Πώς να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook: Δύο αποδεδειγμένες μέθοδοι: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Η διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook δημιουργεί καλή απόδοση διαφημιστικών δαπανών; Θέλετε να μάθετε πώς να το κλιμακώσετε για να έχετε περισσότερες πωλήσεις;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε δύο διαφορετικές μεθόδους κλιμάκωσης για καμπάνιες που είναι ήδη αποτελεσματικές, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε περισσότερες αγορές και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας γρηγορότερα.

Σχετικά με την κλιμάκωση καμπανιών διαφημίσεων στο Facebook

Υπάρχουν δύο φάσεις για την εκτέλεση επιτυχημένων διαφημιστικών καμπανιών στο Facebook που μπορούν να πραγματοποιηθούν ανεξάρτητα ή να εκτελεστούν ταυτόχρονα, ανάλογα με τη στρατηγική διαφήμισης στο Facebook.

Η πρώτη φάση είναι η δοκιμή. Ο στόχος εδώ είναι να καταλάβουμε ποιο κοινό, αντίγραφο διαφήμισης, δημιουργικό και προσφορά παράγουν τα καλύτερα αποτελέσματα και παράγουν την υψηλότερη απόδοση δαπανών διαφήμισης (ROAS). Θέλεις να δοκιμάστε πολλά διαφορετικά είδη κοινού, αντίγραφο διαφήμισης και δημιουργικό για να αποκαλύψετε τις κερδισμένες διαφημίσεις και το κοινό που μπορούν στη συνέχεια να κλιμακωθούν.

Αυτό περνάει στη δεύτερη φάση της προβολής διαφημίσεων στο Facebook - κλιμάκωση. Ο στόχος εδώ είναι να διπλασιάσετε αυτό που λειτουργεί και να αυξήσετε τα αποτελέσματά σας δαπάνη διαφήμισης.

Το μεγαλύτερο συμπέρασμα από αυτήν τη συζήτηση σχετικά με τις δαπάνες διαφημίσεων είναι ότι υπαγορεύει την προσέγγιση του κοινού σας και πόσο χρόνο χρειάζεται για να δείτε τα αποτελέσματα. Όσο υψηλότερος είναι ο ημερήσιος προϋπολογισμός σας, τόσο περισσότερα άτομα θα προσεγγίσετε κατά τη διάρκεια της καμπάνιας σας και τόσο πιο γρήγορα μπορείτε να δημιουργήσετε αποτελέσματα και να μάθετε από τις δοκιμές σας.

Συνδυάστε το με την ιδέα ότι το μέγεθος του κοινού σας θα καθορίσει την κατανομή του προϋπολογισμού σας.

Για παράδειγμα, δύο σενάρια κατανομής προϋπολογισμού μπορούν να οδηγήσουν σε κακά αποτελέσματα. Το πρώτο είναι η υπερβολική κατανομή προϋπολογισμού σε μικρό κοινό. Σε αυτή την περίπτωση, θα κορεστεί γρήγορα το κοινό σας (εμφανίζεται με υψηλή συχνότητα), χτυπήστε μειωμένες αποδόσεις και πληρώστε την τιμή με υψηλότερο CPM και κόστος ανά αγορά.

Το δεύτερο είναι όταν ορίζετε δαπάνες διαφημίσεων πολύ μικρές όταν στοχεύετε σε μεγάλο κοινό. για παράδειγμα, ο καθορισμός προϋπολογισμού 10 δολαρίων ημερησίως σε κοινό κοινού ενδιαφέροντος 10 εκατομμυρίων ατόμων. Σε αυτήν την κατάσταση, οι ημερήσιες δαπάνες σας είναι τόσο μικρές που θα χρειαστούν μήνες για να δείτε στατιστικά σημαντικά αποτελέσματα. Επίσης, υπάρχει υψηλότερη πιθανότητα κακής απόδοσης, επειδή μπορεί απλώς να χτυπήσετε έναν κουβά ανθρώπων στο κοινό 10 εκατομμυρίων ατόμων που είναι λιγότερο ανταποκρινόμενο.

Όταν εξετάζετε τις διαφημιστικές δαπάνες με αυτόν τον τρόπο, πρέπει να ορίσετε έναν κατάλληλο προϋπολογισμό με βάση το αν θα το κάνει η καμπάνια σας έξοδο από τη φάση της μάθησης σε 7 ημέρες και αρκετά μεγάλο κοινό ώστε να υπάρχει χώρος για την κλιμάκωση του προϋπολογισμού μετά την έξοδο από τη φάση εκμάθησης.

Πότε να εξετάσετε το ενδεχόμενο κλιμάκωσης των διαφημίσεών σας στο Facebook

Τώρα που καλύψαμε τη σχέση μεταξύ των δαπανών διαφήμισης, του μεγέθους του κοινού και του χρόνου που απαιτείται για να δείτε τα αποτελέσματα, ας προχωρήσουμε στους δύο διαφορετικούς τύπους κλιμάκωσης των καμπανιών σας για να επιτύχετε περισσότερα αποτελέσματα.

Υπάρχουν δύο μέθοδοι που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κλιμακώσετε τις διαφημιστικές σας καμπάνιες στο Facebook: αργή και γρήγορη κλίμακα. Η μέθοδος κλιμάκωσης που επιλέγετε εξαρτάται από το πόσο φιλόδοξοι είστε με την ανάπτυξη της επιχείρησής σας.

Εάν εστιάζετε αποκλειστικά στην απόκτηση νέων πελατών και είστε επιθετικοί στους στόχους ανάπτυξης, θα χρησιμοποιούσατε τη μέθοδο ταχείας κλίμακας. Εάν πρέπει να είστε λίγο πιο προσεκτικοί με τις δαπάνες διαφημίσεών σας, θα θέλατε να ξεκινήσετε με μια αργή κλίμακα.

Ας δούμε κάθε μέθοδο κλιμάκωσης με τη σειρά, ώστε να μπορείτε να ανακαλύψετε ποια μέθοδος είναι καλύτερη για τους στόχους μάρκετινγκ.

#1: Χρησιμοποιήστε τη μέθοδο αργής κλίμακας για να μειώσετε τον κίνδυνο δαπανών διαφημίσεων

Η μέθοδος αργής κλίμακας, όπως υποδηλώνει το όνομα, είναι ένας σταδιακός τρόπος για να αυξήσετε τα αποτελέσματά σας από ήδη κερδισμένες καμπάνιες στο Facebook. Συνιστάται επίσης από το Facebook ως ο ασφαλέστερος τρόπος για να αυξήσετε τους προϋπολογισμούς καμπάνιας ή διαφημίσεων χωρίς να προκαλέσετε σοκ αλγορίθμων που επαναφέρει τη φάση εκμάθησης.

Μια σημείωση για αλγόριθμος σοκ—Αυτή είναι η ιδέα ότι όταν κάνετε αλλαγές στην καμπάνια, το σύνολο διαφημίσεων ή τις διαφημίσεις σας, η αλλαγή προκαλεί σοκ στο Αλγόριθμος Facebook και πρέπει να ξαναμάθει για να επανέλθει το αποτέλεσμα σε καλό δρόμο. Όσο μεγαλύτερο είναι το σοκ, τόσο περισσότερο μπορεί να πάρει αυτό. Επίσης, υπάρχει πιθανότητα να καταστρέψει καλά αποτελέσματα που ήδη φαίνονται από την καμπάνια.

Το Facebook δηλώνει τώρα ρητά πότε ακριβώς συμβαίνει αυτό: Συμβαίνει όταν επαναφέρετε τη φάση εκμάθησης κάνοντας σημαντικές τροποποιήσεις καμπάνιας. Συνήθως, τα αποτελέσματά σας θα γίνουν χειρότερα και σε ορισμένες περιπτώσεις, θα χρειαστεί να αντιγράψετε την καμπάνια και να την επανεκκινήσετε για να επαναφέρετε τα αποτελέσματα σε καλό δρόμο αφού επαναφέρετε τη φάση εκμάθησης.

Ορισμένα μικρο-σοκ δεν είναι τόσο μεγάλα όσο η επαναφορά της φάσης εκμάθησης που συμβαίνει όταν ενεργοποιείτε και απενεργοποιείτε διαφημίσεις σε επίπεδο διαφήμισης. Αυτό διαφέρει από την προσθήκη μιας νέας διαφήμισης, η οποία επαναφέρει πλήρως την εκμάθηση.

Η μέθοδος αργής κλίμακας έχει σχεδιαστεί για να προκαλεί όσο το δυνατόν μικρότερο σοκ στον αλγόριθμο διαφημίσεων και δεν θα επαναφέρει τη φάση εκμάθησης.

Στις επικοινωνίες της υπηρεσίας μου με το Facebook, προτείνουν πάντα την αργή κλίμακα. Εδώ αυξάνετε τον προϋπολογισμό δαπανών για διαφημίσεις σε καμπάνια ή διαφημίσεις που δεν υπερβαίνουν το 20% σε διάστημα 72 ωρών.

Παρόλο που είναι μια μέθοδος κλιμάκωσης, η ένδειξη βρίσκεται στον τίτλο - είναι αργή, ειδικά αν ο προϋπολογισμός εκκίνησης είναι χαμηλός, όπως 30 $ ανά ημέρα για μία καμπάνια. Το 20 % κάθε 3 ημέρες με προϋπολογισμό καμπάνιας 30 $ ανά ημέρα θα μοιάζει με αυτό σε μια περίοδο 3 εβδομάδων:

• Ημέρα 1 $ 30 έως $ 36

• Ημέρα 3 $ 36 έως $ 43,20

• Ημέρα 6 43,20 $ έως 51,84 $
• Ημέρα 91. 51,84 $ έως 62.20 $
• Ημέρα 122 62,20 $ έως 74,60 $
• Ημέρα 15 74,60 $ έως 89,50 $
• Ημέρα 18 89,50 $ έως 107,40 $
• Ημέρα 21 $ 107,40 έως $ 129

Μπορείτε να δείτε ότι για να φτάσετε τα 129 $ ημερησίως ως ημερήσιο προϋπολογισμό, χρειάζονται 8 συμβάντα κλιμάκωσης σε χρονικό διάστημα 3 εβδομάδων. Είναι πολύς χρόνος για να πάτε από μόνο $ 30 την ημέρα στα $ 129. Εάν μπείτε στον πειρασμό να αυξήσετε το ποσοστό από 20%, προειδοποιηθείτε ότι εάν το κάνετε, θα επαναφέρετε τη φάση μάθησης. Θα επιστρέψετε στην αρχή με διακυμάνσεις αποτελεσμάτων επειδή επαναφέρετε τη μάθηση και προκάλεσατε ένα σημαντικό σοκ αλγορίθμου. Κανείς δεν το θέλει αυτό.

Ας υποθέσουμε ότι παίρνετε πραγματικά καλά αποτελέσματα σε μια καμπάνια με υψηλότερο αρχικό ημερήσιο προϋπολογισμό 100 $ και θέλετε περισσότερα από αυτά τα καλά αποτελέσματα. Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο αργής κλίμακας, θα πηγαίνατε από $ 100 σε $ 120 την ημέρα, καθώς πρόκειται για αύξηση 20%. Στη συνέχεια, θα περιμένετε 3 ημέρες και θα δείτε τι θα συμβεί με τα αποτελέσματά σας.

Εάν το κόστος ανά αγορά παραμείνει το ίδιο ή ακόμη και μειωθεί, αυτό είναι υπέροχο νέο. Θέλετε να κάνετε άλλη αύξηση 20% για να αυξήσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό στα $ 144 και ούτω καθεξής.

Για να δείτε την ίδια αύξηση στον ημερήσιο προϋπολογισμό ($ 99) με το παράδειγμα καμπάνιας $ 30 ημερησίως, χρειάζονται μόνο λιγότερα από τέσσερα συμβάντα κλιμάκωσης σε σύγκριση με τα οκτώ στην καμπάνια $ 30 ανά ημέρα.

Συγκρίνοντας μια αργή κλίμακα στα 30 $ ημερησίως με μια καμπάνια που ξεκινά ήδη με ημερήσιο προϋπολογισμό 100 $, μπορείτε να καταλάβετε γιατί ορίσατε έναν τόσο μεγάλο αρχικό προϋπολογισμό όσο εσείς Το οικονομικό κόστος είναι ζωτικής σημασίας για πιο σημαντικά άλματα προϋπολογισμού μεταξύ των κλιμακούμενων ενεργειών και της γρήγορης εξόδου από τη φάση μάθησης στην αρχή της καμπάνιας.

Ωστόσο, τα αποτελέσματά σας θα φτάσουν στο ανώτατο όριο καθώς θα κορεστεί το μέγεθος του κοινού σας. Στη συνέχεια, θέλετε να εισαγάγετε μεγαλύτερο κοινό σε διπλές καμπάνιες, καθώς καθώς αυξάνετε την κλίμακα, χρειάζεστε μεγάλο κοινό για να είναι επιτυχημένο.

Όταν φτάσετε σε αυτό το ανώτατο όριο θα εξαρτηθεί από το μέγεθος του κοινού σας. Όσο μικρότερο είναι το κοινό, τόσο λιγότερα γεγονότα κλιμάκωσης μπορείτε να εφαρμόσετε. Το έχω δει να συμβαίνει σε μόλις έξι γεγονότα αργής κλίμακας.

#2: Χρησιμοποιήστε τη μέθοδο ταχείας κλίμακας για να αυξήσετε γρήγορα τα αποτελέσματα

Η εταιρεία μου χρησιμοποιεί τη μέθοδο ταχείας κλίμακας συχνότερα επειδή έχουμε πολλούς ταχέως αναπτυσσόμενους πελάτες που θέλουν να αναζητήσουν μαζική εξαγορά πελατών σε σύντομο χρονικό διάστημα.

Στη μέθοδο ταχείας κλίμακας, αντιγράφετε την καμπάνια σας και εφαρμόζετε μια σημαντική αλλαγή προϋπολογισμού πολύ μεγαλύτερη από το 20% που προτείνει το Facebook. Το κάνετε αυτό σε μια διπλή εκστρατεία, ώστε η καμπάνια να ξεκινήσει στη φάση εκμάθησης. Ωστόσο, επειδή διαθέτετε υψηλότερο κονδύλιο στον προϋπολογισμό, θα περάσετε από τη φάση εκμάθησης πολύ γρηγορότερα και πέτυχε τις ελάχιστες 50 μετατροπές καλά μέσα στο χρονικό διάστημα 7 ημερών που προτείνει το Facebook.

Η επιχείρησή μου χρησιμοποίησε αυτήν τη μέθοδο για να αυξήσει έναν προϋπολογισμό καμπάνιας από $ 250 σε $ 500 την ημέρα, από $ 500 σε $ 1K ανά ημέρα, από $ 1K σε $ 2K και τελικά $ 2K σε $ 4K την ημέρα. Σε τέσσερις εκδηλώσεις κλιμάκωσης, έχουμε πάρει έναν ημερήσιο προϋπολογισμό από $ 250 σε $ 4K, περισσότερο από 16 φορές τον αρχικό προϋπολογισμό. Η ίδια αύξηση του προϋπολογισμού θα έπαιρνε μήνες χρησιμοποιώντας τη μέθοδο αργής κλίμακας.

Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο ταχείας κλίμακας, θέλετε να διπλασιάζετε τουλάχιστον τις ημερήσιες δαπάνες διαφημίσεών σας με κάθε άλμα κλιμάκωσης. Και κάθε φορά που το κάνετε αυτό, με έναν προοδευτικά υψηλότερο προϋπολογισμό, θα μειώνετε το χρόνο που χρειάζεται για να βγείτε από τη φάση της μάθησης. Σε ένα ιδανικό σενάριο, θέλετε να βγείτε από τη φάση μάθησης όσο το δυνατόν γρηγορότερα.

Δείτε πώς μπορείτε να υπολογίσετε τον ακριβή προϋπολογισμό που πρέπει να ορίσετε για τη νέα σας καμπάνια.

Με την κλιμάκωση, γνωρίζετε το κόστος -στόχο σας ανά αγορά και ως εκ τούτου μπορείτε να υπολογίσετε πόσα χρήματα πρέπει να δαπανήσετε μέσα στις πρώτες 7 ημέρες για να βγείτε από τη φάση εκμάθησης, παίρνοντας πάνω από 50 αγορές.

Για παράδειγμα, με ένα στοχευόμενο κόστος ανά αγορά 30 $ και το γεγονός ότι χρειάζεστε 50 αγορές σε 7 ημέρες, πρέπει να ξοδέψετε συνολικά 1.500 $ την εβδομάδα, που ισοδυναμεί με ημερήσιο προϋπολογισμό 215 $. Εάν θέλετε να μειώσετε το χρόνο που αφιερώνετε στην εκμάθηση σε μόλις 3,5 ημέρες, γνωρίζετε ότι θα διπλασιάσετε τον ημερήσιο προϋπολογισμό. Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστεί να ξοδέψετε 1.500 $ σε 3,5 ημέρες, οπότε 429 $ την ημέρα.

Το κλειδί για την επιτυχία με αυτήν τη μέθοδο κλιμάκωσης είναι ότι κλιμακώνετε πάντα τις δαπάνες διαφημίσεών σας σε μια νέα διπλή καμπάνια, όχι στην υπάρχουσα που έχει καλή απόδοση. Θέλετε να αφήσετε αυτήν την καμπάνια ενεργοποιημένη, ώστε να εκτελείται παράλληλα με τη νέα σας καμπάνια υψηλότερου προϋπολογισμού.

Εάν προσαρμόζατε τον προϋπολογισμό σας περισσότερο από 20% στην υπάρχουσα καμπάνια, θα επαναφέρει τη μάθηση και η καμπάνια σας θα μειωνόταν αποτελεσματικότητα, αναιρώντας όλα τα εξαιρετικά αποτελέσματα που πέτυχε και ανέδειξαν την ευκαιρία να κλιμακώσετε τις δαπάνες διαφημίσεων στο πρώτο θέση.

#3: Εξετάστε την καθυστέρηση αγοράς και τα καθυστερημένα δεδομένα από το iOS 14.5 κατά την κλιμάκωση

Ένα από τα βασικά σημεία που πρέπει να γνωρίζετε για την κλιμάκωση είναι ότι όταν ξεκινάτε να προωθείτε σε νέα είδη κοινού, το κόστος ανά αγορά είναι θα αρχίσει να αυξάνεται καθώς ο αλγόριθμος μετακινείται από τον κάδο "πιο πιθανό να αγοράσει" στον "κάπως πιθανό να αγοράσει" κάδος. Αυτά τα άτομα θα χρειαστούν πιο πειστικά για να αγοράσουν, οπότε δεν πρόκειται να αγοράσουν την 1η ημέρα όταν κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας και επισκεφτούν τον ιστότοπό σας για πρώτη φορά.

Εδώ πρέπει να παρακολουθείτε την υστέρηση αγοράς. Καθυστέρηση αγοράς αναφέρεται στο πόσο χρόνο χρειάζεται κατά μέσο όρο κάποιος για να αγοράσει από τη διαφήμισή σας στο Facebook. Ορισμένα άτομα θα κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας και θα πραγματοποιήσουν μετατροπή εντός 24 ωρών, ενώ άλλα άτομα θα χρειαστούν 2-5 ημέρες για να δεσμευτούν για την πρώτη αγορά.

Για προϊόντα και υπηρεσίες υψηλού επιπέδου, μπορεί να χρειαστούν εβδομάδες ή και μήνες. Σε αυτήν την περίπτωση, λόγω της συρρίκνωσης της απόδοσης από κλικ 28 ημερών σε 7 ημέρες, αυτές οι αγορές δεν θα αναφέρονται καθόλου στον διαφημιστικό σας λογαριασμό.

Για να παρακολουθείτε την καθυστέρηση αγοράς, θέλετε να καταγράψετε τον ημερήσιο αριθμό αγορών στον διαφημιστικό σας λογαριασμό και να το επισκεφτείτε ξανά την αρχική ημέρα κάθε μέρα στη συνέχεια για να δείτε πώς αλλάζουν τα δεδομένα από την 1η ημέρα έως τις 7 ημέρες μετά κάνοντας κλικ.

Τέλος, σκεφτείτε ότι δεν θα δείτε όλα τα δεδομένα αγορών σας αμέσως στον διαφημιστικό λογαριασμό σας λόγω της καθυστέρησης δεδομένων 3 ημερών κατά τη διαβίβαση δεδομένων αγοράς από εξαίρεσαν χρήστες iOS. Κατά την ανάλυση των καμπανιών σας, θέλετε σχεδόν να αγνοήσετε τις πρώτες 3 ημέρες δεδομένων και να αρχίσετε να δημιουργείτε αποφάσεις βάσει δεδομένων από την 4η ημέρα αφότου αρχίσετε να βλέπετε την καθυστερημένη εισαγωγή δεδομένων στον διαφημιστικό σας λογαριασμό.

συμπέρασμα

Για να επαναλάβουμε, η αργή κλιμάκωση περιλαμβάνει την αύξηση του ημερήσιου προϋπολογισμού κατά 20% κάθε 3 ημέρες. Μην προχωρήσετε περισσότερο από αυτό καθώς θα επαναφέρει τη μάθηση και θα επηρεάσει αρνητικά τα αποτελέσματά σας.

Με τη γρήγορη κλιμάκωση, αντιγράφετε την καμπάνια σας και στη συνέχεια εφαρμόζετε μια σημαντική κατανομή προϋπολογισμού υπολογίζεται βάσει του κόστους -στόχου ανά αγορά και πόσα χρήματα πρέπει να δαπανήσετε για να αποκομίσετε την εκμάθηση 7 ημέρες.

Θυμηθείτε ότι ο προϋπολογισμός σας υπαγορεύει την προσέγγιση του κοινού σας, τον χρόνο που χρειάζεται για να δείτε θετικά αποτελέσματα και πόσο γρήγορα βγαίνετε από τη φάση μάθησης. Ξεκινήστε με όσο το δυνατόν υψηλότερο ημερήσιο προϋπολογισμό αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε τη μέθοδο αργής κλίμακας και για γρήγορη κλιμάκωση, πάντα βεβαιωθείτε ότι έχετε αντιγράψει την τρέχουσα καμπάνια και αφήσετε την αρχική ενεργοποιημένη έως ότου αρχίσει να μειώνεται η αποτελεσματικότητά της.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές για διαφημίσεις στο Facebook

• Επιλέξτε τον σωστό στόχο για την καμπάνια σας στο Facebook.
• Μειώστε τις σπατάλες δαπανών για διαφημίσεις στο Facebook.
• Δοκιμάστε το διαφημιστικό σας δημιουργικό στο Facebook.