Στρατηγικές κοινωνικής διαφήμισης χαμηλού κόστους που μετατρέπουν: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να βελτιώσετε τα αποτελέσματα από τις διαφημίσεις σας χωρίς να σπάσετε την τράπεζα; Αναζητάτε στρατηγικές διαφημίσεων που μπορείτε να εφαρμόσετε σήμερα;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πέντε στρατηγικές διαφημίσεων χαμηλού κόστους που μετατρέπονται σε Facebook και YouTube.

Η αφήγηση είναι το κλειδί για το έξυπνο μάρκετινγκ

Προτού ανακαλύψουμε στρατηγικές διαφήμισης χαμηλού κόστους, ας αφιερώσουμε ένα λεπτό για να εξετάσουμε ένα από τα βασικά στοιχεία του αποτελεσματικού μάρκετινγκ: διήγηση μύθων. Γνωρίζετε ήδη ότι η αφήγηση μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητα των βιολογικών σας προσπαθειών μάρκετινγκ. Η αφήγηση ιστοριών σάς βοηθά να βελτιώσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, επιτρέποντας στο κοινό σας να γνωρίζει και να συνδέεται με τα άτομα πίσω από την επωνυμία σας.

Δημιουργεί επίσης μια σύνδεση με ανθρώπους καθώς γνωρίζει την ιστορία και τις αξίες σας μέσω των ιστοριών σας. Όσο περισσότερο γνωρίζει το κοινό σας για εσάς και την ιστορία σας, τόσο περισσότερο μπορούν να χτίσουν την εμπιστοσύνη τους σε εσάς ως επωνυμία και τόσο πιθανότερο είναι να συνεργαστούν μαζί σας.

Αλλά η αφήγηση δεν τελειώνει με το οργανικό μάρκετινγκ. Η αφήγηση ιστοριών είναι επίσης ένας ισχυρός τρόπος για να ενισχύσετε τις πληρωμένες διαφημιστικές σας προσπάθειες. Δημιουργώντας μια συναισθηματική σύνδεση με το κοινό σας, οι πληρωμένες διαφημίσεις μπορούν να μετατραπούν σε υψηλότερα ποσοστά και να αυξήσουν τα συνολικά σας έσοδα μειώνοντας παράλληλα το κόστος ανά κλικ.

Ένα από τα χαρακτηριστικά γνωρίσματα της αφήγησης στο μάρκετινγκ είναι να θυμάστε να μιλάτε σε ένα άτομο, ακόμα κι αν μιλάτε σε εκατομμύρια. Είτε δημιουργείτε μια οργανική είτε επί πληρωμή διαφημιστική καμπάνια, δημιουργείτε μια οικεία σχέση με όλους όσοι βλέπουν το περιεχόμενό σας. Αυτό σημαίνει ότι κάθε άτομο στο κοινό σας πρέπει να αισθάνεται σαν να του μιλάτε, να μοιράζεστε την ιστορία σας και χτίζοντας μια σχέση μαζί τους προσωπικά, αντί να αισθάνεστε σαν να μιλάτε στο μάζες.

Facebook εναντίον Διαφημίσεις βίντεο YouTube

Τώρα ας μιλήσουμε λίγο για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του Διαφημίσεις βίντεο YouTube και Διαφημίσεις βίντεο στο Facebook.

Το Facebook διαθέτει μια θέση για άλλα εργαλεία να συνοδεύουν το βίντεό σας, όπως το post copy, που μπορούν να βοηθήσουν την απόδοση της διαφήμισής σας βίντεο. Αυτό σας προσφέρει το πρόσθετο πλεονέκτημα ότι μπορείτε να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας με άλλους τρόπους, αντί να εξαρτάται από τα πρώτα δευτερόλεπτα του βίντεό σας. Εάν το βίντεο δεν είναι η δύναμή σας, αυτό σας επιτρέπει να βασίζεστε σε κάτι που μπορεί να είναι η δύναμή σας για να τραβήξετε την προσοχή τους ή να κλείσετε την πώληση.

Οι διαφημίσεις βίντεο YouTube πρέπει να προβάλλονται ακριβώς μέσα στα πρώτα δευτερόλεπτα και δεν έχετε το πρόσθετο πλεονέκτημα του γραπτού αντιγράφου.

Αλλά η αλήθεια είναι ότι, εκτός από τις δικές σας στρατηγικές και τι εξυπηρετεί καλύτερα τους στόχους σας, δεν ξέρετε ποτέ τι θα λειτουργήσει στο Facebook σε σχέση με αυτό που θα λειτουργήσει στο YouTube. Μερικές φορές μια διαφήμιση που έχει πολύ καλή απόδοση στο Facebook μπορεί επίσης να αποδίδει πολύ καλά στο YouTube και μερικές φορές μια διαφήμιση μπορεί να έχει πολύ καλή απόδοση σε μια πλατφόρμα και να μην έχει καθόλου απόδοση στην άλλη.

Όταν το καταλαβαίνουμε, οι διαφημίσεις Facebook και YouTube λειτουργούν καλά μαζί. Και το γλυκό σημείο είναι όταν μπορείτε να πάρετε την ίδια διαφήμιση για να έχετε καλή απόδοση και στα δύο.

Επικεντρωθείτε στους παράγοντες που μπορείτε να ελέγξετε

Το νέο Οι αλλαγές του Apple iOS σχετικά με το απόρρητο υπήρξε ένα καυτό θέμα για πολλές επιχειρήσεις και εμπόρους τους τελευταίους μήνες. Και οι πιθανότητες είναι ότι αυτές οι αλλαγές θα επηρεάσουν την επιχείρησή σας και τις δαπάνες της διαφήμισής σας. Αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι τα αποτελέσματα πρέπει να είναι αρνητικά.

Πρώτα απ 'όλα, θυμηθείτε να εστιάσετε σε αυτό που μπορείτε να ελέγξετε. Δεν μπορείτε να ελέγξετε εάν η Apple θα ανακαλέσει αυτές τις αλλαγές απορρήτου περισσότερο από ότι μπορείτε να ελέγξετε εάν το Facebook θα δημιουργήσει νέα εργαλεία.

Τα κοινωνικά μέσα συνεχίζουν να αλλάζουν και να εξελίσσονται καθημερινά. Οι κανόνες αλλάζουν συνεχώς καθώς διατίθενται νέες δυνατότητες και στη συνέχεια καταργούνται χωρίς προειδοποίηση. Αλλά αν μπορείτε να διατηρήσετε την εστίασή σας στις πτυχές που μπορείτε να ελέγξετε, όπως η αφήγησή σας, το αντίγραφο και η ποιότητα του οπτικά στοιχεία και βίντεο, τότε ό, τι είναι εκτός ελέγχου σας δεν θα έχει τόσο επιζήμιο αντίκτυπο για εσάς εμπορία.

Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι κάθε αλλαγή που συμβαίνει εκτός του ελέγχου του Facebook που επηρεάζει το Facebook Οι χρήστες - και οι επιχειρήσεις και οι έμποροι που ξοδεύουν χρήματα στην πλατφόρμα - θα αναγκάσουν το Facebook να καινοτομήσει ό, τι μπορούν έλεγχος.

Ως δημόσια εταιρεία, το Facebook έχει ευθύνη έναντι των μετόχων και όποτε κάτι φαίνεται να επηρεάζει αυτήν την ευθύνη, το Facebook θα πρέπει να το αντιμετωπίσει. Συνήθως, το Facebook αντιμετωπίζει τέτοια πράγματα μέσω της καινοτομίας, πράγμα που σημαίνει ότι θα μπορούσαμε να εξετάσουμε την εμφάνιση του καλύτερου εργαλείου επαναπροσδιορισμού κάποτε στο εγγύς μέλλον.

Εν τω μεταξύ, οι έμποροι πρέπει να αγκαλιάσουν αυτές τις νέες αλλαγές απορρήτου επειδή πρόκειται να είναι ο νέος κανόνας της διαφήμισης που προχωρά.

Τώρα πρόκειται να εξετάσουμε πέντε στρατηγικές διαφημίσεων χαμηλού κόστους που μπορείτε να ρυθμίσετε μέσα σε λίγα λεπτά για να προβάλλονται διαφημίσεις υψηλής μετατροπής χωρίς να βασίζεστε στην παρακολούθηση εκτός ιστότοπου.

# 1: Στοχεύστε άτομα που έχουν επόμενα γενέθλια

Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook σάς επιτρέπει να φιλτράρετε το κοινό-στόχο σας σε γεγονότα ζωής, συμπεριλαμβανομένων των επερχόμενων γενεθλίων. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να περιορίσετε το κοινό σας και, στη συνέχεια, να ορίσετε μια επιλογή στόχευσης που θα σας επιτρέψει να προσεγγίσετε άτομα εντός του κοινού σας που θα έχουν γενέθλια την επόμενη εβδομάδα ή δύο.

Για καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου, αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις που αναφέρονται απευθείας στα γενέθλια κάποιου. Για παράδειγμα:

• «Έρχονται σύντομα γενέθλια, έχω το τέλειο δώρο! Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε έκπτωση γενεθλίων στο προϊόν μου. "
• «Είστε έτοιμοι να γιορτάσετε τα γενέθλιά σας; Κάντε κλικ εδώ και χρησιμοποιήστε τον κωδικό γενέθλια για να λάβετε 20% έκπτωση στην παραγγελία σας. "

Ωστόσο, η χρήση μιας διαφημιστικής καμπάνιας γενεθλίων δεν πρέπει να περιορίζεται στο ηλεκτρονικό εμπόριο. Οι πάροχοι υπηρεσιών και οι έμποροι, οι σύμβουλοι και οι προπονητές μπορούν επίσης να κάνουν χρήση αυτού του τύπου καμπάνιας. Για παράδειγμα:

• «Τα γενέθλιά σου έρχονται. Σκοπεύετε πραγματικά να αφήσετε έναν άλλο να περάσει χωρίς να κυνηγήσετε το όνειρό σας για το [επιθυμητό αποτέλεσμα]; Κάντε κλικ εδώ για να προγραμματίσετε μια διαβούλευση μαζί μου σήμερα. "

Αυτός ο τύπος καμπάνιας σάς προσφέρει μια αειθαλή διαφήμιση με μια εφάπαξ ρύθμιση. Μόλις τεθεί σε λειτουργία, μπορείτε να προχωρήσετε με τακτικές ενημερώσεις και τροποποιήσεις.

Συμβουλές για τη δημιουργία αποτελεσματικών διαφημίσεων βίντεο

Εάν έχετε ένα μοναδικό προϊόν ή υπηρεσία που πρέπει να εξηγηθεί με λίγο περισσότερες λεπτομέρειες, σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε ένα βίντεο στη διαφήμισή σας. Το βίντεο σάς δίνει την ευκαιρία όχι μόνο να πουλήσετε το αντικείμενο αλλά και να πουλήσετε τον εαυτό σας.

Όταν πρόκειται για τη δημιουργία αποτελεσματικών διαφημίσεων βίντεο, θυμηθείτε ότι η εγγύτητα έχει σημασία. Κλίνοντας στην κάμερα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια συναρπαστική και συναισθηματική σύνδεση με τους θεατές μέσα στα πρώτα δύο δευτερόλεπτα. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε μυστήριο και να ξεδιπλώσετε το ενδιαφέρον τους χρησιμοποιώντας ένα στήριγμα στο βίντεό σας, όπως ένα τυλιγμένο δώρο για τις διαφημίσεις γενεθλίων.

Θυμηθείτε, στο Facebook, ο ήχος είναι συνήθως σε σίγαση, οπότε χρησιμοποιήστε κείμενο ή κίνηση για να πείτε στους θεατές να ενεργοποιήσουν τον ήχο τους. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε το συνοδευτικό αντίγραφο για να πείτε στους θεατές τι να κάνουν αφού παρακολουθήσουν το βίντεό σας.

Μην αισθάνεστε σαν να πρέπει να ηχογραφήσετε μια επική ιστορία. Εάν μπορείτε να αναβαθμίσετε την ιστορία σας σε λίγα μόλις λεπτά, η διαφήμιση βίντεο μπορεί να αποδώσει αποτελεσματικά και μπορεί να δείτε ακόμη και τον αριθμό των προβολών σας να αυξάνεται. Τα βίντεο οπουδήποτε από 30 δευτερόλεπτα έως 2 λεπτά τείνουν να αποδίδουν καλά.

# 2: Στοχεύστε άτομα που έχουν επερχόμενη επέτειο

Παρόμοια με την καμπάνια γενεθλίων, η εκστρατεία επετείου εκτελείται επιλέγοντας την επέτειο της εκδήλωσης ζωής στην περιοχή στόχευσης κοινού του Facebook Ads Manager. Η εκστρατεία επετείου σάς επιτρέπει να βγείτε λίγο πιο μακριά, περίπου ένα μήνα αντί για μερικές εβδομάδες. Και μερικές από τις ίδιες περιπτώσεις χρήσης ισχύουν επίσης. Για παράδειγμα:

• «Θα έρθει σύντομα μια επέτειος και έχω το τέλειο δώρο. Κάντε κλικ εδώ για να λάβετε έκπτωση επετείου στο προϊόν μου! "
• «Ξεχάσατε την επέτειο σας; Δεν είναι πολύ αργά για να βγείτε τον σύντροφό σας για μια ξεχωριστή βραδιά. Χρησιμοποιήστε αυτόν τον κωδικό για έκπτωση! "

Και, όπως και με την διαφημιστική καμπάνια γενεθλίων, η εκστρατεία επετείου μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για παρόχους υπηρεσιών και εμπόρους:

• «Η επέτειος σου έρχεται! Τι καλύτερος τρόπος για να περάσετε μια επέτειο με το σημαντικό σας εκτός από το να επιτύχετε τελικά αυτό το έργο από τη λίστα με τις μέλι σας. "

Όπως πιθανότατα έχετε αποφασίσει, η επέτειος της καμπάνιας μπορεί επίσης να εκτελεστεί ως αειθαλή διαφημιστική καμπάνια. Αφού το ρυθμίσετε στο Διαχειριστή διαφημίσεων Facebook, θα θέλετε να το επισκέπτεστε κατά καιρούς για να βεβαιωθείτε ότι εξακολουθεί να λειτουργεί και εκτελέστε δοκιμές A / B στο βίντεο και αντιγράψτε για βελτιστοποίηση.

# 3: Στοχεύστε άτομα που επισκέπτονται την περιοχή σας

Οι τοπικές επιχειρήσεις γνωρίζουν ήδη τη δύναμη χρήσης του φίλτρου τοποθεσίας στο Facebook Ads Manager, αλλά πολύ λίγοι το χρησιμοποιούν για να στοχεύουν άτομα που έρχονται στην περιοχή. Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρήσεις χρησιμοποιούν το φίλτρο τοποθεσίας για να στοχεύουν άτομα που ζουν στην περιοχή τους και όχι άτομα που επισκέπτονται την περιοχή τους.

Καθώς ο κόσμος αρχίζει να ανοίγει και οι άνθρωποι αρχίζουν να ταξιδεύουν ξανά, η στόχευση επισκεπτών στην περιοχή σας μπορεί να είναι ένα νέο κοινό για εσάς. Και η στόχευσή σας δεν χρειάζεται να περιορίζεται μόνο σε άτομα που ταξιδεύουν για διακοπές τους καλοκαιρινούς μήνες. Μπορείτε επίσης να στοχεύσετε άτομα που ταξιδεύουν κατά τη διάρκεια των διακοπών, για εργασία ή για σχολείο.

Για παράδειγμα:

• "Νέος στην πόλη? Ρίξτε μια ματιά στο εστιατόριο μου με την καλύτερη κουζίνα στην πολιτεία. "
• «Γιατί να μην πάρετε ένα αναμνηστικό για να θυμηθείτε αυτήν την κατάσταση; Προχωρήστε στο κατάστημά μου και χρησιμοποιήστε αυτόν τον κωδικό για να πάρετε μια ειδική έκπτωση πριν πάτε στο σπίτι. "

Φυσικά, το φίλτρο τοποθεσίας θα λειτουργήσει μόνο για την παρακολούθηση όσων έχουν ενεργοποιήσει τις υπηρεσίες τοποθεσίας στο τηλέφωνό τους, αλλά εξακολουθεί να είναι μεγάλο μέρος των ατόμων.

# 4: Προσκαλέστε το κοινό σας να σας κάνει μια ερώτηση

Οι πιθανότητες είναι ότι έχετε αποθηκεύσει σωρούς συμβουλών κάπου στον εγκέφαλό σας ή ένα υπολογιστικό φύλλο που χρησιμοποιείτε ως τράπεζα περιεχομένου επειδή δίνετε τις ίδιες συμβουλές τόσο συχνά στο κοινό σας. Ωστόσο, ανεξάρτητα από το πόσο συχνά μοιράζεστε τις συμβουλές και τις συμβουλές σας, οι άνθρωποι συνεχίζουν να κάνουν τις ίδιες ερωτήσεις. Γιατί λοιπόν να μην χρησιμοποιείτε τις τάσεις της κοινότητάς σας για τη δημιουργία υψηλών μετατροπών Διαφήμιση Messenger?

Για παράδειγμα:

• "Αν σκέφτεστε για [αποτέλεσμα], τότε πιθανότατα αναρωτιέστε για [πρόβλημα]. Κάντε κλικ στο κουμπί Αποστολή μηνύματος και ας συζητήσουμε. Ρώτα με οτιδήποτε."

Μπορείτε επίσης να προσθέσετε ένα ΥΣΤΕΡΟΓΡΑΦΟ στο τέλος με διαπιστευτήρια για τη δημιουργία εξουσίας και τη σύνδεση του ονόματος και της επωνυμίας σας στη διαφήμιση.

Μια διαφήμιση σαν αυτή προτρέπει την κοινότητά σας να ξεκινήσει μια συνομιλία μαζί σας, επιτρέποντάς σας όχι μόνο να πληροίτε τις προϋποθέσεις σας πριν στέλνοντάς τους αυτόν τον σύνδεσμο προς τη σελίδα προορισμού σας, αλλά και για να αποδείξετε στην κοινότητά σας ότι μπορείτε να τους βοηθήσετε πραγματικά τους. Λόγω της υψηλής αίσθησης προσωπικής αίσθησης πίσω από αυτόν τον τύπο διαφήμισης, το ποσοστό μετατροπών στο επόμενο βήμα σας θα είναι πολύ υψηλότερο από ό, τι εάν στείλατε ένα γραφικό με έναν σύνδεσμο.

Εάν ανησυχείτε για το πόσο χρόνο θα καταλήξετε στο πλαίσιο των εισερχομένων μηνυμάτων της σελίδας σας στο Facebook, μπορείτε να ζητήσετε βοήθεια. Οι διαχειριστές σελίδων Facebook μπορούν όλοι να χειριστούν τα μηνύματα και καλά σχεδιασμένα chatbots μπορεί να αντέξει το χαλαρό εάν εξακολουθείτε να χρειάζεστε βοήθεια. Απλώς θυμηθείτε, η ιδέα πίσω από μια διαφήμιση Messenger όπως αυτό είναι να ανοίξετε την πόρτα για συνομιλία και να συνδεθείτε με την κοινότητά σας. Αυτό σημαίνει ότι δεν θέλετε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη διαφήμιση ως διαφήμιση "ορίστε και ξεχάστε την" που εκτελείται αποκλειστικά σε bots.

# 5: Συνδέστε τα δημοφιλή θέματα στις προσφορές σας

Τέλος, αν και μπορεί να έρθουν και να πάνε με τον άνεμο, όταν μια τάση είναι στην κορυφή και είναι ό, τι θέλει ο καθένας για να μιλήσουμε, αυτή θα μπορούσε να είναι η ιδανική στιγμή για να γνωρίσετε κάποιον εντός της κοινότητάς σας.

Προφανώς, θέλετε να προσέχετε όταν επιλέγετε την τάση σας και να την συνδέσετε με την επωνυμία ή την επιχείρησή σας με αυθεντικό τρόπο. Η μετάβαση σε μια τάση που δεν έχει καμία σχέση με την επιχείρησή σας για να βρείτε νέους οπαδούς δεν θα τους βοηθήσει να συνδεθούν με εσάς ή την επωνυμία σας.

Και ενώ η συζήτηση των τάσεων δεν είναι ακριβώς αειθαλής, αυτό δεν σημαίνει ότι μόλις τελειώσει μια τάση, πρέπει να πετάξετε τη διαφήμιση ή να αντιγράψετε. Όπως και οι καμπάνες, οι τάσεις έχουν την τάση να επανέρχονται ξανά και ξανά. Μόλις τελειώσει μια τάση, μη διστάσετε να απενεργοποιήσετε τη διαφήμιση, αλλά αποθηκεύστε τη στη βιβλιοθήκη σας για να την χρησιμοποιήσετε ξανά αργότερα σε περίπτωση που προκύψει η ευκαιρία.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Αναζητάτε έξυπνες λύσεις για να αναπτύξετε την εταιρεία σας; Επίσκεψη wix.com/partners και φανταστείτε ξανά τι μπορεί να επιτύχει η εταιρεία σας.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Δωρεάν μαθήματα του Μπίλι.
• Εξερευνώ Google Trends.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show Marketing κοινωνικών μέσων. Παρακολουθήστε ζωντανά κάθε Παρασκευή στις 12 μ.μ. Ειρηνικός YouTube. Ακούστε την επανάληψη Apple Podcasts ή Google Podcasts.