Πώς να δοκιμάσετε τον δρόμο σας για καλύτερες διαφημίσεις Instagram (και μετατροπές): Social Media Examiner

Θέλετε καλύτερα αποτελέσματα από τις διαφημίσεις σας στο Instagram; Αναρωτιέστε πώς να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις Instagram με την καλύτερη απόδοση;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε μια ολοκληρωμένη διαδικασία για να δοκιμάσετε τις καμπάνιες διαφημίσεων Instagram και να κλιμακώσετε τα αποτελέσματά σας.

Οι διαφημίσεις Instagram διαφέρουν από τις διαφημίσεις Facebook

Το Instagram μπορεί να έχει μεγάλη οργανική προσέγγιση (σε σχέση με το Facebook), αλλά αν θέλετε πραγματικά να κάνετε κλίμακα, πρέπει να προσεγγίσετε άτομα εκτός του υπάρχοντος κοινού σας. Πώς το κάνεις αυτό; Εκεί βρίσκεται η τέχνη και η επιστήμη (κυρίως η επιστήμη) του Διαφημίσεις Instagram.

Το Instagram είναι μια μοναδική πλατφόρμα για την προβολή διαφημίσεων για διάφορους λόγους.

Τα πιο ενεργά δημογραφικά στοιχεία στο Instagram έχουν αλλάξει δραματικά τα τελευταία 5 χρόνια. Πριν από πέντε χρόνια, οι 45χρονοι ήταν μόλις στο Instagram και το πλήθος κάτω των 25 ετών κυριάρχησε στην πλατφόρμα. Τώρα, οι κάτω των 25 ετών είναι στο TikTok και οι 45χρονοι είναι σε όλο το Instagram.

Εκτός από μια τεράστια δημογραφική αλλαγή, η συμπεριφορά των χρηστών μπορεί να κάνει το Instagram μια δύσκολη πλατφόρμα για τη μετατροπή αγοραστών ή δυνητικών πελατών, δηλαδή, οι άνθρωποι δεν έχουν τη συνήθεια να κάνουν κλικ από την πλατφόρμα. Το οργανικό περιεχόμενο στο Instagram διατηρεί σχεδόν πάντα τα άτομα στην πλατφόρμα.

Σίγουρα, ορισμένοι λογαριασμοί έχουν 10.000+ ακόλουθους και έναν σύνδεσμο swipe-up στο Stories. Σίγουρα, οι άνθρωποι μπορούν να ανέβουν σε ένα βουνό, να διασχίσουν ένα φιόρδ και να μεταβούν σε μια zipline για να μεταβούν στον "σύνδεσμο στο βιογραφικό" ενός λογαριασμού. Αλλά αυτή η συμπεριφορά κλικ-συνδέσμου συμβαίνει σε μια μειοψηφία περιεχομένου στο Instagram.

Ενενήντα εννέα τοις εκατό του οργανικού περιεχομένου με το οποίο αλληλεπιδρούν οι χρήστες στο Instagram τους κρατά στην πλατφόρμα. Αντίθετα, στο Facebook, το Twitter, το LinkedIn και το Pinterest, οι άνθρωποι κάνουν τακτικά κλικ από την πλατφόρμα για να διαβάσουν άρθρα, να εξερευνήσουν προϊόντα ή να επιλέξουν δωρεάν προσφορές.

Οι διαφημίσεις Instagram απαιτούν διαφορετική συμπεριφορά από το οργανικό περιεχόμενο και όποτε έχετε αυτήν την απόκλιση, θα έχετε χαμηλότερη αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Αυτή είναι η πρόκληση του Instagram.

Η θετική πλευρά; Εάν κάποιος έχει διασχίσει ένα φιόρδ για να φτάσει στο σύνδεσμό σας στο βιογραφικό, ενδιαφέρεται σοβαρά για αυτό που έχετε να πείτε, έτσι ώστε το τελικό ποσοστό μετατροπής της επισκεψιμότητας από το Instagram να είναι αρκετά καλό. Απλώς πρέπει να μεταφέρετε άτομα στον ιστότοπό σας.

Στοιχεία μιας αποτελεσματικής διαφημιστικής καμπάνιας Instagram

Το Facebook κατέχει το Instagram, έτσι το Instagram και το Facebook μοιράζονται μια πλατφόρμα διαφημίσεων — Διαχειριστής διαφημίσεων Κάνει την προβολή διαφημίσεων Instagram τόσο απλή όσο το να επιλέγετε μερικά από τα σωστά πλαίσια. (Εάν χρησιμοποιείτε βελτιώσεις εντός εφαρμογής και θέλετε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις Instagram για μετατροπές, θα πρέπει να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το Διαχειριστή διαφημίσεων για να δημιουργήσετε τις καμπάνιες σας.)

Τέσσερις βασικοί παράγοντες (αναφέρονται κατά σειρά σπουδαιότητας) καθορίζουν την αποτελεσματικότητα οποιασδήποτε διαφημιστικής καμπάνιας Instagram:

• Στόχος καμπάνιας
• Προσφορά
• Μηνύματα
• Στόχευση κοινού

Όλα αυτά τα βασικά στοιχεία μπορούν να δοκιμαστούν, αλλά δεν χρειάζεται να δοκιμάσετε τα πάντα ταυτόχρονα. Στην πραγματικότητα, δεν μπορείτε, οπότε προχωρήστε ένα βήμα τη φορά. Θα χρειαστεί χρόνος για να ακολουθήσετε όλα αυτά τα στοιχεία, αλλά με κάθε γύρο δοκιμών, θα έχετε μια πιο ξεκάθαρη κατανόηση του τι κάνει το κοινό σας να τσεκάρει, ώστε να μπορείτε πραγματικά να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις σας.

Αν προϋπολογισμός είναι μια ανησυχία, κάντε αυτήν τη δοκιμή μόνο στο κοινό που στοχεύετε ξανά. Στη συνέχεια, όταν έχετε διαφημίσεις που γνωρίζετε ότι μετατρέπονται καλά, μπορείτε να επεκτείνετε την προβολή σε ψυχρό κοινό.

Θυμηθείτε, το κλειδί για τη δοκιμή αλλάζει μόνο μία μεταβλητή κάθε φορά. Εάν αλλάξετε πάρα πολλές μεταβλητές ταυτόχρονα, δεν θα γνωρίζετε πραγματικά γιατί μια διαφήμιση είχε καλύτερη απόδοση από μια άλλη. Ακριβώς όπως στην έβδομη τάξη επιστήμη, χρειάζεστε ένα στοιχείο ελέγχου και μια μεταβλητή.

# 1: Επιλέξτε τον σωστό στόχο για την καμπάνια διαφημίσεων Instagram

Για να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη καμπάνια μετατροπής στο Instagram, το στόχος της εκστρατείας είναι η υψηλότερη προτεραιότητά σας. Πάνω απ 'όλα, ο στόχος της καμπάνιας καθορίζει τα αποτελέσματα που θα έχετε στις διαφημίσεις σας.

Να γιατί. Όταν επιλέγετε τον στόχο της καμπάνιας, λέτε στο Facebook (θα το χρησιμοποιήσω Facebook να αναφερθώ στον εγκέφαλο που ελέγχει τις διαφημίσεις Instagram, ανεξάρτητα από την τοποθέτηση) ποια ενέργεια θέλετε να κάνουν οι χρήστες στη διαφήμισή σας. Αυτό βοηθά στον προσδιορισμό όχι μόνο σε ποιον προβάλλει η διαφήμιση το Facebook, αλλά και πότε και πού το Facebook προβάλλει τη διαφήμιση σε κάποιον.

Σκεφτείτε πώς χρησιμοποιείτε το Instagram. Ενδέχεται να κάνετε κύλιση στη ροή σας στις 6 π.μ. ενώ ξαπλώνετε στο κρεβάτι ή στις 5 μ.μ. την Τρίτη ενώ στέκεστε στη γραμμή στο μανάβικο, αλλά δεν είναι πιθανό να αγοράσετε εκείνη την εποχή. Μπορείς να σου αρέσουν κάποιες δημοσιεύσεις και να δεις κάποια βίντεο; Σίγουρος. Συμμετοχή ή αγορά; Οχι. Αλλά 7 μ.μ. την Κυριακή όταν κάθεστε στην επιφάνεια εργασίας σας; Αυτός είναι ο πρώτος χρόνος αγοράς και το Facebook το γνωρίζει αυτό για εσάς.

Εάν επιλέξετε την επισκεψιμότητα ή την αφοσίωση ως στόχο της καμπάνιας σας, το κοινό σας πιθανότατα θα προβάλλεται αυτήν τη διαφήμιση όταν τα μάτια τους είναι ακόμα μισά κλειστά. Θα μπορούσατε να έχετε την πιο καταπληκτική διαφήμιση στον κόσμο, αλλά δεν πρόκειται να πραγματοποιήσουν μετατροπή.

Εάν θέλετε οι χρήστες να κάνουν μετατροπή, είτε πρόκειται για αγορά είτε για δυνητικό πελάτη, πρέπει να επιλέξετε έναν στόχο από την κατηγορία Μετατροπή. Εάν αυξάνετε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας, επιλέξτε Μετατροπές. Οι Εγκαταστάσεις εφαρμογών είναι προφανώς εντάξει εάν προσπαθείτε να κάνετε τους χρήστες να κάνουν λήψη της εφαρμογής σας. Δημιουργία δυνητικών πελατών, όπου οι χρήστες συμπληρώνουν μια φόρμα εντός εφαρμογής, μπορούν επίσης να λειτουργήσουν καλά, αν και η ποιότητα των δυνητικών πελατών μπορεί να είναι χαμηλότερη.

Αυτό που δεν θέλετε να κάνετε είναι να επιλέξετε Αφοσίωση όταν προσπαθείτε να πουλήσετε κάτι στον ιστότοπό σας. Η ανάρτησή σας θα έχει πολλές αντιδράσεις, αλλά οι χρήστες δεν θα κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας.

# 2: Τρόπος δοκιμής των μηνυμάτων διαφημίσεων Instagram

Έχετε 1 δευτερόλεπτο για να σταματήσετε την κύλιση και έως και 3 δευτερόλεπτα για να διαπιστώσετε αρκετή συνάφεια για να διατηρήσετε τα άτομα που ασχολούνται με τη διαφήμισή σας στο Instagram.

Επιτρέψτε μου να το επαναλάβω: Έχετε 1 δευτερόλεπτο για να σταματήσετε την κύλιση και έως και 3 δευτερόλεπτα — ΣΤΑΣΗ! Χάσατε χρόνο. Έχετε διαπιστώσει τη συνάφεια ακόμα; Εάν όχι, οι χρήστες θα συνεχίσουν να κάνουν κύλιση.

Μπορείτε να διαπιστώσετε τη συνάφεια με διάφορους τρόπους, όπως δημογραφικά στοιχεία, ρόλος (εκπαιδευτικοί, εκπαιδευτές, διαχειριστές κοινωνικών μέσων), σημεία πόνου ("Οι διαφημίσεις Instagram δεν μετατρέπονται;") κ.λπ. Αυτό το μήνυμα πρέπει να είναι εμφανές στη διαφήμισή σας, ώστε οι χρήστες να το δουν πριν τα 3 δευτερόλεπτα.

Θυμηθείτε, οι εικόνες σταματούν την κύλιση. Τα μηνύματα πείθουν τους ανθρώπους να κάνουν κλικ.

Μηνύματα

Υπάρχουν πολλά μέρη στη διαφήμισή σας στο Instagram όπου μπορείτε να δοκιμάσετε τα μηνύματά σας:

• Στο γραφικό ή το βίντεό σας (επικάλυψη κειμένου)
• Πρώτες λίγες γραμμές πρωτεύοντος κειμένου (πάνω από το κουμπί Περισσότερα)
• Παρότρυνση για δράση (CTA) στο κύριο κείμενο και στο κουμπί σας

Δείτε τι δοκιμάζετε:

• Κείμενο εναντίον χωρίς επικάλυψη κειμένου
• Κορυφαία γωνία - συχνά τα σημεία πόνου και η συναισθηματική εμπειρία που έχουν οι άνθρωποι γύρω από αυτά τα σημεία πόνου
• Βασικές λέξεις σχετικότητας - λέξεις ή φράσεις που το κοινό σας θα αναγνωρίσει αμέσως ότι περιγράφει τον εαυτό του. Το μάτι ενός ηθοποιού προσελκύεται αμέσως στις λέξεις ακρόαση, πράκτορας, και κράτηση. Προσωπικοί εκπαιδευτές θα προσελκύσουν πιστοποιήσεις, πελάτες, και γυμναστήριο.

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε βασικές λέξεις συνάφειας για να φιλτράρετε άτομα που δεν σχετίζονται, ειδικά αν είστε πολύ εξειδικευμένη βιομηχανία, αλλά οι επιλογές στόχευσής σας είναι αρκετά ευρείες ή η συμπεριφορά τους θα ταιριάζει με μια μη σχετική υποσύνολο.

Για παράδειγμα, οι επιθεωρητές σπιτιού έχουν συμπεριφορά ή ενδιαφέροντα που μοιάζουν πολύ με τους κτηματομεσίτες και τους αγοραστές σπιτιού, οπότε δεν μπορείτε να αποκλείσετε αυτές τις μη σχετικές ομάδες μέσω στόχευσης. Θα κάνατε τις λέξεις "home inspector" πολύ εμφανείς στις διαφημίσεις σας, ώστε οι κτηματομεσίτες και οι αγοραστές σπιτιού να φιλτράρονται εάν προβάλλονται η διαφήμισή σας.

Τώρα ας δούμε μερικά παραδείγματα, ξεκινώντας από την παρακάτω διαφήμιση που πωλεί ηλιακούς συλλέκτες. Αυτή η διαφήμιση χρησιμοποιεί τις λέξεις Πελάτες PSE & G και ηλιακός για να διαπιστωθεί η συνάφεια στο πρωτεύον κείμενο. Εάν είστε πελάτης PSE & G, το βλέμμα σας θα τραβηχτεί PSE & Ζ. Θα προσελκύσετε επίσης τη λέξη ηλιακός αν είστε στην αγορά ηλιακών συλλεκτών.

Αυτές οι επόμενες τρεις διαφημίσεις δοκιμάζουν την ανταλλαγή μηνυμάτων στην εικόνα και την επικάλυψη κειμένου έναντι χωρίς επικάλυψη κειμένου. Αυτές οι διαφημίσεις τραβήχτηκαν από τη Βιβλιοθήκη διαφημίσεων, επομένως το κύριο κείμενο εμφανίζεται στην κορυφή της θέσης ροής στο Facebook, αλλά αποτελούν μια καλή εικόνα για τον τρόπο δοκιμής των μηνυμάτων στις εικόνες σας. Το κύριο κείμενο δεν αλλάζει, επομένως είναι το στοιχείο ελέγχου σε αυτό το πείραμα.

Κορυφαία γωνία: Η διαφήμιση στα αριστερά οδηγεί με ποιότητα και έθιμο— Λέξεις που απευθύνονται σε κάποιον που θέλει να νιώθει σαν να αγοράζει ντουλάπια υψηλότερης ποιότητας.

Η μεσαία διαφήμιση χρησιμοποιεί σχεδιασμό για να φτιάξει χονδρική τιμή αναδυθείτε περισσότερο, ώστε να είναι κορυφαία με πιο ευαίσθητη τιμή. Χρησιμοποιώντας ένα χρώμα και γραμματοσειρά παρόμοια με εκείνη ενός ανταγωνιστή, η εταιρεία δηλώνει ότι οι καταναλωτές μπορούν να αντιμετωπίσουν καλύτερα. Αυτό το μήνυμα ανταγωνιστή μιλά επίσης για έναν ευαίσθητο στις τιμές καταναλωτή.

Λέξη συνάφειας: Η αριστερή και η μεσαία διαφήμιση έχουν και οι δύο Φοίνιξ στην επικάλυψη. Η γεωγραφία είναι επίσης ένας τρόπος να αποδειχθεί η συνάφεια, αν και η διάταξη του κειμένου σημαίνει Φοίνιξ δεν σκάει. Οι άνθρωποι μπορεί να μην δουν αυτή τη λέξη με την πρώτη ματιά.

Επικάλυψη κειμένου έναντι χωρίς επικάλυψη κειμένου: Η διαφήμιση στα δεξιά δεν χρησιμοποιεί επικάλυψη κειμένου, οπότε η εικόνα μιλά από μόνη της. Αυτή η διαφήμιση μπορεί να προσελκύσει κάποιον που προσελκύεται στον χώρο όπου βρίσκονται τα ντουλάπια. Βάζει επίσης περισσότερο βάρος στο πρωτεύον κείμενο.

Κουμπί CTA

Γενικά, το κουμπί CTA στη διαφήμισή σας πρέπει να ταιριάζει με την ενέργεια που θα κάνουν οι χρήστες στη σελίδα προορισμού, αλλά υπάρχουν κάποιες δοκιμές που μπορείτε να κάνετε με κουμπιά. Για παράδειγμα, μπορείτε να δοκιμάσετε Μάθετε περισσότερα έναντι Αγορά τώρα ή εγγραφείτε εναντίον Εγγραφείτε.

Οι επιλογές κουμπιών CTA αλλάζουν περιοδικά, οπότε φροντίστε να ελέγχετε κατά καιρούς. Μπορεί να εμφανιστεί το επιθυμητό CTA.

Επαγγελματική συμβουλή: Χρησιμοποιήστε την ίδια λέξη στο πρωτεύον κείμενο CTA με αυτό στο κουμπί σας. Για παράδειγμα, εάν επιλέξετε Μάθετε περισσότερα ή Αγορά τώρα, χρησιμοποιήστε αυτές τις λέξεις στο κύριο κείμενο CTA. Η οπτική επανάληψη των λέξεων βοηθά τους ανθρώπους να γνωρίζουν πού να ψάξουν στη συνέχεια.

Εικόνες

Ακολουθούν ορισμένες δοκιμές που μπορείτε να κάνετε με τις εικόνες στις διαφημίσεις σας στο Instagram.

Ακόμα εναντίον βίντεο: Θα ακούτε συχνά άτομα να μιλούν για βίντεο που έχουν μεγαλύτερη αφοσίωση ή φθηνότερα αποτελέσματα. Αυτό ισχύει, αλλά η ποσότητα δεν σημαίνει ποιότητα. Συχνά, η ακινησία μιας εικόνας επιτρέπει στους χρήστες να απορροφούν το μήνυμα της διαφήμισής σας γρηγορότερα και οι εικόνες μπορούν να ξεπεράσουν τα βίντεο σε κλικ συνδέσμου και ποσοστά μετατροπής. Φροντίστε να δοκιμάσετε και τα δύο.

Πλήρες βίντεο εναντίον ακίνητη εικόνα με μικρή κίνηση αυτοκόλλητων: Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για Ιστορίες Instagram- οι διαφημίσεις που αποκλίνουν από την οργανική συμπεριφορά κινδυνεύουν από χαμηλότερη απόδοση. Τα περισσότερα άτομα δημοσιεύουν φωτογραφίες με αυτοκόλλητα GIF και πολλές ιστορίες στη σειρά. Το πλήρως επεξεργασμένο βίντεό σας των 15 δευτερολέπτων με πολλές περικοπές μπορεί να είναι ένα υπέροχο έργο της κινηματογραφίας, αλλά στις Ιστορίες, το "μακρύ" βίντεό σας απέχει ένα πάτημα από την ιστορία του επόμενου προφίλ.

Τα καρουζέλ ή οι μονές κάρτες μπορούν να ξεπεράσουν το βίντεο εδώ, αλλά μια μικρή κίνηση είναι καλή. Ένα ακίνητο υπόβαθρο με τοπική μετακίνηση από ένα αυτοκόλλητο στρατηγικής τοποθέτησης μπορεί να είναι πολύ αποτελεσματικό για να προσελκύσετε το μήνυμά σας.

Σημείωση: Οι ακίνητες κάρτες με κινούμενο αυτοκόλλητο θα πρέπει τεχνικά να είναι βίντεο για τους σκοπούς της διαφήμισής σας καμπάνια, αλλά δεν πρόκειται να αλλάξουν καρέ και να προσπαθήσουν να πουν μια ολόκληρη ιστορία μέσω βίντεο σε 15 δευτερόλεπτα.

Μονή κάρτα εναντίον στροβιλοδρόμιο: Οι άνθρωποι λατρεύουν να πατούν και να σύρουν στο Instagram, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι ένα καρουζέλ θα ξεπερνά πάντα μια διαφήμιση μετατροπής. Το καρουζέλ μπορεί να έχει μεγαλύτερη αφοσίωση, αλλά η μεμονωμένη κάρτα μπορεί να λάβει περισσότερα κλικ συνδέσμων και συνεπώς περισσότερες μετατροπές. Μερικές φορές το λιγότερο είναι περισσότερο.

# 3: Πώς να δοκιμάσετε την προσφορά διαφημίσεων Instagram

Η προσφορά σας πρέπει να είναι ελκυστική για το κοινό σας. Πρέπει να λύσει το πρόβλημά τους.

Μπορείτε, ωστόσο, να κάνετε μια προσφορά προϊόντος ένα βήμα παραπέρα, με εκπτώσεις και πωλήσεις. Η παρακάτω διαφήμιση προσφέρει έκπτωση 15 $ σε άγριο σολομό 12-pack και 24-pack.

Από την πλευρά της δημιουργίας δυνητικών πελατών, μπορεί να χρειαστεί περισσότερη δουλειά για να μηδενιστεί η σωστή προσφορά για το κοινό σας. Τι θα τους κάνει να σας δώσουν τη διεύθυνση email τους μαζικά? Δοκιμάστε αρκετούς μαγνήτες προτού αποφασίσετε για τον νικητή.

Τώρα ας δούμε πώς να δοκιμάσουμε την προσφορά σας.

Εκπτώσεις: Τι είναι πιο αποτελεσματικό: έκπτωση 10 $ μόνο για 1 ημέρα ή έκπτωση 10% όλη την ώρα; Θα πρέπει να δοκιμάσετε:

• Έκπτωση έναντι χωρίς έκπτωση
• Πόση έκπτωση
• % έναντι $

Συγκεκριμένα προϊόντα: Ορισμένα προϊόντα ενδέχεται να έχουν μεγαλύτερη έκκληση για κλικ από άλλα. Ποια προϊόντα χρησιμοποιείτε για να προσελκύσετε άτομα στην περιήγηση; Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον επαναπροσδιορισμό για την προβολή διαφημίσεων για άλλα προϊόντα για τα οποία έχει εκδηλώσει ενδιαφέρον ένα άτομο.

Μαγνήτης μολύβδουθέμα: Χρησιμοποιούμε μαγνήτης μολύβδου αρκετά ευρέως εδώ, όπως λήψη PDF, διαδικτυακό σεμινάριο, πρόκληση 5 ημερών ή αίτημα προσφοράς.

Αν πουλάτε ένα μάθημα για το πώς να δημιουργήσετε διαφημίσεις Instagram, θα μπορούσατε να έχετε μολύβδινους μαγνήτες που μιλούν για τις τεχνικές πτυχές της δημιουργίας μιας καμπάνιας, του σχεδιασμού και της σύνταξης διαφημίσεων, της στρατηγικής διαφημίσεων κ.ο.κ. Όλες αυτές οι προκλήσεις είναι σημεία πόνου για κάποιον που χρειάζεται να αγοράσει ένα μάθημα διαφημίσεων, αλλά ορισμένες προσφορές είναι περισσότερο «στο τέλος της μύτης τους» από άλλες.

Με τους μαγνήτες μολύβδου, θέλετε να συναντήσετε τον πελάτη όπου βρίσκεται, να του δώσετε μια γρήγορη νίκη που να απευθύνεται άμεσα ανάγκη (ό, τι νομίζουν ότι χρειάζονται) και, στη συνέχεια, εκπαιδεύστε τους στο σημείο που είναι έτοιμοι να αγοράσουν (ό, τι πραγματικά χρειάζομαι).

Εκτελέστε αρκετούς γύρους διαφημίσεων σε διαφορετικούς μαγνήτες για να βρείτε αυτόν που ενεργοποιεί καλύτερα το κοινό σας.

# 4: Πώς να δοκιμάσετε το κοινό των διαφημίσεων Instagram

Ενώ ο στόχος της καμπάνιας σας βοηθά να προσδιορίσετε ποιος, πότε και πού προβάλλεται η διαφήμισή σας στο Instagram, η στόχευση κοινού κάνει το μεγαλύτερο μέρος του "ποιος" λειτουργεί. Αυτά είναι τα προσαρμοσμένα είδη κοινού σας. παρόμοια είδη κοινού; ενδιαφέρον, συμπεριφορά και είδη κοινού συμβάντων ζωής. και ούτω καθεξής.

Παρατηρήστε ότι η στόχευση είναι τέταρτη στη λίστα για δοκιμή. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι ο στόχος, η προσφορά και τα μηνύματα της καμπάνιας σας πρέπει να πραγματοποιηθούν πριν μπορέσετε ποτέ να ελπίζετε να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις σας με στόχευση.

Υπάρχουν μερικά επίπεδα δοκιμών κοινού που μπορείτε να κάνετε, όπως:

• Επαναπροσδιορισμός εναντίον κρύο
• Ατομικά ενδιαφέροντα
• Κατηγορίες ενδιαφερόντων
• Παρόμοια είδη κοινού, δηλαδή, μετά την αφοσίωση, παρόμοια επισκεψιμότητα ιστότοπου ή παρόμοια εναντίον αγορά όμοια

Η ομορφιά της χρήσης του Ads Manager για την προβολή των διαφημίσεών σας στο Instagram είναι ότι μπορείτε να προβάλλετε πολλά είδη κοινού με τις ίδιες διαφημίσεις ταυτόχρονα και να αποκτήσετε ένα καθαρό σύνολο δεδομένων.

# 5: Πώς να κλιμακώσετε την καμπάνια διαφημίσεων Instagram

Για να κλιμακώσετε τις διαφημίσεις σας στο Instagram, χρειάζεστε πρώτα σταθερές προσαρμοσμένα είδη κοινού—Κυκλοφορία στον ιστότοπο, μετά από αφοσίωση, λίστα πελατών και ούτω καθεξής. Το προσαρμοσμένο κοινό σας θα είναι το κοινό με τη μεγαλύτερη μετατροπή και θα θέσει τα θεμέλια για το κοινό σας.

Εάν ξεκινάτε από το μηδέν

Εάν είστε ολοκαίνουργιος στις διαφημίσεις Instagram, θα πρέπει να δημιουργήσετε το προσαρμοσμένο κοινό σας. Υπάρχουν μερικές διαφορετικές τακτικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να απομακρύνετε τον λογαριασμό σας. Αυτό που έχω βρει αποτελεσματικό, ειδικά εάν το κοινό σας είναι εξειδικευμένο και / ή ο προϋπολογισμός σας είναι μικρός, είναι να ξεκινήσετε με υπερ-στοχευμένα ενδιαφέροντα (ακόμη και αν είναι μικρά) και να δοκιμάσετε ένα ενδιαφέρον ανά σύνολο διαφημίσεων. Βεβαιωθείτε ότι το API μετατροπών έχει ρυθμιστεί στον ιστότοπό σας πριν ξεκινήσετε.

Τοποθετήστε κατάλληλες παραμέτρους ηλικίας, γεωγραφίας ή φύλου στο κοινό και εκτελέστε τις ίδιες διαφημίσεις σε όλα τα σύνολα διαφημίσεων. Αυτά τα ενδιαφέροντα πρέπει να είναι πολύ στοχευμένα - μέρη που γνωρίζετε σίγουρα το ιδανικό κοινό σας παρέχεται σε μεγάλο αριθμό, όπως επαγγελματικοί φορείς πιστοποίησης, συνδικάτα, ενώσεις ή δημοσιεύσεις.

Καθώς προβάλλετε τις διαφημίσεις σας, απενεργοποιήστε τυχόν διαφημίσεις ή είδη κοινού που δεν έχουν καλή απόδοση.

Όταν το προσαρμοσμένο μέγεθος κοινού φτάνει τα 1.000, είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε και να χρησιμοποιήσετε το πρώτο σας κοινό. Συγχαρητήρια! Αυτό είναι το πρώτο βήμα στην κλιμάκωση.

Δημιουργήστε παρόμοια είδη κοινού

Όσο μεγαλύτερο είναι το προσαρμοσμένο κοινό, τόσο πιο ακριβές όμοιο κοινό. Έτσι, τουλάχιστον για να ξεκινήσετε, χρησιμοποιήστε το ευρύτερο επίπεδο του προσαρμοσμένου κοινού και το μεγαλύτερο εύρος ημερομηνιών — 365 ημέρες για αφοσίωση προφίλ και 180 ημέρες για επισκεψιμότητα ιστότοπων.

Τώρα μπορείτε να ξεκινήσετε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας σε τρία είδη κοινού: τα αποθηκευμένα είδη κοινού βάσει ενδιαφέροντος από τον γύρο 1, τα είδη κοινού στοχοθέτησης που δημιουργήσατε κατά τη διάρκεια του γύρου 1 και τώρα το ίδιο ακροατήρια.

Εάν είχατε τα τμήματα που έχουν καταχωριστεί πλήρως, μπορείτε να αρχίσετε να συνδυάζετε ενδιαφέροντα με την υψηλότερη απόδοση σε ένα κοινό. Αυτό θα σας δώσει περισσότερο χώρο στη διαφημιστική σας καμπάνια για να δοκιμάσετε το κοινό που μοιάζει με το ίδιο και το επαναπροσδιορισμό.

Δείτε πώς φαίνεται αυτή η διαδικασία:

Φάση 1 - Ξεκινώντας από το μηδέν

• Σύνολο διαφημίσεων 1: Ενδιαφέρον 1
• Σύνολο διαφημίσεων 2: Ενδιαφέρον 2
• Σύνολο διαφημίσεων 3: Ενδιαφέρον 3
• Σύνολο διαφημίσεων 4: Ενδιαφέρον 4
• Σύνολο διαφημίσεων 5: Ενδιαφέρον 5

Φάση 2 - Έναρξη κλιμάκωσης

• Σύνολο διαφημίσεων 1: Ενδιαφέροντα με κορυφαία απόδοση
• Σύνολο διαφημίσεων 2: Επισκεψιμότητα ιστότοπων
• Σύνολο διαφημίσεων 3: Δημοσίευση αφοσίωσης
• Σύνολο διαφημίσεων 4: Ομοιόμορφη επισκεψιμότητα ιστότοπου
• Σύνολο διαφημίσεων 5: Ομοιόμορφη μετά την αφοσίωση

Καθώς προχωράτε, ίσως θελήσετε να δοκιμάσετε επιπλέον κατηγορίες ενδιαφερόντων. Μπορείτε να επαναλάβετε τη διαδικασία έναρξης με τμηματοποιημένα ενδιαφέροντα και, στη συνέχεια, να συνδυάσετε τα ενδιαφέροντα με την υψηλότερη απόδοση σε ένα κοινό με ενδιαφέρον.

Στη Φάση 3, μπορείτε να συνεχίσετε να συνδυάζετε το κοινό σας. Το κοινό στοχοθέτησης και παρόμοιου κοινού μπορεί να συνδυαστεί εάν έχουν υψηλά επίπεδα αλληλεπικάλυψης.

Πώς ξέρετε πότε να συνδυάσετε είδη κοινού;

ο Εργαλείο αλληλεπικάλυψης κοινού είναι εξαιρετικά πολύτιμο για να γίνει αυτός ο προσδιορισμός. Για να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο, μεταβείτε στο Κοινό στο Business Manager και επιλέξτε το κοινό για το οποίο θέλετε να δείτε την επικάλυψη. Κάντε κλικ στο κουμπί τριών κουκκίδων και επιλέξτε Εμφάνιση αλληλεπικάλυψης κοινού.

Στο εργαλείο αλληλεπικάλυψης κοινού, μπορείτε να δείτε εάν τα είδη κοινού σας αλληλεπικαλύπτονται. Αν έχετε χαμηλή αλληλεπικάλυψη κοινού, μπορείτε να τα διατηρείτε ξεχωριστά σε διαφορετικά σύνολα διαφημίσεων. Ο διαχωρισμός, ειδικά αν χρησιμοποιείτε προϋπολογισμό συνόλου διαφημίσεων, διασφαλίζει ότι κάθε ένα από αυτά τα είδη κοινού θα έχει κάποια έκθεση στη διαφήμισή σας.

Ωστόσο, εάν έχετε υψηλή αλληλεπικάλυψη κοινού, θέλετε να συνδυάσετε το κοινό. Τα δύο είδη κοινού στην παρακάτω εικόνα αλληλεπικαλύπτονται κατά 50% και πρέπει σίγουρα να προβληθούν σε ένα κοινό.

Βελτιστοποίηση προϋπολογισμού καμπάνιας

Μόλις δοκιμάσετε το κοινό σας, προσδιορίσετε τις καλύτερες επιδόσεις σας και συγκεντρωθείτε κατάλληλα, είστε έτοιμοι να αρχίσετε να χρησιμοποιείτε το CBO. Γενικά, η CBO σας προσφέρει φθηνότερα αποτελέσματα. Ωστόσο, επειδή μπορεί να ευνοήσει σε μεγάλο βαθμό ορισμένα σύνολα διαφημίσεων, δεν θέλετε να αρχίσετε να το χρησιμοποιείτε έως ότου ολοκληρώσετε τη δοκιμή κοινού.

Μπορείτε ακόμα να χρησιμοποιήσετε έναν προϋπολογισμό διάρκειας ζωής ή έναν ημερήσιο προϋπολογισμό. Ο προϋπολογισμός διάρκειας ζωής μπορεί να είναι λίγο αδύνατος, ειδικά αν προσπαθήσετε να προσθέσετε περισσότερες διαφημίσεις ή προϋπολογισμό αργότερα, επομένως γενικά προτείνω τον ημερήσιο προϋπολογισμό CBO με όριο δαπανών καμπάνιας.

συμπέρασμα

Αυτή η διαδικασία που περιγράφεται παραπάνω δεν είναι ολοκληρωμένη. Θα δουλέψετε στο δρόμο σας αρκετές φορές καθώς ξεκινάτε και κλιμακώνετε μια νέα διαφημιστική καμπάνια. Όταν βρείτε διαφημίσεις που λειτουργούν και αρκετά μεγάλο κοινό για να υποστηρίξει μακροπρόθεσμα, μπορείτε να αρχίσετε να αυξάνετε τις δαπάνες διαφήμισης. Αυξήστε σταδιακά αν μπορείτε. Ξαφνικά μπορούν να ξεσπάσουν μεγάλες ριπές διαφημιστικών δαπανών στείλτε ξανά τις διαφημίσεις σας στη μάθηση και προκαλεί αύξηση του κόστους σας.

Με κάθε γύρο δοκιμών, οι διαφημίσεις σας θα γίνουν πιο συγκεκριμένες και η στόχευσή σας θα γίνει πιο ακριβής. Φροντίστε να αναλύσετε τα δεδομένα σας και να μάθετε από κάθε γύρο δοκιμών, ώστε να μπορείτε να βελτιστοποιήσετε την απόδοση με την πάροδο του χρόνου.

Σε μια τελευταία σημείωση, βεβαιωθείτε ότι έχετε δώστε προσοχή στη συχνότητα. Εάν η καμπάνια σας εκτελείται για λίγο και δείτε ότι το κόστος σας αρχίζει να αυξάνεται, η κόπωση των διαφημίσεων είναι συνήθως ο ένοχος. Ήρθε η ώρα να κάνετε κύκλο σε νέες διαφημίσεις.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές για τις διαφημίσεις Instagram

• Γράψτε διαφημίσεις Instagram που οδηγούν σε μετατροπές.
• Αξιοποιήστε οκτώ πολύτιμα είδη κοινού διαφημίσεων Instagram στις καμπάνιες σας.
• Βελτιστοποιήστε το δημιουργικό των διαφημίσεων Instagram για καλύτερα αποτελέσματα.