Πώς να αυξήσετε την απόδοση διαφημιστικής δαπάνης για διαφημίσεις στο Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε περισσότερα κέρδη από τις διαφημίσεις σας στο Facebook; Αναρωτιέστε πώς να βελτιώσετε την απόδοση της διαφημιστικής σας δαπάνης (ROAS);

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τέσσερις τρόπους για να βελτιώσετε την απόδοση των διαφημιστικών δαπανών σας στο Facebook.

Γιατί είναι σημαντική η αύξηση της απόδοσης διαφημιστικής δαπάνης

Πριν βρούμε τρόπους για να αυξήσουμε το ROAS στο Facebook, πρέπει πρώτα να καθορίσουμε τι ακριβώς είναι και γιατί είναι η πιο σημαντική μέτρηση διαφήμισης στο Facebook.

Το ROAS είναι ένα μέτρο της επιτυχημένης διαφήμισης στο Facebook και του πόσο κερδοφόρα είναι η διαφήμισή σας. Είναι το ισοδύναμο απόδοσης διαφήμισης στο διαδίκτυο (απόδοση επένδυσης) και η μέτρηση ακρογωνιαίων λίθων που καθοδηγεί τη λήψη αποφάσεών σας στον λογαριασμό διαφήμισης.

Υπολογίζεται αυτόματα στον λογαριασμό διαφήμισής σας λαμβάνοντας τη μέτρηση της τιμής μετατροπής αγοράς (η αξία των αγορών σας που δημιουργήθηκε από τη διαφήμισή σας) και διαιρώντας την με τις δαπάνες διαφήμισης. Η προκύπτουσα τιμή είναι πολλαπλάσιο.

Ας υποθέσουμε ότι η αξία μετατροπής της αγοράς σας ήταν 10.000 $ και η δαπάνη της διαφήμισής σας ήταν 2.000 $. Για να λάβετε το ROAS, θα διαιρέσετε 10.000 με 2.000, που είναι μια απόδοση 5Χ. Έτσι, για κάθε 1 $ που επενδύσατε στη διαφήμισή σας στο Facebook, δημιουργήσατε έσοδα 5 $.

Μπορείτε να αυξήσετε το ROAS μέσω ενεργειών εντός και εκτός Facebook. Θα εξετάσουμε και τα δύο με τη σειρά και θα διερευνήσουμε πώς μπορείτε να βελτιώσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook και από τις δύο απόψεις. Πρέπει να εστιάσετε και στα δύο για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα από τις διαφημίσεις σας και να δημιουργήσετε τον υψηλότερο ROAS.

Αύξηση της απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης μέσω προσαρμογών στο Facebook

Αρχικά, ας δούμε τις δραστηριότητες που μπορείτε να εφαρμόσετε στο Facebook για να αυξήσετε το ROAS σας.

Η αύξηση της απόδοσης διαφημιστικής επένδυσης (ROAS) μειώνοντας το κόστος ανά αγορά στο λογαριασμό διαφημίσεών σας σχετίζεται με τη βελτίωση όσων ονομάζονται μετρήσεις στο Facebook, το πρωταρχικό ον αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων (CTR).

Υπάρχει άμεση συσχέτιση μεταξύ του CTR μιας διαφήμισης, του κόστους ανά κλικ (CPC) και του αριθμού των κλικ. Αυξάνοντας την αφοσίωση με τη διαφήμισή σας, μπορείτε να προσελκύσετε περισσότερα άτομα στον ιστότοπό σας για την ίδια διαφημιστική δαπάνη, γεγονός που μειώνει το κόστος ανά κλικ σε σύνδεσμο.

Στην παρακάτω εικόνα, μπορείτε να δείτε ότι όσο υψηλότερο είναι το CTR σε μια διαφήμιση, τόσο χαμηλότερο είναι το CPC σας και τόσο περισσότερα άτομα μπορείτε να οδηγείτε στον ιστότοπό σας για τις δαπάνες διαφήμισης.

Το Facebook επιβραβεύει ενεργά τους διαφημιζόμενους μειώνοντας το CPC για διαφημίσεις με υψηλότερο CTR. Ο λόγος είναι ότι το κοινό-στόχος σας ασχολείται περισσότερο με τη διαφήμισή σας, δημιουργώντας μια θετική διαφημιστική εμπειρία.

Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι για τη δημιουργία πιο ελκυστικών διαφημίσεων στο Facebook για τη βελτίωση του CTR.

# 1: Συμβουλές για τη βελτίωση του αντιγράφου διαφήμισης στο Facebook

Μπορείτε να δημιουργήσετε πιο ελκυστικό Αντίγραφο διαφήμισης Facebook βελτιώνοντας αυτό που αποκαλώ "snap", που είναι η πρώτη πρόταση - οι πρώτοι 125 χαρακτήρες - του αντιγράφου διαφήμισης. Το στιγμιότυπο πρέπει να τραβήξει την προσοχή του κοινού σας όταν αρχίσει να διαβάζει τη διαφήμιση. Θέλετε να τους συνδέσετε ώστε να καταλάβουν αμέσως ότι η διαφήμιση είναι για αυτούς και να καταναλώσουν το υπόλοιπο κάνοντας κλικ στο κείμενο Διαβάστε περισσότερα.

Υπάρχουν τρεις βασικοί τύποι αποσπασμάτων αντιγράφων διαφημίσεων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε.

Το πρώτο είναι να εστιάσετε σε ένα σημείο πόνου και να θέσετε μια αρχική ερώτηση, όπως: «Ακόμα αγοράζετε υπερτιμημένα, χαμηλής ποιότητας προϊόντα Home Fragrance που δεν διαρκούν;» Καλώντας ένα το πρόβλημα που σχετίζεται με το κοινό-στόχο σας με το προϊόν ή την υπηρεσία που πουλάτε, τους αναγκάζετε να αρχίσουν να σκέφτονται το πρόβλημα, συμφωνώντας με το αντίγραφο της διαφήμισής σας και μικρο-δέσμευση.

Ο δεύτερος τύπος snap είναι αντίγραφο διαφήμισης με επίκεντρο τα οφέλη. Αυτό περιλαμβάνει τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας και το αποτέλεσμα που θα επιτύχει ο πελάτης σας.

Συνεχίζοντας το παράδειγμα του αρώματος σπιτιού, το αντίγραφο διαφήμισης θα μπορούσε να μιλήσει για τον μετασχηματισμό που συμβαίνει όταν οι άνθρωποι χρησιμοποιούν αυτά τα προϊόντα - το σπίτι τους θα μυρίζει καταπληκτικά.

Το τελικό αντίγραφο διαφήμισης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε είναι ένα πιστοποιητικό, το οποίο έχει σχεδιαστεί για αύξηση κοινωνική απόδειξη και εμπιστευτείτε τους πιθανούς πελάτες. Αυτό λειτουργεί τόσο για το ψυχρό κοινό όσο και για το καυτό κοινό, που βρίσκεται πιο κάτω στη διοχέτευση όταν χρησιμοποιείται για επαναληπτικό μάρκετινγκ ιστότοπου.

Με αυτήν την τακτική, γράφετε την μαρτυρία απευθείας στο αντίγραφο της διαφήμισης. Προτείνω να προσθέσετε emoji με αστέρια στην αρχή της μαρτυρίας, κάτι που θα σας βοηθήσει να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας πιο αποτελεσματικά από το απλό κείμενο.

# 2: Συμβουλές για τη βελτίωση του διαφημιστικού κειμένου σας στο Facebook

Ο δεύτερος τρόπος για να αυξήσετε το CTR είναι να βελτιώσετε το δικό σας Δημιουργικό διαφήμισης Facebook.

Οι εικόνες και τα βίντεο που χρησιμοποιείτε στις διαφημίσεις σας πρέπει να σταματήσουν την κύλιση μέσω διακοπής μοτίβου. Το σωστό δημιουργικό θα κάνει τους ανθρώπους πιο πιθανό να κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας, να μεταβούν στον ιστότοπό σας και να μάθουν περισσότερα σχετικά με το τι τοποθετείτε στη διαφήμισή σας. Κοιτάζοντας τις παρακάτω δύο διαφημίσεις, με ποια θα ήταν πιο πιθανό να αλληλεπιδράσετε;

Η βελτίωση του διαφημιστικού αντιγράφου και του δημιουργικού σας μπορεί να βελτιώσει τις μετρήσεις σας στο Facebook και να αυξήσει το ROAS μειώνοντας το κόστος ανά αγορά. Πρόκειται για την αύξηση του CTR, την προσέλκυση περισσότερων ατόμων στον ιστότοπό σας για τις διαφημιστικές σας δαπάνες και, τελικά, τη μείωση του κόστους ανά αγορά.

Αυξήστε το ROAS μέσω προσαρμογών εκτός Facebook

Τώρα ας δούμε τις δραστηριότητες εκτός Facebook που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε την απόδοση διαφημιστικής επένδυσης. Πρόκειται για ενέργειες που πραγματοποιούνται στον ιστότοπό σας με σκοπό τη βελτίωση του ποσοστού μετατροπών και την αύξηση της μέσης αξίας της παραγγελίας σας.

# 3: Συμβουλές για τη βελτίωση του ποσοστού μετατροπών

Θα ξεκινήσουμε με τον τρόπο βελτίωσης του ποσοστού μετατροπών στον ιστότοπό σας. Για τις επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου, το τυπικό ποσοστό μετατροπών είναι περίπου 2%. Ωστόσο, με τη σωστή τακτική, θα μπορούσατε ενδεχομένως να λάβετε 4% -8% από τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

Οι σελίδες πωλήσεων με υψηλή μετατροπή μπορούν να μετακινήσουν με επιτυχία μια προοπτική από την επίγνωση του προβλήματος στην κατανόηση ότι έχετε τη λύση - μια εξαιρετική προσφορά που δεν μπορεί να χαθεί. Στη συνέχεια, μπορεί να τους οδηγήσει απρόσκοπτα μέσω της διοχέτευσης αγοράς (από την προβολή του προϊόντος, την προσθήκη του στο καλάθι και, τέλος, τον έλεγχο και την ολοκλήρωση της αγοράς).

Ένας από τους ταχύτερους τρόπους βελτίωσης των ποσοστών μετατροπής είναι να δημιουργήσετε μια ακαταμάχητη προσφορά, επειδή η προσφορά σας έχει τη μεγαλύτερη επίδραση στο αν κάποιος αγοράζει.

Θα θέλατε επίσης να εξετάσετε το ενδεχόμενο εγκατάστασης λογισμικού heatmap όπως το Hotjar για να κατανοήσετε πώς αλληλεπιδρούν οι χρήστες με τον ιστότοπό σας. Αυτό θα σας δείξει πόσο μακριά μετακινούνται οι άνθρωποι και ποια στοιχεία στην ιστοσελίδα σας αλληλεπιδρούν. Στη συνέχεια, μπορείτε να προσαρμόσετε την εμπειρία της σελίδας προορισμού με βάση αυτά τα δεδομένα για να βελτιώσετε την εμπειρία και να αυξήσετε το ποσοστό μετατροπών.

# 4: Συμβουλές για την αύξηση της μέσης αξίας της παραγγελίας σας

Θέλετε επίσης να αυξήσετε τη μέση τιμή παραγγελίας (AOV). Δεν μπορώ να τονίσω αρκετά πόσο σημαντική είναι αυτή η μέτρηση. Είναι το ξεχασμένο στοιχείο της διαφημιστικής εξίσωσης που μπορεί να σας οδηγήσει από ROAS 3Χ έως 4Χ ή ROAS 4Χ έως 6Χ μόνο με το να ωθήσετε τους ανθρώπους να ξοδέψουν περισσότερα στην πρώτη τους συναλλαγή με την επιχείρησή σας.

Ο καλύτερος τρόπος για να αυξήσετε το AOV σας είναι να χρησιμοποιήσετε upsell με ένα κλικ προ-αγορά (προτού οι άνθρωποι φτάσουν στο στάδιο έναρξης αγοράς) και μετά την αγορά (αμέσως μετά την αγορά αλλά πριν φτάσουν στη σελίδα επιβεβαίωσης).

Ένα παράδειγμα upsell πριν από την αγορά είναι ομαδοποίηση προϊόντων για μεγαλύτερη έκπτωση ή δωρεάν αποστολή. Ένας δυνητικός πελάτης θα προσθέσει στη συνέχεια περισσότερα προϊόντα στην παραγγελία του για να πάρει την προσφορά σας, γεγονός που αυξάνει την αξία του καλαθιού του. Ως αποτέλεσμα, η αξία μετατροπής της αγοράς είναι υψηλότερη, πράγμα που σημαίνει ότι το ROAS που καταγράφεται στον λογαριασμό διαφήμισης θα είναι επίσης υψηλότερο.

Η άλλη μέθοδος για την αύξηση του AOV είναι να χρησιμοποιήσετε ένα upsell μετά την αγορά. Εδώ μπορείτε να παρουσιάσετε στον αγοραστή μια προσφορά περιορισμένου χρόνου για να προσθέσετε κάτι λίγο πριν από τη σελίδα επιβεβαίωσης αγοράς για να αυξήσετε το AOV του.

Ας δούμε ένα παράδειγμα για να επισημάνουμε τον αντίκτυπο της αύξησης του AOV.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε μέσο κόστος $ 10 ανά αγορά στο Facebook. Εάν ένας πελάτης ξοδεύει 30 $ στην πρώτη του συναλλαγή αγοράζοντας ένα από τα προϊόντα σας, η απόδοσή σας είναι 30 $ / 10 $, δίνοντάς σας μια απόδοση 3Χ. Για κάθε 1 $ που βάζετε, κερδίζετε 3 $ πίσω.

Εάν θέλετε να μεταβείτε από μια απόδοση 3Χ σε μια απόδοση 4Χ, ένας από τους καλύτερους τρόπους είναι να κάνετε τους ανθρώπους να δαπανήσουν 40 $ ή περισσότερα στην αρχική τους συναλλαγή.

Έτσι, όταν οι άνθρωποι βλέπουν το προϊόν σας 30 $, δείξτε τους ένα συμπληρωματικό προϊόν ή προσφέρουν μια έκπτωση για την αγορά πολλών προϊόντων για να λάβουν αυτό το AOV από 30 $ έως 40 $. Επειδή το κόστος απόκτησης παραμένει το ίδιο, μόλις προχωρήσατε από τη δημιουργία ROAS 3Χ σε 4X και οι διαφημίσεις σας στο Facebook έχουν γίνει πολύ πιο επικερδείς.

Η αύξηση του AOV σας μπορεί να είναι η διαφορά μεταξύ κερδοφόρων διαφημίσεων Facebook και διαφημίσεων που χάνουν χρήματα. Αφιερώστε χρόνο για να αξιολογήσετε τι μπορείτε να τοποθετήσετε ως προπώληση και μετά την αγορά.

συμπέρασμα

Μπορείτε να αυξήσετε το ROAS σας με δύο τρόπους, κατηγοριοποιημένους ως ενέργειες στο Facebook και εκτός Facebook. Οι ενέργειες στο Facebook στοχεύουν στη βελτίωση της διαφήμισής σας μειώνοντας το κόστος ανά αγορά και εκτός Facebook ενέργειες που πραγματοποιούνται στον ιστότοπό σας με σκοπό τη βελτίωση του ποσοστού μετατροπών και την αύξηση του AOV.

Κάνοντας τις σωστές προσαρμογές τόσο στις δραστηριότητες εντός όσο και εκτός του Facebook, μπορείτε να αυξήσετε σημαντικά το ROAS σας.

Λάβετε περισσότερες συμβουλές για διαφημίσεις στο Facebook

• Επιλέξτε το σωστό στόχο καμπάνιας στο Facebook για να επιτύχετε τον επιχειρηματικό σας στόχο.
• Μειώστε τις σπατάλες δαπάνες διαφημίσεων στο Facebook.
• Δοκιμάστε τις διαφημίσεις στο Facebook χωρίς να αυξήσετε τις δαπάνες της διαφήμισής σας.