Καμπάνιες Retargeting στο Facebook: Βελτίωση των πωλήσεών σας: Social Media Examiner

Θέλετε να αυξήσετε τις μετατροπές με τις διαφημίσεις σας στο Facebook; Αναρωτιέστε πώς να λάβετε καλύτερα αποτελέσματα από τον επαναπροσδιορισμό διαφημίσεων στο Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να πουλάτε περισσότερα με καμπάνιες στόχευσης στο Facebook.

Για να μάθετε πώς μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε άτομα στο Facebook σε κάθε επίπεδο της διαδρομής των πελατών, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Αποφασίστε πόσος προϋπολογισμός για διαφημίσεις στοχοθέτησης στο Facebook

Το θεμέλιο των διαφημίσεων στοχοθέτησης στο Facebook είναι να επαναπροσδιορίσετε οποιονδήποτε δυνητικό πελάτη ή δυνητικό αγοραστή με την προσφορά σας. Συνήθως, θέλετε να ξοδέψετε 5% -10% των δαπανών σας Προϋπολογισμός διαφήμισης Facebook για επαναπροσδιορισμό διαφημίσεων. Αν και δεν είναι πολύς προϋπολογισμός σας, οδηγεί συχνά στο 80% των πωλήσεων και των αποτελεσμάτων.

# 2: Προσδιορίστε πού θέλετε οι άνθρωποι να αναλάβουν δράση στο ταξίδι πελατών σας

Μπορείτε να βελτιώσετε τον επαναπροσδιορισμό σας, συνδυάζοντας μια συγκεκριμένη διαφήμιση σε κάθε σημείο της διαδρομής των πελατών σας, όπου θέλετε οι χρήστες να αναλάβουν δράση.

Ξεκινήστε σκιαγραφώντας το ταξίδι των πελατών σας και, στη συνέχεια, κοιτάζοντας κάθε σημείο όπου θέλετε το προβάδισμα να κάνει κάτι.

Ας χρησιμοποιήσουμε μια διοχέτευση σεμιναρίων ως παράδειγμα. Αυτό το ταξίδι των πελατών μπορεί να ξεκινήσει με ένα βίντεο ή ένα περιεχόμενο που θέλετε να καταναλώνουν οι χρήστες. Μετά από αυτό, το επόμενο βήμα που θέλετε να κάνουν είναι να εγγραφούν στο διαδικτυακό σας σεμινάριο, ώστε να προβάλλετε διαφημίσεις εγγραφής.

Μόλις εγγραφεί ένας δυνητικός πελάτης στο διαδικτυακό σας σεμινάριο, θέλετε να το παρακολουθήσουν. Έτσι, μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε όσους έχουν εγγραφεί στο διαδικτυακό σας σεμινάριο αλλά δεν το έχουν παρακολουθήσει ακόμα. Η διαφήμιση έχει σχεδιαστεί για να τους στέλνει πίσω στο διαδικτυακό σεμινάριο. Μπορεί ακόμη και να διευκρινίσει ότι γνωρίζετε ότι έχουν εγγραφεί στο διαδικτυακό σεμινάριο, αλλά δεν το έχουν παρακολουθήσει ακόμη.

Μόλις ξέρετε ότι κάποιος παρακολούθησε το διαδικτυακό σας σεμινάριο, θέλετε να αγοράσουν την προσφορά που προωθήσατε σε αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο. Εδώ είναι που μαρτυρίες, διαφημίσεις βίντεοκαι οι διαφημίσεις μελέτης περιπτώσεων (όπως το παρακάτω παράδειγμα) μπορεί να είναι αποτελεσματικές.

Αυτές οι διαφημίσεις πρέπει να αφορούν συγκεκριμένα τις αντιρρήσεις που γνωρίζετε ότι έχει το κοινό σας. Για παράδειγμα, αυτές οι αντιρρήσεις μπορεί να είναι:

• Θα λειτουργήσει για μένα;
• Αξίζει αυτή η επένδυση;
• Πώς θα το εξοφλήσω;
• Θα λάβω αποτελέσματα;

Θέλετε να αντιμετωπίσετε τους πόνους και τις ανησυχίες του κοινού σας στις διαφημίσεις σας στοχοθέτησης.

Προχωρώντας στο ταξίδι των πελατών, ορισμένα άτομα θα προσγειωθούν στη σελίδα πωλήσεών σας. Μπορεί ακόμη και να φτάσουν μέχρι το καλάθι αγορών ή τη σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς. Είναι στο φράγμα για την αγορά, αλλά δεν ολοκληρώνουν την αγορά. Αυτή είναι μια ευκαιρία να προβάλλετε μια διαφήμιση για να στείλετε τα άτομα πίσω σε αυτήν τη σελίδα.

Αυτές οι διαφημίσεις είναι φθηνές για προβολή επειδή μιλάμε για ένα πολύ υπερ-στοχευμένο κοινό. Έχετε ήδη πληρώσει ή έχετε κάνει τη δουλειά για να τους φτάσετε τόσο μακριά στο ταξίδι των πελατών. Τώρα θέλετε να ξοδέψετε λίγο από τον προϋπολογισμό σας για να κλείσετε αυτόν τον βρόχο και ελπίζουμε να τους αγοράσουν την προσφορά σας.

Το κοινό που έχει στοχευτεί εκ νέου είναι ήδη ζεστό. Εμπιστεύονται ήδη την επωνυμία σας και έχουν καταναλώσει μέρος του περιεχομένου σας. Τώρα, εάν μπορείτε να μιλήσετε στο κοινό σας με βάση το πού βρίσκονται στο ταξίδι των πελατών σας, θα μπορείτε να τους σπρώξετε πάνω από το φράχτη και να τους αναγκάσετε να αναλάβουν δράση.

# 3: Ρύθμιση διαφημίσεων Retargeting στο Facebook

Εάν έχετε οποιοδήποτε είδος επισκεψιμότητας σε διαδικτυακό σεμινάριο, παρακολουθείτε το περιεχόμενό σας ή ακόμα και προσγειώνεστε σε μια σελίδα πωλήσεων, έχετε ένα κοινό που μπορείτε να στοχεύσετε αυτήν τη στιγμή Κάθε μέρα δεν έχετε ρυθμίσει διαφημίσεις στοχοθέτησης, αφήνετε χρήματα στο τραπέζι.

Ρυθμίζετε μια διαφήμιση στοχοθέτησης στο Facebook Διαχειριστής διαφημίσεων όπως κάθε άλλη διαφήμιση. Η μόνη διαφορά είναι ότι όταν φτάσετε στην ενότητα Κοινό, επιλέγετε τα προσαρμοσμένα είδη κοινού. Εάν θέλετε να μάθετε πώς να ρυθμίζετε διαφορετικούς τύπους προσαρμοσμένων ειδών κοινού, διαβάστε αυτό το άρθρο δημιουργώντας προσαρμοσμένα είδη κοινού που μετατρέπουν.

Ας υποθέσουμε ότι έχετε ρυθμίσει το κοινό σας, έχετε μια προσφορά στην οποία στέλνετε άτομα και έχετε επιλέξει τον στόχο της καμπάνιας μετατροπών, ας δούμε πώς μπορείτε να βρείτε αυτά τα είδη κοινού.

Σε επίπεδο συνόλου διαφημίσεων, έχετε την επιλογή να επιλέξετε οποιοδήποτε προσαρμοσμένο κοινό που έχετε δημιουργήσει. Κάντε κλικ στο πλαίσιο Αναζήτηση υπάρχοντος κοινού για να δείτε μια λίστα με προσαρμοσμένα είδη κοινού που έχετε ήδη δημιουργήσει. Επιλέξτε το κοινό που θέλετε να επαναπροσδιορίσετε.

Για παράδειγμα, θα επιλέξω το κοινό του Evergreen Webinar TY 180 Days, το οποίο αποτελείται από άτομα που έχουν προσγειωθεί στη σελίδα ευχαριστιών μου τις τελευταίες 180 ημέρες.

Στη συνέχεια, εξαιρέστε τυχόν σχετικά είδη κοινού από τη στόχευσή σας. Σε αυτήν την περίπτωση, θέλω να εξαιρέσω τους αγοραστές, επομένως θα επιλέξω ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που έχουν προσγειωθεί στο pixel αγοράς τις τελευταίες 180 ημέρες.

Τώρα έχω ένα κοινό από άτομα που έχουν εγγραφεί στο διαδικτυακό μου σεμινάριο αλλά δεν έχουν αγοράσει ακόμη την προσφορά μου και μπορώ να τους στείλω οποιαδήποτε διαφήμιση που θα ήθελα.

Αφού ορίσετε το κοινό που θέλετε να στοχεύσετε, ολοκληρώστε τη ρύθμιση της καμπάνιας σας. Ορισμένες διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού που ενδέχεται να σχετίζονται με την επιχείρησή σας περιλαμβάνουν διαφημίσεις μαρτυρίας, διαφημίσεις μελέτης περιπτώσεων, διαφημίσεις σελίδων πωλήσεων εγκαταλειμμένων καλαθιών, ή εγκαταλειφθείσες διαφημίσεις κράτησης ή κλήσης — οπουδήποτε προσγειώθηκαν οι πελάτες ή οι δυνητικοί πελάτες σας και δεν ολοκλήρωσαν την ενέργεια που θέλετε παίρνω.

συμπέρασμα

Οι διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού στο Facebook είναι μερικές από τις καλύτερες για απόδοση της επένδυσης, αλλά πρέπει να τις κάνετε σωστά. Ξεκινήστε χαρτογραφώντας το ταξίδι των πελατών σας και εντοπίζοντας κάθε στάδιο όπου θέλετε να αναλάβει δράση το κοινό σας. Στη συνέχεια, ρυθμίστε διαφημίσεις με στόχευση στο προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που έχουν παρακολουθήσει το περιεχόμενό σας, προσγειώθηκαν στη σελίδα πωλήσεων, παρακολούθησαν το σεμινάριό σας κ.ο.κ.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς να αναγνωρίζετε διαφημίσεις στο Facebook στις οποίες θα πρέπει να σταματήσετε να ξοδεύετε χρήματα.
• Ανακαλύψτε πώς να ρυθμίσετε μια στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών για διαφημίσεις στο Facebook για την επιχείρησή σας.
• Εξερευνήστε μια διαδικασία για τη χρήση διαφημίσεων Facebook για να μετατρέψετε τους δυνητικούς πελάτες σε πελάτες που πληρώνουν.