Διαφημίσεις TikTok: Πώς διαφέρουν από τις Διαφημίσεις στο Facebook: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε αν οι διαφημίσεις TikTok είναι κατάλληλες για την επιχείρησή σας; Θέλετε να μάθετε πώς συγκρίνονται οι διαφημίσεις TikTok με τις διαφημίσεις Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς διαφέρουν οι διαφημίσεις TikTok από τις διαφημίσεις Facebook και ποιοι τύποι δημιουργικών διαφημίσεων λειτουργούν στο TikTok.

Γιατί να διαφημιστείτε στο TikTok;

Εάν αναρωτιέστε εάν το κοινό-στόχος σας είναι στο TikTok, πιθανότατα είναι. Περίπου το 64% των χρηστών του TikTok είναι μεγαλύτεροι από 20 ετών, οπότε δεν είναι πλέον μόνο το Gen Z. Επιπλέον, οι χρήστες περνούν πολύ χρόνο στην πλατφόρμα. Κατά μέσο όρο, ανοίγουν την εφαρμογή οκτώ φορές την ημέρα και περνούν 52 λεπτά την ημέρα στην πλατφόρμα.

Αυτό που προσελκύει άτομα είναι η σελίδα για εσάς, η οποία είναι εξατομικευμένη για κάθε χρήστη. Χρειάζεται μόνο μία ή δύο μέρες για τον αλγόριθμο TikTok για να μάθει ποιο περιεχόμενο αρέσει να βλέπουν οι άνθρωποι και να συνεχίζουν να το εξυπηρετούν σε αυτούς.

Για παράδειγμα, στη ροή σας, ενδέχεται να δείτε μια καλή δόση DIY και επιχειρηματικού περιεχομένου, αλλά και ιογενή βίντεο που δεν είναι απαραίτητα φτιαγμένα από παιδιά ή έφηβους χορού. Θα μπορούσε να είναι οι ενήλικες που μιλούν για τα αστεία μέρη του να είσαι γονική και οικογενειακή δυναμική. Το TikTok είναι πραγματικά μια πλατφόρμα που βασίζεται στην κοινότητα στον πυρήνα της.

Αυτό που κάνει το TikTok να προσελκύει τους εμπόρους είναι η πλατφόρμα που θέλει το περιεχόμενό σας να βλέπει όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα. Θέλουν να μείνετε στην εφαρμογή, ώστε να βρουν το κοινό σας για εσάς.

Ένα από τα πλεονεκτήματα του Διαφημίσεις TikTok σε σχέση με άλλες πλατφόρμες είναι ότι είναι πολύ πιο οικονομικά και προσφέρουν αποτελέσματα πολύ πιο γρήγορα. Σε μία περίπτωση, ο Caleb μπόρεσε να προσεγγίσει 4,4 εκατομμύρια άτομα στο TikTok με κόστος ανά κλικ 0,11 $ και CPM 1,50 $.

Εάν βάζετε χρήματα πίσω από ένα βιολογικό TikTok βίντεο που έχει φτάσει σε κάποιο επίπεδο βιριότητας, το κόστος σας θα μπορούσε να είναι πολύ χαμηλό. Αν όμως ξεκινήσετε απλώς στην πλατφόρμα και θέλετε πολλές προβολές σε ένα βίντεο, το κόστος ανά κλικ θα μπορούσε να είναι 1 $ επιπλέον και το CPM σας θα μπορούσε να είναι 2 $ επιπλέον εάν δεν έχετε τον σωστό τύπο περιεχομένου.

Οι διαφημίσεις TikTok είναι πλήρους οθόνης και συναρπαστικές και ο ήχος δεν γίνεται σίγαση. Μπορείτε να επιλέξετε από πολλά προκαθορισμένα κουμπιά CTA για τις διαφημίσεις σας, όπως Λήψη, Αγορά τώρα, Επικοινωνήστε μαζί μας, Εγγραφείτε, Παραγγείλετε τώρα και Μάθετε περισσότερα.

Οι πιο αποτελεσματικές διαφημίσεις TikTok μοιάζουν περισσότερο με οργανικές αναρτήσεις, ώστε οι θεατές να μην αναγνωρίζουν αμέσως ότι οι διαφημίσεις τους. Αυτό σας δίνει λίγα δευτερόλεπτα για να τραβήξετε την προσοχή του κοινού σας πριν περάσουν.

Οι διαφημίσεις αυτοεξυπηρέτησης TikTok είναι άμεσα διαθέσιμες μόνο στις Η.Π.Α., ώστε να μπορείτε να αποκτήσετε έναν λογαριασμό διαφήμισης τώρα εάν έχετε επιχείρηση στις Η.Π.Α. Σε άλλα μέρη του κόσμου, πρέπει να περάσετε από μια διαδικασία συνέντευξης για να προβάλλετε διαφημίσεις ή να περάσετε από μια πρακτορείο.

Ας δούμε τώρα πώς συγκρίνονται οι διαφημίσεις TikTok με τις διαφημίσεις Facebook, ποιες επιλογές στόχευσης είναι διαθέσιμες στο TikTok και ποιοι τύποι δημιουργικών διαφημίσεων λειτουργούν.

# 1: Κατανοήστε πώς διαφέρουν οι διαφημίσεις TikTok από τις διαφημίσεις Facebook

Σε αντίθεση με το Facebook όπου η σελίδα σας αντιπροσωπεύει όταν διαφημίζετε, με την πλατφόρμα διαφημίσεων αυτοεξυπηρέτησης TikTok έχετε έναν κανονικό λογαριασμό και έναν λογαριασμό διαφημίσεων. Οι δύο λογαριασμοί δεν είναι συνδεδεμένοι. Έτσι, ενώ οι χρήστες θα μπορούν να αλληλεπιδρούν και να αλληλεπιδρούν με τις διαφημίσεις σας TikTok, δεν θα μπορούν να παρακολουθούν τον λογαριασμό διαφήμισης και οι προβολές που λαμβάνετε δεν θα αποθηκευτούν.

Επιπλέον, η παρακολούθηση εικονοστοιχείων του TikTok δεν είναι τόσο ισχυρή όσο αυτή του Facebook. Το πρόβλημα είναι ότι το κοινό δεν ενημερώνεται, επομένως κάθε φορά που λαμβάνετε περισσότερα δεδομένα, πρέπει να δημιουργήσετε ένα νέο κοινό. Για αυτόν τον λόγο, η TikTok συνιστά τη στόχευση για συμβάντα εντός εφαρμογής και όχι για δεδομένα pixel.

Το TikTok έχει τόσο ενδιαφέροντα όσο και κατηγορίες που μπορείτε να στοχεύσετε, αλλά προσφέρουν μόνο ένα κλάσμα από αυτό που είναι διαθέσιμο στο Facebook. Για παράδειγμα, δεν μπορείτε να στοχεύσετε είδη κοινού άλλων δημιουργών στην πλατφόρμα όπως μπορείτε στο Facebook.

Το TikTok θα σας επιτρέψει να επαναπροσδιορίσετε κάποιον που έχει παρακολουθήσει ένα βίντεο με ένα άλλο βίντεο. Υπάρχουν επιλογές στόχευσης για άτομα που παρακολούθησαν στο τέλος του βίντεο και για όσους το σχολίασαν.

Όπως και με το Facebook, οι θεατές θα μπορούν να σχολιάζουν τις διαφημίσεις σας στο TikTok, αλλά δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτά τα σχόλια εκτός εάν συνεργαστείτε με μια εταιρεία. Ορισμένοι διαφημιζόμενοι απλώς θα απενεργοποιήσουν τα σχόλια επειδή δεν μπορούν να υπερασπιστούν τον εαυτό τους εάν έχουν κακή διαφήμιση. Το Caleb συνιστά να τα διατηρήσετε, επειδή οι χρήστες του TikTok δεν θα σέβονται την επωνυμία σας ή ποιοι είστε αν απλώς απενεργοποιήσετε. Θέλουν διαφάνεια.

# 2: Στοχεύστε το κοινό σας στο TikTok μέσω ενδιαφερόντων και κατηγοριών

Παρόλο που οι πιθανότητες είναι καλές, τα άτομα στα οποία θέλετε να αγοράσετε είναι στο TikTok, η πλατφόρμα διαφημίσεων TikTok δεν είναι αρκετά εξελιγμένη ακόμη για να ταξινομήσετε αυτά τα άτομα σε ενδιαφέροντα. Προς το παρόν, μπορείτε να στοχεύσετε μόνο τις διαφημίσεις σας σε περίπου 15 ενδιαφέροντα σε 102 κατηγορίες. Ενα ενδιαφέρον είναι ευρύτερο και α κατηγορία πηγαίνει βαθύτερα σε αυτό που είναι το κοινό.

Πολλή από τη διαθέσιμη στόχευση σχετίζεται με τις δημοφιλείς κατηγορίες ιού στο TikTok και όχι με αυτό που θα δείτε σε άλλες πλατφόρμες.

Μερικά από τα στοχευόμενα ενδιαφέροντα είναι περίεργα συγκεκριμένα. Για παράδειγμα, υπάρχει ενδιαφέρον για παιχνίδια ρόλων, παιχνίδια New Age και για άτομα που ενδιαφέρονται για το slime.

Υπάρχει επίσης μια κατηγορία συγχρονισμού χειλιών καθώς και κατηγοριών ταλέντων. Αν κάποιος έχει ταλέντο στη μαγεία, για παράδειγμα, μπορείτε να το στοχεύσετε επίσης.

Αν πάτε στον τρόπο ζωής, υπάρχει μόνο φαγητό, ταξίδια και καθημερινή ζωή. Και στο ταξίδι, μπορείτε να στοχεύσετε δρομολόγια.

Προς το παρόν, δεν υπάρχουν κατηγορίες για στόχευση επιχείρησης σε επιχείρηση ή για προϊόντα πληροφοριών. Ο μόνος τρόπος να στοχεύσετε αυτές τις ομάδες είναι εάν δημιουργήσετε λογαριασμό και δημοσιεύσετε περιεχόμενο και έπειτα το TikTok βρίσκει αυτά τα είδη κοινού για εσάς. Ο Caleb έχει πουλήσει επιχείρηση σε επιχείρηση με το διαφημιστικό γραφείο του, αλλά σημειώνει ότι η επιτυχία σας βασίζεται στο αλγόριθμος που βρίσκει το κοινό-στόχο σας και παρέχετε τα σωστά δεδομένα στον αλγόριθμο μέσω του περιεχόμενο.

Ο μόνος τρόπος για να μάθετε ποιος παρακολουθεί τα βίντεό σας στο TikTok και να μαντέψετε τα σχετικά ενδιαφέροντα και κατηγορίες για να φτάσετε σε αυτά είναι να διαβάσετε τα σχόλια και να οδηγήσετε τους ανθρώπους σε μια διοχέτευση. Στη συνέχεια, μπορείτε να κατανοήσετε ποιες κατηγορίες και ενδιαφέροντα ταιριάζουν καλύτερα.

Λογαριασμοί εταιρείας

Παρόλο που δεν μπορείτε να μετατρέψετε ένα οργανικό βίντεο TikTok σε διαφήμιση απευθείας με λογαριασμό διαφημίσεων αυτοεξυπηρέτησης (δεδομένου ότι ο κανονικός λογαριασμός TikTok και ο λογαριασμός διαφήμισης είναι ξεχωριστοί), μπορείτε αν εργάζεστε μέσω μιας εταιρείας. Στη συνέχεια, μπορείτε να αγοράσετε άτομα που παρακολουθούν τα βίντεό σας και να στοχεύσετε παρόμοιο κοινό με άτομα που είναι σαν τα άτομα που παρακολουθούν τα βίντεό σας.

Υπάρχει μια επιλογή beta που επιτρέπει στους λογαριασμούς διαφημίσεων να προβάλλουν προβολές σε διαφημίσεις χρησιμοποιώντας έναν κώδικα διαφήμισης, τον οποίο έχει κάθε βίντεο στο TikTok. Μπορείτε να λάβετε αυτόν τον κωδικό μεταβαίνοντας στις ρυθμίσεις απορρήτου και, στη συνέχεια, να τον εξουσιοδοτήσετε για χρήση σε διαφημίσεις. Συνήθως, οι μεγάλοι επηρεαστές είναι αυτοί που κάνουν αυτό με πολύ μεγάλες εταιρείες.

Μόλις αποκτήσετε τον κώδικα διαφήμισης, μπορείτε να φορτώσετε το βίντεό σας στην πλατφόρμα διαφημίσεων μέσω μιας εταιρείας και να τοποθετήσετε ένα κουμπί CTA πάνω από το βίντεο.

# 3: Σχεδιάστε δημιουργικό διαφημίσεων TikTok για σύνδεση με το κοινό σας

Οι χρήστες του TikTok δεν θέλουν η εμπειρία τους στην πλατφόρμα να είναι κατασκευασμένη πραγματικότητα όπως στο Instagram ή στο Pinterest. Θέλουν περιεχόμενο που είναι αυθεντικό και σχετικό, έτσι ώστε να μοιάζουν οι καλύτερες διαφημίσεις οργανικές θέσεις. Ο Caleb συνιστά να τραβάτε το βίντεό σας χρησιμοποιώντας το τηλέφωνό σας, έτσι ώστε το περιεχόμενο να μοιάζει περισσότερο με τα βίντεο που έχουν συνηθίσει να βλέπουν οι χρήστες στη ροή τους.

Εάν δεν έχετε δημιουργήσει λογαριασμό διαφημίσεων αυτοεξυπηρέτησης, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν στο ads.tiktok.com εάν είστε επιχείρηση των Η.Π.Α. Φροντίστε να ανεβάσετε μια φωτογραφία προφίλ στο λογαριασμό σας στις διαφημίσεις, ώστε οι διαφημίσεις σας να μοιάζουν με οργανικά κομμάτια περιεχομένου.

Επειδή είναι μια πλατφόρμα που βασίζεται στην κοινότητα, η TikTok θέλει να συνδεθείτε με το κοινό σας μέσω των διαφημίσεών σας, οπότε ο τρόπος πώλησης στο TikTok είναι να δημιουργήσετε μια φιλία με το κοινό.

Όταν σχεδιάζετε τη διαφήμισή σας, χρησιμοποιήστε υποσυνείδητα μηνύματα. Δημιουργήστε τη διαφήμιση σαν να προτείνετε το προϊόν στους θεατές γιατί σας αρέσει. Θα μπορούσατε ακόμη και να συγκρίνετε το προϊόν σας με ανταγωνιστή. Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε κάτι σαν, "Αυτή η εταιρεία το κάνει, αλλά το κάνουμε αυτό", πράγμα που σημαίνει ότι το προϊόν σας είναι καλύτερο.

Το πιο δύσκολο μέρος της δημιουργίας της διαφήμισής σας είναι το άγκιστρο. Πρέπει να δώσετε στους ανθρώπους έναν λόγο να συνεχίσουν να παρακολουθούν τα πρώτα δευτερόλεπτα του βίντεό σας.

Ο Caleb έκανε μια διαφήμιση βίντεο TikTok για μια φάρσα εταιρεία που είχε ένα προϊόν που ήταν δύσκολο να εξηγηθεί σε 2 δευτερόλεπτα, οπότε στο βίντεο, χτύπησε το πακέτο προϊόντων σε ένα γραφείο γεμάτο χρήματα και σκουπίδια. Σκούπισε όλα τα σκουπίδια και τα χρήματα και είπε, "Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να κοιτάξετε αυτό το προϊόν." ο Η κίνηση βοήθησε να προσελκύσει την προσοχή του θεατή στη ροή και να προκαλέσει το ενδιαφέρον του ώστε να διατηρηθεί βλέποντας.

Οι διαφημίσεις TikTok μπορεί να έχουν διάρκεια έως ένα λεπτό, αλλά γενικά τα 30-45 δευτερόλεπτα λειτουργούν καλύτερα. Εάν στοχεύετε για προβολές βίντεο, μπορείτε να στοχεύσετε για προβολή βίντεο 2 δευτερολέπτων ή για προβολή βίντεο 7 δευτερολέπτων. Ο Caleb προτείνει 2 δευτερόλεπτα για ένα συμβάν κορυφής-διοχέτευσης και 7 δευτερόλεπτα για επαναπροσδιορισμό.

Πριν τοποθετήσετε οποιαδήποτε διαφημιστική δαπάνη πίσω από τα βίντεό σας, δοκιμάστε πρώτα ως οργανικές αναρτήσεις. Δημοσιεύστε 10-15 βίντεο για να δείτε ποια έχει την καλύτερη απόδοση. Στη συνέχεια, κατεβάστε την κορυφαία απόδοση χωρίς το υδατογράφημα και επαναφορτώστε το ως διαφήμιση μέσω του λογαριασμού διαφημίσεων αυτοεξυπηρέτησης.

Άλλες σημειώσεις από αυτό το επεισόδιο

• Χορηγός επεισοδίου από το Drip: Λάβετε έναν λεπτομερή οδηγό και πρότυπα για τη ρύθμιση των καμπανιών email σας. Δοκιμάστε το Drip δωρεάν για 60 ημέρες.
• Συνδεθείτε με τον Michael Stelzner στο @Stelzner στο Instagram.
• Ακολουθηστε Michael Stelzner (@Stelzner) στο Clubhouse και ακολουθήστε το Σύλλογος εξεταστικών μέσων κοινωνικής δικτύωσης.
• Εγγραφείτε για τη διάσκεψη κορυφής κοινωνικών βίντεο στη διεύθυνση socialvideosummit. ζωντανή.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show Marketing κοινωνικών μέσων. Παρακολουθήστε ζωντανά κάθε Παρασκευή στις 12 μ.μ. Ειρηνικός YouTube. Ακούστε την επανάληψη Apple Podcasts ή Google Podcasts.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τη διαφήμιση στο TikTok; Μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.