5 συμβουλές για περισσότερες πωλήσεις YouTube χωρίς διαφημίσεις: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Η επιχείρησή σας διαθέτει κανάλι YouTube; Ψάχνετε για τακτικές οργανικής μετατροπής;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να λάβετε περισσότερους οργανικούς δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις από το YouTube χωρίς τη χρήση διαφημίσεων.

Ξεκινήστε με στρατηγικό περιεχόμενο YouTube

Προτού ξεκινήσετε να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες από το YouTube, πρέπει να το κάνετε σκιαγραφήστε μια στρατηγική περιεχομένου. Αυτό σημαίνει να ορίσετε ποιος είναι το κοινό σας και τι θα βγει από το κανάλι σας. Μόλις έχετε αυτές τις απαντήσεις, μπορείτε να αρχίσετε να συγκεντρώνετε το περιεχόμενό σας και το πρόγραμμα παράδοσης για τη δημιουργία και τη δημοσίευσή του.

Υπάρχουν δύο βασικοί τρόποι για να βεβαιωθείτε ότι η κοινότητά σας μπορεί να βρει το περιεχόμενό σας: βελτιστοποίηση μηχανών αναζήτησης (SEO) για το YouTube και προβολή συστάδων.

Η βελτιστοποίηση του περιεχομένου σας για αναζήτηση λέξεων-κλειδιών στο YouTube είναι μια από τις πρώτες μεθόδους που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για την άμεση προβολή προβολών. Ο έλεγχος του SEO σας περιλαμβάνει την κατανόηση όχι μόνο του τι ψάχνει το κοινό σας, αλλά και του πώς το αναζητούν. Προσδιορίστε ποιες λέξεις-κλειδιά ή φράσεις χρησιμοποιούν στο YouTube και σε άλλες μηχανές αναζήτησης για να βρείτε απαντήσεις και, στη συνέχεια, δημιουργήστε βίντεο που στοχεύουν αυτές τις λέξεις-κλειδιά και φράσεις.

Όσο καλύτερα βελτιστοποιηθούν τα πρώτα σας βίντεο, τόσο πιο γρήγορα θα σας βρει η κοινότητά σας όταν αναζητούν απαντήσεις στο YouTube. Καθώς η βιβλιοθήκη βίντεο αρχίζει να αναπτύσσεται στο YouTube, θα έχετε περισσότερες ευκαιρίες να συγκεντρώσετε τα βίντεό σας μαζί για να δημιουργήσετε μια σειρά σχετικών βίντεο που η κοινότητά σας μπορεί να παρακολουθήσει το ένα μετά το άλλο τα δικα σου χρόνος παρακολούθησης καθώς πηγαίνουν.

Όσο περισσότερο δημιουργείτε την επισκεψιμότητα, το χρόνο παρακολούθησης και την κοινότητά σας στο YouTube, τόσο περισσότερο το YouTube θα αρχίσει να εμπιστεύεται το κανάλι σας και να κατανοεί ποιος εξυπηρετείτε. Σε αυτό το σημείο, το κανάλι σας θα αρχίσει να συνιστάται στην κοινότητά σας καθώς συνδέονται ή ακόμα και όταν παρακολουθούν κανάλια που εμφανίζουν περιεχόμενο παρόμοιο με το δικό σας.

Το κλειδί με τη δημιουργία δυνητικών πελατών στο YouTube είναι πάντα συντονισμένο με αυτό που επιδιώκει το κοινό σας όταν κάνουν αναζήτηση στο YouTube. Μόλις αρχίσετε να δημιουργείτε περιεχόμενο που θέλουν να καταναλώσουν, ακολουθούν πέντε τρόποι για να αποκτήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις από το κανάλι σας χωρίς διαφημίσεις.

# 1: Προσθέστε μια παρότρυνση για δράση στο εξώφυλλο του καναλιού σας στο YouTube

Ο πρώτος τρόπος για να αρχίσετε να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες στο κανάλι σας στο YouTube είναι να χρησιμοποιήσετε το εξώφυλλο του καναλιού σας στο YouTube, το οποίο είναι το banner που εμφανίζεται στην κορυφή της σελίδας του καναλιού σας.

Όταν ρυθμίζετε το κανάλι σας, το YouTube σας δίνει την ευκαιρία να προσθέσετε συνδέσμους στον ιστότοπό σας και στα κοινωνικά σας προφίλ. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το εξώφυλλο του καναλιού σας για να τραβήξετε την προσοχή στον σύνδεσμο του ιστότοπού σας προσθέτοντας ένα βέλος με μια παρότρυνση για δράση (CTA) που οδηγεί απευθείας στον σύνδεσμό σας. Εάν δεν έχετε μια σειρά συνδέσμων ή άλλου ιστότοπου, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα μεγαλύτερο βέλος που μοιάζει να δείχνει κατευθείαν στο κουμπί εγγραφής που βρίσκεται ακριβώς κάτω από το εξώφυλλο του καναλιού για τους θεατές σας.

Εάν έχετε ευρύ κοινό ή εξυπηρετείτε δύο διαφορετικά είδη κοινού, η επιλογή συμμετοχής ή το CTA πρέπει να μιλήσουν με την πλειοψηφία αυτών. Εάν έχετε περισσότερα από ένα, επιλέξτε το πιο σημαντικό ή αυτό που θα προσελκύσει το μεγαλύτερο τμήμα του κοινού σας.

# 2: Βελτιστοποιήστε τη διεύθυνση URL στη φωνητική παρότρυνση για δράση για εύκολη ανάκληση

Η χρήση προφορικής CTA στα βίντεό σας στο YouTube είναι ένας από τους ευκολότερους και πιο συνηθισμένους τρόπους για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες στο YouTube. Μπορείτε να αναφέρετε το CTA πολλές φορές σε ολόκληρο το βίντεο ή ακόμη και να χρησιμοποιήσετε περισσότερα από ένα CTA. Αυτή η τακτική σάς επιτρέπει να μοιράζεστε τις λύσεις που προσφέρετε στο κοινό σας με φυσικό τρόπο μαζί με το περιεχόμενό σας.

Επειδή η CTA και η διεύθυνση URL θα εκφωνηθούν, πρέπει να είναι απλές και σαφείς. Το URL πρέπει να είναι σύντομο και εύκολο να θυμηθεί και οι οδηγίες σας πρέπει να είναι άμεσες. Παρόλο που το προφορικό CTA σας πιθανότατα θα συνοδεύεται από υπότιτλους στο βίντεο και το αντίγραφο στην περιγραφή σας, εξακολουθεί να είναι σημαντικό να γράψετε σενάριο το βίντεό σας με τρόπο που να είναι φυσικό και εύκολο για τους θεατές να ακολουθήσουν τη δράση που μόλις τους ζητήσατε κάνω.

Εάν η φόρμα που θέλετε να συμπληρώσετε είναι στη διεύθυνση yourwebsite.com/form, στείλτε τα σε αυτό το συγκεκριμένο URL και όχι σε αυτό yourwebsite.com. Δεν θέλετε να περιηγηθούν στον ιστότοπό σας για να αναζητήσουν τις πληροφορίες που αναζητούν. Φυσικά, μπορείτε να το ξεπεράσετε αγοράζοντας έναν τομέα που ανακατευθύνει κατευθείαν στη φόρμα, δημιουργώντας μια προσγείωση σελίδα για τη φόρμα ή βεβαιωθείτε ότι το κουμπί για να κάνετε κλικ για πρόσβαση στη φόρμα είναι μπροστά και στο κέντρο του ιστότοπού σας.

# 3: Διατηρήστε το κύριο CTA στην αρχή των περιγραφών του YouTube

Για όλο το περιεχόμενό σας στο YouTube, συμπεριλάβετε τα CTA σας μαζί με τους συνδέσμους τους στις περιγραφές βίντεο. Με κάποια καλή έρευνα λέξεων-κλειδιών και στρατηγικό σχεδιασμό, η προσθήκη αυτών των συνδέσμων μπορεί να βοηθήσει στην αύξηση της κατάταξης των βίντεό σας στο YouTube. Επειδή το YouTube περικόπτει περιγραφές, βεβαιωθείτε ότι ο κύριος CTA και ο σύνδεσμός σας βρίσκονται στην αρχή της περιγραφής βίντεο.

Ως επιπλέον πλεονέκτημα, η περιγραφή σάς επιτρέπει να προσθέσετε άλλες διευθύνσεις URL και CTA. Θα μπορούσατε να έχετε σχετικό περιεχόμενο, βίντεο, opt-in ή freebies και συνδέσμους που οδηγούν σε σχετικές σελίδες προορισμού.

# 4: Καρφιτσώστε μια παρότρυνση για δράση ως το πρώτο σας σχόλιο

Εκτός από το βίντεο, την περιγραφή και τις κάρτες που εμφανίζονται κατά τη διάρκεια του βίντεο, μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε την ενότητα σχολίων για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα και να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες.

Μια κοινή μέθοδος είναι να δημοσιεύσετε ένα συγκεκριμένο CTA στο πρώτο σχόλιο στο βίντεό σας, κατά προτίμηση το CTA που αναφέρατε στο βίντεο και να το επαναλάβετε στην περιγραφή. Η προσάρτηση αυτού του σχολίου στην κορυφή της σελίδας βίντεο διασφαλίζει ότι το CTA είναι ορατό ανά πάσα στιγμή, ακόμα κι αν η περιγραφή περικοπεί.

Απαντήστε σε σχόλια και δώστε περισσότερους πόρους εκεί

Πιθανότατα γνωρίζετε πόσο ισχυρά είναι τα σχόλια των θεατών για την προώθηση της αφοσίωσης στα βίντεό σας στο YouTube. Ωστόσο, η απάντηση στα σχόλια των θεατών και η ενεργοποίηση μιας συνομιλίας σάς βοηθούν να ξεχωρίζετε με μερικούς άλλους τρόπους.

Πρώτον, κάτω από κάθε σχόλιο θεατή στο οποίο απαντάτε, το όνομά σας επισημαίνεται ως σύνδεσμος, προσκαλώντας νέους θεατές να διαβάσουν την απάντησή σας σε αυτό το σχόλιο. Αυτό σε βοηθάει χτίστε ένα επίπεδο εμπιστοσύνης με τους θεατές επειδή γνωρίζουν ότι διαβάζετε και απαντάτε στα σχόλια που έχετε λάβει στο βίντεό σας.

Επιπλέον, οι απαντήσεις σας μπορεί να περιλαμβάνουν ακόμη περισσότερα CTA, συνδέσμους προς λύσεις ή συμβουλές που μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία δυνητικών πελατών και να παρέχουν απαντήσεις στην κοινότητά σας.

Για να ξεκινήσετε μια συνομιλία, θα μπορούσατε να απαντήσετε στην ερώτηση ενός θεατή κοινοποιώντας ένα εργαλείο ή έναν πόρο που μπορεί να τους φανεί χρήσιμος. Τερματίστε την απάντησή σας με μια άλλη ερώτηση όπως "Σας βοηθάει αυτό;" για να παροτρύνει τον θεατή να ανταποκριθεί και να διατηρήσει την ορμή.

# 5: Φροντίστε τις προοπτικές με περισσότερο σχετικό βίντεο μέσω καρτών YouTube

Όταν ανεβάζετε βίντεο στο YouTube και τα προετοιμάζετε για το κανάλι σας, το YouTube σάς επιτρέπει να προσθέσετε μια κάρτα που εμφανίζεται σε συγκεκριμένες ώρες στο βίντεό σας. Όταν έχει ρυθμιστεί να εμφανίζεται, εμφανίζεται ένα μικρό εικονίδιο στην επάνω δεξιά γωνία του βίντεό σας.

Εάν δεν συμμετέχετε ακόμα στο πρόγραμμα συνεργατών YouTube, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις κάρτες για να οδηγήσετε τα άτομα σε μια λίστα αναπαραγωγής, σε ένα άλλο από τα βίντεό σας ή σε βίντεο κάποιου άλλου στο YouTube. Εάν συμμετέχετε στο πρόγραμμα συνεργατών YouTube, θα λάβετε το μπόνους της χρήσης μιας κάρτας για να οδηγήσετε τα άτομα σε έναν από τους δικούς σας επαληθευμένους συνδέσμους.

Για να προσθέσετε μια κάρτα σε ένα από τα βίντεό σας στο YouTube, ανοίξτε το YouTube Studio. (Μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε αυτήν κάνοντας κλικ στη φωτογραφία προφίλ και επιλέγοντας το YouTube Studio.)

Όταν ανοίξει το YouTube Studio, επιλέξτε Περιεχόμενο από το μενού στα αριστερά.

Στα δεξιά, επιλέξτε το βίντεο στο οποίο θέλετε να προσθέσετε την κάρτα σας και κάντε κλικ στο εικονίδιο με το μολύβι για να επεξεργαστείτε τις λεπτομέρειες.

Στην επόμενη οθόνη, θα βρείτε ένα μενού στα δεξιά όπου μπορείτε να επεξεργαστείτε τις κάρτες σας.

Αφού κάνετε κλικ στο Κάρτες, μετακινήστε τον κέρσορα στο σημείο στο βίντεο όπου θέλετε να εμφανίζεται η κάρτα και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στο + Κάρτα.

Από το αναδυόμενο μενού, επιλέξτε τον τύπο κάρτας που θέλετε να προσθέσετε.

Εκτός από τις κάρτες που μπορείτε να εισαγάγετε σε όλα τα βίντεό σας, το YouTube σας επιτρέπει επίσης να προσθέσετε τελικές οθόνες, οι οποίες είναι ειδικές κάρτες που εμφανίζονται τα τελευταία 15-20 δευτερόλεπτα του βίντεό σας. Οι τελικές οθόνες σας θα μπορούσαν να περιέχουν πολλά CTA, συμπεριλαμβανομένης μιας υπενθύμισης για να εγγράφονται οι θεατές στο δικό σας κανάλι, να παρακολουθήσετε ένα άλλο βίντεο ή ακόμα και να δείτε τον ιστότοπό σας ή τον πόρο που αναφέρατε κατά τη διάρκεια του βίντεο.

Για να προσθέσετε μια τελική οθόνη σε οποιοδήποτε από τα βίντεό σας στο YouTube, μεταβείτε στην περιοχή περιεχομένου του YouTube Studio και κάντε κλικ στο εικονίδιο με το μολύβι για το οποίο θέλετε να προσθέσετε μια τελική οθόνη. Αυτή τη φορά, αντί να κάνετε κλικ στο Cards, κάντε κλικ στο End Screen, το οποίο θα σας φέρει σε έναν επεξεργαστή που εστιάζει στα τελευταία δευτερόλεπτα του βίντεό σας.

Κάντε κλικ στο + Element και επιλέξτε τον τύπο του στοιχείου που θέλετε να προσθέσετε στην τελική οθόνη σας.

Μπορείτε να προσαρμόσετε όταν το στοιχείο εμφανίζεται στην τελική οθόνη χρησιμοποιώντας το πρόγραμμα επεξεργασίας.

συμπέρασμα

Ενώ το YouTube είναι ένας θησαυρός συνεντεύξεων, αστείων ιογενών βίντεο, παραβιάσεων ζωής και μουσικής, είναι επίσης ένα εργαλείο μάρκετινγκ ισχύος. Ως η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο πίσω από τον μεγάλο αδερφό της Google, το YouTube μπορεί να σας βοηθήσει να υπερφορτίσετε την επωνυμία, την εξουσία και την προσέγγιση χρηστών.

Όχι μόνο το YouTube είναι μία από τις μεγαλύτερες μηχανές αναζήτησης στον κόσμο, αλλά είναι και φιλικό προς τις μηχανές αναζήτησης, που σημαίνει ότι τα βίντεο στο YouTube θα εμφανίζονται στα αποτελέσματα αναζήτησης άλλων μηχανών αναζήτησης ως Καλά. Αυτό καθιστά το περιεχόμενό σας ανεβασμένο στο YouTube χωρίς προβλήματα.

Μόλις κάποιος βρει τα βίντεό σας στο YouTube και εγγραφεί στο κανάλι σας στο YouTube, ένας από τους καλύτερους τρόπους για να καλλιεργήσετε αυτούς τους νέους δυνητικούς πελάτες είναι να οργανώσετε τα βίντεό σας σε λίστες αναπαραγωγής. Οι λίστες αναπαραγωγής διευκολύνουν τους νέους δυνητικούς πελάτες σας να ακολουθούν το μονοπάτι του ψωμιού και να πάνε οπουδήποτε τους οδηγείτε.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει κάποια από αυτές τις τακτικές; Ποιο φαίνεται να λειτουργεί καλύτερα για εσάς και την κοινότητά σας; Ποιο θα δοκιμάσετε στη συνέχεια; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ YouTube:

• Ανακαλύψτε πώς να αποκτήσετε δυνητικούς πελάτες υψηλής ποιότητας από το YouTube.
• Εξερευνήστε πέντε στρατηγικά στοιχεία που ενθαρρύνουν τους χρήστες να λαμβάνουν περισσότερες προβολές στα βίντεό σας στο YouTube.
• Μάθετε πώς να δημιουργείτε διαφημίσεις βίντεο YouTube που μετατρέπουν.