Στρατηγική δημιουργίας δυνητικών διαφημίσεων στο Facebook: Ανάπτυξη ενός συστήματος που λειτουργεί: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες με διαφημίσεις στο Facebook; Ψάχνετε για ένα σύστημα που λειτουργεί;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς μπορείτε να αναπτύξετε μια προσαρμοσμένη στρατηγική που είναι μοναδική για την επιχείρησή σας. Μάθετε γιατί δεν πρέπει να ακολουθείτε ένα πρότυπο κοπής cookie και πώς να προσεγγίσετε και να καλλιεργήσετε το κοινό σας, ώστε να γίνουν αγοραστές.

Για να μάθετε πώς να αναπτύξετε ένα σύστημα παραγωγής δυνητικών πελατών με βάση το προϊόν σας και τον ιδανικό πελάτη, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Δημιουργήστε ένα σύστημα δημιουργίας δυνητικών πελατών γύρω από τη μοναδική εμπειρία των πελατών σας

Εν μέσω μιας θάλασσας γκουρού και διοχετεύσεων για τη δημιουργία μολύβδου, είναι δύσκολο να γνωρίζουμε ποια στρατηγική είναι κατάλληλη για την επιχείρησή σας. Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που μπορείτε να κάνετε είναι να προσπαθήσετε να αναπαραγάγετε την ακριβή στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών επειδή το κοινό του μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό από το δικό σας.

Χρειάζεστε μια στρατηγική που να ταιριάζει στη μοναδική σας επιχείρηση, στους πελάτες και στην προσφορά σας. Επομένως, αντί να προσπαθήσετε να ακολουθήσετε ένα πρότυπο, σκεφτείτε το ταξίδι των πελατών σας και τη στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών ως εμπειρία. Εστιάστε στην εμπειρία που πρέπει να έχει ο δυνητικός πελάτης σας για να γίνει πελάτης που πληρώνει.

Όταν καθορίζετε ποια θα είναι η στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών, αναρωτηθείτε στον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις:

• Θα συμμετείχε το κοινό μου και θα ασχοληθεί με αυτό; Θα παρακολουθήσουν το ζωντανό διαδικτυακό μου σεμινάριο, θα συμμετάσχουν στην πρόκλησή μου, θα καταναλώσουν τη συμμετοχή μου σε PDF ή θα παρακολουθήσουν τη σειρά βίντεο μου;
• Αυτό προσελκύει τους αγοραστές μου; Για παράδειγμα, εάν ακολουθήσετε κάποιον μέσω μιας στρατηγικής δημιουργίας δυνητικών πελατών για μια πρόκληση και απαιτεί πολλά βήματα και πληροφορίες μια περίοδο 5 ημερών, στο τέλος της, θα έχετε ένα συντριπτικό κοινό και πιθανότατα δεν θα είναι έτοιμοι ή πρόθυμοι να αγοράσουν την προσφορά σας.

Η στρατηγική σας πρέπει να σχεδιαστεί για να ρυθμίσει τα άτομα ώστε να γίνουν αγοραστές, οπότε σκεφτείτε τι πρέπει να γνωρίζουν και πώς μπορείτε να τους προετοιμάσετε να αγοράσετε.

Συνιστώ να παίρνετε συνέντευξη από εσάς ιδανικός πελάτης. Ο στόχος σας πρέπει να είναι να γνωρίσετε τον ιδανικό πελάτη σας καλύτερα από ό, τι ξέρουν οι ίδιοι. Αυτή η γνώση θα σας επιτρέψει να δημιουργήσετε μια εμπειρία και μηνύματα που προσελκύουν το κοινό σας καλύτερα από τους ανταγωνιστές σας.

Σχεδιάστε ένα περιουσιακό στοιχείο ή μια εμπειρία για να παραδώσετε την προσφορά σας και να πουλήσετε στο κοινό σας

Υπάρχουν μερικές βασικές στρατηγικές και στοιχεία δημιουργίας μολύβδου που λειτουργούν σχεδόν πάντα για τις επιχειρήσεις. Και μέσα σε αυτά, μπορείτε να δημιουργήσετε λεπτομέρειες και προσαρμογές για το κοινό σας.

Ένα από αυτά είναι διαδικτυακά σεμινάρια. Τα διαδικτυακά σεμινάρια είναι ιδανικά για την πώληση ψηφιακών προϊόντων που κυμαίνονται από $ 300 έως 2.000 $ και για τη λήψη εφαρμογών και κλήσεις πωλήσεων για προϊόντα ή υπηρεσίες υψηλού εισιτηρίου. Μπορείτε να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες μέσω διαδικτυακού σεμιναρίου, να δημιουργήσετε μια σχέση και, στη συνέχεια, να τους προσφέρετε την προσφορά σας.

Λεπτομέρειες όπως το θέμα και το μήκος του διαδικτυακού σεμιναρίου πρέπει να προσαρμοστούν στο κοινό σας. Αν στοχεύετε απασχολημένες μητέρες, δεν πρόκειται να καθίσουν σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο 90 λεπτών. Ωστόσο, εάν στοχεύετε ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που θέλουν πολλές λεπτομέρειες, μπορεί να συμμετάσχουν σε ένα διαδικτυακό σεμινάριο διάρκειας 90 λεπτών.

# 2: Προσδιορίστε πόσα βήματα για να φτιάξετε στη φάση ανατροφής

Εάν στοχεύετε επιχειρήσεις, είναι ο ιδανικός πελάτης σας αρχής ιδιοκτήτης επιχείρησης ή πιο έμπειρος; Έχουν πολύ χρόνο; Είναι πρόθυμοι να ανταλλάξουν χρόνο για χρήματα; Πώς επιλύετε το νούμερο ένα πρόβλημα στη στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών;

Εάν στοχεύετε καταναλωτές, συχνά χρειάζονται επιπλέον σημεία επαφής για να χτίσουν αρκετή εμπιστοσύνη για να αγοράσουν, γι 'αυτό χρησιμοποιήστε τη στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών. Αυτό μπορεί να είναι επιπλέον βίντεο πριν από το διαδικτυακό σας σεμινάριο, τις μαρτυρίες ή το περιεχόμενο δημιουργίας αρχών στη γενική σας παραγωγή. Αυτό είναι όπου η σύνδεση της αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας σας με τη γενική παραγωγή σας μπορεί να είναι πολύ σημαντική.

Μια άλλη λεπτομέρεια που πρέπει να κοιτάξουμε είναι πόσο πρέπει να συμβεί η ανατροφή πριν παρουσιάσετε την προσφορά σας. Πόσα βήματα υπάρχουν στη στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών σας θα εξαρτηθεί από το πόσο θα καλλιεργήσετε το προβάδισμά σας ανάγκες, η οποία εξαρτάται από το πόσο είναι η προσφορά σας και από πόσο εμπόδιο στην είσοδο είναι να το αγοράσετε προσφορά.

Εάν πουλάτε μια υπηρεσία υψηλού επιπέδου, το κοινό σας μπορεί να χρειαστεί πολλά σημεία επαφής. Ίσως χρειαστεί να παρακολουθήσουν ένα βίντεο, να εγγραφούν σε διαδικτυακό σεμινάριο, να είναι σε ακολουθία email και, στη συνέχεια, να προσφέρουν την προσφορά σας. Ωστόσο, εάν πουλάτε ψηφιακό προϊόν σε χαμηλές τιμές (300 $ ή λιγότερο), το κοινό σας ενδέχεται να μην χρειάζεται πολλά σημεία επαφής προτού γίνουν αγοραστές.

Είναι σημαντικό να εστιάσετε στην εμπειρία που δημιουργείτε και να λάβετε υπόψη το κοινό σας, διότι θέτει τα θεμέλια για την επιτυχία. Χωρίς αυτή τη βάση, δεν έχει σημασία πόσο ζεστό είναι το κοινό σας και πόσο στρατηγική στόχευση κάνετε.

# 3: Δημιουργήστε ζεστά είδη κοινού για στόχευση με διαφημίσεις στο Facebook

Εάν λαμβάνετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας ή έχετε άτομα που παρακολουθούν τα βίντεό σας και αλληλεπιδρούν μαζί σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, έχετε ένα ζεστό κοινό που μπορείτε να στοχεύσετε στη γενική σας παραγωγή.

Για να δημιουργήσετε αυτό το κοινό στο Facebook, ανοίξτε το Διαχειριστή διαφημίσεων και κάντε κλικ στο κουμπί Εργαλεία επιχειρήσεων στην επάνω αριστερή γωνία της σελίδας. Στο αναπτυσσόμενο μενού, κάντε κύλιση προς τα κάτω και επιλέξτε Κοινό.

Μόλις μεταβείτε στη σελίδα κοινού, κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό.

Θα δείτε πολλές επιλογές για την προέλευση του προσαρμοσμένου κοινού σας. Τα κύρια σημεία στα οποία πρέπει να εστιάσετε είναι ο ιστότοπος, το βίντεο, ο λογαριασμός Instagram και η σελίδα Facebook.

Μόλις δημιουργήσετε το ζεστό κοινό σας, θα θέλετε να τα στοχεύσετε εκτός από το ψυχρό κοινό σας. Σε γενικές γραμμές, θα θέλατε να δαπανήσετε περίπου το 80% του προϋπολογισμού σας σε χαμηλή επισκεψιμότητα για παραγωγή δυνητικών πελατών και 20% για τη ζεστή επισκεψιμότητα.

Τώρα ας δούμε πώς να ρυθμίσουμε ένα προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης βίντεο και επισκεψιμότητας ιστότοπων.

Δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης βίντεο

Για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό ατόμων που έχουν παρακολουθήσει τα βίντεό σας στο Facebook, επιλέξτε Βίντεο ως προσαρμοσμένη πηγή κοινού.

Στην επόμενη σελίδα, επιλέξτε έναν τύπο περιεχομένου από την αναπτυσσόμενη λίστα Αφοσίωση. Οι επιλογές σας κυμαίνονται από άτομα που είδαν τουλάχιστον 3 δευτερόλεπτα του βίντεό σας έως το 95% του βίντεό σας. Προτείνω να επιλέξετε άτομα που παρακολούθησαν το 25% του βίντεό σας, επειδή όποιος παρακολούθησε λιγότερο από αυτό δεν είναι πραγματικά αφοσιωμένος.

Αφού κάνετε την επιλογή σας, κάντε κλικ στην επιλογή Επιλογή βίντεο στα δεξιά.

Στο επόμενο παράθυρο, μπορείτε να επιλέξετε οποιονδήποτε αριθμό βίντεο από τη σελίδα σας στο Facebook. Προτείνω να δημιουργήσετε ένα κοινό όλων των βίντεο περιεχομένου σας στο Facebook ατόμων που έχουν παρακολουθήσει τουλάχιστον 25%.

Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ένα κοινό από άτομα που παρακολούθησαν ένα συγκεκριμένο βίντεο. Ας υποθέσουμε ότι κάνατε ένα υπέροχο βίντεο στο Facebook Live και αφιερώσατε λίγο προϋπολογισμό. Τώρα μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό ατόμων που παρακολούθησαν το 25% ή περισσότερο αυτού του βίντεο.

Αφού επιλέξετε τα βίντεό σας, επιλέξτε μια χρονική περίοδο για τη διατήρηση αυτού του κοινού. Αυτός είναι ο αριθμός των ημερών που οι άνθρωποι θα μείνουν στο κοινό σας μετά την αλληλεπίδραση με το βίντεό σας. Το μέγιστο είναι 365 ημέρες. Συνήθως, μπορείτε να το ακολουθήσετε επειδή είναι πολύτιμο κοινό.

Το τελευταίο βήμα είναι να ονομάσετε το κοινό σας και, στη συνέχεια, να κάνετε κλικ στο Δημιουργία κοινού.

Το Facebook θα συμπληρώσει τώρα το προσαρμοσμένο κοινό σας. Συνήθως χρειάζονται μερικές ώρες για να συμπληρωθεί πλήρως. Μόλις γίνει αυτό, θα μπορείτε να δείτε το μέγεθος του κοινού στον πίνακα ελέγχου κοινού.

Το κοινό σας θα πρέπει να είναι τουλάχιστον 1.000 άτομα προτού το χρησιμοποιήσει για μια διαφήμιση στοχοθέτησης. Όσο μικρότερο είναι το κοινό, τόσο πιο γρήγορα θα δαπανήσετε αυτόν τον προϋπολογισμό και η διαφήμιση θα καταστεί αναποτελεσματική. Εάν το κοινό σας είναι μικρότερο από 1.000, μπορείτε να αυξήσετε το μέγεθός του με τη λήψη περισσότερων προβολών στα βίντεο που επιλέξατε κατά τη δημιουργία αυτού του κοινού.

Δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου

Ένα άλλο ποιοτικό προσαρμοσμένο κοινό για δημιουργία είναι με βάση την επισκεψιμότητα του ιστότοπού σας. Μπορείτε να γίνετε πολύ δημιουργικοί και στρατηγικοί με αυτό το είδος κοινού. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό από οποιονδήποτε έχει επισκεφθεί τον ιστότοπό σας ή συγκεκριμένες σελίδες όπως το podcast ή το ιστολόγιό σας.

Όταν δημιουργείτε αυτό το κοινό, θα μπορείτε να επιλέξετε πόσο πρόσφατα επισκέφτηκαν οι χρήστες τον ιστότοπό σας. Συνιστώ να δημιουργήσετε ένα κοινό ατόμων που επισκέφτηκαν τις τελευταίες 180 ημέρες ή 30 ημέρες. Μπορείτε ακόμη και να φτάσετε σε 14 ημέρες εάν έχετε πολλή κίνηση. Αυτό θα είναι ένα πολύ ζεστό στοχευμένο κοινό ατόμων που μόλις επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας και τώρα μπορείτε να τους δείξετε μια στρατηγική διαφήμιση.

συμπέρασμα

Ο στόχος σας με μια στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών είναι να αποκτήσετε πολλούς καταρτισμένους δυνητικούς πελάτες, αλλά η παρακολούθηση ενός προτύπου κοπής cookie δεν είναι η σωστή προσέγγιση. Πρέπει να αναπτύξετε μια προσαρμοσμένη στρατηγική για την επιχείρησή σας που βασίζεται στο προϊόν σας και τον ιδανικό πελάτη. Η δημιουργία της σωστής εμπειρίας δημιουργίας δυνητικών πελατών θα σας βοηθήσει να ρυθμίσετε το κοινό σας για να γίνετε αγοραστές.

Τι νομίζετε; Θα δοκιμάσετε αυτήν τη στρατηγική δημιουργίας δυνητικών πελατών; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τις διαφημίσεις φόρμας δυνητικών πελατών στο Facebook για αποτελέσματα.
• Ανακαλύψτε μια αποδεδειγμένη μέθοδο δοκιμής διαφημίσεων Facebook σχεδιασμένη για μικρούς προϋπολογισμούς.
• Εξερευνήστε μια απλή φόρμουλα που θα σας βοηθήσει στον προϋπολογισμό των διαφημιστικών δαπανών σας στο Facebook.