Αγορές Instagram: Πώς να αποκτήσετε μεγαλύτερη έκθεση και πωλήσεις: Social Media Examiner

Πουλάτε προϊόντα στο Instagram; Αναζητάτε δημιουργικές ιδέες για να επεκτείνετε την προσέγγιση χρηστών, την έκθεση και τις πωλήσεις σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε πέντε τρόπους για να πουλήσετε περισσότερα στο Instagram, ακόμα κι αν δεν έχετε ταμείο Instagram.

Γιατί οι αναρτήσεις και τα καταστήματα με δυνατότητα αγορών στο Instagram έχουν σημασία για επιχειρήσεις που βασίζονται σε προϊόντα

Τα καταστήματα Instagram και οι θέσεις αγορών προσφέρουν μια εντυπωσιακή εμπειρία αγορών μέσα στην εφαρμογή Instagram που επιτρέπει στους καταναλωτές να ανακαλύπτουν νέα προϊόντα και στις ΗΠΑ να ολοκληρώνουν μια συναλλαγή αγορών χωρίς να εγκαταλείπουν το εφαρμογή.

Για επιχειρήσεις που δεν έχουν ακόμη πρόσβαση στη λειτουργία ολοκλήρωσης αγοράς εντός του Instagram, τα καταστήματα εξακολουθούν να έχουν τεράστιες δυνατότητες να αυξήσουν την επισκεψιμότητα στα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου. Σύμφωνα με ένα

Μεγάλο εμπόριο ανάλυση 50 εμπορικών σημάτων, οι αναρτήσεις στο Instagram για αγορές αύξησαν την επισκεψιμότητα ιστότοπων έως και 1.416%.

Το Instagram δίνει σαφή μηνύματα ότι κάνουν τα καταστήματα προτεραιότητα. Πρόσφατα αναδιάταξαν τα εικονίδια στην εφαρμογή για να δώσουν προτεραιότητα στις δυνατότητες του καταστήματος. Το εικονίδιο Shop είναι τώρα τοποθετημένο στο κάτω μέρος της οθόνης, διευκολύνοντας τους χρήστες να κάνουν αγορές στην πλατφόρμα.

Καθώς όλο και περισσότεροι καταναλωτές αρχίζουν να αναζητούν προϊόντα στην πλατφόρμα, θα περιμένουν περιεχόμενο ετικέτες προϊόντων οπότε είναι σημαντικό να κάνετε αυτές τις ετικέτες ένα βασικό μέρος της στρατηγικής σας στο Instagram. Αυτό σας δίνει την ευκαιρία να δημιουργήσετε μια νέα πελατειακή βάση και να προσελκύσετε ξανά το κοινό για να τους επιτρέψετε να αγοράσουν.

Οι παρακάτω συμβουλές θα σας βοηθήσουν να μοιράζεστε τακτικά εικόνες προϊόντων σε όλους τους τύπους περιεχομένου σας, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι το περιεχόμενό σας παρέχει επίσης αξία και δεν είναι απλώς αναρτήσεις πωλήσεων.

# 1: Βελτιστοποιήστε την προσθήκη ετικετών προϊόντων για συμπεριφορά καταναλωτή Instagram

Όπως με όλες τις πτυχές του μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων, χρειάζεστε μια καλά σχεδιασμένη στρατηγική για να αποκομίσετε τα περισσότερα οφέλη από το κατάστημα Instagram. Όταν περιγράφετε τη στρατηγική σας, σκεφτείτε πώς χρησιμοποιούν οι καταναλωτές το Instagram.

Δεν έρχονται στο Instagram για ψώνια, ώστε το περιεχόμενό σας να παρέχει αξία με άλλους τρόπους για να αυξήσει την αφοσίωση και να δημιουργήσει συνδέσεις με το κοινό σας. Τα είδη κοινού που βλέπουν το περιεχόμενό σας δεν έχουν χρόνο, οπότε για να τους ενθαρρύνετε να αναλάβουν δράση όταν βλέπουν ένα προϊόν που τους αρέσει, πρέπει να κάνετε τη διαδικασία γρήγορη και εύκολη για αυτά. Όσο πιο απλό είναι, τόσο πιο πιθανό είναι να αγοράσουν.

Για να αναπτύξετε περιεχόμενο που έχει βελτιστοποιηθεί για τη συμπεριφορά των καταναλωτών στο Instagram, λάβετε υπόψη αυτά τα σημεία:

• Να είστε προσεκτικοί ως προς τον αριθμό των ετικετών προϊόντων που χρησιμοποιείτε. Μην υπερφορτώνετε μια εικόνα ή ένα βίντεο με πάρα πολλές ετικέτες ή μην τα επικαλύπτετε, ώστε οι χρήστες να μην μπορούν να τα πατήσουν εύκολα.
• Μόνο ετικέτα με επιλεγμένα προϊόντα για την αποφυγή σύγχυσης όταν οι χρήστες βλέπουν ετικέτες για προϊόντα που δεν εμφανίζονται.
• Προσθέστε ετικέτες προϊόντων σε όλες τις αναρτήσεις με προϊόντα. Με αυτόν τον τρόπο, οι άνθρωποι μπορούν απλώς να πατήσουν την ετικέτα για να μάθουν περισσότερες πληροφορίες σχετικά με αυτό το προϊόν, αντί να πρέπει να επισκεφτούν το προφίλ σας, να βρουν τον σύνδεσμο στο βιογραφικό σας και να καθαρίσουν τον ιστότοπό σας για να το βρουν.

• Εάν δεν χρησιμοποιείτε την ολοκλήρωση αγοράς εντός εφαρμογής, συνδέστε κάθε προϊόν απευθείας στη δική του σελίδα προϊόντων στον ιστότοπό σας, ώστε οι πελάτες να μην χρειάζεται να αναζητήσουν τον ιστότοπο για να βρουν το προϊόν.
• Προσθέστε ετικέτες alt στις δημοσιεύσεις σας στο Instagram για να περιγράψει το προϊόν που εμφανίζεται, ώστε τα άτομα που χρησιμοποιούν προγράμματα ανάγνωσης οθόνης να μπορούν να προσδιορίσουν εάν το προϊόν είναι σχετικό με αυτά. Μην χρησιμοποιείτε λέξεις-κλειδιά στο alt κείμενο σας. Αντ 'αυτού, γράψτε το alt κείμενο σας, ώστε να έχει νόημα όταν διαβάζετε δυνατά.

Τέλος, επιλέξτε εικόνες που αντικατοπτρίζουν την ποικιλομορφία του κοινού σας. Η διασφάλιση ότι τα μέλη του κοινού σας βλέπουν το περιεχόμενό σας θα τους βοηθήσουν να αποφασίσουν εάν το προϊόν σας είναι κατάλληλο για αυτά. Αυτό ισχύει για όλο το περιεχόμενο, όχι μόνο για περιεχόμενο με ετικέτες προϊόντων. Είναι σημαντικό να λαμβάνετε υπόψη κάθε δημοσίευση, ιστορία και τροχούς που δημοσιεύετε στο Instagram.

# 2: Προτεραιότητα στο περιεχόμενο βίντεο Instagram με ετικέτα προϊόντος για βελτίωση της δυνατότητας εντοπισμού προϊόντων

Τα οφέλη του χρησιμοποιώντας βίντεο στο Instagram είναι τεράστια. Η κίνηση ενός βίντεο (και του ήχου εάν οι χρήστες έχουν τον ήχο χωρίς σίγαση) εμποδίζει τους χρήστες να κάνουν κύλιση στη ροή.

Σε ένα βίντεο, μπορείτε να μοιραστείτε πώς δημιουργείται, χρησιμοποιείται και αγαπάται το προϊόν σας από τους πελάτες. Για παράδειγμα:

• Δημιουργήστε βίντεο με οδηγίες για να μάθετε από το κοινό σας.
• Πάρτε τους θεατές πίσω από τα παρασκήνια στο ταξίδι των προϊόντων για να αναδείξετε τα μοναδικά χαρακτηριστικά του προϊόντος σας.
• Δείξτε πώς μπορούν να χρησιμοποιηθούν τα προϊόντα σας και τα οφέλη από τη χρήση τους.
• Απαντήστε στις πιο συχνές ερωτήσεις (FAQ) σχετικά με τα προϊόντα σας.

Θέλετε να χρησιμοποιήσετε μια ποικιλία τύπων βίντεο στο σχέδιο περιεχομένου σας για ιστορίες, τροχούς, IGTV και δημοσιεύσεις ροής, ώστε το κοινό σας να μπορεί να καταναλώνει τους τύπους περιεχομένου που προτιμά.

Κυλίνδρους

Εξέλικτρα Instagram είναι η τελευταία τοποθέτηση που επιτρέπει στα προϊόντα να επισημαίνονται για ανακάλυψη. Χρησιμοποιώντας ετικέτες προϊόντων στο Reels, τα προϊόντα σας μπορούν να εντοπιστούν στη ροή τροχών, στις ροές hashtag και στη ροή Εξερεύνησης. Συμπεριλάβετε λεζάντα με παρότρυνση για δράση (CTA) και χρησιμοποιήστε σχετικά hashtag για να αυξήσετε την ανιχνευσιμότητα των κυλίνδρων σας.

Τυχόν κύλινδροι που δημοσιεύετε θα εμφανίζονται στη ροή τροχών του προφίλ σας. Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε τους κυλίνδρους σας στο πλέγμα σας, έτσι ώστε τα προϊόντα σας να εμφανίζονται στην κύρια σελίδα του προφίλ σας, καθώς και να μοιράζεστε τροχούς στο Stories για να προσεγγίσετε περισσότερο το κοινό σας.

Κατά τη δημιουργία κυλίνδρων, εμπνευστείτε από το περιεχόμενο που είναι τώρα δημοφιλές και βάλτε τη δική σας περιστροφή. Αν θέλετε να είστε μπροστά από άλλους δημιουργούς Reels, ρίξτε μια ματιά στο TikTok για έμπνευση. Οι τάσεις που βλέπετε στους τροχούς προέρχονται συχνά από το TikTok.

Ιστορίες Instagram

Σύμφωνα με έρευνα του Instagram, το 58% των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι έχουν γίνει ενδιαφέρονται περισσότερο για μια επωνυμία ή προϊόν αφού το δουν στο Stories. Αυτό καθιστά το Stories ένα εξαιρετικό μέρος για να μοιράζεστε προϊόντα και να προσθέτετε ετικέτες για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στο κατάστημα Instagram. Εάν έχετε το Δυνατότητα σάρωσης προς τα πάνω, Το Instagram συνιστά να προσθέσετε μια ολίσθηση στη σελίδα του προϊόντος.

Ενα Επισήμανση ιστορίας Instagram Η προβολή των προϊόντων σας μπορεί επίσης να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για τους νέους επισκέπτες στο προφίλ σας να μάθουν περισσότερα για τα προϊόντα σας. Μπορείτε επίσης να κατευθύνετε τα άτομα στις καλύτερες στιγμές σας από τις ζωντανές ιστορίες σας για περισσότερες πληροφορίες.

Μπορείτε να ενεργοποιήσετε τις αυτόματες επισημάνσεις στις ρυθμίσεις της ιστορίας σας για να προσθέσετε όλες τις ιστορίες με ετικέτες στη σελίδα με τις καλύτερες στιγμές του καταστήματος και στις σελίδες των προϊόντων σας.

IGTV

Εάν έχετε καθυστερήσει τη χρήση IGTV, ίσως θέλετε να επανεξετάσετε. Το IGTV καταλαμβάνει 4 φορές περισσότερα ακίνητα στη ροή Εξερεύνησης από τις αναρτήσεις ροής και 2 φορές περισσότερο από το Reels, βελτιώνοντας την ορατότητα για την επωνυμία και τα προϊόντα σας.

# 3: Επιλογή περιεχομένου με ετικέτα προϊόντος στους οδηγούς Instagram

Οδηγοί Instagram είναι ένα είδος εικονικού καταλόγου ή περιοδικού μέσα στην πλατφόρμα Instagram. Αυτή η δυνατότητα σάς επιτρέπει να επεξεργάζεστε μια συλλογή αναρτήσεων ή καταχωρίσεων προϊόντων από την επιχείρησή σας ή άλλους δημόσιους λογαριασμούς. Κάθε οδηγός περιλαμβάνει μια εικόνα εξωφύλλου, έναν τίτλο και μια σύντομη εισαγωγή και κάθε ανάρτηση στον οδηγό μπορεί να περιλαμβάνει μια περιγραφή.

Ακολουθούν τρεις τύποι οδηγών που πρέπει να εξετάσουν το ενδεχόμενο δημιουργίας επιχειρήσεων βάσει προϊόντων.

Οδηγοί δώρων: Συγκεντρώστε έναν οδηγό δώρων για βασικές ημερομηνίες δώρων όπως τα Χριστούγεννα, η Ημέρα του Αγίου Βαλεντίνου ή η Ημέρα της Μητέρας. Προβάλετε τα προϊόντα σας, καθώς και προϊόντα από άλλους που μπορεί να τους αρέσει το κοινό σας. Όταν προβάλλετε προϊόντα άλλων επιχειρήσεων, θα μπορούσατε ενδεχομένως να προσεγγίσετε και το κοινό τους εάν επιλέξουν να μοιραστούν τον οδηγό σας.

Τοπικές ενημερώσεις: Η ομαδοποίηση συμπληρωματικών προϊόντων σε έναν οδηγό μπορεί να βοηθήσει τους αναγνώστες να λάβουν αποφάσεις αγοράς. Για παράδειγμα, εάν είστε μάρκα μόδας, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε έναν οδηγό "Τι να φορέσετε σε έναν καλοκαιρινό γάμο" με φορέματα, παπούτσια, κοσμήματα και προϊόντα ομορφιάς. Και λίγους μήνες αργότερα, παρουσιάστε άλλα προϊόντα σε έναν οδηγό "Τι να φορέσετε σε έναν χειμερινό γάμο".

Συχνές ερωτήσεις: Η στρατηγική περιεχομένου σας θα πρέπει να απαντά στις πιο συχνές ερωτήσεις από το κοινό σας, ώστε να μπορούν να λαμβάνουν πιο εύκολα αποφάσεις αγοράς. Στη συνέχεια, μπορείτε να ομαδοποιήσετε όλο αυτό το περιεχόμενο σε έναν οδηγό Instagram για εύκολη πρόσβαση.

# 4: Υπενθυμίστε στους ανθρώπους να αποθηκεύουν προϊόντα στη λίστα επιθυμιών τους στο Instagram

Οι χρήστες του Instagram μπορούν να ανακαλύψουν προϊόντα μεταβαίνοντας σε προφίλ επιχειρήσεων και βλέποντας αναρτήσεις με ετικέτες προϊόντων στη ροή τους, Ιστορίες, τροχούς, εξερεύνηση και IGTV. Στις ΗΠΑ, οι έμποροι μπορούν επίσης να επισημάνουν προϊόντα κατά τη διάρκεια Instagram Live εκπομπές.

Όταν οι χρήστες ανακαλύπτουν προϊόντα που τους αρέσουν, μπορούν να αποθηκεύσουν προϊόντα με ετικέτες σε μια συλλογή αγορών, την οποία το Instagram ονόμασε στρατηγικά «Wishlist». Αυτό σημαίνει ότι μπορούν εύκολα να επιστρέψουν και να ολοκληρώσουν την αγορά τους αργότερα και θα τους υπενθυμίζουν το προϊόν κάθε φορά που επισκέπτονται τη λίστα επιθυμιών τους, κάτι που είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για προϊόντα με μεγαλύτερη προσοχή περίοδος.

Επαγγελματική συμβουλή: Να συμπεριλαμβάνετε πάντα μια λεκτική ή βασισμένη στο κείμενο CTA για τους χρήστες να αποθηκεύουν το προϊόν σας σε μια λίστα επιθυμιών.

# 5: Παρακολουθήστε τον αντίκτυπο των ετικετών προϊόντων Instagram

Μειώνουν την αφοσίωση οι ετικέτες προϊόντων; Με λίγα λόγια, ναι - αλλά όχι με τον τρόπο που σκέφτεστε.

Όταν ένας χρήστης συναντά μια ανάρτηση στο Instagram, έχει μερικές επιλογές όταν σταματήσει να κάνει κύλιση. Μπορούν να πατήσουν το κουμπί "Μου αρέσει", να αφήσουν ένα σχόλιο, να αποθηκεύσουν ή να μοιραστούν την ανάρτηση και, φυσικά, να μην κάνουν τίποτα. Και όταν αυτή η ανάρτηση περιλαμβάνει μια ετικέτα προϊόντος, μπορούν επίσης να κάνουν κλικ στο κατάστημα.

Οι περισσότεροι χρήστες θα επιλέξουν μόνο μία από αυτές τις ενέργειες αφοσίωσης. Και για επιχειρήσεις που βασίζονται σε προϊόντα που χρησιμοποιούν καταστήματα, ένα κλικ είναι μια πολύ πιο πολύτιμη ενέργεια από ένα παρόμοιο ή ένα σχόλιο.

Ναι, η τυπική αφοσίωσή σας μπορεί να μειωθεί και μπορεί να δείτε λιγότερες επισημάνσεις "μου αρέσει" ή σχόλια, αλλά αν τα κλικ σας αυξάνονται, αυτό δεν είναι κάτι που πρέπει να ανησυχείτε.

Δείτε πώς μπορείτε να μάθετε εάν η στρατηγική προσθήκης ετικετών προϊόντων λειτουργεί για εσάς.

Χρησιμοποιώντας τον Διαχειριστή Εμπορίου του Facebook, μπορείτε να αποκτήσετε πρόσβαση σε χρήσιμες πληροφορίες σχετικά με το κατάστημα Instagram. Η Επισκόπηση παρέχει μια γενική περιγραφή των βασικών στατιστικών σας, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων με την καλύτερη απόδοση.

Η σελίδα Ανακάλυψη συγκεντρώνει δεδομένα τόσο από τα καταστήματα Instagram όσο και από το Facebook. Παρέχει λεπτομερείς πληροφορίες σχετικά με το πού έχει ανακαλυφθεί το κατάστημα Instagram. Αυτές οι πολύτιμες πληροφορίες μπορούν να ενημερώσουν τη συνεχιζόμενη στρατηγική περιεχομένου σας.

Μπορείτε επίσης να μάθετε πολλά για το κοινό του καταστήματός σας Instagram στη σελίδα κοινού, συμπεριλαμβανομένου του φύλου, της τοποθεσίας και της γλώσσας τους.

Μπορείτε να παρακολουθείτε την κυκλοφορία και τις πωλήσεις των καταστημάτων σας (χρησιμοποιώντας τα δεδομένα pixel στο Facebook) στη σελίδα Απόδοση.

Κοιτάζοντας τα δεδομένα στο Commerce Manager, μπορείτε να δείτε εάν μια μείωση στις επισημάνσεις "μου αρέσει" και τα σχόλια στις πληροφορίες του Instagram συνοδεύεται από αύξηση της απόδοσης του καταστήματός σας στο Instagram.

συμπέρασμα

Το Instagram περιγράφει τα καταστήματα ως έναν τρόπο για τους χρήστες να «βλέπουν, να αγγίζουν, να ψωνίζουν» και να δίνει στους καταναλωτές την ευκαιρία να ανακαλύψουν προϊόντα στη ροή τους, τις ιστορίες, τους τροχούς και την εξερεύνηση.

Πατώντας στην ετικέτα προϊόντος, οι πελάτες μπορούν να ανακαλύψουν γρήγορα περισσότερα για το προϊόν, να διαβάσουν τις συλλογές και να αγοράσουν απρόσκοπτα ένα προϊόν είτε εντός εφαρμογής (μόνο στις Η.Π.Α.) είτε μέσω του καταστήματος ηλεκτρονικού εμπορίου τους. Τα καταστήματα Instagram έχουν σχεδιαστεί για να κάνουν την εμπειρία αγορών απλή και ανώδυνη.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε ετικέτες προϊόντων σε όλο το περιεχόμενο που σχετίζεται με το προϊόν στο Instagram; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ Instagram:

• Ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιείτε περιεχόμενο Instagram για να δημιουργήσετε μεγαλύτερο ενδιαφέρον για το προϊόν ή τις υπηρεσίες σας.
• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC) στο Instagram.
• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το Instagram Stories για την προώθηση των προϊόντων σας.