Πώς να κάνετε σενάριο βίντεο μάρκετινγκ που μετατρέπουν: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε βίντεο για να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες και πελάτες; Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε βίντεο που πείθουν τους θεατές να αναλάβουν δράση;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να δημιουργήσετε σενάριο και να δημιουργήσετε βίντεο κοινωνικών μέσων που μετατρέπουν τους θεατές σε πιστούς θαυμαστές και πελάτες.

Για να μάθετε πώς να βελτιστοποιήσετε το βίντεο για να δημιουργήσετε συναισθηματικές συνδέσεις με το κοινό σας, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

Γιατί οι Emotional Triggers είναι τόσο ισχυροί στο μάρκετινγκ

Ο πραγματικός λόγος που καθένας αγοράζει από εσάς στο διαδίκτυο δεν έχει καμία σχέση με εσάς και τα πάντα με αυτά. Είναι ενσυναίσθηση, νιώθεις στους άλλους αυτό που έχεις νιώσει. Και αυτό που είναι συναρπαστικό είναι ότι οι άνθρωποι είναι βιολογικά ενσύρματοι για αυτό. Οι νευρώνες του καθρέφτη είναι προγραμματισμένοι να μας σηματοδοτούν όταν έχουμε μια συναισθηματική ταυτοποίηση έξω από τον εαυτό μας.

Αυτή η συναισθηματική ταυτοποίηση είναι ζωτικής σημασίας, επειδή όταν οι άνθρωποι βλέπουν τα προβλήματά τους να επιλύονται, μπορούν να αρχίσουν να το αντιλαμβάνονται. Επομένως, αν πιστεύουν ότι θα αξιοποιήσουν το βίντεό σας, θα κάνουν κλικ σε αυτό το περιεχόμενο. Αλλά αν δεν κάνετε αυτήν την τιμή ξεκάθαρη στον τίτλο και το άγκιστρο, δεν θα υπάρχει ενσυναίσθηση και δεν θα λάβετε το κλικ.

Η απόκτηση ενός κλικ δεν συμβαίνει μιλώντας για το πόσο μεγάλη είναι η επιχείρηση ή το προϊόν σας. Συμβαίνει όταν κάνετε μια συναισθηματική σύνδεση με το κοινό σας. Ακολουθούν τρεις τρόποι με τους οποίους μπορείτε να κάνετε ενσυναίσθηση στο οργανικό και πληρωμένο περιεχόμενό σας χρησιμοποιώντας τη δύναμη του βίντεο.

# 1: Εστίαση περισσότερο στα σημεία πόνου του κοινού από τις δυνατότητες και τα οφέλη

Το πρώτο βήμα για την εμπορία οποιασδήποτε επιχείρησης είναι η χαρτογράφηση ενός αγοραστής. Πρέπει να έχετε μια σαφή κατανόηση των ατόμων που αλληλεπιδρούν μαζί σας ή αγοράζουν το προϊόν σας. Δημιουργήστε μια λίστα με το τι τους ενδιαφέρει και τι τους κρατάει τη νύχτα. Ποια είναι τα σημεία πόνου τους;

Μην αναφέρετε μόνο τα σημεία πόνου τους σε σχέση με το προϊόν σας. Οι άνθρωποι έχουν πολυάσχολη ζωή και ανησυχίες που ξεπερνούν μόνο το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν σας. Πρέπει να έχετε μια ευρύτερη κατανόηση του τι νοιάζεται το κοινό σας στη ζωή τους.

Μόλις εντοπίσετε τα σημεία πόνου τους, μπορείτε να αρχίσετε να δίνετε στο κοινό σας αξία σε σχέση με αυτά. Εάν πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, μην μιλάτε μόνο για τις εκπληκτικές δυνατότητες που προσφέρει. Αντ 'αυτού, ξεκινήστε μιλώντας για τα προβλήματα των πελατών, τα συναισθήματά τους για αυτά τα προβλήματα και πώς αυτά τα προβλήματα επηρεάζουν τη ζωή τους.

Πατώντας σε αυτό που πραγματικά ενδιαφέρονται οι πελάτες σας, θα αναγνωρίσουν και θα συνδεθούν μαζί σας σε συναισθηματικό επίπεδο και θα απεικονίσουν τους εαυτούς τους την ιστορία που λέτε.

# 2: Προβάλετε άτομα στα βίντεό σας για εξανθρωπισμό της επιχείρησής σας

Ένας άλλος τρόπος για να προκαλέσετε ενσυναίσθηση με το κοινό-στόχο σας είναι να βάλετε τους ανθρώπους στο περιεχόμενό σας. Όταν βλέπουμε τους ανθρώπους σε καταστάσεις που μπορεί να βρισκόμαστε, συσχετίζουμε αυτόματα μαζί τους και μπορούμε να αρχίσουμε να βλέπουμε τον εαυτό μας σε αυτές τις καταστάσεις.

Όταν εμπορεύεστε ένα φυσικό προϊόν, εάν έχετε απλώς φωτογραφίες προϊόντων, το μόνο που κάνετε εστιάζει στις δυνατότητες και τα οφέλη αυτού του προϊόντος. Αλλά αν το βίντεό σας δείχνει πώς οι άνθρωποι χρησιμοποιούν και μιλούν για το προϊόν σας, οι άνθρωποι θα αρχίσουν να αισθάνονται ενσυναίσθηση.

Στο παρακάτω βίντεο, ο αφηγητής καθοδηγεί τους θεατές πώς να χρησιμοποιούν χρωματική κωδικοποίηση στους σχεδιαστές τους, ώστε να μπορούν να δουν με μια ματιά ποιες είναι οι κορυφαίες προτεραιότητές τους για την εβδομάδα. Άτομα που δυσκολεύονται να δώσουν προτεραιότητα στα καθήκοντά τους παρά το γεγονός ότι τα έχουν καταγράψει με επιμέλεια στον προγραμματιστή τους, θα συμπαθούν την γυναίκα στο βίντεο και θα βρουν αξία στη λύση της.

Θυμηθείτε, ό, τι συζητάμε για την ενσυναίσθηση συμβαίνει σε ένα υποσυνείδητο επίπεδο. Η έμφαση στους ανθρώπους πίσω από την επιχείρησή σας θα στείλει μηνύματα στο κοινό σας ότι τους καταλαβαίνετε.

# 3: Συνδεθείτε συναισθηματικά σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων

Η τρίτη τεχνική για βίντεο σεναρίου που πείθει τους θεατές να αναλάβουν δράση είναι να σέβονται το ταξίδι των πελατών.

Στην κορυφή της διοχέτευσης, πραγματοποιείτε μάρκετινγκ σε άτομα που δεν γνωρίζουν για την επιχείρησή σας, στη συνέχεια, τα στοχεύετε ξανά και ελπίζουμε να τα μετατρέψετε σε αγοραστές. Αλλά αυτό που συχνά ξεχνούν οι έμποροι για τη διοχέτευση πωλήσεων είναι ότι το συναισθηματικό ταξίδι είναι το ταξίδι στο τέλος της διαδικασίας αγοράς.

Όταν μιλάτε σε άτομα που δεν σας γνωρίζουν καθόλου, πρέπει να τους μιλήσετε με τρόπο που να ταιριάζει με αυτά. Αυτό σημαίνει ότι μιλάμε τους πρώτα - βάζοντας τα σημεία του πόνου τους πρώτα.

Στη συνέχεια, καθώς πλησιάζουν στο τέλος του κύκλου πωλήσεων, βάλτε την ενσυναίσθηση ξανά. Αυτή τη φορά, θέλετε να τους αφήσετε να μετατραπούν, ώστε οι άνθρωποι να μιλούν για το πόσο μεγάλη είναι η επωνυμία σας στο βίντεό σας. Όταν το κοινό σας βλέπει άτομα στο περιεχόμενό σας, θα αισθάνονται μια σύνδεση και είναι πιο πιθανό να γίνουν πελάτες και μέρος της κοινότητάς σας.

Συμβουλή μπόνους: Πώς να δημιουργήσετε εντυπωσιακές ιδέες ιστορίας για το βίντεό σας

Τώρα που καταλαβαίνετε τη σημασία της ενσυναίσθησης στο μάρκετινγκ, πώς γράφετε σενάριο βίντεο που την προκαλούν; Ακολουθεί μια συμβουλή που θα σας βοηθήσει να βρείτε ιδέες για το οργανικό κοινωνικό περιεχόμενο που συνδέονται με την ενσυναίσθηση από το σχεδιασμό.

Χρησιμοποιώντας Google Ads, στην οποία ο καθένας μπορεί να αποκτήσει δωρεάν πρόσβαση, μεταβείτε στο Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google και δείτε τι αναζητούν οι άνθρωποι γύρω από το θέμα σας.

Για να χρησιμοποιήσετε αυτό το εργαλείο, ανοίξτε τον πίνακα ελέγχου του Google Ads και κάντε κλικ στην επιλογή Εργαλεία και ρυθμίσεις στο επάνω μέρος της σελίδας. Στη συνέχεια, επιλέξτε Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών από το αναδυόμενο μενού.

Στην επόμενη σελίδα, επιλέξτε την επιλογή Ανακαλύψτε νέες λέξεις-κλειδιά.

Από εδώ, πληκτρολογήστε τον όρο αναζήτησης και κάντε κλικ στο Λήψη αποτελεσμάτων.

Η αναζήτηση των αποτελεσμάτων αναζήτησης για το θέμα σας θα σας βοηθήσει να ανακαλύψετε ποιο περιεχόμενο αναζητούν οι χρήστες. Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε λύσεις σε αυτά τα προβλήματα, μετατρέποντας αυτές τις φράσεις αναζήτησης Google σε τίτλους. Έτσι, αν ανακαλύψετε ότι οι άνθρωποι ψάχνουν πώς να κάνουν X, γράψτε έναν τίτλο που λέει κάτι σαν, "Πώς να κάνετε το X εύκολα σε 10 λεπτά" και να λύσετε πραγματικά το πρόβλημά τους.

Αυτή η τεχνική θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε ενσυναίσθητες γωνίες ιστορίας για τα κοινωνικά σας βίντεο στο αυτόματο πιλότο.

συμπέρασμα

Η δημιουργία συναισθηματικών ενεργοποιήσεων στο μάρκετινγκ είναι ένας ισχυρός τρόπος για να κάνετε τους ανθρώπους να αλληλεπιδράσουν και να αγοράσουν από εσάς. Για να δώσετε ενσυναίσθηση μέσω βίντεο, εστιάστε περισσότερο στα σημεία πόνου του πελάτη σας παρά στις δυνατότητες και τα οφέλη του προϊόντος άτομα που μιλάνε και χρησιμοποιούν τα προϊόντα σας και απευθύνονται συναισθηματικά στο κοινό σας σε κάθε στάδιο του αγοραστή ταξίδι.

Τι νομίζετε; Ποιες από αυτές τις συμβουλές θα ενσωματώσετε στο επόμενο βίντεό σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ με βίντεο:

• Ανακαλύψτε τρεις τεχνικές για την παραγωγή βίντεο που θα παρακολουθήσουν οι χρήστες.
• Μάθετε πώς να δημιουργείτε σύντομα, οικονομικά βίντεο για να πείσετε τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας.
• Βρείτε πρακτικές συμβουλές για να δημιουργήσετε γυαλισμένα βίντεο που αποδίδουν καλά στα κοινωνικά μέσα.