Τρόπος μείωσης της σπατάλης δαπάνης διαφήμισης στο Facebook: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Ανησυχείτε ότι σπαταλάτε χρήματα σε διαφημίσεις Facebook; Αναρωτιέστε ποιες διαφημίσεις στο Facebook να απενεργοποιηθούν;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να προσδιορίζετε διαφημίσεις στις οποίες θα πρέπει να σταματήσετε να ξοδεύετε χρήματα.

Για να μάθετε πώς να μειώσετε τις σπατάλες δαπάνες για διαφημίσεις στο Facebook, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Κόστος ανά αποτέλεσμα

Όταν εξετάζετε τις αναφορές διαφημίσεων στο Facebook, ο τεράστιος αριθμός μετρήσεων μπορεί να είναι συντριπτικός. Προτείνω να εστιάσετε την προσοχή σας σε έναν κύριο αριθμό, το κόστος ανά αποτέλεσμα. Πέρα από αυτό, υπάρχουν μερικές βασικές μετρήσεις που μπορείτε να βελτιστοποιήσετε για να επηρεάσετε αυτό το αποτέλεσμα.

Ξεκινήστε με το άλμα Διαχειριστής διαφημίσεων για πρόσβαση στα δεδομένα της διαφήμισής σας. Κάντε κλικ στο αναπτυσσόμενο μενού Στήλες στα δεξιά και επιλέξτε την αναφορά Απόδοση και κλικ για να δείτε τα βασικά δεδομένα που θέλετε να παρακολουθήσετε.

Επαγγελματική συμβουλή: Εάν χρειάζεται, μπορείτε επίσης να επιλέξετε Προσαρμοσμένες στήλες από αυτό το αναπτυσσόμενο μενού για να προσθέσετε μετρήσεις στην αναφορά σας. Διαβάστε αυτό το άρθρο μάθετε πώς να δημιουργείτε προσαρμοσμένες αναφορές στο Facebook Ads Manager.

Αναζητήστε τη στήλη κόστους ανά αποτέλεσμα. Το κόστος ανά αποτέλεσμα θα διαφέρει ανάλογα με τον τύπο της καμπάνιας που εκτελείτε και τον στόχο.

Σε αυτό το παράδειγμα, έχω επιλέξει μια καμπάνια μετατροπής με στόχο δυνητικούς πελάτες. Έστειλα επισκεψιμότητα σε μια σελίδα προορισμού όπου οι χρήστες μπορούσαν να εγγραφούν στο διαδικτυακό μου σεμινάριο και το Facebook θα καταγράφει το κόστος ανά δυνητικό πελάτη.

Μπορείτε να επιλέξετε έναν στόχο επισκεψιμότητας όπου το κόστος ανά αποτέλεσμα θα είναι το κόστος κλικ συνδέσμου ή μια καμπάνια μετατροπής βελτιστοποιημένη γύρω από τις αγορές. Με το κόστος ανά αποτέλεσμα, δεν υπάρχει ένας αριθμός για όλους. Εξαρτάται από τη βιομηχανία σας και από το τι διαφημίζετε.

# 2: Αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων συνδέσμου

Μια άλλη βασική μέτρηση διαφημίσεων Facebook που θέλετε να παρακολουθήσετε είναι η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων συνδέσμου. Πολλοί διαφημιζόμενοι στέλνουν επισκεψιμότητα από τις διαφημίσεις τους στον ιστότοπό τους. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων του συνδέσμου σας υπερβαίνει το 1%, γεγονός που υποδηλώνει ότι η διαφήμισή σας είναι ενδιαφέρουσα για τους χρήστες. Εάν είναι χαμηλότερο από 1%, σκεφτείτε το ενδεχόμενο να απενεργοποιήσετε τη διαφήμιση.

Αυτή η μέτρηση εμφανίζεται επίσης στην αναφορά Απόδοση και κλικ στη στήλη CTR (Ποσοστό συνδέσμων μέσω κλικ).

# 3: Συχνότητα και αναλογία εμφάνισης για πρώτη φορά

Δύο στενά συνδεδεμένες μετρήσεις διαφημίσεων στο Facebook είναι η συχνότητα και ο λόγος εμφάνισης για πρώτη φορά. Σας δείχνουν πόσο συχνά εμφανίζεται η διαφήμισή σας και ποιο ποσοστό του κοινού σας βλέπει τη διαφήμισή σας για πρώτη φορά.

Σε γενικές γραμμές, θέλετε να διατηρήσετε τη συχνότητά σας κάτω από 3 για ένα ψυχρό κοινό. Για κοινό επαναπροσδιορισμού στόχων, αυτή η συχνότητα μπορεί να αυξηθεί επειδή οι άνθρωποι είναι εξοικειωμένοι με την επιχείρησή σας. Επίσης, εάν έχετε ένα σύντομο παράθυρο προώθησης, είναι εντάξει να έχετε λίγο μεγαλύτερη συχνότητα.

Μπορείτε επίσης να βρείτε τη μέτρηση συχνότητας στην αναφορά Απόδοση και κλικ στο Διαχειριστή διαφημίσεων.

Για αναλογία εμφάνισης για πρώτη φορά, πρέπει να μεταβείτε στο επίπεδο συνόλου διαφημίσεων για ένα σύνολο διαφημίσεων που εκτελείται αυτήν τη στιγμή. Επιλέξτε αυτό το σύνολο διαφημίσεων και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Επιθεώρηση.

Συνήθως, μου αρέσει να βλέπω μια αναλογία εμφάνισης για πρώτη φορά 50% ή μεγαλύτερη. Εάν είναι κάτω από αυτό, ίσως είναι καιρός να απενεργοποιήσετε τη διαφήμιση και να επιλέξετε ένα νέο δημιουργικό.

# 4: CPM

Η επόμενη μέτρηση διαφημίσεων στο Facebook στην οποία θέλετε να δώσετε προσοχή είναι το CPM (κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις). Μπορείτε να βρείτε αυτήν τη μέτρηση στην αναφορά Απόδοση και κλικ στο Διαχειριστή διαφημίσεων.

Εάν αυτός ο αριθμός υπερβαίνει τα 50 $ και δεν έχετε τα αποτελέσματα που θέλετε, μπορείτε να απενεργοποιήσετε τη διαφήμιση και να δοκιμάσετε κάτι νέο, για το οποίο θα μιλήσουμε στη συνέχεια.

Πώς να αποφασίσετε πότε να απενεργοποιήσετε ένα σύνολο διαφημίσεων Facebook ή μια διαφήμιση

Η εξέταση μεμονωμένων μετρήσεων διαφήμισης στο Facebook είναι ενημερωτική, αλλά θα πρέπει επίσης να δώσετε προσοχή στις μεγαλύτερες τάσεις της διαφήμισης. Κοιτάξτε τι κάνει με την πάροδο του χρόνου για να δείτε πότε είναι ώρα να απενεργοποιήσετε τη διαφήμιση.

Μερικές φορές μια διαφήμιση θα αντιμετωπίσει μια κακή μέρα και δεν θέλετε να την απενεργοποιήσετε πρόωρα. Αλλά αν παρατηρήσετε μείωση της απόδοσης κατά 30% ή περισσότερο σε διάστημα 5-7 ημερών, το κοινό σας μπορεί να έχει κόπωση διαφημίσεων και ίσως είναι καιρός να δοκιμάσετε κάτι άλλο.

Υπάρχουν δύο τρόποι για να δείτε τις τάσεις σας. Το ένα είναι να δείτε τα γραφήματα στο Διαχειριστή διαφημίσεων και το άλλο να συγκρίνετε με βάση το χρονικό πλαίσιο, ώστε να μπορείτε να δείτε μια ακριβή ποσοστιαία αλλαγή.

Για να δείτε τις τάσεις στο Διαχειριστή διαφημίσεων, επιλέξτε το σύνολο διαφημίσεων καμπάνιας ή τη διαφήμιση που θέλετε να δείτε και κάντε κλικ στην επιλογή Προβολή γραφημάτων.

Ένας άλλος τρόπος για να δείτε τις τάσεις σας είναι να συγκρίνετε τις μετρήσεις σας από εβδομάδα σε εβδομάδα ή από μήνα σε μήνα. Μεταβείτε στο εύρος ημερομηνιών επάνω δεξιά, επιλέξτε το εύρος ημερομηνιών που θέλετε να συγκρίνετε και κάντε εναλλαγή στο κουμπί Σύγκριση. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην Ενημέρωση.

Τώρα κάντε κλικ στο βέλος για να αναπτύξετε τη στήλη Κόστος ανά αποτέλεσμα, ώστε να μπορείτε να δείτε την ποσοστιαία αλλαγή στο κόστος ανά αποτέλεσμα.

Σε αυτήν την περίπτωση, το κόστος ανά αποτέλεσμα αυξήθηκε κατά 25% αυτήν την εβδομάδα σε σχέση με την προηγούμενη εβδομάδα. Επομένως, ίσως θελήσετε να παρακολουθείτε αυτό το συγκεκριμένο σύνολο διαφημίσεων και να το προσαρμόσετε ή να το απενεργοποιήσετε όπως απαιτείται.

Όταν αποφασίζετε τι θέλετε να απενεργοποιήσετε, βεβαιωθείτε ότι βλέπετε το σωστό επίπεδο στο Διαχειριστή διαφημίσεων. Ίσως χρειαστεί να απενεργοποιήσετε ένα ολόκληρο σύνολο διαφημίσεων, το οποίο είναι η στόχευση ή να απενεργοποιήσετε μια συγκεκριμένη διαφήμιση κάτω από κάθε σύνολο διαφημίσεων.

Για παράδειγμα, μπορεί να υπάρχει μια διαφήμιση με χαμηλή απόδοση που παίρνει περισσότερο από τον προϋπολογισμό. Σε αυτήν την περίπτωση, και τα δύο σύνολα διαφημίσεων έχουν πολύ καλή απόδοση.

Αλλά αν αναλυθείτε στο επίπεδο διαφήμισης, μπορείτε να δείτε ότι μια διαφήμιση κοστίζει δύο φορές περισσότερο, οπότε θα πρέπει να τερματίσετε τη διαφήμιση.

Εάν πρέπει να απενεργοποιήσετε τις διαφημίσεις ή τα σύνολα διαφημίσεων, τι πρέπει να δοκιμάσετε στη συνέχεια; Προτείνω να δοκιμάσετε διαφορετικά είδη κοινού (όπως ένα διαφορετικό κοινό) ή διαφορετική στόχευση. Μπορείτε ακόμη και να περιορίσετε το εύρος ηλικιών σας για να δείτε ποια είναι η ηλικιακή ομάδα με την καλύτερη απόδοση.

Για διαφημίσεις, μία από τις μεγαλύτερες μεταβλητές είναι οι εικόνες, οπότε ίσως χρειαστεί να δοκιμάσετε μια διαφορετική εικόνα ή, ενδεχομένως, ακόμη και να προσαρμόσετε το κείμενό σας. Διαβάστε αυτό το άρθρο για να μάθετε πώς να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook για βέλτιστα αποτελέσματα.

συμπέρασμα

Πολλοί διαφημιζόμενοι πιστεύουν ότι οι διαφημίσεις τους στο Facebook δεν λειτουργούν, ενώ στην πραγματικότητα δεν διαχειρίζονται σωστά τις καμπάνιες τους. Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε συχνά να κάνετε μερικές μικρές τροποποιήσεις σε μια καμπάνια και να έχετε πολύ καλύτερα αποτελέσματα.

Προτείνω να παρακολουθείτε προσεκτικά το κόστος ανά αποτέλεσμα, την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων συνδέσμου, τη συχνότητα, τον λόγο εμφάνισης για πρώτη φορά και το CPM. Αναζητήστε σύνολα διαφημίσεων ή μεμονωμένες διαφημίσεις που βλάπτουν την κατώτατη γραμμή σας και απενεργοποιήστε τα.

Τι νομίζετε; Ποιες από αυτές τις μετρήσεις Facebook παρακολουθείτε προσεκτικά; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς να γράφετε διαφημίσεις στο Facebook που μειώνουν το εμπόδιο στην αγορά.
• Μάθετε πώς μπορείτε να επεκτείνετε τη στόχευση διαφημίσεων στο Facebook σε νέο κοινό.
• Ανακαλύψτε κοινά λάθη διαφημίσεων στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε.