Επαναπροσδιορισμός διαφημίσεων LinkedIn: Τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να προσεγγίσετε πιο ζεστές προοπτικές στο LinkedIn; Χρησιμοποιείτε τον επαναπροσδιορισμό του LinkedIn στο μέγιστο των δυνατοτήτων του;

Για να εξερευνήσω τον επαναπροσδιορισμό διαφημίσεων LinkedIn, έχω συνέντευξη με τον AJ Wilcox στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Η AJ είναι ο κορυφαίος ειδικός στον κόσμο στις διαφημίσεις LinkedIn και ιδρυτής της B2Συνδεδεμένος, ένα διαφημιστικό πρακτορείο LinkedIn που βοηθά τις επιχειρήσεις να οδηγούν σε υψηλής ποιότητας δυνητικούς πελάτες σε κλίμακα. Είναι επίσης συγγραφέας του βιβλίου, Διαφημίσεις LinkedIn απομυθοποιημένεςκαι οικοδεσπότης του podcast Εμφάνιση διαφημίσεων LinkedIn.

Ανακαλύψτε τα δημογραφικά στοιχεία που μπορείτε να προσεγγίσετε με διαφημίσεις στο LinkedIn και βρείτε πέντε τρόπους για να προσεγγίσετε προοπτικές και δυνητικούς πελάτες με επαναπροσδιορισμό στο LinkedIn.

Γιατί οι διαφημίσεις LinkedIn εναντίον Διαφημίσεις στο Facebook;

Είναι δύσκολο για μια εταιρεία B2B να οδηγεί τη σωστή ποσότητα και ποιότητα δυνητικών πελατών με διαφημίσεις στο Facebook — ειδικά εάν προσφέρουν ένα προϊόν με υψηλό εισιτήριο ή υπηρεσία υψηλών εισιτηρίων. Οι ομάδες πωλήσεων αναφέρουν συνεχώς δυνητικούς πελάτες χαμηλής ποιότητας, που σημαίνει ότι άτομα που δεν έχουν τη σωστή εξουσία να αγοράζουν και το ίδιο συμβαίνει συχνά με τις διαφημίσεις Google.

Διαφημίσεις LinkedIn, από την άλλη πλευρά, σας επιτρέψτε διαφημίσεις μικρο-στόχου ανάλογα με το ρόλο κάποιου ατόμου, την αρχαιότητα, το μέγεθος της εταιρείας και τη βιομηχανία και οι διαφημίσεις είναι εξαιρετικά επεκτάσιμες. Με παγκόσμιο κοινό 175 εκατομμυρίων ανθρώπων που μιλούν 32 γλώσσες, είτε ψάχνετε για CEO του Fortune 1000 εταιρείες ή καθηγητές, βασικά οποιοσδήποτε εργάζεται σε υπολογιστή είναι πιθανό να είναι στο LinkedIn.

Επί του παρόντος, οι άνθρωποι περνούν περίπου 37 λεπτά την ημέρα στο Facebook. Οι χρήστες περνούν λιγότερο χρόνο στο LinkedIn (18 λεπτά την εβδομάδα), αλλά αυτό το μικρότερο χρονικό διάστημα λειτουργεί πραγματικά υπέρ των διαφημιζόμενων, επειδή υπάρχει μικρότερη πιθανότητα κορεσμού και κόπωσης διαφημίσεων. Δεν χρειάζεται να ανανεώνετε το δημιουργικό σας μία φορά την εβδομάδα όπως ίσως στο Facebook.

Ένα πράγμα που πρέπει να σημειωθεί είναι ότι οι διαφημίσεις LinkedIn είναι ακριβές σε σύγκριση με τις διαφημίσεις Facebook. Ο AJ λέει ότι πληρώνει κατά μέσο όρο 8 έως 12 $ ανά κλικ, οπότε είναι σημαντικό να έχει υψηλή αξία διάρκειας ζωής. λέει ότι οτιδήποτε πάνω από $ 15K είναι απαράδεκτο.

Ένα πλεονέκτημα για τους διαφημιζόμενους είναι ότι το LinkedIn σάς επιτρέπει να αποφεύγετε την προβολή διαφημίσεων σε έως και 300.000 ανταγωνιστές σας, δίνοντάς σας την επιλογή να τις αποκλείσετε από το κοινό σας. Μπορείτε είτε να εισαγάγετε με μη αυτόματο τρόπο τις πληροφορίες είτε να ανεβάσετε ένα αρχείο CSV με τα ονόματα των εταιρειών σε μία στήλη και τα URL τους στην επόμενη στήλη.

Εγγυήσεις κοινού στο LinkedIn

Μέχρι πρόσφατα, η επαναπροσδιορισμός του LinkedIn περιορίστηκε στην επαναπροσδιορισμός ιστοτόπων. Επιπλέον, η επαναπροσδιορισμός του LinkedIn βασίζεται σε cookie, τα οποία καθίστανται προβληματικά. Η AJ συνέστησε τη χρήση του LinkedIn για να στείλει επισκεψιμότητα σε έναν ιστότοπο και στη συνέχεια να στηριχθεί στο Facebook (και στο Google) επαναπροσδιορισμός για να καλλιεργήσει προοπτικές επειδή το παιχνίδι επαναπροσδιορισμού τους ήταν ισχυρότερο από το LinkedIn.

Στις αρχές του 2020, το LinkedIn κυκλοφόρησε την εκ νέου στόχευση εκδηλώσεων και άνοιξε μια ολόκληρη κατηγορία κοινού που μπορεί να δημιουργηθεί με βάση τις συμπεριφορές και τις ενέργειες των ατόμων στην πλατφόρμα. Μόλις ένα κοινό έχει τουλάχιστον 300 άτομα σε αυτό, μπορείτε να αρχίσετε να προβάλλετε διαφημίσεις προς αυτό.

Οι δύο πρώτοι τύποι εκ νέου στόχευσης εκδηλώσεων του LinkedIn που βασίστηκαν βασίστηκαν σε άτομα που συμπλήρωσαν μια διαφήμιση μορφής επικεφαλής γονέα και άτομα που παρακολούθησαν ένα βίντεο.

Σήμερα, μπορούμε επίσης να στοχεύσουμε άτομα που επισκέφτηκαν τη σελίδα μιας εταιρείας και εκείνα που αλληλεπιδρούν με μια εκδήλωση LinkedIn.

Κοινό Retargeting βίντεο του LinkedIn

Τα είδη κοινού στοχοθέτησης βίντεο του LinkedIn βασίζονται σε άτομα που παρακολούθησαν ένα συγκεκριμένο τμήμα του βίντεο στη διαφήμισή σας: 25%, 50%, 75% κ.λπ.

Η AJ λέει ότι η καλύτερη χρήση για τον επαναπροσδιορισμό διαφημίσεων βίντεο είναι η επίτευξη υψηλού επιπέδου ευαισθητοποίησης λέγοντας μια ιστορία που δεν θα μπορούσατε να επικοινωνήσετε με πέντε λήψεις ενός λευκού βιβλίου.

Για παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι έχετε ένα σύνολο βίντεο σε μια σειρά. Όταν κάποιος παρακολουθεί τουλάχιστον το 50% του πρώτου βίντεο του LinkedIn, μπορείτε να το προσθέσετε σε ένα κοινό επαναπροσδιορισμού ατόμων που εμφανίζονται στο επόμενο βίντεο της σειράς και ούτω καθεξής.

Εναλλακτικά, εάν έχετε 60 δευτερόλεπτα Διαφήμιση βίντεο LinkedIn και το πρώτο μισό της διαφήμισης έχει αξία και το δεύτερο μισό είναι όλο το βήμα, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό για να επαναπροσδιορίσετε τα άτομα που παρακολούθησαν λιγότερο από το ήμισυ της διαφήμισης, ώστε να μπορείτε να προβάλλετε την προβολή σας σε αυτούς.

Επιδεικνυόμενα είδη κοινού για διαφημίσεις φόρμας γενικής γραμμής

Το LinkedIn σάς επιτρέπει να δημιουργήσετε δύο ξεχωριστά είδη κοινού από τα άτομα που αλληλεπιδρούν με τις διαφημίσεις μορφής επικεφαλής γενιάς: Όσοι είδαν και άνοιξαν τη φόρμα αλλά δεν τη συμπλήρωσαν και εκείνοι που συμπλήρωσαν τη φόρμα.

Για να επαναπροσδιορίσετε όσους άνοιξαν, αλλά δεν συμπλήρωσαν τη φόρμα, η AJ ενδέχεται να τους εμφανίσει την ίδια διαφήμιση για περίπου ένα μήνα ή να δοκιμάσει μια παρόμοια διαφήμιση με διαφορετικό στοιχείο.

Παρόλο που μπορείτε να ζητήσετε τίτλο, όνομα εταιρείας, μέγεθος εταιρείας, κλάδο και άλλα, ο αριθμός των ερωτήσεων που θα μπορούσατε να επηρεάσει το ποσοστό μετατροπών σας. Αντί να ζητάτε όσο το δυνατόν περισσότερες πληροφορίες, η AJ συνιστά να ζητήσετε το όνομα, το επώνυμο, το email και τη διεύθυνση URL του προφίλ LinkedIn. Είναι γρήγορο, επομένως δεν θα επιβραδύνει τις μετατροπές σας και ο αντιπρόσωπός σας μπορεί να ανακαλύψει σχεδόν ό, τι χρειάζονται για το συγκεκριμένο άτομο από το προφίλ του.

Εγγύηση επαναληπτικού στόχου της σελίδας της εταιρείας LinkedIn

Το κοινό των εταιρικών σελίδων είναι ακριβώς αυτό που ακούγεται. Είναι κατασκευασμένα από άτομα που έχουν συνδεθεί στην πλατφόρμα και επισκέπτονται τη δική σας Σελίδα εταιρείας LinkedIn για οποιονδήποτε λόγο εντός ορισμένων καθορισμένων χρονικών πλαισίων μεταξύ 30 και 365 ημερών. Μπορείτε ακόμη και να δημιουργήσετε τμήματα ατόμων που επισκέπτονται τη σελίδα σας ανάλογα με το αν ακολουθούν τη σελίδα σας.

Σε αντίθεση με το Facebook, το οποίο προσθέτει κάποιον σε ένα κοινό με βάση τις προηγούμενες ενέργειές του, αν συναντήσει το κοινό σας κριτήρια, το LinkedIn δημιουργεί το κοινό σας από άτομα που επισκέπτονται τη σελίδα της εταιρείας σας μόνο αφού δημιουργήσετε τη δική σας κοινό. Αυτό σημαίνει ότι είναι σημαντικό να ρυθμίσετε όλες τις παραλλαγές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τώρα, είτε πιστεύετε ότι θα τις χρησιμοποιήσετε στο μέλλον είτε όχι.

Αυτά τα είδη κοινού είναι πολύτιμα επειδή κάποιος που επισκέφτηκε τη σελίδα της εταιρείας σας είναι πιο πιθανό να εξετάσει το ενδεχόμενο να συνεργαστεί μαζί σας ή να ενδιαφέρεται για το περιεχόμενό σας.

Για να επωφεληθεί από αυτό, ο AJ λέει ότι θα τους επαναπροσδιορίσει με κάτι περισσότερο από τη διοχέτευση, όπως μια επίδειξη ή μια πρόσκληση για συνομιλία με έναν πωλητή. Εάν ο δυνητικός πελάτης δεν μετατραπεί, μπορεί να τους ωθήσει προς κάτι σαν δωρεάν διαδικτυακό σεμινάριο, λίστα ελέγχου ή cheat sheet. Αυτό θα τον βοηθούσε να καταλάβει εάν τα άτομα που επισκέπτονται τη σελίδα του βρίσκονται στην κορυφή ή στο κάτω μέρος της διοχέτευσης πωλήσεων.

Κοινό Retargeting εκδηλώσεων LinkedIn

Η επαναπροσδιορισμός συμβάντων LinkedIn σάς επιτρέπει να προσθέσετε σε ένα κοινό όποιον κάνει κλικ για να δείξει ενδιαφέρον για την εκδήλωσή σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να τα επαναπροσδιορίσετε με διαφημίσεις που έχουν σχεδιαστεί για να βελτιώσουν τη συμμετοχή στην προσωπική σας ή στο διαδικτυακή σας εκδήλωση.

Για παράδειγμα, εάν προγραμματίζετε ένα Εκδήλωση LinkedIn για ένα διαδικτυακό σεμινάριο, μπορείτε να εξυπηρετήσετε αυτό το κοινό με μια διαφήμιση για να τους υπενθυμίσετε την ημερομηνία και την ώρα της εβδομάδας, και στη συνέχεια ξανά 2 ή 3 ημέρες. Μπορείτε επίσης να τα επαναπροσδιορίσετε με διαφημίσεις για την προώθηση μελλοντικών εκδηλώσεων.

Διαφημίσεις συνομιλίας LinkedIn

Διαφημίσεις συνομιλίας LinkedIn εμφανιστεί στο πλαίσιο μηνυμάτων του κοινού-στόχου σας στο LinkedIn και η εμπειρία είναι παρόμοια με ένα bot Messenger. Η διαφήμισή σας υποβάλλει μια ερώτηση και ανάλογα με την απάντηση του παραλήπτη, τα μηνύματα συνεχίζονται με βάση το λογικό δέντρο των απαντήσεων που έχετε δημιουργήσει.

«…… Γεια, έρχεστε σε αυτήν την εκδήλωση;»

Εάν κάνουν κλικ στο κουμπί Ναι, η διαφήμισή σας θα εμφανίζει κινούμενα σχέδια dot dot dot που μοιάζουν με κάποιον που πληκτρολογεί και, στη συνέχεια,

«…… Λοιπόν, έλα, επισκεφθείτε το περίπτερο μας. Έχουμε κάποια δροσερή ανταλλαγή για εσάς. "

Εάν κάνουν κλικ στο κουμπί Όχι, τότε,

"… … Δροσερός. Ίσως θέλετε να παρακολουθήσετε αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο την επόμενη εβδομάδα. Καλύπτουμε πολλά από τα πράγματα που θα καλυφθούν στο συνέδριο. "

Προς το παρόν, αυτές οι διαφημίσεις έχουν δημιουργηθεί στην πλατφόρμα του LinkedIn, οπότε δεν απαιτούν εργαλεία τρίτων, κάτι που είναι καλή είδηση. Τα κακά νέα είναι ότι η διεπαφή δεν είναι πολύ διαισθητική. Ο AJ λέει ότι η ομάδα του μπορεί να δημιουργήσει μια διαφήμιση μηνύματος LinkedIn σε 5 λεπτά, αλλά μια διαφήμιση συνομιλίας τους παίρνει περίπου 35 λεπτά.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Συνδέω με AJ στο LinkedIn.
• Μάθετε περισσότερα για το AJ b2linked.com/SME.
• Ακουσε το Εμφάνιση διαφημίσεων LinkedIn podcast; ολοκλήρωση παραγγελίας επ.28 με τον Michael Stelzner.
• Διαβάστε το βιβλίο του AJ, Διαφημίσεις LinkedIn απομυθοποιημένες.
• Αποκτήστε το εισιτήριό σας στα εργαστήρια κοινωνικής δικτύωσης μάρκετινγκ στη διεύθυνση marketingworkshops.live.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show του Social Media Marketing. Παρακολουθήστε ζωντανά κάθε Παρασκευή στις 12 μ.μ. Ειρηνικός YouTube. Ακούστε την επανάληψη Apple Podcasts ή Google Podcasts.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τις δυνατότητες επαναπροσδιορισμού του LinkedIn; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.