Δυναμικές διαφημίσεις Facebook: 5 συμβουλές για αύξηση των πωλήσεων προϊόντων: Social Media Examiner

Εκτελείτε δυναμικές διαφημίσεις Facebook για την προώθηση των προϊόντων σας; Αναρωτιέστε πώς να βελτιώσετε τα αποτελέσματά σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να βελτιστοποιήσετε τις δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων Facebook για περισσότερες πωλήσεις.

# 1: Προώθηση ξεχωριστών καταλόγων για ευρείες και θεματικές κατηγορίες προϊόντων

Πολλοί διαφημιζόμενοι στο Facebook δοκιμάζουν μεμονωμένες διαφημίσεις και μπορούν να δουν ποια προϊόντα και δημιουργικά αποδίδουν καλύτερα πολύ πριν ξεκινήσουν τη δοκιμή δυναμικών διαφημίσεων προϊόντων. Με τις πληροφορίες που συλλέγετε από τις πρώτες δοκιμές, μπορείτε να πάρετε μια διαφήμιση υψηλής απόδοσης και να τη μετατρέψετε σε κατάλογο προϊόντων που ενδέχεται να έχει υψηλή αξία.

Ας υποθέσουμε ότι είστε μάρκα καλλυντικών και, κατά τη δοκιμή σας, ανακαλύπτετε ότι οι εικόνες γυναικών δίπλα σε προϊόντα που συμπληρώνουν τον συγκεκριμένο τόνο του δέρματος έχουν καλή απόδοση. Θα μπορούσατε στη συνέχεια να λάβετε αυτές τις πληροφορίες και να δημιουργήσετε ολόκληρους καταλόγους αυτής της ομάδας σχετικών προϊόντων.

Αντί να προωθείτε ένα μεμονωμένο προϊόν κάθε φορά ή να προβάλλετε διαφημίσεις καρουσέλ στο Facebook που εμφανίζουν τυχαία προϊόντα, ομαδοποιώντας προϊόντα σε θεματικούς καταλόγους με τον τόνο του δέρματος του φορέας ή η αισθητική που αναζητά το άτομο (όπως μια «φυσική» εμφάνιση σε αντίθεση με το μοβ κραγιόν και το μπλε σκιά ματιών) μπορεί να αυξήσει τα πρόσθετα προϊόντων και τη μέση παραγγελία αξίες.

Στο παρακάτω παράδειγμα, το Vuori εμφανίζει διαφορετικές παραλλαγές των σορτς με τις μεγαλύτερες πωλήσεις, δείχνοντας στους χρήστες του Facebook περισσότερες εκδόσεις ενός προϊόντος υψηλής αξίας ταυτόχρονα.

Το Testing είναι το όνομα του παιχνιδιού όσον αφορά τις διαφημίσεις στο Facebook και κατά τη δημιουργία ειδικών καταλόγων προϊόντων μπορεί να είναι καλό για τη δημιουργία δυναμικών διαφημίσεων με υψηλά ποσοστά μετατροπών και πρόσθετων, δεν θα πρέπει να είναι το μόνο σας στρατηγική. Συνιστώ επίσης να δοκιμάσετε διαφορετικές ευρείες κατηγορίες προϊόντων που έχουν νόημα, ειδικά για πρώιμες καμπάνιες, όταν οι πελάτες δεν είναι ακόμη εξοικειωμένοι με την επιχείρησή σας.

Εάν είστε εταιρεία ενδυμάτων, μπορείτε να δημιουργήσετε έναν κατάλογο προϊόντων για ανδρικά ρούχα και έναν για γυναικεία ρούχα. Ενδέχεται επίσης να έχετε καταλόγους προϊόντων για κάθε σεζόν ή να αναλύσετε τα προϊόντα ανά σημείο τιμής και, στη συνέχεια, να υποβάλετε υψηλότερες προσφορές κόστους ανά απόκτηση πελάτη (CPA) για είδη υψηλότερης αξίας

Για παράδειγμα, η παρακάτω διαφήμιση παρουσιάζει αποκλειστικά παιδικά είδη, παρόλο που το Simple Folk προσφέρει μια ευρύτερη γκάμα προϊόντων στον ιστότοπό του. Η δημιουργία συνόλων προϊόντων βάσει ηλικιακών ομάδων αυξάνει τις δυνατότητες για πρόσθετες αγορές.

Επαγγελματική συμβουλή: Κατά τη δοκιμή, βεβαιωθείτε ότι έχετε αρκετό προϋπολογισμό για να λάβετε 50 μετατροπές ανά σύνολο διαφημίσεων την εβδομάδα για να δώσετε στο Facebook χρόνο να αξιολογήσει την απόδοση και να βελτιστοποιήσει ανάλογα τις καμπάνιες σας. Αυτό θα σας δώσει μια πιο ακριβή ματιά στην απόδοση της καμπάνιας από ό, τι αν βιαστείτε να λάβετε μια απόφαση μετά από μερικές ημέρες.

Επιλέγοντας το καλύτερο στυλ εικόνας για τον κατάλογό σας

Αποφασίζοντας ποια τύποι εικόνων για χρήση στις καμπάνιες σας στο Facebook μπορεί να είναι προκλητική και η δοκιμή είναι τελικά ο καλύτερος τρόπος για να προσδιορίσετε τι λειτουργεί καλύτερα για το κοινό, το προϊόν και τη βιομηχανία σας. Μπορεί να βρείτε ότι οι εικόνες ενός προϊόντος σε λευκό φόντο με άφθονο αρνητικό χώρο αποδίδουν καλύτερα. Ή ίσως η ομαδοποίηση προϊόντων σε μία μόνο εικόνα ή η εμφάνιση του προϊόντος που χρησιμοποιείται λειτουργεί καλύτερα.

Παρακάτω, το Wren + Glory χρησιμοποιεί πολλούς τύπους εικόνων προϊόντων σε ένα καρουσέλ, συμπεριλαμβανομένης μιας εικόνας με ένα μόνο προϊόν και μιας εικόνας με πολλά προϊόντα το ένα δίπλα στο άλλο.

Για να προσδιορίσετε τι λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας, ρυθμίστε το δοκιμή split με διαφορετικούς τύπους εικόνων και βίντεο, διατηρώντας ταυτόχρονα τα υπόλοιπα δημιουργικά σας ίδια. Το Facebook θα βελτιστοποιήσει αυτόματα τις διαφημίσεις σας και μπορείτε να δείτε ποιες εικόνες προκαλούν περισσότερο ενδιαφέρον.

# 2: Καταχωρίστε λεπτομέρειες προϊόντος με βάση τα συμφραζόμενα

Με τις μορφές δυναμικής διαφήμισης του Facebook, οι χρήστες θα βλέπουν εκδόσεις διαφημίσεων με τις οποίες είναι πιθανότερο να αλληλεπιδράσουν βάσει της προηγούμενης δραστηριότητάς τους στην πλατφόρμα και θα μεταφερθούν σε έναν σχετικό ιστότοπο προορισμού.

Όταν ρυθμίζετε δυναμικές διαφημίσεις προϊόντων, μπορείτε να επανατοποθετήσετε στοιχεία όπως "επωνυμία" ή "τιμή" για να εφαρμόσετε σχετικές πληροφορίες καταλόγου προϊόντων στο τυπικό αντίγραφο που έχετε δημιουργήσει για αυτές τις διαφημίσεις.

Σε επίπεδο διαφήμισης, θα δείτε ένα κουμπί + δίπλα σε κάθε πεδίο κειμένου. Κάνοντας κλικ σε αυτό το κουμπί αποκαλύπτονται επιλογές για την ενσωμάτωση δυναμικών πληροφοριών όπως επωνυμία, περιγραφή, αναγνωριστικό λιανικής και τιμή. Αυτά τα δεδομένα θα αντληθούν από τη ροή δεδομένων σας για κάθε προϊόν που εμφανίζεται.

Το Facebook σάς επιτρέπει να κάνετε προεπισκόπηση του τρόπου εμφάνισης αυτής της δυναμικής μορφοποίησης σε πολλές τοποθετήσεις για να διασφαλίσετε ότι λειτουργεί για τις καμπάνιες σας.

# 3: Τοπικοποίηση γλώσσας και τιμολόγησης για διεθνείς διαφημίσεις

Κατά την επέκταση των διαφημιστικών σας καμπανιών στο Facebook διεθνώς, ίσως χρειαστεί να λάβετε υπόψη τη γλώσσα και τις τιμές. Κάποιος στη Γερμανία πιθανότατα θα μπορεί να διαβάσει μια διαφήμιση γραμμένη στα Αγγλικά, αλλά εάν δει το σύμβολο του δολαρίου ΗΠΑ αντί για ένα ευρώ, μπορεί να υποθέσει αυτόματα ότι το προϊόν δεν είναι για αυτούς.

Η προσαρμογή της γλώσσας και των τιμών στη διαφήμισή σας με βάση την τοποθεσία του θεατή είναι ένα σημαντικό βήμα κατά την κλιμάκωση των καμπανιών σας σε νέες περιοχές.

Όταν ρυθμίζετε την καμπάνια σας, κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη γλωσσών στην ενότητα Γλώσσες.

Στη συνέχεια, θα δείτε μια επιλογή για σύνδεση σε διαφορετικά αρχεία ροής προϊόντων που έχουν τίτλους και περιγραφές προϊόντων σε διαφορετικές γλώσσες. Μπορείτε επίσης να επιλέξετε να ανεβάσετε ένα αρχείο ροής για τα προϊόντα σας που περιέχει τοπικές τιμές, νόμισμα και μέγεθος για διαφορετικές χώρες, εάν είναι σχετικό.

Το Facebook διαθέτει λειτουργίες εγγενών μεταφράσεων στις οποίες μπορούν να βασίζονται οι χρήστες, αλλά είναι καλύτερο να προβάλλετε διαφημίσεις σε χρήστες στη μητρική τους γλώσσα, ώστε να μην χαθούν περιπλοκές στην αυτόματη μετάφραση. Αυτή η προσέγγιση δείχνει επίσης στους πελάτες ότι σκοπεύετε να εξυπηρετήσετε τη συγκεκριμένη αγορά τους, η οποία μπορεί να σας βοηθήσει να οικοδομήσετε εμπιστοσύνη και αξιοπιστία.

# 4: Βελτίωση στατικών δημιουργικών με πλαίσια και επικαλύψεις τιμών

Η προσθήκη τιμολόγησης προϊόντων όχι μόνο σε μια περιγραφή καρουζέλ αλλά και στην εικόνα μιας διαφήμισης είναι μια κοινή τακτική. Βοηθά να προσελκύσει την προσοχή του θεατή στο σημείο τιμής κατά την κύλιση, κάτι που με τη σειρά του συμβάλλει στην αύξηση των μετατροπών.

Ωστόσο, όταν εργάζεστε σε κλίμακα, η προσθήκη τιμών σε στατικές εικόνες μπορεί να είναι δύσκολη. Οι τιμές συχνά αλλάζουν με την πάροδο του χρόνου λόγω των τιμών πώλησης, των ειδικών προσφορών ή των τυπικών αλλαγών στην αγορά. Το να επιστρέψετε και να επεξεργαστείτε κάθε εικόνα προϊόντος στη ροή δεδομένων σας θα ήταν χρονοβόρα.

Μια ευκολότερη προσέγγιση είναι η χρήση καρέ και επικαλύψεις τιμών για να μετατρέψετε τις στατικές εικόνες σε δυναμικές που διαθέτουν ενημερωμένες πληροφορίες σε πραγματικό χρόνο. Προς το παρόν, το Facebook σάς επιτρέπει να συμπεριλάβετε πληροφορίες σχετικά με την τιμολόγηση και τη δωρεάν αποστολή στις εικόνες σας όταν προβάλλετε δυναμικές διαφημίσεις με τους στόχους των Εγκαταστάσεων εφαρμογής, των δυνητικών πελατών και των πωλήσεων καταλόγων.

Για να ενσωματώσετε αυτές τις λεπτομέρειες στις διαφημίσεις σας, πρέπει να επιλέξετε Μία εικόνα ή βίντεο ως μορφή διαφήμισης. Στη συνέχεια, στην ενότητα Εργαλεία δημιουργικού, κάντε κλικ στην επιλογή Επεξεργασία δημιουργικού και επιλέξτε Προσθήκη πληροφοριών καταλόγου ή Προσθήκη καρέ.

Το παρακάτω παράδειγμα δείχνει πώς μπορείτε να προσθέσετε πληροφορίες τιμολόγησης σε μια διαφήμιση. Το Facebook σάς επιτρέπει να προσαρμόσετε το σχήμα, το χρώμα, τη γραμματοσειρά και τη θέση της ετικέτας που μοιράζεται αυτές τις πληροφορίες.

Μπορείτε επίσης να ανεβάσετε πλαίσια για να κάνετε εποχιακό περιεχόμενο εποχιακό, όπως να προσθέσετε ένα πλαίσιο γιρλάντας Χριστουγέννων που περιβάλλει τα προϊόντα σας πριν από τις διακοπές.

# 5: Επιλέξτε την πρώτη σας εικόνα οπτικά με σύνεση

Εάν χρησιμοποιείτε δυναμικές διαφημίσεις Facebook ή διαφημίσεις καρουζέλ, η πρώτη εικόνα είναι απαραίτητη. Είναι αυτό που οι χρήστες βλέπουν αρχικά στη ροή και μπορούν να καθορίσουν εάν αλληλεπιδρούν με τη διαφήμιση.

Η προεπιλεγμένη επιλογή είναι να επιτρέψει στο Facebook να εκχωρήσει αυτόματα το προϊόν στην πρώτη κάρτα σύμφωνα με τα σήματα που έχει για αυτό που μπορεί να ενδιαφέρει το άτομο. Μια άλλη επιλογή είναι να επιλέξετε τη δική σας εικόνα ή βίντεο - και επομένως να δείξετε μοναδικό περιεχόμενο που αντιπροσωπεύει την επωνυμία σας - πριν από την προβολή των προϊόντων σας.

Συνιστώ να δοκιμάσετε και τις δύο προσεγγίσεις για να δείτε τι λειτουργεί καλύτερα για την επιχείρησή σας.

συμπέρασμα

Οι δυναμικές διαφημίσεις Facebook είναι ένα πολύτιμο εργαλείο για τη δημιουργία και τη διαχείριση διαφημιστικών καμπανιών σε κλίμακα. Αντί να χρειάζεται να δημιουργήσετε ξεχωριστές διαφημίσεις για κάθε προϊόν, μπορείτε να εκτελέσετε μια μεμονωμένη καμπάνια που συνδέεται με έναν ολόκληρο κατάλογο προϊόντων ή μια ροή δεδομένων. Το Facebook θα βελτιστοποιήσει τις διαφημίσεις σας για εσάς φυσικά, κάτι που μπορεί οδηγεί σε καλύτερα αποτελέσματα, καθώς οι αλγόριθμοι μπορούν να προβάλλουν διαφημίσεις σε χρήστες που είναι πιο πιθανό να κάνουν συγκεκριμένες ενέργειες.

Όταν χρησιμοποιείτε τις σωστές τακτικές, αυτές οι διαφημίσεις μπορούν να αυξήσουν τα ποσοστά μετατροπών σας, ενώ ταυτόχρονα αφαιρούν λίγο από το βάρος της δημιουργίας. Αυτό σας δίνει περισσότερο χρόνο για να διαχειριστείτε τις καμπάνιες σας, να δημιουργήσετε νέες ιδέες και να βρείτε τρόπους για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ.

Τι νομίζετε; Ποια από αυτές τις τακτικές θα δοκιμάσετε στην επόμενη καμπάνια σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Εξερευνήστε τρεις βασικές μετρήσεις για να αναλύσετε το κόστος διαφήμισης στο Facebook.
• Ανακαλύψτε κοινά λάθη διαφημίσεων στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε.
• Εξερευνήστε κάθετες και οριζόντιες μεθόδους κλιμάκωσης διαφημίσεων στο Facebook που οδηγούν σε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις.