Διαφημιστικές διαφημίσεις TrueView YouTube: Τι πρέπει να γνωρίζουν οι έμποροι: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις βίντεο YouTube με δυνατότητα παράβλεψης; Αναρωτιέστε ποιες διαφημίσεις TrueView πρέπει να δοκιμάσετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τρεις τύπους διαφημίσεων TrueView YouTube για τη βελτίωση της δημιουργίας δυνητικών πελατών, της αναγνωρισιμότητας επωνυμίας και των πωλήσεων.

# 1: Διαφημίσεις YouTube TrueView Video Discovery για ορατότητα αναζήτησης

Είναι εύκολο να ξεχνάμε ότι το YouTube είναι μια τεράστια μηχανή αναζήτησης. Οι διαφημιζόμενοι του YouTube μπορούν να αξιοποιήσουν αυτήν την πρόθεση αναζήτησης με Διαφημίσεις TrueView discovery. Αυτή η μορφή διαφήμισης είναι η μόνη επιλογή που σας επιτρέπει να στοχεύετε μόνο τα αποτελέσματα αναζήτησης του YouTube. Και με αυτόν τον τρόπο, η επιχείρησή σας μπορεί να είναι σε εξέχουσα θέση για να κερδίσει την προσοχή των ανθρώπων.

Σε αντίθεση με μια διαφήμιση TrueView σε ροή του YouTube, πληρώνετε για κάθε κλικ στη διαφήμιση TrueView discovery. Όταν οι χρήστες κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας, δεν αποστέλλονται στον ιστότοπό σας. αποστέλλονται στη σελίδα παρακολούθησης του βίντεο YouTube που επιλέξατε να διαφημίσετε.

Η «ενέργεια» για αυτές τις καμπάνιες είναι να έχει κάποιος να αλληλεπιδράσει με την επιχείρησή σας. Εκτός από την παρακολούθηση του βίντεο, οι άνθρωποι μπορούν να εκτελέσουν μια ποικιλία ενεργειών όπως:

• Εγγραφείτε στο κανάλι σας.
• Μου αρέσει ή δεν μου αρέσει το βίντεο.
• Μοιραστείτε το βίντεό σας.
• Προσθέστε το βίντεό σας σε μια λίστα αναπαραγωγής YouTube.
• Σχολιάστε το βίντεό σας.
• Αναζητήστε άλλα βίντεο από το κανάλι σας.
• Κάντε κλικ σε οποιονδήποτε σύνδεσμο στην περιγραφή του βίντεό σας.

Δεν πρέπει όλες οι ενέργειες να είναι μετατροπές σε έναν ιστότοπο. Είναι συνηθισμένο σε μια καμπάνια κορυφαίας διοχέτευσης να απλώς θέλετε να βελτιώσετε την ευαισθητοποίηση για την επωνυμία σας, αλλά οι διαφημίσεις TrueView Discover μπορούν επίσης να οδηγήσουν σε βαθύτερη δράση.

Αφού οι χρήστες κάνουν κλικ σε μια διαφήμιση TrueView discovery, κάθε άλλη ενέργεια που εκτελούν στη σελίδα βίντεο ή το κανάλι σας είναι δωρεάν. Και μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τις περισσότερες από αυτές τις ενέργειες δημιουργήστε είδη κοινού στη Διαχείριση κοινού του Google Ads ώστε να μπορείτε να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε άτομα με επιπλέον καμπάνιες YouTube ή στο Δίκτυο αναζήτησης με διαφημίσεις Gmail.

Οι διαφημίσεις TrueView discovery είναι ιδανικές για τη δημιουργία της επωνυμίας σας και την ανάπτυξη του καναλιού σας, αλλά μπορείτε επίσης προχωρήστε σε αυτές τις ενέργειες από την αρχική αφοσίωση, για να γίνετε πιο επιθετικοί με το επόμενο βήμα επαναληπτικού μάρκετινγκ εκστρατείες.

# 2: Διαφημίσεις αγορών βίντεο TrueView YouTube για να βελτιώσετε την εξέταση προϊόντων

Αν είστε επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, θα θέλατε να λάβετε υπόψη τις διαφημίσεις YouTube TrueView για αγορές, οι οποίες σας επιτρέπουν να τοποθετείτε προϊόντα από τις ροές του Merchant Center δίπλα στις διαφημίσεις TrueView σε ροή.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα της εμφάνισης αυτού του τύπου διαφήμισης στο YouTube:

Τα προϊόντα που βλέπετε στην παραπάνω εικόνα προέρχονται από τη ροή προϊόντων του λογαριασμού. Οι κάρτες προϊόντων επάνω δεξιά στέλνουν τους χρήστες απευθείας σε αυτές τις σελίδες προϊόντων από τη διαφήμιση YouTube.

Για να προσθέσετε προϊόντα στην καμπάνια βίντεο YouTube, πρέπει να επιλέξετε τον στόχο της καμπάνιας "Προϊόν και επωνυμία" και, στη συνέχεια, τον δευτερεύοντα τύπο Αγορών. Ενώ ο στόχος είναι οι θεατές να αγοράσουν τελικά κάτι, μπορεί να χρειαστεί να τρέφονται λίγο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα για ακριβά προϊόντα, οπότε η εξέταση προϊόντων και επωνυμίας θέτει τις κατάλληλες προσδοκίες για την καμπάνια.

Όταν φτάσετε στο μέρος της ρύθμισης καμπάνιας όπου μπορείτε να επιλέξετε τα προϊόντα σας, υπάρχουν μερικοί τρόποι με τους οποίους μπορείτε να επιλέξετε ποια προϊόντα εμφανίζονται δίπλα στο βίντεό σας. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τις διαφορές, επειδή θα εμφανίζονται μόνο έως έξι διαφορετικά προϊόντα ανά προβολή διαφήμισης. Ακολουθεί μια λίστα με τις επιλογές σας:

• Κανένα — Χρησιμοποιήστε όλα τα προϊόντα: Κάθε προϊόν στη ροή που συνδέεται με την καμπάνια σας είναι κατάλληλο για εμφάνιση παράλληλα με τη διαφήμισή σας.
• Επιλέξτε συγκεκριμένα προϊόντα: Ενώ θα εμφανίζονται μόνο έξι προϊόντα, μπορείτε να επιλέξετε έως και 10 προϊόντα που είναι κατάλληλα για εμφάνιση παράλληλα με τη διαφήμιση βίντεο. Τα προϊόντα που δεν είναι διαθέσιμα μπορούν να επιλεγούν, αλλά δεν θα είναι ορατά στη διαφήμιση έως ότου η ροή δείξει ότι αυτά τα προϊόντα είναι ξανά διαθέσιμα. Μπορείτε να αναζητήσετε προϊόντα βάσει διεύθυνσης URL, τίτλου προϊόντος ή αναγνωριστικού αγορών.

• Δημιουργήστε προσαρμοσμένα φίλτρα: Σας συνιστούμε να χρησιμοποιήσετε τις πέντε στήλες προσαρμοσμένης ετικέτας στις ροές προϊόντων σας για να κατηγοριοποιήσετε καλύτερα το απόθεμά σας. Όταν χρησιμοποιείτε πολύ συγκεκριμένες προσαρμοσμένες ετικέτες, μπορείτε να δημιουργήσετε υπερ-εστιασμένες καμπάνιες TrueView για αγορές χρησιμοποιώντας ομαδοποιήσεις προϊόντων που είναι σημαντικά για την επιχείρησή σας.

Τώρα που καταλαβαίνετε τι είναι το TrueView για αγορές, θέλω να επισημάνω μερικά μειονεκτήματα που μπορεί να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο θέλετε να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη λειτουργία.

Πρώτον, τα προϊόντα προστίθενται σε επίπεδο καμπάνιας. Ακόμα κι αν σας στόχευση διαφέρει σε κάθε ομάδα διαφημίσεων, δεν μπορείτε να αλλάξετε τον τρόπο με τον οποίο επιλέγετε τα προϊόντα σας σε επίπεδο ομάδας διαφημίσεων. Για σκοπούς δοκιμής διαφημίσεων, μπορείτε να αλλάξετε το δημιουργικό διαφήμισης βίντεο, αλλά η επιλογή προϊόντος θα παραμείνει η ίδια. Εάν θέλετε να δοκιμάσετε διαφορετικές επιλογές προϊόντων για διαφορετικά βίντεο, θα πρέπει να δημιουργείτε μια νέα καμπάνια κάθε φορά.

Δεύτερον, εάν αποφασίσετε να επιλέξετε προϊόντα μέσω προσαρμοσμένων ετικετών, μπορείτε να επιλέξετε μόνο μία προσαρμοσμένη ετικέτα ανά καμπάνια. Δεν μπορείτε να προσθέσετε πολλές προσαρμοσμένες ετικέτες στη στόχευση επιλογής προϊόντων.

Τέλος, οι καμπάνιες TrueView για αγορές δεν εμφανίζονται στο Google Ads Editor. Πρέπει να δημιουργήσετε με μη αυτόματο τρόπο κάθε καμπάνια TrueView για αγορές εντός της διεπαφής του Google Ads. Ναι, μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος, αλλά η χαρτογράφηση της στόχευσης, του δημιουργικού και της επιλογής προϊόντων θα διευκολύνει τη διαδικασία ρύθμισης.

# 3: Βίντεο TrueView YouTube για διαφημίσεις δράσης για την αύξηση των μετατροπών αφοσίωσης

Οι διαφημίσεις TrueView for Action είναι ένας τύπος καμπάνιας που μπορείτε να εκτελέσετε μέσω του Google Ads. Για να ρυθμίσετε αυτόν τον τύπο καμπάνιας, επιλέξτε έναν από αυτούς τους στόχους κατά τη δημιουργία μιας καμπάνιας στο Google Ads: Πωλήσεις, δυνητικοί πελάτες ή επισκεψιμότητα ιστότοπων. Ο δευτερεύων τύπος Drive Conversions είναι η μόνη διαθέσιμη επιλογή, επειδή αυτή είναι η κύρια ιδέα για αυτές τις καμπάνιες.

Το Google Ads προσφέρει πολλές επιλογές για να προωθήσετε δράση από αυτές τις καμπάνιες. Οι επεκτάσεις παρότρυνσης για δράση (περιγράφονται αργότερα σε αυτό το άρθρο) είναι διαθέσιμες, αλλά θέλω να περάσω χρόνο δύο λειτουργίες δράσης που δεν χρησιμοποιούνται επαρκώς στις καμπάνιες του YouTube: επεκτάσεις συνδέσμων ιστότοπου και γενικότερα δυνητικοί πελάτες φόρμες.

Επεκτάσεις συνδέσμων ιστότοπου

Οι επεκτάσεις συνδέσμων ιστότοπου δεν είναι πλέον μόνο για διαφημίσεις αναζήτησης YouTube. Με μια καμπάνια TrueView for Action, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε συνδέσμους ιστότοπου με ορισμένους περιορισμούς.

Οι επεκτάσεις συνδέσμων ιστότοπου YouTube εμφανίζονται μόνο σε κινητές συσκευές, όπως βλέπετε σε αυτό το παράδειγμα:

Επιπλέον, πρέπει να καταργήσετε συνεργάτες βίντεο από τις ρυθμίσεις της καμπάνιας σας. Αυτό σημαίνει ότι οι επεκτάσεις συνδέσμων ιστότοπου θα εμφανίζονται μόνο σε διαφημίσεις βίντεο στην ιδιοκτησία YouTube.

Μπορείτε να έχετε έως και τέσσερις επεκτάσεις συνδέσμων ιστότοπου για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα σε συγκεκριμένες σελίδες του ιστότοπού σας. Και πάλι, αυτό είναι υπέροχο για μετατροπή, αλλά ανάλογα με το ποιος στοχεύετε, μπορεί να μην είναι η καλύτερη εμπειρία χρήστη.

Θυμηθείτε, οι άνθρωποι πηγαίνουν στο YouTube για να παρακολουθήσουν βίντεο και τείνουν να παραμένουν στην πλατφόρμα. Εάν οι χρήστες δεν κάνουν κλικ στις επεκτάσεις συνδέσμων ιστότοπου, μπορεί απλώς να μην θέλουν να αποχωρήσουν από το YouTube. Σε αυτήν την περίπτωση, θα πρέπει να δοκιμάσετε την επόμενη λειτουργία δράσης σε μια καμπάνια TrueView for Action: Φόρμες γονιδίων δυνητικών πελατών.

Μορφές Lead Gen

Η Google διαθέτει ήδη μια επέκταση φόρμας δυνητικών πελατών για καμπάνιες του Δικτύου αναζήτησης, αλλά τώρα οι καμπάνιες βίντεο έχουν την ίδια επέκταση. Για να μπορέσετε να χρησιμοποιήσετε μορφές μολύβδου, πρέπει να πληροίτε τις ακόλουθες απαιτήσεις:

• Έχετε ξοδέψει πάνω από 50.000 $ διάρκεια ζωής στο λογαριασμό σας στο Google Ads.
• Έχετε ιστορικό συμμόρφωσης με την πολιτική της Google.
• Δεν βρίσκεστε σε ευαίσθητο κατακόρυφο (π.χ. περιεχόμενο για ενήλικες, ιατρικά κ.λπ.).

Εάν η επιχείρησή σας είναι κατάλληλη, μπορείτε να δημιουργήσετε μια φόρμα κατά τη δημιουργία μιας νέας διαφημιστικής καμπάνιας YouTube. Προσθέστε μια επικεφαλίδα και περιγραφή και, στη συνέχεια, επιλέξτε από μια ποικιλία προαιρετικών στοιχείων που θα συμπεριληφθούν στη φόρμα σας.

Ανάλογα με τον κλάδο σας, ίσως θελήσετε να προσθέσετε ερωτήσεις στη φόρμα σας για να βοηθήσετε τους χρήστες να προεπιλεγούν.

Αφού επιλέξετε τα πεδία φόρμας που θέλετε και προσθέσετε τυχόν σχετικές ερωτήσεις, μπορείτε να δημιουργήσετε το μήνυμα μετά την υποβολή. Οι χρήστες θα επισκεφτούν τον ιστότοπό σας είτε για να κατεβάσουν το freebie για το οποίο μιλήσατε είτε για να εξερευνήσουν τον ιστότοπό σας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτό το μήνυμα για να ενημερώσετε τους ανθρώπους ότι κάποιος θα επικοινωνήσει μαζί τους σύντομα.

Μόλις αρχίσετε να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες από τη φόρμα δυνητικού πελάτη, υπάρχουν δύο τρόποι για να τους συλλέξετε. Μια επιλογή είναι να δημιουργήστε μια ενσωμάτωση webhook για να τροφοδοτήσετε τους δυνητικούς πελάτες απευθείας σε μια συγκεκριμένη εφαρμογή ή CRM. Εναλλακτικά, μπορείτε να κατεβάσετε μη αυτόματα τους δυνητικούς πελάτες απευθείας από τις ρυθμίσεις της καμπάνιας. Η μόνη προειδοποίηση με μη αυτόματη λήψη είναι ότι μπορείτε να κατεβάσετε μόνο δυνητικούς πελάτες από τις τελευταίες 30 ημέρες.

Μπόνους: Επεκτάσεις παρότρυνσης για δράση στο YouTube

Οι επεκτάσεις παρότρυνσης για δράση (CTA) του YouTube είναι το πιο κοινό στοιχείο που προσθέτουν οι διαφημιζόμενοι στις καμπάνιες βίντεο στο Google Ads. Πιθανότατα έχετε δει αυτήν τη λειτουργία όταν παρακολουθείτε βίντεο στο YouTube. Ακολουθεί ένα παράδειγμα με μια επέκταση CTA που προωθεί τη γραμματική:

Κατά την αναπαραγωγή της διαφήμισης σε ροή, η επέκταση CTA εμφανίζεται σε δύο μέρη. Το πρώτο είναι μια επικάλυψη CTA στην ίδια τη διαφήμιση. Το δεύτερο βρίσκεται πάνω από την προτεινόμενη ενότητα βίντεο. Ενώ η επέκταση εμφανίζεται σε δύο μέρη, και οι δύο περιπτώσεις έχουν τα ίδια στοιχεία:

• Επικεφαλίδα - έως και 15 χαρακτήρες
• CTA (μπλε κουμπί) - έως και 10 χαρακτήρες
• Τελικό URL

Εάν οι θεατές παραλείψουν τη διαφήμιση, η επέκταση CTA πάνω από τα προτεινόμενα βίντεο παραμένει στην οθόνη. Αυτό δίνει στους θεατές περισσότερο χρόνο για να εξετάσουν εάν θέλουν να συνεχίσουν να αλληλεπιδρούν με την επωνυμία σας.

Μια "προβολή" μπορεί ακόμα να μετρήσει εάν ο θεατής κάνει κλικ στην επέκταση CTA για να μεταβεί στον ιστότοπό σας, πράγμα που σημαίνει ότι θα πληρώνατε για την αλληλεπίδραση ακόμα και αν η προβολή ήταν δωρεάν. Αυτός είναι ένας οικονομικά αποδοτικός τρόπος για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα.

Ως διαφημιζόμενος στο YouTube, δεν έχετε πολύ χώρο για να μεταδώσετε ένα ισχυρό μήνυμα, αλλά αυτό είναι εντάξει. Έχετε την ευκαιρία να δοκιμάσετε περισσότερες από μία διαφημίσεις βίντεο ανά ομάδα διαφημίσεων. Με κάθε διαφήμιση βίντεο, μπορείτε να δοκιμάσετε μια νέα επέκταση CTA και να εργαστείτε στη βελτιστοποίηση για το καλύτερο μήνυμα διαφήμισης βίντεο.

Η διαφήμισή σας δεν πρέπει μόνο να διατηρεί τον χρήστη αφοσιωμένο, αλλά και να οδηγεί στις περισσότερες μετατροπές ή ενέργειες που είναι σημαντικές για τον στόχο της καμπάνιας. Με τη δοκιμή, ενδέχεται να χρειαστεί να αλλάξετε το δημιουργικό του βίντεο, να χρησιμοποιήσετε διαφορετική επικεφαλίδα ή να επιλέξετε ένα πιο επιθετικό CTA, για παράδειγμα.

Με τη σωστή δοκιμή διαφημίσεων, μπορείτε να εργαστείτε για τη βελτίωση της αφοσίωσης και της επισκεψιμότητας στις σελίδες προορισμού από τις διαφημίσεις σας στο YouTube. Ενώ αυτή η επέκταση είναι προαιρετική, είναι απαραίτητο κατά τη γνώμη μου.

συμπέρασμα

Το κύριο πλεονέκτημα της εκτέλεσης μιας καμπάνιας βίντεο YouTube με διαφημίσεις TrueView σε ροή είναι το ποσό της συνεπούς, δωρεάν συνειδητοποίησης επωνυμίας που μπορείτε να αποκτήσετε. Εκτός αν χρησιμοποιείτε διαφημίσεις bumper (6 δευτερόλεπτα) ή διαφημίσεις χωρίς δυνατότητα παράβλεψης, πληρώνετε για προβολές μόνο εάν κάποιος παρακολουθεί τουλάχιστον 30 δευτερόλεπτα του βίντεο. Εάν το βίντεό σας είναι μικρότερο από 30 δευτερόλεπτα, πληρώνετε μόνο εάν ο θεατής παρακολουθεί ολόκληρο το βίντεο.

Ενώ η ευαισθητοποίηση για την επωνυμία είναι εξαιρετική, μπορείτε να κάνετε πολλά περισσότερα για να κάνετε τους θεατές να προβούν σε ενέργειες απευθείας από τις διαφημίσεις σας στο YouTube. Οι παραπάνω τακτικές θα σας βοηθήσουν να ρυθμίσετε τις καμπάνιες βίντεο στο Google Ads, για να λάβετε απευθείας μετατροπές ή απλά να μετακινήσετε τον χρήστη στο επόμενο βήμα στο ταξίδι των πελατών.

Δεν θα είναι σωστή κάθε επιλογή για κάθε κλάδο. Λάβετε υπόψη τις επιλογές δράσης με το πιο σημαντικό μέρος της καμπάνιας σας: Το δημιουργικό βίντεο. Μάθετε τι αντηχεί με κάθε κοινό σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης

Τι νομίζετε; Ποιες από αυτές τις διαφημίσεις TrueView YouTube θα δοκιμάσετε; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ YouTube:

• Ανακαλύψτε πώς να βελτιώσετε τις προβολές βίντεο στο YouTube.
• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις βίντεο YouTube που μετατρέπουν.
• Μάθετε πώς μπορείτε να μετατρέψετε τους θεατές του YouTube σε συνδρομητές και δυνητικούς πελάτες.