Συχνά λάθη διαφημίσεων στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε: Social Media Examiner

Οι διαφημίσεις σας στο Facebook απορρίπτονται; Αναρωτιέστε πώς να μειώσετε το κόστος των διαφημίσεων στο Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε μερικά από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι έμποροι κατά τη διαχείριση των διαφημίσεών τους στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε. Θα ανακαλύψετε σφάλματα διαφημίσεων στο Facebook που προέρχονται από αντικειμενική επιλογή, αντίγραφο διαφήμισης, εξειδικευμένη στόχευση και πολλά άλλα. Θα λάβετε επίσης μια λίστα λέξεων και φράσεων που μπορούν να οδηγήσουν σε κακή απόδοση των διαφημίσεων Facebook.

Για να μάθετε σχετικά με τα συνήθη λάθη διαφημίσεων στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Επιλογή λανθασμένου στόχου εκστρατείας Facebook

Το πρώτο μεγάλο λάθος που κάνουν οι διαφημιζόμενοι στο Facebook είναι η προβολή διαφημίσεων επισκεψιμότητας όταν θέλουν πραγματικά μετατροπές.

Το Facebook γνωρίζει τα πάντα για τα άτομα που χρησιμοποιούν την πλατφόρμα, συμπεριλαμβανομένου του ιστορικού τους για κλικ σε πράγματα και για το αν είναι πιθανό να κάνουν μετατροπή. Εάν θέλετε να προσεγγίσετε άτομα που έχουν ιστορικό παροχής της διεύθυνσης email και του αριθμού τηλεφώνου τους, θα πρέπει να εκτελείτε

διαφημίσεις μετατροπής, όχι διαφημίσεις επισκεψιμότητας.

Οι διαφημίσεις επισκεψιμότητας προορίζονται για την προσέγγιση ατόμων που έχουν ιστορικό κλικ σε πράγματα στο Facebook, αλλά ίσως να μην προβούν σε ενέργειες. Ο στόχος της καμπάνιας επισκεψιμότητας μπορεί να είναι κατάλληλος για την προβολή διαφημίσεων σε ένα podcast ή τις πιο πρόσφατες αναρτήσεις ιστολογίου σας, για παράδειγμα.

# 2: Ενίσχυση αναρτήσεων για μετατροπές

Το δεύτερο μεγάλο λάθος που κάνουν οι διαφημιζόμενοι στο Facebook είναι να εκτελεί μια ενισχυμένη ανάρτηση και πιστεύει ότι θα έχει πολλές μετατροπές Θα δείτε πολλή αφοσίωση στην ανάρτηση, αλλά όχι απαραίτητα μεγάλος αριθμός ατόμων που εγκαταλείπουν την πλατφόρμα, επισκέπτονται τις σελίδες προορισμού σας και εκτελούν τις ενέργειες που ελπίζετε ότι θα κάνουν.

Αποθηκεύστε λοιπόν τις αναβαθμισμένες αναρτήσεις σας για στιγμές που θέλετε να αυξήσετε την αφοσίωση στην ανάρτησή σας. Βάλτε την πλειοψηφία σας Προϋπολογισμός διαφήμισης Facebook προς τις διαφημίσεις μετατροπής.

# 3: Χρησιμοποιώντας εσάς και εσείς

Βάζω αυτό το επόμενο μεγάλο λάθος σε μια κατηγορία που ονομάζεται "ανεπίσημοι κανόνες copywriting".

Επιτρέψτε μου να ξεκινήσω με ένα διορατικό απόσπασμα από το Επιχειρηματική κριτική του Χάρβαρντ: "Όσον αφορά την εξατομίκευση διαφημίσεων, υπάρχει μια λεπτή γραμμή μεταξύ ανατριχιαστικού και ευχάριστου." Αν το λάβετε υπόψη σας, θα καταλάβετε γιατί το Facebook θέλει διαφημίσεις που είναι συναφείς αλλά όχι στοχευμένες.

Στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook, αποφύγετε τη χρήση των λέξεων εσείς και τα δικα σου πολύ συχνά. Ενώ αυτές οι λέξεις λειτουργούν καλά στο μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το Αλγόριθμος Facebook δεν προτιμά διαφημίσεις που είναι γεμάτες από αυτές.

Έτσι, αντί να πείτε, "Θέλετε να κλιμακώσετε την επιχείρησή σας με διαφημίσεις;", θα μπορούσατε να το διαμορφώσετε ξανά ως, "Οι ταχύτερα αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις κλιμακώνονται με διαφημίσεις. Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε περισσότερα." Βλέπετε τη λεπτή διαφορά; Όταν μειώσετε τη χρήση του "εσείς" και του "σας" στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook, πιθανότατα θα δείτε μια μεγάλη διαφορά στο ποσοστό επιτυχίας σας.

# 4: Έλλειψη ευαισθησίας σε συγκεκριμένες θέσεις

Ορισμένοι διαφημιζόμενοι δεν έχουν καλή κατανόηση των ευαισθησιών γύρω από τις θέσεις του Facebook, οι οποίες περιλαμβάνουν χρήματα, υγεία και σχέσεις, μεταξύ άλλων.

Ας υποθέσουμε ότι είστε δικαιοπάροχος που αναζητά νέους κατόχους καταστημάτων για το κατάστημα κατεψυγμένου γιαουρτιού σας. Εάν λέτε κάτι, "Μπορείτε να κερδίσετε επιπλέον 10.000 $ το μήνα με το franchise μας" στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook, αυτό θα ήταν λάθος. Το πρόβλημα είναι ότι το Facebook δεν αρέσει στους διαφημιζόμενους να χρησιμοποιούν συγκεκριμένους αριθμούς στο αντίγραφο τους.

Μια καλύτερη διαφήμιση θα ήταν: «Μάθετε πώς οι δικαιοδόχοι μας δημιουργούν εξαιρετικές επιχειρήσεις με το παγωμένο γιαούρτι μας προμήθεια." Το κλιμακώνετε λίγο πίσω και δεν κάνετε μεγάλες υποσχέσεις ή αναφέρετε συγκεκριμένα αριθμοί.

Μια άλλη ευαίσθητη θέση στο Facebook είναι η υγεία. Όταν μιλάτε για την υγεία των ανθρώπων στις διαφημίσεις σας, προσέξτε. Δεν θέλετε να καλέσετε άτομα ή να τους κάνετε να αισθάνονται άσχημα στο αντίγραφο της διαφήμισής σας. Για παράδειγμα, μην πείτε κάτι σαν, "Χάστε όλο αυτό το λίπος και απαλλαγείτε από αυτά τα επιπλέον 5 κιλά." Αντ 'αυτού, μπορείτε να διαμορφώσετε ξανά τη διαφήμιση λέγοντας, "Νιώστε φυσική και υπέροχη σε 10 λεπτά την ημέρα." Ο αλγόριθμος Facebook θα φαινόταν πιο ευνοϊκά σε αυτό το αντίγραφο διαφήμισης.

Ένας άλλος ευαίσθητος τομέας στο Facebook είναι οι σχέσεις. Αποφύγετε να μιλάτε για το πώς οι άνθρωποι μπορεί να αισθάνονται μοναχικοί ή αποσυνδεμένοι στις διαφημίσεις σας. Αντ 'αυτού, ρίξτε μια θετική περιστροφή στα προβλήματα του κοινού σας. Μιλήστε για το πώς κάποιος μπορεί να προσβλέπει στη σωστή σχέση και να δημιουργήσει μια βαθύτερη σύνδεση.

Ακόμα κι αν η επιχείρησή σας δεν βρίσκεται σε μια από αυτές τις ευαίσθητες θέσεις, να γνωρίζετε ότι το Facebook θέλει περισσότερες θετικές αλληλεπιδράσεις για τους χρήστες του. Αυτό δεν σημαίνει ότι δεν μπορείτε να αναφέρετε σημεία πόνου στην πλατφόρμα - μπορείτε απολύτως - αλλά βεβαιωθείτε ότι δίνετε στους ανθρώπους ελπίδα και αισιοδοξία για το μέλλον τους.

Μπόνους: Αποφύγετε αυτές τις λέξεις στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook

Θέλω να μοιραστώ μια λίστα λέξεων που βρήκα ότι δημιουργούν το μεγαλύτερο πρόβλημα με το Facebook και το Διαφημίσεις Instagram. Εάν οι διαφημίσεις σας δεν έχουν καλή απόδοση και έχετε κάποιες από αυτές τις λέξεις στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, δοκιμάστε να τις αφαιρέσετε και δείτε αν αυτό βελτιώνει την κατάστασή σας.

Εκτός από τις προβληματικές λέξεις "εσείς" και "δικός σας", μπορεί να έχετε προβλήματα εάν χρησιμοποιείτε την αναγνώριση φύλου στις διαφημίσεις σας ή την ηλικία αναφοράς, τη θρησκεία ή τις πολιτικές τάσεις. Ακόμη και οι λέξεις "Facebook" και "Instagram" προκαλούν συχνά προβλήματα όταν χρησιμοποιούνται σε αντίγραφο διαφήμισης.

Επίσης, αποφύγετε τη χρήση λέξεων κατάρα ή ψεύτικων λέξεων κατάρα. Μερικές φορές γλιστρούν από τον αλγόριθμο, αλλά συνήθως πιάνονται.

Το να μιλάμε για προϊόντα υγείας όπως η CBD ή η HCG είναι επίσης εκτός ορίων. Αν αναφέρετε δίαιτα, απώλεια βάρους, λίπος ή μείωση λίπους στο αντίγραφο της διαφήμισής σας, μην συμπεριλάβετε συγκεκριμένους αριθμούς ή υποσχέσεις - αυτά θα θεωρούνται αξιώσεις. Αποφύγετε επίσης τη λέξη «διπλό». για παράδειγμα, "διπλασιάστε την ανάπτυξή σας" ή "διπλασιάστε τα έσοδά σας".

Παρομοίως, αποφύγετε «βήμα προς βήμα», «μεγαλώστε», «χρήματα», «οικονομική ελευθερία», «πλούτο», «τρόπο ζωής φορητού υπολογιστή», «εργασία από το σπίτι» ή «εγκατάλειψη της δουλειάς σας». Facebook δεν θέλει να είναι υπεύθυνος αν κάποιος δει μια διαφήμιση που του λέει ότι μπορεί να εγκαταλείψει τη δουλειά του και στη συνέχεια να εγκαταλείψει τη δουλειά του, αλλά η ευκαιρία δεν λειτουργεί έξω. Το Facebook δεν θέλει να ασχοληθεί με αγωγή που μπορεί να προέρχεται από αυτό.

Επιπλέον, υπάρχει μια μεγάλη λίστα λέξεων και εκφράσεων που χρησιμοποιούν οι έμποροι και οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων για μεγάλο χρονικό διάστημα που πρέπει να καταργηθεί και ο αλγόριθμος του Facebook το υποστηρίζει. Μερικές από αυτές τις λέξεις ενεργοποίησης είναι «σκλάβος», «κύριος», «μαύρη λίστα» και «λίστα επιτρεπόμενων». Επομένως, μην πείτε κάτι σαν, "Είστε σκλάβος στην προπόνησή σας;" στο αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook. Οι διαφημίσεις που περιλαμβάνουν αυτές τις λέξεις ή φράσεις γίνονται όλο και πιο ακριβές ή δεν λειτουργούν καθόλου.

Η ουσία είναι απλώς να είστε προσεκτικοί με τους τύπους λέξεων και εκφράσεων που χρησιμοποιείτε στις διαφημίσεις σας στο Facebook.

συμπέρασμα

Εάν οι διαφημίσεις σας στο Facebook εξακολουθούν να απορρίπτονται ή είναι πιο ακριβές από ό, τι θα έπρεπε, μπορεί να κάνετε κάποια προφανή λάθη που επηρεάζουν τον λογαριασμό διαφήμισής σας. Αυτά περιλαμβάνουν την επιλογή λανθασμένου στόχου για την καμπάνια σας, τη χρήση συγκεκριμένων λέξεων και φράσεων στο αντίγραφο της διαφήμισής σας και την παρανόηση των ευαισθησιών γύρω από τις θέσεις του Facebook. Η αποφυγή αυτών των λαθών θα κάνει τις διαφημίσεις σας πιο αποτελεσματικές και λιγότερο ακριβές.

Τι νομίζετε; Κάνετε κάποιο από αυτά τα λάθη στις διαφημίσεις σας στο Facebook; Πρέπει να προσθέσετε σε αυτήν τη λίστα; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Ανακαλύψτε έξι μυστικά αντιγραφής διαφημίσεων στο Facebook για να βελτιώσετε τις μετατροπές σας.
• Μάθετε πώς να βελτιστοποιήσετε τις φόρμες δυνητικών πελατών στο Facebook για αποτελέσματα.
• Μάθετε πώς μπορείτε να μετατρέψετε την επισκεψιμότητα ιστότοπων με διαφημίσεις στο Facebook.