Στρατηγική Διαγωνισμού στο Facebook: Πώς να μεγαλώσετε με Διαγωνισμούς: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να εκτελέσετε ένα δώρο στο Facebook που προσελκύει δυνητικούς πελάτες και όχι κυνηγούς βραβείων; Ψάχνετε για ένα καλό σχέδιο;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να δημιουργείτε έναν διαγωνισμό που εξυπηρετεί τους επιχειρηματικούς σας στόχους. Θα βρείτε επίσης συμβουλές για να αναπτύξετε διαφημίσεις στο Facebook για την καμπάνια σας και πώς να καλλιεργήσετε προοπτικές μέσω του ταξιδιού των πελατών μετά τη λήξη του διαγωνισμού.

Για να μάθετε πώς να σχεδιάζετε ένα διαγωνισμό στο Facebook που προσφέρει εξειδικευμένους δυνητικούς πελάτες και νέους πελάτες, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Αποφασίστε ποια θα είναι η προσφορά σας

Πριν ξεκινήσετε με μια προσφορά ή διαγωνισμό στο Facebook, πρέπει να κατανοήσετε τους στόχους σας (που θα μπορούσαν απλώς να αναπτύξουν τη λίστα email σας) και να αποφασίσετε ποια θα είναι η προσφορά σας.

Η προσφορά είναι ένας σημαντικός παράγοντας για να ωθήσει κάποιον να ενεργήσει τώρα, να επιλέξει, να εγγραφεί, να εγγραφεί σε κλήση ή ραντεβού ή απλώς να αγοράσει αυτό που παρουσιάζετε σε αυτόν μετά την εγγραφή του. Μόλις έχετε μια σαφή εικόνα της προσφοράς που θα προωθήσετε, μπορείτε να αρχίσετε να σχεδιάζετε τον διαγωνισμό σας.

# 2: Επιλέξτε ένα σχετικό βραβείο για τον Διαγωνισμό σας στο Facebook

Ξεκινήστε επιλέγοντας το βραβείο που θα δώσετε. Το έπαθλο πρέπει να συνδέεται άμεσα με την προσφορά σας. Θέλετε τα άτομα που εγγράφονται να χρειάζονται πραγματικά αυτό που πουλάτε, οπότε όταν παρουσιάζονται με την προσφορά, είναι λογικό να αγοράσουν.

Για να το οπτικοποιήσετε, εάν δώσετε τα AirPods, αλλά η επιχείρησή σας πουλάει εξοπλισμό αλόγων, αυτό το έπαθλο μπορεί να προσελκύσει άτομα για είσοδο που δεν ταιριάζει με αυτό που πουλάτε. Είναι πιθανό να έχετε μερικούς συμμετέχοντες που κατέχουν άλογα και χρειάζονται εξοπλισμό αλόγων, αλλά πιθανότατα δεν πρόκειται να είναι το ιδανικό κοινό σας.

Θέλετε το βραβείο να προσδιορίσει την ανάγκη για το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Για την επιχείρηση εξοπλισμού αλόγων, μπορείτε να δώσετε μια σέλα - εάν οι άνθρωποι συμμετέχουν στο διαγωνισμό, αυτό σημαίνει ότι χρειάζονται το προϊόν σας. Εάν χρειάζονται μια σέλα, είναι ο ιδανικός πελάτης σας γιατί σχεδόν σίγουρα κατέχουν άλογο.

Φυσικά, είναι ωραίο να δίνεις ειδικά μπόνους στους πελάτες (όπως τα AirPods) ως ευχαριστώ αλλά όχι ως βραβείο διαγωνισμού.

# 3: Ορίστε ένα Χρονολόγιο Διαγωνισμών στο Facebook

Στη συνέχεια, αποφασίστε για πόσο καιρό θα διαρκέσει ο διαγωνισμός σας στο Facebook. Αυτό είναι ένα άλλο κρίσιμο στοιχείο του διαγωνισμού σας.

Εάν δώσετε κάτι που πουλάτε, αλλά ο διαγωνισμός σας είναι πολύ μεγάλος, οι άνθρωποι ενδέχεται να περιμένουν να αγοράσουν μέχρι να δουν αν θα κερδίσουν το διαγωνισμό. Δεν θέλετε να συμβεί αυτό. Αντ 'αυτού, θέλετε να φυτέψετε τον σπόρο της επιθυμίας τους ενθουσιάζοντας για τον διαγωνισμό και την προοπτική της νίκης. Και ενώ βρίσκονται σε αυτό το μυαλό, θα μπορείτε ακόμα να προωθήσετε αυτό το απόλυτο προϊόν ή υπηρεσία εάν δεν καταλήξουν να κερδίσουν.

Μια επιλογή που πρέπει να λάβετε υπόψη είναι η διεξαγωγή ενός μηνιαίου διαγωνισμού στο Facebook, κάτι που έκανα πρόσφατα για μια επιχείρηση καθαρισμού σπιτιού. Ήθελαν οι άνθρωποι να εγγραφούν ξανά και ξανά.

Με τη δομή του giveaway ως μηνιαίου διαγωνισμού στο Facebook, το μικρότερο χρονικό διάστημα προσφέρει πολλά οφέλη.

Όταν κάποιος συμμετέχει σε διαγωνισμό για έναν δωρεάν μήνα καθαρισμού σπιτιού, γνωρίζετε ότι το άτομο χρειάζεται κάποιον για να καθαρίσει το σπίτι του. Αν δεν κερδίσουν, αυτή η σκέψη είναι φρέσκια στο μυαλό τους.

Ένα άλλο πλεονέκτημα είναι ότι μπορείτε να επιλέξετε 12 νικητές (ένας ανά μήνα) κάνοντας περισσότερους ανθρώπους ευτυχισμένους. Ας ελπίσουμε ότι θα γίνουν πελάτες για όλη τη ζωή, επειδή μόλις έλαβαν έναν δωρεάν μήνα καθαρισμού σπιτιού από εσάς.

Η διεξαγωγή μηνιαίων διαγωνισμών δίνει επίσης στους συνδρομητές email έναν λόγο να παραμείνουν στη λίστα σας. Όταν οι χρήστες εγγράφονται σε διαγωνισμό, συχνά καταργούν την εγγραφή τους εάν δεν κερδίσουν. Για να αποφύγετε κάτι τέτοιο, ενημερώστε τους συνδρομητές σας ότι θα διοργανώσετε διαγωνισμό στο Facebook κάθε μήνα, και αν παραμείνουν στη λίστα σας, θα έχουν άμεση πρόσβαση σε αυτήν - θα γίνουν οι νικητές στη συνέχεια μήνας.

# 4: Αποφασίστε πώς θα εγγραφούν οι χρήστες στο Διαγωνισμό σας στο Facebook

Μόλις επιλέξετε ένα έπαθλο και ένα χρονοδιάγραμμα για το διαγωνισμό σας στο Facebook, θα πρέπει να αποφασίσετε πού θα εγγραφούν τα άτομα στο διαγωνισμό σας. Θα είναι διοχέτευση, φόρμα ή Ροή Facebook Messenger? Αυτές είναι οι επιλογές σας.

Πολλές επιχειρήσεις διεξάγουν διαγωνισμούς όπου ζητούν από τους συμμετέχοντες να σχολιάσουν ή να αρέσουν στη σελίδα, και μερικές ακόμη ζητούν από τους συμμετέχοντες να μοιραστούν το διαγωνισμό ή να προσθέσουν ετικέτες σε τρεις φίλους. Το πρώτο είναι κάτι που δεν έχω διαπιστώσει ποτέ πολύτιμο και το δεύτερο είναι παραβίαση Όροι σελίδας, ομάδας και εκδηλώσεων του Facebook.

Είναι υπέροχο να λαμβάνετε επιπλέον έκθεση όταν οι χρήστες μοιράζονται το διαγωνισμό σας με τους ενδιαφερόμενους φίλους τους, αλλά τελικά το πιο πολύτιμο περιουσιακό στοιχείο που διαθέτει η επιχείρησή σας είναι η λίστα σας. Αυτή η λίστα μπορεί να πάει μαζί σας όπου κι αν πάτε. Εάν αποχωρήσετε ή ξεκινήσετε το Facebook στο μέλλον, μπορείτε να προωθήσετε τη λίστα σας μέσω email και να ανεβάσετε τη λίστα σε άλλη πλατφόρμα ως προσαρμοσμένο κοινό. Επομένως, δεν χρειάζεστε αυτήν την αφοσίωση. οι διαφημίσεις σας (για τις οποίες θα μιλήσουμε στη συνέχεια) πρόκειται να δεσμευτούν.

Πρέπει επίσης να σκεφτείτε ποιες πληροφορίες θα συλλέξετε από τους συμμετέχοντες στο διαγωνισμό και πώς θα τους παρακολουθήσετε. Ορισμένες επιχειρήσεις καλούν πραγματικά άτομα που συμμετέχουν στο διαγωνισμό τους.

Το ενδιαφέρον για τους διαγωνισμούς στο Facebook είναι ότι μπορείτε να ζητήσετε αρκετά προσωπικά στοιχεία εάν το βραβείο σας είναι πολύτιμο. Δεν είναι σαν ένας παραδοσιακός μαγνήτης μολύβδου όπου ζητάτε από τους συμμετέχοντες μόνο το email τους και ίσως τον αριθμό τηλεφώνου τους. Εάν οι χρήστες θέλουν το βραβείο που προσφέρετε, μπορείτε να λάβετε το όνομα, τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τον αριθμό τηλεφώνου, τη διεύθυνση και τον λόγο που θέλουν να εισαγάγουν. Εάν η επιχείρησή σας αναζητά μεγάλο αριθμό δυνητικών πελατών για να καλέσει η ομάδα σας, αυτό μπορεί να είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το κάνετε.

Θέλετε επίσης να δώσετε στους συμμετέχοντες την επιλογή να εγγραφούν στην κύρια προσφορά σας μόλις εγγραφούν. Δεν θέλετε απλώς να πείτε, "Σας ευχαριστούμε, θα σας ενημερώσουμε αν κερδίσετε" μετά την είσοδό τους.

Για παράδειγμα, για το διαγωνισμό καθαρισμού, θα μπορούσατε να πείτε κάτι τέτοιο:

«Ευχαριστώ πολύ για την εγγραφή σας για έναν δωρεάν μήνα καθαρισμού σπιτιού. Εάν μόλις εγγραφήκατε, αυτό πιθανότατα σημαίνει ότι έχετε κουραστεί να καθαρίζετε το σπίτι σας, δεν έχετε αρκετό χρόνο ή απλά δεν θέλετε να το κάνετε πια. Ελπίζουμε να κερδίσετε το διαγωνισμό, αλλά αν εγγραφείτε στην αρχική προσφορά πελάτη μας αυτήν τη στιγμή, θα λάβετε 50% έκπτωση από το πρώτο σας καθαρό. Εάν καταλήξετε να κερδίσετε το διαγωνισμό, θα λάβετε ακόμα αυτό το βραβείο. "

Ενημερώνετε τους συμμετέχοντες ότι η συμμετοχή στο διαγωνισμό είναι ένα σημάδι ότι χρειάζονται τη βοήθεια της επιχείρησής σας. Δώστε τους έναν λόγο να προχωρήσουν περισσότερο και να σας πληρώσουν εκεί και εκεί. Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία είναι κάτι που πουλάτε απευθείας στο διαδίκτυο, επιτρέψτε τους να αγοράσουν. Εάν είναι κάτι για το οποίο πρέπει να προγραμματίσουν μια κλήση ή ένα ραντεβού, αφήστε τους να προγραμματίσουν. Εάν χρησιμοποιείτε κάτι σαν φόρμα δυνητικών πελατών στο Facebook, αναφέρετε αυτήν την προσφορά στην τελευταία σελίδα.

Διαβάστε αυτό το άρθρο για να μάθετε περισσότερα πώς να βελτιστοποιήσετε τις φόρμες δυνητικών πελατών στο Facebook.

# 5: Προωθήστε τον Διαγωνισμό σας στο Facebook

Μόλις χαρτογραφήσετε το διαγωνισμό σας στο Facebook και πώς θα συμμετάσχουν τα άτομα, πρέπει να ενθαρρύνετε τους χρήστες να εγγραφούν. Οι διαγωνισμοί είναι εύκολο να προωθηθούν, επειδή εάν έχετε ένα καλό βραβείο και ένα κοινό από άτομα που πραγματικά θέλουν αυτό το βραβείο, δεν χρειάζεται να δημιουργήσετε περίπλοκο Διαφημίσεις στο Facebook.

Θα μπορούσατε απλά να δημιουργήσετε ένα σύνολο γραφικών που δείχνουν σαφώς ότι πρόκειται για διαγωνισμό ή δώρο. Σας ενθαρρύνω να κάνετε τις εικόνες φωτεινές και διασκεδαστικές. Είναι επίσης χρήσιμο να κατοχυρώσετε το όνομα του διαγωνισμού, ώστε οι χρήστες να το βλέπουν ξανά και ξανά και να το θυμούνται.

ο αντίγραφο διαφήμισης για την προώθηση ενός διαγωνισμού στο Facebook πρέπει να είναι σύντομος και γλυκός. Εάν ο διαγωνισμός σας είναι περίπλοκος, ίσως χρειαστεί να δώσετε μερικές επιπλέον λεπτομέρειες. Δεν χρειάζεται να ακολουθήσετε τους λεπτομερείς όρους υπηρεσίας σας για το διαγωνισμό, αρκεί να έχετε έναν σύνδεσμο προς αυτές τις πληροφορίες στον ιστότοπό σας, τη σελίδα προορισμού, τη φόρμα ή τη ροή εγγραφής του Messenger.

Αποφύγετε να συμπεριλάβετε συγκεκριμένες ημερομηνίες διαγωνισμού στις διαφημίσεις σας εάν είναι δυνατόν. Είναι καλύτερα να προσθέσετε την ημερομηνία στη σελίδα προορισμού σας ή στα επόμενα μηνύματά σας. Αν πρόκειται για μηνιαίο διαγωνισμό, θα μπορούσατε απλώς να πείτε ότι θα επιλέξετε νικητή στο τέλος του μήνα. Δεν χρειάζεται να δώσετε μια συγκεκριμένη ημερομηνία.

Επαγγελματική συμβουλή: Εάν θέλετε να προωθήσετε την προώθησή σας, προωθήστε τον διαγωνισμό σας στο Facebook στην υπάρχουσα λίστα email σας. Γιατί θα θέλατε να το κάνετε αυτό εάν ο στόχος είναι να αναπτυχθεί η λίστα σας; Αν σας αρέσουν οι περισσότερες επιχειρήσεις, η λίστα email σας ενδέχεται να μην αξιοποιηθεί πλήρως. Ο διαγωνισμός σας στο Facebook είναι ένας άλλος λόγος για να προσεγγίσετε και να προσελκύσετε ξανά τους συνδρομητές και να τους πείτε για τη νέα σας προσφορά.

# 6: Συνέχεια με τους συμμετέχοντες στο Διαγωνισμό Facebook

Αφού οι χρήστες εγγραφούν στο διαγωνισμό σας, θα στείλετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και μηνύματα κειμένου - πρώτα για να επιβεβαιώσετε την είσοδό τους και δεύτερο για να προωθήσετε ξανά τη νέα προσφορά. Μην το κάνετε αυτό μέχρι να ανακοινωθεί ο νικητής, αλλά μπορείτε να έχετε περιεχόμενο ή μηνύματα που εστιάζουν στην αξία όπου μιλάτε για τη νέα προσφορά. Απλώς δεν πρέπει να είναι το μοναδικό επίκεντρο αυτών των μηνυμάτων.

Όταν ανακοινώνετε τον νικητή του διαγωνισμού στο Facebook, έχετε έναν άλλο λόγο να επικοινωνήσετε με τους συμμετέχοντες. Προφανώς, ο νικητής θα είναι ενθουσιασμένος. Όσοι δεν κερδίσουν μπορούν να λάβουν ένα βραβείο παρηγοριάς που θα μπορούσε να είναι η νέα σας προσφορά. Αυτή η προσφορά δεν χρειάζεται να είναι διαφορετική από την προηγούμενη. πρέπει απλώς να διατυπωθεί διαφορετικά.

Από εδώ, θέλετε να συνεχίσετε την αγορά σε αυτούς τους ανθρώπους. Εάν έχετε έναν μηνιαίο διαγωνισμό Facebook, θα έχετε αυτές τις ίδιες ευκαιρίες κάθε μήνα. Ακόμα κι αν δεν κάνετε μηνιαίο διαγωνισμό, συνεχίστε να προσφέρετε αξία σε αυτές τις προοπτικές και προωθήστε τις προσφορές σας και θα έχετε περισσότερες πωλήσεις.

Η μακροπρόθεσμη παρακολούθηση είναι το κλειδί. Οι άνθρωποι χρειάζονται συχνά χρόνο για να λάβουν αποφάσεις για αγορές. Δεν έχει σημασία αν το προϊόν ή η υπηρεσία είναι ακριβό ή φθηνό. Ο συγχρονισμός είναι ένας σημαντικός παράγοντας για πολλούς ανθρώπους. Γι 'αυτό να είστε συνεπείς στην παρακολούθηση και μην κάνετε έναν διαγωνισμό στο Facebook που πετυχαίνει και ποτέ μην κάνετε άλλο. Δεν υπάρχει όριο στον αριθμό που μπορείτε να κάνετε.

συμπέρασμα

Οι διαγωνισμοί και τα δώρα στο Facebook μπορούν να είναι μια από τις καλύτερες προσφορές στο κοινό σας, αλλά για να προσελκύσετε τους σωστούς δυνητικούς πελάτες πρέπει να σχεδιάσετε έναν διαγωνισμό για την εξυπηρέτηση των επιχειρηματικών σας στόχων. Μια κρίσιμη απόφαση είναι το έπαθλο που θα δώσετε. Θα πρέπει να προσδιορίζει την ανάγκη για το προϊόν σας, οπότε όταν παρουσιάζετε την προσφορά σας, είναι λογικό να αγοράσουν. Και μετά τη λήξη του διαγωνισμού, βεβαιωθείτε ότι έχετε παρακολουθήσει προοπτικές στο ταξίδι των πελατών.

Τι νομίζετε; Θα προσπαθήσετε να εκτελέσετε διαγωνισμό Facebook για την επιχείρησή σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ Facebook:

• Ανακαλύψτε μια στρατηγική για να αναπτύξετε ένα αφοσιωμένο, τοπικό κοινό στο Facebook για την επιχείρησή σας.
• Μάθετε πώς να αναπτύξετε τη λίστα email σας με διαφημίσεις Facebook.
• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κατάστημα στο Facebook.