Πώς να χρησιμοποιήσετε μια ακολουθία email για να μετατρέψετε τις προοπτικές σε πελάτες: Social Media Examiner
μικροαντικείμενα / / December 16, 2020
Να χρησιμοποιείτε email στο μάρκετινγκ; Αναρωτιέστε πώς μια αλληλουχία email μπορεί να σας βοηθήσει να μετατρέψετε τους ανθρώπους σε πελάτες;
Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε για μια αλληλουχία email που δημιουργεί πραγματική αφοσίωση και αυξάνει τις πωλήσεις. Θα ανακαλύψετε επίσης πώς να ανακυκλώνετε αυτό το σύστημα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να παραμείνετε αφοσιωμένοι στο κοινό σας με την πάροδο του χρόνου. Τέλος, θα μάθετε πώς να προσελκύσετε ξανά άτομα σε μια λίστα που δεν έχετε στείλει μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εδώ και καιρό.
Για να μάθετε μια ακολουθία email έξι βημάτων για να τροφοδοτήσετε άτομα από προοπτικές έως πελάτες, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο.
Γιατί χρειάζεστε ένα σύστημα Nurture μέσω email
Όταν σκέφτεστε κάποιον να εισέλθει στη λίστα email σας, σκεφτείτε το ταξίδι στο οποίο θέλετε να τον μεταφέρετε χτίζω εμπιστοσύνη, εξοικείωση και ενθουσιασμό και να τους ωθήσουν να αγοράσουν τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Η δημιουργία μιας ακολουθίας email που τροφοδοτεί το κοινό σας θα διευκολύνει τη μετατροπή τους σε αγοραστές και θα μετρήσει τι λειτουργεί και δεν λειτουργεί, ώστε να μπορείτε να κλιμακώσετε το σύστημά σας.
Υπάρχουν έξι μηνύματα που πρέπει να συμπεριλαμβάνετε στην ακολουθία email σας κάθε μήνα. Ονομάζω αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως "άδεια σάντουιτς" επειδή τα επαναλαμβάνετε ξανά και ξανά. Μπορείτε να πάρετε αυτά τα ίδια έξι πρότυπα και να τα εγχύσετε με διαφορετικά είδη εκπαίδευσης, λειτουργιών και αδειών με την πάροδο του χρόνου για να τροφοδοτήσετε το κοινό σας.
Στην πραγματικότητα, οι αγαπημένοι μου επταψήφιοι πελάτες έχουν ένα ολόκληρο έτος σάντουιτς άδειας. Κάθε μήνα, έχουν δύο κύκλους των έξι, και στο τέλος αυτού του μήνα, είτε πραγματοποιούν μια πώληση flash μιας ημέρας είτε μια πώληση διάρκειας 6 ημερών. Πρόκειται για έναν υπέροχο κύκλο όπου γνωρίζετε ακριβώς τι πρέπει να γράψετε ακριβώς με ποια σειρά για να τροφοδοτήσετε το κοινό σας για μια χρονική περίοδο.
Τώρα ας δούμε τα έξι μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που πρέπει να συμπεριλάβετε στην ακολουθία email σας για να δημιουργήσετε αφοσίωση, να δημιουργήσετε αφοσίωση και να πραγματοποιήσετε πωλήσεις.
# 1: Διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου άδειας
Το πρώτο email στη σειρά είναι το email άδειας που σας βοηθά να δείξετε στο κοινό σας ότι ανήκουν. Αυτό είναι σημαντικό επειδή λαμβάνουν πολλά email από πολλά διαφορετικά άτομα. Όταν λαμβάνουν ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου από εσάς, θέλετε να αισθάνονται σαν να ακούνε από έναν φίλο, κάποιον που τους παίρνει πραγματικά.
Πώς μοιάζει ένα email άδειας; Ένα παράδειγμα που χρησιμοποιεί η εταιρεία μου είναι ότι μερικές φορές η ζωή σας είναι σε χάος και μόλις τη διατηρείτε. Η άδεια που δίνουμε στους ανθρώπους δεν είναι να είναι τέλεια, ίσως να κλαίνε στο μπάνιο γιατί τα παιδιά σας δεν θα βάλουν τα παπούτσια τους, αλλά στη συνέχεια, πάρτε μια κλήση πελάτη 2 ώρες αργότερα και να είστε αιχμηροί.
Δίνοντας στους ανθρώπους άδεια να είναι ατελής, τους ενημερώνει ότι ανήκουν στην κοινότητά σας και ότι θα μείνουν περισσότερο για αυτό εξαιτίας αυτού.
# 2: Clout Email
Ακολουθούν τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Αυτά τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι σημαντικά, επειδή δείχνουν στο κοινό σας ότι αξίζει να ακούσετε.
Εργαστήρια μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων (Εκπαίδευση στο Διαδίκτυο)
Θέλετε να βελτιώσετε το πληρωμένο και οργανικό μάρκετινγκ στο Instagram, στο Facebook, στο YouTube ή στο LinkedIn και να εξασφαλίσετε το μέλλον σας; Ετοιμαστείτε να προπονηθείτε από 14 από τους καλύτερους επαγγελματίες του κοινωνικού μάρκετινγκ στον κόσμο την πιο ολοκληρωμένη εκπαίδευση κοινωνικού μάρκετινγκ που έχουμε προσφέρει ποτέ. Θα λάβετε βήμα-προς-βήμα ζωντανές οδηγίες, ώστε να μπορείτε να αυξήσετε την προσέγγιση χρηστών, να δημιουργήσετε εκπληκτική αφοσίωση και να πουλήσετε περισσότερα με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Γίνετε ήρωας μάρκετινγκ για την εταιρεία και τους πελάτες σας καθώς εφαρμόζετε στρατηγικές που έχουν αποδεδειγμένα αποτελέσματα. Πρόκειται για μια ζωντανή διαδικτυακή εκδήλωση από τους φίλους σας στο Social Media Examiner.
ΜΑΘΕΤΕ ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΑ - Η ΠΩΛΗΣΗ ΛΗΞΕΙ 15 ΔΕΚΕΜΒΡΙΟΥ!Υπάρχουν δύο τρόποι για να κάνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Μια προσέγγιση είναι να συμπεριλάβετε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σχετικά με την πλατφόρμα εξουσιοδότησης, είτε πρόκειται για podcast, κανάλι YouTube ή ιστολόγιο. Ο άλλος τρόπος είναι να δείξετε ότι έχετε εμφανιστεί. Και οι δύο αυτές τακτικές δείχνουν στο κοινό σας ότι είστε ειδικός στο χώρο σας και κάποιος που πρέπει να ακούσει.
# 3: Εκπαιδευτικά email
Το τρίτο είδος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σε αυτήν τη σειρά είναι ένα εκπαιδευτικό email, το οποίο πιθανότατα στέλνετε συχνότερα. Είναι εκεί που γεμίζετε ένα κενό (αλλάξτε τη γνώμη του κοινού σας για κάτι) ή μοιράζεστε ένα hack (δείξτε τους πώς να κάνουν μια συγκεκριμένη τακτική ή στρατηγική).
Μπορείτε είτε να γράψετε την εκπαίδευση απευθείας στο email ή να δημιουργήσετε ένα email που θα κατευθύνει τους ανθρώπους σε ένα βίντεο όπου κάνετε την εκπαίδευση. Είτε έτσι είτε αλλιώς, πρόκειται να σας δείξω σε έναν τρόπο διδασκαλίας.
# 4: Μηνύματα προτάσεων
Τα email προτάσεων εισάγουν ένα διαφορετικό προϊόν στο κοινό σας. Ίσως είναι ένα βιβλίο ή ένα προϊόν που αγαπάτε ή κάποιο άλλο άτομο και τα προϊόντα και οι υπηρεσίες του για τα οποία είστε ενθουσιασμένοι. Αυτό το email είναι ένα εξαιρετικό μέρος για να χρησιμοποιήσετε συνδέσμους συνεργατών.
Τα μηνύματα προτάσεων δείχνουν ότι ενδιαφέρεστε για κάτι περισσότερο από το να πουλάτε τα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας. Και αν οι άνθρωποι πρέπει να λατρέψουν το βιβλίο ή να αγοράσουν το προϊόν που προτείνετε, θα σας συνδέσουν και με αυτό το αποτέλεσμα. Είναι win-win. Σας βοηθά επίσης να μετακινηθείτε στο επόμενο: ρωτήστε email.
# 5: Ρωτήστε τα email
Το email ερώτησης είναι το σημείο όπου πραγματικά ζητάτε από τους ανθρώπους να αγοράσουν το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν το κάνουν. Στέλνουν απλώς ένα ενημερωτικό δελτίο ή σποραδικά ζητούν πώληση.
# 6: Email μέσω σχολίων
Μόλις στείλετε το email ερώτησης, προχωράτε στο βρόχο σχολίων. Το μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για τα σχόλια είναι σημαντικό γιατί αφού ζητήσετε από τους χρήστες να αγοράσουν κάτι, θα το θελήσετε ζητήστε τις απόψεις τους για να σας δείξουν ότι ενδιαφέρεστε για τη γνώμη των πελατών για τα προϊόντα και τα προϊόντα σας μάρκα.
Μπόνους: Πώς να επαναπροσδιορίσετε μια αδρανή λίστα
Ακούω συχνά τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να λένε, "Έχω ήδη άτομα στη λίστα email μου, αλλά δεν είναι πραγματικά ελκυστικά και δεν τους έχω στείλει πολλά." Λοιπόν, πώς αναζωογονείτε αυτό το κοινό; Αντιμετωπίζοντας τον ελέφαντα στο δωμάτιο. Απλώς στείλτε τους email και πείτε κάτι σαν, "Δεν έχω περάσει πολύ, αλλά συμβαίνουν πολλές αλλαγές στην επιχείρησή μου αυτή τη στιγμή και θα δείτε πολύ περισσότερα από εμένα".
συμπέρασμα
Όταν δημιουργείτε μια ακολουθία email με αυτά τα έξι είδη μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με αυτήν τη συγκεκριμένη σειρά, είναι πιο πιθανό να τροφοδοτήσετε το κοινό σας με έναν αυθεντικό και συναρπαστικό τρόπο.
Τι νομίζετε; Είστε εμπνευσμένοι για να δοκιμάσετε αυτήν την ακολουθία email για την επιχείρησή σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.
Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων:
- Μάθετε πώς μπορείτε να αναπτύξετε τη λίστα email σας με διαφημίσεις Facebook.
- Μάθετε πώς μπορείτε να προωθήσετε τη συμμετοχή σας στο email μέσω του προφίλ Pinterest, των πινάκων και των καρφιτσών σας.
- Ανακαλύψτε ένα βήμα προς βήμα σχέδιο για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στη φόρμα συμμετοχής σας χρησιμοποιώντας το Instagram Stories.