Διαφημίσεις φόρμας μολύβδου Facebook: Πώς να βελτιστοποιήσετε τα αποτελέσματα: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε περισσότερους ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες από το Facebook; Έχουν ρυθμιστεί σωστά οι φόρμες μολύβδου Facebook

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε τι τύπο φόρμας δυνητικών πελατών στο Facebook θα αποδώσει δυνητικούς πελάτες υψηλής ποιότητας, ποιες ερωτήσεις προ-συμπλήρωσης θα συμπεριληφθούν και πώς να προσθέσετε προσαρμοσμένες ερωτήσεις που θα προ-πληρούν τις προϋποθέσεις σας οδηγεί. Θα ανακαλύψετε επίσης την πιο σημαντική πτυχή των μορφών δυνητικών πελατών που παραβλέπουν πολλές επιχειρήσεις.

Για να μάθετε πώς να βελτιστοποιήσετε τις φόρμες δυνητικών πελατών στο Facebook, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Δημιουργήστε μια νέα φόρμα μολύβδου στο Facebook

Οι φόρμες δυνητικών πελατών στο Facebook είναι ένας απλός, απλοποιημένος τρόπος για να εγγραφούν οι χρήστες ως δυνητικοί πελάτες. Η διαδικασία πραγματοποιείται εξ ολοκλήρου στο Facebook σε αντίθεση με τη χρήση κάτι σαν μια σελίδα προορισμού όπου οι άνθρωποι μεταβαίνουν από το Facebook στον ιστότοπό σας.

Μερικές φορές η διαδικασία αποστολής ατόμων σε μια σελίδα προορισμού από το Facebook μπορεί να είναι προβληματική εάν ο ιστότοπος ή η διοχέτευσή σας δεν έχει βελτιστοποιηθεί για ταχύτητα. Μπορεί να χρειαστεί περισσότερος χρόνος για να φορτώσει από ό, τι ο μέσος άνθρωπος είναι πρόθυμος να περιμένει. Με μια φόρμα μολύβδου στο Facebook, η διαδικασία εγγραφής είναι γρήγορη και εύκολη.

Για να δημιουργήσετε μια φόρμα μολύβδου στο Facebook, πρέπει να μεταβείτε στην πρώτη πλευρά της επιχειρηματικής σας σελίδας στο Facebook μέσω του Business Manager. Στο μενού στο επάνω μέρος της σελίδας, κάντε κλικ στο κουμπί Εργαλεία δημοσίευσης ή κάντε κλικ στο κουμπί Περισσότερα και επιλέξτε Εργαλεία δημοσίευσης από το αναπτυσσόμενο μενού.

Μόλις ανοίξουν τα εργαλεία δημοσίευσής σας, μεταβείτε στη φόρμα βιβλιοθήκης στην αριστερή πλευρά της οθόνης. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο Δημιουργία στα δεξιά.

Στη συνέχεια, θα δείτε την επιλογή να δημιουργήσετε μια νέα φόρμα δυνητικού πελάτη ή να αντιγράψετε μια υπάρχουσα φόρμα (εάν έχετε δημιουργήσει προηγουμένως) Κάντε κλικ στη Νέα φόρμα.

Στο επάνω μέρος του παραθύρου Δημιουργία φόρμας, ονομάστε τη φόρμα σας. Τώρα είστε έτοιμοι να σχεδιάσετε τη φόρμα μολύβδου στο Facebook.

# 2: Σχεδιάστε τη φόρμα μολύβδου στο Facebook

Συχνά, άτομα που έχουν δοκιμάσει Διαφημίσεις μορφής μολύβδου στο Facebook παραπονεθείτε ότι οι απαγωγοί είναι χαμηλότερης ποιότητας ή ότι δεν μπορούν να επικοινωνήσουν αργότερα με τον ηλεκτροφόρο. Δείτε πώς μπορείτε να ρυθμίσετε τη φόρμα δυνητικού πελάτη για να λάβετε ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες με τους οποίους μπορείτε να συνδεθείτε.

Επιλέξτε τον σωστό τύπο φόρμας μολύβδου

Μπορείτε να επιλέξετε από δύο τύπους φόρμας μολύβδου Facebook. Το πρώτο είναι More Volume, που είναι η προεπιλογή. Αυτό συμβαίνει συνήθως με τους ανθρώπους όταν δημιουργούν μια φόρμα δυνητικού πελάτη. Εάν όμως διατηρήσετε την προεπιλογή, ενδέχεται να κάνετε λάθος επιλογή για την επιχείρησή σας.

Με την επιλογή More Volume, η εγγραφή είναι κυριολεκτικά μια διαδικασία δύο κλικ, η οποία θα επιτρέψει να επιτευχθούν πολλοί δυνητικοί πελάτες χαμηλότερης ποιότητας. Ένας λόγος για αυτό είναι ότι οι άνθρωποι μπορεί να το έχουν κάνει κατά λάθος. Ένα άλλο είναι ότι επειδή οι άνθρωποι δεν χρειάζεται να κάνουν πολλά βήματα για να συμμετάσχουν, δεν έχουν απαραίτητα ισχυρή δέσμευση για την προσφορά. Παρόλο που μπορείτε να πάρετε μερικούς καλούς δυνητικούς πελάτες με την επιλογή Περισσότερα ένταση, ορισμένοι μπορεί να ενδιαφέρονται λιγότερο από ό, τι θα προτιμούσατε.

Συνιστώ συνήθως να πάτε με τη δεύτερη επιλογή: Higher Intent. Η μετάβαση σε αυτήν τη διαδρομή προσθέτει ένα βήμα στη φόρμα σας που επιτρέπει στους χρήστες να ελέγχουν τις πληροφορίες τους πριν τις υποβάλουν. Προσθέτετε λοιπόν ένα επιπλέον κλικ στο κουμπί και μια επιπλέον οθόνη για την πλοήγηση δυνητικών δυνητικών πελατών.

Προσθέστε μια εικόνα φόντου και ένα κείμενο

Τώρα μεταβείτε στην ενότητα Εισαγωγή, ξεκινώντας με την εικόνα φόντου. Αυτή είναι η εικόνα που εμφανίζεται στην κορυφή της φόρμας. Μπορείτε είτε να χρησιμοποιήσετε την εικόνα από τη δική σας Διαφήμιση στο Facebook ή ανεβάστε μια εικόνα που θα εμφανίζεται σε κάθε διαφήμιση, ανεξάρτητα από το πού κάνουν κλικ οι χρήστες. Για αυτό το παράδειγμα, θέλετε να υπενθυμίσετε στους χρήστες γιατί κάνουν εγγραφή, οπότε μεταβείτε στην εικόνα από τη διαφήμισή σας στο Facebook.

Στη συνέχεια είναι η ενότητα χαιρετισμού. Εδώ μπορείτε να προσθέσετε έναν τίτλο έως 60 χαρακτήρων και μια περιγραφή σε μορφή παραγράφου ή λίστας. Θυμηθείτε, η φόρμα σας στο Facebook αντικαθιστά τελικά μια σελίδα προορισμού που έχει ισχυρή επικεφαλίδα και άνοιγμα πρότασης, παραγράφου ή παρότρυνσης για δράση (CTA), οπότε πρέπει να βάλετε τα ίδια στοιχεία στο δικό σας μορφή.

Προτείνω να χρησιμοποιήσετε την επικεφαλίδα σας για να προσδιορίσετε τι εγγράφονται οι χρήστες και τα οφέλη αυτής της προσφοράς, όπως "Μάθετε πώς να εμπορεύεστε μια τοπική επιχείρηση στο διαδίκτυο με κερδοφόρο τρόπο."

Για την περιγραφή, δώστε στους ανθρώπους έναν λόγο να εγγραφούν. Εάν έχετε μια συγκεκριμένη προσφορά, όπως 0% χρηματοδότηση επιτοκίου ή αγοράσετε μία, λάβετε μία δωρεάν, εστιάστε σε αυτό.

Προσθέστε ερωτήσεις στη φόρμα μολύβδου στο Facebook

Η επόμενη ενότητα είναι όπου βρίσκεστε προσθέστε ερωτήσεις στη φόρμα μολύβδου στο Facebook. Τα τυπικά πεδία - όνομα, email και αριθμός τηλεφώνου - θα συμπληρωθούν αυτόματα από το Facebook. Ενώ αυτό δημιουργεί μια πιο απρόσκοπτη εμπειρία εγγραφής, οι άνθρωποι τείνουν επίσης να το παρακάμψουν χωρίς να ελέγξουν αυτές τις πληροφορίες.

Το πεδίο email θα είναι λανθασμένο συχνότερα από το πεδίο αριθμού τηλεφώνου. Οι αριθμοί τηλεφώνου δεν αλλάζουν τόσο συχνά όσο οι διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Και οι περισσότεροι άνθρωποι έχουν συνδέσει τον αριθμό τηλεφώνου τους κατόπιν αιτήματος των προτροπών του Facebook ως μέτρο ασφαλείας.

Συμπεριλάβετε πάντα το πεδίο αριθμού τηλεφώνου στη φόρμα σας, επειδή θα σας δίνει τη δυνατότητα να στέλνετε μηνύματα κειμένου στους δυνητικούς πελάτες σας. Θέλετε να χρησιμοποιήσετε τα μηνύματα κειμένου και τις τηλεφωνικές κλήσεις ως την κύρια μέθοδο επικοινωνίας σας με δυνητικούς πελάτες, επειδή οι διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου συχνά θα είναι λανθασμένες.

Σας ενθαρρύνω ιδιαίτερα να προσθέσετε μερικές προσαρμοσμένες ερωτήσεις στη φόρμα σας, οι οποίες θα αναγκάσουν τους ανθρώπους να ασχοληθούν πραγματικά με αυτήν. Το Facebook σάς επιτρέπει να προσθέτετε ερωτήσεις πολλαπλών επιλογών, ερωτήσεις υπό όρους και αιτήματα ραντεβού (τα οποία δεν συνδέονται με σύστημα κρατήσεων ή ημερολόγιο κρατήσεων). Είναι εντάξει να προσθέσετε μερικές ερωτήσεις, αλλά μην υπερβείτε.

Οι ερωτήσεις σύντομης απάντησης είναι μια εξαιρετική επιλογή επειδή οι άνθρωποι πρέπει να πληκτρολογήσουν κάτι. Ρωτήστε κάτι που κάνει τους ανθρώπους να σκεφτούν πραγματικά γιατί θέλουν να εγγραφούν όπως: "Επιβεβαιώνετε ότι θα απαντήσετε στο τηλέφωνο όταν εμείς κλήση?" Εάν ο δυνητικός σας αρχηγός δεν θέλει πραγματικά να σας μιλήσει, θα συνειδητοποιήσουν εκείνη τη στιγμή ότι δεν είναι μια φόρμα που πρέπει να συμπληρώσουν έξω. Η προσθήκη προσαρμοσμένων ερωτήσεων όπως αυτό θα σας βοηθήσει να εξαλείψετε τους κακούς δυνητικούς πελάτες.

Σύνδεσμος προς την Πολιτική απορρήτου σας

Αφού προσθέσετε ερωτήσεις στη φόρμα σας, μεταβείτε στην ενότητα Πολιτική απορρήτου. Εάν εστιάζετε στην παρακολούθηση μηνυμάτων κειμένου με νέους δυνητικούς πελάτες, πρέπει να εφαρμόσετε μια κατάλληλη πολιτική απορρήτου που να καλύπτει την επιχείρησή σας και να σας δίνει την άδεια του δυνητικού πελάτη. Προσθέστε έναν σύνδεσμο για την πολιτική απορρήτου στον ιστότοπό σας στο πεδίο Σύνδεση.

Μπορείτε επίσης να προσθέσετε μια προσαρμοσμένη αποποίηση ευθυνών, αλλά να το κάνετε μόνο εάν απαιτείται από το νόμο. Διαφορετικά, θα αποσπά την προσοχή από τον απώτερο στόχο σας.

Επόμενο είναι η οθόνη αναθεώρησης. Δεν χρειάζεται να προσθέσετε τίποτα εδώ. Αυτή η οθόνη επιτρέπει μόνο στο άτομο που εγγράφεται να ελέγξει το email, το όνομα και τον αριθμό τηλεφώνου του. Και αν κάποια από αυτές τις πληροφορίες είναι λανθασμένη, μπορούν να επιστρέψουν και να τις διορθώσουν.

Προσθέστε ένα CTA

Η τελευταία ενότητα είναι για ολοκλήρωση. Θα δείτε πεδία για την προσθήκη μιας άλλης επικεφαλίδας και περιγραφής, ενός κουμπιού CTA, ενός κειμένου CTA και, στη συνέχεια, έχετε μια επιπλέον επιλογή ανάλογα με το τι είναι αυτό το CTA.

Αυτό είναι όπου οι έμποροι κάνουν συχνά λάθη. Μπορούν να πουν κάτι σαν, "Επισκεφτείτε τον ιστότοπό μας για να μάθετε περισσότερα" ή κάτι που δεν σχετίζεται με το να οδηγήσετε αυτό στο επόμενο βήμα. Η επικεφαλίδα που θα χρησιμοποιήσουμε για αυτό το παράδειγμα είναι, "WAIT! Δεν τελειώσατε ακόμη! Κάντε κλικ στο παρακάτω κουμπί για να προγραμματίσετε. " Μου αρέσει επίσης να χρησιμοποιώ emoji γιατί είναι λίγο διαφορετικά και τραβούν την προσοχή των ανθρώπων.

Ανάλογα με το τι ζητάτε από τους χρήστες, πείτε τους γιατί υπάρχει ένα άλλο βήμα στην περιγραφή. Δεν θέλετε να δώσετε πολλές λεπτομέρειες, επειδή το μόνο που σας ενδιαφέρει αυτή τη στιγμή είναι να τους κάνετε να κάνουν κλικ στο κουμπί.

Για το κείμενο CTA, ας πάμε με την Προβολή ιστότοπου και αλλάξτε το κείμενο CTA από Προβολή ιστότοπου σε "ΚΛΙΚ ΕΔΩ ΓΙΑ ΠΡΟΓΡΑΜΜΑ ΤΩΡΑ!"

Προσθέστε έναν σύνδεσμο που πηγαίνει απευθείας στη σελίδα με το ημερολόγιό σας, ώστε ο προϊστάμενος σας να επιλέξει μια ημερομηνία και ώρα για να κλείσετε μια συνάντηση. Μην τα στείλετε στην πρώτη σελίδα της διοχέτευσης. έχετε ήδη τις πληροφορίες τους. Τα χρειάζεστε για να προχωρήσουν ένα βήμα παραπέρα και να προγραμματίσετε ένα ραντεβού.

# 3: Ελέγξτε και δημοσιεύστε τη Φόρμα μολύβδου στο Facebook

Αφού συμπληρώσετε τη φόρμα δυνητικού πελάτη στο Facebook, ελέγξτε ξανά ότι όλες οι επιλογές και οι σύνδεσμοι που έχετε προσθέσει είναι σωστοί και διορθώστε τυχόν σφάλματα που επισημαίνονται από το Facebook. Αφού δημοσιεύσετε αυτήν τη φόρμα, δεν θα μπορείτε να επιστρέψετε και να την επεξεργαστείτε. Μπορείτε να το αντιγράψετε, αλλά θα είναι μια εντελώς ξεχωριστή φόρμα. Η αντιγραφή μιας υπάρχουσας φόρμας προσθέτει βήματα και αυξάνει την πιθανότητα να κάνετε λάθος και δεν θα παραδοθούν δυνητικοί πελάτες.

Ίσως θέλετε επίσης να ελέγξετε την καρτέλα Ρυθμίσεις. Εδώ μπορείτε να αλλάξετε τη γλώσσα της φόρμας σας εάν θέλετε να προσεγγίσετε άτομα που μιλούν άλλη γλώσσα εκτός από τα Αγγλικά. Μπορείτε επίσης να προσθέσετε τις παραμέτρους παρακολούθησης εδώ, οπότε αν έχετε επιπλέον φόρμες, θα μπορείτε να δείτε ποια φόρμα Facebook παράγει τους δυνητικούς πελάτες που τελικά μετατρέπουν.

Μια άλλη επιλογή είναι να αλλάξετε από περιορισμένες σε ανοιχτές φόρμες, οι οποίες θα επιτρέψουν σε οποιονδήποτε να δει τη φόρμα σας. Διαφορετικά, τα μόνα άτομα που θα το δουν είναι αυτά στα οποία στείλατε μια διαφήμιση.

Υπάρχει επίσης μια επιλογή για αλλαγή των ονομάτων πεδίων, αλλά μάλλον δεν είναι κάτι που πρέπει να κάνετε.

Εάν όλα φαίνονται εντάξει και είστε έτοιμοι να ολοκληρώσετε τη φόρμα σας, πατήστε Δημοσίευση. Στη συνέχεια, η νέα σας φόρμα θα εμφανιστεί στη βιβλιοθήκη φορμών και θα μπορείτε να τη χρησιμοποιήσετε στις διαφημίσεις σας στο Facebook. Εάν αποθηκεύσετε τη φόρμα σας ως πρόχειρο, θα τη βρείτε στη πρόχειρη βιβλιοθήκη.

# 4: Χρησιμοποιήστε τη φόρμα μολύβδου στο Facebook σε μια διαφήμιση

Αφού δημοσιεύσετε τη φόρμα σας, είναι έτοιμο να χρησιμοποιηθεί σε μια διαφήμιση στο Facebook με μόνο τον στόχο της Δημιουργίας δυνητικών πελατών. Αυτός είναι ο μόνος στόχος που σας επιτρέπει να χρησιμοποιείτε φόρμες δυνητικών πελατών στο Facebook.

Μόλις εσύ ξεκινήστε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook και να αρχίσετε να δημιουργείτε δυνητικούς πελάτες, είναι σημαντικό να σημειώσετε ότι το Facebook δεν θα σας ειδοποιεί αυτόματα όταν λαμβάνετε δυνητικούς πελάτες. Εάν μεταβείτε στην ενότητα "Διαμόρφωση δυνητικών πελατών" στα Εργαλεία δημοσίευσης, μπορείτε να συνδέσετε το CRM στο Facebook, ώστε να σας ειδοποιεί αυτόματα για νέους δυνητικούς πελάτες.

Θα μπορούσατε επίσης να συνδέσετε το CRM σας με μια πλατφόρμα όπως το Zapier, ή εάν χρησιμοποιείτε ένα πρόγραμμα που έχει άμεση σύνδεση σε φόρμες δυνητικών πελατών, μπορείτε να το ρυθμίσετε με αυτόν τον τρόπο.

Επαγγελματική συμβουλή: Είναι σημαντικό να λαμβάνετε μια ειδοποίηση που λαμβάνετε όταν λαμβάνετε έναν νέο δυνητικό πελάτη, κατά προτίμηση μέσω email και μηνύματος κειμένου, ώστε να μπορείτε να τους παρακολουθείτε αμέσως.

συμπέρασμα

Η βελτιστοποίηση των φορμών σας στο Facebook είναι απαραίτητη για την προώθηση ποιοτικών δυνητικών πελατών - και τελικά των πωλήσεων - για την επιχείρησή σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει τον κατάλληλο τύπο φόρμας δυνητικών πελατών στο Facebook, συμπεριλάβετε τις σωστές ερωτήσεις προ-συμπλήρωσης και προσθέστε σχετικές προσαρμοσμένες ερωτήσεις για να προκριθείτε στους δυνητικούς πελάτες σας. Επίσης, λάβετε μέτρα για να διασφαλίσετε ότι λαμβάνετε ειδοποίηση μέσω email και κειμένου για τυχόν νέους δυνητικούς πελάτες που εισέρχονται, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε αμέσως.

Τι νομίζετε; Ποιες από αυτές τις συμβουλές θα προσπαθήσετε να βελτιστοποιήσετε τις φόρμες δυνητικών πελατών στο Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς να γράφετε διαφημίσεις στο Facebook που μειώνουν το εμπόδιο στην αγορά.
• Μάθετε πώς να αναπτύξετε τη λίστα email σας με διαφημίσεις στο Facebook.
• Ανακαλύψτε πόσα πρέπει να ξοδέψετε σε διαφημίσεις Facebook.