Τάσεις μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για το 2021: Προβλέψεις από τα πλεονεκτήματα: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να αξιοποιήσετε τις τελευταίες αλλαγές μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων; Αναζητάτε ειδικές γνώσεις που θα σας βοηθήσουν να κάνετε τα σχέδια μάρκετινγκ σας στο σωστό δρόμο;

Σε αυτό το άρθρο, 10 κορυφαίοι ειδικοί μάρκετινγκ μοιράζονται τις προβλέψεις τους για να σας βοηθήσουν να προετοιμάσετε τα σχέδια μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων για το επόμενο έτος.

# 1: Το SEO οδηγεί στην οργανική ορατότητα Instagram

Όσον αφορά την προετοιμασία για το 2021, ειδικά με Μάρκετινγκ Instagram, υπάρχουν δύο πράγματα που πρέπει να εκμεταλλευτούν όλοι οι έμποροι: SEO και Reels.

Τον Νοέμβριο του 2020, ανακοινώθηκε επίσημα ότι το Instagram θα γίνει πιο φιλικό προς την αναζήτηση. Τώρα, χωρίς τη χρήση hashtag, εάν αναζητάτε μια λέξη-κλειδί στη γραμμή αναζήτησης, θα πρέπει να συμπληρωθούν σχετικά βίντεο, προφίλ και αναρτήσεις.

Αυτό θα αλλάξει το παιχνίδι για τους εμπόρους, καθώς θα πρέπει να αναμένουμε αυξημένες ευκαιρίες για περισσότερη προσέγγιση στις αναρτήσεις. Η πρότασή μου να εκμεταλλευτώ εγκαίρως αυτήν την ενημέρωση είναι να βεβαιωθείτε ότι οι λεζάντες σας περιλαμβάνουν σχετικές λέξεις-κλειδιά που θα βοηθήσουν το Instagram να εντοπίσει τι προβάλλεται ή συζητείται στην ανάρτησή σας.

Για να βοηθήσετε περαιτέρω το Instagram στην κατηγοριοποίηση του λογαριασμού σας, θέλετε να δημοσιεύετε με συνέπεια περιεχόμενο που σχετίζεται με τη θέση σας. Για παράδειγμα, εάν έχετε λογαριασμό Instagram για την επιχείρηση εκπαίδευσης σκύλων, θα θέλατε να εστιάσετε στη δημοσίευση περιεχομένου σχετικά με την εκπαίδευση σκύλων και να αποφύγετε περιεχόμενο που παραμένει σε άσχετη κατηγορία. Άλλοι τρόποι που θα σας βοηθήσουν να εμφανιστείτε στην αναζήτηση στην κατηγορία σας περιλαμβάνουν την παρακολούθηση άλλων παρόμοιων λογαριασμών και την προσθήκη μιας σχετικής λέξης-κλειδιού στο όνομά σας στο βιογραφικό σας (δηλαδή, Alexa | Dog Trainer).

Για να ανταγωνιστεί την αύξηση της δημοτικότητας του TikTok, το Instagram κυκλοφόρησε το Reels, μια νέα μορφή περιεχομένου βίντεο παραδίδεται σε 15-30 δευτερόλεπτα για να δημιουργήσει γρήγορες στιγμές που τραβούν την προσοχή σε ένα δημιουργικό και διασκεδαστικό τρόπος. Η νέα ενημέρωση διεπαφής χρήστη του Instagram, η οποία θέτει το IG Reels μπροστά και στο κέντρο, πρέπει να υπαινίσσεται στους εμπόρους ότι το Instagram Reels θα είναι εδώ για να μείνει το 2021.

Εάν δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε, η μεγαλύτερη συμβουλή μου είναι να αξιοποιήσετε αυτό που λειτουργεί ήδη. Δεν χρειάζεται να ανακαλύψετε ξανά τον τροχό, απλά πρέπει να βασιστείτε σε αυτό που ήδη λειτουργεί σε άλλη πλατφόρμα. Ακόμα κι αν δεν είστε χρήστης TikTok, δημιουργήστε έναν λογαριασμό TikTok και δείτε τι γίνεται ήδη viral στο TikTok. Κρατήστε σημειώσεις, μάθετε ποιοι ήχοι είναι οι πιο δημοφιλείς και αποφασίστε πώς να βάλετε τη δική σας περιστροφή. Στη συνέχεια, δημιουργήστε αυτό το περιεχόμενο στο Instagram Reels.

Διαπιστώσαμε ότι τα κομμάτια περιεχομένου 15 δευτερολέπτων ξεπερνούν τα κομμάτια περιεχομένου των 30 δευτερολέπτων, καθώς η προεπισκόπηση του Instagram Reel περιορίζεται σε 15 δευτερόλεπτα προτού οι χρήστες πρέπει να κάνουν κλικ στην επιλογή Εμφάνιση περισσότερων. Παραμείνετε στη δημιουργία περιεχομένου Instagram Reels διάρκειας 15 δευτερολέπτων, ώστε το πλήρες βίντεο να αναπαράγεται σε λειτουργία προεπισκόπησης.

Βεβαιωθείτε ότι προσθέτετε κείμενο στο περιεχόμενο του βίντεό σας για να αυξήσετε το χρόνο παρακολούθησης και επίσης προσθέστε μια λεζάντα με βάση την αξία για να ενθαρρύνετε τους οπαδούς σας να "Αποθήκευση" ή "κοινή χρήση" του τροχού σας στο Instagram. Θυμηθείτε, ο τροχός σας στο Instagram θα σταματήσει την κύλιση, αλλά η τιμή που προσθέτετε στη λεζάντα θα ενθαρρύνει τους ανθρώπους να κάνουν δράση στο κομμάτι του περιεχομένου σας. Αυτό θα βοηθήσει το περιεχόμενό σας να αποδίδει καλύτερα στον αλγόριθμο.

Αξιοποιώντας αυτές τις δύο μεγάλες ενημερώσεις Instagram, οι έμποροι θα πρέπει να περιμένουν να αποκτήσουν μεγαλύτερη προβολή και να προσελκύσουν ακόλουθους που θα μπορούσαν να είναι ιδανικοί πελάτες για την επιχείρησή σας. Θυμηθείτε, το πιο σημαντικό πράγμα είναι να παραμείνετε συνεπείς με τη στρατηγική σας στο Instagram, καθώς τα αποτελέσματα συμβαίνουν με την πάροδο του χρόνου, όχι μέσα σε μια νύχτα.

Vanessa Lau είναι ένας εμπειρογνώμονας ανάπτυξης της κοινότητας που ειδικεύεται στη βοήθεια διαδικτυακών προπονητών. Τα μαθήματά της είναι η Ακαδημία BOSSGRAM και το podcast της ονομάζεται Turn Your Followers In Clients.

# 2: Reels Ignite Organic Instagram Exposure

Αν και υπάρχουν πολλά διασκεδαστικά και φανταχτερά χαρακτηριστικά που ξεκινούν μάρκετινγκ στο Instagram, η τάση κινείται σαφώς προς το βίντεο - ειδικά για βίντεο μικρής μορφής.

Έχουμε δει αυτό το μοτίβο όταν οι Ιστορίες κυκλοφόρησαν το 2016. Η αφοσίωση και η προσέγγιση χρηστών για αναρτήσεις μειώθηκαν καθώς το Instagram έστρεψε την προσοχή των χρηστών του σε 24ωρες ιστορίες που εξαφανίστηκαν. Τώρα το 2020, βλέπουμε το ίδιο πράγμα να συμβαίνει. Η προσέγγιση χρηστών μειώνεται για τις Ιστορίες και τις αναρτήσεις, αλλά εκρήγνυται για τους τροχούς. Μιλάω 10 φορές τον αριθμό των προβολών που θα περιμένατε για τις ιστορίες ή τις αναρτήσεις σας.

Ήρθε η ώρα να αγκαλιάσετε το μάρκετινγκ βίντεο μικρής μορφής. Εξέλικτρα Instagram μπορεί να έχει διάρκεια 15 ή 30 δευτερολέπτων και μου αρέσει να τα θεωρώ ιστορίες για στεροειδή. Οι τροχοί δεν πρέπει να είναι εκφοβιστικοί. Μπορούν να είναι τόσο εύκολο όσο το να μιλάτε στην κάμερα, όπως και οι ιστορίες. Αυτό που κάνει τους κυλίνδρους τόσο συναρπαστικό είναι το γεγονός ότι μπορείτε να προσθέσετε μουσική και κείμενο για να διατηρήσετε τα πράγματα ενδιαφέροντα. Το αγαπημένο μου είναι να χρονομετρήσω το κείμενο έτσι ώστε να εμφανίζεται και να εξαφανίζεται στο ρυθμό του τραγουδιού, καθώς και να χρησιμοποιεί το εφέ πράσινης οθόνης.

Το εφέ της Πράσινης Οθόνης είναι εξαιρετικά ισχυρό για μικρές επιχειρήσεις στο Reels, επειδή σας δίνει τη δυνατότητα να μοιράζεστε φωτογραφίες, στιγμιότυπα οθόνης ή βίντεο στον κύλινδρο σας. Οι φωτογραφίες θα μπορούσαν να είναι εικόνες πριν και μετά που δείχνουν τον μετασχηματισμό που προσφέρει η επιχείρησή σας. Τα στιγμιότυπα οθόνης θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για την εμφάνιση ερωτήσεων που λαμβάνει η επιχείρησή σας μέσω email ή Direct Messages - όπου απαντάτε στην ερώτηση ως "επικεφαλής ομιλίας" μπροστά από το στιγμιότυπο οθόνης. Οι επιλογές είναι ατελείωτες (και εξηγούνται καλύτερα με οπτικό τρόπο!), Αλλά προτείνω να νιώσετε άνετα με το εφέ πράσινης οθόνης στους τροχούς και να παρακολουθήσετε τις προβολές, τους δυνητικούς πελάτες και τους πελάτες.

Έλισε Ντάρμα είναι ειδικός μάρκετινγκ Instagram που ειδικεύεται στη βοήθεια των ιδιοκτητών επιχειρήσεων να κλιμακώσουν το Instagram. Τα μαθήματά της είναι Story Vault και Boss InstaGrowth.

# 3: Τα καταστήματα Brick & Mortar αγκαλιάζουν τη μετάβαση στις διαδικτυακές αγορές στο Instagram

Καθώς έχουμε εξοικειωθεί με το «νέο κανονικό», οι επιχειρήσεις πρέπει να περιστρέφονται για να διασφαλίζουν ότι οι πωλήσεις συνεχίζουν να εισέρχονται και οι αριθμοί υπερβαίνουν τα προηγούμενα χρόνια. Αλλά με νέες εντολές και μέτρα για τη διατήρηση της ασφάλειας των καταναλωτών, πώς μοιάζει;

Ενώ το ηλεκτρονικό εμπόριο υπήρξε μια δημοφιλής μέθοδος δημιουργίας εσόδων για πολλές επωνυμίες τα τελευταία χρόνια, συνήθως δεν χρησιμοποιείται από καταστήματα τούβλου.

Το 2021, προβλέπω ότι το τοπικό γυμναστήριο και το στούντιο γιόγκα σας θα προσφέρουν μαθήματα στο διαδίκτυο σε μια σειρά μορφών - από δωρεάν Instagram Lives, Zoom κλήσεις ή από τις δικές τους ολοκληρωμένες πλατφόρμες. Τα παντοπωλεία θα έχουν 1 ώρα online αγορές, επαγγελματικές υπηρεσίες όπως τράπεζες και δικηγόροι θα προσφέρει διαδικτυακές συναντήσεις και τα αγαπημένα σας καταστήματα λιανικής θα προσφέρουν τοπική παράδοση ή παραλαβή.

Οποιαδήποτε παραδοσιακή λειτουργία που μπορεί να μετατραπεί σε διαδικτυακή διαδικασία θα το κάνει, και όλες οι προσωπικές επαφές θα είναι περιορισμένες. Αυτή η αλλαγή είναι βέβαιο ότι θα λατρεύεται από μερικούς και μισεί από άλλους, καθώς αυξάνει σημαντικά τον τρόπο με τον οποίο έχουμε συνηθίσει να διεξάγουμε επιχειρήσεις. Αυτό καθιστά ακόμη πιο σημαντικό η διαδικτυακή έκδοση του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας να παραδίδεται στην υψηλότερη ποιότητα και στάνταρ.

Αυτή η στροφή προς τις ανέπαφες αγορές θα επιτρέψει στα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου να αναπτυχθούν ακόμη περισσότερο το 2021. Με κοινωνικές πλατφόρμες όπως το Instagram και το Facebook που έχουν ήδη αρχίσει να ενσωματώνουν την αγορά εντός εφαρμογής, τα βήματα παραδοσιακά απαιτείται για τη μετατροπή ενός χρήστη σε έναν πελάτη και θα μειωθεί σημαντικά το χάσμα μεταξύ «κύλισης» και «αγορών» θολός.

Για να επωφεληθούν από αυτές τις αλλαγές, η τοπική επιχείρησή σας θα πρέπει:

• Ερευνήστε το κοινό σας για να προσδιορίσετε τις πραγματικές τους επιθυμίες και ανάγκες από μια διαδικτυακή προσφορά
• Ερευνήστε και δοκιμάστε πολλές πλατφόρμες βίντεο για να βρείτε μια που υποστηρίζει τις νέες προσφορές σας
• Συλλέξτε στοιχεία επικοινωνίας από πελάτες για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να επικοινωνείτε ανά πάσα στιγμή
• Εγγραφείτε στο Instagram και Ψώνια στο Facebook για να συνδέσετε προϊόντα με τις κοινωνικές σας αναρτήσεις

Και όλες οι μάρκες πρέπει να λαμβάνουν υπόψη τα εξής:

• Ρύθμιση διαφημίσεων επαναπροσδιορισμού. Η πλειονότητα της επισκεψιμότητάς σας δεν θα αγοράσει κατά την πρώτη επίσκεψή τους στον ιστότοπό σας. Η εφαρμογή μιας στρατηγικής επαναπροσδιορισμού στόχευσης θα σας εξασφαλίσει αργότερα και θα αυξήσετε τα συνολικά σας έσοδα.
• Εστίαση στην εμπειρία χρήστη. Εάν ο ιστότοπός σας είναι αργός, δεν έχει βελτιστοποιηθεί για κινητά, έχει μια αδέξια διαδικασία ολοκλήρωσης αγοράς ή δεν διαθέτει πολιτικές αποστολής και επιστροφής, τώρα είναι η ώρα να το διορθώσετε. Οποιαδήποτε ταλαιπωρία μπορεί να μειώσει σημαντικά το ποσοστό μετατροπών σας.

Αυτός ο χώρος θα εξελίσσεται συνεχώς, αλλά αν εσείς και η επωνυμία σας μπορείτε να συμμετάσχετε τώρα, θα είστε καλύτερα εξοπλισμένοι για τις πρωτοφανείς αλλαγές που αναμένεται να συμβούν το 2021.

Άλεξ Τόμπι είναι μια στρατηγική Instagram που ειδικεύεται στη βοήθεια γυναικών επιχειρηματιών να προωθήσουν τις επιχειρήσεις τους χρησιμοποιώντας το Instagram. Το μάθημά της ονομάζεται The Instagram Ivy League.

# 4: Οι μάρκες πρέπει να εξανθρωπιστούν

Οι έξυπνες επιχειρήσεις θα καταλάβουν ότι το να είναι διαφανές, αυθεντικό και ακόμη ευάλωτο είναι το έξυπνο μάρκετινγκ το 2021. Οι άνθρωποι συνδέονται με ανθρώπους. Αυτό σημαίνει ότι η επωνυμία πρέπει να προσωποποιείται με τρόπο που να αποκαλύπτει ποιοι αντιπροσωπεύουν και τι αντιπροσωπεύουν.

Αποκτήστε περισσότερα πρόσωπα εκεί έξω, δημιουργήστε περισσότερα βίντεο και μιλήστε για το τι έχει σημασία για τη βασική σας φυλή.

Ο Michael Stelzner είναι ο ιδρυτής του Social Media Examiner και συγγραφέας των βιβλίων Εκτόξευση και Γράφοντας Λευκές Βίβλους.

# 5: Η επιτυχία της διαφήμισης στο Facebook συνδέεται με τον κύκλο ζωής των πελατών

Η συμβουλή μου για το 2021 είναι διπλή. Καθώς η διαδικτυακή αγορά συνεχίζει να γίνεται πιο κορεσμένη και το κόστος διαφήμισης στο Facebook συνεχίζει να αυξάνεται, Η επιστροφή στις θεμελιώδεις πτυχές της εκτέλεσης διαφημιστικών εκστρατειών στο Facebook και το Instagram θα είναι κρίσιμη επιτυχία.

Κεντρικό σημείο αυτής της επιτυχίας θα είναι η ακριβής αξιολόγηση του κύκλου ζωής του πελάτη και της μέσης αξίας του πελάτη, ώστε να γνωρίζετε πόσα μπορείτε να πληρώσετε για ένα προβάδισμα και να παραμείνετε κερδοφόροι. Ελέγξτε τα αρχεία των προηγούμενων πελατών σας για να αποκτήσετε μια αληθινή αίσθηση για το πώς οι δυνητικοί πελάτες συμμετέχουν στη λίστα σας, το χρονικό διάστημα ανάμεσα σε κάποιον που συμμετέχει στη λίστα σας και γίνεται πελάτης που πληρώνει και πόσα χρήματα ξοδεύει ο μέσος πελάτης σας εσύ.

Χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να δημιουργήσετε τις προβολές σας και Στρατηγική διαφήμισης Facebook που αντικατοπτρίζει τα πραγματικά δεδομένα πελατών σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να προχωρήσετε στην ανάπτυξη καινοτόμων διαφημιστικών καμπανιών που ανταποκρίνονται στις προτιμήσεις του Facebook με δημιουργικό.

Για παράδειγμα, επειδή το Facebook δίνει μεγαλύτερη σημασία στους Reels στο Instagram, προβλέπω ότι οι διαφημίσεις βίντεο θα μετατραπούν καλύτερα από τις εικόνες. Πρόσφατα δοκίμασα διαφημίσεις που παρουσίαζαν μια εικόνα με ήχο, μια στατική εικόνα, μια κινούμενη εικόνα και ένα βίντεο και διαπίστωσα ότι η διαφήμιση με βίντεο μετατράπηκε στο ήμισυ του κόστους των άλλων. Δοκιμάστε βίντεο, GIF και τροχούς στις δικές σας διαφημίσεις για να δείτε ποια έχουν την καλύτερη απόδοση με τον ιδανικό πελάτη σας.

Έμιλι Χιρς είναι ο ιδρυτής του Hirsh Marketing, ενός διαφημιστικού γραφείου που ειδικεύεται στην παροχή βοήθειας στους επιρροείς και στους προπονητές στην πώληση των ψηφιακών τους προϊόντων.

# 6: Ευέλικτες στρατηγικές τροφοδοτούν την επιτυχία των διαφημίσεων Facebook

Συνήθως, οι διαφημιζόμενοι στο Facebook αντιμετωπίζουν δραστική μείωση του κόστους διαφήμισης (CPM) όταν δεν είναι πλέον εφικτό για τους καταναλωτές να παραγγέλνουν στο διαδίκτυο ή να ψωνίζουν στο κατάστημα για δώρα διακοπών. Υπάρχει ένα καλό σημείο μεταξύ της μείωσης του ανταγωνισμού στην αγορά και της μείωσης των καταναλωτικών δαπανών.

Μετά τις διακοπές, οι αγορές τείνουν να μετατοπίζονται από δωρεές σε αυτο-βελτίωση. Υπό κανονικές συνθήκες, οι καταναλωτές στρέφονται προς αγορές που βελτιώνουν τη ζωή τους καθώς κάνουν αποφάσεις για το νέο έτος και προσπαθούν να τις διατηρήσουν. Ορισμένοι πωλητές B2B προσφέρουν τεράστιες εκπτώσεις για να κάνουν τις επιχειρήσεις να κάνουν αγορές μεγάλων εισιτηρίων στο τέλος του έτους για να μειώσουν τη φορολογική τους υποχρέωση. Οι άνθρωποι συνήθως εξακολουθούν να αγοράζουν, αλλά αγοράζουν διαφορετικά πράγματα.

Αυτό θα μπορούσε να αλλάξει επειδή το 2020/2021 περιπλέκεται από μια παγκόσμια πανδημία με πρωτοφανή οικονομική επίδραση. Εάν υπάρχει κάτι που μας έχει διδάξει το 2020, πρέπει να είμαστε προετοιμασμένοι για πρωτοφανείς αλλαγές και άξονες, γιατί η επιτυχία είναι για το ευκίνητο.

Η καλύτερη συμβουλή μου είναι τριπλή: 1) έχω μια σταθερή αντίληψη Βασικές αρχές διαφήμισης στο Facebook ώστε να μπορείτε να προσαρμόζετε ανάλογα τη στρατηγική, 2) να ξεπερνάτε τον αντίκτυπο που θα έχουν οι περιορισμοί απορρήτου στην παρακολούθηση χρηστών (και κατά συνέπεια, τη διαφήμιση) και 3) να είναι ευέλικτοι.

Θαύμα Wanzo είναι ειδικός διαφημίσεων στο Facebook και συνιδρυτής του Discovery Marketing, ενός πρακτορείου τεχνικών υπηρεσιών διαφημίσεων στο Facebook. Είναι επίσης η ιδρυτής του Hip Undies, ενός ιστότοπου ηλεκτρονικού εμπορίου για γυναίκες.

# 7: Το διαφημιστικό κείμενο του Facebook γίνεται λιγότερο στατικό, ευνοεί τη θετικότητα

Ένα πράγμα είναι σίγουρο: Διαφήμιση στο Facebook (και το Instagram) θα δουν περισσότερη εφευρετικότητα από ποτέ στο 2021.

Ακολουθούν τέσσερις τάσεις δημιουργικών διαφημίσεων στο Facebook που προβλέπω ότι οι διαφημιζόμενοι θα πειραματιστούν και θα δουν την επιτυχία το 2021:

GIF: Τα GIF έχουν αποδειχθεί ότι αποτελούν βασικό στοιχείο μεταξύ των ενδιάμεσων και των προχωρημένων διαφημιζόμενων και είναι εξαιρετικά εύκολο να παραχθούν. Απλά τραβήξτε 3-15 δευτερόλεπτα οποιουδήποτε βίντεο και δημιουργήστε το δικό σας GIF σε έναν ιστότοπο όπως το Giphy.com. Θυμηθείτε, ενώ τα GIF είναι σύντομα και γλυκά, εξακολουθούν να υπολογίζονται ως προβολές βίντεο, ώστε να μπορείτε επίσης να τα επαναπροσδιορίσετε.

Περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες (UGC): Μερικές φορές το πιο δημιουργικό και πειστικό περιεχόμενό σας προέρχεται απευθείας από τους πραγματικούς πελάτες και πελάτες σας. Όλο και περισσότεροι έμποροι αναγνωρίζουν τη δύναμη του UGC και βρίσκουν έξυπνους τρόπους να το παρακινήσουν μεταξύ της πελατειακής τους βάσης για χρήση στο μάρκετινγκ τους. Το περιεχόμενο UGC μπορεί να κυμαίνεται από μαρτυρίες έως διασκεδαστικές και γρήγορες τροποποιήσεις σε στυλ Reels σχετικά με τον τρόπο πραγματικής χρήσης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Οι έξυπνοι διαφημιζόμενοι το φροντίζουν έχετε άδεια να χρησιμοποιήσετε αυτό το UGC, φυσικά, και στη συνέχεια να το χρησιμοποιήσετε στις διαφημίσεις τους. Αυτό θα γίνει όλο και πιο κεντρικό σε πολλές διαφημιστικές καμπάνιες που προχωρούν καθώς οι εταιρείες αναγνωρίζουν την απόδοση επένδυσης.

Κολάζ: Τα κολάζ επιστρέφουν με μεγάλο τρόπο αυτή τη στιγμή. Και έχει νόημα - είναι εντυπωσιακά και ενθαρρύνουν τους ανθρώπους να θέσουν σε παύση το κύλισμά τους για να το ελέγξουν. Αυτή η παύση μπορεί να είναι το μόνο που χρειάζεται για να κοιτάξετε το υπόλοιπο της διαφήμισης (από αντίγραφο σε τίτλο) και να προκαλέσετε το κλικ. Δοκιμάστε λοιπόν το χέρι σας σε μερικά κολάζ για την εταιρεία σας και δείτε πώς το κάνουν.

Περισσότερες διαφημίσεις με μεγάλο κείμενο: Τώρα που το Facebook έχει καταργήσει τον κανόνα του 20% από την πλατφόρμα του (αν και αυτό είναι μια απλή κατάργηση κανόνα. δεν υπάρχει τίποτα επίσημο από το ίδιο το Facebook), βλέπετε περισσότερους διαφημιζόμενους να παίζουν με μεγαλύτερες, πιο τολμηρές διαφημίσεις με κείμενο. Σκεφτείτε πόσο δημοφιλείς είναι οι κάρτες προσφοράς στο Instagram για πολλούς δημιουργούς περιεχομένου. Γιατί να μην παίξετε με κάποια από τα ίδια στυλ για τις διαφημίσεις σας; Δείτε πώς το κάνουν.

Και μια τελική υπόδειξη μπόνους: το 2021 ελπίζουμε ότι θα μας φέρει σε μια πιο ελαφριά διάθεση συλλογικά και προβλέπω ότι οι διαφημίσεις που παίζουν σε αυτό το συναίσθημα θα έχουν τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας.

Φυσικά, θα θέλατε πάντα να τοποθετείτε αυτές τις τεχνικές και άλλες που συναντάτε μέσω μιας ισχυρής διαδικασίας δοκιμών για να διασφαλιστεί αυτό στην πραγματικότητα βλέπετε αποτελέσματα και απόδοση επένδυσης (ROI), αλλά επειδή ο αλγόριθμος ευνοεί όλο και περισσότερο νέο περιεχόμενο, γιατί να μην δώσετε μερικές από αυτές τις ιδέες δοκιμάστε?

Τάρα Ζίρκερ είναι ειδικός στις διαφημίσεις στο Facebook και ιδρυτής του Επιτυχημένου Διαφημιστικού Κλαμπ, ενός ιστότοπου ιδιότητας μέλους που έχει σχεδιαστεί για εμπόρους που θέλουν να βελτιώσουν την απόδοση των διαφημίσεων Facebook και Instagram.

# 8: Η προσωπικότητα γίνεται κλειδί για την ανάπτυξη του YouTube

Η διαδικτυακή επιχείρηση εκρήγνυται και το YouTube δεν αποτελεί εξαίρεση. Πολλά κανάλια - ακόμη και νεότερα κανάλια - βλέπουν εκθετική ανάπτυξη αυτή τη στιγμή.

Στη μέση αυτής της ανάπτυξης, η διαφοροποίηση θα είναι το κλειδί για να ξεχωρίσετε και να προσεγγίσετε τον ιδανικό πελάτη σας. Καθώς το YouTube γίνεται πιο κορεσμένο με τοπικές θέσεις, γίνεται επίσης πιο επικεντρωμένο στην προσωπικότητα. Αυτό σημαίνει ότι ο πιο πολύτιμος διαφοροποιητής σας είναι η μοναδική σας προσωπικότητα - ο τρόπος που μιλάτε, ο τρόπος που εξηγείτε έννοιες κ.λπ.

Η χρήση αυτού που σας κάνει διαφορετικούς και η εισαγωγή του στο κανάλι σας από την πρώτη ημέρα θα διευκολύνει την προσέλκυση και χτίστε αφοσίωση με ένα νέο κοινό στο YouTube.

Σάλμα Τζαφρί είναι υπεύθυνος στρατηγικής βίντεο και προπονητής του YouTube που ειδικεύεται στη βοήθεια άλλων προπονητών, solopreneurs και συμβούλων να αναπτύξουν την επωνυμία τους με περιεχόμενο βίντεο.

# 9: Μετατροπές πολιτισμού LinkedIn προς τη διαφανή διαφάνεια

Το 2020 ήταν μια τεράστια χρονιά για το LinkedIn. Η πλατφόρμα παρουσίασε το LinkedIn Live, Εκδηλώσεις, Δημοσκοπήσεις και Ιστορίες. Τον επόμενο χρόνο, οι έμποροι πρέπει να αγκαλιάσουν όχι μόνο αυτές τις νέες δυνατότητες και μορφές περιεχομένου, αλλά και τη μετατόπιση του πολιτισμού που δημιουργήθηκε από την άνοδο της απομακρυσμένης εργασίας από το σπίτι.

Οι επαγγελματίες που εργάζονται εξ αποστάσεως αλληλεπιδρούν με συνομιλητικό περιεχόμενο, επειδή μιμείται το ομαδικό περιβάλλον που τους λείπει.

Από την προσωπική επωνυμία του LinkedIn, θα θέλετε να επικεντρωθείτε στην εξειδίκευση του συνομιλητικού μάρκετινγκ. Δημιουργήστε δημοσκοπήσεις στις οποίες θα θέλει να ψηφίσει το κοινό σας, να υποβάλλετε ακαταμάχητες ανοιχτές ερωτήσεις σε ενημερώσεις, να μοιράζεστε ειλικρινείς φωτογραφίες από την ημέρα εργασίας σας σε ιστορίες ή να δημοσιεύετε δημοσιεύσεις σχετικά με τα ορόσημα σταδιοδρομίας.

Στο Σελίδα LinkedIn Πέρα από τα πράγματα (για τις επιχειρήσεις), το 2021 θα είναι ένα παιχνίδι αλλαγής για μικρές και μεσαίες επιχειρήσεις (SMBs) που είναι υπερβολικά επικεντρωμένες στις σελίδες τους στο LinkedIn. Η ομάδα του LinkedIn αναζητά τρόπους να προσελκύσει τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις όπως ποτέ πριν με την παρουσίαση των επερχόμενων δυνατοτήτων που θα βοηθήσουν τις μικρομεσαίες επιχειρήσεις να δημιουργήσουν μια κοινότητα θαυμαστών θαυμαστών γύρω από προϊόντα ή υπηρεσίες. Πολλές επιχειρήσεις εκμεταλλεύονται ήδη πλήρως τις διαδραστικές νέες δυνατότητες που διατίθενται.

Εδώ είναι ενδιαφέρον για τις προσωπικές και εταιρικές πλευρές των πραγμάτων. Οι συνομιλίες στο LinkedIn, συνήθως ένα μέρος όπου τα κέντρα συνομιλιών γύρω από τις επιχειρήσεις, έχουν επικεντρωθεί σε δημόσια, πολιτικά, κοινωνικά και οικονομικά θέματα. Γιατί έχει σημασία; Επειδή αυτή η αλλαγή αναγκάζει τους επαγγελματίες και τις μάρκες να μιλούν και να μοιράζονται τις αξίες τους.

Αν θέλετε να είστε επιτυχημένοι στο LinkedIn το 2021, ετοιμαστείτε να υιοθετήσετε διαφάνεια στις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ.

Μιχαέλα Αλέξης είναι ειδικός του LinkedIn και δημιουργός του LinkedIn που βοηθά τις επιχειρήσεις να αποκτήσουν την παρουσία τους στο LinkedIn. Έχει ένα μάθημα που ονομάζεται Building Your Empire στο LinkedIn και είναι συν-συγγραφέας του Σκεφτείτε το βίντεο: Έξυπνο μάρκετινγκ βίντεο και επηρεάζοντας.

# 10: Αλλαγές στη συμπεριφορά δικτύωσης του LinkedIn

Το LinkedIn σήμερα μαστίζεται από ανεπιθύμητα μηνύματα μαζικής προβολής, γεγονός που κάνει τους ανθρώπους πιο διστακτικούς και δύσπιστους σχετικά με τη σύνδεση και πιο εύκολα προσβάλλεται από ένα βήμα πωλήσεων. Το spam outreach καταστρέφει τις σχέσεις και τη φήμη, αλλά οι πραγματικές σχέσεις τις δημιουργούν.

Το 2021, οι έμποροι θα ήθελαν να επικεντρωθούν στην οικοδόμηση σχέσεων και όχι στη συλλογή συνδέσεων με μοναδικό σκοπό να μειώσουν τις πωλήσεις μετά από δύο αλληλεπιδράσεις. Οι πραγματικές συνδέσεις 1: 1 ξεκινούν όταν το αίτημα σύνδεσης προσαρμόζεται για τον παραλήπτη, κάνοντάς τους να αισθάνονται πολύτιμοι.

Ο εξελιγμένος έμπορος κοινωνικών μέσων θα καταβάλει προσπάθειες οικοδόμηση σημαντικών, μακροπρόθεσμων σχέσεων στο LinkedIn που δεν γίνονται αντιληπτά ως συναλλακτικά.

Το αποτέλεσμα δεν θα είναι μόνο ισχυρότερες σχέσεις. Μια πιο μεγάλη ομάδα από το ιδανικό κοινό-στόχο θα δει και θα αλληλεπιδράσει με τις αναρτήσεις σας και αυτές οι σχέσεις θα συνεχίσουν να προσθέτουν αξία στην καριέρα σας για πολύ περισσότερο από μια τρέχουσα καμπάνια.

AJ Wilcox είναι ο κορυφαίος εμπειρογνώμονας και συγγραφέας διαφημίσεων LinkedIn στον κόσμο Διαφημίσεις LinkedIn απομυθοποιημένες. Είναι επίσης ο ιδρυτής του B2Linked.com, ενός διαφημιστικού γραφείου LinkedIn.

Τι νομίζετε; Συμφωνείτε με αυτές τις προβλέψεις για το 2021; Έχετε δική σας πρόβλεψη; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.