Διαφημίσεις στο Facebook για τοπικές επιχειρήσεις: Ένα πλαίσιο για περισσότερα έσοδα: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Η τοπική επιχείρησή σας χρειάζεται περισσότερους πελάτες που πληρώνουν; Χρειάζεστε μια αποδεδειγμένη στρατηγική διαφημίσεων στο Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τρία διαφορετικά επίπεδα διαφημίσεων στο Facebook που πρέπει να χρησιμοποιεί η τοπική σας επιχείρηση και να μάθετε ποιο περιεχόμενο και τύπους καμπάνιας λειτουργούν καλύτερα σε κάθε επίπεδο.

Θα βρείτε επίσης συγκεκριμένες συμβουλές που μπορείτε να εφαρμόσετε για να προσελκύσετε νέους πελάτες, να συσκευάσετε την προσφορά σας και να μετατρέψετε τους πελάτες που προσελκύετε και να επαναπροσδιορίσετε άτομα που δεν κάνουν άμεση μετατροπή.

Για να ανακαλύψετε ένα πλαίσιο για τη δημιουργία μιας κερδοφόρας στρατηγικής για διαφημίσεις στο Facebook για την τοπική σας επιχείρηση, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή δείτε αυτό το βίντεο:

# 1: Εκτελέστε διαφημίσεις Facebook κορυφαίας διοχέτευσης για να εκπαιδεύσετε το κοινό σας

Το πρώτο επίπεδο αυτής της στρατηγικής διαφήμισης στο Facebook βρίσκεται στην κορυφή της διοχέτευσης και επικεντρώνεται στην εκπαίδευση, τη δημιουργία κοινού και την αφοσίωση. Είναι ένα από τα πιο σημαντικά μέρη της στρατηγικής διαφημίσεών σας, αλλά συχνά παραβλέπεται.

Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται σε τοπική αγορά, έχετε μια πεπερασμένη ομάδα ατόμων που μπορείτε να εξυπηρετήσετε. Μερικά από αυτά τα άτομα θα αναζητούν μια επιχείρηση όπως η δική σας, αλλά τα περισσότερα από αυτά δεν θα. Σε οποιαδήποτε δεδομένη αγορά, υπάρχει συνήθως περίπου το 3% του πληθυσμού που είναι έτοιμος να αγοράσει ό, τι έχετε. Ωστόσο, υπάρχει συνήθως ένα άλλο 15% που χρειάζεται αυτό που έχετε και είναι ανοιχτό για αγορά από εσάς, αλλά απλώς δεν το γνωρίζουν ακόμη ή δεν είναι έτοιμα να τραβήξουν τη σκανδάλη.

Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων επικεντρώνονται στο 3% που είναι έτοιμο να αγοράσει. Ωστόσο, αυτό το άλλο 15% είναι κρίσιμο για την επιχείρησή σας και συνήθως δεν είναι ενθουσιασμένοι, αφοσιωμένοι ή μακροχρόνιοι. Αυτό είναι το επίπεδο που έχει σχεδιαστεί ένα.

Στο επίπεδο-ένα Καμπάνιες διαφημίσεων στο Facebook, θέλετε να εστιάσετε κυρίως στην εκπαίδευση του κοινού σας - όχι μόνο στη βιομηχανία, τα προϊόντα / τις υπηρεσίες ή την επιχείρησή σας, αλλά και στα θέματα που σχετίζονται άμεσα με την επιχείρησή σας.

Για παράδειγμα, μιλούσα πρόσφατα με έναν ιδιοκτήτη σχολείου καράτε που έτρεχε αυστηρά διαφημίσεις Facebook για μια προσφορά. Για πολύ καιρό, θα είχε εξαιρετικά αποτελέσματα από το ρόπαλο, αλλά πάντα θα στεγνώσει μέσα σε ένα ή δύο μήνες. Ο λόγος είναι ότι οι άνθρωποι που αγόραζαν ήταν έτοιμοι να υπογράψουν το παιδί τους για καράτε. Αυτά τα μολύβια ήταν τα χαμηλά κρεμαστά φρούτα.

Αλλά τί δεν ήταν συνέβη ήταν ότι η διαφήμιση με επίκεντρο την προσφορά δεν δημιούργησε ζήτηση για το σχολείο καράτε.

Ο καλύτερος τρόπος για να δημιουργήσετε ζήτηση είναι πρώτα να προσδιορίσετε τα διαφορετικά είδωλα που εξυπηρετεί η επιχείρησή σας. Η αγορά καράτε στους γονείς αλλά δεν είναι όλοι οι γονείς. Έχουν παιδιά διαφόρων ηλικιών, κάτι που θα επηρεάσει το τι τα μηνύματα ταιριάζουν μαζί τους.

Στη συνέχεια, σκεφτείτε τον πρωταρχικό οδηγό για τα άτομα να αγοράσουν από εσάς.

Σε αυτήν την περίπτωση, ποιος είναι ο κύριος οδηγός για τους ανθρώπους να εγγραφούν στο παιδί τους για καράτε; Ας επικεντρωθούμε σε τρεις διαφορετικές ομάδες γονέων που μπορεί να αγοράσουν:

• Οι γονείς που γνωρίζουν ήδη ότι το καράτε είναι κάτι που θέλουν να δοκιμάσουν.
• Οι γονείς που γνωρίζουν ότι το παιδί τους χρειάζεται μια δραστηριότητα ή άθλημα. Δεν σκέφτονται απαραίτητα για το καράτε, αλλά θα ήταν πρόθυμοι να εγγραφούν στο παιδί τους αν είδαν την ίδια την αξία του καράτε.
• Οι γονείς που δεν σκέφτονται απαραίτητα για τα αθλήματα και τις δραστηριότητες, αλλά έχουν ένα παιδί και νοιάζονται για τα επίπεδα ευεξίας, νοοτροπίας και σωματικής δραστηριότητας του παιδιού.

Σε αυτές τις τρεις ομάδες, υπάρχει επίσης μια ποικιλία υποομάδων, όπως γονείς κοριτσιών σε αντίθεση με γονείς αγοριών και γονείς μικρών παιδιών, σε αντίθεση με γονείς μεγαλύτερων παιδιών. Μερικές φορές θα απαντήσουν σε ένα παρόμοιο μήνυμα, αλλά τις περισσότερες φορές, δεν θα.

Το ερώτημα λοιπόν είναι, πώς προσελκύετε αυτές τις διαφορετικές ομάδες ανθρώπων που θα αγόραζαν για διαφορετικούς λόγους;

Οι διαφημιστικές καμπάνιες επιπέδου 1 σε αυτήν τη στρατηγική διαφημίσεων στο Facebook έχουν σχεδιαστεί για να εξαλείψουν τη στρατηγική ενός μεγέθους για όλους. Προορίζονται επίσης να αλληλεπιδράσουν με την κοινότητα που εξυπηρετείτε και να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας.

Ακόμα και για άτομα που δεν σκέφτονται ακόμη την επιχείρησή σας, μπορεί να σας σκεφτούν μια μέρα. Για το σχολείο καράτε, ίσως υπάρχει ένα ζευγάρι που βλέπει το περιεχόμενό τους, αλλά δεν έχει ακόμα παιδί. Ίσως λίγα χρόνια κάτω, θα το κάνουν. Σε αυτό το σημείο, το ζευγάρι θα ξέρει ήδη για τη σχολή καράτε και τη μοναδική τους πρόταση πώλησης. Θα θυμούνται πώς πηγαίνει το σχολείο για να εκπαιδεύσει τους ανθρώπους και να υποστηρίξει την κοινότητα.

Για να επιτύχετε όλους αυτούς τους στόχους με τις καμπάνιες διαφημίσεων Facebook επιπέδου 1, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τρεις διαφορετικούς τύπους περιεχομένου: βίντεο, περιεχόμενο ιστολογίου και ενδιαφέρουσες κοινωνικές δημοσιεύσεις.

βίντεο

προτείνω Βίντεο στο Facebook γιατί είναι το λιγότερο ακριβό και πιο αποτελεσματικό. Οι άνθρωποι είναι πρόθυμοι να παρακολουθήσουν ένα βίντεο για περισσότερο από ό, τι συνήθως διαβάζουν. Επιπλέον, μπορείτε επίσης να πείτε περισσότερα σε σύντομο χρονικό διάστημα με βίντεο από ό, τι σε γραπτή ανάρτηση. Οι διαφημίσεις σας στο επίπεδο 1 στο Facebook δεν έχουν σχεδιαστεί για να δημιουργούν απευθείας δυνητικούς πελάτες, επομένως δεν θέλετε να ξοδέψετε πολλά χρήματα, αλλά θέλετε να έχετε το μέγιστο αντίκτυπο.

Ένα άλλο πλεονέκτημα του βίντεο είναι ότι μπορείτε να δημιουργήσετε προσαρμοσμένο κοινό βάσει των βίντεο που παρακολουθεί κάποιος και πόσο καιρό τους παρακολουθούν.

Αυτές οι τρεις ομάδες γονέων που μόλις αναφέραμε ενδέχεται να μην ανταποκρίνονται όλοι στο ίδιο βίντεο.

Η ομάδα των γονέων που επικεντρώνονται στην ευημερία του παιδιού τους αλλά δεν γνωρίζουν καλά το καράτε μπορεί να καταλήξει να παρακολουθεί ένα βίντεο που μιλάει για το πώς να ενισχύσει τη σωματική δραστηριότητα και την ψυχική του παιδιού τους υγεία. Εάν παρακολουθούν αυτό το βίντεο, το σχολείο καράτε ξέρει ότι ενδιαφέρονται για την ευημερία του παιδιού τους. Και το βίντεο έκανε αυτούς τους γονείς να γνωρίζουν ότι η ψυχική και σωματική ευεξία συνδέονται άμεσα με το καράτε.

Για τους γονείς που σκέφτονται να εγγράψουν το παιδί τους για κάποια δραστηριότητα, αλλά το καράτε δεν είναι στο ραντάρ τους, το σχολείο μπορεί να δημιουργήσει ένα βίντεο με επίκεντρο το γιατί το καράτε είναι το ιδανικό άθλημα για τα παιδιά για να βελτιώσουν την πειθαρχία και το πνευματικό τους σαφήνεια. Αυτοί είναι άνθρωποι που μπορεί να μην είχαν καράτε στο ραντάρ τους, αλλά τώρα το κάνουν.

Για την τρίτη ομάδα γονέων που γνωρίζουν ήδη για το καράτε, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε βίντεο για να διαφοροποιήσετε το τις διαδικασίες του σχολείου καράτε και τι κάνουν ως επιχείρηση για να πείσουν αυτούς τους γονείς να συνεργαστούν μαζί τους ΕΙΔΙΚΑ.

Στις τοπικές κοινότητες, μια πολύ κοντινή απόσταση από την τοποθεσία σας είναι συχνά σημαντική για τους υποψήφιους πελάτες. Αλλά αν μπορείτε να δημιουργήσετε μια ισχυρή βάση οπαδών - άτομα που ενδιαφέρονται, ευγνώμονες για το περιεχόμενο που εσείς παρέχετε και επιθυμείτε να προχωρήσετε περαιτέρω - τελικά θα αυξήσετε το δυναμικό σας προοπτικές.

Περιεχόμενο ιστολογίου

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε περιεχόμενο ιστολογίου με τον ίδιο τρόπο όπως το βίντεο από δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού ιστότοπου βάσει των αναρτήσεων ιστολογίου που έχει κάνει κλικ σε κάποιον. Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι το κόστος ανά κλικ θα είναι πολύ υψηλότερο από το κόστος κάποιου να παρακολουθεί το βίντεό σας.

Φυσικά, ορισμένοι προτιμούν να διαβάζουν γραπτό περιεχόμενο παρά να παρακολουθούν βίντεο. Επομένως, δίνοντάς τους αυτήν την επιλογή ως δεύτερος τρόπος κατανάλωσης του περιεχομένου σας είναι μια εξαιρετική ιδέα. Θα ξοδέψετε λίγο περισσότερα χρήματα, αλλά η απλή πράξη τους κάνοντας κλικ στην ανάρτηση ιστολογίου σας λέει ότι ενδιαφέρονται για αυτό το θέμα.

Δέσμευση αναρτήσεων στο Facebook

Ο τρίτος τύπος περιεχομένου επιπέδου 1 είναι μια συναρπαστική ανάρτηση στο Facebook. Αυτοί οι τύποι αναρτήσεων πρέπει να δημιουργήσουν μια βάση αφοσίωσης μέσω επισημάνσεων "μου αρέσει", σχόλια και κοινοποιήσεις.

Βεβαιωθείτε ότι οι άνθρωποι κατανοούν ακριβώς τι κάνει η επιχείρησή σας και τι σας κάνει υπέροχους. Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε μια ανάρτηση πριν και μετά ή να ρωτήσετε τους χρήστες εάν προτιμούν αυτό ή αυτό. Είναι απλό, αλλά οι χρήστες θα σχολιάσουν. Και όσο η ανάρτησή σας συνδέεται άμεσα με αυτό που κάνει η επιχείρησή σας, εξακολουθείτε να δημιουργείτε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας.

Για στόχους καμπάνιας επιπέδου 1, συνήθως θα χρησιμοποιείτε προβολές βίντεο για τα βίντεό σας, επισκεψιμότητα για αναρτήσεις ιστολογίου και αφοσίωση για τις κοινωνικές αναρτήσεις σας. Θα κοιτάς κόστος ανά ThruPlay για το βίντεό σας, κόστος ανά κλικ για τις αναρτήσεις ιστολογίου σας και κόστος ανά αφοσίωση για τις αναρτήσεις σας στο Facebook.

# 2: Εκτελέστε διαφημίσεις Facebook για να παρουσιάσετε την προσφορά σας

Οι καμπάνιες διαφημίσεων επιπέδου δύο βασίζονται στη δική σας Facebook pixel και αφορούν την προσφορά σας. Είναι ο τρόπος με τον οποίο τα προϊόντα και οι υπηρεσίες σας συσκευάζονται και παρουσιάζονται για να κάνουν κάποιον να αλληλεπιδράσει, να επιλέξει και να κάνει μετατροπή. Η σχολή καράτε δίνει στους ανθρώπους τον πρώτο μήνα δωρεάν μαζί με μια καταπληκτική στολή καράτε. Όλα αυτά πρέπει να προσφέρουν για να προσελκύσουν πραγματικά αυτές τις πιθανές προοπτικές.

Οι τύποι στόχων καμπάνιας που θα χρησιμοποιήσετε σε αυτό το επίπεδο θα μπορούσαν να είναι ο στόχος δημιουργίας δυνητικών πελατών Φόρμα μολύβδου στο Facebook, μετατροπές, επισκεψιμότητα ή μηνύματα, εάν χρησιμοποιείτε Παραγωγή μολύβδου Messenger.

Η εστίασή σας στο δεύτερο επίπεδο πρέπει να είναι οι μετατροπές, το κόστος ανά δυνητικό πελάτη και το κόστος ανά εκδήλωση (όπως κάποιος που προγραμματίζει μια εισαγωγική τάξη για το σχολείο καράτε, μια κλήση ή ένα ραντεβού).

Οι τύποι διαφημίσεων Facebook που παρουσιάζετε σε αυτό το επίπεδο εξαρτώνται από το τι συμβαίνει στο πρώτο επίπεδο.

Ο τύπος γονέα ευεξίας και ευεξίας έχει καταναλώσει περιεχόμενο σχετικά με αυτό, ώστε το σχολείο καράτε να γνωρίζει ότι τους έχει σημασία. Η προσφορά πρέπει να παρουσιάζεται με τρόπο που να συνδέει τις τελείες. Η ανταλλαγή μηνυμάτων και ο λόγος πρέπει να μιλούν για την ευημερία του παιδιού. Κατά την παρουσίαση της προσφοράς, θα θέλατε να επιλέξετε διαφημιστικό δημιουργικό που προκαλεί αυτό το συναίσθημα.

Για εκείνους τους γονείς που επικεντρώνονται σε μια δραστηριότητα αλλά όχι απαραίτητα καράτε, θα μπορούσατε να κάνετε κάποιο είδος σύγκρισης μεταξύ των διαφόρων αθλημάτων. Δείξτε ένα παιδί στο καράτε έναντι ενός παιδιού σε άλλο άθλημα και μοιραστείτε τα οφέλη που έχει το παιδί στο καράτε.

Για τους γονείς που ήδη ενδιαφέρονται για το καράτε, η πραγματική παρουσίαση της προσφοράς σε αυτούς θα μπορούσε να είναι ακριβώς αυτό που πρέπει να κάνετε. Δεν λειτουργεί όμως για όλους, γι 'αυτό πρέπει πραγματικά να το σκεφτείτε σε μια νοοτροπία μάρκετινγκ από ένα προς πολλά.

# 3: Επανάληψη στόχευσης των δυνητικών πελατών σας με διαφημίσεις στο Facebook

Το τρίτο επίπεδο αυτής της στρατηγικής διαφήμισης στο Facebook επικεντρώνεται στον επαναπροσδιορισμό ατόμων που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας ή αλληλεπιδρά μαζί σας στο Facebook ή στο Instagram. Με βάση τις ενέργειες που έχουν πραγματοποιήσει, τις δεσμεύετε αυτήν την τελευταία φορά. Το επίπεδο 3 έχει σχεδιαστεί για να συγκεντρώσει οποιονδήποτε από τους δυνητικούς πελάτες που πιθανώς χάθηκαν.

Αυτές οι διαφημίσεις περιστρέφονται γύρω για να πουν, "Γεια, φαίνεται ότι ξεχάσατε να ολοκληρώσετε την εγγραφή σας για τον δωρεάν μήνα του σχολείου καράτε για το παιδί." Τα μηνύματα επικεντρώνονται σε μια αίσθηση επείγοντος, αποκλειστικότητας, επικύρωσης και διαβεβαίωσης ότι η λήψη της προσφοράς σας είναι μια καλή κίνηση για τους.

συμπέρασμα

Κατά την ανάπτυξη μιας στρατηγικής διαφήμισης Facebook για μια τοπική επιχείρηση, οι περισσότεροι άνθρωποι το κάνουν με λάθος τρόπο. Ακολουθώντας το πλαίσιο τριών μερών σε αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να μετρήσετε κάθε δολάριο.

Για να διευκολύνετε τον σχεδιασμό των διαφημίσεών σας στο Facebook για κάθε επίπεδο αυτής της στρατηγικής, σας προτείνω να χρησιμοποιήσετε απλώς ένα υπολογιστικό φύλλο. Επισημάνετε το Επίπεδο Ένα — Εκπαίδευση. Επίπεδο 2 — Προσφορά και Τρίτο Επίπεδο — Επαναπροσδιορισμός.

Αποφασίστε τι θα είναι τα είδωλά σας για το πρώτο επίπεδο. Επιλέξτε ένα βίντεο και ένα θέμα ιστολογίου που ταιριάζει καλά σε αυτά.

Για το δεύτερο επίπεδο, έχετε ήδη εφαρμόσει την προσφορά σας. Αυτό είναι σημαντικό επειδή το εκπαιδευτικό σας περιεχόμενο πρέπει να συνδέεται με την προσφορά σας.

Για το επίπεδο 3, προσδιορίστε ποιες ενέργειες πρέπει να κάνει κάποιος για να δει αυτές τις διαφημίσεις. Δημιουργήστε επίσης μια λίστα με τα στοιχεία που διαθέτετε, όπως μαρτυρίες πελατών και εικόνες πριν και μετά - οτιδήποτε οδηγεί πραγματικά το σημείο σας στο συγκεκριμένο κοινό. Καθορίστε τους προορισμούς προσγείωσης για κάθε έναν, ο οποίος θα καθορίσει επίσης τους στόχους σας.

Τι νομίζετε; Θα δοκιμάσετε αυτό το πλαίσιο διαφήμισης Facebook για την τοπική σας επιχείρηση; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς να γράφετε αντίγραφο διαφήμισης στο Facebook που βελτιώνει τις μετατροπές σας.
• Μάθετε πώς να προϋπολογισμό τις δαπάνες διαφήμισης στο Facebook.
• Ανακαλύψτε πώς να προβάλλετε διαφημίσεις στο Facebook με στόχο το Store Traffic για να προσελκύσετε περισσότερους πελάτες για την τοπική σας επιχείρηση.