Πόσα πρέπει να ξοδέψετε σε διαφημίσεις Facebook; Βήματα προϋπολογισμού: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Προσπαθείτε να κλειδώσετε τον προϋπολογισμό για τις διαφημίσεις σας στο Facebook; Χρειάζεστε σοφία για διαφημιστικές δαπάνες;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να προϋπολογιστείτε τις δαπάνες διαφήμισης στο Facebook με βάση τον στόχο εσόδων σας και πώς να κατανείμετε τον προϋπολογισμό σας σε καμπάνιες για την επίτευξη αυτού του στόχου. Θα ανακαλύψετε επίσης τέσσερα λάθη που πρέπει να αποφύγετε.

Για να μάθετε πώς να επιλέξετε τον σωστό προϋπολογισμό διαφήμισης στο Facebook για την επιχείρησή σας, διαβάστε το παρακάτω άρθρο για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Καθορίστε τον προϋπολογισμό διαφήμισης στο Facebook

Το πρώτο βήμα για τον καθορισμό του προϋπολογισμού διαφήμισης στο Facebook είναι να κατανοήσετε τους αριθμούς που σχετίζονται με το μάρκετινγκ και τις πωλήσεις της επιχείρησής σας. Για τους περισσότερους από τους πελάτες μου, ο στόχος είναι να βγάλω λεφτά, πράγμα που σημαίνει ότι επικεντρώνονται στη λήψη δυνητικών πελατών και στην πραγματοποίηση πωλήσεων.

Συνήθως, ένας προϋπολογισμός μάρκετινγκ για οποιαδήποτε επιχείρηση είναι 5% -12% των εσόδων. Οι νεότερες εταιρείες μπορεί να θέλουν να δαπανήσουν πλησιέστερα στο 12% επειδή θέλουν να αναπτυχθούν επιθετικά. Ας υποθέσουμε, λοιπόν, ότι η εταιρεία σας βρίσκεται εδώ και αρκετό καιρό και έχετε μεγάλα έσοδα. Εάν θέλετε να διατηρήσετε ή να αυξήσετε σταδιακά, ο προϋπολογισμός σας μπορεί να είναι πλησιέστερος στο 5%.

Ένα άλλο σενάριο μπορεί να είναι ότι η επιχείρησή σας είναι ολοκαίνουργια ή δεν έχετε ξοδέψει ποτέ χρήματα στο μάρκετινγκ. εστιάσατε μόνο από στόμα σε στόμα και παραπομπές. Σε αυτήν την περίπτωση, πρέπει να αναζητήσετε μερικές πρόσθετες πληροφορίες.

Το πρώτο μέρος που μπορείτε να βρείτε αυτές τις πληροφορίες είναι μέσω της βιομηχανικής έρευνας. Υπάρχουν πολλές διαθέσιμες πληροφορίες στο διαδίκτυο και από βιομηχανικούς οργανισμούς σχετικά με τους αριθμούς που θα μοιραστώ μαζί σας. Μπορείτε επίσης να επικοινωνήσετε με άτομα στο πεδίο σας για να μάθετε τι κάνουν για να λάβετε μια καλή ιδέα για την κατεύθυνση που πρέπει να ακολουθήσετε.

Ας μιλήσουμε τώρα για τους σημαντικούς αριθμούς που πρέπει να βρείτε.

Κόστος ανά δυνητικό πελάτη: Πρώτον, τι είναι κατάλληλο κόστος ανά μόλυβδο για την επιχείρησή σας; Ο μόλυβδος δεν είναι πώληση αλλά είναι αυτό που πρέπει να λάβετε προτού πραγματοποιήσετε μια πώληση.

Κόστος ανά βασικό συμβάν: Ο πιο σημαντικός αριθμός που πρέπει να εστιάσετε είναι το κόστος ανά βασικό συμβάν. Για παράδειγμα, εάν είστε μια επιχείρηση που χρειάζεται μια συνομιλία πριν από την πραγματοποίηση μιας πώλησης, τοποθετήστε έναν αριθμό σε ό, τι μπορείτε να διαθέσετε κερδοφόρα για αυτό το βασικό συμβάν.

Οταν εσύ ξεκινήστε να διαφημίζεστε στο Facebook, θα διαπιστώσετε ότι το χαμηλότερο κόστος ανά καμπάνια διαφημίσεων δυνητικού πελάτη ενδέχεται να μην παράγει το χαμηλότερο κόστος ανά βασικό συμβάν. Εάν πουλάτε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία χαμηλού δολαρίου, πρέπει να υπολογίσετε το μέγιστο ποσό που μπορείτε να ξοδέψετε για να παραμείνετε κερδοφόροι. Εάν πουλάτε ένα είδος με υψηλό δολάριο, είναι πολύ παρόμοιο, αλλά έχετε λίγο περισσότερο χώρο για να ταλαιπωρήσετε όσο τα ποσοστά μετατροπής σας είναι καλά.

Κόστος ανά απόκτηση πελάτη: Θα πρέπει επίσης να προσδιορίσετε ποιο είναι το υψηλό κόστος ανά απόκτηση πελάτη για την επιχείρησή σας. Πόσα χρήματα χρειάστηκε να ξοδέψετε για να αποκτήσετε αυτόν τον νέο πελάτη; Και πάλι, αυτός ο αριθμός ποικίλλει ανάλογα με την επιχείρηση. Εάν έχετε διάφορα προϊόντα και υπηρεσίες, το κόστος ανά απόκτηση πελάτη ενδέχεται να διαφέρει για αυτά τα διαφορετικά προϊόντα και υπηρεσίες.

Συναλλαγματική ισοτιμία: Δείτε και τα ποσοστά μετατροπής σας. Είτε έχετε ομάδα πωλήσεων είτε πουλάτε κάτι απευθείας στο διαδίκτυο, καθορίστε πόσους δυνητικούς πελάτες χρειάζεστε για να τηλεφωνήσετε ή να κλείσετε ραντεβού για να πραγματοποιήσετε αυτήν την πώληση.

Λαμβάνω πολλές ερωτήσεις σχετικά με το τι είναι ο μαγικός αριθμός όσον αφορά τις διαφημιστικές δαπάνες, αλλά τελικά εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από τις προσδοκίες και τους στόχους σας. Εάν η επιχείρησή σας είναι νέα και θέλετε να αυξηθείτε στα 100.000 $ τους επόμενους μήνες, αυτός είναι ένας σαφής στόχος. Χρησιμοποιώντας παλαιότερα δεδομένα της βιομηχανίας, μπορείτε να αντιστρέψετε αυτόν τον στόχο για να καθορίσετε πόσους δυνητικούς πελάτες θα χρειαστείτε, τι θα κοστίσει ανά βασικό συμβάν και πόσο μπορείτε να ξοδέψετε για να αποκτήσετε έναν πελάτη.

# 2: Διανείμετε τις δαπάνες διαφήμισης στο Facebook

Αφού αποφασίσετε ποια είναι η μηνιαία δαπάνη διαφήμισης, το επόμενο βήμα είναι να τη διανείμετε σωστά με βάση τους τύπους διαφημίσεων Facebook που θα πρέπει να προβάλλετε για να δείτε αποτελέσματα. Ας το χωρίσουμε σε τρεις κατηγορίες.

Περίπου το 20% των διαφημιστικών δαπανών σας στο Facebook πρέπει να αφιερώνεται στην εκπαίδευση, την αφοσίωση και τη δημιουργία κοινού. Πολύ συχνά, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων είτε δεν παράγουν τίποτα εκτός από διαφημίσεις επικεντρωμένες στη δημιουργία δυνητικών πελατών ή διαφημίσεις με επίκεντρο το περιεχόμενο. Τελικά, χρειάζεστε και τα δύο για να πετύχετε. Θέλετε αυτό το 20% δημιουργήστε ένα κοινό που θα μπορείτε να αξιοποιήσετε μακροπρόθεσμα έτσι τα αποτελέσματά σας δεν στεγνώνουν ή ανεβαίνουν στα ύψη όσον αφορά το κόστος.

Περίπου το 60% του προϋπολογισμού σας θα πρέπει να εστιάζεται άμεσα στην προώθηση της προσφοράς σας και στη δημιουργία αυτών των μετατροπών.

Το υπόλοιπο 20% που θέλετε να αφιερώσετε στις προσπάθειές σας για επαναπροσδιορισμό. Επαναπροσδιορισμός είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να κερδίσετε πολλά χρήματα, αλλά τελικά, αν αυτό είναι το μόνο που κάνετε, το κοινό σας θα είναι τόσο μικρό που δεν θα δείτε αυτά τα οικονομικά αποτελέσματα.

Και τα τρία κομμάτια αυτού του παζλ πρέπει να συνεργαστούν για να μεγιστοποιήσουν τον αντίκτυπο του προϋπολογισμού διαφημίσεων στο Facebook.

Μπόνους: 4 λάθη διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook για αποφυγή

Τώρα ας δούμε μερικά από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι τοπικοί ή διαδικτυακοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων όταν πρόκειται για τις διαφημιστικές καμπάνιες τους στο Facebook. Η αποφυγή αυτών των λαθών θα σας βοηθήσει να ξοδέψετε κερδοφόρα σε διαφημίσεις Facebook και Instagram.

Δίνοντας πολύ λίγο χρόνο

Το νούμερο ένα δεν δίνει αρκετό χρόνο στη διαφημιστική σας καμπάνια. Ο χρόνος είναι ζωτικής σημασίας για τη λήψη αυτών των αρχικών δεδομένων, την ανάλυση του τι σας λένε τα δεδομένα και, στη συνέχεια, κάντε τις κατάλληλες προσαρμογές από εκεί. Θέλετε επίσης να επιστρέψετε και να επισκεφτείτε ξανά αυτόν τον κύκλο αγοράς πελατών και το χρονικό διάστημα που απαιτείται ιστορικά για κάποιον να μεταβεί από ένα αρχικό προβάδισμα σε μια πώληση.

Εάν βρίσκεστε σε μια επιχείρηση που έχει έναν πολύ σύντομο κύκλο αγορών, αυτό είναι υπέροχο. Θα μπορείτε να παρακολουθείτε αυτά τα δεδομένα πολύ πιο γρήγορα και να προσαρμόζετε τον προϋπολογισμό σας με βάση αυτό που βλέπετε. Εάν μπορεί να χρειαστούν 6 μήνες για να κλείσει ο μέσος πελάτης, πρέπει τουλάχιστον να του δώσετε 6 μήνες, ώστε να μπορείτε να δείτε πραγματικά την απόδοση των διαφημιστικών δαπανών.

Δεν ξοδεύετε αρκετά

Το επόμενο μεγάλο λάθος με τις διαφημίσεις Facebook δεν είναι αρκετό. Πρέπει να καταλάβετε ότι το μέγεθος του κοινού σας και το κόστος του προϊόντος σας τελικά υπαγορεύουν τι μπορείτε να περιμένετε να δείτε όσον αφορά αυτές τις δαπάνες ανά δυνητικό πελάτη.

Εάν δεν ξοδεύετε αρκετά χρήματα ανά μήνα, το Facebook θα διανείμει τελικά αυτόν τον προϋπολογισμό με τόσο λεπτό τρόπο που ίσως να μην μπορείτε να δημιουργήσετε ούτε έναν μόλυβδο ανά ημέρα. Ωστόσο, αν είχατε μόλις αυξήσει τον προϋπολογισμό, θα μπορούσατε να δείτε καταπληκτικά αποτελέσματα.

Επιλογή λανθασμένου τύπου καμπάνιας

Ένα άλλο λάθος διαφήμισης στο Facebook που βλέπω ότι κάνουν οι επιχειρήσεις είναι η επιλογή λανθασμένων τύπων καμπανιών και στόχων.

Νωρίτερα, ανέφερα τρεις διαφορετικούς τύπους διαφημίσεων που πρέπει να χρησιμοποιείτε στη στρατηγική σας. Τελικά, οι στόχοι συσχετίζονται με αυτούς, αλλά αν ψάχνετε πραγματικά δυνητικούς πελάτες, μην εστιάζετε σε έναν στόχο ευαισθητοποίησης επωνυμίας ή μην φτάνετε απαραίτητα. Πρέπει να βεβαιωθείτε ότι λέτε στο Facebook τι ακριβώς θέλετε να δείτε, ώστε να σας βοηθήσουν να επιτύχετε αυτούς τους στόχους.

Δεν διαβάζει σωστά τα δεδομένα

Το τελευταίο μεγάλο λάθος διαφήμισης στο Facebook δεν κατανοεί τον τρόπο ανάγνωσης των δεδομένων στο Διαχειριστή διαφημίσεων. Τα καλά νέα είναι ότι μπορείτε αναδιάταξη και οργάνωση των στηλών που βλέπετε στις αναφορές σας. Για να το κάνετε αυτό, επιλέξτε την επιλογή Προσαρμογή στηλών στο Διαχειριστή διαφημίσεων.

Από εδώ, μπορείτε να προσθέσετε ή να καταργήσετε κομμάτια δεδομένων, ώστε οι αναφορές σας να εμφανίζουν μόνο τις κρίσιμες σημαντικές πληροφορίες που χρειάζεστε για να λάβετε αυτές τις αποφάσεις. Στη συνέχεια, μπορείτε να δείτε με σαφήνεια ποιες καμπάνιες παράγουν δυνητικούς πελάτες, προγραμματισμένες κλήσεις και προγραμματισμένες συναντήσεις και ποιες όχι.

συμπέρασμα

Ακολουθώντας τα παραπάνω βήματα θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τον σωστό προϋπολογισμό διαφήμισης στο Facebook για την επιχείρησή σας. Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τους αριθμούς και τους στόχους σας, τα δεδομένα της βιομηχανίας και τα προσωπικά σας δεδομένα μετατροπής της επιχείρησής σας. Στη συνέχεια, προσδιορίστε πώς θέλετε να διανείμετε αυτόν τον προϋπολογισμό μεταξύ διαφημίσεων για τη δημιουργία του κοινού σας, την προώθηση της προσφοράς σας και την επαναπροσδιορισμό.

Τι νομίζετε; Θα δοκιμάσετε αυτήν την προσέγγιση για να προσδιορίσετε πόσα χρήματα θα ξοδέψετε σε διαφημίσεις Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε τέσσερα προσαρμοσμένα είδη κοινού στο Facebook που μετατρέπουν.
• Ανακαλύψτε πώς να δημιουργήσετε Facebook Shops για να πουλήσετε τα προϊόντα σας.
• Μάθετε πώς να δημιουργείτε διαφημίσεις Facebook και Instagram που δημιουργούν πωλήσεις.