Έναρξη με διαφημίσεις στο Facebook: Πώς να πουλήσετε περισσότερα με το Facebook: Social Media Examiner

Είναι οι διαφημίσεις Facebook σημαντικό μέρος της στρατηγικής εκτόξευσής σας; Αναρωτιέστε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το Facebook για να πουλήσετε περισσότερα κατά την επόμενη κυκλοφορία σας;

Για να διερευνήσω πώς να χρησιμοποιώ διαφημίσεις στο Facebook για να δημιουργήσω περισσότερες πωλήσεις κατά τη διάρκεια της κυκλοφορίας, συνέντευξη στην Emily Hirsh στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Η Έμιλι είναι ο ιδρυτής της Hirsh Marketing, μια διαφημιστική εταιρεία που ειδικεύεται στη βοήθεια των επιρροών και των προπονητών να πωλούν τα ψηφιακά τους προϊόντα. Φιλοξενεί το Hirsh Marketing Underground podcast και το μάθημά της ονομάζεται Ignite: Marketing for Influencers.

Θα μάθετε πώς τα πέντε βήματα της διαδικασίας Hirsch υποστηρίζουν μια επιτυχημένη εκκίνηση και θα ανακαλύψετε πώς να εφαρμόσετε κάθε βήμα της διαδικασίας στη δική σας εκκίνηση. Θα βρείτε επίσης παραδείγματα διαφημίσεων Facebook για μοντελοποίηση στην κυκλοφορία σας.

Για να αποκτήσει πρόσβαση στον διαδικτυακό κόσμο, η Έμιλι ξεκίνησε το ταξίδι της ως εικονικός βοηθός που εξυπηρετούσε επιχειρηματίες που πούλησαν μαθήματα και υπηρεσίες. Δίδαξε πώς να χρησιμοποιεί τα πάντα, από ClickFunnels έως Infusionsoft έως Ontraport και έπειτα διαφημίσεις στο Facebook.

Όταν πραγματοποίησε διαφημίσεις για μια ψηφιακή σύνοδο κορυφής και εξασφάλισε 10.000 εγγραφές με κόστος 50 σεντς ανά δυνητικό πελάτη, συνειδητοποίησε ότι είχε κάτι που θα μπορούσε να πάρει στο επόμενο επίπεδο και να έχει μεγαλύτερη επίδραση σε περισσότερα Ανθρωποι.

Με την πάροδο του χρόνου, άρχισε να λέει όχι σε τίποτα παρά να δουλεύει με διαφημίσεις στο Facebook. Πριν από τρία χρόνια, όταν άρχισε να χτίζει την ομάδα της, δημιούργησε το The Hirsh Process για να διδάξει στα μέλη της ομάδας της τι έκανε διαισθητικά, ώστε να μπορούν να εξυπηρετούν τους πελάτες τους.

Σήμερα, η Έμιλυ έχει μια ομάδα 24 ατόμων, μια λίστα με περισσότερους από 55 πελάτες και εποπτεύει αρκετούς οκτώ φιγούρες ξεκινούν για αρκετούς μεγάλους επηρεαστές, συμπεριλαμβανομένης της Marie Forleo και πολλών άλλων που έχουν εμφανιστεί αυτό το podcast.

Γιατί θα έπρεπε οι έμποροι να επικεντρωθούν στις διαφημίσεις του Facebook για μια κυκλοφορία;

Ενώ το κόστος των διαφημίσεων Facebook έχει αυξηθεί σίγουρα τα τελευταία 3 χρόνια, η Emily εξακολουθεί να πιστεύει - και βλέπει δεδομένα κάθε μέρα υποστηρίξτε την πεποίθησή της - ότι οι διαφημίσεις στο Facebook είναι η πιο φθηνή επιλογή διαφήμισης για να προσεγγίσετε περισσότερους από τον ιδανικό πελάτη σας κατά τη διάρκεια ενός εκτόξευση.

Τόσο πολλή δουλειά πηγαίνει στο περιεχόμενο της κυκλοφορίας που βάζετε εκεί για να συνδεθείτε με το κοινό που είστε μετά από αυτό περιορίζοντας τον εαυτό σας σε οργανικές αναρτήσεις, τη λίστα email σας ή μια άλλη πλατφόρμα διαφήμισης δεν είναι καλή δουλειά πρακτική. Αυτές οι τακτικές δεν θα κάνουν τη βουτιά που θα κάνουν οι διαφημίσεις Facebook και Instagram.

Η Emily έχει δοκιμάσει διαφημίσεις στο Google, το YouTube και το LinkedIn και διαπίστωσε ότι είναι οι διαφημίσεις Facebook και Instagram η φθηνότερη διαδρομή, οφείλεται σε μεγάλο βαθμό στο γεγονός ότι το ιδανικό κοινό των περισσότερων ανθρώπων είναι στο Facebook και Ινσταγκραμ. Είναι ένας φθηνός τρόπος να προσεγγίσετε χιλιάδες περισσότερα άτομα από ό, τι θα μπορούσατε να προσεγγίσετε διαφορετικά.

Αυτό ισχύει για μεγάλους επιδραστές με μεγάλες λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και κοινό, καθώς και για μικρότερους επηρεαστές που δεν έχουν ακόμη αυτές τις μεγάλες λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή κοινό.

Το πιο συνηθισμένο λάθος που έγινε κατά τη διαφήμιση μιας εκκίνησης

Αυτό που κάνετε πριν από την κυκλοφορία και ενδιάμεσες εκτοξεύσεις είναι μερικές φορές πιο σημαντικό από το ίδιο το λανσάρισμα, σημειώνει η Emily.

Μια τυπική εκκίνηση θα έχει πολλά στοιχεία ή φάσεις: Μια προ-κυκλοφορία, μια σειρά βίντεο, ένα διαδικτυακό σεμινάριο, έπειτα μια πρόκληση και ούτω καθεξής. Κάθε φάση της εκκίνησης απαιτεί συγκεκριμένους τύπους διαφημίσεων και μηνυμάτων.

Ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που η Emily βλέπει ότι κάνουν οι άνθρωποι οφείλεται στην έλλειψη σχεδιασμού και διαφήμισης για καθεμία από αυτές τις φάσεις. Θα προβάλλουν απλώς μερικές γενικές διαφημίσεις σε διαδικτυακό σεμινάριο ή σειρά βίντεο και ελπίζουν για το καλύτερο.

Η διαδικασία Hirsh περιλαμβάνει τον έλεγχο του αριθμού πωλήσεων για την ίδια την κυκλοφορία και τον καθορισμό του αριθμού των ατόμων που πρέπει να βρίσκονται στη λίστα email για να επιτύχουν αυτόν τον αριθμό πωλήσεων. Στη συνέχεια, η Έμιλυ δουλεύει το χρονοδιάγραμμα προς τα πίσω από εκεί για να καταλάβει πόσο καιρό θα χρειαστεί για να δημιουργήσει αυτή τη λίστα μέχρι που πρέπει να είναι. Συχνά, η Emily θα προβάλλει στρατηγικές διαφημίσεις για να αναπτύξει μια λίστα για μερικούς μήνες πριν ακόμη ξεκινήσει η κυκλοφορία.

Η διαδικασία Hirsh: Μια μέθοδος 5 βημάτων

Η Διαδικασία Hirsh χωρίζεται σε πέντε βήματα που καλύπτουν τη στρατηγική, την αναγνωρισιμότητα και την προβολή της επωνυμίας, τη δημιουργία μολύβδου, τις πωλήσεις και την κλιμάκωση και τη βελτιστοποίηση.

Στρατηγική: Προγραμματισμός πριν από την έναρξη

Ξεκινήστε με τα τρία βασικά έργα που θα χρειαστείτε πριν από την προβολή διαφημίσεων.

Σαφής ορισμός του ιδανικού πελάτη

Είναι σημαντικό το μάρκετινγκ σας - το δικό σας αντίγραφο διαφήμισης, το άγκιστρο, ο τίτλος του διαδικτυακού σας σεμιναρίου και άλλα αντικείμενα - μπορούν να φτάσουν σε τρία επίπεδα βαθύτερα από οποιονδήποτε άλλον στη ροή ειδήσεων. Αυτό διασφαλίζει ό, τι βγάζετε - από δωρεάν περιεχόμενο έως διαφημίσεις δημιουργίας δυνητικών πελατών- προσελκύει τον σωστό πελάτη, επειδή ο απώτερος στόχος σας είναι να πουλήσετε αυτό που προσφέρετε.

Για να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχει αποσύνδεση για την προσέλκυση του ιδανικού πελάτη σας, πρέπει να είστε ξεκάθαροι για το ποιοι είναι.

Αναρωτηθείτε πράγματα όπως ποιες είναι οι μεγαλύτερες απογοητεύσεις τους; Ποιο είναι το όνειρό τους - κάτι που θέλουν αλλά δεν έχουν; Ποιοι είναι οι μεγαλύτεροι φόβοι τους; Στη συνέχεια, αντί να απαριθμήσετε αυτές τις απαντήσεις σε υψηλό επίπεδο, πηγαίνετε βαθύτερα και ορίστε τις λεπτομερώς. Τι θα έλεγαν στον φίλο τους αν στεκόταν στην ουρά στο καφενείο; Πώς θα περιγράψουν την απογοήτευσή τους σε αυτό το πλαίσιο εναντίον ένα τεχνικό ή επαγγελματικό πλαίσιο;

Για παράδειγμα, κάποιος στον χώρο υγείας και ευεξίας μπορεί να πει, «Ο πελάτης μου είναι κάποιος που θέλει να δοκιμάσει τις ορμόνες τους. " Αλλά αν αυτός ο πελάτης μιλούσε με έναν φίλο, θα έλεγαν: «Θέλω απλώς να νιώσω καλύτερα. Δεν θέλω πλέον να νοιώθω άρρωστος και θέλω να χάσω βάρος. "

Οι λέξεις που θα χρησιμοποιούσαν με έναν φίλο είναι οι λέξεις που πρέπει να εμφανίζονται στο μάρκετινγκ σας.

Η Emily συνιστά ιδιαίτερα να κάνετε συνεντεύξεις με πιθανούς ιδανικούς πελάτες για να λάβετε αυτήν την ακριβή γλώσσα και στη συνέχεια να τη διατηρήσετε σε ένα έγγραφο στο οποίο μπορείτε να αναφέρετε όταν δημιουργείτε τα μηνύματά σας.

Δημιουργήστε τη στρατηγική

Αφού εντοπίσετε τον ιδανικό πελάτη και τη γλώσσα που χρησιμοποιούν, ορίστε με σαφήνεια κάθε φάση της κυκλοφορίας σας. Πόσο καιρό θα είναι η κυκλοφορία σας; Πώς μοιάζουν τα email; Πόσο καιρό χρειάζεστε το κομμάτι και το προ-λανσάρισμα;

Ενώ βρίσκεστε σε αυτήν τη φάση, μην κάνετε το λάθος να προσπαθήσετε να επαναλάβετε τη στρατηγική ενός άλλου προπονητή. Αντ 'αυτού, λάβετε υπόψη τις προτιμήσεις και τις συμπεριφορές του κοινού σας. Έχουν χρόνο να συμμετάσχουν σε μια πρόκληση; Πρέπει να κάνετε ένα μακρύ διαδικτυακό σεμινάριο; Θα το παρακολουθήσει το κοινό σας; Βασίστε τις αποφάσεις σας στον πελάτη σας και όχι σε κάποιον άλλον.

Ορίστε τον προϋπολογισμό σας

Εάν δεν ορίσετε επιτυχία πριν ξεκινήσετε να προβάλλετε τις διαφημίσεις σας, πώς θα ξέρετε εάν είναι επιτυχημένες;

Πρώτον, πρέπει να ορίσετε τον στόχο πωλήσεών σας. Πόσα χρήματα θέλετε να κερδίσετε και πόσα προϊόντα χρειάζεστε για να πουλήσετε για να κερδίσετε αυτά τα χρήματα; Τότε δουλέψτε πίσω.

Για να το δείτε αυτό, αν γνωρίζετε ότι το 2% των δυνητικών πελατών θα μετατραπούν, υπολογίστε πόσους δυνητικούς πελάτες πρέπει να εγγραφείτε στο διαδικτυακό σας σεμινάριο και πόσα προτίθεστε να πληρώσετε ανά δυνητικό πελάτη. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε αυτούς τους αριθμούς για να προσδιορίσετε τον προϋπολογισμό σας.

Όταν αρχίζετε να προβάλλετε διαφημίσεις, μπορείτε στη συνέχεια να δείτε την απόδοσή σας και να κάνετε προσαρμογές. Αν, για παράδειγμα, διαπιστώσετε ότι μετατρέπετε το 3% των δυνητικών πελατών σας, ίσως αποφασίσετε ότι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε έως και 7 $ ανά δυνητικό πελάτη.

Ευαισθητοποίηση και ορατότητα επωνυμίας: Οργανικό + 3% έως 4% του προϋπολογισμού διαφημίσεων για τη δημιουργία κοινού πριν από την κυκλοφορία

Το επόμενο βήμα είναι ότι πολλοί άνθρωποι κάνουν λάθος επειδή βασίζονται αποκλειστικά σε οργανικές δημοσιεύσεις. Μια πιο αποτελεσματική τακτική είναι να χρησιμοποιήσετε το 3% ή το 4% του διαφημιστικού σας προϋπολογισμού για την προώθηση συγκεκριμένων οργανικών αναρτήσεων σε ένα ψυχρό κοινό με στόχο την αύξηση ενός ζεστού κοινού, μπορείτε να στοχεύσετε ξανά στο μέλλον.

Όταν επαναπροσδιορίζετε αυτά τα θερμαινόμενα είδη κοινού με διαφημίσεις για το διαδικτυακό σας σεμινάριο, είναι πιθανό να κερδίσετε φθηνότερα κόστος ανά μόλυβδο και, το πιο σημαντικό, ένα πολύτιμο δυνητικό πελάτη, επειδή έχουν ήδη καταναλώσει το περιεχόμενό σας με κάποιο τρόπο. Καταφέρατε να δημιουργήσετε εμπιστοσύνη και αξιοπιστία μαζί τους, έτσι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν σε αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο.

Με βάση το χρονοδιάγραμμα που καθορίσατε στη φάση προγραμματισμού, ξεκινήστε αυτήν τη διαδικασία 1-2 μήνες από την ημερομηνία της πραγματικής σας κυκλοφορίας.

Η Emily συνιστά να κολλήσετε σε αναρτήσεις που διαθέτουν τη βασική σας φόρμα περιεχομένου. Σημειώνει ότι τα podcast και τα βίντεο 3 έως 5 λεπτών φαίνεται να έχουν καλύτερη απόδοση, επειδή υπάρχει ένα βαθύτερο επίπεδο σύνδεσης όταν ακούτε τη φωνή κάποιου ή όταν το βλέπετε να μιλά. Το κλειδί με τα podcast είναι να στείλετε άτομα στη σελίδα σημειώσεων εκπομπής στον ιστότοπό σας με ένα ενσωματωμένο παιχνίδι, επειδή χρειάζεστε αυτό το εικονοστοιχείο για ενεργοποίηση. Δεν θα μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε κάποιον που ακούει podcast της Apple.

Θέλετε να εμφανίσετε το podcast, τα βίντεο ή τις αναρτήσεις ιστολογίου σας σε άτομα που δεν γνωρίζουν την επωνυμία σας - ή δεν έχουν έλθει ποτέ σε επαφή μαζί της - με την ελπίδα ότι θα καταναλώσουν αυτό το πολύτιμο περιεχόμενο. Το κλειδί είναι να βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο που προωθείτε έχει επιλεγεί στρατηγικά για να προσελκύσει τον ιδανικό πελάτη που ορίσατε νωρίτερα.

Στη συνέχεια, μπορείτε να δημιουργήσετε ζεστούς κάδους κοινού από αυτήν την επισκεψιμότητα για να επαναπροσδιορίσετε άτομα που έχουν παρακολούθησε ένα ποσοστό των βίντεό σας, επισκέφτηκε τον ιστότοπό σας ή συγκεκριμένες ιστοσελίδες, αλληλεπιδρά με τη διαφήμισή σας στο Facebook, σας έστειλε ένα DM στο Instagram και ούτω καθεξής.

Δημιουργία δυνητικών πελατών: 80% έως 90% του προϋπολογισμού διαφημίσεων για την προώθηση της εμπειρίας κορυφής-διοχέτευσης

Αυτό το βήμα είναι το σημείο όπου εστιάζετε στο να κάνετε τους ανθρώπους να εγγραφούν και να εμφανιστούν για μια δωρεάν εκδήλωση και να βεβαιωθείτε ότι έχετε επιτύχει τους βασικούς στόχους που καθορίσατε κατά τον προγραμματισμό της κυκλοφορίας σας. Κατανομή 80% έως 90% των προϋπολογισμών διαφημίσεών σας για την προώθηση αυτού του συμβάντος σε σύντομο χρονικό διάστημα - συνήθως περίπου μια εβδομάδα.

Η Emily συνιστά να διαιρέσετε τον αρχικό στόχο σας με τον αριθμό των ημερών στο παράθυρο προσφοράς σας, ώστε να γνωρίζετε ακριβώς πόσους δυνητικούς πελάτες χρειάζεστε ανά ημέρα. Στη συνέχεια, θα ξέρετε πόσο πρέπει να ξοδεύετε σε διαφημίσεις κάθε μέρα και μπορείτε να προγραμματίζετε τις καμπάνιες σας.

Είτε θέλετε τα άτομα να εγγραφούν σε μια σειρά βίντεο, ένα διαδικτυακό σεμινάριο ή μια πρόκληση, αυτή η ολόκληρη εμπειρία θα πρέπει να παρέχει ένα τέλειο προβάδισμα στην προσφορά σας.

Σκεφτείτε προσεκτικά τον τύπο της εμπειρίας, τον τίτλο και το περιεχόμενο της εμπειρίας. Πρέπει να ακολουθήσετε μια λεπτή γραμμή μεταξύ της παράδοσης αρκετής αξίας χωρίς να δώσετε πάρα πολλά μακριά, και ταυτόχρονα, βεβαιωθείτε ότι το περιεχόμενο οδηγεί τους θεατές στο συμπέρασμα ότι η αγορά της προσφοράς σας δεν είναι απαραίτητη μέχρι το τέλος του εμπειρία.

Η τυπική στρατηγική εκτόξευσης της Emily είναι να καλλιεργεί το κοινό με μια σειρά βίντεο τριών τμημάτων που διασκορπίζεται με ερωτήσεις και απαντήσεις και να παρακολουθεί την εμπειρία του διαδικτυακού σεμιναρίου.

Όσον αφορά τις πληροφορίες για τους δυνητικούς πελάτες που πρέπει να συλλέξετε, η Emily λέει ότι μια διεύθυνση email λειτουργεί καλύτερα. Το ίδιο πλαίσιο επιλογής μπορεί επίσης να διαθέτει ένα πεδίο για έναν αριθμό τηλεφώνου. Σύμφωνα με την εμπειρία της Emily, περίπου το 50% των ατόμων θα παρέχουν τον αριθμό τηλεφώνου τους.

Τέλος, της αρέσει να διαθέτει ένα κίνητρο λήψης, όπως ένα βιβλίο εργασίας στη σελίδα ευχαριστιών εγγραφής που έχουν πρόσβαση οι καταχωρίζοντες επιλέγοντας το ManyChat. Σημειώνει ότι το 50% -60% των ατόμων εκμεταλλεύονται αυτήν την πρόσθετη ευκαιρία και είναι καλή επιτυχία με την αποστολή ζωντανών παρευρισκομένων στο διαδικτυακό σεμινάριο ένα μήνυμα υπενθύμισης αμέσως μόλις το webinar πηγαίνει ζω.

Πωλήσεις: 5% έως 10% του προϋπολογισμού διαφημίσεων για επαναπροσδιορισμό διαφημίσεων

Το καλάθι σας θα πρέπει να είναι ανοιχτό για ένα μικρό παράθυρο, ας πούμε 7 ημέρες, οπότε η ενσωμάτωση του επείγοντος στα μηνύματα και τις διαφημίσεις σας σε αυτό το στάδιο είναι πολύ σημαντική.

Επειδή ασχολείστε με μικρότερο κοινό σε αυτό το στάδιο, η Emily συνιστά να έχετε τέσσερις έως πέντε διαφορετικές διαφημίσεις σε σχέση με μια γενική διαφήμιση πωλήσεων που προβάλλεται κατά την περίοδο των 7 ημερών ανοιχτού καλαθιού αγορών. Δεν θέλετε οι χρήστες να βλέπουν την ίδια διαφήμιση για 7 ημέρες. Ταυτόχρονα, θέλετε να είστε προσεκτικοί, ώστε οι άνθρωποι να μην ξεχνάνε ότι το καλάθι είναι ανοιχτό και ότι θα κλείσει την ημέρα X.

Δημιουργήστε και απελευθερώστε έναν συνδυασμό διαφημίσεων για να ξεπεράσετε όλες τις διαφορετικές αντιρρήσεις που έχουν οι άνθρωποι κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου 7 ημερών. Ο συνδυασμός διαφημίσεων που προβάλλετε κατά τη διάρκεια αυτής της φάσης μπορεί να περιλαμβάνει έναν συγκεκριμένο για ένα μπόνους που πέφτει στη μέση της περιόδου ανοιχτού καλαθιού αγορών, μια γενική διαφήμιση βίντεο και διαφημίσεις μαρτυρίας. Με αυτά στη θέση τους, θα μπορείτε να προσθέσετε ακόμη πιο βαθιά επαναπροσδιορισμό.

Για μαρτυρίες, Η Emily προτείνει μια διαφήμιση καρουζέλ για τρεις ή τέσσερις διαφορετικούς πελάτες. Δεν θέλετε να δυσκολευτείτε κάποιον να βγάλει το σημαντικό σημείο από κάθε μαρτυρία, οπότε επιλέξτε τα στοιχεία σας με προσοχή. Ένα γραφικό προσφοράς με πολύχρωμο φόντο και έναν κύκλο γύρω από το πρόσωπο του πελάτη που περιλαμβάνει μια ισχυρή προσφορά είναι πολύ αποτελεσματικό. βίντεο λειτουργεί επίσης καλά αρκεί να χρησιμοποιείτε ένα σύντομο, εντυπωσιακό κλιπ αντί για ένα βίντεο 5 λεπτών.

Ο αγαπημένος τύπος διαφήμισης επαναπροσδιορισμού της Emily είναι η εγκατεστημένη διαφήμιση σελίδας πωλήσεων. Αυτό είναι ιδιαίτερα αποτελεσματικό στον ψηφιακό χώρο όταν κάνετε ένα βίντεο που ανοίγει μαζί σας λέγοντας, "Γεια, ξέρω ότι ήσασταν πολύ κοντά στην εγγραφή σε αυτό το πρόγραμμα. Είσαι ακριβώς στο φράχτη. Ξέρω, είναι μια μεγάλη απόφαση. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο πρέπει να εγγραφείτε… "Στη συνέχεια, συνεχίζετε να χτυπάτε τις αντιρρήσεις τους και κλείνετε με μια υπενθύμιση ότι το καλάθι θα κλείσει σύντομα.

Η Emily έχει δει 1.000% απόδοση επένδυσης σε αυτές τις διαφημίσεις, επειδή ασχολείστε με ένα μικρό κοινό ατόμων που το έχουν κάνει μέχρι τη σελίδα ολοκλήρωσης αγοράς πριν εγκαταλείψουν το καλάθι. Αυτό σημαίνει ότι ο προϋπολογισμός διαφημίσεων είναι μικρός.

Αντί να προβάλλετε όλες τις διαφημίσεις σας ταυτόχρονα, η Emily σας προτείνει να τις κλιμακώσετε καθ 'όλη τη διάρκεια του ανοιχτού καλαθιού, ώστε να έχετε μια νέα διαφήμιση που εκτελείται κάθε 1-2 ημέρες. Παρακολούθηση της βαθμολογίας συχνότητας για τις διαφημίσεις σας θα σας βοηθήσουν να μάθετε πότε να τοποθετήσετε μια νέα διαφήμιση.

Θα μπορούσατε να ξεκινήσετε με τη γενική διαφήμιση πωλήσεων και να την προβάλλετε για μία ή δύο ημέρες, μια μαρτυρία διαφήμισης για τις επόμενες ημέρες και, στη συνέχεια, τη διαφήμιση μπόνους στη μέση του ανοιχτού παραθύρου καλαθιού αγορών. Η μόνη διαφήμιση που προβάλλετε όλη την ώρα είναι η εγκατεστημένη διαφήμιση σελίδας / καλαθιού.

Κλίμακα και βελτιστοποίηση

Είναι αλήθεια ότι πολλές βελτιστοποιήσεις και κλιμάκωση συμβαίνουν κατά τη διάρκεια οποιασδήποτε εκτόξευσης. Κλιμακώνετε ό, τι λειτουργεί και απενεργοποιείτε ό, τι δεν λειτουργεί. Είναι επίσης αλήθεια ότι η επιτυχία μιας κυκλοφορίας προέρχεται από ό, τι μαθαίνετε από την τελευταία για να σας βοηθήσουμε να διορθώσετε την επόμενη.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο αυτό το βήμα επικεντρώνεται στη σύγκριση των δεδομένων με τους στόχους που ορίσατε στο πρώτο βήμα και στη διαπίστωση του τι λειτούργησε, τι όχι, και τι πρέπει να βελτιωθεί.

Για παράδειγμα, ποιο ήταν το πραγματικό κόστος ανά μόλυβδο; Ποια ήταν η μετατροπή πωλήσεων; Ποιο ήταν το ποσοστό εμφάνισης του διαδικτυακού σεμιναρίου ή ο μέσος χρόνος παρακολούθησης στα βίντεό σας; Πού σταμάτησαν οι άνθρωποι και σταμάτησαν να ασχολούνται; Πού ένιωσες ότι έχασες ανθρώπους; Ποιο ποσοστό αγοραστών προήλθε από τη σειρά βίντεο έναντι του διαδικτυακού σεμιναρίου; Θα πρέπει να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα για την προώθηση του διαδικτυακού σεμιναρίου την επόμενη φορά; Πόσο καιρό ήταν τα άτομα στη λίστα σας πριν αγοράσουν; Πού μπορείτε να μεταφέρετε χρήματα από κάτι που δεν λειτούργησε σε κάτι που λειτούργησε για τη βελτίωση της μετατροπής;

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για την Emily Hirsh στο hirshmarketing.com.
• Ακουσε το Hirsh Marketing Underground podcast.
• Δείτε το μηνιαίο Έκθεση μάρκετινγκ Hirsh.
• Εξερευνώ Πολλές συνομιλίες.
• Εγγραφείτε στο μάθημα Google Analytics for Marketers στη διεύθυνση GASuccess.live.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show Marketing κοινωνικών μέσων. Παρακολουθήστε ζωντανά τις Παρασκευές στις 10 π.μ. YouTube. Ακούστε την επανάληψη Apple Podcasts ή Google Podcasts.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τη χρήση διαφημίσεων Facebook ως μέρος της στρατηγικής εκτόξευσής σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.