Πώς να αποκτήσετε περισσότερη κυκλοφορία B2B και οδηγούς με περιεχόμενο: Social Media Examiner

Η επιχείρησή σας εξυπηρετεί άλλες επιχειρήσεις; Αναρωτιέστε πώς να προσεγγίσετε περισσότερα άτομα εκτός του LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε ένα σχέδιο τεσσάρων μερών για την αύξηση της επισκεψιμότητας και τη δημιουργία δυνητικών πελατών σε πολλές πλατφόρμες.

# 1: Ερευνήστε τον πελάτη που χρειάζεται να δημιουργήσει σχετικό περιεχόμενο B2B

Με την ψηφιακή κόπωση να αυξάνεται, ο τρόπος με τον οποίο οι άνθρωποι καταναλώνουν περιεχόμενο αλλάζει επίσης και οι έμποροι πρέπει να προσαρμοστούν για να προσεγγίσουν τον ιδανικό τους πελάτη. Το περιεχόμενο B2B απαιτεί ένα ειδικό είδος μάρκετινγκ για να συνδεθεί αποτελεσματικά με το κοινό που προορίζεται, παρέχοντας ταυτόχρονα επιχειρηματική αξία και τακτική γνώση σε όλους όσους το καταναλώνουν. Η μέτρηση του ενδιαφέροντος και η επιλογή τύπων περιεχομένου για κάθε πλατφόρμα είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία και τη ζωή ενός κομματιού περιεχομένου.

Με τον ίδιο τρόπο που εμπορεύεστε τους καταναλωτές να δοκιμάσουν το προϊόν σας, θα πρέπει να το αντιμετωπίζετε

Περιεχόμενο B2B ως εμπειρία χρήστη που τελικά παρέχει άμεση αξία σε όσους ασχολούνται με αυτήν. Οι αναγνώστες και οι θεατές σας πρέπει να αποκτήσουν ενεργές πληροφορίες από την ηγεσία της επιχείρησής σας, και αυτό ξεκινά με τη γνώση του κοινού σας και τι χρειάζονται.

Για να δημιουργήσετε πολύτιμο περιεχόμενο, πρέπει να έχετε αυθεντικές γνώσεις σχετικά με το κοινό στο οποίο προωθείτε το μάρκετινγκ, καθώς και τις γενικές συνήθειες και τα δημογραφικά στοιχεία τους.

Στην ουσία, πρέπει να περιλαμβάνει η λίστα ελέγχου βασικού περιεχομένου σας:

• Χρησιμοποιήστε αξιόπιστη έρευνα και αναλυτικά στοιχεία για να κατανοήσετε τι αρέσει στο κοινό σας να διαβάζει και να παρακολουθεί και τι θα τους ενθάρρυνε να μοιραστούν το περιεχόμενό σας με τα δίκτυά τους.
• Εξηγήστε πώς το προϊόν ή η υπηρεσία σας θα φέρουν επανάσταση στη ζωή τους.
• Μάθετε ποιος τύπος περιεχομένου λειτουργεί καλά για μια συγκεκριμένη πλατφόρμα και πόσο εύπεπτο είναι το περιεχόμενό σας. Αυτό θα απαιτήσει μια πιο βαθιά ματιά σε κάθε πλατφόρμα. Χρησιμοποιείς Facebook, Ίνσταγκραμ, LinkedIn, και Κελάδημα δημοσκοπήσεις για την καθοδήγηση του περιεχομένου που δημιουργείτε; Η κατανόηση του κοινού σας σε κάθε πλατφόρμα θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε την ιδανική στρατηγική περιεχομένου.

Επαγγελματική συμβουλή: Για να καταστήσετε το περιεχόμενό σας σχετικό και αξιόπιστο, σκεφτείτε να ζητήσετε από έναν από τους ηγέτες της επιχείρησής σας να γράψει άρθρα για να αποδείξει την αυθεντικότητα.

# 2: Εγγύηση ορατότητας για περιεχόμενο B2B μέσω διαφήμισης επί πληρωμή

επί πληρωμή διαφήμιση κοινωνικών μέσων περιλαμβάνει πληρωμή για να εμφανίζεται η διαφήμισή σας μπροστά στον σωστό χρήστη, στο σωστό μέρος και την κατάλληλη στιγμή. Μπορείτε να προσεγγίσετε το σωστό κοινό χρησιμοποιώντας μια ποικιλία δημογραφικών δεδομένων και διαθέσιμων μοτίβων χρήσης. Υπάρχουν πολλές δυνατότητες μάρκετινγκ για εξερεύνηση, αλλά το περιεχόμενο B2B απαιτεί βαθύτερη στόχευση.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη διαφημιστική σας δαπάνη, είναι σημαντικό να ορίσετε προσδοκίες για προσέγγιση χρηστών και μετατροπές γύρω από το περιεχόμενό σας. Αυτό θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τις καλύτερες πλατφόρμες που θα χρησιμοποιήσετε για την προώθηση και την καταλληλότητα του προϋπολογισμού σας.

Ρωτήστε τον εαυτό σας αυτές τις ερωτήσεις:

• Τι ενέργειες θέλετε να κάνει ο αναγνώστης ή ο θεατής;
• Τι θέλετε να κάνει το κοινό σας με αυτό το περιεχόμενο;
• Ποια είναι η πρόταση αξίας αυτού του περιεχομένου;
• Θα μοιραζόταν το κοινό σας αυτό το περιεχόμενο;

Το να έχετε ένα καλά καθορισμένο κοινό — λαμβάνοντας υπόψη δεδομένα χρηστών όπως φύλο, γεωγραφική τοποθεσία, ενδιαφέροντα και ούτω καθεξής— θα σας βοηθήσει να κάνετε το περιεχόμενο να προωθήσει σκόπιμα και να εστιάζει στην ποιότητα. Οι δαπάνες για να προσελκύσουν κάποιον που δεν ενδιαφέρεται δεν θα σας βοηθήσουν να αυξήσετε την επισκεψιμότητα. Η λεπτομερής στόχευση απαιτεί έντονη κατανόηση του κοινού σας και δεν πρέπει να είναι πολύ ευρεία.

Αφού ορίσετε το κοινό-στόχο σας, καθορίστε το ιδανικό κόστος ανά δυνητικό πελάτη, το κόστος ανά προβολή και το κόστος ανά κλικ. Αυτό θα συνέβαινε στη δημοσίευση καλών και ενημερωτικών περιεχομένων που προσελκύουν τους χρήστες στη διοχέτευσή σας για ανάγνωση, προβολή, ή ως προβάδισμα για την ανατροφή.

Παρακολουθήστε την επισκεψιμότητα των διαφημίσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων όπως το YouTube, το Twitter, το LinkedIn και το Facebook διευκολύνουν τους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να προωθούν το περιεχόμενο σε όλους τους τομείς. Κάθε ευκαιρία διαφήμισης σε αυτά τα κανάλια συνοδεύεται από δεδομένα αναλυτικών στοιχείων, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε καλύτερες επιχειρηματικές αποφάσεις και προσδιορίστε εάν οι διαφημίσεις σας αποδίδουν τα αποτελέσματα που αναζητάτε, ειδικά όταν συνδυάζονται με τα διαθέσιμα δεδομένα στο Google Ανάλυση.

Το Google Analytics παρέχει μια ολοκληρωμένη ματιά στο περιεχόμενο του ιστότοπού σας και κίνηση από τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το οποίο θα αποτελεί αναπόσπαστο μέρος της στρατηγικής προώθησης.

Για να διασφαλίσετε ότι βελτιστοποιείτε πλήρως την τοποθέτηση περιεχομένου σε όλες τις πλατφόρμες, ακολουθήστε αυτήν τη λίστα ελέγχου:

• Βεβαιωθείτε ότι οι σύνδεσμοί σας λειτουργούν σωστά. Η τοποθέτηση πληρωμένων δαπανών πίσω από συνδέσμους που δεν λειτουργούν χάνει το σκοπό και εμποδίζει την εμπειρία του χρήστη.
• Επιλέξτε την καταλληλότερη παρότρυνση για δράση (CTA) για την τοποθέτηση. Οι πλατφόρμες κοινωνικών μέσων προσφέρουν προκατασκευασμένα CTA, όπως Λήψη, Εγγραφή, Μάθετε περισσότερα και άλλα.
• Προσθήκη παραμέτρων UTM στους συνδέσμους που μοιράζεστε, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε από πού προέρχεται η επισκεψιμότητά σας. Τα UTM σας επιτρέπουν να αναλύετε τα δεδομένα σας σε πιο αναλυτικό επίπεδο στο Google Analytics.

# 3: Συνεργαστείτε με ηγετικούς κλάδους με επιρροή για ενίσχυση του περιεχομένου B2B

Το μάρκετινγκ Influencer δεν αφορά μόνο τις κυριότερες διασημότητες, επειδή ο επιχειρηματικός κόσμος έχει χαράξει με επιτυχία μια θέση για τους ηγέτες της βιομηχανίας. Οι συνεργασίες Influencer είναι ένας βασικός τρόπος για τις επωνυμίες:

• Προσεγγίστε μεγαλύτερο κοινό.
• Δημιουργήστε εμπιστοσύνη για την επωνυμία τους.
• Αυξήστε την κοινωνική τους παρακολούθηση.
• Αυξήστε την επισκεψιμότητα του ιστότοπου.
• Λάβετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες.
• Αυξήστε τις πωλήσεις.

Για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τη συνεργασία σας με έναν επηρεαστή, πρέπει να καθορίσετε σαφείς οδηγίες και σκοπό να χρησιμοποιήσετε την αξία του influencer για την προώθηση περιεχομένου B2B. Οι περισσότεροι επηρεαστές έχουν ήδη πολλές πλατφόρμες για να αξιοποιήσουν, αλλά θα πρέπει να βεβαιωθείτε ότι η συνεργασία σας είναι αμοιβαία επωφελής και "επώνυμη" για την επιχείρησή σας.

Μετά απο εσένα επιλέξτε έναν επιρροή να συνεργαστείτε με - ίσως έναν πελάτη που είναι σεβαστή αρχή - το επόμενο βήμα είναι να περιγράψετε τη στρατηγική διαχείρισης περιεχομένου σας. Εδώ καθορίζετε τις προσδοκίες και τις οδηγίες για τη συνεργασία σας.

Βεβαιωθείτε ότι ο επηρεαστής γνωρίζει τι περιμένει από αυτούς και ανοίξτε την πόρτα για απρόσκοπτη συνεργασία. Μοιραστείτε ποιες πλατφόρμες θα χρησιμοποιείτε ενεργά, χρονοδιαγράμματα, συχνότητα αναρτήσεων και ποια χρήματα (εάν υπάρχουν) θα εμπλακούν.

# 4: Προωθήστε μια γεννήτρια δυνητικών πελατών μέσω οργανικών και επί πληρωμή διαφημίσεων

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους ανάπτυξης μιας κοινότητας γύρω από το περιεχόμενο B2B είναι μέσω ενός μαγνήτη δυνητικού πελάτη, τον οποίο μπορείτε να προωθήσετε στα κοινωνικά μέσα μέσω οργανικών αναρτήσεων και πληρωμένων διαφημίσεων. Επικεφαλής διαφημίσεις σε Facebook, Ίνσταγκραμ, και LinkedIn σας επιτρέπουν να δημιουργήσετε ενδιαφέρον γύρω από τον αρχικό μαγνήτη σας και να προσελκύσετε χρήστες που θα επιλέξουν περισσότερες λεπτομέρειες.

Ξεκινήστε δημιουργώντας την προσφορά που θα λάβουν οι χρήστες για εγγραφή. Σε αυτήν την περίπτωση, ενδέχεται να προσφέρετε μια λευκή βίβλο, ένα βιβλίο αναπαραγωγής, ένα ενημερωτικό δελτίο ή ένα eBook.

Σε αντίθεση με τα κοινωνικά μέσα ή την ανάρτηση ιστολογίου, ένα eBook σάς επιτρέπει να καλύπτετε ένα θέμα σε βάθος, επιδεικνύοντας εξειδίκευση και ηγεσία σκέψης. Οι χρήστες θα παρέχουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους με αντάλλαγμα την πρόσβαση σε αυτό το περιεχόμενο. Η διερεύνηση ενός θέματος - η παροχή όχι μόνο μεγαλύτερης διάρκειας αλλά και υψηλότερης ποιότητας περιεχομένου - θα πρέπει να κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται ότι το εμπόριο αξίζει τη λήψη.

Πώς βοηθάει μια στρατηγική κοινωνικών μέσων πολλαπλών πλατφορμών; Παρέχει ένα θεμέλιο για να οδηγήσει το κοινό-στόχο σας σε έναν πιο περιεκτικό τύπο περιεχομένου. Οι πιθανότητες είναι ότι θα κάνετε το eBook σας διαθέσιμο στον ιστότοπό σας και έτσι θα οδηγείτε τους χρήστες εκεί. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης μπορούν να σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε ενδιαφέρον μέσω πληρωμένων και οργανικών τακτικών.

Ένα eBook μπορεί να είναι μια ισχυρή πηγή μολύβδου για την επιχείρησή σας εάν ακολουθείτε αυτές τις γενικές οδηγίες:

• Μην μεταβείτε σε πολλά θέματα. Αντ 'αυτού, παρέχετε ολοκληρωμένη αξία για να δώσετε στους χρήστες αυτό που έχουν εγγραφεί. Υποστηρίξτε το περιεχόμενο με έρευνα, συμβουλές από ειδικούς και άλλες πολύτιμες πληροφορίες.
• Αναλύστε το υλικό και παρουσιάστε το σε μια λογική δομή για να αποφύγετε τη συντριπτική ανάγνωση.
• Προωθήστε το περιεχόμενο στα σωστά κανάλια με τον σωστό τρόπο.

Αφού αποφασίσετε ποιος θα είναι ο κύριος μαγνήτης σας, σκεφτείτε τι είδους στοιχεία επικοινωνίας θέλετε να συλλέξετε από άτομα που εγγράφονται σε αυτό. Επειδή αυτή η τακτική εστιάζεται στην πρώτη αλληλεπίδραση, μην ζητάτε πάρα πολλές πληροφορίες στη φόρμα επικοινωνίας. Ίσως ζητήστε από τα άτομα να δώσουν το όνομα, τη διεύθυνση email, την τοποθεσία και την εργασία τους. Μόλις προστεθεί κάποιος στο οικοσύστημά σας, ο στόχος θα είναι να τον καλλιεργήσει μέσω πολύτιμου περιεχομένου και τελικά να τον κάνει να μετακινηθούν σε πιο κερδοφόρες ενέργειες.

Θυμηθείτε: Φροντίστε να μεταφέρετε με σαφήνεια τι επιλέγουν τα άτομα κατά την εγγραφή τους. Με την αυξανόμενη ανησυχία σχετικά με τη συμμόρφωση και τα δεδομένα, είναι σημαντικό να τηρείτε τις οδηγίες.

Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να προωθήσετε το eBook σας στα κοινωνικά μέσα:

• Χρησιμοποίησε ένα υπηρεσία σύνδεσης για να προσθέσετε τον σύνδεσμο eBook στα βιογραφικά σας Instagram και Twitter και να κατευθύνετε τους χρήστες μέσω αναρτήσεων τροφοδοσίας (με τους υπότιτλους να τους στέλνουν στο βιογραφικό σας).
• Χρήση Η λειτουργία ενημερωτικών δελτίων του LinkedIn για να μοιραστείτε την αξία του περιεχομένου σας.
• Δημιουργώ σύντομα βίντεο για να προωθήσετε το eBook σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Βεβαιωθείτε ότι το βίντεο έχει CTA στην αρχή και στο τέλος.
• Ενθαρρύνετε το προσωπικό σας να μοιραστεί το eBook στις κοινωνικές τους πλατφόρμες.
• Εκτελέστε διαφημίσεις κοινωνικών μέσων επί πληρωμή. Σιγουρευτείτε χρησιμοποιήστε συναρπαστικές εικόνες, συμπεριλάβετε το σύνδεσμο και προσθέστε ένα κατάλληλο CTA.
• Φιλοξενήστε μια ζωντανή Συνομιλία στο Twitter που οδηγεί στην κυκλοφορία του eBook για τη δημιουργία ενδιαφέροντος και απαντήσεων σε συχνές ερωτήσεις.

συμπέρασμα

Μια αποτελεσματική στρατηγική κοινωνικών μέσων πολλαπλών πλατφορμών είναι απαραίτητη για να αξιοποιήσετε στο έπακρο το περιεχόμενό σας B2B. Από την πληθώρα των διαθέσιμων τακτικών και αναλυτικών στοιχείων, μια καλή στρατηγική οφείλεται στην παροχή αξίας σε αντάλλαγμα για την αφοσίωση των χρηστών. Ενώ η δημιουργία δυνητικών πελατών παραμένει στο προσκήνιο για πολλές επιχειρήσεις, η ενσωμάτωση των κοινωνικών μέσων στη διαδικασία μπορεί να προσθέσει ένα δημιουργικό πλεονέκτημα στον τρόπο που γίνεται παραδοσιακά.

Τι νομίζετε; Θα ενθαρρύνετε την ομάδα μάρκετινγκ να εμβαθύνει περισσότερο στον εξορθολογισμό του τρόπου με τον οποίο προωθεί το περιεχόμενο B2B; Ποιες ιδέες από αυτό το άρθρο θα δοκιμάσετε; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων:

• Ανακαλύψτε ένα σύστημα για την εύκολη προώθηση κάθε κομματιού περιεχομένου που παράγετε.
• Εξερευνήστε πέντε τρόπους χρήσης οπτικού περιεχομένου για να πείτε ιστορίες που προσελκύουν το κοινό σας.
• Βρείτε ένα στρατηγικό σχέδιο που μπορείτε να μοντελοποιήσετε για να μετατρέψετε προοπτικές σε εξειδικευμένους δυνητικούς πελάτες και πελάτες στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.