Πώς να δημιουργήσετε ουσιαστική δέσμευση στο LinkedIn: 3 συμβουλές: Social Media Examiner

Θέλετε να δημιουργήσετε βαθύτερες σχέσεις με άτομα στο LinkedIn; Αναρωτιέστε πώς να ενθαρρύνετε σκόπιμες συνομιλίες με τα άτομα στο δίκτυό σας στο LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τρεις συμβουλές για να προκαλέσετε συνομιλία στο LinkedIn μέσω αιτημάτων σύνδεσης και αναρτήσεων ροής.

# 1: Σύνταξη συνομιλητικών αιτημάτων σύνδεσης στο LinkedIn

Εάν θέλετε να συνδεθείτε με κάποιον στο LinkedIn χωρίς προηγούμενη συνάντηση ή συνομιλία, θα ήταν χρήσιμο να τον ακολουθήσετε πρώτα προτού του στείλετε ένα αίτημα σύνδεσης.

Αν ακολουθήσετε κάποιον στο LinkedIn, μπορείτε να δείτε τις αναρτήσεις και τα άρθρα του στην αρχική σας σελίδα χωρίς να είστε συνδεδεμένοι με αυτόν. Είναι μόνο μονόδρομη σχέση. δεν θα βλέπουν τις αναρτήσεις ή τη δραστηριότητά σας στη ροή ή τις ειδοποιήσεις τους.

Το να ακολουθήσετε πρώτα μπορεί να είναι ένας χρήσιμος τρόπος για να συλλέξετε πληροφορίες σχετικά με ένα άτομο και την επιχείρησή του, ώστε να έχετε κάτι να αναφέρετε όταν το πλησιάζετε για να LinkedIn. Μια εξατομικευμένη πρόσκληση με θετικό σχόλιο και ίσως επισημαίνοντας ένα κοινό ενδιαφέρον θα τραβήξει την προσοχή τους και θα κάνει μια υπέροχη πρώτη εντύπωση. Αυτό σας βοηθά να ξεχωρίζετε από τα απρόσωπα, γενικά μηνύματα "Θέλω να εγγραφώ στο δίκτυό σας".

Αν δείτε κάποιον Προφίλ LinkedIn και θέλετε να τα ακολουθήσετε, μην κάνετε κλικ στο μπλε κουμπί Σύνδεση. Αντ 'αυτού, κάντε κλικ στο εικονίδιο Περισσότερα στο επάνω μέρος του προφίλ τους και επιλέξτε Παρακολούθηση από το αναπτυσσόμενο μενού.

Θα λάβουν μια ειδοποίηση σχετικά με την παρακολούθηση σας, αλλά δεν απαιτείται να προβούν σε καμία ενέργεια.

Επαγγελματική συμβουλή: Ορισμένοι χρήστες του LinkedIn έχουν ακολουθήσει ως προεπιλεγμένη επιλογή στο προφίλ τους στο LinkedIn. Αν το δείτε αντί για το κουμπί Σύνδεση, μπορείτε απλώς να κάνετε κλικ / πατήστε σε αυτήν την επιλογή για να ακολουθήσετε τον χρήστη. Όταν είστε έτοιμοι να συνδεθείτε, κάντε κλικ στο κουμπί Περισσότερα και επιλέξτε Σύνδεση από το αναπτυσσόμενο μενού. Σημείωση: Οι χρήστες του LinkedIn περιορίζονται σε παρακολούθηση 5.000 ατόμων που δεν είναι συνδεδεμένοι.

Όταν στέλνετε ένα αίτημα σύνδεσης σε κάποιον στο LinkedIn, η εξατομίκευσή του με ένα σύντομο μήνυμα θα κάνει πιο πιθανό να απαντήσει. Και αν συμπεριλάβετε μια ερώτηση, είναι πιο εύκολο να ξεκινήσετε μια συνομιλία, επειδή έχετε ζητήσει από τον παραλήπτη να απαντήσει.

Για να εξατομικεύσετε το μήνυμά σας στην επιφάνεια εργασίας του LinkedIn, κάντε κλικ στο μπλε κουμπί Σύνδεση στο προφίλ του ατόμου και, στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη σημείωσης.

Το LinkedIn έχει όριο 300 χαρακτήρων για αιτήματα σύνδεσης, οπότε να είστε σύντομοι με το εισαγωγικό σας μήνυμα. Μην προσπαθήσετε να πουλήσετε - είναι πολύ νωρίς στη σχέση. είναι σαν να προτείνεις γάμο την πρώτη σου ραντεβού.

Όταν γράφετε το μήνυμά σας, τοποθετήστε τον εαυτό σας στα παπούτσια του παραλήπτη και ενημερώστε τον για το τι υπάρχει για να συνδεθεί μαζί σας. Δεν αφορά εσάς και πώς θέλετε να αναπτύξετε το δίκτυό σας. σκεφτείτε γιατί μπορεί να θέλουν να απαντήσουν στο μήνυμά σας και να μην το διαγράψουν ή να το αγνοήσουν.

Όταν χρησιμοποιείτε το Εφαρμογή LinkedIn για κινητά, μπορείτε να εξατομικεύσετε το μήνυμά σας πατώντας στο κουμπί Περισσότερα στην επάνω ενότητα του προφίλ του ατόμου. Μην κάνετε κλικ στο μπλε κουμπί σύνδεσης. που θα ζητήσει από το LinkedIn να στείλει ένα αυτοματοποιημένο αίτημα στον παραλήπτη χωρίς το μήνυμά σας.

Εάν λάβετε ένα αίτημα σύνδεσης LinkedIn με ένα μήνυμα, κάντε κλικ στο Απάντηση και πείτε ευχαριστώ. Προσθέστε περισσότερο κείμενο εάν μπορείτε για να συνεχίσετε τη συνομιλία. Ακολουθήστε μια περαιτέρω ερώτηση ή ίσως προσφέρετε έναν σύνδεσμο προς έναν πόρο που πιστεύετε ότι μπορεί να σας φανεί χρήσιμη η νέα σύνδεσή σας.

Εάν λάβετε ένα αίτημα σύνδεσης χωρίς μήνυμα, μπορείτε να ελέγξετε και να στείλετε ένα μήνυμα για να ξεκινήσετε μια συνομιλία. Χρησιμοποιώ ένα απλό πρότυπο σαν αυτό (εξατομίκευση όπου μπορώ):

γεια

Ευχαριστούμε για την πρόσκλησή σας για σύνδεση. Δεν νομίζω ότι έχουμε συναντηθεί (συγχώρεσέ με αν έχουμε!)

Υπάρχει κάτι που μπορώ να σας βοηθήσω τώρα;

Καλύτερες ευχές, Luan

Για να στείλετε μια απάντηση σε ένα αίτημα σύνδεσης που δεν έχει εξατομικευμένο μήνυμα μαζί του, μεταβείτε στην καρτέλα "Το δίκτυό μου" και κάντε κλικ στην επιλογή Προβολή όλων δίπλα στις προσκλήσεις σας.

Στην επόμενη σελίδα, θα δείτε μια επιλογή μπλε μηνύματος. Κάντε κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο για να στείλετε το εξατομικευμένο σας μήνυμα. Όταν λάβετε απάντηση, συνεχίστε για να συνεχίσετε τη συνομιλία.

Μπορείτε να παρακολουθείτε τα τελευταία νέα ακολουθώντας το Daily Rundown του LinkedIn και κοιτάζοντας τις τελευταίες ειδήσεις από την αρχική σας σελίδα.

Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να προκαλέσετε συνομιλία από μια ανάρτηση στο LinkedIn είναι να κάνετε μια ερώτηση και, στη συνέχεια, να συνεχίσετε να αλληλεπιδράτε με σχόλια και μηνύματα για να συνεχίσετε τη συνομιλία.

Όταν υποβάλλετε μια ερώτηση, προσκαλείτε το δίκτυό σας να συμμετάσχει, μοιράζοντας τις σκέψεις και τις ιδέες τους μαζί σας. Οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι οι ερωτήσεις χρειάζονται απαντήσεις, οπότε είναι σαφές τι μέτρα πρέπει να κάνουν μετά την ανάγνωση της ανάρτησής σας. Εάν δεν κάνετε μια ερώτηση για να προσελκύσετε τους αναγνώστες, θα συνεχίσουν να κάνουν κύλιση.

Βεβαιωθείτε ότι οι ερωτήσεις σας είναι ανοιχτές. Οι κλειστές ερωτήσεις που απαιτούν απλή απάντηση ναι ή όχι δεν θα ενθαρρύνουν τη συνομιλία.

Όταν λαμβάνετε επισημάνσεις "μου αρέσει", σχόλια και κοινοποιήσεις στο περιεχόμενό σας, θα εμφανίζονται σε περισσότερες ροές LinkedIn, πράγμα που σημαίνει περισσότερες προβολές και ελπίζουμε ότι αυξάνεται ο αριθμός των επισημάνσεων "μου αρέσει", των σχολίων και των μεριδίων. Όταν η ανάρτησή σας επιτυγχάνει τέτοια αφοσίωση, δημιουργείτε έναν κανόνα συνομιλίας.

Για κάθε σχόλιο που λαμβάνετε σε μια ανάρτηση, απαντάτε; Θα μπορούσε να είναι με ένα απλό "like" για να το αναγνωρίσετε ή θα μπορούσατε να απαντήσετε σε ένα σχόλιο με μια σύντομη αναγνώριση ή μια άλλη ερώτηση για να προσπαθήσετε να προωθήσετε τη συνομιλία.

Συμβουλές για πιο βαθιά συνομιλίες

Μια άλλη επιλογή είναι να μεταφέρετε το σχόλιο σε ένα ιδιωτικό μήνυμα - ξεκινώντας με ένα ευχαριστώ για την εμπλοκή στη δημόσια ανάρτηση και σε αίτημα για συνέχιση της συνομιλίας μέσω ιδιωτικού μηνύματος, τηλεφωνικής κλήσης ή συνάντηση.

Τα ιδιωτικά μηνύματα μπορούν να έχουν πιο νόημα, διότι σας επιτρέπει να στέλνετε πιο προσωπικές και λεπτομερείς απαντήσεις μακριά από τα μάτια των πιθανών ανταγωνιστών που μπορούν να δουν δημόσια σχόλια.

Μην ξεχνάτε ότι μπορείτε επίσης να σχολιάσετε τις αναρτήσεις άλλων μελών του LinkedIn για να ξεκινήσετε συνομιλίες. Συνιστώ ανεπιφύλακτα να αναζητήσετε αναρτήσεις από τους πελάτες-στόχους σας και τους βασικούς παράγοντες επιρροής, ώστε να μπορείτε προσελκύστε την προσοχή τους - καθώς και την προσοχή των συνδέσεών τους - με τις γνώσεις σας και εξειδίκευση.

# 3: Προσθέστε με φειδώ βασικά άτομα ή επιχειρήσεις στο LinkedIn για να ζητήσετε τη γνώμη τους

Όταν δημοσιεύετε περιεχόμενο στο LinkedIn, μπορείτε να @ αναφέρετε άτομα και εταιρείες εντός του κειμένου, καθώς και να επισημαίνετε άτομα σε φωτογραφίες ή εικόνες. Όταν προσθέτετε ετικέτα σε κάποιον σε μια ανάρτηση, αυτό το άτομο θα λαμβάνει ειδοποιήσεις μέσω email και εφαρμογών για την αναφορά (εκτός εάν έχει απενεργοποιήσει αυτήν τη ρύθμιση ειδοποιήσεων).

Η προσθήκη ετικετών σε βασικά άτομα στο περιεχόμενό σας στο LinkedIn είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε την προσοχή και να προσελκύσετε άτομα ασχολείστε με την ανάρτησή σας, όπως ο ομιλητής σε μια εκδήλωση που σας άρεσε ή ο συγγραφέας του άρθρου που εσείς κοινόχρηστο. Ωστόσο, βεβαιωθείτε ότι είστε συνετοί στη χρήση αυτής της τακτικής. Προσθέστε ετικέτες σε άτομα μόνο όταν είναι πιθανό να έχουν πραγματικό ενδιαφέρον για συμμετοχή στη συνομιλία.

Εάν το άτομο που επισημάνατε με ετικέτα σχολιάζει την ανάρτησή σας, μπορείτε να συνεχίσετε τη συνομιλία στο νήμα ή να το μεταφέρετε σε ένα ιδιωτικό μήνυμα.

Για να αναφέρετε άτομα ή εταιρείες σε μια ανάρτηση κειμένου στο LinkedIn, πληκτρολογήστε @ και μετά ξεκινήστε να πληκτρολογείτε το όνομά τους. Θα δείτε μια λίστα με πιθανά άτομα που μπορείτε να αναφέρετε. Κάντε κλικ στο όνομα του ατόμου ή των ατόμων που θέλετε να αναφέρετε και, στη συνέχεια, συνεχίστε να πληκτρολογείτε το μήνυμά σας.

Για να προσθέσετε ετικέτα σε κάποιον σε μια φωτογραφία στην ανάρτησή σας στο LinkedIn, κάντε κλικ στο εικονίδιο Φωτογραφία στο πλαίσιο Έναρξη ανάρτησης και επιλέξτε ποιο αρχείο θέλετε να ανεβάσετε. Μπορείτε να επιλέξετε έως και εννέα εικόνες για την ανάρτησή σας.

Κάντε κλικ οπουδήποτε στη φωτογραφία και πληκτρολογήστε το όνομα του μέλους LinkedIn που θέλετε να προσθέσετε ετικέτα. Επιλέξτε το όνομά τους για να προσθέσετε την ετικέτα.

Επαναλάβετε αυτά τα βήματα για να προσθέσετε ετικέτες σε περισσότερα άτομα. Το LinkedIn σας επιτρέπει να προσθέσετε ετικέτες έως και 30 ατόμων ανά φωτογραφία. Για πολλές φωτογραφίες, μεταβείτε σε κάθε επιλεγμένη εικόνα στην οθόνη επεξεργασίας εικόνας.

Κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη κειμένου Alt σε περιγράψτε τα περιεχόμενα της φωτογραφίας σας. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο Επόμενο για να επιστρέψετε στο στάδιο προεπισκόπησης.

Τώρα προσθέστε μια λεζάντα (έως 1.300 χαρακτήρες) στο πλαίσιο κειμένου και επιλέξτε με ποιον θέλετε να μοιραστείτε την ανάρτησή σας. Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στην επιλογή Δημοσίευση για να τη δημοσιεύσετε.

συμπέρασμα

Τα σχόλια και οι κοινοποιήσεις στις αναρτήσεις του LinkedIn είναι εξαιρετικοί αρχάριοι συνομιλίας, αλλά για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα την επιχείρησή σας, πρέπει να αναπτύξετε τις αναρτήσεις σας σε συνομιλίες που έχουν σκοπό και επικεντρώνονται στη λήψη Αποτελέσματα.

Οι σημαντικές συνομιλίες στο LinkedIn σάς βοηθούν να οικοδομήσετε σχέσεις που τελικά μπορούν να σας βοηθήσουν να επιτύχετε το δικό σας επόμενη ευκαιρία - είτε πρόκειται για νέα δουλειά, πελάτη, συνεργασία ή ευκαιρία για ομιλία σε μια βιομηχανία Εκδήλωση.

Από μικρές ανταλλαγές μηνυμάτων, μεγαλώνουν μεγαλύτερες συνομιλίες. Από δημόσια ορατές επισημάνσεις "μου αρέσει" και σχόλια, προσπαθήστε να μεταβείτε στα μηνύματα LinkedIn κάποιου ατόμου με πιο λεπτομερείς και εξατομικευμένες απαντήσεις. Πρέπει να ψάχνετε για τις σκανδάλες και να ενεργείτε γρήγορα σε αυτά, ενώ είναι αρκετά φρέσκα ώστε η συμβολή σας να προκαλεί θετική απάντηση.

Η διατήρηση των συνδέσεών σας στο LinkedIn μέσω διαδικτυακών συνομιλιών μπορεί στη συνέχεια να προχωρήσει σε τηλεφωνικές κλήσεις και συναντήσεις. Τίποτα δεν χτυπά μια συνομιλία πρόσωπο με πρόσωπο για την οικοδόμηση του παράγοντα γνώσης, όπως και εμπιστοσύνης από τον οποίο εξαρτώνται οι επιχειρηματικές σχέσεις.

Τι νομίζετε; Αξιοποιείτε ευκαιρίες για να ξεκινήσετε σκόπιμες συζητήσεις στο LinkedIn; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Ανακαλύψτε εννέα ιδέες LinkedIn για να βελτιώσετε τη δικτύωση και το μάρκετινγκ.
• Μάθετε πώς μπορείτε να διαχειριστείτε την παρουσία σας στο LinkedIn σε 10 λεπτά την ημέρα.
• Μάθετε πώς να δημιουργείτε διαφημίσεις περιεχομένου με χορηγία LinkedIn.