Στρατηγική περιεχομένου Instagram: Δημιουργία περιεχομένου που προσελκύει πελάτες σε εσάς: Social Media Examiner

Θέλετε να δημιουργήσετε ελκυστικό περιεχόμενο στο Instagram; Ψάχνετε για μια στρατηγική περιεχομένου για τη δημιουργία περιεχομένου που εστιάζει στη μετατροπή;

Για να εξερευνήσετε πώς να δημιουργήσετε περιεχόμενο Instagram που προσελκύει τους ιδανικούς πελάτες σας, συνέντευξη με τον Alex Tooby στο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Άλεξ είναι μια στρατηγική Instagram που ειδικεύεται στη βοήθεια γυναικών επιχειρηματιών να προωθήσουν τις επιχειρήσεις τους χρησιμοποιώντας το Instagram. Το μάθημά της ονομάζεται The Instagram Ivy League.

Θα μάθετε τη στρατηγική τριπλού περιεχομένου του Alex, θα ανακαλύψετε πώς να αναπτύξετε υπότιτλους Instagram που λειτουργούν και θα βρείτε συμβουλές για τη δημοσίευση συχνότητας και αφοσίωσης κοινού.

Το 2014, ο Άλεξ εγκατέλειψε τον κόσμο 9 έως 5 για να ξεκινήσει μια σόλο συμβουλευτική κοινωνικών μέσων. Βοήθησε τους πελάτες να σχεδιάσουν τις δημοσιεύσεις τους και να βελτιώσουν τη συνολική παρουσία τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.

Όταν συνειδητοποίησε ότι αφιερώνει όλο το χρόνο της για τη δημιουργία κοινωνικών μέσων και επιχειρήσεων άλλων και όχι για τη δική της, αποφάσισε να επικεντρωθεί ειδικά στο Instagram.

Αυτή η απόφαση την πήρε από το να είναι γενικευτής στο να είναι ειδικός και να εκτοξεύσει την ανάπτυξη της επιχείρησής της.

Τα τελευταία 6 χρόνια, έχει κάνει μόνο το μάρκετινγκ που εστιάζει στο Instagram. Σήμερα, προχωράει στη δημιουργία μαθημάτων με το The Instagram Ivy League, γιατί ενώ η συνεργασία του με τους πελάτες είναι μοναδική, έχει μόνο τόσες πολλές ώρες την ημέρα.

Μια τριπλή στρατηγική περιεχομένου Instagram

Ο Alex πιστεύει ότι το περιεχόμενο του Instagram, τελικά, είναι αυτό που κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να αγοράσουν από εσάς.

Όταν το κάνετε σωστά, βοηθά στην ανάπτυξη της γνώσης, της αρεσκείας σας και του παράγοντα εμπιστοσύνης που είναι σημαντικό για κάθε καταναλωτή να αποφασίσει εάν θέλει να ξοδέψει τα χρήματά του μαζί σας.

Εάν έχετε κακό περιεχόμενο, κάνετε την επιχείρησή σας κακό.

Η στρατηγική περιεχομένου της διασφαλίζει ότι η προσπάθεια που καταβάλλετε στο μάρκετινγκ Instagram σας αποδίδει. Σε υψηλό επίπεδο, η στρατηγική περιεχομένου του Alex είναι τριπλή. Περιλαμβάνει τη λεζάντα σας, τις εικόνες σας και τη συχνότητά σας.

Όταν γίνει σωστά, η λεζάντα σας αναδεικνύει την τεχνογνωσία και την εξουσία σας και δημιουργεί τον παράγοντα γνώσης, όπως και εμπιστοσύνης. Οι εικόνες σας παροτρύνουν τους χρήστες να σταματήσουν την κύλιση και να σας δώσουν προσοχή. Η συχνότητά σας είναι ένα πρόγραμμα που μπορεί να βασιστεί το κοινό σας και το οποίο αγαπά ο αλγόριθμος.

Γράφοντας λεζάντες Instagram

Τα δικα σου Λεζάντα Instagram σας βοηθά να πουλήσετε ό, τι κι αν προωθείτε — είτε πρόκειται για προϊόν είτε για προσωπικό ιστολόγιο για το οποίο θέλετε να αυξήσετε το κοινό σας. Η λεζάντα σας είναι αυτό που κάνει τους ανθρώπους να αισθάνονται συνδεδεμένοι μαζί σας. τους δίνει έναν λόγο να σας ακολουθήσουν, να επιστρέψουν στη ροή σας και να επενδύσουν σε αυτό που προσφέρετε.

Υπάρχουν δύο βασικοί τύποι λεζάντων που προτείνει ο Alex να γράψετε για καλύτερα αποτελέσματα που είναι είτε υπότιτλοι μετατροπής είτε εστιασμένοι στη συνομιλία.

Οι υπότιτλοι που επικεντρώνονται στη μετατροπή αξιοποιούν την παροχή αξίας μέσω της εκπαίδευσης που βοηθά τους θεατές και τους πιθανούς πελάτες να αποφασίσουν να αγοράσουν από εσάς ή να κάνουν το επόμενο λογικό βήμα στη διοχέτευσή σας.

Μια λεζάντα με επίκεντρο τη συνομιλία αξιοποιεί την αφήγηση που προκαλεί συναίσθημα στον θεατή, οδηγώντας τους να σχετίζονται είτε με αυτά που λέτε, να απαντήσετε σε εσάς είτε να αναδημοσιεύσετε την ανάρτησή σας με άλλη Ανθρωποι.

Η αναλογία των υπότιτλων που επικεντρώνονται στη μετατροπή έναντι της συνομιλίας εξαρτάται από τη θέση σας. δεν υπάρχει σκληρός και γρήγορος κανόνας. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν τύπο, αλλά η ανάμιξη των δύο τύπων είναι καλύτερη. Τούτου λεχθέντος, ο Alex δεν υποστηρίζει ότι είναι στο Instagram όλη την ημέρα, ούτε ξοδεύει ώρες και ώρες κάθε εβδομάδα για να εργαστεί στη στρατηγική περιεχομένου σας. Εάν ένας τύπος λεζάντας είναι πιο εύκολο να δημιουργήσετε, επιλέξτε αυτόν.

Ξεκινήστε με έναν ισχυρό τίτλο

Επειδή η προεπισκόπηση υπότιτλων είναι περίπου 1,5 γραμμές (συμπεριλαμβανομένου του κουμπιού "Διαβάστε περισσότερα"), το πρώτο μέρος της λεζάντας πρέπει να είναι ένας ισχυρός τίτλος ανοίγματος που ενθαρρύνει τους χρήστες να κάνουν κλικ στο κουμπί "Περισσότερα".

Ο Άλεξ αρέσει να ξεκινά με μια ερώτηση, μια τολμηρή δήλωση ή ένα cliffhanger.

Ένα παράδειγμα cliffhanger είναι, "Πέρυσι, έκανα 250 χιλιάδες κάνοντας αυτό ένα απλό πράγμα ..." Εναλλακτικά, εάν είστε μάρκα πουλώντας ένα προϊόν, μπορείτε να πείτε, "Το ένα συστατικό που κάνει το προϊόν μας καλύτερο από το υπόλοιπο είναι ..." Αυτό θα κάνει τους ανθρώπους περίεργος. Για να τραβήξει ακόμα περισσότερη προσοχή, ο Άλεξ μπορεί να κάνει τη λεζάντα σε όλα τα καπάκια ή να χρησιμοποιήσει emoji.

Το Instagram ήταν πάντα πολύ δύσκολο να χρησιμοποιήσει το σωστό διάστημα παραγράφων στους υπότιτλους, αλλά είναι εξαιρετικά σημαντικό. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν θα ενδιαφέρονται να διαβάσουν ένα μεγάλο τμήμα κειμένου. Η απόσταση παραγράφων μπορεί να εφαρμοστεί στην εφαρμογή, αλλά ο Alex χρησιμοποιεί το Later για να επιτύχει το ίδιο πράγμα με τις προγραμματισμένες αναρτήσεις της. Μια άλλη εναλλακτική λύση είναι να επικολλήσετε έναν αόρατο χαρακτήρα μεταξύ των παραγράφων σας.

Παράδοση σε αξία με το κύριο αντίγραφο λεζάντας

Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το κρέας της λεζάντας σας για να παραδώσετε τη δήλωση που κάνατε στον τίτλο σας. Αυτό που γράφετε εδώ θα πρέπει να συνδεθεί με το κοινό σας μέσω της αφήγησης ή της εκπαίδευσης. Θέλετε να συσχετίζονται, να απαντούν και να αναδημοσιεύουν.

Αντιμετωπίστε αυτό το μέρος της λεζάντας σας σαν ένα μικρό ιστολόγιο δομημένο με αρχή, μέση και τέλος. Χρησιμοποιήστε τη σωστή γραμματική και τα κενά ώστε να είναι εύκολο να διαβαστεί και να παρέχει αξία γρήγορα.

Εάν λέτε μια ιστορία, μοιραστείτε συνοπτικά το ταξίδι, ώστε οι άνθρωποι να διαβάσουν μέχρι το τέλος.

Εάν εκπαιδεύετε, αυτό το μέρος της λεζάντας σας δεν πρέπει να είναι εξαιρετικά πωλημένο. Μπορεί να είναι τόσο απλό όσο, "Γεια, αυτά είναι τα οφέλη του προϊόντος μου ..." ή "Αυτό είναι που βάζουμε στο προϊόν μας, το οποίο το κάνει ανώτερο. " Ο Alex χρησιμοποιεί συνήθως μια λίστα με συμβουλές, κόλπα, γεγονότα ή οφέλη σε αυτούς τους τύπους λεζάντες. Ακολουθώντας το παράδειγμα του cliffhanger από ψηλά, η ανάρτησή της μπορεί να μοιάζει με:

Πέρυσι, έκανα 250 χιλιάδες κάνοντας αυτό ένα απλό πράγμα.

Τότε η εισαγωγή της θα έλεγε:

Πέρυσι, δυσκολεύτηκα να πληρώσω τους λογαριασμούς μου, αλλά τότε άρχισα να επικεντρώνομαι στον εαυτό μου. Έκανα μια ρουτίνα που κάνω κάθε μέρα. Τώρα κερδίζω περισσότερα χρήματα στην επιχείρησή μου και εδώ είναι αυτό.

Το κρέας της λεζάντας της θα ήταν μια λίστα με κουκκίδες που παρέχει την αξία που επικαλείται ο τίτλος της:

Κάθε πρωί, ξυπνάω στις 6:00 π.μ.

Ξοδεύω χρόνο κάνοντας τη φροντίδα του δέρματος και την υγιεινή μου για να επικεντρωθώ στον εαυτό μου.

Τότε προγραμματίζω χρησιμοποιώντας μια μέθοδο Pomodoro.

Σε μια λεζάντα με επίκεντρο τη συνομιλία, έριχνε τις σφαίρες και έλεγε μια ιστορία για να μοιραστεί το ταξίδι. Πώς ένιωσε άσχημα, τι προκάλεσε την αλλαγή και πώς η εστίαση στον εαυτό της βοήθησε την επιχείρησή της.

Κλείστε τη λεζάντα σας με μια παρότρυνση για δράση

Το πιο σημαντικό μέρος της λεζάντας σας είναι το τέλος, στο οποίο η παρότρυνση για δράση θα ενθαρρύνει τον θεατή σας να κάνει το επόμενο λογικό βήμα. Εάν θέλετε να απαντήσουν με ένα σχόλιο, πείτε τους να σχολιάσουν παρακάτω ή να σας ενημερώσουν για τη γνώμη τους. Αν θέλετε να το μοιραστούν, πείτε "Προσθήκη ετικέτας σε έναν φίλο που πρέπει να το δει".

Εάν θέλετε να κάνουν κλικ στο σύνδεσμος στο βιογραφικό σας, χρησιμοποιήστε σωστή γραμματική και δομή προτάσεων. «Θέλω να κάνετε κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό μου για να μεταβείτε στον ιστότοπό μου και να δείτε τη νέα μου πορεία που σας διδάσκει ακριβώς πώς να κάνετε αυτό το βήμα βήμα προς βήμα. " Ή, "Θέλω να κάνετε κλικ στον σύνδεσμο στο βιογραφικό μου για να εξερευνήσετε το προϊόν μας και όλα τα μοναδικά συστατικά που το δημιουργούν ειδικός."

Επιλέγοντας εικόνες Instagram

Ο Άλεξ δεν το πιστεύει Φωτογραφία Instagram πρέπει να επικοινωνήσει ακριβώς αυτό που είπατε στη λεζάντα σας, ώστε να γράφει πάντα τους υπότιτλους πρώτα. Αυτό το διευκολύνει να βρει μια φωτογραφία.

Όσον αφορά το περιεχόμενο της ίδιας της εικόνας, προτείνει εικόνες που χαρακτηρίζουν ένα άτομο - είτε πρόκειται για εικόνα εσάς, υπαλλήλου ή πελατών - να αποδίδουν καλύτερα στο Instagram.

Θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε ένα βίντεο, ένα γραφικό ή ένα εικόνα φωτογραφίας αποθεμάτων, ό, τι είναι πιο εύκολο με βάση τις τρέχουσες ικανότητες και τους πόρους σας. Όταν ξεκίνησε στο Instagram, η Άλεξ δεν ήξερε πώς να τραβήξει φωτογραφίες και δεν είχε φωτογραφίες από τον εαυτό της, οπότε χρησιμοποίησε πολλές φωτογραφίες. Συνιστά το Unsplash και το Pexels.

Επιστρέφοντας στο προηγούμενο παράδειγμα της λεζάντας, ο Άλεξ θα το ζευγαρώσει με μια εικόνα της να γελάει ή στο γραφείο της, ίσως ακόμη και ένα στιγμιότυπο οθόνης του τραπεζικού λογαριασμού της.

Αυτό που επιλέγετε εξαρτάται από το πόσο αντίκτυπο θέλετε να έχετε και τι έχετε δημοσιεύσει στη ροή σας πριν από τη νέα ανάρτηση. Για να το απεικονίσετε αυτό, αν δεν έχετε δημοσιεύσει ποτέ ένα γραφικό, η ανάρτηση ενός από το μπλε μπορεί να φαίνεται λίγο μακριά.

Αυτό που είναι πιο σημαντικό είναι η ποιότητα των εικόνων που δημοσιεύετε. Πρέπει να είναι τραγανό, καθαρό και να εκτίθεται σωστά.

Επιπλέον, όποτε είναι δυνατόν, θα πρέπει να επιλέξετε εικόνες μορφής πορτραίτου (1920 x 1080 pixel) επειδή καταλαμβάνει περισσότερο χώρο στη ροή και στην οθόνη.

Εάν χρησιμοποιείτε εικόνες μορφής πορτρέτου, θυμηθείτε ότι παρόλο που η εικόνα δεν περικόπτεται στη ροή, θα περικοπεί στη σελίδα του λογαριασμού σας. Φροντίστε να χρησιμοποιήσετε μια εφαρμογή όπως προεπισκόπηση ή Unum to σχεδιάστε τη ροή του λογαριασμού σας. Αυτό θα σας επιτρέψει να δείτε εάν οι φωτογραφίες σας δεν αλληλοσυμπληρώνονται, εάν το κεφάλι σας έχει κοπεί, ή αν κάτι ξεχωρίζει αρνητικά.

Εάν διαπιστώσετε ότι η αυτόματη περικοπή δεν είναι ιδανική και οι φωτογραφίες σας βρίσκονται στην κινητή συσκευή σας, μπορείτε να τις περικόψετε προσαρμοσμένες έτσι ώστε το πρόσωπο ή το βλέμμα σας να βρίσκεται ακριβώς πάνω από την κεντρική γραμμή της εικόνας.

Υπάρχουν πολλές διαφορετικές εικόνες που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ανάλογα με τη θέση σας. Απλά πρέπει να γίνετε δημιουργικοί.

Μια μάρκα ρούχων θα μπορούσε να κάνει κοντινές λήψεις των προϊόντων τους για να αναδείξει τα υλικά, την κατασκευή ή τις λεπτομέρειες.

Μια μάρκα καφέ ή μια καφετέρια θα μπορούσαν να δημοσιεύσουν ένα βίντεο με τα φασόλια τους να ψήνονται για να δώσουν στο κοινό τους μια εσωτερική ματιά στον τρόπο παραγωγής του προϊόντος.

Ένας προπονητής ή πάροχος υπηρεσιών θα μπορούσε να χρησιμοποιήσει το Canva ή το Photoshop για να δημιουργήσει ένα γραφικό που περιέχει ένα απόσπασμα από μια μαρτυρία.

Δημιουργία συχνότητας Instagram

Στην εμπειρία της, η απόσπαση περισσότερων δεν ισοδυναμεί στην πραγματικότητα με ένα καλύτερο αποτέλεσμα.

Ο αλγόριθμος Instagram ευνοεί νέο περιεχόμενο. Κάθε φορά που δημοσιεύετε μια νέα ανάρτηση, ο αλγόριθμος Instagram πιστεύει ότι το παλιό σας περιεχόμενο δεν είναι πλέον σχετικό. Αν δημοσιεύσετε στις 8 π.μ. και δημοσιεύσετε ξανά σε 12 ώρες, η διάρκεια ζωής της πρώτης σας ανάρτησης μειώνεται πλέον σε 12 ώρες, επειδή η νέα ανάρτηση υπερισχύει της παλιάς ανάρτησης.

Βάζοντας τουλάχιστον 48 ώρες μεταξύ των αναρτήσεών σας, τους δίνετε πολύ καλύτερες πιθανότητες να δημιουργήσετε περισσότερη αφοσίωση και εμφανίσεις σε αυτό το χρονικό διάστημα. Αντί να δημοσιεύει κάθε μέρα, ο Alex συνιστά να δημοσιεύετε δύο ή τρία κομμάτια ποιοτικού περιεχομένου την εβδομάδα.

Στη συνέχεια, με βάση την αγορά-στόχο σας, επιλέξτε τις καλύτερες ημέρες της εβδομάδας. Θέλετε να σκεφτείτε πότε θα είναι συνδεδεμένο το κοινό σας και πότε θα έχουν χρόνο να διαβάσουν την ανάρτησή σας. Εάν ο ιδανικός πελάτης σας είναι μια μαμά με μικρά παιδιά, πιθανότατα τα πηγαίνει στο πάρκο ή τα μαθήματα κολύμβησης τα σαββατοκύριακα, ώστε να μην μπορεί να είναι στα κοινωνικά μέσα. Θα ήταν καλύτερα να δημοσιεύσετε την ημέρα της εβδομάδας

Υπάρχουν εφαρμογές όπως το Later που σας δίνουν μια πρόταση για τον καλύτερο χρόνο για να δημοσιεύσετε. Ωστόσο, συνήθως χρησιμοποιούν δεδομένα που συλλέγονται από όταν έχετε δημοσιεύσει στο παρελθόν. Αν δεν έχετε δημοσιεύσει ποτέ Σάββατο, δεν θα σας πουν ότι είναι καλή ιδέα να δημοσιεύσετε ένα Σάββατο. Ο Alex λέει ότι η καλύτερη πορεία δράσης είναι να δοκιμάσετε τα πάντα για τον εαυτό σας.

Όποια συχνότητα και μέρες εγκατασταθείτε, να είστε συνεπείς καθώς προχωράτε. Για να σας βοηθήσουμε να παραμείνετε συνεπείς, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε δωρεάν το Facebook Creator Studio προγραμματίστε τις αναρτήσεις σας στο Instagram.

Συμβουλές εμπλοκής Instagram

Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι αναρτήσεις σας λαμβάνουν όσο το δυνατόν περισσότερη αφοσίωση στις πρώτες 24 ώρες της διάρκειας ζωής τους, ώστε το Instagram να τους δείξει σε περισσότερα άτομα.

Ένας τρόπος για να το κάνετε αυτό είναι να εστιάσετε hashtag.

Αρχικά, χρησιμοποιήστε 30 hashtag σε κάθε ανάρτηση. Όσο περισσότερα hashtag χρησιμοποιείτε, τόσο περισσότερη προσέγγιση χρηστών μπορείτε να δημιουργήσετε.

Δεύτερον, τοποθετήστε τα hashtag σας στα σχόλιά σας. Εάν τοποθετήσετε hashtag στη λεζάντα σας, δίνετε βασικά στο κοινό σας 30 λόγους για να κάνετε κλικ και να αφήσετε την ανάρτησή σας.

Τρίτον, μην επιλέξετε ένα hashtag που να έχει συσχετίσει περισσότερες από ένα εκατομμύριο αναρτήσεις, επειδή δεν είναι πιθανή η πιθανότητα να παραμείνει η ανάρτησή σας στην κορυφή αυτών των αναρτήσεων. Είναι πιο πιθανό ότι η ανάρτησή σας είναι εκεί για ένα κλάσμα του δευτερολέπτου και στη συνέχεια πιέζεται προς τα κάτω.

Μια άλλη συμβουλή για αφοσίωση είναι η χρήση της προώθησης. Μόλις δημοσιεύσετε στη ροή σας, μοιραστείτε αυτήν την ανάρτηση στην ιστορία σας στο Instagram, στη σελίδα σας στο Facebook, σε μια δημόσια ομάδα Facebook ή στο Twitter ή στο Pinterest. Ο στόχος είναι να αποκτήσετε περισσότερα μάτια σε αυτό το κομμάτι του περιεχομένου, έτσι ώστε όλη η σκληρή δουλειά που καταβάλετε στη σύνταξη της λεζάντας να αξίζει τον κόπο.

Τέλος, κάθε μέρα πρέπει να ξοδεύετε χρόνο με την αγορά-στόχο σας. Απαντήστε σε σχόλια και προσπαθήστε να αλληλεπιδράσετε με τις αναρτήσεις άλλων ατόμων.

Για παράδειγμα, όταν σας αρέσουν τρεις από τις αναρτήσεις κάποιου ατόμου, αυτές οι ενέργειες θα λάβουν τρεις ειδοποιήσεις στο τηλέφωνό τους. Και όταν κάποιος λάβει μια ειδοποίηση που λέει, "Ο Χ άρεσε τις αναρτήσεις σας", είναι πολύ δύσκολο να αγνοηθεί. Αυτό το άτομο είναι πολύ πιθανό να έρθει στη ροή σας όπου θα δει και θα αλληλεπιδράσει με την πιο πρόσφατη ανάρτησή σας.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο

• Ακολουθήστε τον Alex στο Instagram @AlexTooby.
• Μάθετε περισσότερα για τον Άλεξ σε αυτήν δικτυακός τόπος.
• Εξερευνώ Το Instagram Ivy League.
• Ολοκλήρωση αγοράς Απεμπλοκή, Πεξέλ, Κάναβα, και Photoshop.
• Ρίξε μια ματιά στο Προεπισκόπηση, Ομ, και Αργότερα.
• Εγγραφείτε στο μάθημα Google Analytics for Marketers στη διεύθυνση GASuccess.live.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Συντονιστείτε στο εβδομαδιαίο Talk Show Marketing κοινωνικών μέσων. Παρακολουθήστε ζωντανά τις Παρασκευές στις 10 π.μ. YouTube. Ακούστε την επανάληψη Apple Podcasts ή Google Podcasts.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη δημιουργία περιεχομένου που εστιάζει στη μετατροπή για το Instagram; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.