Τρόπος επανεκτίμησης των προβολών βίντεο με τις διαφημίσεις LinkedIn: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Δημοσιεύετε βίντεο στο LinkedIn; Αναρωτιέστε πώς να στοχεύσετε διαφημίσεις σε άτομα που παρακολούθησαν τα βίντεό σας στο LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να εκτελείτε καμπάνιες στόχευσης βίντεο στο LinkedIn.

# 1: Χαρτογραφήστε την ακολουθία διαφημίσεων στοχοθέτησης στο LinkedIn

Με απλά λόγια, η επαναπροσδιορισμός βίντεο στο LinkedIn αφορά την προβολή διαφημίσεων σε άτομα που έχουν ήδη δει ένα από τα βίντεό σας. Το LinkedIn σάς επιτρέπει να τμηματοποιείτε είδη κοινού βίντεο με βάση το ποσοστό του βίντεο που παρακολούθησαν. Στη συνέχεια, μπορείτε να προβάλλετε διαφορετικές διαφημίσεις σε άτομα που παρακολούθησαν περισσότερο το βίντεο από εκείνα που εγκατέλειψαν γρήγορα.

Η δυνατότητα τμηματοποίησης κοινού με βάση τη συμπεριφορά των χρηστών είναι εκεί όπου το περιεχόμενο μπαίνει στο παιχνίδι. Μπορείτε σκόπιμα να πείτε μια ιστορία ελέγχοντας τη σειρά με την οποία παραδίδετε περιεχόμενο βίντεο. Με αυτήν την προσέγγιση, είναι σημαντικό να χαρτογραφήσετε την ακολουθία διαφημίσεων LinkedIn προτού δημιουργήσετε τα βίντεο. Όλα τα βίντεο πρέπει να συνεργαστούν.

Υπάρχουν πολλές δημοφιλείς τακτικές ανταλλαγής μηνυμάτων αλληλουχίας βίντεο που δεν βασίζονται απαραίτητα στην ιστορία. Ευτυχώς, όλοι ακολουθούν τα ίδια ορόσημα στις πραγματικές σχέσεις. Στον πρώτο γύρο των βίντεο, οι θεατές σας γνωρίζουν. Στο δεύτερο γύρο των βίντεο, αλληλεπιδρούν μαζί σας. Ο τελευταίος γύρος βίντεο δημιουργεί εμπιστοσύνη. Αυτό συμβαίνει συχνά όταν κάνετε το αίτημα να αγοράσετε ή να κάνετε κάποια ενέργεια.

Χρησιμοποιήστε το Retargeting για να υπενθυμίσετε στους πιθανούς αγοραστές να ολοκληρώσουν μια αγορά

Εάν εκτελέσετε ένα Διαφήμιση βίντεο LinkedIn που περιέχει μια προσφορά, υπάρχει αξία στον επαναπροσδιορισμό των ατόμων που είδαν πραγματικά την προσφορά στο βίντεο. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό ατόμων που παρακολούθησαν το 97% ή περισσότερο του βίντεο και να τους μιλήσετε διαφορετικά, επειδή γνωρίζουν ήδη τι είναι η προσφορά.

Ίσως θελήσετε να ανταμείψετε όσους βρίσκονται στο φράχτη με κουπόνι ή έκπτωση. Επειδή έχετε τμηματοποιήσει το κοινό σας, δεν προσφέρετε κουπόνι ή έκπτωση σε όλους — μόνο σε όσους παρακολούθησαν αρκετό καιρό για να δουν την προσφορά στο βίντεο.

Χρησιμοποιήστε το Retargeting για να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας

Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να εκτελέσετε μια καμπάνια ευαισθητοποίησης επωνυμίας για να επαναπροσδιορίσετε όσο το δυνατόν περισσότερους από αυτούς τους θεατές βίντεο. Στην ουσία, αφήνετε το περιεχόμενο να οδηγήσει τον πραγματικό στόχο μετατροπής και να πληρώσει για να προσεγγίσετε όσο το δυνατόν περισσότερα άτομα, επειδή αυτοί οι θεατές έχουν ήδη ζεσταθεί.

Χρησιμοποιήστε το Retargeting για να αυξήσετε το κοινό σας

Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε επαναπροσδιορισμό βίντεο για να αυξήσετε το κοινό σας στο LinkedIn. Εκτελέστε περιεχόμενο βίντεο κορυφαίας διοχέτευσης που εκπαιδεύει ή διασκεδάζει (μερικές φορές και τα δύο) και, στη συνέχεια, εκτελέστε μια εκστρατεία επαναπροσδιορισμού για να προσκαλέσετε αυτούς τους θεατές να ακολουθήσουν τα δικα σου Σελίδα εταιρείας LinkedIn.

Λάβετε υπόψη ότι δεν χρειάζεται να χρησιμοποιείτε περιεχόμενο βίντεο κατά την εκ νέου στόχευση αυτού του κοινού. Θα μπορούσατε να προβάλλετε μια σειρά διαφημίσεων βίντεο για να δημιουργήσετε το κοινό και, στη συνέχεια, να προβάλλετε διαφημίσεις με εικόνα για να αυξήσετε το κοινό και το LinkedIn που ακολουθείτε από αυτούς τους θεατές.

Επαγγελματική συμβουλή: Επειδή ο στόχος επαναπροσδιορισμού κοινού είναι συχνά μικρότερος (ειδικά όταν εργάζεστε με μικρο-προϋπολογισμούς), μπορείτε να προσαρμόσετε την υποβολή προσφορών ώστε να είναι πιο επιθετική για έναν στόχο εκστρατείας ή καμπάνιας μετατροπής.

# 2: Δημιουργία και εκτέλεση διαφήμισης βίντεο στο LinkedIn

Μόλις χαρτογραφήσετε την ακολουθία διαφημίσεων στοχοθέτησης στο LinkedIn, είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε τη διαφήμιση βίντεο που θα χρησιμοποιήσετε για να δημιουργήσετε είδη κοινού επαναπροσδιορισμού. Θα δημιουργήσετε αντίστοιχο κοινό στο LinkedIn από τα άτομα που παρακολουθούν αυτό το βίντεο.

Παρόλο που μπορείτε να ακολουθήσετε τον πιο σχετικό στόχο για την καμπάνια σας, πρέπει να επιλέξετε τη μορφή διαφήμισης βίντεο. Εφόσον οι χρήστες παρακολουθούν το βίντεο, θα μπορείτε να δημιουργήσετε κοινό από αυτούς τους θεατές.

Για να ρυθμίσετε την καμπάνια σας στο LinkedIn, μεταβείτε στη δική σας Διαχειριστής καμπάνιας LinkedIn. Εάν αυτή είναι η πρώτη φορά που χρησιμοποιείτε διαφημίσεις LinkedIn, δημιουργήστε έναν λογαριασμό διαφήμισης και βεβαιωθείτε ότι έχετε καταχωρίσει μια πιστωτική κάρτα. Ο οδηγός εγκατάστασης θα σας καθοδηγήσει σε αυτήν τη διαδικασία.

Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο όνομα του λογαριασμού σας για να εμφανιστεί η λίστα των καμπανιών σας.

Από εδώ, θα πρέπει να δημιουργήσετε μια ομάδα καμπανιών ή να κάνετε κλικ στην προεπιλεγμένη ομάδα καμπανιών. Προτείνω να δημιουργήσετε ξεχωριστές ομάδες καμπάνιας για να παρακολουθείτε τις διάφορες προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ.

Για να δημιουργήσετε μια νέα ομάδα καμπανιών, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία ομάδας καμπανιών στην επάνω αριστερή γωνία της σελίδας.

Στο παράθυρο Δημιουργία ομάδας καμπανιών, δώστε στην ομάδα καμπάνιας σας ένα περιγραφικό όνομα, ορίστε την κατάσταση και επιλέξτε το πρόγραμμα και τον προϋπολογισμό σας.

Λάβετε υπόψη ότι αυτές οι ρυθμίσεις μπορούν να αντικαταστήσουν τις ρυθμίσεις για μια καμπάνια εντός της ομάδας καμπανιών. Για παράδειγμα, εάν η ομάδα έχει ημερομηνία λήξης στις 6 Νοεμβρίου και μια καμπάνια εντός αυτής της ομάδας έχει ημερομηνία λήξης της 23ης Νοεμβρίου, η καμπάνια θα σταματούσε να εκτελείται νωρίτερα από το χρονοδιάγραμμα λόγω του προγράμματος της ομάδας Ρυθμίσεις. Ή εάν ο συνολικός προϋπολογισμός της ομάδας δαπανηθεί πριν από την ημερομηνία λήξης, οι καμπάνιες εντός αυτής της ομάδας θα σταματήσουν να προβάλλονται.

Αφού κάνετε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση, θα έχετε μια νέα ομάδα καμπανιών. Κάντε κλικ στο όνομα της ομάδας.

Στην επάνω αριστερή γωνία της σελίδας, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία καμπάνιας.

Επιβεβαιώστε την ομάδα καμπανιών στην οποία θέλετε να δημιουργήσετε τη νέα σας καμπάνια και κάντε κλικ στο Επόμενο.

Τώρα είστε έτοιμοι να ρυθμίσετε την καμπάνια. ο στόχος της εκστρατείας επιλέγετε είναι λιγότερο σημαντικό από το να επιλέγετε τη διαφήμιση βίντεο ως τη μορφή. Χρειάζεστε άτομα για να παρακολουθήσουν το βίντεο, ώστε να μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε αυτούς τους θεατές με ένα διαφορετικό σύνολο διαφημίσεων. Από αυτό το γράψιμο, ο στόχος της καμπάνιας Job Applicants είναι ο μόνος που δεν υποστηρίζει αυτόν τον τύπο διαφήμισης.

Αν θέλετε απλώς να ζεσταθείτε ένα κοινό βίντεο, επιλέξτε τον στόχο της καμπάνιας "Προβολές βίντεο".

Τώρα είστε έτοιμοι ρυθμίστε τη στόχευση κοινού. Αν θέλετε να ζεσταθείτε ένα κοινό βίντεο, δοκιμάστε να συνδυάσετε διαφορετικούς τύπους στόχευσης σε πολλές καμπάνιες. Αυτό θα σας βοηθήσει να μάθετε περισσότερα σχετικά με το περιεχόμενο που ανταποκρίνεται στο κοινό-στόχο σας και ποια είναι δεκτά στο μήνυμά σας.

Σε αυτό το παράδειγμα, προβάλλουμε μια καμπάνια προβολών βίντεο που στοχεύει σε οπαδούς εταιρειών που ζουν στις Η.Π.Α.

Λάβετε υπόψη ότι οι επιλογές μορφής διαφήμισης που βλέπετε για την καμπάνια σας βασίζονται στον στόχο της καμπάνιας που έχετε επιλέξει. Θέλετε να επιλέξετε Διαφήμιση βίντεο σε όλες τις περιπτώσεις.

Επόμενο είναι η τοποθέτηση. Επειδή θέλετε να δημιουργήσετε κοινό από άτομα που παρακολουθούν το βίντεό σας, θέλετε να είστε βέβαιοι ότι κάθε θεατής μπορεί να επαναπροσδιοριστεί. Για αυτόν τον λόγο, αφήστε την επιλογή Ενεργοποίηση του Δικτύου κοινού LinkedIn.

Τώρα ορίστε τον προϋπολογισμό, το πρόγραμμα και τις προσφορές σας, μαζί με οποιαδήποτε προαιρετική παρακολούθηση μετατροπών. Σε αντίθεση με τις διαφημίσεις Facebook και Google, το LinkedIn απαιτεί ελάχιστη ημερήσια δαπάνη 10 $ για κάθε καμπάνια. Κάντε κλικ στο Επόμενο όταν τελειώσετε.

Το τελευταίο βήμα είναι να δημιουργήσετε τουλάχιστον μία διαφήμιση βίντεο LinkedIn. Το βίντεό σας πρέπει να έχει μια ξεχωριστή παρότρυνση για δράση (CTA) βάσει του στόχου της καμπάνιας, ακόμα κι αν απλώς ζεσταίνετε το κοινό βίντεο για προβολές.

Για να ρυθμίσετε τη διαφήμισή σας, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία νέας διαφήμισης.

Στη συνέχεια, προσθέστε ένα νόημα όνομα για τη διαφήμισή σας, κάποιο εισαγωγικό κείμενο και μια επικεφαλίδα. Στη συνέχεια, ανεβάστε το βίντεο και την προαιρετική μικρογραφία. Τέλος, προσθέστε τη διεύθυνση URL προορισμού, επιλέξτε CTA και κάντε κλικ στο Δημιουργία.

Από εδώ, δημιουργήστε τυχόν επιπλέον διαφημίσεις που θέλετε να προβάλλετε σε αυτήν την καμπάνια. Όταν ολοκληρώσετε τη ρύθμιση όλων των διαφημίσεών σας, κάντε κλικ στο Επόμενο.

Στην τελευταία σελίδα, ελέγξτε τις ρυθμίσεις σας και κάντε κλικ στο Εκκίνηση καμπάνιας.

Τώρα ολοκληρώσατε το πρώτο μέρος της στρατηγικής σας για επαναπροσδιορισμό βίντεο στο LinkedIn - προβάλλετε μια διαφήμιση βίντεο για να δημιουργήσετε ένα κοινό θεατών βίντεο. Αν θέλετε να προσεγγίσετε ακόμη περισσότερα άτομα, μπορείτε να αντιγράψετε αυτήν την καμπάνια και να αλλάξετε τη στόχευση. Όσο περισσότερα άτομα βλέπουν το βίντεό σας, τόσο το καλύτερο.

# 3: Δημιουργήστε ένα Αντιστοιχισμένο κοινό LinkedIn για επαναπροσδιορισμό

Μόλις η καμπάνια σας στο LinkedIn τεθεί σε λειτουργία και οι χρήστες αρχίσουν να παρακολουθούν το βίντεό σας, δημιουργήστε ένα ταιριαστό κοινό με βάση τους θεατές βίντεο αυτής της καμπάνιας. Στη συνέχεια, μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε αυτό το κοινό σε άλλες καμπάνιες, ακόμη και ως εξαίρεση.

Για παράδειγμα, εάν κάποιος παρακολουθεί το πρώτο βίντεο σε μια σειρά τριών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το κοινό του πρώτου βίντεο με δύο τρόπους. Μπορείτε να επαναπροσδιορίσετε αυτό το κοινό με το επόμενο βίντεο της σειράς, καθώς και να εξαιρέσετε αυτό το κοινό από τη στόχευσή σας στην πρώτη καμπάνια βίντεο. Με άλλα λόγια, αφού οι χρήστες έχουν παρακολουθήσει το πρώτο βίντεο, θα καταργηθούν αυτόματα από αυτήν την καμπάνια καθώς θα αναλάβει η επόμενη καμπάνια.

Για να δημιουργήσετε ένα αντιστοιχισμένο κοινό στο LinkedIn, κάντε κλικ στο στοιχείο Στοιχεία λογαριασμού στον πίνακα ελέγχου του Campaign Manager και επιλέξτε Αντιστοιχισμένα είδη κοινού από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού στη δεξιά πλευρά της σελίδας και επιλέξτε την επιλογή Βίντεο.

Τώρα ονομάστε το κοινό σας. Συνήθως, ονομάζω το κοινό στοχοθέτησης βίντεο μετά την καμπάνια από την οποία προήλθαν οι θεατές.

Στη συνέχεια, επιλέξτε το ποσοστό του βίντεο που παρακολούθησε αυτό το κοινό — 25%, 50%, 75% ή 97%. Για τα περισσότερα στοχευόμενα βίντεο, θα θελήσετε να δημιουργήσετε κοινό από άτομα που παρακολούθησαν το 25% ή περισσότερο του βίντεό σας. Όταν οι χρήστες έχουν παρακολουθήσει τουλάχιστον αυτό το μεγάλο μέρος του βίντεο, βοηθά στην αναγνώριση και την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας, γι 'αυτό θέλετε να τα επαναπροσδιορίσετε με διαφορετικές διαφημίσεις.

Ίσως θελήσετε να δημιουργήσετε διαφορετικά είδη κοινού με βάση το πόσο έχει φτάσει κάποιος μέσω ενός βίντεο ή ενός συνόλου βίντεο.

Αν θέλετε να τμηματοποιήσετε περαιτέρω τα επίπεδα ευαισθητοποίησης / αφοσίωσής σας, επιλέξτε πόσο καιρό πριν κάποιος είδε το βίντεο, έως και 1 έτος.

Τέλος, επιλέξτε τις καμπάνιες από τις οποίες θέλετε να δημιουργήσετε το κοινό σας στοχοθέτησης. Μπορείτε να επιλέξετε όσες καμπάνιες χρειάζεστε.

Θυμηθείτε, οι καμπάνιες που βλέπετε εδώ είναι οι δημοσιευμένες. Σύμφωνα με την εμπειρία μου, χρειάζονται περίπου 300 προβολές βίντεο που πληρούν τις προϋποθέσεις για να αρχίσουν να εμφανίζονται διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού. Μέχρι τότε, το κοινό «χτίζει». Μπορείτε ακόμα να δημιουργήσετε το κοινό και να τα συνδέσετε με τις καμπάνιες σας στο μεταξύ.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Δημιουργία.

Υπάρχουν επίσης άλλοι τρόποι τμηματοποίησης του κοινού βίντεο στο LinkedIn. Για παράδειγμα, εάν δημιουργήσετε ένα μακρύτερο βίντεο που κάνει κάποιο είδος προσφοράς ή προώθησης, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τμήμα θεατών που είδαν την προσφορά και ένα άλλο από θεατές που δεν το έκαναν.

Ας υποθέσουμε ότι κάνετε την προσφορά στο τέλος του βίντεο. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα κοινό ατόμων που είδαν το 75% του βίντεό σας και ένα άλλο κοινό ατόμων που είδαν το 97%.

Προβάλετε διαφημίσεις στους 75% θεατές για να μοιραστείτε την προσφορά, επειδή δεν κατάφεραν τόσο πολύ στο αρχικό βίντεο. Για το 97% κοινό, εξαιρέστε το 75% κοινό. Επειδή αυτό το κοινό είναι εξοικειωμένο με την προσφορά σας, τα μηνύματά σας μπορούν να ενθαρρύνουν την εξαργύρωσή της.

# 4: Δημιουργήστε τη δεύτερη διαφήμιση LinkedIn για προβολή στο ζεστό κοινό σας στοχοθέτησης

Μόλις δημιουργήσετε ταιριαστά είδη κοινού βάσει των προβολών του βίντεό σας, εκτελέστε μια δεύτερη διαφήμιση LinkedIn για να επαναπροσδιορίσετε αυτά τα είδη κοινού.

Για να ρυθμίσετε τη στόχευσή σας για τη δεύτερη καμπάνια σας, κάντε κύλιση προς τα κάτω στην επιλογή Κοινό που εμφανίζεται παρακάτω και κάντε κλικ σε αυτήν. Στη συνέχεια, επιλέξτε Retargeting> Video.

Τώρα επιλέξτε τα είδη κοινού στόχευσης βίντεο που θέλετε να χρησιμοποιήσετε για αυτήν την καμπάνια. Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Κλείσιμο.

Τώρα συνεχίστε να δημιουργείτε όλες τις διαφημίσεις LinkedIn που έχετε χαρτογραφήσει στο Βήμα 1.

συμπέρασμα

Για να διασφαλίσετε ότι οι προσπάθειες επαναπροσδιορισμού βίντεο αποδίδουν, πρέπει να το κάνετε αναλύστε την απόδοση της διαφήμισής σας στο LinkedIn. Η προεπιλεγμένη προβολή στήλης του LinkedIn θα σας δείξει γενικά δεδομένα απόδοσης και αφοσίωσης, αλλά μπορείτε να προσαρμόσετε τα δεδομένα που βλέπετε.

Δώστε προσοχή στα ποσοστά ολοκλήρωσης και πτώσης των θεατών για να πάρετε μια ιδέα για το πόσο ελκυστικό είναι το περιεχόμενό σας. Επίσης, βεβαιωθείτε ότι είστε άνετοι με το μέσο κόστος ανά προβολή και οποιαδήποτε άλλα βασικά αποτελέσματα διοχέτευσης.

Θυμηθείτε να ελέγξετε επίσης την ανάλυση δικτύου on / off. Όλες οι προβολές πρέπει να είναι στο LinkedIn για τις καμπάνιες δημιουργίας κοινού.

Τι νομίζετε; Είστε εμπνευσμένοι για την εκτέλεση καμπάνιας επαναπροσδιορισμού βίντεο στο LinkedIn; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τις διαφημίσεις LinkedIn:

• Μάθετε πώς να δημιουργείτε διαφημίσεις περιεχομένου με χορηγία LinkedIn.
• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις φόρμας δυνητικών πελατών του LinkedIn.
• Ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιείτε τις διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn για να μπείτε στα εισερχόμενα του LinkedIn.