Αναπτύσσοντας ένα ακόλουθο: Συμβουλές από τον Michael Stelzner: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να αναγνωριστείτε ως ηγέτης στον κλάδο σας; Αναρωτιέστε πώς να δημιουργήσετε ένα κοινό που διευρύνει την εμβέλεια και την επιρροή σας;

Για να εξερευνήσω το θέμα της ανάπτυξης ενός ακόλουθου, ο John Lee Dumas με παίρνει μαζί μου για ένα ειδικό επεισόδιο του Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Ο John είναι ο οικοδεσπότης του Επιχειρηματίες στην πυρκαγιά, ένα καθημερινό podcast όπου παίρνει συνέντευξη από επιχειρηματίες. Ο John διευθύνει επίσης την κοινότητα του Podcasters Paradise και έχει δημοσιεύσει τρεις οδηγούς: Το περιοδικό Freedom, Το περιοδικό Mastery, και Το περιοδικό Podcast.

Θα ανακαλύψετε πώς να δημιουργήσετε μια επιρροή παρουσία σε οποιονδήποτε κλάδο και πώς να επεκτείνετε την προσέγγισή σας πιο γρήγορα, συνεργαζόμενοι με άλλους.

Αυξάνοντας ένα κοινό που σας γνωρίζει και σας μοιράζεται

Ως εισαγωγή στο Fire Nation, ο John μου ζήτησε να μοιραστώ κάτι ενδιαφέρον για τον εαυτό μου που οι περισσότεροι άνθρωποι δεν γνωρίζουν. Δεν έχω πει σε πολλούς ανθρώπους ότι δημιούργησα την πρώτη μου επιχείρηση με τον μικρότερο αδερφό μου όταν ήμουν 10 ή 11 ετών. Θα βγαίναμε έξω στην αυλή με ένα φακό τη νύχτα και θα τραβήξαμε αυτά τα μεγάλα νυχτερινά ανιχνευτές από το έδαφος, και το επόμενο πρωί, βγαίναμε στο πεζοδρόμιο και τα πουλούσαμε σε ψαράδες.

Αυτή η επιχείρηση διήρκεσε περίπου ένα μήνα, αλλά ήταν η πρώτη μου επιχειρηματική επιχείρηση και ήμουν δεμένη. Μόλις ένας επιχειρηματίας, πάντα ένας επιχειρηματίας.

Δημιούργησα το Social Media Examiner πριν από περισσότερα από 10 χρόνια, οπότε βρισκόμαστε σε αυτό για λίγο. Έχουμε δει πολλούς ανθρώπους να έρχονται και να πηγαίνουν, πολλοί από τους οποίους έχω καθοδηγήσει, συμβουλεύσει και εκπαιδεύσει ιδιωτικά. Ένα από τα μεγάλα πράγματα που έχω παρατηρήσει είναι ότι όλοι που γίνονται γνωστός φαίνεται επίσης να γίνεται πιο επιτυχημένη.

Όταν οι άνθρωποι σκέφτονται τελικά για ένα άτομο ή μια εταιρεία, ποιος βγαίνει στο μυαλό του; Όταν μπορείτε να δημιουργήσετε ένα όνομα και μια συγκεκριμένη θέση, αρχίζετε να λαμβάνετε οργανικούς δυνητικούς πελάτες. Οι άνθρωποι μιλούν για εσάς. Γίνονται οι ευαγγελιστές σας. Δεν χρειάζεται να πληρώνετε χειροκίνητα για διαφημίσεις στο Instagram και στο Facebook.

Όταν κάποιος βρίσκεται μέσα σε μια ομάδα στο Facebook και λέει, "Γεια, ψάχνω κάποιον για να το βοηθήσει", και οι άνθρωποι λένε, "Ω, πρέπει να πάτε στο πρόσωπο Y", ακόμα κι αν δεν έχουν δουλέψει ποτέ με το πρόσωπο Υ. Εάν είστε το πρόσωπο Y, αυτό είναι φοβερό μάρκετινγκ για εσάς. Αυτό που καταλήγει να συμβαίνει είναι ότι όλες αυτές οι ευκαιρίες αρχίζουν να πέφτουν στην αγκαλιά σας. Σας ζητείται να μιλήσετε στα στάδια. Σας ζητείται να συμμετέχετε σε podcast. Το επιχειρηματικό σας μοντέλο μεγαλώνει και μπορείτε να το φτάσετε στο επόμενο επίπεδο. Αυτή είναι η υπόσχεση που προέρχεται από το να είμαστε πολύ γνωστοί.

Ο Τζον επισημαίνει ότι το κάνουμε αυτό στο παγκόσμιο συνέδριό μας, όπου φέρνουμε εμπειρογνώμονες στη βιομηχανία και τους επισημαίνουμε στις σκηνές. Τονίζουμε επίσης στο κανάλι και τα podcast του YouTube. Πολλοί από τους ανθρώπους που έχουν έρθει γίνονται γνωστοί για αυτό που κάνουν. Και όπως σημειώνεται, γίνονται πιο επιτυχημένα ως αποτέλεσμα. Κάθε άτομο που μπορείτε να σκεφτείτε ποιος μίλησε στο Social Media Marketing World το έχει κάνει αυτό.

Η Μαρί Σμιθ είναι εκεί έξω συνεχώς μιλώντας για το τι νέο υπάρχει στον κόσμο του Facebook και, ως εκ τούτου, είναι αυτή που σκέφτονται οι άνθρωποι όταν αναζητούν έναν ειδικό στο Facebook. Είναι ο μοναδικός συνεργάτης επιχειρήσεων και θέλει να προσλάβει. Ο Jay Baer συνεχίζει να γράφει βιβλία και να κάνει podcasts, και συνεχίζει να λαμβάνει βασικές συναυλίες και ευκαιρίες να μετριάσει μεγάλα στάδια. Και παίρνει ευκαιρίες να χτίσει τον αγωγό του χωρίς να χρειάζεται να πληρώσει κανέναν για το προνόμιο.

Ένα άλλο εξαιρετικό παράδειγμα είναι αυτό που έχει κάνει ο John με τους Επιχειρηματίες στο Fire. Ο Τζον ήταν σχετικά άγνωστος πριν από 7 χρόνια. Βγήκε από το στρατό και είχε μια προηγούμενη καριέρα που δεν γνώριζαν πολλοί άνθρωποι. Το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου του επικεντρώθηκε σε ό, τι ήταν στο μυαλό των άλλων ανθρώπων και πολλά από αυτά που του λεηλατήθηκαν. Ως αποτέλεσμα της οικοδόμησης αυτών των σχέσεων και της ανάπτυξης αυτού του περιεχομένου, μπόρεσε να ξεκινήσει όλα τα είδη προϊόντων και υπηρεσιών που έχουν επιταχύνει την ανάπτυξή του. Τώρα ζει το όνειρο.

Υπάρχει χώρος για εσάς

Αυτή τη στιγμή, πολλοί άνθρωποι σκέφτονται να ξεκινήσουν ένα podcast. Αντί να πηγαίνουν στο YouTube και να ψάχνουν μερικά βίντεο, οι φίλοι τους τους λένε για το εντελώς δωρεάν μάθημα podcasting του John, freepodcastcourse.com. Το έντυπο πρόσληψης για την πληρωμένη κοινότητα podcasting του John, το Podcasters ’Paradise, ρωτά τους ανθρώπους πώς άκουσαν για πρώτη φορά το πρόγραμμα.

Οι περισσότεροι λένε ότι ένας φίλος τους είπε για το δωρεάν μάθημα ή ένας φίλος τους είπε στο Google John. Αυτή η από στόμα σε στόμα είναι ο πρωταρχικός τρόπος με τον οποίο ο John αποκτά περισσότερους δυνητικούς πελάτες, μεγαλύτερο κοινό και περισσότερα έσοδα μέσω των εγγραφών στο Podcasters ’Paradise.

Ανεξάρτητα από το πόσο γεμάτο είναι ο χώρος σας, υπάρχει πάντα χώρος για να γίνετε γνωστοί.

Η βιομηχανία τροφίμων είναι πιθανώς μια από τις μεγαλύτερες στον κόσμο. Υπάρχει ένα κανάλι YouTube που ονομάζεται Cooking with Dog. Είναι μόνο μια γυναίκα που μαγειρεύει με το σκύλο της - αυτή είναι η μοναδική της γωνία - και έχει 1,49 εκατομμύρια συνδρομητές. Υπάρχει ένα ιστολόγιο με τίτλο Love and Lemons και το μόνο που κάνουν είναι να μιλούν για φαγητό με λεμόνια. Υπάρχει ένα podcast που ονομάζεται A Taste of the Past όπου μιλούν για ντεμοντέ, παραδοσιακά φαγητά.

Αυτά είναι μερικά μόνο παραδείγματα που σας δείχνουν ότι μπορείτε να βρείτε τη δική σας μοναδική γωνία, ανεξάρτητα από το πόσο γεμάτο είναι η θέση σας. Ας δούμε λοιπόν πώς μπορείτε να το κάνετε αυτό.

Προσδιορίστε το γιατί

Μία από τις πιο σημαντικές ερωτήσεις που πρέπει να κάνετε στον εαυτό σας πριν ξεκινήσετε είναι: «Γιατί γιατί;» Γιατί θέλετε να είστε γνωστοί; Θέλετε να είστε γνωστοί επειδή θέλετε να είστε διάσημοι; Η φήμη δεν πληρώνει τους λογαριασμούς. Πρέπει να έχετε έναν μεγαλύτερο λόγο για να θέλετε να γίνετε γνωστοί.

Ήθελα να είμαι γνωστός γιατί ήθελα να κάνω τη διαφορά στον κόσμο. Το ήξερα ότι αν μπορούσα να δώσω το περιεχόμενο στο ιστολόγιό μου, στο podcast μου και στο κανάλι μας στο YouTube - πράγματα που Άλλοι βασικά διατηρούσαν τον εαυτό τους αναστατωμένο και, καθώς οι σύμβουλοι χρεώνουν τους ανθρώπους - θα μπορούσα να σχεδιάσω ένα κοινό.

Ήξερα επίσης ότι θα χρειαζόμουν μόνο ένα μικρό κομμάτι αυτού του τεράστιου κοινού για να είμαι πολύ επιτυχής και ότι κάθε άτομο που μοιράστηκε αυτό το περιεχόμενο θα αύξανε το αποτύπωμα της επιχείρησης. Γνώριζα επίσης ότι το 99% του κόσμου που άγγιξα δεν θα γινόταν ποτέ πελάτης - και ήμουν εντάξει με αυτό γιατί είχα έναν μεγαλύτερο σκοπό.

Ανακαλύψτε ποιος είναι ο λόγος σας. Είναι εντάξει αν ο λόγος σας είναι να κερδίσετε χρήματα ή να αγοράσετε αυτό το σπίτι των ονείρων. Απλά έχω έναν λόγο. Αλλά η φήμη από μόνη της δεν είναι αρκετά καλή.

Ερευνήστε τον Διαγωνισμό

Μόλις μάθετε ποιος είναι ο λόγος σας, είναι σημαντικό να κάνετε μια ανταγωνιστική ανάλυση.

Όταν ο John ξεκίνησε το podcast του, η μεγαλύτερη ερώτησή του ήταν: «Τι μου αρέσει για τα podcast που ακούω;» Ακόμη και το πιο σημαντικό, ρώτησε τον εαυτό του: «Τι νιώθω λείπει από τις εκπομπές που ακούω σε μια συνεπή βάση?"

Αρχίστε να κοιτάζετε ανθρώπους που μπορεί να είναι ανταγωνιστές — αλλά μην τους θεωρείτε ως την κακή αυτοκρατορία που πρόκειται να καταστρέψετε. Αντ 'αυτού, εξετάστε τα ως δικαιολογία αγοράς. Είναι απόδειξη ότι υπάρχει κάποιος εκεί έξω που μιλάει, γράφει και δημιουργεί βίντεο σχετικά με αυτό. Ανακαλύψτε τι είναι για αυτά που σας αρέσουν και δεν σας αρέσουν και πώς μπορείτε να μάθετε από αυτά.

Μπορείτε επίσης να ερευνήσετε άτομα σε άλλους χώρους που δεν είναι ανταγωνιστές και να βρείτε κάποιον του οποίου το έργο σας αρέσει πολύ. Για μένα, ήταν ένας τύπος Andrew Goodman, που ήταν πραγματικά μεγάλος στο χώρο του SEO. Μου άρεσαν τα πάντα για το επιχειρηματικό του μοντέλο. Ήθελα να το πάρω και να το εφαρμόσω στο χώρο μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων.

Προσδιορίστε τον μοναδικό σας διαφοροποιητή

Αφού ερευνήσετε τον ανταγωνισμό σας, προσπαθήστε να καταλάβετε ποιο είναι το μοναδικό σημείο διαφοροποίησης. Το μοναδικό σημείο διαφοροποίησης του John είναι τα καθημερινά podcast. Όλοι οι άλλοι το έκαναν εβδομαδιαία ή ίσως δύο φορές την εβδομάδα. Ο Τζον αποφάσισε να το κάνει καθημερινά γιατί ήξερε ότι υπήρχε ένα κοινό που ήταν στο αυτοκίνητό τους ή σε ένα τρένο κάθε μέρα, και ήθελε να είναι μπροστά τους. Ήξερε ότι δεν χρειαζόταν ένα τεράστιο κοινό αν ήταν καθημερινά μπροστά τους.

Στην περίπτωσή μου, η μοναδική μου διαφοροποίηση είναι ότι κάνω ερωτήσεις στο podcast μου που σκέφτονται άλλοι. Εάν ο καλεσμένος μου λέει κάτι σαν ακρωνύμιο που δεν γνωρίζει το κοινό μου, θα τους σταματήσω στα ίχνη τους και θα τους ζητήσω να το εξηγήσουν πριν προχωρήσουν πολύ μακριά από αυτό το μονοπάτι.

Το κοινό μου λέει ότι κάνω τις ακριβείς ερωτήσεις που είναι στο μυαλό τους. Έτσι, ένας από τους μοναδικούς διαφοροποιητές μου είναι ότι προσπαθώ να βάλω τον εαυτό μου στη θέση του ακροατή μου, για να βεβαιωθώ ότι θα πάρουν κάτι ακούγοντας με.

Ποιος είναι ο μοναδικός σας διαφοροποιητής; Ίσως είσαι αστεία. Ίσως είστε αναλυτικοί. Ίσως έχετε μια μοναδική άποψη της βιομηχανίας σας που κανείς άλλος δεν έχει. Ίσως προέρχεστε από διαφορετικό κόσμο: ίσως είστε δικηγόρος που έχει γίνει σεφ και μπορείτε να κάνετε κάποιες παραλληλισμούς μεταξύ του κόσμου του νόμου και του κόσμου της μαγειρικής. Ίσως υπάρχουν νόμοι για φαγητό που δεν έχουμε σκεφτεί καν. Γι 'αυτό προσπαθήστε να καταλάβετε ποια είναι η μοναδική σας διαφοροποίηση.

Δοκιμάστε το μήνυμά σας

Το τελευταίο είναι να αρχίσετε να δοκιμάζετε το μήνυμά σας. Αυτό είναι πολύ σημαντικό. Στον πυρήνα όλων όσων μιλάμε σήμερα είναι το γεγονός ότι για να είναι γνωστό απαιτείται η δημιουργία κάτι. Πρέπει να μιλήσετε σε μια σκηνή ή ένα podcast, να δημιουργήσετε βίντεο ή να γράψετε.

Στην αρχή, όταν δημιουργείτε αυτό το μήνυμα, πρέπει να σκεφτείτε τα πάντα ως ένα υπέροχο πείραμα. Και ακριβώς όπως ένα πείραμα μαγειρικής, μπορεί να μην γίνει δεκτό την πρώτη φορά. Ξεκινήστε λοιπόν να δοκιμάζετε το μήνυμά σας δημιουργώντας το μήνυμα. Στη συνέχεια, αναλύστε το μήνυμα για να προσπαθήσετε να εξακριβώσετε τι λειτουργεί και τι όχι.

Πολλά πράγματα έχουν αλλάξει από τότε που ο John ξεκίνησε το Entrepreneurs on Fire. Αρχικά, επικεντρώθηκε στο γεγονός ότι δεν είχε ακόμη δεξιότητες ως podcaster, συνέντευξη ή φιλοξενούμενος. Δεν ήξερε πραγματικά πώς να καθοδηγήσει ή να σκάψει βαθύτερα. Έτσι επέμεινε σε ένα πολύ δομημένο μήνυμα για 5+ χρόνια. Έκανε περίπου 2.000 καθημερινά επεισόδια με ουσιαστικά τις ίδιες έξι ερωτήσεις. Αλλά ο John συνέχισε να δοκιμάζει το μήνυμά του και πριν από ενάμισι χρόνο έκανε ένα μεγάλο διάλειμμα.

Αποφάσισε να αλλάξει από ένα podcast σε περισσότερα από ένα μάστερ ήχου: να έχει τους κορυφαίους ειδικούς στη συγκεκριμένη βιομηχανία να έρθουν και να δώσουν ένα πραγματικό μάθημα για ένα συγκεκριμένο θέμα. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορούσε να πάει πολύ βαθιά και να μιλήσει μαζί τους με πολύ πιο υγρό, έντονο τρόπο. Αυτή η αλλαγή προήλθε από τη συνέχιση της δοκιμής, τη λήψη σχολίων από το κοινό του και τη συνέχιση της δήλωσης, "Τώρα που τα δυνατά μου έχουν αυξηθεί σε αυτούς τους τομείς, πώς μπορώ να τα χρησιμοποιήσω σε καλύτερη μορφή;"

Περιστρέφοντας και αποκαλώντας την κύρια τάξη, ο John στέλνει ένα μήνυμα σε όλους όσους ακούνε ότι πρόκειται να μάθουν κάτι. Δεν είναι απλώς μια συνομιλία μεταξύ δύο αδελφών. αυτό είναι κάτι που έχει πρόθεση και έχει μελετηθεί. Ας ελπίσουμε ότι οι ακροατές θα φύγουν πιο πλούσιοι ως αποτέλεσμα αυτού. Αυτό από μόνο του, απλά δημιουργώντας μια διαφορετική ετικέτα για αυτό που κάνει, είναι έξυπνο μάρκετινγκ.

Ένα άλλο σημαντικό πράγμα είναι να κοιτάξετε πάνω από τον ορίζοντα για να δείτε τι θα ακολουθήσει γιατί κάτι έρχεται πάντα. Ο Τζον έχει ακούσει τόσους πολλούς να διαμαρτύρονται, ακόμη και στο Fire Nation, για την απώλεια του τρένου podcasting. Αλλά ενώ διαμαρτύρονταν για την απώλεια του τρένου podcasting, συνέβη το Instagram. Ενώ διαμαρτύρονταν για την απώλεια του τρένου Instagram, Τικ Τοκ συνέβη.

Ο Τζον δεν πιστεύει ότι όλοι πρέπει απαραίτητα να πηγαίνουν σε αυτά τα τρένα. Αλλά κάτι έρχεται πάντα στη συνέχεια. Κρατήστε τα μάτια σας προς τον ορίζοντα και δείτε πώς μπορείτε να χωρέσετε στο επόμενο πράγμα που έρχεται. Μπείτε στην προηγούμενη πλευρά των πραγμάτων και κυριαρχήστε εντελώς σε αυτήν τη θέση.

Δοκιμή κοινωνικών μέσων εξέτασης YouTube

Στο παρελθόν, είχαμε ένα επεισόδιο ντοκιμαντέρ που ονομάζεται Το ταξίδι. Φέραμε κάμερες στο γραφείο και ράψαμε μια ιστορία για πολλά, πολλά επεισόδια. Αφού προσέλαβα έναν διευθυντή μάρκετινγκ, αποφάσισα ότι δεν ήμουν πλέον ο κεντρικός χαρακτήρας αυτής της παράστασης και δεν θα μπορούσαμε να συνεχίσουμε.

Αποφασίσαμε να πάμε all-in στο YouTube το φθινόπωρο του 2019. Ο στόχος εδώ ήταν να ταξιδέψετε άτομα από όλο τον κόσμο για να κινηματογραφήσετε σεμινάρια βίντεο ποιότητας άρθρου σε σχεδόν οτιδήποτε θα μπορούσατε να φανταστείτε. Στην πορεία, αποφάσισα ότι ήθελα επίσης να επιστρέψω στην κάμερα. Ένιωσα ότι είχα ένα μήνυμα να μοιραστώ με το κοινό μου για το πράγμα για το οποίο μιλάμε σήμερα, δηλαδή πώς να γίνουμε γνωστοί.

Όπως ανέφερα νωρίτερα, έχω καθοδηγήσει και καθοδήγησε πολλούς ανθρώπους και το μεγαλύτερο μέρος του επιχειρηματικού μου μοντέλου αφορούσε τη γνώση από το μυαλό άλλων ανθρώπων, όχι απαραίτητα από το δικό μου.

Γυρίσαμε μαζικά αυτά τα βίντεο. Μεταξύ των σεναρίων και των γυρισμάτων, μου χρειάζονται περίπου 2 ώρες για να δημιουργήσω κάθε ένα. Στη συνέχεια, στέλνουμε το βίντεο σε έναν παραγωγό του Χόλιγουντ για να δημιουργήσουμε αυτά τα εξαιρετικά κλασικά αλλά και εμπνευσμένα και τακτικά βίντεο. Ήταν απλά μια έκρηξη. Δείχνουμε στο κοινό μια διαφορετική πλευρά από μένα και το λατρεύουν.

Ήταν επίσης πολύ συναρπαστικό για μένα να δοκιμάσω κάτι νέο. Παρακολουθώ ορισμένα είδη σχολίων. αν αυτά τα σχόλια είναι πραγματικά ισχυρά, τότε ίσως να έρθουν ακόμη περισσότερα από μένα στο δρόμο.

Δημιουργία, συντήρηση και ανάλυση

Για να ξέρω πραγματικά τι λειτουργεί, έχω μια διαδικασία τριών βημάτων στην οποία αναφέρεται δημιουργία, συντήρηση και ανάλυση.

Φανταστείτε σαν ρολόι. Ξοδεύετε λίγο χρόνο δημιουργώντας, ξοδεύετε πολύ χρόνο συντήρησης και αφιερώνετε λίγο χρόνο για ανάλυση. Τόσοι πολλοί άνθρωποι δημιουργούν πράγματα και ίσως τα διατηρούν. Ή ίσως το διατηρούν πολύ καλά, αλλά δεν ξέρουν αν λειτουργεί. Αυτό που μιλάμε τώρα είναι πώς να γνωρίζουμε εάν λειτουργεί. Υπάρχουν μερικές υποκειμενικές μετρήσεις που πρέπει να αναζητήσετε από την αρχή, και αυτές είναι οι μετρήσεις που είναι πολύ σημαντικές.

Πρώτα απ 'όλα, όταν δημιουργείτε κάτι, θέλετε ιδιωτικά μηνύματα. Θέλετε σχόλια από άτομα που λένε, «Αυτό ήταν φοβερό», ή «Αυτό ακριβώς χρειαζόμουν. Διαβαζεις το μυαλο μου. Αυτό είναι τόσο πολύτιμο. " Ή θέλετε να το μοιραστούν στο Facebook και να πουν, "Αυτό είναι κάτι που δεν θέλετε να χάσετε." Όταν αρχίζετε να ακούτε τέτοια σχόλια, αυτό είναι καλό σημάδι.

Ίσως το 10% του κοινού σας - αν είστε τυχεροί - θα στείλει ποτέ αυτό το σήμα. Υπάρχει ένα άλλο 90% εκεί έξω που δεν θα σας πει ποτέ πόσο καλά είναι αυτά τα πράγματα, αλλά παρακολουθείτε αυτά τα υποκειμενικά μηνύματα από άλλους. Όταν λαμβάνετε αυτά τα σήματα, γνωρίζετε ότι βρίσκεστε στο σωστό δρόμο. Όταν δεν λαμβάνετε αυτά τα σήματα, τότε ξέρετε ότι κάτι είναι εκτός δρόμου.

Όταν οι άνθρωποι στην κοινότητα podcasting του John αναστατώνουν ότι τα podcast τους έχουν μόνο 10 κριτικές μετά από λίγους μήνες, τους υπενθυμίζει ότι πρέπει να παρεκτείνουν αυτούς τους αριθμούς. Αυτές οι 10 κριτικές δεν είναι μόνο 10 ακροατές: υπάρχουν 100 ή ακόμη και 1.000 άτομα που ακούνε για κάθε άτομο που συνεχίζει να αφήνει μια κριτική.

Όταν λαμβάνετε κάποια ανατροφοδότηση, αυτό σημαίνει ότι υπάρχουν πολύ περισσότερα άτομα που κρύβονται στα φτερά που καταναλώνουν αυτό το περιεχόμενο. Το σκέφτονται ακόμα και παίρνουν αξία από αυτό. Όταν οι άνθρωποι επικοινωνούν μαζί σας, πρέπει να το διατηρήσετε.

Προσπαθήστε να καταλάβετε από πού προέρχονται αυτοί οι άνθρωποι, τι τους αρέσει πραγματικά, τι δεν τους αρέσει, και το πιο σημαντικό, τι δυσκολεύονται. Στη συνέχεια, μπορείτε να συνεχίσετε να δημιουργείτε αξία για αυτούς με ουσιαστικό τρόπο - και ίσως ακόμη και να δημιουργήσετε προϊόντα, υπηρεσίες και κοινότητες για αυτούς.

Το Spotify, η Apple και το YouTube παρέχουν γραφήματα διατήρησης. Κοιτάξτε αυτά τα γραφήματα διατήρησης για να δείτε αν οι χρήστες παραλείπουν τμήματα του podcast ή του βίντεό σας. Παρακολουθήστε το ποσοστό ολοκλήρωσης ποσοστού. Ορισμένες εκπομπές θα είναι υψηλότερες από άλλες. Διαχωρίστε τα ψηλά και τα χαμηλά? Κοιτάξτε τις διαφορές μεταξύ τους. Ήταν η ουσία; Με άλλα λόγια, ήταν ο τρόπος που έγινε και τι ειπώθηκε; Ήταν το θέμα;

Πολλές φορές, ορισμένα θέματα πρόκειται να ξεπεράσουν. Κοιτάξτε αυτά τα σήματα και πείτε, "Εντάξει, φαίνεται ότι το κοινό μου είναι πολύ καυτό σε τέτοια θέματα." Στην περίπτωσή μου, είναι όλο το Instagram. Μπορώ να κάνω σχεδόν οτιδήποτε στο Instagram και θα αποδώσει. Αυτό είναι καλό μήνυμα. Αυτό μου δείχνει ότι υπάρχει μεγάλη όρεξη για τέτοιου είδους περιεχόμενο. Αλλά αν κάνω κάτι στο Pinterest, δεν λαμβάνω το ίδιο είδος απάντησης. Είναι αυτό το είδος μέτρησης που θέλετε να αναζητήσετε.

Το YouTube παρέχει μερικές από τις καλύτερες μετρήσεις, αν θέλετε να αποκτήσετε λεπτομερή ανάλυση. Είναι απολύτως εκπληκτικό ο τρόπος λειτουργίας του YouTube. Εάν φανταστείτε μια διοχέτευση, το YouTube θα τραβήξει το βίντεό σας και θα το δείξει σε ένα δείγμα των συνδρομητών σας και σε ένα δείγμα των μη συνδρομητών σας. Θα παρακολουθούν την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων στη μικρογραφία και τον τίτλο αυτού του βίντεο. Θα παρακολουθούν επίσης το χρόνο διατήρησης ή το χρονικό διάστημα που παρακολουθούν το βίντεο.

Το YouTube θέλει τα άτομα να παραμένουν στην πλατφόρμα. Εάν το βίντεό σας συμβάλλει σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα στην πλατφόρμα, στο τέλος, θα σας επιτρέψει να αλλάξετε αυτήν τη μικρογραφία, ώστε να μπορείτε να δείτε αν η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων αυξάνεται ή μειώνεται.

Εάν έχετε πολύ καλό ποσοστό διατήρησης στο βίντεό σας- σημαίνει ότι οι άνθρωποι περνούν το μεγαλύτερο μέρος τους - τότε είναι θέμα να αποφασίσουμε πώς θα λάβουμε αυτήν την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Η απλή αλλαγή της μικρογραφίας και η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων από 3% –5% μπορεί σχεδόν να διπλασιάσει τον αριθμό των προβολών βίντεο.

Εδώ είναι μαθηματικά, μπορείτε να αρχίσετε να κάνετε μερικούς πραγματικά συναρπαστικούς υπολογισμούς. Έχουμε ένα βίντεο με 17.000 προβολές και έχει περίπου 500 προβολές την ημέρα. Αν το τροποποιήσουμε λίγο περισσότερο, αναμένουμε ότι αυτό το βίντεο θα είναι ένας από τους μεγαλύτερους νικητές στο κανάλι μας. Πιστεύουμε ότι θα έχει περισσότερες από 100.000 προβολές μέσα σε ένα χρόνο.

Συμβάλλει επίσης σε νέα αύξηση συνδρομητών στο κανάλι περισσότερο από οποιοδήποτε άλλο βίντεο. Γι 'αυτό το βάζουμε μπροστά στο κανάλι μας στο YouTube, έτσι ώστε όταν οι άνθρωποι πηγαίνουν εκεί, θα δουν πρώτα αυτό το βίντεο. Αυξάνει την πιθανότητα να γίνουν συνδρομητές. Εκεί μπορείτε να τρελαίνετε το ninja με τις μετρήσεις σας.

Ένα πράγμα που ο Τζον αγαπούσε Το ταξίδι ήταν οι «βρόχοι» που ανοίγαμε σε κάθε βίντεο. Όταν ξεκίνησε το βίντεο, ανοίξαμε έναν βρόχο που έκανε τους θεατές να θέλουν να παραμείνουν μέχρι το τέλος. Θα έλεγα, "Παρεμπιπτόντως, μην πηγαίνετε πουθενά γιατί πριν τελειώσει αυτό το βίντεο, θα συμβούν X, Y ή Z".

Σκεφτείτε το σαν ένα teaser όταν παρακολουθείτε τηλεόραση. Μερικές φορές οι εκπομπές θα σας πειράξουν με μερικά κλιπ νωρίς για το τι θα συμβεί αργότερα στο επεισόδιο. Θέλετε να μείνετε για να δείτε αυτά τα πράγματα επειδή δεν έχουν συμβεί ακόμα. Οι τηλεοπτικές εκπομπές της πραγματικότητας το κάνουν ειδικά όλη την ώρα. Η ιδέα είναι να δώσουμε σε κάποιον λόγο να παραμείνει.

Τα περισσότερα άτομα πρόκειται να κάνουν μια κρίση στο βίντεό σας τα πρώτα δευτερόλεπτα. αυτό ονομάζεται άγκιστρο. Η ιδέα είναι να τους συνδέσετε. Αφού έρθει το άγκιστρο αυτό που ονομάζεται δικό σας προφυλακτήρας: "Εδώ είναι αυτό το σόου." Θέλετε να το κρατήσετε σφιχτό. στην περίπτωσή μας, είναι 3 δευτερόλεπτα. Τότε θέλετε να μπείτε στο περιεχόμενο. Μόλις μπείτε στο περιεχόμενο, πείτε λίγο περισσότερα για το τι πρόκειται να μάθουν. Στη συνέχεια, προσφέρετε το άγκιστρο, "Και αν κολλήσετε, υπάρχει μια συμβουλή μπόνους στο τέλος."

Ένα άλλο πράγμα που κάναμε είναι να θέσουμε μια γραμμή προόδου σε μερικά από τα μακρύτερα βίντεό μας. Φανταστείτε μια πράσινη γραμμή να κινείται από πάνω προς τα κάτω, με εικονίδια σε όλη τη δεξιά πλευρά του βίντεο. Καθώς παρακολουθούν το βίντεο, είναι σαν μια αναφορά προόδου. Αυτή η πράσινη γραμμή κατεβαίνει στο επόμενο εικονίδιο, το γεμίζει και κατεβαίνει στο επόμενο εικονίδιο. Αυτό είναι μόνο μια μικρή ψυχολογική ώθηση που χρησιμοποιούμε για να κάνουμε τους ανθρώπους να συνεχίσουν να παρακολουθούν, επειδή δείχνει πόση πρόοδο έχουν σημειώσει.

Ο John επαναλαμβάνει ολόκληρη τη διαδικασία μου με «Hook, bumper, content, that the bonus tip, και φυσικά, μια μπάρα προόδου εκεί επίσης. " Έχουμε μεγάλη επιτυχία όσον αφορά τη συνεργασία με άλλους και το έχουμε κάνει για περισσότερα από 10 χρόνια. Αλλά ο Τζον θέλει να μάθει πώς αυτοί οι άνθρωποι που μόλις ξεκινούν - ή ίσως έχουν λίγο αρχική ορμή - μπορούν να συνεργαστούν με άλλους για να επιταχύνουν την προσωπική τους ανάπτυξη.

Συνεργασία με άλλους για επιτάχυνση της ανάπτυξης

Υπάρχει μια απλή φόρμουλα για ανάπτυξη από το δεύτερο βιβλίο μου, Εκτόξευση. Εξαιρετικό περιεχόμενο, καθώς και άλλα άτομα, μείον μηνύματα μάρκετινγκ, ισούται με την ανάπτυξη.

Μιλήσαμε για υπέροχο περιεχόμενο. Το «συν άλλους ανθρώπους» είναι η μυστική σάλτσα. Μπορείτε να προχωρήσετε μόνοι σας, αλλά μπορείτε να πάτε πολύ μακριά όταν εργάζεστε με άλλους. Αυτή ήταν η μυστική συνταγή του John για την ανάπτυξη του podcast του, αλλά δεν είναι πλέον μυστικό.

Όταν συνεργάζεστε με άλλους για να συνδημιουργήσετε περιεχόμενο σε οποιαδήποτε μορφή - όπως κάνουμε ο John και εγώ αυτήν τη στιγμή - το όφελος της συμμετοχής άλλων είναι ένα τεράστιο επιταχυντικό του περιεχομένου σας. Είναι αυτό που κάνουν οι άνθρωποι στο YouTube, είναι αυτό που κάνετε κάθε φορά που παίρνετε συνέντευξη από κάποιον και γράφετε ένα άρθρο που τα χαρακτηρίζει. Το κλειδί για να το κάνεις αυτό είναι απλά να σκέφτεσαι δημιουργικά.

Όταν ξεκίνησα το Social Media Examiner, προσέλαβα έναν άντρα με κάμερα για να έρθει μαζί μου σε ένα συνέδριο που ονομάζεται Blog World. Πήρα συνέντευξη από 10 ή 15 άτομα στη φωτογραφική μηχανή, θέτοντας ερωτήσεις, δημιουργώντας αυτά τα μικρά βίντεο 10 λεπτών. Στη συνέχεια, τους έστειλα ένα αντίγραφο του βίντεο μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εκπλήχθηκαν επειδή κανείς δεν το έκανε αυτό. κανείς άλλος δεν ήταν εκεί έξω κάνοντάς τους να φαίνονται καλοί στην κάμερα.

Αυτό είναι το είδος των πραγμάτων που μπορείτε να κάνετε και αυτό κάνουμε τώρα. Ανέφερα ότι ταξιδεύουμε σε ανθρώπους από όλο τον κόσμο για να γυρίσουμε βίντεο για το κανάλι μας στο YouTube. Είμαστε αυτοί που το προωθούμε και βοηθούμε στην αύξηση των προβολών. Το πλεονέκτημα της συμμετοχής τους είναι ότι έρχονται μπροστά στο κοινό μας. είναι μια win-win. Έτσι, ο στόχος είναι πραγματικά να βρεις τους σωστούς ανθρώπους, να καταλάβεις πώς μπορείς να το κάνεις win-win, και τα πράγματα μπορούν πραγματικά να ανατιναχτούν για σένα.

Ένα podcast είναι ο εύκολος δρόμος. Απλώς πάρτε το Skype και ξεκινήστε να κάνετε μερικές συνεντεύξεις podcast. Αν θέλετε να κάνετε live, μπορείτε επίσης να κάνετε live. Μπορείτε εύκολα να χρησιμοποιήσετε εργαλεία για να κάνετε ζωντανά βίντεο, όπως το Ecamm ή το Crowdcast. Μπορείτε να κάνετε μια ζωντανή εκπομπή όπου φέρνετε τους επισκέπτες όπως κάνουμε κάθε εβδομάδα και μιλάμε για τα νέα. Αυτοί οι φιλοξενούμενοι είναι οι απομακρυσμένοι ειδικοί σας. ανταποκριτές προσθέτοντας τις απόψεις τους. Εάν είστε συγγραφέας, θα μπορούσατε να γράψετε για κάτι που συμβαίνει στον κλάδο. Τότε θα μπορούσατε να επικοινωνήσετε με μερικά άτομα για να τους ζητήσετε τις σκέψεις τους και να το ράψετε στο άρθρο.

Για τον John και εμένα, το μεγάλο takeaway από τα συνδυασμένα podcasts μας είναι το εξής: Εάν θέλετε να είστε πιο γνωστοί, το απόλυτο κλειδί είναι να δημιουργήσετε περιεχόμενο. Και αυτό το περιεχόμενο μπορεί να είναι πράγματα που κάνετε από μια σκηνή. Μπορεί να είναι κάτι που κάνετε μπροστά από μια κάμερα. Μπορεί να είναι κάτι που κάνετε μπροστά από ένα μικρόφωνο. Μπορεί να είναι κάτι που κάνετε μπροστά από ένα πληκτρολόγιο. Η ιδέα είναι να αναρωτηθείτε τι είδους περιεχόμενο μπορείτε να δημιουργήσετε.

Προσπαθήστε να δημιουργήσετε το καλύτερο δυνατό περιεχόμενο που μπορείτε. Στην ιδανική περίπτωση, πρέπει να είναι λίγο μοναδικό για τη θέση στην οποία βρίσκεστε. Τότε οι άνθρωποι θα αρχίσουν να σας αναγνωρίζουν. Θα αρχίσουν να λένε το όνομά σας. Θα αρχίσουν να σας δίνουν ευκαιρίες. Και με αυτό, μπορείτε να πετύχετε σχεδόν τα πάντα.

Βασικές επιλογές από αυτό το επεισόδιο:

• Δείτε τον John στο Επιχειρηματίες στην πυρκαγιά.
• Πάρτε το John's δωρεάν μάθημα podcast.
• Γίνε μελος Παράδεισος Podcasters κοινότητα.
• Παρακολουθώ Μαγείρεμα με σκύλο στο YouTube.
• Διαβάστε το Αγάπη και λεμόνια ιστολόγιο.
• Ακούω Μια γεύση του παρελθόντος podcast.
• Μάθετε περισσότερα για το να γίνετε γνωστοί: να γίνει γνωστό.com.
• Παρακολουθήστε αποκλειστικό περιεχόμενο και πρωτότυπα βίντεο από το Social Media Examiner YouTube.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk, ζωντανά τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για το πώς να γίνετε γνωστός ηγέτης της βιομηχανίας; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.