Πώς να δημιουργήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων στο YouTube: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε περισσότερους πελάτες από το YouTube; Αναρωτιέστε τι είδους βίντεο YouTube πρέπει να δημιουργήσετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε διαφορετικούς τύπους βίντεο για τη δημιουργία μιας διοχέτευσης πωλήσεων YouTube.

Τρόπος χρήσης βίντεο σε μια διοχέτευση πωλήσεων YouTube

Η δημιουργία μιας διοχέτευσης μάρκετινγκ YouTube σημαίνει την κατανόηση των τύπων βίντεο που θα παράγουν και δεν υπάρχει καλύτερο πλαίσιο από τη διοχέτευση μάρκετινγκ περιεχομένου.

Με την κατανόηση των σταδίων της διοχέτευσης μάρκετινγκ περιεχομένου, θα δείτε ξεκάθαρα πόσο ισχυρό είναι και πώς τα βίντεό σας θα προσελκύσουν τους αγοραστές σε κάθε στάδιο. Ας ρίξουμε μια ματιά στο τι περιλαμβάνει η διοχέτευση μαζί με τους τύπους βίντεο YouTube που μπορείτε να δημιουργήσετε σε κάθε στάδιο.

Δημιουργήστε ευαισθητοποίηση στην κορυφή της διοχέτευσης

Η κορυφή της διοχέτευσης είναι όπου βοηθάτε τους αγοραστές να εντοπίσουν τις προκλήσεις που αντιμετωπίζουν. Αυτό το στάδιο είναι σημαντικό επειδή οι αγοραστές δεν γνωρίζουν ακόμη μια λύση και δεν θα ξέρουν γιατί η δική σας είναι η καλύτερη επιλογή.

Με άλλα λόγια, δεν θα ξέρουν ότι η λύση σας είναι ιδανική αν δεν καταλαβαίνουν πλήρως ποιες προκλήσεις αντιμετωπίζουν. Αυτό το στάδιο αφορά στην εκπαίδευση τους για το πρόβλημα. Ακολουθούν ορισμένα βίντεο YouTube που μπορείτε να δημιουργήσετε για να το κάνετε αυτό.

Εκπαιδευτικά βίντεο

Οι αγοραστές δεν διαθέτουν πληροφορίες στην αρχή του ταξιδιού τους για να βρουν μια λύση. Εδώ μπορεί να αποδώσει ο οδηγός τους. Και το να γίνεις οδηγός σημαίνει τη δημιουργία βίντεο που απαντούν σε γρήγορες ερωτήσεις, όπως στο Παρακάτω μπορείτε να δείτε βίντεο βίντεο καρπουζιών. Το βίντεο εξηγεί ποιο είναι το μάρκετινγκ περιεχομένου με έναν σύντομο, κινούμενο, εύκολο και κατανοητό τρόπο.

Βίντεο εξήγησης

Τα βίντεο με επεξηγήσεις αποτελούν βασικό στοιχείο του ψηφιακού μάρκετινγκ. Συζητούν περίπλοκες έννοιες σε απλή γλώσσα, δίνοντας στους θεατές καλύτερη κατανόηση του τι προσφέρει η λύση σας και πώς λειτουργεί.

Χρησιμοποιώντας οπτικά ενδιαφέροντα γραφικά και κινούμενα σχέδια, αυτό Βίντεο Zendesk εξηγεί πώς ο Οδηγός Zendesk μπορεί να βοηθήσει τις επιχειρήσεις να βελτιώσουν την εξυπηρέτηση πελατών, θέτοντας όλες τις θεσμικές γνώσεις τους για ζητήματα πελατών για να δουλέψουν για αυτές:

Σύντομες διαφημίσεις βίντεο που εντοπίζουν προβλήματα

Οι σύντομες διαφημίσεις μπορούν να είναι πολύ αποτελεσματικές όταν εκτελούνται σωστά. Πάρε αυτό Διαφήμιση "Backing Jody Pardue" από QuickBooks, για παράδειγμα. Στο βίντεο, η ηθοποιός Danny DeVito παρέχει συμβουλές στον Jody για το πώς η μετάβαση σε QuickBooks μπορεί να εξοικονομήσει χρόνο και ενέργεια για τη διαχείριση της προσωπικής της εκπαιδευτικής επιχείρησης. Η διαφήμιση διαρκεί 30 δευτερόλεπτα αλλά σας αρέσει. Έχει περισσότερες από 960.000 προβολές στο YouTube και προβάλλεται επίσης στην τηλεόραση.

Αυξήστε την προσοχή στη μέση της διοχέτευσης

Το δεύτερο στάδιο της διοχέτευσης μάρκετινγκ του YouTube είναι όπου αρχίζετε να παρουσιάζετε το προϊόν σας ως λύση στις προκλήσεις που εντοπίζονται στην κορυφή της διοχέτευσης. Εδώ θέλετε να εστιάσετε σε συγκεκριμένες λεπτομέρειες, όπως πώς λειτουργεί το προϊόν σας, γιατί λειτουργεί με έναν συγκεκριμένο τρόπο, ακόμη και οι διαθέσιμες εναλλακτικές λύσεις και γιατί δεν είναι η ιδανική λύση.

Εισαγωγικά βίντεο προϊόντων

Τα βίντεο που παρουσιάζουν το προϊόν σας και ο τρόπος λειτουργίας του είναι κρίσιμα για τους αγοραστές. Ο στόχος αυτού Βίντεο HubSpot είναι να δείξετε πόσο εύκολο είναι να χρησιμοποιήσετε το HubSpot CRM. Εάν είστε δυνητικός αγοραστής που έχει δεσμευτεί για χρόνο, παρακολουθώντας μια υποβάθμιση 60 δευτερολέπτων, οι δυνατότητες του CRM είναι μια γρήγορη νίκη.

Σεμινάρια

Τα σεμινάρια παρέχουν στους υποψήφιους μια πιο σε βάθος εμπειρία από την προσφορά σας. Αυτός ο τύπος βίντεο είναι ιδανικός για υποψήφιους που εξετάζουν τις επιλογές τους και θέλουν να ρίξουν μια πιο προσεκτική ματιά στο τι μπορεί πραγματικά να κάνει το προϊόν σας για αυτούς.

Η Pixelmator δημιούργησε αυτό το βίντεο 3,5 λεπτών για να ξεφλουδίσουμε το τι πρέπει να γνωρίζουν οι αγοραστές για να ξεκινήσουν με το Pixelmator Pro. Το βίντεο διδάσκει στους αρχάριους πώς να χρησιμοποιούν το λογισμικό επεξεργασίας εικόνας.

Επιρροή στη λήψη αποφάσεων στο κάτω μέρος της διοχέτευσης

Το κάτω μέρος της διοχέτευσης είναι το σημείο όπου προχωράτε προς πώληση, οπότε εστιάστε στο περιεχόμενο του YouTube που θα βοηθήσει στη μετατροπή δυνητικών πελατών σε πελάτες. Αυτό συνεπάγεται συχνά ενίσχυση ιδεών που μοιράζονται στο κέντρο της διοχέτευσης.

Επίδειξη βίντεο

Ο διαδικτυακός έμπορος Pat Flynn έχει προσελκύσει ένα μεγάλο διαδικτυακό μάρκετινγκ με την πάροδο των ετών. Είναι επίσης πελάτης του ConvertKit, σε συνεργασία με την εταιρεία που θα φιλοξενήσει αυτό το επίδειξη και φροντιστήριο 27 λεπτών. Στο βίντεο, η Flynn μοιράζεται πόσο εύκολο είναι να χρησιμοποιείτε το λογισμικό μάρκετινγκ email του ConvertKit.

Βίντεο μαρτυρίας πελατών

Σύμφωνα με τη θεωρία κοινωνικής απόδειξης, ένα άτομο που δεν γνωρίζει την κατάλληλη συμπεριφορά για μια συγκεκριμένη κατάσταση θα μιμηθεί τη συμπεριφορά των άλλων και θα αναζητήσει καθοδήγηση για τις ενέργειές του. Χρησιμοποιώντας μαρτυρίες βίντεο στο κάτω μέρος της διοχέτευσης είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να εισάγετε κάποια κοινωνική απόδειξη στο ταξίδι του αγοραστή σας.

Αλλά μην απλώς ξύνετε την επιφάνεια ή μην είστε ασαφείς στο βίντεό σας. Δώστε λεπτομέρειες και δημιουργήστε μια ιστορία που αξίζει να παρακολουθήσετε, ειδικά για αγοραστές που θέλουν να είναι πεπεισμένοι ότι η δική σας είναι πράγματι η σωστή λύση.

Σε αυτό μαρτυρικό βίντεο από το DropboxΗ Αυστραλιανή κατασκευαστική εταιρεία Built εξηγεί πώς το Dropbox Business τους βοήθησε να βελτιώσουν τις λειτουργίες τους.

Βελτιώστε τη διατήρηση με την ενσωμάτωση νέων πελατών

Ενώ η διοχέτευση μάρκετινγκ περιεχομένου περιλαμβάνει γενικά τρία στάδια, οι έμπειροι έμποροι θα επικεντρωθούν επίσης στο τι συμβαίνει αφού οι δυνητικοί πελάτες γίνουν πελάτες. Το βίντεο YouTube μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως εργαλείο για νέους πελάτες, βοηθώντας τους να εξοικειωθούν γρήγορα με το προϊόν σας. Ένα από τα πιθανά οφέλη από αυτό είναι η μεγαλύτερη διάρκεια ζωής των πελατών για παραπομπές.

Το Agile CRM καθοδηγεί νέους πελάτες στα βήματα για τη δημιουργία σελίδων προορισμού με το λογισμικό τους. Σε το παρακάτω βίντεο, οι πελάτες λαμβάνουν μια αναλυτική περιγραφή κάθε στοιχείου του δημιουργού σελίδων προορισμού και πώς μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τη γρήγορη δημιουργία σελίδων προορισμού.

Η Mention, ένας πάροχος λύσεων παρακολούθησης μέσων, κάνει επίσης σπουδαία δουλειά για την επιτυχία των πελατών τους. Προσφέρουν μια συλλογή από δωρεάν μαθήματα YouTube σχετικά με τον τρόπο πλοήγησης και χρήσης του λογισμικού τους.

Τώρα που είστε εξοικειωμένοι με τους διαφορετικούς τύπους βίντεο που μπορείτε να δημιουργήσετε για μια διοχέτευση πωλήσεων YouTube, δείτε πώς μπορείτε να ξεκινήσετε την ανάπτυξη περιεχομένου για το κανάλι σας.

# 1: Περιγράψτε ένα πρόγραμμα περιεχομένου βίντεο για το YouTube Marketing Funnel

Το πρώτο βήμα στο σχεδιασμό του περιεχομένου σας είναι να προσδιορίσετε πού βρίσκεται η επιχείρησή σας στον κύκλο ζωής του στο YouTube. Παρακολουθήστε το περιεχόμενο βίντεο του YouTube που διαθέτετε και την απόδοσή του. Η γνώση με τι εργάζεστε θα σας βοηθήσει να λάβετε τις σωστές αποφάσεις σχετικά με το πού να αφιερώσετε το χρόνο και τον προϋπολογισμό σας.

Για να το δείτε αυτό, εάν η επιχείρησή σας μόλις ξεκινήσει στο YouTube ή έχει μόνο μια χούφτα βίντεο, η ανάπτυξη βίντεο για το μέσο και το κάτω μέρος της διοχέτευσης δεν θα είναι η καλύτερη χρήση του προϋπολογισμού σας ή ώρα.

Γιατί; Τα νέα κανάλια πρέπει να δημιουργήσουν κοινό και ο καλύτερος τρόπος να γίνει αυτό είναι να επικεντρωθεί στην ευαισθητοποίηση. Η ευαισθητοποίηση στο YouTube σημαίνει την αναζήτηση λέξεων-κλειδιών με μεγάλη ουρά και τη δημιουργία περιεχομένου που μπορεί να κοινοποιηθεί και να προβληθεί όσο το δυνατόν περισσότερο.

Με την πάροδο του χρόνου, καθώς το κανάλι σας μεγαλώνει, μπορείτε να δημιουργήσετε περιεχόμενο για το μέσο και το κάτω μέρος της διοχέτευσης. Αυτό το περιεχόμενο θα είναι στη συνέχεια σχετικό με το κοινό που αντιμετωπίζει προβλήματα.

Εάν το κανάλι σας στο YouTube βρίσκεται εδώ και λίγο καιρό, μάθετε πόσο περιεχόμενο έχετε για κάθε στάδιο της διοχέτευσης και πώς αποδίδουν αυτά τα βίντεο. Εάν έχετε μια σειρά από βίντεο ευαισθητοποίησης, αλλά χωρίς οδηγίες ή σεμινάρια για το προϊόν σας, υπάρχει ένα καλό πιθανότητα η έλλειψη τέτοιων βίντεο να επηρεάζει τον αριθμό των δυνητικών πελατών που δημιουργείτε και τις πωλήσεις που έχετε κατασκευή.

Σχεδιάστε ένα μείγμα περιεχομένου για τα διαφορετικά στάδια της διοχέτευσης σας

Μόλις διαπιστώσετε τι εργάζεστε, ήρθε η ώρα να σχεδιάσετε το περιεχόμενό σας.

Κατά κανόνα (πολύ χαλαρός), δοκιμάστε αυτό το μείγμα περιεχομένου για τη διοχέτευση βίντεο YouTube:

• Περιεχόμενο κορυφαίας διοχέτευσης: 40%
• Περιεχόμενο μεσαίου χωνιού: 40%
• Περιεχόμενο κατώτατης διοχέτευσης: 20%

Γιατί η διάσπαση 40:40:20; Εξετάστε το σχήμα μιας διοχέτευσης μάρκετινγκ περιεχομένου. Είναι ευρύτερο στην κορυφή και στενότερο στο κάτω μέρος. Το σχήμα του υποδηλώνει ότι λιγότεροι αγοραστές τα καταφέρνουν σε όλη τη διοχέτευση.

Στο βιβλίο του Jeremy Miller Κολλητική επωνυμία, εισήγαγε την ιδέα ότι μόνο το 3% των κορυφαίων 10% των αγοραστών σας είναι ενεργοί και έτοιμοι να ξοδέψουν χρήματα. Το άλλο 7% σκοπεύει να επανεξετάσει και να γίνει ενεργός αγοραστής κάποια στιγμή.

Ο Μίλερ συνεχίζει να εξηγεί ότι το υπόλοιπο 90% αποτελείται από αγοραστές που έχουν ανάγκη αλλά δεν είναι έτοιμοι να δράσουν (30%), δεν έχουν ανάγκη (30%) ή απλά δεν ενδιαφέρονται για την εταιρεία σας ( 30%).

Είναι εύκολο να καταλάβετε γιατί πρέπει να αφιερώνετε περισσότερο χρόνο δημιουργώντας βίντεο στην κορυφή και στη μέση της διοχέτευσης. Η παραγωγή του σωστού όγκου περιεχομένου σε αυτά τα στάδια θα σας βοηθήσει να παρουσιάσετε την επιχείρησή σας σε αγοραστές που δεν είναι ακόμη έτοιμοι να δεσμευτούν.

Όταν είναι έτοιμοι να πραγματοποιήσουν μια αγορά, υπάρχει μεγαλύτερη πιθανότητα να στραφούν σε μια επωνυμία που τους βοήθησε να εντοπίσουν τις προκλήσεις τους και να τους εκπαιδεύσει για τον καλύτερο τρόπο επίλυσης των προβλημάτων τους.

Δημιουργήστε ένα ημερολόγιο περιεχομένου YouTube

Ο σχεδιασμός του περιεχομένου βίντεο είναι σαν να σχεδιάζετε οποιαδήποτε άλλη πρωτοβουλία μάρκετινγκ περιεχομένου: Πρέπει να είναι στρατηγική και καλά τεκμηριωμένη. Η δημιουργία ημερολογίου περιεχομένου για τα βίντεό σας στο YouTube θα εξαλείψει οποιαδήποτε σύγχυση, έλλειψη κατεύθυνσης ή άγχος που σχετίζεται με την παραγωγή και δημοσίευση βίντεο. Στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε το ημερολόγιό σας για να δημιουργήσετε τα βίντεο που χρειάζεστε για τη διοχέτευση μάρκετινγκ.

# 2: Δημιουργήστε βίντεο βελτιστοποιημένα για να αυξήσετε το χρόνο παρακολούθησης του YouTube

Το YouTube είναι η δεύτερη μεγαλύτερη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο, και όπως όλες οι μηχανές αναζήτησης, το SEO είναι ένα σημαντικό στοιχείο για τη δημιουργία προβολών για βίντεο.

Αλλά τι πρέπει να λάβετε υπόψη εάν θέλετε να βαθμολογήσετε και λάβετε περισσότερες προβολές στο YouTube? Για αρχάριους, χρησιμοποιήστε λέξεις-κλειδιά στον τίτλο και την περιγραφή του βίντεό σας. Αλλά μην γεμίζετε τις λέξεις-κλειδιά σας. Αντ 'αυτού, γίνετε δημιουργικοί με τους τίτλους σας και επεξεργαστείτε τις λέξεις-κλειδιά σας ώστε να είναι εντυπωσιακές και συναφείς.

Και ενώ η βελτιστοποίηση λέξεων-κλειδιών έχει μεγάλη σημασία, ο χρόνος παρακολούθησης έχει μεγαλύτερη σημασία. Ο χρόνος παρακολούθησης είναι ο χρόνος που περνά κάποιος παρακολουθώντας ένα βίντεο. Ως σύνολο όλων των προβολών βίντεο, αυτή η μέτρηση θεωρείται μία από τις πιο σταθμισμένες.

Γιατί έχει σημασία ο χρόνος παρακολούθησης; Το YouTube, όπως το Google, θέλει να προσφέρει το πιο σχετικό περιεχόμενο στους χρήστες. Όσο περισσότερο παρακολουθεί κάποιος ένα βίντεο, τόσο μεγαλύτερη απόδειξη είναι το βίντεο σχετικό. Μελέτη του Briggsby στο YouTube SEO Ranking Factor διαπίστωσε ότι όσο περισσότερος χρόνος παρακολούθησης λαμβάνει ένα βίντεο, τόσο υψηλότερη είναι η κατάταξή του στο YouTube.

Ακολουθούν ορισμένοι τρόποι με τους οποίους μπορείτε να βελτιστοποιήσετε τα βίντεό σας αύξηση του χρόνου παρακολούθησης.

Οδηγήστε με το γάντζο σας

Υπάρχει μια καλή πιθανότητα να μπείτε σε μια αγορά γεμάτη ανταγωνιστές. Το βίντεό σας στο YouTube δεν πρόκειται να είναι το μόνο που καλύπτει ένα συγκεκριμένο θέμα, οπότε θα πρέπει να παρουσιάσετε τη λήψη σας πιο επιτακτικά.

Αντισταθείτε στην επιθυμία να ηγηθείτε με φανταχτερά εισαγωγικά. Αντ 'αυτού, δώστε στους θεατές συγκεκριμένες πληροφορίες. Περιγράψτε πώς θα προσφέρετε αξία σε ολόκληρο το βίντεό σας για να τους δείξετε ότι η παρακολούθηση του αξίζει τον χρόνο τους.

Χρησιμοποιήστε Διακοπές Μοτίβου

Οι διακοπές μοτίβου χρησιμοποιούνται πιο συχνά στον νευρο-γλωσσικό προγραμματισμό για την αλλαγή ψυχολογικών καταστάσεων. Η διαδικασία χρήσης ενός μοτίβου διακοπής στο βίντεο περιλαμβάνει την εισαγωγή μιας νέας ιδέας που είναι εντελώς διαφορετική από αυτήν που συζητείται, κάνοντας τον θεατή να στρέψει την προσοχή του.

Οι διακοπές μοτίβων είναι πολύτιμες, επειδή εμποδίζουν την απενεργοποίηση των θεατών, ειδικά όταν τα θέματα γίνονται πολύπλοκα. Σε το παρακάτω βίντεοΤο Sonos χρησιμοποιεί ηχητικά εφέ, κινούμενο κείμενο και αλλάζει συνεχώς τις γωνίες της κάμερας για να κρατήσει την προσοχή των θεατών.

Οι διακοπές των μοτίβων έχουν αποδειχθεί πολύ επιτυχημένες. Ο Buffer τα χρησιμοποίησε στα βίντεό τους και στο YouTube αύξηση 59% στο μέγεθος κοινού σε μόλις 30 ημέρες.

Εισαγωγή βασικών γραφικών

Τα γραφικά είναι ένας πολύ καλός τρόπος αντιμετώπισης ιδεών που παρουσιάζονται στα βίντεό σας. Βελτιώνουν την κατανόηση και την ανάκληση και διακόπτουν το μοτίβο.

# 3: Αυξήστε την επισκεψιμότητα στα βίντεό σας στο YouTube

Η δημιουργία επισκεψιμότητας για το κανάλι σας στο YouTube δεν είναι τόσο δύσκολη όσο νομίζετε. Με λίγη δουλειά, μπορείτε να ξεκινήσετε να τροφοδοτείτε το πάνω μέρος της διοχέτευσης με θεατές που ενδιαφέρονται για το περιεχόμενό σας.

Για να το κάνετε αυτό, πρέπει να αλλάξετε τη γνώμη σας σχετικά με την κυκλοφορία. Είναι εκεί έξω. Το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να μάθετε πού βρίσκεται το κοινό σας και να εμφανιστεί μπροστά τους με μια προσφορά για να παρακολουθήσετε το περιεχόμενό σας.

Υπάρχουν τόνοι μέρη για να αναζητήσετε κίνηση. Ένας απλός τρόπος για να ξεκινήσετε είναι να κατευθυνθείτε στο Google και να ερευνήσετε τους όρους που σχετίζονται με το βίντεό σας. Αναζητήστε όρους που χρησιμοποιεί το κοινό σας για να βρείτε απαντήσεις στις ερωτήσεις τους. Αναζητήστε φόρουμ, σελίδες Facebook, διαδικτυακά περιοδικά, ιστότοπους, podcast και άλλα.

Επίσης, προωθήστε τα βίντεό σας στα άλλα κανάλια κοινωνικών μέσων. Εάν ακολουθείτε ένα Instagram, χρησιμοποιήστε τις Ιστορίες Instagram για να προωθήσετε το τελευταίο σας βίντεο. Εάν έχετε σελίδα στο Facebook, δημιουργήστε μια ανάρτηση με έναν σύνδεσμο για το νεότερο βίντεό σας.

# 4: Δημιουργήστε δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις από το YouTube

Διαφημίσεις YouTube είναι ένας εξαιρετικός τρόπος στόχευσης κοινού. Οι χρήστες συνήθως αναζητούν πληροφορίες για την επίλυση ενός συγκεκριμένου προβλήματος και στοχεύοντας τα σωστά δημογραφικά στοιχεία, θα μπορείτε να προσεγγίσετε το κοινό σας με μια σύντομη, σημαντική επίδραση.

Λάβετε υπόψη ότι ενώ μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις σε ένα νέο κοινό, ένας άλλος ισχυρός τρόπος για να δημιουργήσετε δυνητικούς πελάτες είναι να επαναπροσδιορίσετε άτομα που έχουν επισκεφτεί σελίδες στον ιστότοπό σας. Αυτή η προσέγγιση είναι πιο στρατηγική και σας επιτρέπει να προβάλλετε βίντεο που σχετίζονται με αυτό που έχουν δει οι επισκέπτες στον ιστότοπό σας, καθιστώντας το ταξίδι τους για αγορά πιο συνεκτικό και πιο εύκολο να ακολουθηθεί.

Ένας από τους παλαιότερους και πιο αποτελεσματικούς τρόπους δημιουργίας δυνητικών πελατών είναι με μαγνήτες μολύβδου. Εισαγάγετε τη δική σας ως προσφορά στο βίντεό σας στο YouTube και στείλτε τους θεατές σε μια σελίδα προορισμού.

Εάν η διαδικασία πωλήσεων είναι απλή, η αποστολή ενός θεατή σε μια σελίδα πωλήσεων ή προϊόντων είναι απλή. Μπορείτε είτε να δημιουργήσετε μια παρότρυνση για δράση (CTA) με τον σύνδεσμο είτε να τους κατευθύνετε στην ενότητα περιγραφής για να βρείτε τον σύνδεσμο.

συμπέρασμα

Αν δημιουργείτε βίντεο στο YouTube, αλλά το κοινό σας δεν φαίνεται να ενδιαφέρεται για μετατροπή, πιθανότατα αναρωτιέστε τι πρέπει να κάνετε για να μετατρέψετε τους θεατές.

Η πιο αποτελεσματική στρατηγική για τη μετατροπή των θεατών του YouTube σε πελάτες που πληρώνουν θα εξαρτηθεί από τον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Μια εταιρεία τεχνολογίας B2B με μια περίπλοκη προσφορά SaaS, για παράδειγμα, δεν ψάχνει για την πώληση αμέσως μετά από ένα βίντεο που αναγνωρίζει την επωνυμία. Αντ 'αυτού, οι έμποροι SaaS γνωρίζουν ότι ο κύκλος πωλήσεών τους είναι ελαφρώς μεγαλύτερος, με πιο σημαντικές δεσμεύσεις που πρέπει να γίνουν για να κερδίσουν τον πελάτη.

Ένα κατάστημα ηλεκτρονικού εμπορίου ενδυμάτων, από την άλλη πλευρά, θα έχει μια απλούστερη διαδικασία μετατροπής. Θα μπορούσε να ξεκινήσει με ένα βίντεο από ένα είδος ρούχων ή ένα ζευγάρι παπούτσια ακολουθούμενο από ένα CTA για να πραγματοποιήσει μια αγορά στο τέλος του βίντεο.

Ακολουθώντας τα παραπάνω βήματα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια χοάνη μάρκετινγκ YouTube υψηλής μετατροπής, προσαρμοσμένη στην επιχείρησή σας. Εάν δημιουργήσετε τη διοχέτευσή σας με τον σωστό τρόπο και παράγετε ποιοτικά βίντεο, θα δημιουργήσετε την επωνυμία σας για επιτυχία, διευκολύνοντας την προσέλκυση και τη μετατροπή περισσότερων αγοραστών που χρησιμοποιούν βίντεο.

Τι νομίζετε; Ποιοι τύποι βίντεο θα συμπεριλάβετε στη διοχέτευση πωλήσεων στο YouTube; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ YouTube:

• Μάθετε πώς να αναπτύξετε το κανάλι σας στο YouTube με μια σειρά βίντεο.
• Ανακαλύψτε έξι εργαλεία για να βελτιώσετε την έκθεση βίντεο στο YouTube.
• Μάθετε πώς μπορείτε να ρυθμίσετε το Google Analytics για ανάλυση και αξιολόγηση της αποτελεσματικότητας του μάρκετινγκ στο YouTube.