Πώς να μεγαλώσετε τη λίστα email σας με διαφημίσεις Facebook: Social Media Examiner

Θέλετε περισσότερους συνδρομητές email; Έχετε σκεφτεί να πληρώσετε το Facebook για να βοηθήσετε στην ανάπτυξη της λίστας σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε πώς να βελτιώσετε τις πιθανότητες να αποκτήσετε και να διατηρήσετε συνδρομητές email.

Γιατί να συνδυάσετε τις διαφημίσεις Facebook με μια αλληλουχία Nurture μέσω email;

Ανεξάρτητα από τον τύπο διαδικτυακής επιχείρησης που εκτελείτε, η λίστα email σας είναι το πιο σημαντικό πλεονέκτημα που έχετε για την αύξηση των πωλήσεών σας.

Το να βασίζεστε αποκλειστικά στο κοινό των κοινωνικών μέσων δεν είναι καλή ιδέα, επειδή εξαρτάστε από ένα τρίτο μέρος που δεν μπορείτε να ελέγξετε. Παλεύετε συνεχώς με έναν αλγόριθμο για να εμφανίζεται το περιεχόμενό σας σε ένα μικρό ποσοστό του κοινού σας. Και αν οι σελίδες σας παραβιαστούν ή κλείσουν, χάνετε τις επαφές σας αμέσως.

Η λίστα email σας είναι ο μόνος αξιόπιστος τρόπος συλλογής στοιχείων επικοινωνίας πελατών, ώστε να μπορείτε να επικοινωνείτε με ολόκληρο το κοινό σας χωρίς να χρειάζεται να βασιστείτε σε τρίτο μέρος.

Οι διαφημίσεις Facebook είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος για να αποκτήσετε τις διευθύνσεις email του Facebook και του Instagram κοινό και προσθέστε συνδρομητές από ένα ευρύτερο κοινό που μπορεί να μην σας γνωρίζουν ήδη από το οργανικό σας εμπορία. Δείτε πώς μπορείτε να συνδυάσετε τις διαφημίσεις Facebook με μια καμπάνια εκτροφής email για να συλλάβετε και να διατηρήσετε νέους συνδρομητές.

# 1: Δημιουργήστε έναν μαγνήτη μολύβδου ή μια προσφορά

Τα εισερχόμενα είναι γεμάτα αυτές τις μέρες, οπότε ζητώντας από κάποιον να παραδώσει τη διεύθυνση email του θα πρέπει να θεωρείται ανταλλαγή αξίας. Ίσως χρειαστεί να πουλήσετε την πρόταση παρόμοια με την πώληση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας, παρά το γεγονός ότι δεν έχει πραγματοποιηθεί οικονομική ανταλλαγή.

Οι επιχειρήσεις που βασίζονται σε υπηρεσίες συχνά προσφέρουν έναν βασικό μαγνήτη σε αντάλλαγμα μιας διεύθυνσης email. Ένας βασικός μαγνήτης είναι το περιεχόμενο που θέλει ή χρειάζεται ο συνδρομητής σας και θα είναι πρόθυμος να ανταλλάξει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του. Αυτό θα μπορούσε να είναι μια λίστα ελέγχου PDF ή οδηγός, μια σειρά βίντεο ή ακόμη και ένα κουίζ. Όποια και αν είναι η μορφή, ο μαγνήτης σας πρέπει να παρέχει απίστευτη αξία.

Επειδή αυτή θα είναι η πρώτη επαφή του συνδρομητή σας με την επιχείρησή σας, πρέπει να κάνετε μια καλή πρώτη εντύπωση και να τους δώσετε ακριβώς αυτό που υπόσχετε. Όπου είναι δυνατόν, προσπαθήστε να κάνετε υπερβολική παράδοση, επειδή οι συνδρομητές μπορούν να βασίσουν μελλοντικές αποφάσεις για να ξοδέψουν χρήματα μαζί σας στην αξία που παίρνουν από αυτήν την πρώτη αλληλεπίδραση με την επιχείρησή σας.

Μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου θα προσφέρει συχνά έκπτωση σε αντάλλαγμα μιας διεύθυνσης email. Για παράδειγμα, έκπτωση 10% στην πρώτη σας παραγγελία ή δωρεάν αποστολή. Βεβαιωθείτε ότι αυτή η προσφορά είναι κάτι που θα θέλουν οι πελάτες σας. Η δωρεάν αποστολή δεν πρόκειται να τους πειράξει να χωρίσουν στη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους εάν θα ξόδευαν μόνο μερικά δολάρια για την αποστολή ούτως ή άλλως.

Επαγγελματική συμβουλή: Οι προσφορές αξίζουν πάντα δοκιμές. Μερικά άτομα αποδίδουν μεγαλύτερη αξία στη δωρεάν αποστολή από μια έκπτωση 20%, ακόμη και αν η έκπτωση 20% θα τους εξοικονομούσε περισσότερο συνολικά.

# 2: Προετοιμάστε τον ιστότοπό σας

Κατά τη συλλογή βιολογικών συνδρομητών, πολλές διαδικτυακές επιχειρήσεις θα χρησιμοποιούν αναδυόμενο παράθυρο ή banner. Ωστόσο, όταν χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook, απαιτείται μια πλήρης σελίδα συμμετοχής για να διασφαλίσετε ότι υπάρχει μόνο μία επιλογή για τον επισκέπτη: να εγγραφεί στη λίστα email σας.

Μια αυτόνομη σελίδα προορισμού διασφαλίζει ότι οι επισκέπτες της σελίδας δεν θα μπορούν απλώς να κλείσουν το αναδυόμενο παράθυρο και χωρίς άλλες περισπασμούς, δεν θα μπορούν να απομακρυνθούν. Αυτό σημαίνει ότι δεν υπάρχει γραμμή μενού, κανένας άλλος σύνδεσμος σε διαφορετικές σελίδες ή εναλλακτικές προσφορές. Θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει μια σαφή παρότρυνση για δράση (CTA) που θα τους πείσει να εγγραφούν.

Η σελίδα προορισμού σας πρέπει να βελτιστοποιηθεί για κινητά, επειδή το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητάς σας είναι πιθανό να γίνεται μέσω κινητού όταν χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook. Θα πρέπει επίσης να φορτώνει γρήγορα για να διασφαλίζει ότι οι χρήστες παραμένουν για να δουν τη φόρτωση της σελίδας, ώστε να μπορούν να εγγραφούν.

Μπορείτε να δημιουργήσετε μια σελίδα προορισμού στον υπάρχοντα ιστότοπό σας ή να χρησιμοποιήσετε ένα εργαλείο δημιουργίας σελίδων προορισμού. Ορισμένοι πάροχοι υπηρεσιών email προσφέρουν επίσης ενσωματωμένους δημιουργούς σελίδων προορισμού.

Δημιουργήστε μια σελίδα επιτυχίας

Μόλις κάποιος εγγραφεί στη λίστα σας μέσω της σελίδας εγγραφής, θα πρέπει να εμφανίζεται ένα μήνυμα επιτυχίας, είτε στην ίδια σελίδα είτε ανακατευθύνοντάς τα αυτόματα σε ξεχωριστή σελίδα.

Όταν χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook για να αναπτύξετε τη λίστα σας, είναι καλύτερο να χρησιμοποιήσετε μια ξεχωριστή σελίδα επιτυχίας (επίσης γνωστή ως σελίδα ευχαριστιών), ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε με μεγαλύτερη ακρίβεια τον αριθμό δυνητικών πελατών χρησιμοποιώντας το pixel σας στο Facebook. Η σελίδα επιτυχίας πρέπει να δείχνει στον χρήστη ότι έχει εγγραφεί με επιτυχία. Θα πρέπει να εξηγήσει τα επόμενα βήματα, ώστε να ξέρουν τι να περιμένουν, όπως πώς μπορούν να έχουν πρόσβαση στον μαγνήτη μολύβδου, να διεκδικήσουν την προσφορά ή άλλες σχετικές οδηγίες.

Επαγγελματική συμβουλή: Η προσθήκη ενός άλλου CTA ή ενός upsell στη σελίδα επιτυχίας σας θα δώσει στους συνδρομητές σας το επόμενο βήμα προς την αγορά από εσάς. Όσο πιο γρήγορα μπορείτε να αποκτήσετε έναν νέο συνδρομητή για να ξοδέψετε χρήματα μαζί σας, τόσο το καλύτερο. Η σελίδα επιτυχίας είναι ένα καλό μέρος για να προσπαθήσετε να πραγματοποιήσετε αυτήν την πρώτη πώληση.

Εγκαταστήστε το Facebook Pixel στις σελίδες εγγραφής και επιτυχίας

Για να παρακολουθείτε με ακρίβεια τη διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook, θα πρέπει να το κάνετε εγκαταστήστε το Facebook pixel και στις σελίδες εγγραφής και επιτυχίας. Με το ίδιο αναγνωριστικό pixel και στις δύο σελίδες, προσθέστε τον κώδικα συμβάντος Προβολή περιεχομένου στη σελίδα εγγραφής. Μπορείτε να μάθετε πώς να το κάνετε αυτό εδώ.

Στη συνέχεια, προσθέστε τον κωδικό συμβάντος μολύβδου στη σελίδα επιτυχίας. Προτείνω να το προσθέσετε στη σελίδα επιτυχίας και όχι στο κουμπί παρότρυνσης για δράση, για να βεβαιωθείτε ότι δεν παρακολουθεί εάν κάποιος κάνει κλικ στο κουμπί χωρίς να υποβάλει τα στοιχεία του. Αυτό θα διασφαλίσει ότι τα δεδομένα σας θα είναι πιο ακριβή στο Facebook Ads Manager.

# 3: Ρύθμιση ακολουθίας Nurture μέσω email

Μόλις οι συνδρομητές δώσουν τα στοιχεία τους, θα περιμένουν να λάβουν τον αρχικό μαγνήτη ή την προσφορά σας στα εισερχόμενά τους. Οι περισσότερες πλατφόρμες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου παρέχουν τη δυνατότητα προσθήκης ετικετών σε έναν νέο συνδρομητή ανάλογα με το πού προήλθαν. Στη συνέχεια, μπορείτε να στείλετε αυτόματα τον σωστό μαγνήτη ή προσφορά μέσω της ετικέτας.

Θα θελήσετε να δημιουργήσετε μια αυτοματοποιημένη ακολουθία καλλιέργειας για να προχωρήσετε τη σχέση προς τα εμπρός, έτσι ώστε μόλις ο μαγνήτης ή η προσφορά έχει παραδοθεί, ο συνδρομητής θα λάβει ένα άλλο πιο λεπτομερές email που θα το καλωσορίζει στον κόσμο σας.

Rob & Kennedy, The Email Marketing Heroes, εξηγήστε ότι τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πρέπει να εμβαθύνουν τη σχέση μεταξύ εσάς και του συνδρομητή σας και να τους δώσετε την ευκαιρία να κατανοήσουν περαιτέρω και να δημιουργήσουν την επιθυμία για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματά σας δεν λαμβάνουν άτομα σε κύκλους. Αντ 'αυτού, πρέπει να τους οδηγήσουν πιο κάτω στο ταξίδι για να γίνουν πελάτες.

Έχοντας αυτό υπόψη, είναι καλή ιδέα να δημιουργήσετε το πρώτο σας email για να καλωσορίσετε νέους συνδρομητές και να εξηγήσετε τι μπορούν να περιμένουν από εσάς σε μελλοντικά email. Η ακολουθία φροντίδας σας θα πρέπει στη συνέχεια να μετακινήσει αυτούς τους συνδρομητές σε ένα ταξίδι για να γνωρίσει τι σας ενδιαφέρει και πώς η επιχείρησή σας είναι διαφορετική από τις άλλες.

Αυτό είναι ένα στιγμιότυπο οθόνης του πρώτου μηνύματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην ακολουθία φροντίδας της εταιρείας μου. Θα παρατηρήσετε ότι παρέχουμε συνδέσμους προς χρήσιμο περιεχόμενο και ενθαρρύνουμε τους αναγνώστες να αλληλεπιδράσουν μαζί μας και σε άλλες πλατφόρμες. Επίσης, λέμε στους ανθρώπους να παρακολουθούν το επόμενο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να τους δίνουν τη γραμμή θέματος για να δημιουργήσουν προσδοκίες.

Όταν κάθε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου οδηγεί στο επόμενο, ο αναγνώστης θα ανυπομονεί να το λάβει, οπότε δεν χρειάζεται να ανησυχείτε ότι στέλνετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πολύ συχνά.

Όπως και με το περιεχόμενο των κοινωνικών μέσων, η ακολουθία φροντίδας μέσω email θα ενθαρρύνει την αφοσίωση από την πρώτη μέρα, καλώντας τους αναγνώστες να απαντήσουν, να κάνουν κλικ σε έναν σύνδεσμο ή να τον προωθήσουν σε έναν φίλο. Αυτή η αφοσίωση όχι μόνο θα δημιουργήσει μια σχέση με το κοινό σας, αλλά και θα αυξήσει τη δυνατότητα παράδοσης των email σας.

Με την κοινή χρήση του τρόπου με τον οποίο η επιχείρησή σας είναι διαφορετική στην αρχική σας σειρά ανατροφής, θα αρχίσετε να δημιουργείτε ένα σχέση γρήγορα και θα διαπιστώσουν ότι οι συνδρομητές θα απαντήσουν στα email σας όπως ακριβώς θα απαντούσαν σε μια ανάρτηση μεσα ΚΟΙΝΩΝΙΚΗΣ ΔΙΚΤΥΩΣΗΣ.

Τώρα ας δούμε τα στοιχεία μιας ακολουθίας ανατροφής.

Παραδώστε το Lead Magnet στο πρώτο email στον νέο σας συνδρομητή

Το πρώτο email που θα στείλετε στον νέο σας συνδρομητή θα παραδώσει τον αρχικό μαγνήτη. Ανάλογα με το σύστημα που χρησιμοποιείτε, ίσως θελήσετε να στείλετε ξανά αυτόματα τον μαγνήτη μολύβδου ή να προσφέρετε εάν δεν ανοίξει αυτό το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Αν έχετε αρκετούς μαγνήτες ή προσφορές, μπορείτε να επιλέξετε να συμπεριλάβετε πολύ λίγες άλλες πληροφορίες σε αυτό το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να βάλετε όλους τους νέους συνδρομητές σας στην ίδια ακολουθία καλλιέργειας και όχι ξεχωριστή για κάθε μαγνήτη μολύβδου.

Το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου στην ακολουθία εκτροφής μπορεί να σταλεί αυτόματα στον συνδρομητή σας εντός 10-30 λεπτών από την εγγραφή τους στη λίστα σας (αλλά μετά την παράδοση του μηνύματος ή της προσφοράς μέσω email). Αυτό το email θα τους καλωσορίσει και θα εξηγήσει τι μπορούν να περιμένουν από εσάς.

Πριν τερματίσετε αυτό το πρώτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ανοίξτε το βρόχο, ώστε ο αναγνώστης σας να αναμένει το επόμενο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και να ξέρει πότε να το ψάξει.

Ξεκινήστε να χτίζετε μια σχέση στα επόμενα 3-4 μηνύματα στην ακολουθία

Η εκστρατεία εκτροφής σας θα πρέπει να έχει άλλα 3-4 μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όλα με σκοπό την οικοδόμηση της σχέσης με τους αναγνώστες σας. Και πάλι, κάθε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου θα πρέπει να ανοίξει το βρόχο στο επόμενο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ενώ θα τα φέρνει πιο κοντά στο επόμενο βήμα στο ταξίδι του αγοραστή.

Μπορείτε να το κάνετε αυτό προσφέροντας κάτι πολύτιμο στον συνδρομητή σας, όπως ένα επεισόδιο ιστολογίου, βίντεο ή podcast στο οποίο μπορούν να κάνουν κλικ. Αυτό αυξάνει την αφοσίωσή σας και προσφέρει κάτι πολύτιμο.

Στο τέλος της αρχικής σας ακολουθίας ανατροφής, ο συνδρομητής σας θα συνηθίσει να ακούει από εσάς και θα μείνει να θέλει περισσότερα. Θα πρέπει να αποφασίσετε πόσο συχνά θα επικοινωνείτε μαζί τους. Η επιχείρησή μου ξεκίνησε πρόσφατα να στέλνει email στους συνδρομητές κάθε μέρα και έχουμε παρατηρήσει αύξηση της αφοσίωσης και των πωλήσεων μέσω email, αλλά μπορεί να προτιμάτε να στέλνετε email κάθε λίγες μέρες ή εβδομαδιαίως.

# 4: Δημιουργήστε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook

Τώρα που έχετε ρυθμίσει τα πάντα, ήρθε η ώρα να προχωρήσετε Διαχειριστής διαφημίσεων για να δημιουργήσετε τη διαφημιστική σας καμπάνια στο Facebook για να φέρνετε τους ανθρώπους στη σελίδα εγγραφής σας.

Όσον αφορά τη δημιουργία δυνητικών πελατών, το Facebook προσφέρει δύο επιλογές καμπάνιας: Μετατροπές και δημιουργία δυνητικών πελατών. Εάν δεν διαθέτετε ιστότοπο και δεν θέλετε να επενδύσετε σε ένα εργαλείο δημιουργίας σελίδων προορισμού, επιλέξτε τον στόχο Δημιουργίας δυνητικών πελατών, ο οποίος προσφέρει ένα ενσωματωμένο εργαλείο δημιουργίας φορμών. Ωστόσο, η προτίμησή μου θα ήταν πάντα να χρησιμοποιώ το στόχο μετατροπών με μια ειδικά σχεδιασμένη σελίδα προορισμού και μια σελίδα επιτυχίας με το pixel Facebook εγκατεστημένο και στα δύο.

Στο Διαχειριστή διαφημίσεων, κάντε κλικ στο Δημιουργία για να ρυθμίσετε μια νέα καμπάνια και, στη συνέχεια, επιλέξτε Μετατροπές ως στόχο σας Ονομάστε την καμπάνια σας σε κάτι αξέχαστο, ώστε να μπορείτε να το βρείτε ξανά στο μέλλον.

Αν είσαι νέο στη χρήση διαφημίσεων Facebook, αφήστε όλες τις άλλες ρυθμίσεις ως έχουν και συνεχίστε στο επόμενο βήμα για να δημιουργήσετε το σύνολο διαφημίσεων.

Στο επίπεδο του συνόλου διαφημίσεων, ορίστε τη μετατροπή σας όπως φαίνεται παρακάτω για να επιτρέψετε στο Facebook να στείλει το κοινό σας στον ιστότοπό σας και να βελτιστοποιήσετε το συμβάν Lead στο pixel σας. Αυτό δίνει εντολή στο Facebook να εμφανίζει τις διαφημίσεις σας σε άτομα εντός του κοινού σας, τα οποία είναι πιο πιθανό να ολοκληρώσουν τη διαδικασία εγγραφής στη λίστα email σας. Ο αλγόριθμος θα γνωρίζει ότι κάποιος έχει εγγραφεί όταν ενεργοποιείται το συμβάν Lead, καθώς βάζετε αυτόν τον κωδικό συμβάντος στη σελίδα επιτυχίας.

Εάν, κατά τη ρύθμιση, βλέπετε μια κόκκινη κουκκίδα αντί για την πράσινη που φαίνεται παραπάνω, αυτό σημαίνει ότι η σελίδα δεν είχε πρόσφατη κίνηση για την ενεργοποίηση του κωδικού συμβάντος. Μόλις κάποιος φτάσει στη σελίδα με τον κωδικό συμβάντος, το συμβάν θα ενεργοποιηθεί και αυτή η κουκκίδα θα γίνει πράσινη.

Στη συνέχεια, θα επιλέξετε σε ποιον θα εμφανίζονται οι διαφημίσεις σας, πού θα εμφανίζονται και πόσο θα ξοδέψετε.

Μπορείτε να καθοδηγήσετε το Facebook σε ποιον θα προβάλλει τις διαφημίσεις σας δημιουργώντας ένα κοινό. Εάν σκοπεύετε να αποκτήσετε νέους συνδρομητές από ένα ψυχρό κοινό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το όμοιο κοινό ή δημιουργήστε ένα νέο κοινό χρησιμοποιώντας δημογραφικά στοιχεία και ενδιαφέροντα.

Εάν θέλετε να λάβετε τις διευθύνσεις email των ατόμων που έχουν ήδη επικοινωνήσει μαζί σας στο Facebook ή το Instagram, μπορείτε δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό. Θα έχετε διάφορες επιλογές για να διαλέξετε, συμπεριλαμβανομένων ατόμων που έχουν συνεργαστεί με τη δική σας Κατάστημα Instagram.

Επαγγελματική συμβουλή: Προσπαθήστε πάντα να λαμβάνετε τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του κοινού σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ώστε να έχετε έναν τρόπο να επικοινωνείτε μαζί τους (ακόμα κι αν το Facebook ή το Instagram πέσει). Με αυτόν τον τρόπο, δεν θα βασίζεστε σε τρίτο μέρος για την επιχείρησή σας.

Στη συνέχεια, θα επιλέξτε τις τοποθετήσεις σας. Το Facebook σας παρέχει προς το παρόν τέσσερις κύριες πλατφόρμες για την προβολή των διαφημίσεών σας: Facebook, Instagram, Messenger και Δίκτυο κοινού. Από εμπειρία, το Δίκτυο κοινού δεν είναι πιθανό να αποφέρει τα αποτελέσματα που θέλετε από μια καμπάνια για να αποκτήσετε συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, γι 'αυτό σας προτείνω να απενεργοποιήσετε αυτήν την τοποθέτηση καταργώντας την επιλογή.

Τέλος, ολοκληρώστε το σύνολο διαφημίσεών σας ορίζοντας τον προϋπολογισμό σας για την καμπάνια.

Μόλις ολοκληρωθεί το σύνολο διαφημίσεων, μπορείτε να προχωρήσετε στη δημιουργία των διαφημίσεών σας. Θα πρέπει πάντα να έχετε τουλάχιστον δύο διαφημίσεις, ώστε να μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές εκδόσεις για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα από τον προϋπολογισμό σας.

Βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας τοποθετούν τον κορυφαίο μαγνήτη ως απάντηση στα προβλήματα του κοινού σας, ώστε να ενθαρρύνονται να κάνουν κλικ για να μάθουν περισσότερα.

# 5: Παρακολουθήστε την επιτυχία σας

Μόλις οι διαφημίσεις σας προβάλλονται και αρχίζουν να δημιουργούν δεδομένα, μπορείτε να παρακολουθείτε την απόδοσή τους και να κάνετε αλλαγές ανάλογα με τις ανάγκες.

Θα δείτε τον συνολικό αριθμό των συμβάντων που έχουν εγγραφεί στον Διαχειριστή εκδηλώσεων. Στο Διαχειριστή διαφημίσεων, μπορείτε να δείτε πιο αναλυτικά δεδομένα για να κατανοήσετε πόσους δυνητικούς πελάτες δημιουργήθηκαν ως άμεσο αποτέλεσμα των διαφημίσεών σας στο Facebook.

Σε όλη την καμπάνια σας, θα πρέπει να παρακολουθείτε το αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων συνδέσμου (CTR). Μια διαφήμιση με καλή απόδοση θα εμφανίζει CTR 1% + για ένα ψυχρό κοινό και 2% + για ένα ζεστό κοινό.

Ένα χαμηλό CTR συνδέσμου μπορεί να σηματοδοτήσει ότι οι διαφημίσεις σας δεν εμποδίζουν την κύλιση των ατόμων ή ότι το αντίγραφο ή το CTA δεν είναι αρκετά ελκυστικό για να κάνει το κοινό σας να κάνει την ενέργεια να κάνει κλικ. Εάν τα στατιστικά σας είναι χαμηλότερα από το αναμενόμενο, θα πρέπει να δοκιμάσετε νέο δημιουργικό ή ισχυρότερο CTA.

Συνιστάται επίσης να παρακολουθείτε τη διακοπή μεταξύ των κλικ συνδέσμων και των προβολών σελίδας προορισμού. Αυτοί οι αριθμοί είναι απίθανο να είναι ίδιοι, αλλά μια δραματική μείωση σημαίνει ότι οι άνθρωποι δεν περιμένουν τη φόρτωση της σελίδας προορισμού. Και αυτό θα μπορούσε να είναι ένα σήμα αργής ταχύτητας φόρτωσης σελίδας.

Οι βασικοί αριθμοί που πρέπει να λάβετε υπόψη κατά τη χρήση διαφημίσεων Facebook για την ανάπτυξη της λίστας email σας είναι ο συνολικός αριθμός αποτελεσμάτων και το κόστος ανά αποτέλεσμα. Το ποσό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε για να δημιουργήσετε δυνητικό πελάτη θα εξαρτηθεί από διάφορους εσωτερικούς παράγοντες, όπως το ποσοστό μετατροπών από το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και την αξία ζωής ενός πελάτη.

συμπέρασμα

Οι διαφημίσεις Facebook μπορούν να είναι ένας πολύ αποτελεσματικός τρόπος ανάπτυξης της λίστας email σας, υπό την προϋπόθεση ότι προσφέρετε κάτι πολύτιμο στο κοινό-στόχο σας. Βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις σας στο Facebook και η σελίδα προορισμού σας έχουν ισχυρό CTA για να πείσετε τον επισκέπτη να ανταλλάξει τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του με τον αρχικό μαγνήτη ή την προσφορά σας.

Τι νομίζετε; Είστε εμπνευσμένοι να δοκιμάσετε να συνδυάσετε μια καμπάνια εκτροφής email με διαφημίσεις Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς να γράφετε διαφημίσεις στο Facebook που μειώνουν το εμπόδιο στην αγορά.
• Ανακαλύψτε έξι διαφημιστικά λάθη στο Facebook και πώς να τα διορθώσετε.
• Εξερευνήστε πώς να χρησιμοποιήσετε έξι τύπους διαφημίσεων Facebook για να προωθήσετε τους ανθρώπους πιο μακριά στο ταξίδι των πελατών.