5 Συμβουλές μάρκετινγκ του LinkedIn για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Ψάχνετε τρόπους επεκτείνετε την επιχείρησή σας με το LinkedIn;

Με έναν πρόσφατο επανασχεδιασμό αρχικής σελίδας, επανασχεδιασμό προφίλ και εταιρικής σελίδας, νέες εφαρμογές για κινητά και η εισαγωγή ειδοποιήσεων και εγκρίσεων, αυξάνεται η αφοσίωση στο LinkedIn.

Η κατανόηση μερικών απλών στρατηγικών που μπορούν να σας βοηθήσουν να γίνετε πιο έξυπνος και πιο αποτελεσματικός έμπορος μπορεί πραγματικά να ενισχύσει τα αποτελέσματά σας με την πάροδο του χρόνου.

Εδώ είναι 5 στρατηγικές υψηλού αντίκτυπου για την ενίσχυση των αποτελεσμάτων μάρκετινγκ στο LinkedIn.

# 1: Ελέγξτε και επανεκκινήστε το προφίλ σας στο LinkedIn… Συχνά

Πιο πρόσφατα, το LinkedIn έκανε κάποιες σημαντικές αλλαγές τόσο στα προσωπικά προφίλ όσο και στις εταιρικές σελίδες. Για μια ολοκληρωμένη ανασκόπηση των πιο πρόσφατων ενημερώσεων, επισκεφτείτε αυτήν την ανάρτηση για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τον τρόπο βελτιστοποίησης του προφίλ και της σελίδας της εταιρείας σας στο LinkedIn.

Εκτός από το να βεβαιωθείτε ότι προσαρμόζεστε στις αλλαγές στη διάταξη και τις λειτουργίες του προφίλ σας, είναι καλή ιδέα

"Επανεκκινήστε" το προφίλ σας κατά καιρούς. Τείνω να επανεκκινήσω το προφίλ μου κάθε δύο μήνες περίπου κρατήστε το φρέσκο, σχετικό και ενδιαφέρον.

Κάθε φορά που ενημερώνετε το προφίλ σας, η ενημέρωση κοινοποιείται στο δίκτυό σας αρκεί να έχετε ενεργοποιήσει αυτήν τη δυνατότητα στις ρυθμίσεις σας.

Είναι ξεπερασμένη η εικόνα προφίλ σας στο LinkedIn?

Ίσως είναι καιρός για ένα νέο, ειδικά αν έχετε αλλάξει την εμφάνισή σας. Έχετε νέο χτένισμα ή χρώμα; Έχετε ενημερώσει την ντουλάπα σας;

Εάν έχουν περάσει μερικά χρόνια, η εικόνα σας είναι πιθανότατα παλιά. Εάν θέλετε να είστε αναγνωρίσιμοι αυτοπροσώπως σε συναντήσεις, συνέδρια και εκδηλώσεις με τις συνδέσεις σας στο LinkedIn, βεβαιωθείτε ότι η εικόνα σας μοιάζει πραγματικά με εσάς σήμερα!

Ανανεώστε τον τίτλο του LinkedIn

Έχω διαπιστώσει ότι όταν ενημερώνω τον κύριο τίτλο του προφίλ μου κάθε λίγους μήνες, οι προβολές του προφίλ μου αυξάνονται. Επίσης, όταν εσείς προσθέστε νέες φράσεις λέξεων-κλειδιών στη σύνοψη του προφίλ σας και νέες σχετικές δεξιότητες που μπορεί να σας βοηθήσουν να εμφανίζονται σε περισσότερες αναζητήσεις στο LinkedIn λόγω της αξίας αναζήτησης αυτών των βασικών περιοχών στο προφίλ σας.

Μπορείς ελέγξτε τα στατιστικά στοιχεία του προφίλ σας στο LinkedIn παρέχονται στην πλαϊνή γραμμή της αρχικής σελίδας σας στο παρακολουθείτε τον αριθμό των φορών που προβλήθηκε το προφίλ σας, καθώς και πόσες φορές εμφανίζεται στις αναζητήσεις στο LinkedIn.

Θυμηθείτε ότι δεν θα μπορείτε να προσδιορίσετε ποιος είδε το προφίλ σας χωρίς λογαριασμός premium, αλλά μπορείτε να έχετε πρόσβαση στον αριθμό των προβολών που λαμβάνετε.

Όσο περισσότερα άτομα βλέπουν το προφίλ σας, τόσο πιο πιθανό είναι ένα ποσοστό αυτών των επισκεπτών να κάνουν κλικ στον ιστότοπό σας ή στο ιστολόγιό σας και να μάθουν περισσότερα για εσάς!

Η διατήρηση των προφίλ σας φρέσκια και ενεργή όχι μόνο θα σας επιτρέψει αυξήστε την προβολή σας εντός του δικτύου, θα σας επιτρέψει επίσης να κάνετε δυνητικά οδηγείτε σχετική επισκεψιμότητα στο ιστολόγιο ή τον ιστότοπό σας.

Θυμηθείτε, τα προφίλ σας αποτελούν το θεμέλιο της παρουσίας σας στο LinkedIn. Μην τους αφήσετε να είναι ξεπερασμένοι και σκουριασμένοι!

# 2: Δημιουργήστε ένα βαθύ και ευρύ δίκτυο

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να βρεθείτε στο LinkedIn είναι να δημιουργήστε το δίκτυο των συνδέσεών σας. Σίγουρα θα θέλετε επικεντρωθείτε στο να έχετε ένα δίκτυο ποιότητας, αλλά μην φοβάστε επεκτείνετε τις συνδέσεις σας.

Το LinkedIn εκτιμά τόσο το βάθος όσο και το εύρος του δικτύου ενός μέλους, ειδικά όταν προβάλλει αποτελέσματα αναζήτησης. Κάθε νέα σύνδεση που κάνετε είναι μια ευκαιρία βελτιώστε την προβολή σας.

Συνήθως ο κανόνας μου είναι να ελέγξτε κάθε ληφθέν αίτημα πρόσκλησης και βεβαιωθείτε ότι το άτομο έχει ένα ολοκληρωμένο προφίλ LinkedIn με μια φωτογραφία.

Επίσης βεβαιωθείτε ότι υπάρχει κάποιος σχετικός λόγος για τον οποίο θα ήταν λογικό να συνδεθείτε.

• Ζουν στην κοινότητά μου;
• Ανήκουμε στις ίδιες ομάδες;
• Είναι συνδεδεμένοι με κάποιον που γνωρίζω;
• Μήπως ή έχουμε εργαστεί στον ίδιο κλάδο;
• Μοιραζόμαστε κοινά χόμπι, ενδιαφέροντα ή αιτίες;
• Έχουν διαβάσει ή διαδώσει το περιεχόμενό μου;
• Έχουν συμπεριλάβει μια προσωπική σημείωση με την πρόσκληση;

Είμαι πολύ πιο πιθανό να συνδεθείτε με άτομα εάν παρέχουν έναν καλό λόγο για τον οποίο θα ήθελαν να συνδεθούν, αντί να στείλετε μια γενική πρόσκληση.

Παρεμπιπτόντως, πρέπει Χρησιμοποιήστε αυτές τις ίδιες προτάσεις κατά την αναγνώριση και την επικοινωνία με άλλους για να συνδεθείτε μαζί σας! Εξατομικεύστε τις προσκλήσεις σας όταν είναι δυνατόν και δώστε έναν επιτακτικό λόγο για τον οποίο κάποιος πρέπει να συνδεθεί μαζί σας.

Αυτό που θα βρείτε είναι ότι καθώς μεγαλώνετε ποιότητα και ποσότητα από τις συνδέσεις σας στο LinkedIn, θα υπάρξει τελικά ένα σημείο αιχμής. Αυτό σημαίνει ότι δεν θα πρέπει να αναζητάτε ενεργά νέες συνδέσεις όλη την ώρα, γιατί θα έρθουν σε εσάς. Οι πόρτες θα ανοίξουν και περισσότερες ευκαιρίες θα έρθουν στο δρόμο σας εάν είστε πιο ανοιχτοί στην ανάπτυξη των συνδέσεών σας!

Είναι επίσης εντάξει να αφαιρέσετε μια σύνδεση, ειδικά εάν με την πάροδο του χρόνου διαπιστώσετε ότι δεν υπάρχει καλός λόγος να συνδεθείτε με ένα συγκεκριμένο άτομο. Εάν το κάνετε αυτό, το άτομο που καταργείτε δεν θα λάβει καμία ειδοποίηση σχετικά με αυτήν την ενέργεια.

Ένας άλλος απλός και αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργήσετε τις συνδέσεις σας είναι να προσκαλέστε άλλα μέλη της ομάδας να συνδεθούν μαζί σας. Ας ελπίσουμε ότι τώρα έχετε εγγραφεί σε μερικούς ομάδες που σχετίζονται με τη βιομηχανία, την κοινότητα, το alma mater ή ακόμα και τις στοχευμένες προοπτικές σας. Εάν ναι, το LinkedIn σας επιτρέπει αποστολή προσκλήσεων για σύνδεση με άλλα μέλη της ομάδας.

Να είστε προσεκτικοί για να μην στείλετε πάρα πολλές προσκλήσεις σε άτομα που δεν γνωρίζετε και μπορεί να μην σας έχουν ξαναδεί. Για παράδειγμα, έχει νόημα να να είστε συνεχώς ενεργός σε μια ομάδα πριν επικοινωνήσετε με άλλα μέλη για να συνδεθείτε.

Προς την αναπτύξτε το δίκτυό σας βαθιά και ευρεία, πάντα να συνδέεστε! Συνδεθείτε με πελάτες, προοπτικές, συνεργάτες, πωλητές, συναδέλφους, ηγέτες της κοινότητας, συναδέλφους αποφοίτους και όποιον συναντήσετε πρόσωπο με πρόσωπο σε εκδηλώσεις ή συνέδρια δικτύωσης. Ενημερώστε αυτά τα άτομα που γνωρίζετε ότι πρόκειται να επικοινωνήσετε με το LinkedIn για να συνδεθείτε μαζί τους.

# 3: Να είστε ορατοί με συνέπεια, πολύτιμοι και έγκαιροι

Εάν έχετε ένα υπέροχο προφίλ LinkedIn και πολλές συνδέσεις, δεν θα σας κάνει πολύ καλό, εκτός εάν γίνετε πιο δραστήριοι στο δίκτυο. Δεν μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας ως πηγαίος πόρος εκτός εάν είστε ορατοί, πολύτιμοι και έγκαιροι με τη συμμετοχή σας στο LinkedIn.

Επιπλέον, η πιο πρόσφατη δραστηριότητά σας στο LinkedIn εμφανίζεται πλέον στην κορυφή του προφίλ σας. Εάν δεν έχετε μοιραστεί, σχολιάσει ή αλληλεπιδράσει, τίποτα δεν θα εμφανιστεί. Επωφεληθείτε από αυτήν την ακίνητη περιουσία και δημοσιεύστε μια ενημέρωση κατάστασης στο προφίλ σας μία ή δύο φορές την ημέρα.

Τα υπέροχα νέα είναι ότι δεν χρειάζεται να αφιερώσετε σημαντικό χρόνο για να είστε πραγματικά ορατοί και πολύτιμοι στο LinkedIn. Εστιάζοντας σε κρίσιμες δραστηριότητες, θα είστε σε θέση να μείνετε στο μυαλό σας με τις συνδέσεις σας Με ευκολία.

Ποιες είναι οι σημαντικές δραστηριότητες στο LinkedIn?

Υπάρχουν δραστηριότητες που έχουν τη δυνατότητα να τραβήξουν τη μεγαλύτερη προσοχή από τις συνδέσεις σας. Αυτά τα συμπεριλάβετε ενημερώσεις κατάστασης πλούσιων σε πολυμέσα (σύνδεσμοι που προβάλλουν εικόνες) με συναρπαστικούς τίτλους. προκλητικές ερωτήσεις. σχόλια σχετικά με τις ενημερώσεις κατάστασης των συνδέσεών σας. και γενικά η κοινή χρήση αξιόπιστου, σχετικού και ενδιαφέροντος περιεχομένου με το δίκτυό σας. Θα έπρεπε συμμετάσχετε σε αυτές τις κρίσιμες δραστηριότητες στο LinkedIn 2-3 φορές την ημέρα.

Χρειάζεστε μερικές ιδέες για το τι να μοιραστείτε με το δίκτυό σας; Πατήστε στο LinkedIn σήμερα για δημοφιλή και δημοφιλή θέματα ειδήσεων, καθώς και το Επιρροή LinkedIn πρόγραμμα για μοιραστείτε και σχολιάστε πληροφορίες από γνωστούς ηγέτες σκέψης!

Παρόλο που είναι αδύνατο να παρακολουθείτε κάθε ενημέρωση από το δίκτυο συνδέσεών σας (και πέρα ​​από αυτό), το LinkedIn παρέχει τώρα μερικά ωραία εργαλεία για βεβαιωθείτε ότι οι αλληλεπιδράσεις σας είναι πιο έγκαιρες και σχετικές.

Δείτε τις Ειδοποιήσεις σας στο επάνω μέρος του προφίλ σας. Πρόκειται για μια νέα δυνατότητα που πρόσθεσε πρόσφατα το LinkedIn για να σας διευκολύνει ελέγξτε τις πιο πρόσφατες αλληλεπιδράσεις από το δίκτυό σας.

Τώρα μπορείτε εύκολα να μετακινηθείτε σε αυτές τις ειδοποιήσεις και να απαντήσετε ανάλογα, εγκαίρως. Αυτή η δυνατότητα καθιστά το LinkedIn περισσότερο έναν πραγματικό προορισμό διαδικτυακής δικτύωσης.

Μια άλλη έγκαιρη επιλογή δικτύωσης για να είναι ορατή και πολύτιμη είναι φιλτράρετε τις ενημερώσεις στην αρχική σελίδα σας στο LinkedIn από τις Μετοχές. Εκεί θα βρείτε τι είναι δημοφιλές στο δίκτυό σας και μπορείτε να μεταβείτε κατευθείαν στο συμβάλλετε στη συνομιλία!

Οι ενημερώσεις κατάστασης του LinkedIn είναι μακράν η πιο ισχυρή ευκαιρία να είναι ορατές και πολύτιμες με το δίκτυό σας. Πολλές από τις εισερχόμενες έρευνες που λαμβάνω στην επιχείρησή μου είναι ένα άμεσο αποτέλεσμα να είμαι σταθερά ορατός, πολύτιμος και έγκαιρος μέσω των ενημερώσεων κατάστασης στο LinkedIn.

# 4: Αξιοποιήστε τις εγκρίσεις του LinkedIn

Είτε αγαπάτε είτε μισείτε το νέα δυνατότητα υποστήριξης του LinkedIn, είναι μάλλον εδώ για να μείνεις. Το LinkedIn ανέφερε πρόσφατα ότι πάνω από 200 εκατομμύρια εγκρίσεις έχουν δοθεί από μέλη από την έναρξη αυτής της λειτουργίας! Επομένως, θα πρέπει να εξετάσετε το ενδεχόμενο να επωφεληθείτε από τις εγκρίσεις ενισχύστε την προβολή και την αξιοπιστία σας.

Οι εγκρίσεις του LinkedIn μπορούν να παρέχουν έναν ισχυρό οπτικό πίνακα ανακοινώσεων από το δίκτυό σας για τις εξειδικευμένες δεξιότητες που αναγράφετε στο προφίλ σας.

Κάθε φορά που δίνετε ή λαμβάνετε μια έγκριση, θα εμφανίζεται στη ροή ειδήσεων του LinkedIn για το δίκτυό σας, πράγμα που σημαίνει μεγαλύτερη προβολή. Παρόλο που οι εγκρίσεις δεν σταθμίζονται αυτήν τη στιγμή στα αποτελέσματα αναζήτησης του LinkedIn, αναμένεται ότι θα είναι.

Πώς μπορείτε να λάβετε περισσότερες εγκρίσεις; Σιγουρέψου ότι απαριθμήστε όλες τις δεξιότητες και την εμπειρία που έχετε στο προφίλ σας πρώτα, και μετά βγαίνουμε και επικυρώστε τις συνδέσεις σας με βάση την αξιολόγησή σας για τις συγκεκριμένες δεξιότητες που προβάλλουν στα προφίλ τους.

Σε πολλές περιπτώσεις, τα άτομα που υποστηρίζετε θα επιστρέψουν και θα σας υποστηρίξουν για τουλάχιστον μία δεξιότητα. Μην φοβάστε επικυρώσουν συναδέλφους ή ανταγωνιστές επισης!

Καθώς αυξάνετε τις εγκρίσεις σας, μπορείτε να σκεφτείτε να μετακινήσετε αυτήν την ενότητα του προφίλ σας LinkedIn προς τα πάνω για βελτιωμένη κοινωνική απόδειξη και επιδείξτε τις κορυφαίες δεξιότητές σας.

# 5: Συμμετέχετε στρατηγικά σε ομάδες LinkedIn

Ομάδες LinkedIn εξακολουθεί να παρουσιάζει μια μεγάλη ευκαιρία να αναπτύξτε σχέση με τα μέλη των αγορών-στόχων σας και των συναδέλφων του κλάδου. Υπάρχουν πάνω από 1 εκατομμύριο ομάδες στο LinkedIn και πολλές από αυτές είναι ενεργές και καλά διαχειριζόμενες.

Αναζητήστε τις ομάδες ποιότητας για συμμετοχή και Συμμετέχετε σε αυτές που έχουν πραγματικές συζητήσεις και να έχετε έναν ορατό αρχηγό της ομάδας. Γίνετε μέλος στις 50 ομάδες που επιτρέπει το LinkedIn, αλλά αφιερώστε χρόνο εστιάζοντας σε 3-5 ομάδες ποιότητας, και όχι και τα 50, για τα καλύτερα αποτελέσματα.

Πρόσφατα το LinkedIn μείωσε τα αυτοματοποιημένα εβδομαδιαία μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που επισημαίνουν συζητήσεις από όλες τις ομάδες στις οποίες ανήκετε αλλά δεν είστε ενεργές. Ωστε να μείνετε ενημερωμένοι με τις ομάδες σας, θα χρειαστεί να τα επισκεφτείτε προληπτικά στο LinkedIn για να κριτική και συμμετοχή σε συζητήσεις στο LinkedIn.

Δημοσιεύστε συζητήσεις που περιλαμβάνουν ερωτήσεις και απαντήσεις σε ερωτήσεις σε ομάδες σε τοποθετήστε τον εαυτό σας ως πόρο. Δείξτε σε αξιόπιστες πηγές πληροφοριών που σχετίζονται με τα μέλη της ομάδας και σε συγκεκριμένες συζητήσεις για να το κάνετε χτίστε σχέσεις και αξιοπιστία εντός της ομάδας.

Εάν δεν μπορείτε να βρείτε τις σωστές ομάδες για τις αγορές-στόχους ή τη βιομηχανία σας, μπορείτε πάντα ξεκινήστε τη δική σας Ομάδα LinkedIn. Η ομάδα μου στο LinkedIn ήταν ένας από τους πιο πολύτιμους επιχειρηματικούς πόρους στους οποίους έχω επενδύσει ποτέ το χρόνο μου. Μου επιτρέπει καλλιεργήστε μια δεσμευμένη εξειδικευμένη παρακολούθηση και χτίστε ισχυρότερες σχέσεις με μέλη της αγοράς-στόχου μου.

Τελικά οι άνθρωποι συνεργάζονται με ανθρώπους, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε πάντα μια νοοτροπία που εστιάζει στη σχέση LinkedIn. Τα μέλη του LinkedIn είναι εκεί για να αναπτύξουν και να αναπτύξουν το επαγγελματικό τους δίκτυο και να αποκτήσουν πολύτιμες γνώσεις.

Μην ανεβάζετε ποτέ ανεπιθύμητα μηνύματα και μην κάνετε δημόσιες πωλήσεις στο LinkedIn. Να είστε πάντα επαγγελματίας και θα είστε πολύ επιτυχημένοι στο μάρκετινγκ της επιχείρησής σας.

Αυτές οι 5 απλές στρατηγικές θα σας βοηθήσουν επικεντρωθείτε στο πιο κρίσιμο Μάρκετινγκ LinkedIn δραστηριότητες.

Τι νομίζετε; Τι έχετε κάνει για να ενισχύσετε το μάρκετινγκ του LinkedIn; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.