4 Τεχνικές Διαφημίσεων στο Facebook που αποφέρουν αποτελέσματα: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε να βελτιώσετε τα αποτελέσματα διαφήμισης στο Facebook; Ψάχνετε για επιτυχημένα παραδείγματα που μπορείτε να μοντελοποιήσετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τέσσερις τρόπους για να δημιουργήσετε κλικ, δυνητικούς πελάτες και μετατροπές χρησιμοποιώντας διαφημίσεις Facebook.

# 1: Προσφέρετε δωρεάν περιεχόμενο σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων

Άτομα που δεν είναι εξοικειωμένα με την επωνυμία σας είναι απίθανο να πραγματοποιήσουν μετατροπή στην κύρια προσφορά σας, ειδικά εάν πουλάτε προϊόντα ή υπηρεσίες υψηλού κόστους. Οι πελάτες που βρίσκονται ακόμη στα πρώτα στάδια του ταξιδιού του αγοραστή χρειάζονται περισσότερες πληροφορίες προτού τραβήξουν τη σκανδάλη. Αυτό είναι όταν μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις στο Facebook προωθήστε περιεχόμενο που είναι απίθανο να αρνηθούν οι ιδανικοί πελάτες σας.

Σε γενικές γραμμές, το δωρεάν περιεχόμενο είναι δύσκολο να αντισταθεί, ειδικά όταν είναι πολύτιμες πληροφορίες που βοηθούν τους ανθρώπους να επιτύχουν έναν συγκεκριμένο στόχο ή εργασία.

Σε αυτήν τη διαφήμιση, το AB Tasty χρησιμοποιεί ένα eBook με δυνατότητα λήψης για τη μετατροπή ατόμων που αναζητούν περισσότερες πληροφορίες. Η διαφήμιση απευθύνεται σε άτομα που ενδιαφέρονται να βελτιώσουν την απόδοση του ιστότοπου, αλλά ενδέχεται να μην είναι εξοικειωμένα με τη βελτιστοποίηση του ποσοστού μετατροπών. Επιπλέον, έχει σχεδιαστεί για να δημιουργεί ευαισθητοποίηση και να δημιουργεί ενδιαφέρον για τη βασική προσφορά.

Επιστρέψτε στις διαφημίσεις Facebook που προβάλλετε αυτήν τη στιγμή. Οι προσφορές σας ταιριάζουν με το επίπεδο πρόθεσης του κοινού σας για κάθε στάδιο του ταξιδιού του αγοραστή; Εάν δεν το κάνουν, ήρθε η ώρα να επιστρέψετε στον πίνακα σχεδίασης και να σχεδιάσετε μερικές νέες προσφορές.

Επιλέξτε αρκετές προσφορές για κάθε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων

Όταν προσφέρει ανταλλαγές ιδεών, μην περιορίζεστε. Εξετάστε μια ποικιλία προσφορών που θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για κάθε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων.

Όταν σχεδιάζετε προσφορές για το χωνί πωλήσεων, θυμάμαι να αντιστοιχίστε κάθε προσφορά με το κοινό σας. Η λήψη αποτελεσμάτων στο Facebook είναι ο συνδυασμός της σωστής προσφοράς με το σωστό κοινό. Ο στόχος είναι να προσελκύστε το κοινό σε κάθε στάδιο για να κατεβάσετε τη διοχέτευση για να αγοράσετε τελικά το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Κάθε καμπάνια που δημιουργείτε στο Facebook θα έχει σαφώς επιλεγμένο αυτόν τον στόχο.

Για καμπάνιες ευαισθητοποίησης επωνυμίας ή καμπάνιες που στοχεύουν άτομα που δεν σας έχουν ακούσει ποτέ, επικεντρωθείτε σε προσφορές χαμηλής πίεσης. Σκεφτείτε προσφορές σύμφωνα με τις γραμμές εργαλείων, μια εισαγωγή στο ιστολόγιό σας ή ένα γράφημα. Θέλετε απλώς να εξοικειωθείτε με την επωνυμία σας.

Για τις καμπάνιες υψηλότερης πρόθεσης που εστιάζουν σε άτομα που γνωρίζουν για εσάς αλλά δεν πωλούνται αρκετά, μπορείτε αύξηση της πίεσης. Ίσως προσφέρουν κουίζ, μαθήματα βίντεο, eBook ή μελέτες περιπτώσεων.

Για ένα κοινό που είναι πολύ εξοικειωμένο με την επωνυμία σας, μπορείτε να είσαι πιο επιθετικός. Πρόκειται για άτομα που διαβάζουν τακτικά το ιστολόγιό σας, περνούν περισσότερο χρόνο στον ιστότοπό σας και έχουν επισκεφθεί βασικές ιστοσελίδες. Προσφέρετε τους διαβουλεύσεις, αποσπάσματα ή δοκιμές. Μπορείτε ακόμη Μπες στο ψητό και προτείνετε μια αγορά σε αυτό το στάδιο.

Δημιουργήστε προσφορές που παρέχουν λύσεις για συγκεκριμένους πόνους πελατών

Οι πιθανότητες είναι ότι το προϊόν ή η υπηρεσία σας λύνει ένα γνωστό πρόβλημα για τους πελάτες σας. Η αντιμετώπιση αυτών των προβλημάτων στις διαφημίσεις σας στο Facebook είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να προσελκύσετε το κοινό-στόχο σας. Ωστόσο, οι πελάτες σας ενδέχεται να μην είναι έτοιμοι να πραγματοποιήσουν μια αγορά, επειδή παρόλο που γνωρίζουν το πρόβλημά τους, δεν γνωρίζουν τον καλύτερο τρόπο για να το λύσουν. Πρέπει ακόμη να ερευνήσουν πιθανές λύσεις.

Η δημιουργία μιας προσφοράς που παρέχει χρήσιμες λύσεις στα προβλήματα που αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να προσελκύσετε προοπτικές υψηλής ποιότητας.

Αυτή η διαφήμιση από το WordStream ξεκινά με μια ερώτηση που στοχεύει άμεσα σε άτομα που αγωνίζονται να βελτιώσουν τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων. Στη συνέχεια, προσφέρει μια γρήγορη λύση με τη μορφή ενός δωρεάν οδηγού που παρέχει συμβουλές και κόλπα που θα βελτιώσουν τα ποσοστά μετατροπής τους.

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε μια προσφορά που να καλύπτει τα σημεία πόνου των πελατών σας, πρέπει να το κάνετε να έχετε μια σταθερή κατανόηση του ιδανικού πελάτη σας και των προβλημάτων που αντιμετωπίζουν. Ο καλύτερος τρόπος για να μάθετε ποια προβλήματα αντιμετωπίζουν οι πελάτες σας είναι να τους ρωτήσετε.

Μπορείτε εύκολα δημιουργήστε μια έρευνα χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως Έρευνα μαϊμού ή φτιάξτε το δικό σας με Φόρμες Google. Ξεκινήστε στέλνοντας την έρευνα στην υπάρχουσα πελατειακή σας βάση. Υπάρχει μια καλή πιθανότητα οι υπάρχοντες πελάτες σας να μοιράζονται τα ίδια σημεία πόνου με τις μελλοντικές σας προοπτικές.

Ακολουθούν μερικές ερωτήσεις έρευνας που θα σας βοηθήσουν να κατανοήσετε καλύτερα γιατί οι υπάρχοντες πελάτες σας αγόρασαν από εσάς:

• Πώς σας ωφέλησε περισσότερο το [προϊόν ή υπηρεσία];
• Ποια είναι τα τρία κορυφαία οφέλη που λαμβάνετε από [προϊόν ή υπηρεσία];
• Ποιο πρόβλημα προσπαθούσατε να λύσετε όταν βρήκατε [προϊόν ή υπηρεσία];

Οι πελάτες σας είναι απασχολημένοι, και πολλοί από αυτούς δεν θα αφιερώσουν χρόνο για να ολοκληρώσουν την έρευνα χωρίς κάποια ενθάρρυνση. Για να προσελκύσετε όσο το δυνατόν περισσότερους από τους πελάτες σας, Συμπεριλάβετε κωδικό προσφοράς, κουπόνι ή είσοδο σε δώρογια την παροχή κινήτρων στους συμμετέχοντες στην έρευνα.

# 2: Δώστε στις προοπτικές μια δωρεάν δοκιμαστική περίοδο

Αν είστε οι περισσότεροι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, πιστεύετε στις προσφορές προϊόντων ή υπηρεσιών σας. Γιατί λοιπόν να μην αφήσουμε τους ανθρώπους να τους δοκιμάσουν δωρεάν προτού δεσμευτούν να τους πληρώσουν; Εάν έχετε καταφέρει να προσελκύσετε τους σωστούς πελάτες έως αυτό το σημείο, αυτό μπορεί να είναι το μόνο που χρειάζεστε για να κλείσετε τη συμφωνία.

Οι δωρεάν δοκιμές μειώνουν τον αντιληπτό κίνδυνο των αγοραστών και τους κάνουν να νιώθουν πιο άνετα να συνεργάζονται μαζί σας.

Αυτή η διαφήμιση από το Hootsuite είναι δύσκολο να αντισταθεί. Γνωρίζουν ότι αν βλέπετε αυτήν τη διαφήμιση, γνωρίζετε ήδη το προϊόν τους και τον τρόπο λειτουργίας του. Σε αυτό το σημείο, έχουν τοποθετήσει το λογισμικό τους ως την προφανή λύση στο πρόβλημά σας και αντί να ενοχλούνται από την προσφορά, αισθάνεστε ότι ενδιαφέρονται πραγματικά να σας βοηθήσουν. Σε τελική ανάλυση, σας δίνουν 60 ημέρες για να δοκιμάσετε το λογισμικό τους δωρεάν.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δωρεάν δοκιμαστική προσφορά για να ενθαρρύνετε τους δύσπιστους αγοραστές να εγγραφούν. Τότε σιγουρευτείτε μετατρέψτε αυτούς τους δωρεάν δοκιμαστικούς χρήστες σε πελάτες με πληρωμή Στρατηγική στόχευσης στο Facebook. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις στοχοθέτησης στο Facebook Προσφέρετε έκπτωση σε δοκιμαστικούς χρήστες που κάνουν αναβάθμιση στην έκδοση επί πληρωμή πριν τελειώσει η δίκη τους.

Μπορείτε ακόμη και να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ευκαιρία αναβαθμίστε τους δοκιμαστικούς χρήστες προσφέροντας ειδικές τιμές σε πιο ακριβά προϊόντα και δυνατότητες. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να βελτιώσετε την απόδοση της επένδυσής σας, και το πιο σημαντικό είναι η ταμειακή ροή σας. Οι δοκιμαστικοί χρήστες θα είναι το πιο δημοφιλές κοινό σας, οπότε το επαναληπτικό μάρκετινγκ σε αυτούς θα πρέπει να είναι απαρατήρητο εάν θέλετε να αξιοποιήσετε τα οφέλη από την προσφορά μιας δωρεάν δοκιμής.

# 3: Ανακοίνωση ουσιαστικής εξοικονόμησης

Ίσως δεν μπορείτε να προσφέρετε μια δοκιμαστική περίοδο λόγω της φύσης του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Αντ 'αυτού, μπορείτε να παροτρύνετε τους πελάτες να αγοράσουν δείχνοντάς τους πόσα μπορούν να εξοικονομήσουν.

Δείτε την παρακάτω διαφήμιση από το AppSumo. Ποιος δεν θέλει να εξοικονομήσει 909 $; Η προσφορά σημαντικής εξοικονόμησης είναι ένας σίγουρος τρόπος για να προσελκύσετε την προσοχή των πελατών σας.

Ωστόσο, ο λόγος για τον οποίο λειτουργεί αυτή η διαφήμιση δεν είναι ότι το προϊόν είναι φθηνό. Μάλλον αυτός ο τύπος προσφοράς λειτουργεί επειδή απεικονίζει την αξία. Μπορείτε να επιτύχετε το ίδιο αποτέλεσμα ακολουθώντας μερικές απλές αρχές κατά τη δημιουργία της προσφοράς σας.

Ας υποθέσουμε ότι θέλετε να πουλήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία σας για πώληση 50 $ και συνήθως κοστίζει 75 $. Αποφύγετε να πείτε ότι αυτό το προϊόν είναι προς πώληση για $ 50 ή εξοικονομήστε 25 $ από αυτό το προϊόν. Αντ 'αυτού, μπορείτε αμέσως προσθέστε περισσότερη αντιληπτή τιμή επισημαίνοντας την τιμή πριν την σημειώσετε. Οι λιανοπωλητές έχουν χρησιμοποιήσει επιτυχώς αυτήν την τεχνική για δεκαετίες.

Το καλύτερο είναι ότι δεν χρειάζεται να χρησιμοποιήσετε τη λέξη τιμή ή αλλάξτε την κανονική σας τιμολόγηση. Αντι αυτου, μιλήστε για το πόσο αξίζει το προϊόν ή η υπηρεσία σας σε σύγκριση με το ποσό που το πουλάτε. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να πείτε, "Εγγραφείτε τώρα και λάβετε μια τιμή 150 $ με μόνο 75 $."

Το βασικό πακέτο εδώ είναι ότι οι άνθρωποι ενδιαφέρονται γενικά για την αντιληπτή αξία από την τιμή. Εάν απλώς σημειώσετε την τιμή σας, ενδέχεται να μειώσετε την αντιληπτή τιμή. Ωστόσο, εάν αφήσετε την τιμή σας ίδια αλλά συγκρίνετε με το πόσο αξίζει το προϊόν σας, αφήνετε την αξία σας ανέπαφη και δημιουργείτε μια πιο δελεαστική προσφορά.

# 4: Επισημάνετε τα οφέλη και τα αναμενόμενα αποτελέσματα

Οι πελάτες θέλουν αποτελέσματα και θα πρέπει να τους δείξετε ακριβώς τι είδους αποτελέσματα μπορούν να περιμένουν αν επιλέξουν να συνεργαστούν μαζί σας. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να σφραγίσετε τη συμφωνία με προοπτικές που έχετε καλλιεργήσει για λίγο.

Λάβετε αυτήν τη διαφήμιση από το KlientBoost. Δεν αναφέρεται καθόλου για τις υπηρεσίες που προσφέρουν. Αντίθετα, επικεντρώνεται στα αποτελέσματα και τα οφέλη που μπορούν να αναμένουν οι πελάτες όταν επιλέγουν να συνεργαστούν μαζί τους.

Φυσικά, αυτή η τακτική λειτουργεί μόνο αν έχετε μια ισχυρή πρόταση αξίας. Η δημιουργία της δικής σας μοναδικής πρότασης αξίας θα απαιτήσει κάποια δύναμη του εγκεφάλου, αλλά ο χρόνος που επενδύετε σε αυτήν θα πληρώσει μερίσματα.

Αν και υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι προτάσεων αξίας, οι προτάσεις σκληρής αξίας είναι εύκολο να δημιουργηθούν και εξαιρετικά αποτελεσματικές. Αυτοί συνήθως συμπεριλάβετε αριθμούς ή ποσοστά και Δώστε στους πελάτες μετρήσιμες προσδοκίες.

Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τυχόν μετρήσιμες βελτιώσεις που παρέχει το προϊόν ή η υπηρεσία σας για να δημιουργήσετε τη δική σας πρόταση σκληρής αξίας. Εάν πουλάτε οδοντόκρεμα, η πρόταση αξίας σας μπορεί να είναι πιο λευκά δόντια σε 30 ημέρες.

Και δεν χρειάζεται να κολλήσετε με μια πρόταση αξίας. Μπορείς χρησιμοποιήστε διαφημίσεις Facebook για δοκιμή split διαφορετικές προτάσεις αξίας για να βρείτε ποιο λειτουργεί καλύτερα.

Για να δοκιμάσετε τις προτάσεις αξίας, δημιουργήστε μια νέα καμπάνια διαφημίσεων στο Facebook και ενεργοποιήστε την επιλογή δοκιμής διαίρεσης. Επόμενο, επιλέξτε Creative ως μεταβλητή θέλετε να δοκιμάσετε. Τότε μπορείς δημιουργήστε διαφορετικά σύνολα διαφημίσεων και διαφημίσεις για να δοκιμάσετε τις προτάσεις αξίας σας.

Ανεξάρτητα από το τι πουλάτε, οι μοναδικές προτάσεις αξίας βοηθούν τους πελάτες να απεικονίσουν πόσο καλύτερα θα μπορούσε να είναι η ζωή ή η επιχείρησή τους με το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

συμπέρασμα

Οι επιτυχημένες διαφημίσεις στο Facebook δεν εξαρτώνται πλήρως από τις προσφορές που χρησιμοποιείτε ή από τις διαφημίσεις που δημιουργείτε. Αν θέλετε να μεγιστοποιήσετε την απόδοσή σας, πρέπει να δημιουργήσετε προσαρμοσμένα είδη κοινού στο Facebook που αντιπροσωπεύουν κάθε στάδιο της διαδρομής του αγοραστή. Στη συνέχεια, συνδυάστε τις προσφορές σας σύμφωνα με τις ανάγκες κάθε τμήματος κοινού.

Μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές προσφορές με κάθε τμήμα και ακόμη και να συντομεύσετε τη διοχέτευσή σας δοκιμάζοντας πιο επιθετικές προσφορές νωρίτερα στη διοχέτευσή σας.

Τι νομίζετε; Ποια από αυτές τις τακτικές χρησιμοποιείτε με τις διαφημίσεις σας στο Facebook; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα για διαφημίσεις στο Facebook:

• Μάθετε πώς να ανακαλύπτετε νέο κοινό για τις διαφημίσεις σας στο Facebook.
• Ανακαλύψτε πέντε λάθη διαφημίσεων στο Facebook που θα μπορούσαν να σας βλάψουν.
• Βρείτε τέσσερις συμβουλές για τη μείωση του κόστους απόκτησης και μετατροπής νέων πελατών με διαφημίσεις στο Facebook.