Αντιστοιχισμένα κοινά LinkedIn: Ένας οδηγός επαναληπτικού μάρκετινγκ για το LinkedIn: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Αναρωτιέστε πώς να επαναπροσδιορίσετε τους επισκέπτες του ιστότοπού σας στο LinkedIn;

Θέλετε να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις LinkedIn για να φτάσετε στις επαφές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που δεν αποκρίνονται;

Το Αντιστοιχισμένο κοινό LinkedIn σάς επιτρέπει να παραδίδετε μηνύματα μάρκετινγκ με βάση την επαναπροσδιορισμός ιστοτόπων, τη στόχευση λογαριασμού και τη στόχευση επαφών μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να στοχεύσετε τις προοπτικές και τους πελάτες σας χρησιμοποιώντας το Αντιστοιχισμένο κοινό στο LinkedIn.

Τι μπορεί να κάνει το Αντιστοιχισμένο κοινό LinkedIn για εσάς

Το LinkedIn παρέχει ήδη έναν μοναδικό και βολικό τρόπο στόχευσης μελών από εταιρεία, βιομηχανία, δεξιότητες, τίτλους και άλλα. Αλλά τι γίνεται αν θέλετε προσεγγίστε άτομα που γνωρίζετε ήδη?

Με Αντιστοιχισμένο κοινό, μπορείς επαναπροσδιορίστε τους επισκέπτες του ιστότοπου

, αγορά σε επαφές από τις βάσεις δεδομένων των πελατών σας και τις πλατφόρμες αυτοματισμού μάρκετινγκ, και προσεγγίστε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε εταιρείες στόχους για τα προγράμματα μάρκετινγκ που βασίζονται σε λογαριασμό. Είναι διαθέσιμο για όλους Διαφημιστικά προϊόντα LinkedIn, συμπεριλαμβανομένου του χορηγικού περιεχομένου, του Sponsored InMail και άλλων μορφών διαφήμισης.

Εδώ είναι πιο κοντά Κοιτάξτε τις τρεις νέες δυνατότητες στόχευσης για τη δέσμευση βασικών λογαριασμών, προοπτικών και κοινού.

Επαναπροσδιορισμός ιστοτόπου

Η εκ νέου στόχευση ιστοτόπου σάς επιτρέπει αγορά σε μέλη του LinkedIn που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας. Μπορείτε εύκολα να ορίσετε κοινό-στόχο και να παραδώσετε σχετικό περιεχόμενο διαφήμισης με βάση τις σελίδες που επισκέφτηκαν οι χρήστες στον ιστότοπό σας.

Στόχευση λογαριασμού

Η στόχευση λογαριασμού σάς βοηθά προσεγγίστε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων στους λογαριασμούς-στόχους σας. Εκτελέστε καμπάνιες μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (που τροφοδοτούνται από δεδομένα του LinkedIn) και, στη συνέχεια, ανεβάστε μια λίστα εταιρειών στόχου για να ταιριάξετε με τα 8+ εκατομμύρια σελίδες της εταιρείας στην πλατφόρμα.

Στόχευση επαφών

Η στόχευση επαφής σάς επιτρέπει ανεβάστε ή ενσωματώστε τις λίστες επαφών σας. Δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό ανεβάζοντας τις λίστες διευθύνσεων email σας ή συνδέοντας την πλατφόρμα διαχείρισης επαφών σας.

Τώρα ας δείτε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε αυτές τις δυνατότητες στόχευσης με το δικό σου Διαφημίσεις LinkedIn.

# 1: Επανάληψη στόχευσης των μελών του LinkedIn που επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας

Το LinkedIn σάς επιτρέπει ορίστε συγκεκριμένες ιστοσελίδες που θα χρησιμοποιηθούν ως βάση για τον επαναπροσδιορισμό σας (για παράδειγμα, η αρχική σας σελίδα ή η σελίδα "Επικοινωνήστε μαζί μας").

Σε Διαχειριστής καμπάνιας, θα βρείτε την επιλογή Αντιστοιχισμένο κοινό στην οθόνη στόχευσης. Πατήστε Επιλογή στα δεξιά της χρήσης ενός Αντιστοιχισμένου κοινού.

Επόμενο, κάντε κλικ στο Δημιουργία κοινού για επανεκκίνηση.

Δώστε ένα όνομα στο τμήμα επαναπροσδιορισμού του ιστότοπού σας.

Επειτα εισαγάγετε τη διεύθυνση URL για την ιστοσελίδα θέλετε να επαναπροσδιορίσετε. Στα αριστερά του URL, ορίστε μια επιλογή επαναπροσδιορισμού από την αναπτυσσόμενη λίστα:

• Επιλέξτε Ακριβής εάν θέλετε να επαναπροσδιορίσετε οποιοδήποτε μέλος του LinkedIn που επισκέφτηκε την ακριβή διεύθυνση URL που παρείχατε. Χρησιμοποιήστε αυτήν την επιλογή μόνο εάν έχετε μια συγκεκριμένη στατική διεύθυνση URL και μην προσθέσετε ποτέ τίποτα στο τέλος αυτής της διεύθυνσης URL.
• Χρησιμοποιήστε το Starts With εάν θέλετε να επαναπροσδιορίσετε τους χρήστες που επισκέφτηκαν οπουδήποτε στον ιστότοπο που ξεκινά με την καθορισμένη διεύθυνση URL.
• Επιλέξτε Περιέχει εάν θέλετε να επαναπροσδιορίσετε τους επισκέπτες σε διευθύνσεις URL που περιέχουν τη συγκεκριμένη σειρά χαρακτήρων.

Για παράδειγμα, εάν εισαγάγετε "ευχαριστώ" και επιλέξετε Περιέχει, θα στοχεύσετε ξανά τα μέλη που επισκέφτηκαν οποιαδήποτε σελίδα στον τομέα με το "ευχαριστώ" οπουδήποτε στη διεύθυνση URL.

Αν θέλεις επαναπροσδιορίστε τους επισκέπτες από άλλη ιστοσελίδα, κάντε κλικ στην Προσθήκη άλλου URL και πληκτρολογήστε τη δεύτερη διεύθυνση URL σας. Η εισαγωγή πολλών διευθύνσεων URL θα σας επιτρέψει να επαναπροσδιορίσετε άτομα που επισκέφτηκαν το ιστολόγιό σας ή μια συγκεκριμένη σελίδα προϊόντος στον ιστότοπό σας.

Μετά απο εσένα κάντε κλικ στο Αποθήκευση, θα σας ζητηθεί ρυθμίστε την ετικέτα πληροφοριών. Η ετικέτα πληροφοριών είναι ένα ελαφρύ κομμάτι κώδικα JavaScript στον οποίο πρέπει να τοποθετήσετε στον ιστότοπό σας ενεργοποιήστε τον επαναπροσδιορισμό ιστοτόπων και την παρακολούθηση μετατροπών.

Υπόδειξη: Η έξοδος από τον ιστότοπο θα αποχωρήσει από την πρόοδο που έχετε σημειώσει, οπότε θυμηθείτε πάντα να αποθηκεύσετε την καμπάνια σας.

Εάν έχετε ήδη τοποθετήσει μια ετικέτα πληροφοριών LinkedIn στον ιστότοπό σας, μπορείτε να παραλείψετε αυτό το βήμα. Ωστόσο, να θυμάστε ότι ο ιστότοπός σας μπορεί να έχει μόνο μία ετικέτα πληροφοριών κάθε φορά. Αντιγράψτε την ετικέτα ή στείλτε την στον εαυτό σας, ώστε να μπορείτε να την προωθήσετε στην κατάλληλη επαφή του ιστότοπου για να εφαρμόσετε τον κωδικό.

Η τοποθέτηση της ετικέτας στον ιστότοπό σας είναι ένα κρίσιμο βήμα. Διαφορετικά, η επαναπροσδιορισμός ιστοτόπων δεν θα λειτουργήσει. Μπορείτε να δείτε την ετικέτα ανά πάσα στιγμή επιλέγοντας Insight Tag στην ενότητα Εργαλεία.

Προς την ελέγξτε την κατάσταση των τμημάτων του ιστότοπού σας, κάντε κλικ στο Εργαλεία και επιλέξτε Αντιστοιχισμένα είδη κοινού.

Εδώ θα δείτε όλο το κοινό του ιστότοπού σας. Λάβετε υπόψη ότι έως ότου προσθέσετε την ετικέτα πληροφοριών στη σελίδα σας, θα εμφανιστεί η ένδειξη "Μη επαληθευμένος" στην κατάσταση ετικέτας.

Το Campaign Manager δεν θα μπορεί να δημιουργήσει κανένα από τα είδη κοινού επαναπροσδιορισμού έως ότου επαληθευτεί ο τομέας σας, η οποία μπορεί να διαρκέσει περίπου 48 ώρες. Οταν εσύ δείτε "Επαληθευμένο" αυτό σημαίνει ότι έχει το κοινό σας συγκέντρωσε τουλάχιστον 300 μέλη; Ωστόσο, θα συνεχίσει να αυξάνεται.

Προς την προσθέστε είδη κοινού ιστότοπου στην καμπάνια σας, χρησιμοποιήστε την καρτέλα πλοήγησης για να αποκτήστε πρόσβαση στον λογαριασμό σας και μετά ανοίξτε την καμπάνια στην οποία θέλετε να προσθέσετε επαναπροσδιορισμό τμήματα.

Κάντε κλικ στην καρτέλα Κοινόκαι, στη συνέχεια, στην ενότητα Προβολή πλήρους λίστας, θα βρείτε τα τμήματα ιστότοπων που έχετε ήδη δημιουργήσει. Επιλέξτε να συμπεριλάβετε ή να εξαιρέσετε τμήματα ιστότοπων.

Μόλις η καμπάνια σας ξεκινήσει, θα αρχίσει να προβάλλεται μόλις το τμήμα του ιστότοπού σας φτάσει τα 300 άτομα και επαληθευτεί.

Η επαναπροσδιορισμός ιστοτόπων συμβάλλει στη διατήρηση της επωνυμίας σας στους επισκέπτες του ιστότοπού σας. Μπορείς ρυθμίστε την καμπάνια σας για να εκτελείται επ 'αόριστον ώστε κάθε φορά που οι επισκέπτες έρχονται στο LinkedIn, θα βλέπουν το περιεχόμενό σας.

# 2: Προσεγγίστε υπαλλήλους των λογαριασμών-στόχων σας

Ο δεύτερος τύπος στόχευσης Αντιστοιχισμένου κοινού ονομάζεται στόχευση λογαριασμού. Η στόχευση λογαριασμού είναι ιδανική αν εκτελείτε προγράμματα μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού που εστιάζουν στην επίτευξη στόχων λογαριασμών, σε αντίθεση με συγκεκριμένα άτομα σε αυτούς τους λογαριασμούς.

Μεταβείτε στη σελίδα στόχευσης στο Campaign Manager. Σημειώστε ότι Η επιλογή μιας τοποθεσίας απαιτείται πάντα. Για παράδειγμα, εάν θέλετε να εκτελέσετε μια καθολική καμπάνια, απλώς επιλέξτε όλες τις ηπείρους, όπως φαίνεται παρακάτω:

Αν θέλεις βελτιώστε τη στόχευσή σας και στοχεύουν υπαλλήλους ή μια συγκεκριμένη εταιρεία, μπορείς χρησιμοποιήστε τη στόχευση ονόματος εταιρείας και εισάγετε έως και 100 εταιρείες. Για να προσθέσετε περισσότερες από 100 εταιρείες, κλείστε αυτήν τη μέθοδο στόχευσης και μεταβείτε στην κορυφή.

Με τη στόχευση λογαριασμού, μπορείτε ανεβάστε μια λίστα εταιρειών. Στην ενότητα Στόχευση λίστας λογαριασμών ή επαφών, κάντε κλικ στο Δημιουργία κοινού.

Δώστε στο κοινό σας ένα όνομα αυτό είναι εύκολα διακριτό. Μπορείτε τότε ανεβάστε ένα αρχείο CSV έως και 30.000 εταιρειών και αντιστοιχίστε τη λίστα με εταιρείες στο LinkedIn. Αφού ανεβάσετε το αρχείο σας, κάντε κλικ στο Επόμενο.

Λάβετε υπόψη ότι η επεξεργασία των μεγαλύτερων λιστών θα διαρκέσει περισσότερο, αλλά ο μέγιστος χρόνος αναμονής είναι περίπου 48 ώρες. Αφού ανεβάσετε τη λίστα σας, μην ξεχάσετε μεταβείτε στο κάτω μέρος της σελίδας και αποθηκεύστε την πρόοδό σας.

Προς την δείτε την κατάσταση της λίστας αντιστοίχισης, κάντε κλικ στο Εργαλεία στην επάνω δεξιά γωνία και επιλέξτε Αντιστοιχισμένα είδη κοινού. Θα δείτε έναν αγώνα στον πίνακα ελέγχου παρακάτω όταν η λίστα σας είναι διαθέσιμη.

Όταν είστε έτοιμοι προσθέστε τη λίστα σας σε μια καμπάνια, πλοηγηθείτε στο λογαριασμό σας από την κορυφή πλοήγησης και ανοίξτε την καμπάνια σας. Κάντε κλικ στην καρτέλα Κοινόκαι κάτω από την ενότητα Εμφάνιση πλήρους λίστας των λογαριασμών λίστας στόχων, επιλέξτε τη λίστα που θέλετε να προσθέσετε στην καμπάνια σας.

Εάν μετακινηθείτε προς τα κάτω, μπορείτε προσθέστε άλλες επιλογές στόχευσης στην καμπάνια σας, αλλά προσέξτε την κλίμακα της καμπάνιας σας. Όταν τελειώσετε, μην ξεχάσετε κάντε κλικ στο Αποθήκευση.

# 3: Στοχεύστε τις επαφές σας στο email

Η τρίτη επιλογή στόχευσης Αντιστοιχισμένου κοινού είναι η στόχευση επαφών. Μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό ανεβάζοντας τις λίστες διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας ή χρησιμοποιώντας τα δικά σας δεδομένα από πλατφόρμες όπως Μάρκετο, Oracle Eloqua, και Ζωντανή ράμπα.

Ανεβάστε μια λίστα επαφών

Για να ανεβάσετε μια λίστα, επιλέξτε Αντιστοιχισμένο κοινό από το μενού Εργαλεία στην επάνω δεξιά γωνία.

Στην καρτέλα "Μεταφορτωμένα είδη κοινού", θα δείτε μια επισκόπηση πίνακα ελέγχου όλων των τμημάτων στόχευσης Αντιστοιχισμένου κοινού. Θα περιλαμβάνει λίστες λογαριασμών, λίστες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που ανεβάζονται ως αρχεία CSV και τμήματα στόχευσης email από την πλατφόρμα αυτοματισμού μάρκετινγκ, μόλις το ρυθμίσετε. Τώρα μπορείς κάντε κλικ στην επιλογή Μεταφόρτωση λίστας.

Επόμενο, επιλέξτε Αντιστοίχιση βάσει λίστας επαφών και ανεβάστε ένα αρχείο CSV. Ακολουθούν ορισμένες συμβουλές για την προετοιμασία του αρχείου CSV:

• Τοποθετήστε διευθύνσεις email κάτω από μία στήλη.
• Επισημάνετε τη γραμμή κεφαλίδας "email".
• Ελέγξτε την ορθογραφία για να βεβαιωθείτε ότι η διαδικασία αντιστοίχισης είναι όσο το δυνατόν γρηγορότερη.
• Καταργήστε όλες τις μορφές για προαιρετικά ποσοστά αντιστοίχισης.

Το LinkedIn προτείνει τουλάχιστον 300 επαφές (300.000 κατ 'ανώτατο όριο). Λάβετε υπόψη ότι οι μεγαλύτερες λίστες πιθανόν να έχουν καλύτερα ποσοστά αντιστοίχισης.

Αφού ξεκινήσετε την καμπάνια σας και το LinkedIn ταιριάζει με τουλάχιστον 300 μέλη, η καμπάνια σας μπορεί να αρχίσει να προβάλλεται. Λάβετε υπόψη ότι ενδέχεται να χρειαστούν έως και 48 ώρες για την αντιστοίχιση αρκετών επαφών email.

Προς την δείτε τις λίστες επαφών έχετε δημιουργήσει, μεταβείτε στην καρτέλα Μεταφορτωμένα είδη κοινού. Εδώ, μπορείτε να προβάλετε ή να προσθέσετε επιπλέον λίστες λογαριασμών και επαφών.

Χρησιμοποιήστε ενσωματώσεις δεδομένων

Τώρα, ας δούμε τη στόχευση επαφών χρησιμοποιώντας ενοποιήσεις δεδομένων. Στην καρτέλα "Μεταφορτωμένα είδη κοινού", κάντε κλικ στην επιλογή για σύνδεση σε μια πλατφόρμα αυτοματισμού μάρκετινγκ.

Διαβάστε τους όρους του προγράμματος LinkedIn και κάντε κλικ στο Επόμενο να συμφωνήσω μαζί τους.

Στη συνέχεια, θα δείτε ένα δημόσιο κλειδί και ένα μυστικό κλειδί. Θα πρέπει να προσθέστε αυτά τα κλειδιά στην πλατφόρμα του παρόχου αυτοματισμού μάρκετινγκ. Κάντε κλικ στην επιλογή Μάθετε περισσότερα για να αποκτήσετε πρόσβαση στο κέντρο βοήθειας όπου θα βρείτε ποιες πλατφόρμες αυτοματισμού μάρκετινγκ υποστηρίζονται, μαζί με λεπτομερείς οδηγίες ρύθμισης για κάθε μία.

Λάβετε υπόψη ότι αυτός είναι ο μόνος λογαριασμός με πρόσβαση στα τμήματα email σας. Δεν είναι δυνατή η αναπαραγωγή της λίστας σας σε διαφορετικούς λογαριασμούς.

Αφού ρυθμίσετε με επιτυχία τα κλειδιά API στην πλατφόρμα μάρκετινγκ, συνήθως χρειάζονται περίπου 48 ώρες πριν εμφανιστούν τα τμήματα της καμπάνιας σας. Να θυμάστε ότι τυχόν ενημερώσεις σε λίστες email πρέπει να γίνονται μέσω της πλατφόρμας αυτοματισμού μάρκετινγκ.

Η ενοποίηση του αυτοματισμού μάρκετινγκ σάς επιτρέπει να προσεγγίσετε προοπτικές που γνωρίζετε ήδη στο LinkedIn για να μοιραστείτε σχετικό περιεχόμενο και να αναπτύξετε την επιχείρησή σας.
Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε τον οδηγό LinkedIn για επιχειρήσεις!
.
συμπέρασμα

Το Αντιστοιχισμένο κοινό του LinkedIn σάς βοηθά να κλείσετε το κενό για να παρέχετε πραγματικό μάρκετινγκ πλήρους διοχέτευσης. Σας επιτρέπει να προσεγγίσετε το κοινό-στόχο σας καθ 'όλη τη διάρκεια του κύκλου ζωής των πελατών, από την ευαισθητοποίηση έως παραγωγή μολύβδου στη διατήρηση των πελατών και την επαναφορά.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει αυτές τις δυνατότητες στόχευσης Αντιστοιχισμένου κοινού; Τι συμβουλές ή ιστορίες επιτυχίας πρέπει να μοιραστείτε; Θα ήθελα πολύ να σας ακούσω στα παρακάτω σχόλια!