Τρόπος χρήσης διαφημίσεων Facebook για πώληση εισιτηρίων στο Facebook Event: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε Facebook Events για να προωθήσετε την εκδήλωσή σας;

Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις με την εκδήλωσή σας στο Facebook;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να αυξήσετε τις πωλήσεις εισιτηρίων στην εκδήλωσή σας χρησιμοποιώντας διαφημίσεις Facebook.

# 1: Ρύθμιση εισιτηρίων για την εκδήλωσή σας στο Facebook

Θέλετε να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για τους ανθρώπους να αγοράσουν εισιτήρια για την επερχόμενη εκδήλωσή σας και υπάρχουν αρκετές πλατφόρμες που ενσωματώνονται στις σελίδες εκδηλώσεων Facebook για πωλήσεις εισιτηρίων στο χώρο, όπως Shopify, Eventbee, και Eventbrite.

Εάν χρησιμοποιείτε το Eventbrite για να φιλοξενήσετε τις πωλήσεις εισιτηρίων σας, μπορείτε να το ενσωματώσετε στην εκδήλωση στο Facebook, ώστε οι χρήστες να μπορούν να αγοράσουν εισιτήρια χωρίς να φύγουν από το Facebook. Είναι καλύτερο να ρυθμίστε το συμβάν Eventbrite πριν δημιουργήσετε το συμβάν στο Facebook

, αλλά μπορεί επίσης να γίνει αργότερα.

Πριν ξεκινήσετε την εκδήλωση στο Facebook, βεβαιωθείτε ότι έχετε προσθέστε το δικό σας Facebook pixel (και οποιαδήποτε άλλη παρακολούθηση) στο Eventbrite για τη λήψη δεδομένων που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για επαναπροσδιορισμό. Αφού ρυθμίσετε την εκδήλωσή σας στο Eventbrite, κάντε κλικ στην καρτέλα Διαχείριση και μεταβείτε στην ενότητα Παρακολούθηση εικονοστοιχείων.

Επόμενο, κάντε κλικ στο Facebook Pixel και εισαγάγετε το αναγνωριστικό pixel και άλλες λεπτομέρειες.

Ενώ βρίσκεστε εδώ, μπορείτε επίσης προσθέστε άλλη παρακολούθηση, όπως το Google Analytics. Δεν μπορείτε ποτέ να έχετε πάρα πολλά δεδομένα!

Μόλις το συμβάν Eventbrite ρυθμιστεί με όλη την κατάλληλη παρακολούθηση, μπορείτε δημοσιεύστε την εκδήλωσή σας και προσθέστε το στο Facebook. Το Eventbrite πιθανότατα θα σας ζητήσει να το κάνετε αυτό και θα σας καθοδηγήσει στη διαδικασία.

Εάν όχι, μπορείτε να το κάνετε χειροκίνητα. Στην καρτέλα Διαχείριση, κάντε κλικ στην επιλογή Πρόσκληση και προώθηση και επιλέξτε Προσθήκη στο Facebook από το αναπτυσσόμενο μενού.

Είτε έτσι είτε αλλιώς, θα πρέπει επιλέξτε το συμβάν και επιλέξτε τη σελίδα Facebook για να φιλοξενήσετε την εκδήλωση. Πρέπει να είστε διαχειριστής της σελίδας Facebook που χρησιμοποιείτε για τη διοργάνωση της εκδήλωσης.

Μόλις το κάνετε αυτό, κάντε κλικ στο Προσθήκη στο Facebook.

Η εκδήλωσή σας θα προστεθεί τώρα στη σελίδα σας και θα εμφανίζεται επίσης ως ανάρτηση στη ροή ειδήσεων. Αυτό θα είναι το συμβάν στο Facebook ως διαχειριστής:

Εάν η σελίδα και η εκδήλωσή σας είναι κατάλληλες, οι συμμετέχοντες θα μπορούν να χρησιμοποιούν τη δική τους εμπειρία στο Facebook, όπως φαίνεται εδώ. Θέλετε να το κάνετε όσο το δυνατόν πιο εύκολο για τους ανθρώπους να αγοράσουν εισιτήρια για την επερχόμενη εκδήλωσή σας!

# 2: Προσθέστε τον Χώρο και τους Χορηγούς στο Facebook Event ως Συνοδευόμενοι

Η προσθήκη συνεργατών στο συμβάν σας στο Facebook θα γίνει επιτρέψτε τους να δημοσιεύσουν στο ίδιο το συμβάν. Όταν δημοσιεύετε περιεχόμενο, οι χρήστες που έχουν απαντήσει στο συμβάν σας θα λάβουν μια ειδοποίηση. Αυτό θα διατηρήσει τη συνομιλία σε ένα μέρος (αξιοποιώντας στο έπακρο τις ειδοποιήσεις) και επιτρέψτε στα κατάλληλα άτομα να απαντήσουν σε τυχόν ερωτήσεις σχετικά με την εκδήλωσή σας.

Για να προσθέσετε μεμονωμένα προφίλ συν-φιλοξενουμένων, πρέπει να είστε φίλοι με το άτομο ή μπορείτε να προσθέσετε σελίδες.

Μπορείτε να προσθέσετε συν-οικοδεσπότες κατά την αρχική ρύθμιση του συμβάντος ή μετά τη δημιουργία του. Προς την προσθέστε έναν συνδιοργανωτήσε ένα υπάρχον συμβάν, κάντε κλικ στην Επεξεργασία στη σελίδα εκδήλωσης.

Εσείς ή άλλοι ενδιαφερόμενοι μπορεί να θέλετε εμφανίστε το συμβάν στο δικό σας Σελίδες στο Facebook. Αυτό είναι εύκολο να γίνει και είναι καλή ιδέα να προσθέσετε το συμβάν σε οποιεσδήποτε σχετικές σελίδες, ώστε να μην υπάρχουν διπλότυπα.

Εάν είστε διαχειριστής των σελίδων ενδιαφερομένων στις οποίες θέλετε να προσθέσετε το συμβάν, κάντε κλικ στο κουμπί με τις τρεις κουκκίδες στην κορυφή της σελίδας εκδήλωσης και επιλέξτε Προσθήκη στη σελίδα.

Στο αναπτυσσόμενο μενού που εμφανίζεται, επιλέξτε τη σελίδα σας.

Εάν δεν είστε διαχειριστής, εσείς ή τα ενδιαφερόμενα μέρη μπορείτε να προσθέσετε το συμβάν στις σελίδες σας με παρόμοιο τρόπο. Μετάβαση στην εκδήλωση, κάντε κλικ στο κουμπί με τις τρεις κουκκίδες, και επιλέξτε Προσθήκη στη σελίδα. Όταν σας ζητηθεί, επιλέξτε μια σελίδα από τη λίστα διαθέσιμων σελίδων.

# 3: Συμβουλές για δημοσίευση στη σελίδα εκδηλώσεων στο Facebook

Η σελίδα εκδήλωσης στο Facebook μπορεί να είναι ένα πολυσύχναστο μέρος. Θέλετε να αξιοποιήσετε στο έπακρο γιατί αυτό είναι ένα δεσμευμένο κοινό ατόμων που είτε παρευρίσκονται είτε σκέφτονται να παρακολουθήσουν την εκδήλωσή σας.

Αλλά δεν θέλετε επίσης να το παρακάνετε και να ενοχλείτε το κοινό σας, γι 'αυτό εκμεταλλευτείτε τη νέα δυνατότητα προγραμματίστε αναρτήσεις στον τοίχο εκδήλωσης στο Facebook.

Για να ενθαρρύνει τους ανθρώπους να παρευρεθούν, πείτε τους τι μπορούν να περιμένουν την ημέρα (ή τη νύχτα) της εκδήλωσης. Για παράδειγμα, εάν εκτελείτε ένα σεμινάριο, μοιραστείτε μερικές πληροφορίες σχετικά με τους ομιλητές.

Μπορεί επίσης ενημερώστε τους ανθρώπους για τις διαθέσιμες εγκαταστάσεις και υπηρεσίες στην εκδήλωσή σας. Για επεξήγηση, μετά πληροφορίες στάθμευσης, χάρτη χώρων, μεταφορά, διατροφικές πληροφορίες και τρόπους πληρωμής.

# 4: Αποκτήστε τους πρώτους 15 παρευρισκόμενους στο Facebook

Μπορείτε να πληρώσετε για να προωθήσετε την εκδήλωσή σας μόνο εάν τουλάχιστον 15 άτομα απαντήσουν ότι παρευρίσκονται. Λοιπόν, πώς παίρνετε τους πρώτους 15 συμμετέχοντες; Το Facebook θα προτείνει άτομα που είναι οι φίλοι σας που τους αρέσει επίσης η κεντρική σελίδα ως πρώτη επιλογή.

Αλλά μπορείς προσκαλέστε οποιονδήποτε από τους φίλους σας. Ωστόσο, κάντε το με φειδώ και προσκαλέστε μόνο άτομα που πιστεύετε πραγματικά ότι θα ήθελαν να παρακολουθήσουν την εκδήλωσή σας.

Εσείς, οι χορηγοί σας, ο χώρος (εάν χρειάζεται) και οι ομιλητές (εάν πρόκειται για συνέδριο ή σεμινάριο) θα πρέπει όλοι να μοιραστείτε την εκδήλωση στις αντίστοιχες σελίδες σας. Επίσης μοιραστείτε την εκδήλωσή σας με οποιοδήποτε σχετικό Ομάδες Facebook, τη βάση δεδομένων των πελατών σας (να είστε προσεκτικοί για να παραμένετε συμμορφωμένοι με τους νόμους περί απορρήτου στην περιοχή σας) και τυχόν λίστες προηγούμενων συμμετεχόντων αν πρόκειται για επαναλαμβανόμενο συμβάν ή η επιχείρησή σας έχει φιλοξενήσει παρόμοια συμβάντα στο παρελθόν.

Εάν η εκδήλωσή σας είναι ενδιαφέρουσα, περιγραφεί καλά, έχει καλές σαφείς εικόνες, πραγματοποιείται σε μια στιγμή και χώρο που μπορούν οι άνθρωποι μετακινούνται εύκολα και είναι μια λογική τιμή, δεν θα πρέπει να έχετε κανένα πρόβλημα να κάνετε αυτά τα πρώτα 15 "πηγαίνοντας" απαντήσεις. Τότε μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη του Διαφημίσεις στο Facebook για να αυξήσετε την προώθηση της εκδήλωσής σας!

# 5: Δημιουργήστε 4 προσαρμοσμένα είδη κοινού για στόχευση με διαφημίσεις στο Facebook

Όταν ρυθμίζετε τη στόχευση για την καμπάνια σας στο Facebook για να αυξήσετε τις πωλήσεις εισιτηρίων για την εκδήλωσή σας, είναι σημαντικό split δοκιμή του δημιουργικού, αντιγραφή, παρότρυνση για δράση και ούτω καθεξής, καθώς και το ίδιο το κοινό. Η στόχευση ενδιαφέροντος θα λειτουργήσει σε ορισμένες περιπτώσεις, αλλά το καλύτερο και ασφαλέστερο κοινό σας για τη λήψη ορισμένων μετατροπών αγορών είναι με τέσσερα κύρια προσαρμοσμένα είδη κοινού. Ας δούμε πώς να τα χτίσουμε βήμα προς βήμα.

Οι τρέχοντες πελάτες σας + Lookalikes

Εάν η επιχείρησή σας φιλοξενεί μια εκδήλωση, είναι πιθανότατα πολύ συναφής με τους πελάτες σας. Υπό την προϋπόθεση ότι τα δεδομένα των πελατών σας έχουν συλλεχθεί με δικαιώματα για χρήση στο μάρκετινγκ (ελέγξτε τους τοπικούς νόμους σας εάν έχετε αμφιβολίες), μπορείτε ανεβάστε τα δεδομένα πελατών στο Facebook δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό.

Για να γινει αυτο, Άνοιξε Διευθυντής των επιχειρήσεων και επιλέξτε Κοινό στη στήλη Στοιχεία.

Μόλις μπείτε στην ενότητα Κοινό, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού.

Στη συνέχεια, θα δείτε μια λίστα επιλογών στις οποίες μπορείτε να βασίσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό. Για αυτό το κοινό, επιλέξτε Αρχείο πελατών ώστε να μπορείτε να ανεβάσετε τα δεδομένα των πελατών σας.

Για να δημιουργήσετε το κοινό σας, οι επιλογές σας είναι ανεβάστε τη βάση δεδομένων πελατών σας ως αρχείο .csv, αποκοπή και επικόλληση δεδομένων από αυτό, ή εισαγάγετε τα δεδομένα από το δικό σας MailChimp λογαριασμός.

Για αυτό το παράδειγμα, επιλέξτε Προσθήκη πελατών από το δικό σας αρχείο ή Αντιγραφή και επικόλληση δεδομένων.

Επόμενο, καθορίστε την προέλευση των δεδομένων, ανεβάστε το αρχείο σας, και δώστε στο κοινό σας ένα όνομα. Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στο Επόμενο.

Στη συνέχεια, το Facebook χαρτογραφεί τα δεδομένα στα διαθέσιμα αναγνωριστικά. Στην παρακάτω εικόνα, υπάρχουν τέσσερα αντιστοιχισμένα πεδία δεδομένων: Όνομα, Επώνυμο, Email και Αριθμός τηλεφώνου.

Αν όλα φαίνονται εντάξει, κάντε κλικ στην επιλογή Μεταφόρτωση και δημιουργία και η λίστα θα αρχίσει να συμπληρώνεται.

Το Facebook κατακρύπτει τα δεδομένα, ώστε να μην μπορεί να παραβιαστεί ή να κλαπεί και να χρησιμοποιηθεί για την αναγνώριση των πελατών σας. Θα δείτε το παρακάτω μήνυμα εάν η μεταφόρτωση είναι επιτυχής.

Το επόμενο βήμα είναι να δημιουργήστε ένα ομοιόμορφο κοινό. Όταν το κάνετε αυτό, το Facebook θα επιλέξει ένα κοινό για στόχευση με βάση την ομοιότητα με τους τρέχοντες πελάτες σας από την αρχική βάση δεδομένων. Όταν δείτε τη σελίδα που εμφανίζεται παρακάτω, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία παρόμοιου κοινού. Στη συνέχεια, σας ζητείται επιλέξτε μια περιοχή και κάντε κλικ στο Δημιουργία.

Τώρα έχετε το πρώτο προσαρμοσμένο κοινό σας και το ίδιο όμοιο κοινό που θα χρησιμοποιήσετε στις καμπάνιες σας!

Προηγούμενοι παρευρισκόμενοι + Lookalikes

Εάν έχετε πραγματοποιήσει αυτήν την εκδήλωση πριν ή είναι αρκετά παρόμοια με μια προηγούμενη εκδήλωση που θα είναι τα ίδια άτομα ενδιαφέρεστε, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό (και επόμενο παρόμοιο κοινό) του προηγούμενου σας παρευρισκόμενοι.

Ακολουθήστε τα ίδια βήματα που περιγράφονται παραπάνω, αλλα αυτη την φορα, χρησιμοποιήστε τη βάση δεδομένων σας με προηγούμενους συμμετέχοντες σε εκδηλώσεις αντί για τους πελάτες σας. Σιγουρευτείτε ονομάστε αυτό το κοινό με έναν εύκολα αναγνωρίσιμο τρόπο, ώστε να μπορείτε να συγκρίνετε τις μετρήσεις απόδοσης αργότερα και να μην συγχέετε.

Επίσης δημιουργήστε ένα ομοιόμορφο κοινό. Αυτό το κοινό θα περιλαμβάνει άτομα που έχουν αντίστοιχα χαρακτηριστικά με τους προηγούμενους παρευρισκόμενους σας, κάτι που μπορεί να είναι ένας αποτελεσματικός τρόπος στόχευσης της καμπάνιας σας.

Άτομα που έχουν εμπλακεί με την εκδήλωσή σας + Lookalikes

Είναι πιθανό να υπάρχουν άτομα που ενδιαφέρονται να πάνε στην εκδήλωσή σας και έχουν δει τη σελίδα της εκδήλωσής σας, αλλά δεν έχουν αγοράσει ακόμη εισιτήρια. Επειδή έχουν δείξει ενδιαφέρον για την εκδήλωσή σας, αλληλεπιδρώντας με αυτήν, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό βάσει αυτής της αφοσίωσης και να το χρησιμοποιήσετε στην καμπάνια σας.

Ξεκινήστε τη διαδικασία με τον ίδιο τρόπο όπως το προσαρμοσμένο κοινό που δημιουργήσατε από τη βάση δεδομένων πελατών σας. Όταν φτάσετε στην οθόνη Πώς θέλετε να δημιουργήσετε αυτό το κοινό, επιλέξτε Αφοσίωση.

Στη συνέχεια θα δείτε τις επιλογές για τη δημιουργία προσαρμοσμένου κοινού βάσει αφοσίωσης. Ορίστε την επιλογή Εκδήλωση.

Στη συνέχεια, βλέπετε το παράθυρο δημιουργίας κοινού. Εδώ μπορείτε ορίστε επιλογές για το επίπεδο αφοσίωσης που έχουν εμφανίσει τα άτομα στο συμβάν σας στο Facebook, επιλέξτε ένα χρονικό πλαίσιο για αυτήν την αφοσίωση, και εξαιρέστε όποιον δεν πιστεύετε ότι είναι σχετικός από το κοινό σας.

Επειδή το Facebook θα σας επιτρέψει να χρησιμοποιήσετε αυτά τα είδη κοινού σε καμπάνιες μόνο εάν είναι αρκετά μεγάλα (χρειάζεστε 1.000 άτομα για να πληρούν τα κριτήρια), ίσως χρειαστεί να πειραματιστείτε για να βρείτε ένα που να ταιριάζει στις ανάγκες σας.

Εάν έχετε ένα συμβάν μεγάλης κλίμακας, μπορείτε να κάνετε αυτές τις συνθήκες αρκετά λεπτομερείς. Ωστόσο, εάν είστε μια μικρότερη επιχείρηση με μια άλλη τοπικά εστιασμένη εκδήλωση, κρατήστε τα αρκετά ευρεία, ώστε αρκετά άτομα να έχουν εκτελέσει την απαραίτητη αφοσίωση για να προστεθούν στο κοινό.

Μπορείτε να δημιουργήσετε όσα από αυτά τα είδη κοινού θέλετε και να επιλέξετε ποια θα χρησιμοποιήσετε αργότερα, αφού συμπληρωθούν και υποδεικνύεται ένα μέγεθος.

Για αυτό το παράδειγμα, δημιουργήστε το κοινό σας με βάση άτομα που απάντησαν "Θα παρευρεθούν" ή "Ενδιαφερόμενα", αλλά εξαιρέστε άτομα που έχουν ήδη αγοράσει εισιτήρια.

Μόλις δημιουργήσετε αυτό το προσαρμοσμένο κοινό, θα σας ζητηθεί επίσης δημιουργήστε την όψη. Όπως και με τα προηγούμενα τμήματα κοινού, είναι καλή ιδέα να το κάνετε και να δοκιμάσετε αυτό το κοινό στην καμπάνια σας.

Άτομα που έχουν εμπλακεί με τη σελίδα σας στο Facebook ή τον λογαριασμό σας στο Instagram

Όπως και με το παραπάνω προσαρμοσμένο κοινό που βασίζεται στην αφοσίωση στο συμβάν στο Facebook, μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε είδη κοινού βάσει αφοσίωσης στη σελίδα σας στο Facebook και στο επιχειρηματικό προφίλ Instagram.

Εάν δημοσιεύετε σχετικό και ελκυστικό περιεχόμενο στα κανάλια της επωνυμίας σας που ταιριάζουν με το θέμα της εκδήλωσης, είναι πιθανό τα άτομα που έχουν συνεργαστεί μαζί σας να είναι ανοιχτά σε ακρόαση για την εκδήλωσή σας.

Όπως με το προηγούμενο τμήμα κοινού, ξεκινήστε μεταβαίνοντας στο Κοινό στο δημιουργήστε ένα νέο προσαρμοσμένο κοινό. Όταν ερωτηθείτε πώς θέλετε να δημιουργήσετε αυτό το κοινό, επιλέξτε Αφοσίωση ξανά και ξανά επιλέξτε Σελίδα Facebook.

Τώρα πρέπει να καθορίστε τα κριτήρια που θα πρέπει να πληρούν τα άτομα για να συμπεριληφθούν σε αυτό το κοινό. Επειδή αυτό το κοινό θα περιλαμβάνει άτομα που έχουν εμπλακεί με τη σελίδα σας, αλλά όχι συγκεκριμένα με τη σελίδα εκδήλωσης στο Facebook, επιλέξτε μια σχετικά μη παθητική ενέργεια, όπως αλληλεπίδραση με μια ανάρτηση, κάνοντας κλικ σε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση, έστειλε ένα μήνυμα ή αποθηκεύτηκε μια ανάρτηση. Αυτές είναι οι πιο ενεργές αλληλεπιδράσεις που μπορεί να έχει ένας χρήστης με τη σελίδα σας.

Όπως και με το κοινό αφοσίωσης σε εκδηλώσεις στο Facebook, πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το μέγεθος του κοινού είναι αρκετά μεγάλο για να τρέξει. Εάν έχετε υψηλό επίπεδο αφοσίωσης στη σελίδα σας στο Facebook, μπορείτε να είστε πιο συγκεκριμένοι σχετικά με τα κριτήριά σας. Εάν η αφοσίωσή σας είναι χαμηλότερη, θα πρέπει να είστε ευρύτερες.

Φυσικά, μπορείτε να δημιουργήσετε πολλαπλά είδη κοινού με διαφορετικές παραμέτρους και να δοκιμάσετε το κάθε ένα ξεχωριστά αν θέλετε.

Σε αντίθεση με τα άλλα προσαρμοσμένα είδη κοινού, δεν χρησιμοποιώ την ίδια εμφάνιση εδώ. Δεν βρίσκω ότι τα άτομα που "μοιάζουν" αλληλεπιδρούν με τη σελίδα σας στο Facebook έχουν αρκετή πρόθεση να αγοράσουν ένα εισιτήριο εκδήλωσης. Ωστόσο, εάν πιστεύετε ότι αυτό θα λειτουργήσει για τη σελίδα σας, δημιουργήστε την όψη και προσθέστε την στη μίξη!

Στη συνέχεια μπορείτε δημιουργήστε ένα παρόμοιο προσαρμοσμένο κοινό αφοσίωσης με το επιχειρηματικό σας προφίλ Instagram. Λάβετε υπόψη ότι δεν μπορείτε να δημιουργήσετε αυτόν τον τύπο προσαρμοσμένου κοινού για ένα προσωπικό προφίλ Instagram. Πρέπει να είναι Επιχειρηματικό προφίλ Instagram που συνδέεται με τη σελίδα σας στο Facebook και τον λογαριασμό υπευθύνου επιχείρησης.

Όπως και με το κοινό του Facebook, δημιουργήστε ένα νέο προσαρμοσμένο κοινό βάσει αφοσίωσης, αλλα αυτη την φορα ορίστε την επιλογή Instagram Business Profile.

Στο παράθυρο δημιουργίας κοινού, μπορείτε επιλέξτε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο και συγκεκριμένες παραμέτρους αφοσίωσης με την επιχείρησή σας. Και πάλι, χρειάζεστε αυτόν τον μαγικό ελάχιστο αριθμό για να χρησιμοποιηθεί αυτό το κοινό σε μια καμπάνια. Ανάλογα με το επίπεδο αφοσίωσης για τον λογαριασμό σας στο Instagram, προσαρμόστε τις επιλογές ανάλογα.

Να θυμάστε ότι αυτό το κοινό θα σας εξυπηρετήσει μόνο εάν το περιεχόμενο που δημοσιεύετε στο Instagram σας ευθυγραμμίζεται με τον βασικό σκοπό της εκδήλωσης.

Να αποκλείονται πάντα οι αγοραστές

Κατά την εκτέλεση α Καμπάνια στο Facebook, είναι συχνά πιο σημαντικό ποιοι αποκλείετε από τη στόχευσή σας από ότι συμπεριλαμβάνετε. Για να διατηρήσετε μια υψηλή βαθμολογία συνάφειας και χαμηλά αρνητικά σχόλια (που επηρεάσει το κόστος των καμπανιών σας), βεβαιωθείτε ότι το κοινό που βλέπει τις διαφημίσεις σας είναι ανοιχτό στα μηνύματα που περιέχονται σε αυτές.

Εάν κάποιος έχει ήδη αγοράσει εισιτήρια για την εκδήλωσή σας, η προβολή διαφημίσεων για να τον κάνει να αγοράσει εισιτήρια είναι σπατάλη. Λοιπόν, πώς αποκλείετε τους μετόχους; Υπάρχουν δύο τρόποι για να επιτευχθεί αυτό.

Πρώτα, μπορείτε τραβάτε μια βάση δεδομένων συμβάντων καθημερινά και δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινόόπως στο πρώτο παράδειγμα, αλλά αυτή τη φορά αποτελούνται από άτομα που έχουν ήδη εισιτήρια. Στη συνέχεια, όταν δημιουργείτε τη στόχευση διαφημίσεων, επιλέξτε αυτό το κοινό για εξαίρεση. Αν και αυτή η τακτική είναι πολύ ακριβής, μπορεί να είναι λίγο χρονοβόρα επειδή πρέπει να δημιουργείτε και να τροποποιείτε συνεχώς τη στόχευση διαφημίσεων.

Ο ευκολότερος τρόπος είναι να χρησιμοποιήστε τον ιστότοπό σας και τα δεδομένα pixel. Χρήση της διεύθυνσης URL που εμφανίζεται όταν ολοκληρωθεί μια αγορά εισιτηρίου (είτε πρόκειται για ένα μήνυμα ευχαριστίας, απόδειξη ή αναδυόμενο παράθυρο επιβεβαίωσης), δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό βάσει της επισκεψιμότητας του ιστότοπου για να εξαιρέσετε άτομα που έχουν ήδη αγοράσει ένα εισιτήριο.

Οταν εσύ δημιουργήστε αυτό το προσαρμοσμένο κοινό, επιλέξτε Κυκλοφορία ιστότοπου.

Στο παράθυρο δημιουργίας κοινού, ορίστε τις παραμέτρους του κοινού σας βάσει της δραστηριότητας του ιστότοπου, συμπεριλαμβανομένων των σελίδων που προβλήθηκαν και του χρόνου στη σελίδα.

Στο παρακάτω παράδειγμα, μόλις ολοκληρωθεί η επεξεργασία μιας αγοράς, αποστέλλεται στον χρήστη μια μοναδική διεύθυνση URL απόδειξης, αλλά όλες οι διευθύνσεις URL "περιέχουν" την παράμετρο "/ απόδειξη /". Εάν έχετε μια συγκεκριμένη σελίδα προορισμού για την επιβεβαίωση αγοράς, θα επιλέξετε το URL Equals και θα επικολλήσετε το ακριβές URL στο πλαίσιο.

Τελικά, ονομάστε το κοινό σας και Προσθέστε μια περιγραφή αν είναι επιθυμητό. Επειτα κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού.

Και εκεί το έχετε: τέσσερα είδη κοινού για στόχευση και ένα για εξαίρεση. Όταν ρυθμίζετε τις καμπάνιες σας, μπορείτε δοκιμή split αυτά τα είδη κοινού μέχρι να βρείτε αυτά που έχουν το χαμηλότερο κόστος ανά ενέργεια και κλίμακα τους. Τυχόν μη εκτελεστές μπορούν να σταματήσουν ανά πάσα στιγμή, αν και προτείνω να τους δοθεί αρκετός χρόνος για βελτιστοποίηση (τουλάχιστον 3 ημέρες).

Για να διαχειριστείτε αυτήν τη διαδικασία (η οποία μοιάζει με πολλή δουλειά, αλλά είναι πολύ γρήγορη μόλις το καταλάβετε), είναι χρήσιμο να δημιουργήστε πρώτα όλο το κοινό σας και αφήστε τους μια μέρα στην άλλη για να κατοικηθούν πριν δημιουργήσετε τη διαφημιστική καμπάνια.

# 6: Δημιουργήστε τη διοχέτευση επισκεψιμότητας / μετατροπής

Οι εκδηλώσεις είναι διασκεδαστικές! Σε άτομα αρέσει να τα παρακολουθούν, κατά κανόνα, δεν χρειάζονται μια ιδιαίτερα περίπλοκη διοχέτευση πωλήσεων. Ωστόσο, όπως και κάθε διαφημιστική καμπάνια στο Facebook, τα άτομα που είναι πιο πιθανό να ολοκληρώσουν μια μετατροπή αγοράς είναι αυτά που έχουν ήδη πραγματοποιήσει την προηγούμενη ενέργεια.

Για παράδειγμα, εάν έχετε χρησιμοποιήσει προσαρμοσμένη στόχευση κοινού για να προσελκύσετε επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας με ένα από τα δύο Στόχοι συνδέσμων κλικ ή προβολών σελίδας προορισμού, θα λάβετε μερικές πωλήσεις αμέσως, ακόμη και από το κρύο ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ.

Μερικά άτομα θα ενθουσιαστούν για την εκδήλωσή σας και δεν θα διστάσουν να αγοράσουν εισιτήρια. Ωστόσο, η εκδήλωση μπορεί να είναι ακριβή για την εκτέλεση, οπότε πιθανότατα θα χρειαστείτε περισσότερα από αυτούς τους οργανικούς μετόχους για να κάνετε την εκδήλωσή σας επιτυχημένη. Εδώ είναι που επαναπροσδιορισμός μπαίνει καθώς μετακινείτε τους χρήστες κάτω από τη διοχέτευση.

Το κοινό που έχετε δημιουργήσει και περιλαμβάνει τους πελάτες σας, άτομα που έχουν εμπλακεί με την εκδήλωσή σας στο Facebook ή κανάλια κοινωνικών μέσων και τα άτομα που έχουν παρακολουθήσει τις προηγούμενες εκδηλώσεις σας θεωρούνται ζεστά ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ. Ξέρουν ποιοι είστε και ποια είναι η επωνυμία σας.

Πολλά άτομα στο ομοιόμορφο κοινό που δημιουργήσατε (και τυχόν ενδιαφέροντα στόχευσης που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε) έχουν δυνητικά χαμηλή κίνηση. Δεν σας έχουν ακούσει, δεν ξέρουν για τι πρόκειται και είναι λιγότερο πιθανό να παρακολουθήσουν μια επιχειρηματική εκδήλωση που φιλοξενείτε.

Με το μάρκετινγκ εκδηλώσεων, συχνά δεν έχετε χρόνο να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα σε μια σταδιακή προσέγγιση καμπάνιας όπως θα κάνατε με άλλους τύπους καμπανιών. Άρα πρέπει κρατήστε το χωνί σας απλό και αφήστε τον επαναπροσδιορισμό να κάνει τη βαριά ανύψωση με το αφοσιωμένο κοινό.

Μόλις οι χρήστες επισκέφτηκαν τον ιστότοπό σας, έμαθαν περισσότερα για την εκδήλωση και έδειξαν ενδιαφέρον για αυτό να παρευρεθείτε (με άλλα λόγια, έχουν ζεσταθεί), βεβαιωθείτε ότι προβάλλετε διαφημίσεις σε αυτές στο Facebook και Ινσταγκραμ.

Ο πιο οικονομικός τρόπος για να γίνει αυτό είναι να εκτελέστε μια διαφημιστική καμπάνια στο Facebook ειδικά για άτομα που πρόσθεσαν εισιτήρια στο καλάθι τους αλλά δεν το έκαναν check out. Έδειξαν την υψηλότερη πρόθεση αγοράς και, ως εκ τούτου, είναι τα χαμηλότερα κρεμαστά φρούτα στη χοάνη. Μπορείς στοχεύστε αυτόν τον κάδο χρηστών με το στόχο Μετατροπές.

Απλά στοχεύστε επισκεψιμότητα που έχει προστεθεί στο καλάθι (το οποίο γνωρίζετε από το Facebook pixel) και αποκλείουν τους αγοραστές (όπως εξηγείται στο τέλος της ενότητας # 5 παραπάνω). Τότε το μόνο που πρέπει να κάνετε είναι περιμένετε να βελτιστοποιηθεί και δείτε αν πρόκειται να γίνει μετατροπή με αποδεκτό κόστος. Αν είναι έτσι, κλιμάκωση των δαπανών γιατί περισσότερα χρήματα ισοδυναμούν με περισσότερα χρήματα.

Αν όχι, αναλύστε τα αποτελέσματα. Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του αγοραστή και επιλύστε τι τους σταμάτησε, και είτε διορθώστε το ή βρείτε έναν τρόπο γύρω του.

Ποιος άλλος μπορείς να στοχεύσεις με διαφημίσεις μετατροπών; Ενδεχομένως οι τρέχοντες πελάτες σας και οι προηγούμενοι συμμετέχοντες στην εκδήλωση που θα ξεκινήσουν στη μέση της διοχέτευσης, παρακάμπτοντας το στάδιο της ψυχρής κυκλοφορίας

Ποιοι άλλοι στόχοι θα μπορούσατε να εκτελέσετε; Διαφημίσεις αφοσίωσης με τη μορφή απαντήσεων σε συμβάντα. Θυμάστε πόσο πολύτιμο είναι το τείχος της σελίδας εκδηλώσεων στο Facebook; Και αν τα άτομα που ασχολούνται με την εκδήλωσή σας στο Facebook, θα πέσουν στον κάδο επαναπροσδιορισμού.

Και αν η εκδήλωσή σας έχει διαθέσιμες πωλήσεις θυρών και ο προϋπολογισμός σας επιτρέπει, τρέξτε Προσεγγίστε αντικειμενικές διαφημίσεις στην τοπική κοινότητα που ταιριάζουν στο δημογραφικό συμβάν σας.

Πάντα θα υπάρχουν άνθρωποι που δεν θέλουν να κλειδωθούν και προτιμούν να αγοράζουν εισιτήρια την ημέρα μιας εκδήλωσης. Εάν γνωρίζουν ότι η εκδήλωσή σας είναι ενεργοποιημένη, εξακολουθείτε να έχετε την πιθανότητα να παρευρεθούν. Εάν επιλέξετε τον στόχο προσέγγισης χρηστών, μπορείτε εύκολα περιορίστε τη συχνότητα και την εμβέλειατης καμπάνιας για να μην ενοχληθεί το κοινό σας.

Κάντε κλικ εδώ για να βρείτε απαντήσεις σε 10 ερωτήσεις που κάνουν οι έμποροι σχετικά με τη δημιουργία, προώθηση και διαχείριση επιτυχημένων εκδηλώσεων στο Facebook.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε διαφημίσεις Facebook για να αυξήσετε τις πωλήσεις εισιτηρίων για την εκδήλωσή σας; Έχετε δημιουργήσει μερικά από αυτά τα προσαρμοσμένα είδη κοινού; Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε για την προώθηση της εκδήλωσής σας στο Facebook; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.