Διοχετεύσεις πωλήσεων μέσω email: Πώς να αυτοματοποιήσετε τις πωλήσεις σας: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Έχετε έναν αυτοματοποιημένο τρόπο αγοράς στη λίστα email σας;

Σκέφτεστε να δημιουργήσετε μια διοχέτευση πωλήσεων;

Για να εξερευνήσω τον τρόπο αυτοματοποίησης του μάρκετινγκ email σας, συνέντευξη με τον Yaro Starak.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, συνέντευξη Γιάρο Στάρακ, ένας ειδικός στο blogging που ειδικεύεται στο να βοηθά τους ανθρώπους να μετατρέψουν τα ιστολόγιά τους σε κερδοφόρες επιχειρήσεις. Είναι ο συγγραφέας του ebook Σχεδιάγραμμα Blog Profits. Η Yaro είναι επίσης ειδικός στην κατασκευή αυτοματοποιημένων διοχετεύσεων πωλήσεων email.

Η Yaro μοιράζεται όσα πρέπει να γνωρίζετε για να δημιουργήσετε επιτυχημένες διοχετεύσεις πωλήσεων μέσω email που σας πωλούν.

Θα ανακαλύψετε πώς να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη αυτοματοποιημένη ακολουθία email.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Διοχετεύσεις πωλήσεων μέσω email

Backstory του Yaro

Ο Γιάρο ανακάλυψε το blogging το 2004 αφού κάποιος πρότεινε να ξεκινήσει ένα blog για την εταιρεία επεξεργασίας του. Ενώ πολλοί bloggers ξόδεψαν πολύ χρόνο για να γράψουν περιεχόμενο, ο Yaro γνώριζε ανθρώπους που δημιούργησαν 30.000 $ χρησιμοποιώντας email.

Για να αποφύγει να γίνει ένας από αυτούς τους bloggers που παγιδεύτηκαν να γράφουν 20 δημοσιεύσεις την ημέρα και να αυτοματοποιήσει τη διαδικασία πωλήσεων για το μάθημά του, ο Yaro δημιούργησε αυτό που τώρα ονομάζει διοχέτευση πωλήσεων blog.

Δημιούργησε μια σειρά αναρτήσεων ιστολογίου για να μεταβεί στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου του μία φορά την εβδομάδα για 52 εβδομάδες. Στη συνέχεια, σε διαστήματα καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδικασίας παράδοσης email, θα περιλαμβάνει ένα μήνυμα πωλήσεων για την πορεία του. Ο Γιάρο σημειώνει ότι χρειάστηκε έξι μήνες για να γράψει μηνύματα αξίας ενός έτους, οπότε συνιστά να ξεκινήσει μικρότερο.

Πέρασε τα τελευταία χρόνια χτίζοντας και τελειοποιώντας τη διαδικασία του.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε πότε και γιατί το Yaro πρωτοεμφανίστηκε στο διαδίκτυο.

Πώς λειτουργεί μια διοχέτευση πωλήσεων μέσω email

Οι διοχετεύσεις πωλήσεων μέσω email παρέχουν διαδοχικά κομμάτια περιεχομένου σε όποιον επιλέξει, εξηγεί ο Yaro. Όταν αυτοματοποιούνται, αυτά τα email (autoresponders) επιτρέπουν στους εμπόρους να εμπιστεύονται, να εκπαιδεύουν και να πωλούν το προϊόν τους στο αυτόματο πιλότο.

Οι επιχειρήσεις έχουν πελάτες σε διαφορετικά επίπεδα ενδιαφέροντος, επισημαίνει. Μερικά άτομα είναι έτοιμα να αγοράσουν ένα ebook 30 $, αλλά δεν είναι έτοιμα να επενδύσουν 1.000 $ σε ένα μάθημα. Μερικοί θέλουν να αγοράσουν ό, τι προσφέρετε, ενώ άλλοι θέλουν να εξερευνήσουν τις δωρεάν πληροφορίες σας.

Αφού ρυθμίσετε μια διοχέτευση πωλήσεων μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ικανοποιεί αυτόματα τις ανάγκες όλων αυτών των διαφορετικών ανθρώπων. Καθώς κάθε άτομο περνά από την ακολουθία email και διάφορες προσφορές προϊόντων, αυτο-επιλέγει για να μπει στο επόμενο επίπεδο πωλήσεων.

Ο Yaro προωθεί τώρα μια σειρά από ebooks, τον ιστότοπο συμμετοχής του και μια σειρά μαθημάτων. Επειδή δημιούργησε μια σειρά αλληλουχιών email για την αγορά καθεμιάς, είναι ελεύθερος να ξοδεύει το χρόνο του στο blogging και να κάνει podcast. Όταν κάποιος νέος τον ανακαλύπτει μέσω μιας δημοσίευσης ιστολογίου ή ενός podcast, η διοχέτευση πωλήσεων του λειτουργεί αυτόματα.

Ακούστε το σόου για να ακούσετε τον Yaro να συζητά τον παλιό σχολικό τρόπο να λαμβάνετε ενημερωτικά δελτία μέσω email.

Παραδείγματα επιτυχημένων διοχετεύσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου

Ο Yaro μοιράζεται ότι χρησιμοποιεί μια ακολουθία άμεσης πώλησης βάσει συμβάντων, παρόμοια με εκείνη του Τζεφ Γουόκερ σχολείο μάρκετινγκ, για να πουλήσει το δικό του εμβληματικό μάθημα. Η κυκλοφορία περιλαμβάνει μια σειρά δωρεάν βίντεο και ένα δωρεάν αντίγραφο της έκθεσης του Blog Profits Blueprint. Στο τέλος της εκτόξευσης, προσφέρει μια προσφορά για συμμετοχή στο μάθημά του.

Για να αυτοματοποιήσει αυτήν τη διαδικασία, ορίζει μια ακολουθία email που ενεργοποιείται όταν κάποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό του και επιλέγει να λάβει ένα αντίγραφο της έκθεσης του Blog Profits Blueprint. Όταν οι χρήστες επιλέξουν, λαμβάνουν μια σειρά εκπαιδευτικών βίντεο για τρεις εβδομάδες μέσω μιας αυτοματοποιημένης αλληλουχίας email. Την τέταρτη εβδομάδα, καλεί τους ανθρώπους να μπουν στο μάθημά του.

Συγκρίνοντας τις δύο διαδικασίες, ο Yaro λέει ότι δεν αλλάζει απαραίτητα τον τρόπο που πουλάτε. εφαρμόζει αυτοματοποίηση για να δημιουργήσει μια πιο πρακτική επιχειρηματική διαδικασία.

Ο Yaro μοιράζεται επίσης παραδείγματα από δύο μαθητές του.

Tracy Raftl προσφέρει μια δωρεάν αναφορά στο blog της, Το TheLoveVitamin.com. Όταν κάποιος επιλέξει να λάβει την αναφορά, αρχίζει να λαμβάνει μια σειρά μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που έχει δημιουργήσει για την προώθηση της ακαδημίας της. Τζόελ Φρίντλαντ, ποιος τρέχει Το BookDesigner.com, χρησιμοποιεί έναν δωρεάν οδηγό για την αυτόματη δημοσίευση ως προσφορά επιλογής του και βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στο email για να αυξήσει τις πωλήσεις.

Ο Yaro λέει ότι χρησιμοποίησε αυτοματοποιημένες αλληλουχίες email δύο έως τριών εβδομάδων για να πουλήσει τρεις από αυτές ebooks τα τελευταία τρία χρόνια, και μοιράζεται ότι πολλά από τα άτομα που αγοράζουν τα ηλεκτρονικά βιβλία αναβαθμίζουν επίσης και επιλέγουν να γίνουν μέλη της κοινότητας μέλους του.

Ακούστε την παράσταση για να ανακαλύψετε πώς το Yaro συνδυάζει τις εκτοξεύσεις και τις αυτοματοποιημένες πωλήσεις.

Πως να ξεκινήσεις

Το πρώτο πράγμα είναι να καταλάβετε ότι κάθε κομμάτι περιεχομένου στη σειρά σας θα πρέπει τελικά να οδηγήσει σε πώληση προϊόντος. Μόλις αποκτήσετε το μυαλό αυτής της ιδέας, είναι καλύτερο να ξεκινήσετε με μια ακολουθία email front-end που διαρκεί δύο εβδομάδες. Προγραμματίστε έξι μηνύματα: τρία για παράδοση την πρώτη εβδομάδα και τρία για τη δεύτερη εβδομάδα.

Κατά τη διάρκεια της πρώτης εβδομάδας, χρησιμοποιήστε το πρώτο σας email για να παράσχετε κάποιο ιστορικό. Εξηγήστε ποιοι είστε, πώς γίνατε καλοί σε αυτό που κάνετε και όλες τις δοκιμασίες και τις δοκιμασίες που σας οδήγησαν σε αυτό το σημείο. Αυτό το μήνυμα θα οικοδομήσει εμπιστοσύνη και εξουσία και θα δημιουργήσει έναν δεσμό φιλίας.

Στο δεύτερο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μοιραστείτε την πρωτοποριακή στιγμή που σχετίζεται με το πρόβλημα που επιλύει το προϊόν σας. Χρησιμοποιήστε το τρίτο μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για να εκπαιδεύσετε τον αναγνώστη σας με περιεχόμενο περιήγησης.

Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τα μηνύματα κατά τη διάρκεια της δεύτερης εβδομάδας για να εκτελέσετε ένα ειδικό με ημερομηνία λήξης και να ενημερώσετε τους χρήστες ότι το προϊόν πηγαίνει σε πλήρη τιμή μετά από αυτήν την ημερομηνία. Στο τέταρτο μήνυμα, δημιουργήστε επείγοντα ανακοινώνοντας ότι το προϊόν σας είναι διαθέσιμο μόνο για εκείνη την εβδομάδα, είναι μισή τιμή ή έρχεται με κάτι ξεχωριστό αυτήν την εβδομάδα μόνο. Μοιραστείτε λίγο για το προϊόν και συνδέστε το με το βίντεο πωλήσεων.

Στο πέμπτο μήνυμα, παραδώστε μια μελέτη περίπτωσης για να δείξετε κοινωνικές αποδείξεις και εξουσία. Στο τελευταίο μήνυμα, παραδώστε μια 24ωρη προειδοποίηση ότι η τιμή ανεβαίνει ή το πρόγραμμα κλείνει.

Ρώτησα τον Yaro αν η ανταλλαγή μηνυμάτων τρεις φορές την εβδομάδα είναι η καλύτερη πρακτική. Είπε όχι, ότι οι αλληλουχίες ανταλλαγής μηνυμάτων δεν είναι μια προοπτική ενός μεγέθους. Παρόλο που η ακολουθία έξι μηνυμάτων δύο εβδομάδων πρέπει να λειτουργεί για ένα προϊόν σε χαμηλότερες τιμές (όπως ένα ebook 30 $), έξι μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πιθανώς δεν είναι αρκετά για να πουλήσουν ένα προϊόν 1.000 $.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τις σκέψεις του Yaro σχετικά με τους τύπους email που στέλνουμε στο Social Media Examiner.

Ρύθμιση της ακολουθίας

Θα πρέπει να μπορείτε να δημιουργήσετε την ακολουθία έξι μηνυμάτων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μέσα σε μια εβδομάδα, ειδικά εάν έχετε ήδη το προϊόν. Στη συνέχεια, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μια υπηρεσία όπως Ωραία, MailChimp, ή άλλος πάροχος email για να ρυθμίσετε την ακολουθία autoresponder σας.

Εάν, μετά από την εμπειρία που εστιάζει στις δύο εβδομάδες, ο παραλήπτης σας λέει όχι για αγορά, αλλάξτε τον σε αυτό που ονομάζεται «λίστα σπιτιών». Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη βασική λίστα τμήμα για την παροχή συνεχούς περιεχομένου που διατηρεί τη σχέση, αλλά δεν έχει στρατηγικό προσανατολισμό: τις πιο πρόσφατες ενημερώσεις, αναρτήσεις ιστολογίου, επεισόδια podcast κ.ο.κ. επί.

Αυτή η βασική διαδικασία δύο εβδομάδων μπορεί να συμπιεστεί σε μία εβδομάδα, ανάλογα με το τι μιλάτε και πόσο βαθιά πρέπει να κάνετε. Είναι το ίδιο με ένα διαδικτυακό σεμινάριο, μια σελίδα πωλήσεων ή μια σειρά βίντεο. Σπάστε το και δώστε στους ανθρώπους μια εμπειρία με την πάροδο του χρόνου μαζί σας.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τις απαντήσεις του Yaro στις ερωτήσεις μου σχετικά με τη σειρά.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Συντάκτης είναι μια εξαιρετική υπηρεσία για επεξεργασία κειμένου. Λάβετε 24/7 βοήθεια γραφής από πραγματικούς ανθρώπους που θα επεξεργαστούν το κείμενό σας όταν το υποβάλλετε σε αυτούς. Χρησιμοποιήστε τα για δελτία τύπου, δημοσιεύσεις ιστολογίου ή ακόμη και δημοσιεύσεις κοινωνικών μέσων που είναι μια ή δύο παραγράφους.

Πάρτε το πρόχειρο κείμενο και υποβάλετέ το είτε μέσω του ιστού, του iOS είτε της εφαρμογής Android. Πηγαίνει στην ομάδα τους και ένας από τους συντάκτες τους διεκδικεί τη δουλειά. Επεξεργάζονται τα λόγια σας, τα στέλνουν πίσω σε εσάς και επισημαίνουν κάθε αλλαγή. Γρήγορος χρόνος στροφής.

Οι πρώτες 100 λέξεις σας είναι δωρεάν, αλλά πρέπει να αγοράσετε λέξεις καθώς πηγαίνετε. Όσο περισσότερες λέξεις αγοράζετε χύμα, τόσο λιγότερο ακριβό γίνεται.

Το πακέτο εκκίνησης είναι 150 λέξεις για $ 5.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και ενημερώστε μας πώς λειτουργεί το Editorr για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για το Yaro ιστολόγιο.
• Να πάρει το Σχεδιάγραμμα Blog Profits.
• Δείτε το Yaro's μαθήματα email.
• Εξερευνώ Η φόρμουλα κυκλοφορίας του Jeff Walker.
• Ρίξε μια ματιά στο Tracy Raftl και το blog της Το TheLoveVitamin.com.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Τζόελ Φρίντλαντ και ο δωρεάν οδηγός του Το BookDesigner.com.
• Εξερευνώ Ωραία και MailChimp.
• Μάθετε περισσότερα για το Yaro's εμβληματικό μάθημα.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Συντάκτης.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 8 π.μ. Huzza.ioή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2017.
• Διαβάστε το Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων του 2016.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας σχετικά με τις διοχετεύσεις πωλήσεων μέσω email; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.