Νέα έρευνα διαφήμισης στο Facebook για επαγγελματίες του μάρκετινγκ: Social Media Examiner

Είναι το Facebook μέρος του σχεδίου μάρκετινγκ;

Αναρωτιέστε αν οι διαφημίσεις Facebook εξακολουθούν να αξίζουν;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε στατιστικά από πρόσφατη έρευνα διαφήμισης στο Facebook. Θα βρείτε επίσης πληροφορίες που θα σας βοηθήσουν να κάνετε πιο ενημερωμένες επιλογές για τις διαφημιστικές σας καμπάνιες.

# 1: Στατιστικά στοιχεία εσόδων και ανάπτυξης του Facebook

Κανείς δεν θέλει να επενδύσει σε μια πλατφόρμα που παρακμάζει ή χάνει το κοινό της. Ένα σημάδι για την πρόβλεψη της μακροζωίας μιας πλατφόρμας είναι η εξέταση στατιστικών εσόδων και ανάπτυξης.

Στα τέλη Ιανουαρίου 2018, το Facebook κυκλοφόρησε τα κέρδη του τέταρτου τριμήνου, οπότε λαμβάνετε τα πιο ενημερωμένα στατιστικά στοιχεία και προβλέψεις παρακάτω. Ακολουθούν ορισμένα στατιστικά στοιχεία που πρέπει να λάβετε υπόψη:

• Τα έσοδα του Facebook για το 4ο τρίμηνο του 2017 ήταν περίπου 13 δισεκατομμύρια δολάρια με 1,44 $ αραιωμένα (προσαρμοσμένα για φόρους) κέρδη ανά μετοχή (EPS) παγκοσμίως, με περίπου το ήμισυ των εσόδων να προέρχονται από τις ΗΠΑ και τη Ευρώπη στη δεύτερη θέση. Αλλαγή GAAP από έτος σε έτος
  ήταν 47%.

Ακολουθούν δύο διαγράμματα από τη Statista. Οι πρώτες παραστάσεις Τα διαφημιστικά έσοδα του Facebook παγκοσμίως από το 2009-2017:

Ρίξε μια ματιά στο Οι ΗΠΑ έναντι του Facebook αύξηση εσόδων από διαφημίσεις εκτός Η.Π.Α. για να αποκτήσετε λίγο πιο κοκκώδη:

• Στα αποτελέσματα του τετάρτου τριμήνου του Facebook, τα μέσα έσοδα ανά καθημερινό ενεργό χρήστη (ARPU) ήταν 6,18 $ παγκοσμίως, αλλά ήταν 26,76 $ αν κοιτάξουμε απλώς τις ΗΠΑ και τον Καναδά. Αυτό περιλαμβάνει πληρωμές και άλλες χρεώσεις, αλλά η διαφήμιση καταλαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος της. Για να δώσουμε προοπτική, οι ημερήσιοι ενεργοί χρήστες ήταν κατά μέσο όρο 1,37 δισεκατομμύρια δολάρια για τον Σεπτέμβριο του 2017, αύξηση 16% σε ετήσια βάση.

Γνωρίζουμε λοιπόν ότι το Facebook εξακολουθεί να κερδίζει χρήματα και πιθανότατα θα κυκλοφορήσει για έναν ακόμη χρόνο. Αλλά αν δεν είστε μέτοχος, οι λεπτομέρειες αυτού του είδους είναι άσχετες με τις καθημερινές διαφημιστικές σας προσπάθειες.

• Έλεγχος για να δείτε εάν Οι προβλέψεις του eMarketer ήταν στο σημείο, ο ρυθμός αύξησης των εσόδων από διαφημίσεις του Facebook έπρεπε να είναι σημαντικά χαμηλότερος έως το 2018 (26,5%) από ό, τι το 2016 (57,4%). Τα έσοδα από διαφημίσεις ήταν 12,8 δισεκατομμύρια δολάρια για το 4ο τρίμηνο, από 10,1 δισεκατομμύρια δολάρια το τρίτο τρίμηνο - και πάλι, βλέπουμε ότι οι ΗΠΑ πρωτοστατούν σε αυτό.

Προς το παρόν, η τάση είναι ανοδική για την ανάπτυξη των διαφημίσεων. Επίσης, οφείλεται εν μέρει σε Η ροή ειδήσεων στο Facebook αλλάζει που μετατοπίζουν τους οργανικούς εκδότες σε μια πιο νοοτροπία pay-to-play, ενδέχεται να παρατηρήσουμε αύξηση του κόστους διαφήμισης το 2018.

Ναι, περισσότερος ανταγωνισμός για διαφημιστικό χώρο. Ξέρω ξέρω. Και πώς βλέπουμε τα κινητά έναντι έσοδα από διαφημίσεις από επιτραπέζιο υπολογιστή;

• Διαφήμιση για κινητά αντιπροσώπευε περίπου το 89% των διαφημιστικών εσόδων για το τέταρτο τρίμηνο, από 84% των διαφημιστικών εσόδων για το ίδιο τρίμηνο το 2016 και ελαφρώς αυξημένο από 88% το τρίτο τρίμηνο.

Αυτό το γράφημα από τη Statista δείχνει πώς ήταν η ανάπτυξη του Facebook τροφοδοτούνται από διαφημίσεις για κινητά.

Σκέψεις για εφαρμογή

Με την πρώτη ματιά, μπορεί κανείς να καταλήξει στο συμπέρασμα ότι το Facebook κερδίζει χρήματα και συνεχίζει να αυξάνεται, και η κύρια πηγή εσόδων του είναι από διαφημιζόμενους. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι ανταγωνιστές σας διαφημίζουν εκεί, οπότε γιατί να μην το κάνετε; Προφανώς, οι χρήστες κάνουν κλικ σε αυτές τις διαφημίσεις, εξετάζοντας τα έσοδα για τους καθημερινούς ενεργούς χρήστες (δεδομένου ότι οι χρήστες δεν πληρώνουν για συνδρομή), ώστε να αλληλεπιδράσουν και με τη δική σας, σωστά; Οχι ακριβώς.

Πρώτον, αν και οι πληρωμένες διαφημίσεις είναι οι κύρια πηγή εσόδων για το Facebook, έχει μερικές άλλες οδούς στις οποίες αξιοποιεί (π.χ. Facebook Live, παιχνίδια / εφαρμογές και σύντομα αποδόσεις για επενδύσεις σε αναδυόμενες τεχνολογίες). Επίσης, όταν βλέπετε γενικά στατιστικά στοιχεία όπως αυτά παραπάνω, δεν είναι αρκετά αναλυτικά για να σας πουν ποιες βιομηχανίες και τύπους επιχειρήσεων και τύπους καμπανιών έχουν πραγματικά καλή απόδοση.

Για παράδειγμα, το Facebook μπορεί να προβληθεί περισσότερο σαν το Δίκτυο εμφάνισης Google από το Δίκτυο αναζήτησης ως τη θερμοκρασία της επισκεψιμότητας που πιθανότατα θα λάβετε από την πλατφόρμα. Αυτό δεν σημαίνει ότι οι διαφημίσεις άμεσης απόκρισης δεν θα έχουν καλή απόδοση στο Facebook, αλλά για να προσδιορίσουν εάν είναι η καλύτερη πλατφόρμα για τις διαφημίσεις σας, θα θέλατε να εξετάσετε την κύρια προσφορά σας και την πρόθεσή σας κοινό.

Ωστόσο, ελέγξτε ότι η αύξηση των εσόδων από διαφημίσεις από κινητές συσκευές. Διαβάσαμε ξανά και ξανά πώς το κινητό είναι το μέλλον και πώς όλα σας οι σελίδες προορισμού και οι ιστότοποι πρέπει να βελτιστοποιούνται για κινητά.

Δεν πρέπει να πούμε ότι η εξέταση των κινητών δεν θα βοηθήσει καθόλου τις καμπάνιες σας, αλλά θα θέλατε να ελέγξετε τη δική σας αναλυτικά στοιχεία για να βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπός σας λαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος της επισκεψιμότητάς του από κινητά και όχι από επιτραπέζιους υπολογιστές, προτού ξεκινήσετε σε. Στην παρακάτω περίπτωση, η βελτιστοποίηση για τον τρόπο με τον οποίο συμμετέχει ένας επιτραπέζιος χρήστης θα υπερισχύει της βελτιστοποίησης για χρήστες κινητών.

Υπάρχουν ορισμένοι τύποι επιχειρήσεων που ωφελούνται περισσότερο από την εστίαση σε διαφημίσεις για κινητά από άλλες. Για παράδειγμα, εάν είστε τοπική επιχείρηση, ίσως θελήσετε να στοχεύσετε άτομα στα τηλέφωνά τους εάν το GPS τους δείχνει ότι βρίσκονται εντός κάποια απόσταση από τη φυσική τοποθεσία της επιχείρησής σας. Σε τελική ανάλυση, δεν μεταφέρουμε τους επιτραπέζιους υπολογιστές μας όταν είμαστε έξω.

Σκεφτείτε τι κάνουν οι άνθρωποι και πού βρίσκονται όταν ασχολούνται με κινητά. Ποιοι τύποι προσφορών είναι πιο πιθανό να τους προσελκύσουν κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου - και είναι η προσφορά σας βελτιστοποιημένη για την κατάσταση του μυαλού που θα βρίσκονται οι χρήστες;

Ίσως βρείτε ότι ένας συνδυασμός διαφημίσεων για κινητά και επιτραπέζιους υπολογιστές σας εξυπηρετεί καλά. Απλώς να είστε προσεκτικοί με το να κάνετε το κινητό το τελικό για την επιτυχία της καμπάνιας σας.

# 2: Στατιστικά στοιχεία για το μερίδιο αγοράς του Facebook

Ακόμα κι αν οι διαφημίσεις Facebook αποδίδουν καλά σε σιλό, θέλετε να λάβετε υπόψη όλες τις επιλογές για διαφημιστικά κανάλια που μπορεί να έχετε σε ένα συνδυασμό μάρκετινγκ. Έχετε περιορισμένο προϋπολογισμό και πρέπει να βεβαιωθείτε ότι το ξοδεύετε με σύνεση.

Ας δούμε λοιπόν πού βρίσκεται το Facebook όταν βρίσκεται σε αντίθεση με άλλες πλατφόρμες διαφήμισης, οι οποίες θα μπορούσαν να είναι διεκδικητές. Αυτό το γράφημα από το eMarketer δείχνει ότι το 2017 θα είναι η πρώτη χρονιά που το Facebook κατέχει περισσότερα από ένα στα πέντε δολάρια ψηφιακής διαφήμισης των ΗΠΑ.

Αλλά ας μην βάλουμε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι…

• Συγκρίνοντας τα έσοδα που αναφέρθηκαν προηγουμένως με ανταγωνιστές στην αγορά, τα συνολικά ψηφιακά έσοδα της εταιρείας στις ΗΠΑ θα αυξηθούν 40,4% σε 17,37 δισεκατομμύρια δολάρια (μερίδιο 20,9%). Ναι, ακούγεται καλό, αλλά και πάλι, κολλήστε ...
• Με έσοδα διαφημίσεων για κινητά 15,28 δισεκατομμυρίων δολαρίων αυτό το προηγούμενο έτος, αυτό δίνει 26,8% για το μερίδιο του Facebook στην αγορά διαφημίσεων για κινητές συσκευές των ΗΠΑ. Ακόμα φαίνεται καλό…
• Το Facebook είναι το έκτη πιο πολύτιμη δημόσια εταιρεία στον κόσμο σύμφωνα με τον Forbes Παγκόσμιο 2.000 τον Μάιο του 2017. Η τρέχουσα αγοραία αξία του είναι περίπου 519 δισεκατομμύρια δολάρια.

Εντάξει, αυτή είναι ίσως μια υποκειμενική γνώμη λέγοντας ότι είναι η «έκτη πιο πολύτιμη». Κάποιοι μπορεί να ορίζουν την τιμή διαφορετικά. Και ναι, τόσο εντυπωσιακό όσο ακούγεται, υπάρχουν ακόμη πολλά που πρέπει να λάβουμε υπόψη.

Σκέψεις για εφαρμογή

Το πρώτο πράγμα που παρατηρώ με πολλά από αυτά τα στατιστικά στοιχεία είναι ότι αφορούν την αγορά των ΗΠΑ. Λάβετε υπόψη ότι αυτά τα στατιστικά ενδέχεται να μην είναι τόσο ευεργετικά, εάν δεν γνωρίζετε πού βρίσκεται το συγκεκριμένο κοινό σας. Λαμβάνετε κυρίως επισκεψιμότητα, μετατροπές ή πωλήσεις από τις ΗΠΑ; Ακριβώς επειδή η επωνυμία σας βρίσκεται στις Η.Π.Α. δεν σημαίνει ότι είναι το κοινό σας.

Εάν είστε πιο παγκόσμιοι ή έχετε κοινό κυρίως εκτός των Η.Π.Α., θα θελήσετε να αξιολογήσετε στατιστικά στοιχεία για αυτές τις περιοχές και χώρες. Ακόμα και ένα παγκόσμιο γράφημα όπως το παρακάτω Στατιστα δεν θα το διασπάσει αρκετά για σωστή στόχευση, κυρίως επειδή μιλάει για δαπάνες διαφήμισης και όχι για απόδοση επένδυσης διαφημιζόμενου.

Επίσης, ακόμα και αν το κοινό σας βρίσκεται στις ΗΠΑ, δεν ξέρω πόσες φορές έχω δει επωνυμίες να στοχεύουν όλες τις ΗΠΑ με μία καμπάνια. Αν θέλετε πραγματικά να δείτε τις καμπάνιες σας να αποδίδουν καλά με χαμηλότερο κόστος ανά κλικ ή ακόμα χαμηλότερο κόστος ανά μετατροπή, θέλετε να αποκτήσετε αρκετά συγκεκριμένο τρόπο με τον τρόπο που επιδιώκετε τη στόχευση.

Το Facebook σάς επιτρέπει να περιορίσετε τη γεωγραφική στόχευση, ώστε ακόμη και στις ΗΠΑ, να βρείτε περισσότερες επιχειρήσεις σε μια συγκεκριμένη πολιτεία ή πόλη. Ακόμα κι αν έχετε αξιοπρεπή απόδοση σε αρκετές περιοχές, ενδέχεται να υπάρχουν ορισμένες προσφορές ή παραλλαγές αντιγράφων διαφημίσεων που προσελκύουν περισσότερο αυτές που βρίσκονται σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική περιοχή.

Για παράδειγμα, ίσως η διαφήμισή σας να έχει καλή απόδοση από το να είναι γεωγραφικά στοχευμένη με ταχυδρομικούς κώδικες και όχι με πολιτεία.

Ένας άλλος τρόπος για να αναλυθείτε είναι η διαφήμιση ανά συσκευή.

Γνωρίζατε ότι η Κίνα είναι ένας από τους μεγαλύτερους συντελεστές στην παγκόσμια ανάπτυξη της διαφήμισης, ειδικά όσον αφορά τα κινητά; Η συνολική δαπάνη διαφήμισης θα είναι άνοδο 14,7% στην Κίνα φέτος σε 84,54 δισεκατομμύρια δολάρια. Υποστηρίζοντας ότι η λεπτομέρεια των στατιστικών μας τις καθιστά πιο σχετικές με τη συγκεκριμένη επιχείρησή σας ή Το κοινό είναι επίσης ένα επιχείρημα για να μην αγνοήσει πώς λειτουργείτε στο μεγαλύτερο εύρος των διαφημίσεων χώρος.

Ας πούμε ότι μετά την αρχική μας συζήτηση σχετικά με τη διαφήμιση για κινητά, εξακολουθείτε να καθορίζετε ότι η διαφήμιση για κινητά είναι για εσάς. Γνωρίζουμε από τα προηγούμενα στατιστικά στοιχεία ότι οι διαφημιζόμενοι στο Facebook εκμεταλλεύονται τις διαφημίσεις για κινητά, αλλά είναι απαραίτητα το Facebook η σωστή πλατφόρμα για διαφημίσεις για κινητά;

Ανά το Διαγράμματα μάρκετινγκ παρακάτω εικόνα, ενδέχεται οι δαπάνες για διαφήμιση σε πλατφόρμες ήχου, εάν στοχεύουν χρήστες κινητών, να αποδώσουν περισσότερα για την επωνυμία σας το 2018.

Μεγαλύτερη εικόνα: Ενώ τα κινητά αντιστοιχούσαν σε υψηλό ποσοστό εσόδων από διαφημίσεις στο ίδιο το Facebook, βλέπουμε ότι είναι πολύ κάτω από το ήμισυ σε σύγκριση με την αγορά διαφημίσεων για κινητά στις ΗΠΑ συνολικά. Λοιπόν, ποιες είναι οι άλλες επιλογές σας για διαφήμιση για κινητά; Ας προχωρήσουμε.

# 3: Δεδομένα διαφημίσεων Instagram

Παρόλο που το Instagram είναι μια ξεχωριστή πλατφόρμα όσον αφορά το κοινό και το πώς αλληλεπιδρούν οι χρήστες, δεν πρέπει να ξεχνάμε ότι το Instagram ανήκει στο Facebook. Τι γίνεται τώρα μια σημαντική ερώτηση με τα στατιστικά του Facebook να προχωρούν: Αυτό περιλαμβάνει ή αποκλείει το Instagram;

Μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις στο Instagram μέσω του Facebook Ads Manager, οπότε σε μια συζήτηση για τις διαφημίσεις στο Facebook, είναι σημαντικό να καλύπτετε τουλάχιστον εν συντομία τις διαφημίσεις Instagram. Ίσως να εκπλαγείτε που μερικές φορές οδηγούν διαφημίσεις στο Facebook για κινητά ξεπεράσει αυτούς που τρέχουν στο Instagram. Ακολουθούν ορισμένα στατιστικά στοιχεία διαφήμισης Instagram για σύγκριση με αυτά που αναφέραμε για το Facebook:

• Υπάρχουν περισσότερα από 2 εκατομμύρια μηνιαίοι διαφημιστές στο Instagram.
• Τα έσοδα του Instagram για κινητά έχουν αυξηθεί 90,7% από έτος σε έτος να φτάσει τα 3,08 δισεκατομμύρια δολάρια το 2017. Το Instagram αναμένεται να δημιουργήσει σχεδόν 6,84 δισεκατομμύρια δολάρια σε πωλήσεις διαφημίσεων για κινητά για το 2018. Μέχρι το 2019, εκτιμάται ότι τα έσοδα από διαφημίσεις θα μπορούσαν να φτάσουν πάνω από 10 δισεκατομμύρια $
• Το 2018, το παρακάτω γράφημα της Statista δείχνει ότι το Instagram προβλέπεται να λογοδοτήσει 27,8% των καθαρών διαφημιστικών εσόδων του Facebook για κινητά στις ΗΠΑ και για το 18% των παγκόσμιων εσόδων από διαφημίσεις για κινητά.

Σκέψεις για εφαρμογή

Το Facebook δεν είναι η μόνη πλατφόρμα που εξετάζει για την προβολή διαφημίσεων για κινητά. Σε τελική ανάλυση, το Instagram είναι μια πλατφόρμα αφοσιωμένη σε κινητά. Ωστόσο, βλέπουμε ότι η προσέγγιση χρηστών στην αγορά διαφημίσεων για κινητές συσκευές εξακολουθεί να είναι πολύ μικρή. Παρόλο που καλύπτει ένα μεγάλο μέρος των εσόδων από διαφημίσεις για κινητά στο Facebook, εξακολουθεί να είναι κάτω από το μισό. Τούτου λεχθέντος, με σημαντική ανάπτυξη κάθε χρόνο, μπορεί να αρχίσει να παίρνει περισσότερο από την πίτα.

Μέχρι στιγμής, έχουμε καλύψει στατιστικά στοιχεία σχετικά με τις διαφημιστικές δαπάνες και πώς κατανέμονται σε συσκευές ή πλατφόρμες, αλλά τι γίνεται με τις εκτιμήσεις του κοινού;

Κάποιος μπορεί να είναι γρήγορος να πηδήξει στο συγκρότημα για να διαφημιστεί στο Instagram αν στοχεύει εφήβους, καθώς το γράφημα Statista παραπάνω δείχνει το Instagram ως δεύτερη μετά το Snapchat στη χρήση των εφήβων. Αλλά και πάλι, αυτό δεν είναι αρκετά συγκεκριμένο. Κάντε αυτές τις ερωτήσεις για να αποφασίσετε εάν οι διαφημίσεις Instagram είναι κατάλληλες για εσάς:

• Πόσοι έφηβοι αλληλεπιδρούν με διαφημίσεις συγκεκριμένα, σε αντίθεση με το οργανικό περιεχόμενο;
• Με ποιους τύπους διαφημίσεων ή περιεχόμενο στις διαφημίσεις ασχολούνται συχνότερα οι έφηβοι;
• Πώς αλληλεπιδρούν οι έφηβοι; Αγοράζουν πραγματικά μετά την προβολή μιας διαφήμισης;

Τώρα έχουμε πάρει αυτό το στατιστικό στοιχείο πέρα ​​από τις υποθέσεις επιφανειακού επιπέδου και έχουμε μια πιο στρογγυλή άποψη για το πού να προσανατολίσουμε τις διαφημιστικές προσπάθειες για τους εφήβους.

# 4: Πληροφορίες Facebook για χρήστες και διαφημιζόμενους

Τώρα ήρθε η ώρα να κοιτάξετε το κοινό και τον ανταγωνισμό σας (ή σε ορισμένες περιπτώσεις, εκείνους που ενδέχεται να γίνουν συνεργάτες στις διαφημιστικές προσπάθειες του Facebook). Όταν λέμε ότι μια πλατφόρμα έχει 2 εκατομμύρια μηνιαίους διαφημιζόμενους, αυτό είναι απαραίτητα καλό; Υπάρχουν δύο τρόποι για να δείτε αυτό το στατιστικό.

Πρώτον, περισσότερες μάρκες διαφημίζονται στο Facebook, επειδή είναι μια αποτελεσματική πλατφόρμα που προσφέρει ROI. Δεύτερον, ακόμη και αν το # 1 είναι σωστό, υπάρχουν πολλές διαφημίσεις για να ανταγωνιστείτε και γίνετε ένα μικρό ψάρι σε μια μεγάλη λίμνη (εκτός αν το προϊόν / η υπηρεσία σας είναι εξαιρετικά φοβερό και μπορείτε να το μεταφέρετε με τρόπο που να εκτοξεύει τα άλλα ψάρια νερό).

Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικά χρήσιμα στατιστικά του Facebook σε αυτόν τον τομέα:

• Ορατό στο παρακάτω γράφημα Statista, το Facebook το ανακοίνωσε έξι εκατομμύρια ενεργούς διαφημιστές χρησιμοποιούσαν την πλατφόρμα για να προωθήσουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους.

Αλλά πάλι, αυτό δεν σημαίνει ότι διαφημίζουν στο κοινό σας, οπότε δεν θα άφηνα αυτόν τον αριθμό να σας τρομάξει.

• Σε ένα Έρευνα Οκτωβρίου 2017 από τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων των ΗΠΑ, το 24% των ερωτηθέντων θεώρησε ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ήταν πολύ σημαντικά για τη σύνδεση με τους πελάτες. Αυτό σημαίνει ότι παρόλο που υπάρχουν μερικοί μεγάλοι παίκτες στο δίκτυο, οι μικρές επιχειρήσεις εξακολουθούν να πιστεύουν ότι είναι ευεργετικό.
• Το Facebook είναι το η πιο δημοφιλής πλατφόρμα για εμπόρους για διαφήμιση στο (91%), ακολουθούμενο από το Twitter (34%). Αν λοιπόν διαπιστώσετε ότι ο ανταγωνισμός είναι έντονος, θα μπορούσατε να εξετάσετε άλλες οδούς. Είναι συσχέτιση, όχι πάντα αιτιώδης, όταν εξισώνουμε τη δημοτικότητα με την απόδοση επένδυσης (ROI).

Τώρα ας ρίξουμε μια ματιά σε ένα άλλο στατιστικό…

• Το 78% των διαφημιζόμενων είναι ικανοποιημένοι με τις διαφημίσεις τους στο Facebook.

Και πάλι, ικανοποιημένος με ποιο τρόπο; Μπορούμε να υποθέσουμε ότι οφείλεται μόνο στα αποτελέσματα και αυτό που κάθε επιχείρηση θεωρεί ικανοποιητικό είναι υποκειμενικό. Επιπλέον, θέλουμε επίσης να αναλύσουμε τη δημοτικότητα ανά τύπο επιχείρησης (B2B εναντίον Β2Γ). Ακολουθεί ένα γράφημα από το Clutch που μας βοηθά να το κάνουμε αυτό:

• Οι έμποροι B2C (45%) ήταν πιο πιθανό να συμφωνήσουν ότι το μάρκετινγκ στο Facebook λειτουργούσε σε σύγκριση με τους έμπορους B2B στο 37%, σύμφωνα με Έκθεση για τη βιομηχανία μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων του 2017.

Πρέπει να πάρουμε τη δειγματοληψία με έναν κόκκο αλατιού στο βαθμό που είναι αντιπροσωπευτικό του συνόλου. Εξαρτάται από το ποιος ερωτήθηκε και πότε, αλλά μπορούμε να υποθέσουμε ότι το LinkedIn εξακολουθεί να προτιμάται από πολλούς έμπορους B2B.

• Το 64% των κοινωνικών εμπόρων σκοπεύουν να αυξήσουν τις διαφημιστικές τους δραστηριότητες στο Facebook, σύμφωνα με την έκθεση Social Media Marketing Industry.

Είναι πάντα καλό να βλέπουμε όχι μόνο τα τρέχοντα στατιστικά, αλλά και τις προβολές. Τα νερά μπορεί να μην φαίνονται βαθιά τώρα, αλλά μπορεί να γίνουν βαθύτερα στο εγγύς μέλλον. Ο συγχρονισμός μπορεί να είναι το παν για να κερδίσει τον ανταγωνισμό για διαφημιστικό χώρο. Πάρτε μπροστά στο κοινό σας όσο μπορείτε.

Αλλά όλα δεν χάνονται. Ίσως να εκπλαγείτε όταν γνωρίζετε ότι από τις 65 εκατομμύρια ενεργές επιχειρήσεις του δικτύου, μόνο 5 εκατομμύρια διαφημίζουν κάθε μήνα.

Αλλά δεν είστε ακόμα χωρίς σπίτι. Γνωρίζατε ότι το Facebook πληρώνει επιρροές, εκδότες και διασημότητες να προωθήσετε περιεχόμενο Facebook; Αυτό το γράφημα από το Forbes αναλύει τη μέση τιμολόγηση για τους επηρεαστές.

Επομένως, δεν είναι μόνο οι επιχειρήσεις που ανταγωνίζονται το κοινό. Και ποιος αποτελεί αυτό το κοινό; Παρακάτω, η Statista έχει μια ανάλυση του παγκόσμια κατανομή των χρηστών ανά ηλικία και φύλο:

Το Facebook το αναφέρει μόνο 239K μηνιαίοι χρήστες προέρχονται από τις Η.Π.Α. και τον Καναδά, που μοιάζει με μικρό αριθμό σε σύγκριση με άλλες περιοχές (σχεδόν το 89% προέρχεται από χώρες εκτός ΗΠΑ).

Ωστόσο, όταν εξετάζουμε τα έσοδα που αποκτήθηκαν από αυτούς τους χρήστες, τα δεδομένα αφηγούνται μια διαφορετική ιστορία.

Σκέψεις για εφαρμογή

Μια κοινή γραμμή σκέψης είναι εάν όλοι οι άλλοι το κάνουν, πρέπει επίσης. Αλλά όπου υπάρχουν πολλοί διαφημιζόμενοι και ανταγωνισμός για διαφημιστικό χώρο, το κόστος τείνει να αυξάνεται. Εκτός αν το κοινό σας είναι κυρίως στο Facebook, ίσως θέλετε να πάτε όπου υπάρχει λιγότερος ανταγωνισμός.

Λάβετε υπόψη ότι ορισμένα στατιστικά στοιχεία μιλούν για το ποσό που δαπανάται από μια περιοχή στο σύνολό της, ενώ άλλα μιλούν για πόσες επιχειρήσεις σε μια συγκεκριμένη περιοχή ξοδεύουν αυτό το ποσό. Κάνει τη διαφορά αν μερικές επιχειρήσεις ξοδεύουν ένα κουβά σε σχέση με πολλές επιχειρήσεις που ξοδεύουν μόνο λίγο. Άρα το ερώτημα παραμένει, αυτοί οι έμποροι εκτός των ΗΠΑ ξοδεύουν λιγότερα για να πάρουν τα ίδια αποτελέσματα;

Για να μην πω ότι πρέπει να αλλάξετε την εστίασή σας βάσει αυτού, αλλά όταν διαβάζετε τα στατιστικά, σκεφτείτε ποια δεδομένα λείπουν που θα σας έδιναν μια πιο ολοκληρωμένη εικόνα. Σε αυτήν την περίπτωση, ένα άλλο ερώτημα που ίσως αναρωτιέμαι είναι, από αυτές τις επιχειρήσεις, πόσοι θα ήταν πραγματικά ανταγωνιστές της μάρκας μου; Για παράδειγμα, αυτά τα στατιστικά δεν δείχνουν πόσες από αυτές τις περιοχές βρίσκονται στον κλάδο μου ή στοχεύουν το συγκεκριμένο κοινό μου.

# 5: Αριθμοί περιεχομένου και αφοσίωσης στο Facebook

Γιατί να ξαναδημιουργήσετε το τιμόνι όταν η απόδοση των άλλων μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε τι λειτουργεί ως προς το περιεχόμενο; Λοιπόν, θα το φτάσω σε λίγο. Προς το παρόν, επιτρέψτε μου να δώσω τουλάχιστον σε εσάς που ξεκινάτε με τη διαφήμιση στο Facebook μια βασική βάση περιεχομένου που μπορείτε να δοκιμάσετε με τις ελπίδες να αυξήσετε τις πιθανότητες επιτυχίας σας.

• Οι εικόνες αντιπροσωπεύουν το 75% -90% του Αποτελεσματικότητα ή απόδοση διαφήμισης στο Facebook.
• Το Facebook προβάλλεται δημιουργία 9,58 δισεκατομμυρίων δολαρίων (USD) στα έσοδα από διαφημίσεις βίντεο το 2021, από περίπου 674 εκατομμύρια δολάρια (USD) το 2015. Τούτου λεχθέντος, συνδέσεις διαφημίσεων εξακολουθούν να είναι πιο δημοφιλείς, όπως μπορείτε να δείτε στο γραφικό Smart Insights παρακάτω.
• Το πιο αποτελεσματικό μήκος ενός τίτλου διαφήμισης είναι τέσσερις λέξεις και 15 λέξεις για μια περιγραφή συνδέσμου.

Αλλά πού πρέπει να προβάλλετε διαφημίσεις: ροή ειδήσεων, πλευρά ή ίσως το Messenger;

• Το 33% των πελατών το θέλουν πραγματοποιήστε ή επιβεβαιώστε μια αγορά στο Facebook Messenger, άρα αξίζει να εξεταστεί η χρήση διαφημίσεων Facebook στο Messenger.

Λάβετε υπόψη, ωστόσο, ότι οι αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων διαφημίσεων Messenger (CTR) μειώθηκε συνολικά κατά τη διάρκεια του Q4 μετά από μια περίοδο αυξήσεων τον Οκτώβριο και τον Νοέμβριο, τελειώνοντας το έτος κατά μέσο όρο 1,35%. Το παρακάτω διάγραμμα, από το AdStage, το απεικονίζει καλά. Περισσότερα σχετικά με το μέσο όρο των κλικ μετά από αυτό το άρθρο.

• 26% του Χρήστες του Facebook που έκαναν κλικ σε διαφημίσεις ανέφεραν ότι πραγματοποίησαν μια αγορά, επομένως δεν οδηγούν απλώς στην αφοσίωση και στα κλικ.

Εξέταση για αίτηση

Ας δούμε το τελευταίο από αυτά τα στατιστικά: εκείνων που έκαναν κλικ και πραγματοποίησαν μια αγορά. Το ποσοστό 26% θα μπορούσε να θεωρηθεί υψηλό ή χαμηλό ανάλογα με διάφορους παράγοντες. Επειδή οι χρήστες έκαναν κλικ σε διαφημίσεις, αυτό δείχνει κάποιο αρχικό ενδιαφέρον. Το πρόβλημα μπορεί να βρίσκεται στην πλευρά της βελτιστοποίησης ποσοστού μετατροπών (CRO) με τις σελίδες προορισμού να μην αντιστοιχούν η προσφορά ή οι σελίδες προορισμού που δεν παρέχουν επαρκείς πληροφορίες για τον χρήστη για να λάβει την τελική απόφαση.

Επίσης, αυτό το στατιστικό γράφει "αγορά", αλλά αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ο χρήστης δεν έκανε μετατροπή ή παρείχε κάποια μορφή αναγνωριστικού δυνητικού πελάτη, όπως μια διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Εάν συμβαίνει αυτό, το ζήτημα μπορεί να είναι περισσότερο από πλευράς πωλήσεων. Ίσως η ομάδα πωλήσεων δεν παρακολούθησε εγκαίρως.

Λαμβάνοντας υπόψη την ασάφεια αυτών των στατιστικών, καλό είναι να δοκιμάζουμε διαφορετικούς τύπους περιεχομένου και διαφημίσεων πριν προσδιορίσουμε εάν λειτουργούν οι διαφημίσεις σας. Η γενική αποτελεσματικότητα δεν σημαίνει αποτελεσματικότητα μάρκας. Επίσης, η απόδοση εξαρτάται από τον στόχο. Οι διαφημίσεις συνδέσμων μπορεί να είναι οι καλύτερες για τη δημιουργία κλικ σε ιστότοπους και οι διαφημίσεις βίντεο μπορεί να είναι καλές για την προβολή ενός προϊόντος ή για μεγαλύτερη αφοσίωση στο Facebook. Αν δεν σκοπεύω να αγοράσω, πιθανότατα δεν θα το αποκτήσω.

Είναι ενδιαφέρον ότι μια έρευνα του Μαΐου 2017 δείχνει ότι το 25% των ερωτηθέντων ήταν ενοχλημένος με τη διαφήμιση στο Facebook, ενώ το 11% ανέφερε το αντίθετο. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου έρευνας, το 10% των καταναλωτών το εξέφρασε επίσης Η διαφήμιση στο Facebook ήταν χρήσιμη, ενώ το 26% είπε το αντίθετο.

Εάν υπάρχει μια γενική ενόχληση, υποθέτω ότι δεν θα έχει σημασία ποιο περιεχόμενο ή τύπο που βάζετε, αν και αυτά συγκεκριμένα άτομα που ερωτήθηκαν μπορεί να είχαν μόλις κακές εμπειρίες ή δεν είχαν στοχοθετηθεί με τη σωστή προσφορά στο σωστή στιγμή. Αναρωτιέμαι επίσης για το γεγονός ότι αυτά τα στατιστικά στοιχεία δεν προσθέτουν έως και 100%, οπότε τι νιώθει η πλειοψηφία; Η ανάλυση συναισθημάτων των Έξυπνων πληροφοριών για 111.800 διαφημίσεις φαίνεται σχεδόν διαχωρισμένη στη μέση.

# 6: Μετρήσεις κόστους και απόδοσης διαφήμισης στο Facebook

Ορισμένες βιομηχανίες ή τύποι επιχειρήσεων τείνουν να έχουν υψηλότερο κόστος για τις διαφημίσεις τους από άλλες. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που συμβάλλουν σε αυτό που υπερβαίνουν το πεδίο αυτού του ατόμου, αλλά θα ήθελα να σας δώσω τουλάχιστον κάποια ιδέα. Ακολουθούν τα πιο πρόσφατα στατιστικά στοιχεία που βρήκα:

• Αν θέλετε διευθύνσεις email, το Facebook έχει πολλούς διαφημιζόμενους που αναφέρουν κόστος κάτω από 1 $ ανά δυνητικό πελάτη.
• Ανάλογα με την πηγή που διαβάζετε (Βλάστηση κοινωνικών, Συγκεντρωτικό ιστολόγιο, ή AdStage), το μέσο CPC και CTR διαφέρουν. Δεδομένου ότι το διάγραμμα του AdStage προήλθε από το 4ο τρίμηνο του 2017, φαινόταν όμως το πιο ενημερωμένο, με το μέσο CPM των διαφημίσεων Facebook στα 12,45 $, το μέσο CPC στα 0,54 $ και το μέσο CTR στο 2,34%. Πρόκειται για αύξηση 37% στο CPM, αύξηση CPC 14% και αύξηση CTR 25% σε σύγκριση με το τρίτο τρίμηνο.

Αν και με ημερομηνία, ρίξα μια ματιά σε μερικούς μέσους όρους χώρα, ηλικία και βιομηχανία. Το AdEspresso δείχνει ότι η Ιαπωνία έρχεται με αρκετά ακριβό κόστος, ενώ η Ελλάδα και η Ιρλανδία είναι πολύ φθηνότερα.

Φαίνεται να είναι πιο ακριβό να διαφημίζεστε στις μεγαλύτερες ηλικιακές ομάδες.

Το WordStream έχει ένα γράφημα που δείχνει ότι η χρηματοοικονομική και ασφαλιστική βιομηχανία είχε το υψηλότερο CPC, ενώ η βιομηχανία ενδυμάτων είχε το χαμηλότερο. Η νομική βιομηχανία είχε το υψηλότερο CTR, ενώ η βιομηχανία απασχόλησης και κατάρτισης είχε τη χαμηλότερη.

Ανάλογα με το κοινό που στοχεύετε και τον κλάδο στον οποίο βρίσκεστε, μπορεί να σας βοηθήσει να διαφημιστείτε στο Facebook. Λάβετε υπόψη ότι εξακολουθείτε να μην κάνετε σύγκριση με άλλα κανάλια διαφήμισης εδώ.

Πολλά στατιστικά στοιχεία για κινητά έναντι Η επιφάνεια εργασίας είναι μάλλον χρονολογημένη, με πολλές πηγές σε ολόκληρο τον ιστό να αναφέρουν το κόστος Q3 2016 του AdEspresso. Αλλά είναι αυτό που έχουμε, οπότε ας δούμε αυτό το γράφημα από το AdEspresso που δείχνει το κόστος ανά εγκατάσταση εφαρμογής ανά τοποθέτηση:

Τέλος, ας μην ξεχνάμε μια εκτίμηση κόστους Instagram:

• Το μέσο CPM για διαφημίσεις Instagram αυξήθηκε 35% σε 10,14 $, το μέσο CPC αυξήθηκε 80% σε 2,62 $ και το μέσο CTR αυξήθηκε 33% σε 0,39%.

Σκέψεις για εφαρμογή

Εδώ φτάνουμε στο κρέας όλων. Είναι υπέροχο εάν το κοινό σας είναι στο Facebook και αλληλεπιδρά με προσφορές παρόμοιες με τις δικές σας. Αλλά έχετε έναν απλό προϋπολογισμό και θέλετε να βεβαιωθείτε ότι οι διαφημίσεις στο Facebook θα έχουν καλή απόδοση επένδυσης. Ίσως θέλετε να συγκρίνετε το μεγαλύτερο CPC στο Facebook με άλλες πλατφόρμες στις οποίες ασχολείται ενεργά το κοινό σας.

Το πιο σημαντικό, συγκρίνετε το κόστος ανά μετατροπή / πώληση στο Facebook με άλλες πλατφόρμες στις οποίες ασχολείται ενεργά το κοινό σας, επειδή δεν είναι καλό να λαμβάνετε επισκεψιμότητα χαμηλής ποιότητας που δεν μετατρέπει. Αν βρίσκεστε σε έναν από τους κλάδους που αναφέρονται παραπάνω, λάβετε υπόψη το CPC και το CTR, αλλά και πάλι, θυμηθείτε ότι οι μετατροπές είναι αυτές που έχουν σημασία.

Το μόνο που μπορούν να κάνουν τα στατιστικά είναι να επιβεβαιώσουν ή να αρνηθούν ορισμένες βασικές παραδοχές που μπορεί να έχετε. Για παράδειγμα, υπάρχουν πολλοί άνθρωποι που πιστεύουν ότι η ένδυση ή το ηλεκτρονικό εμπόριο έχει καλύτερη απόδοση σε πλατφόρμες όπως το Pinterest. Ωστόσο, φαίνεται να υπάρχει χαμηλότερο CPC για τη βιομηχανία ειδών ένδυσης. Τώρα, εάν αυτή η κίνηση μετατραπεί πραγματικά, αυτό θα μπορούσε να είναι καλή απόδοση επένδυσης.

Ωστόσο, στο τέλος της ημέρας, τα στατιστικά στοιχεία και οι μέσοι όροι δεν αντικατοπτρίζουν την απόδοση της επιχείρησής σας. Ο μόνος αληθινός τρόπος να το καταλάβεις είναι να δοκιμάσεις. Αν λέγαμε ότι η βιομηχανία XYZ βλέπει το 20% των αποτελεσμάτων, αλλά οι καμπάνιες επωνυμίας σας φέρνουν το 15% αυτών των αποτελεσμάτων, αυτό μπορεί να είναι καλύτερη από ό, τι η βιομηχανία XYZ βλέπει το 22% των αποτελεσμάτων, αλλά οι καμπάνιες επωνυμίας σας φέρνουν μόνο 0,2% αυτών των αποτελεσμάτων. Είναι όλα σχετικά.

Τύλιξε

Ο στόχος μου με αυτήν την ανάρτηση δεν ήταν να σας βομβαρδίσω με τα στατιστικά διαφημίσεων του Facebook, αλλά να σας δείξω πώς μπορείτε να είστε κριτικός στοχαστής όταν κοιτάζετε αυτά ή άλλα στατιστικά που προχωρούν. Μπορείτε να μετατρέψετε τα δεδομένα που μεταδίδονται σε πληροφορίες που μπορείτε πραγματικά να εφαρμόσετε στις καμπάνιες σας.

Τι νομίζετε; Είναι χρήσιμα τα παραπάνω δεδομένα και η συζήτηση; Πώς θα τα χρησιμοποιήσετε για να προσαρμόσετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook; Μοιραστείτε τις σκέψεις και τις ερωτήσεις σας στα παρακάτω σχόλια.