Πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις Facebook για να μεγαλώσετε και να δημιουργήσετε έσοδα από τη λίστα email σας: Social Media Examiner

Θέλετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις από το Facebook;

Σας ενδιαφέρει το επαναληπτικό μάρκετινγκ στους συνδρομητές email σας;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε πώς να χρησιμοποιείτε τις διαφημίσεις Facebook για να δημιουργήσετε τη λίστα email σας και, στη συνέχεια, επαναληπτικό μάρκετινγκ σε συνδρομητές για να αυξήσετε τις πωλήσεις σας.

# 1: Δημιουργήστε έναν μαγνήτη μολύβδου που θα προσελκύσει το κοινό-στόχο σας

Πρέπει να αποδώσετε κάποια σοβαρή αξία για τους ανθρώπους να είναι πρόθυμοι να χωρίσουν με τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους, ειδικά εκείνη που ελέγχουν τακτικά (όχι μια διεύθυνση φάντασμα). Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να γίνει αυτό είναι με έναν μαγνήτη μολύβδου, επίσης γνωστός ως «δωροδοκία επιλογής».

Ένας μαγνήτης μολύβδου είναι ένα κομμάτι πολύτιμου περιεχομένου που προσφέρετε στο δικό σας

στοχευμένο κοινό για να συλλέξει πληροφορίες για τους δυνητικούς πελάτες. Εσύ δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού στον ιστότοπό σας στο διαθέτουν μια φόρμα συμμετοχής που θα συμπληρώσει το κοινό-στόχος σας (το όνομα και η διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι τα πιο κοινά πεδία φόρμας). Τότε εσύ παραδώστε το περιεχόμενο μέσω email.

Ο μαγνήτης μολύβδου που δημιουργείτε εξαρτάται από τον τύπο της επιχείρησής σας και τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείτε.

Για παράδειγμα, εάν διευθύνετε μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου, ένας από τους απλούστερους και πιο αποτελεσματικούς μαγνήτες μολύβδου είναι ένα κουπόνι έκπτωσης. Η έκπτωση ενθαρρύνει το opt-in και προσφέρει μεγαλύτερη αξία. Όταν οι καταναλωτές επιλέγουν, ο κωδικός αποστέλλεται στα εισερχόμενά τους.

Εάν η επιχείρησή σας βρίσκεται στον χώρο B2B, θα μπορούσατε να δημιουργήσετε έναν εκπαιδευτικό μαγνήτη, όπως έναν οδηγό για ένα σημαντικό θέμα στον κλάδο σας.

Εκτός από τους οδηγούς και τα κουπόνια, άλλοι τύποι μαγνητών μολύβδου περιλαμβάνουν λίστες ελέγχου, πρότυπα, κουίζ, σειρές βίντεο, ηλεκτρονικά βιβλία και οδηγίες.

Κουίζ είναι ένας από τους πιο μη χρησιμοποιούμενους αλλά αποτελεσματικούς μαγνήτες μολύβδου. Διαθέτουν ένα διαδραστικό στοιχείο πριν από την επιλογή, το οποίο θα ωθήστε το κοινό-στόχο σας να κάνει μικρο-δεσμεύσεις στο δρόμο. Στη συνέχεια, όταν τους ζητήσετε να εισαγάγουν τα στοιχεία τους για να δουν τα αποτελέσματα του κουίζ, είναι πιο πιθανό να το κάνουν.

Ο στόχος ενός μαγνήτη μολύβδου είναι να παρέχετε αξία στο κοινό-στόχο σας επισημαίνοντας ένα σημείο πόνου ή επιλύοντας ένα πρόβλημα. Αυτό, με τη σειρά του, σας βοηθά να δημιουργήσετε αξιοπιστία και εξουσία για την επιχείρησή σας, καθώς και αναγνωρισιμότητα και αναγνώριση επωνυμίας στη ροή ειδήσεων.

# 2: Δημιουργία εκστρατείας Lead Magnet στο Facebook

Όπως με οποιοδήποτε Καμπάνια στο Facebook, το πρώτο βήμα είναι να επιλέξετε έναν στόχο για την εκστρατεία σας με τους βασικούς μαγνήτες.

Θέλετε το κοινό-στόχος σας να προβεί σε μια συγκεκριμένη ενέργεια (επιλέξτε τον κύριο μαγνήτη σας), έτσι επιλέξτε το Μετατροπές σκοπός.

Επιλέξτε ένα συμβάν μετατροπής

Το επόμενο βήμα είναι να επιλέξετε το συμβάν μετατροπής για το οποίο θέλετε να βελτιστοποιήσετε.

Σημείωση: Προτού επιλέξετε το συμβάν μετατροπής, πρέπει να το κάνετε εγκαταστήστε τη σωστή παρακολούθηση μετατροπών στη σελίδα επιβεβαίωσης το κοινό-στόχος σας βλέπει μετά την επιλογή. Ρίξτε μια ματιά σε αυτόν τον αναλυτικό οδηγό για το πώς να το κάνετε εγκατάσταση παρακολούθησης μετατροπών Facebook.

Από την αναπτυσσόμενη λίστα Ιστότοπος, επιλέξτε το συμβάν μετατροπής που εγκαταστήσατε στη σελίδα επιβεβαίωσης του μαγνήτη μολύβδου.

Ρύθμιση στόχευσης

Τώρα είστε έτοιμοι να ρυθμίσετε τη στόχευσή σας. Επειδή οι μαγνήτες μολύβδου είναι ένας τύπος περιεχομένου κορυφαίας διοχέτευσης, θέλετε στοχεύστε ψυχρό κοινό. Ένα ψυχρό κοινό είναι ένα κοινό-στόχος δυνητικών πελατών που δεν έχουν εμπλακεί στο παρελθόν με την επιχείρησή σας.

Οι δύο βασικοί τρόποι στόχευσης ψυχρού κοινού στο Facebook είναι να χρησιμοποιήστε αποθηκευμένα λεπτομερή είδη κοινού στόχευσης και όμοια είδη κοινού. Τα αποθηκευμένα είδη κοινού χρησιμοποιούν τα βασικά δημογραφικά στοιχεία και τις λεπτομερείς λειτουργίες στόχευσης, ενώ τα παρόμοια είδη κοινού δημιουργούνται από είδη κοινού πηγής που δημιουργείτε.

Εάν διαθέτετε στοιχεία μάρκετινγκ, όπως βάσεις δεδομένων πελατών ή καταγεγραμμένες μετατροπές από το pixel του Facebook, το κοινό μοιάζει συχνά πιο αποτελεσματικό, επειδή η στόχευση είναι πιο ακριβής.

Ανατρέξτε σε αυτόν τον αναλυτικό οδηγό εάν χρειάζεστε βοήθεια για τη δημιουργία αποθηκεύτηκε λεπτομερή στόχευση ή παρόμοιο κοινό.

Δημιουργήστε τη διαφήμιση

Το τελευταίο βήμα είναι να δημιουργήσετε τη διαφήμιση που θα βλέπει το κοινό-στόχος σας στο Facebook. Προς το παρόν, ο πιο αποτελεσματικός τύπος διαφήμισης Facebook είναι διαφημίσεις βίντεο. Ένας τρόπος ενσωμάτωσης βίντεο με περιεχόμενο μαγνήτη μολύβδου είναι να χρησιμοποιήσετε βίντεο για να κάνετε προεπισκόπηση του μαγνήτη μολύβδου.

Κατά τη σύνταξη του αντιγράφου διαφήμισης, δοκιμάστε να ανοίξετε με μια ερώτηση για να χτίσετε την περιέργεια και συνδέστε τον αναγνώστη. Επειτα συνέχεια με τα οφέλη του μαγνήτη μολύβδου σας (τι θα μάθουν οι αναγνώστες) και κλείστε με μια παρότρυνση για δράση.

# 3: Επαναληπτικό μάρκετινγκ σε νέους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για αύξηση των δυνητικών πελατών ή των πωλήσεων

Μόλις η καμπάνια σας προσθέσει με επιτυχία άτομα στη λίστα email σας, ο πιο αποτελεσματικός τρόπος δημιουργίας εσόδων Αυτή η λίστα είναι να συνεχίσει να στέλνει συνδρομητές περιεχόμενο και προσφορές για να τους μεταφέρει από την προοπτική έως την πληρωμή πελάτης.

Ωστόσο, μπορείτε να δείτε ακόμα καλύτερα αποτελέσματα εκτελέστε διαφημίσεις Facebook παράλληλα με το μάρκετινγκ email σας.

Ταιριάξτε τη λίστα email σας στο Facebook

Πρώτον, πρέπει να ταιριάξετε τη λίστα email σας στο Facebook. Για να το κάνω αυτό, δημιουργήστε μια λίστα πελατών ή προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου.

Για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό, μεταβείτε στο Κοινό Ενότητατου Διαχειριστή διαφημίσεων. Επειτα επιλέξτε Προσαρμοσμένο κοινό από το αναπτυσσόμενο μενού Δημιουργία κοινού.

Επόμενο επιλέξτε τον τύπο προσαρμοσμένου κοινού που θέλετε να δημιουργήσετε. Η πρώτη επιλογή, το αρχείο πελατών, σας επιτρέπει δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό από τη λίστα πελατών σας. Αυτή η διαδικασία περιλαμβάνει την εξαγωγή της λίστας σας από τον πάροχο email σας και την αποστολή της στο Facebook.

Η δεύτερη επιλογή είναι να δημιουργήστε έναν προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου ατόμων που έχουν ενεργοποιήσει το συμβάν μετατροπής που εγκαταστήσατε στη σελίδα επιβεβαίωσης του μαγνήτη.

Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου είναι πιο αποτελεσματικά, επειδή δεν χρειάζεται να συνεχίσετε να ενημερώνετε μη αυτόματα τη λίστα όπως κάνετε με τα προσαρμοσμένα είδη κοινού της λίστας πελατών. Το Facebook ενημερώνει αυτόματα τα προσαρμοσμένα είδη κοινού του ιστότοπου καθημερινά.

Επαναληπτικό μάρκετινγκ σε νέους συνδρομητές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με διαφημίσεις άμεσης απόκρισης

Αφού ταιριάξετε με επιτυχία τη λίστα email σας μέσω μιας λίστας πελατών ή ενός προσαρμοσμένου κοινού ιστότοπου, ήρθε η ώρα να δημιουργήσετε ένα εκστρατεία επαναληπτικού μάρκετινγκ.

Σε αυτό το στάδιο, θέλετε να προβάλλετε διαφημίσεις άμεσης απόκρισης σχετικά με τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας. Ο στόχος είναι να οδηγήστε άτομα από το Facebook στον ιστότοπό σας για να μάθετε περισσότερες πληροφορίες και τελικά γίνετε πελάτης.

Προς το δημιουργήστε την καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ, πρώτα επιλέξτε τον στόχο της καμπάνιας σας. Και πάλι, όπως και με την καμπάνια πρωτογενούς μαγνήτη που δημιουργήσατε νωρίτερα, ο πιο αποτελεσματικός στόχος είναι οι μετατροπές, επειδή θέλετε οι χρήστες να κάνουν μια συγκεκριμένη ενέργεια στον ιστότοπό σας.

Οταν εσύ ρυθμίστε τη στόχευση, επιλέξτε τη λίστα πελατών ή το προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπού σας από την αναπτυσσόμενη λίστα Προσαρμοσμένα είδη κοινού.

Τελικά, δημιουργήστε τις διαφημίσεις που εστιάζουν στο προϊόν ή στην υπηρεσία.

Ας υποθέσουμε ότι είστε εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου και ο κύριος μαγνήτης σας είναι ένα κουπόνι έκπτωσης για μια πρώτη αγορά. Για την καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ, θα μπορούσατε να προβάλλετε μια διαφήμιση που διαθέτει τα προϊόντα σας και υπενθυμίζει στους συνδρομητές σας ηλεκτρονικού ταχυδρομείου να χρησιμοποιούν τον κωδικό έκπτωσης.

συμπέρασμα

Ακολουθώντας τα βήματα που περιγράφονται σε αυτό το άρθρο, μπορείτε να δημιουργήσετε μια καμπάνια μολύβδου για να δημιουργήσετε τη λίστα email σας και, στη συνέχεια, εκτελέστε μια καμπάνια επαναληπτικού μάρκετινγκ άμεσης απόκρισης για να προωθήσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στο email σας συνδρομητές.

Τι νομίζετε; Τι είδους μαγνήτης μολύβδου πρόκειται να δημιουργήσετε για την επιχείρησή σας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.