Πώς να διαχωρίσετε τις δοκιμές Facebook Posts και Facebook Ads: Social Media Examiner

Χρησιμοποιείτε δοκιμές split;

Γνωρίζατε ότι μπορείτε να διαχωρίσετε τις δοκιμές τόσο στις αναρτήσεις της σελίδας σας στο Facebook όσο και στις διαφημίσεις σας στο Facebook;

Δοκιμή split (επίσης γνωστό ως Δοκιμή A / B) είναι ο καλύτερος τρόπος για να βεβαιωθείτε ότι κάθε ενημέρωση κατάστασης λαμβάνει τη μέγιστη αφοσίωση και κάθε διαφήμιση έχει βελτιστοποιηθεί για μετατροπές.

Σε αυτό το άρθρο θα μοιραστώ πώς να χωρίσετε δοκιμαστικές δημοσιεύσεις και διαφημίσεις στο Facebook.

Γιατί το Split Test Facebook Posts και Ads;

Η δοκιμή Split συγκρίνει δύο παρόμοιες αλλά διαφορετικές εκδόσεις για κάτι (π.χ. ανάρτηση στο Facebook ή διαφήμιση, σχεδιασμό σελίδας προορισμού κ.λπ.). Όταν δημοσιεύεται κάθε έκδοση, παρακολουθείτε την απόδοσή της και καθορίστε ποιο παρέχει τα καλύτερα αποτελέσματα που σχετίζονται με τους στόχους σας. Κρατάτε αυτό που λειτουργεί.

Η δοκιμή Split είναι αρκετά απλή, αλλά αποτελεί σημαντικό στοιχείο για τη διαμόρφωση των τακτικών μάρκετινγκ. Δεν μπορείτε να το παραβλέψετε. Είναι μια συνεχής διαδικασία - απλώς και μόνο επειδή μια έκδοση λειτουργεί καλύτερα τώρα δεν σημαίνει ότι θα λειτουργήσει καλύτερα τον επόμενο μήνα ή ακόμα και την επόμενη εβδομάδα.

Διαχωρισμός δοκιμών σελίδων Facebook

Ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να ελέγξετε τις αναρτήσεις της σελίδας σας στο Facebook.

1. Δημοσίευση με σκοπό

Τι θέλετε να κάνει η ανάρτησή σας; Τι αποτελέσματα ψάχνετε; Οι απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις καθορίζουν τι και πώς μοιράζεστε περιεχόμενο με το τρέχον και πιθανό κοινό σας στο Facebook.

Οι περισσότεροι, αν όχι όλοι, από τους στόχους σας θα βασίζονται στο να κάνετε τους ανθρώπους να κάνουν κλικ στους συνδέσμους σας και να μοιράζονται τις αναρτήσεις σας. Το κοινό ανταποκρίνεται καλύτερα όταν εμπνέετε, ενώνετε, εκπλήσσετε, συμβουλεύετε ή δίνετε (π.χ. εκπτώσεις ή κουπόνια). Χρησιμοποιήστε αυτές τις τακτικές για να λάβετε περισσότερα κλικ και κοινές χρήσεις.

Συμβουλή: Οποιαδήποτε ενημέρωση κατάστασης που συνδέεται με τον ιστότοπο ή το ιστολόγιό σας πρέπει ενισχύστε την υπόσχεση που κάνατε στο Facebook.

Ενώ οι επικεφαλίδες Upworthy-style και οι ενημερώσεις κατάστασης είναι όλες οργισμένες αυτές τις μέρες, μια από τις επικρίσεις για αυτό Το στυλ είναι ότι το περιεχόμενο που συνδέεται με τους εντυπωσιακούς και αξιόλογους τίτλους δεν εμφανίζεται πάντα στο υπόσχεση.

2. Δημιουργήστε δύο εκδόσεις αναρτήσεων

Για να διαχωρίσετε τη δοκιμή των δημοσιεύσεών σας στο Facebook, γράψτε ένα ζευγάρι ενημερώσεων που μπορείτε να δοκιμάσετε ο ένας στον άλλο. Το κλειδί είναι να αλλάξτε μόνο ένα ή δύο στοιχεία Άρα εσύ έχετε μια καλή ιδέα για το τι ενθαρρύνει τυχόν αυξήσεις στην αφοσίωση.

Στο παρακάτω παράδειγμα, το Post Planner χρησιμοποίησε τον ίδιο σύνδεσμο άρθρου αλλά άλλαξε το σχόλιο ανάρτησης. Η πρώτη έκδοση περιελάμβανε μια ερώτηση.

Η δεύτερη έκδοση χρησιμοποίησε μια δήλωση με μια ισχυρή λέξη (προσέξτε) για να προκαλέσει συναίσθημα και περιέργεια. Μια μικρή αλλαγή στο κείμενό σας μπορεί να κάνει μεγάλη διαφορά στην αφοσίωση.

Λίγα ιδέες για το τεστ split δημοσιεύουν μια ενημέρωση με μια φωτογραφία εναντίον κείμενο μόνο; εικόνα Α εναντίον εικόνα Β, και τα δύο με το ίδιο κείμενο. μια εικόνα εναντίον ανάρτηση βίντεο; παρότρυνση για δράση Α εναντίον παρότρυνση για δράση Β, και τα δύο με την ίδια φωτογραφία.

3. Χρησιμοποιήστε Trackable Links

Για να παρακολουθείτε τις δύο αναρτήσεις σας, θα πρέπει να προσθέστε κάτι στο τέλος κάθε διεύθυνσης URL, ώστε να μπορείτε να τα ξεχωρίζετε στην αναφορά σας. Εάν είστε αρκετά κατανοητοί με το Google Analytics, μπορείτε χρήση Παράμετροι παρακολούθησης UTM για να παρακολουθείτε τις διαφορές αφοσίωσης στον πίνακα ελέγχου του Analytics.

Ένας ευκολότερος τρόπος είναι να δημιουργώ ένα προσαρμοσμένη διεύθυνση URL Bit.ly για κάθε ανάρτηση που θέλετε να συγκρίνετε. Για παράδειγμα, εάν η διεύθυνση URL που δημιουργεί το Bit.ly για εσάς είναι bit.ly/123456, θα προσθέσετε το "ab1" στο τέλος, ώστε να γίνει bit.ly/123456/ab1. Στη συνέχεια, yound έτσι "ab2" σε μια άλλη έκδοση, ώστε να γίνει bit.ly/123456/ab2.

Παρακάτω, το ShortStack δοκίμασε εάν οι μεγάλες ή σύντομες δημοσιεύσεις είχαν ως αποτέλεσμα περισσότερη αλληλεπίδραση με το κοινό μας. Παρακολουθήσαμε κάθε ενημέρωση με προσαρμοσμένη διεύθυνση URL.

Στη δεύτερη έκδοση της ενημέρωσης, χρησιμοποιήσαμε την ίδια εικόνα, αλλά θέσαμε μια σύντομη ερώτηση και χρησιμοποιήσαμε έναν διαφορετικό προσαρμοσμένο σύνδεσμο.

Με τους ανιχνεύσιμους συνδέσμους σας στο χέρι, αποφασίστε ποια ανάρτηση πιστεύετε ότι θα κάνει καλά και ποια δεν θα. Δημοσιεύστε πρώτα το πιο αδύναμο, τότε αποκρύψτε το και δημοσιεύστε την άλλη έκδοση (αυτό που νομίζετε ότι θα λάβει περισσότερα κλικ). Βεβαιωθείτε ότι κάθε ανάρτηση είναι έτοιμη για το ίδιο χρονικό διάστημα.

Μια απλή σημείωση: Η απόκρυψη μιας ανάρτησης είναι καλύτερη από τη διαγραφή της αν θέλετε να διατηρήσετε τις αλληλεπιδράσεις (π.χ. σχόλια, επισημάνσεις "μου αρέσει" και "κοινοποιήσεις").

4. Σύγκριση αποτελεσμάτων μετά την αφοσίωση

Για να μάθετε πώς έκανε κάθε ανάρτηση, επικολλήστε την αντίστοιχη διεύθυνση URL Bit.ly στη γραμμή διευθύνσεων του προγράμματος περιήγησής σας και προσθέστε ένα σύμβολο + σε αυτό. Αυτό θα σας πει πόσες φορές έγινε κλικ στον σύνδεσμο.

Εάν η πρώτη ανάρτηση ήταν καλύτερη, κάντε ξανά ορατή και κρύψτε τη δεύτερη. Εάν το δεύτερο έκανε καλύτερα, αφήστε το!

Η αναφορά Bit.ly μας έδειξε ότι μετά από 15 λεπτά, οι δημοσιεύσεις μας (ερώτηση εναντίον δήλωση) έπαιξε παρόμοια.

Δεν χρειάζεται να διαχωρίζετε προφανώς κάθε ενημέρωση κατάστασης, αλλά αν προσπαθείτε να επιτύχετε συγκεκριμένους στόχους μέσω οι αναρτήσεις σας στο Facebook - πωλήσεις ή με άλλο τρόπο - είναι ένας σχετικά εύκολος τρόπος για να πείτε σε ποια είδη ενημερώσεων απαντούν οι θαυμαστές σας καλύτερος.

Τώρα που έχετε δοκιμή μετάδοσης A / B κάτω από τη ζώνη σας, ας ξεκινήστε με τη δοκιμή split των διαφημίσεών σας στο Facebook.

Διαχωρισμός δοκιμών σελίδων Facebook

Ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να ελέγξετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook.

1. Δημιουργήστε μια νέα διαφήμιση στο Facebook

Πριν ξεκινήσετε να δοκιμάζετε τις διαφημίσεις σας στο Facebook, εξοικειωθείτε με δημιουργία διαφημίσεων στο Facebook και χρησιμοποιώντας το Διαχειριστή διαφημίσεων του Facebook.

Όταν είστε έτοιμοι, μεταβείτε στο δικό σας Διαχειριστής διαφημίσεων, κάντε κλικ στο πράσινο κουμπί Δημιουργία διαφήμισης και επιλέξτε έναν από τους οκτώ στόχους διαφήμισης.

Θα δείτε ότι το Facebook σάς παρέχει μερικές επιλογές για υποβολή προσφορών: CPC (κόστος ανά κλικ), CPM (κόστος ανά 1.000 εμφανίσεις) ή Βελτιστοποιημένο CPM.

Εάν μόλις ξεκινήσετε με τις διαφημίσεις Facebook, η επιλογή της καλύτερης επιλογής μπορεί να είναι δύσκολη. Προτείνω να εκτελέσετε μερικές δοκιμές με κάθε μία.

Αυτό που πιθανότατα θα βρείτε είναι ότι ο προϋπολογισμός και οι διαφημιστικοί σας στόχοι καθορίζουν εάν το CPC, το CPM ή το Βελτιστοποιημένο CPM είναι η καλύτερη επιλογή σας.

2. Δοκιμάστε διαφορετικό αντίγραφο και δημιουργικό

Δημιουργήστε ένα ζευγάρι διαφημίσεων Facebook για να δοκιμάσετε ο ένας τον άλλον. Ακριβώς όπως οι δοκιμασίες μετά, αλλάξτε τουλάχιστον ένα στοιχείο μιας διαφήμισης, ώστε να έχετε καλή ιδέα για το ποιο αντίγραφο ή δημιουργικό έχει την καλύτερη απόδοση. Μπορείς βρείτε και μετρήστε τα αποτελέσματα της δοκιμαστικής δοκιμής σας στο Facebook Ads Manager.

Παρακάτω, το Baremetrics άλλαξε τον τίτλο και την περιγραφή της διαφήμισης, αλλά χρησιμοποίησε την ίδια εικόνα σε κάθε διαφήμιση.

Μερικές ιδέες για τη δοκιμή διαχωρισμού διαφημίσεων στο Facebook χρησιμοποιούν μια εικόνα διαφήμισης έναντι την ίδια εικόνα διαφήμισης με επικάλυψη κειμένου, εικόνα διαφήμισης με ανθρώπινο εναντίον μια εικόνα που δεν περιλαμβάνει έναν άνθρωπο ή μια διαφήμιση με κουμπί παρότρυνσης για δράση εναντίον χωρίς κουμπί παρότρυνσης για δράση. Οι επιλογές είναι ατελείωτες. Βασίστε τις δοκιμαστικές σας επιλογές στους στόχους και τους στόχους σας.

Η συχνή δοκιμή νέου διαφημιστικού δημιουργικού και αντιγραφής είναι ζωτικής σημασίας εάν θέλετε οι διαφημίσεις σας να διατηρήσουν την απόδοσή τους. Εάν οι ίδιες διαφημίσεις προβάλλονται για μεγάλο χρονικό διάστημα (περισσότερες από μερικές εβδομάδες), γίνονται παλιές και λιγότερο ελκυστικές για τους χρήστες που προσπαθείτε να προσεγγίσετε.

3. Πειραματιστείτε με στόχευση κοινού

Στο Facebook Ads Manager, ρίξτε μια ματιά στα Περισσότερα δημογραφικά στοιχεία και θα βρείτε σύνθετες επιλογές στόχευσης.

Όπως γνωρίζετε, το Facebook παρακολουθεί σχεδόν κάθε διαδικτυακή κίνηση που κάνετε. Αν είστε διαφημιζόμενος στο Facebook, αυτό σημαίνει ότι έχετε πρόσβαση σε εκατοντάδες επιλογές στόχευσης κοινού.

Η στόχευση του κοινού διαφήμισης στο Facebook μπορεί να είναι περίπλοκη με τόσες πολλές επιλογές για ανάμειξη και αντιστοίχιση, επομένως είναι σημαντικό να δοκιμάσετε πολλά δείτε ποια είδη κοινού ανταποκρίνονται καλύτερα σε ποια διαφήμιση.

Για στενές δοκιμές, θα μπορούσατε δοκιμάστε τοποθεσία + γλώσσες + ενδιαφέροντα, συμπεριφορά αγοράς + ηλικία + κατάσταση σχέσης, σύνθεση νοικοκυριού + "νεόνυμφος" + πολιτική και πολλά άλλα.

Για ένα πιο ακριβές κοινό, δημιουργήστε ένα προσαρμοσμένο κοινό, παρόμοιο κοινό ή προσαρμοσμένο κοινό ιστότοπου.

Ένα προσαρμοσμένο κοινό σάς επιτρέπει να στοχεύετε χρήστες με βάση μια λίστα email, λίστα αριθμών τηλεφώνου, λίστα UID Facebook ή / και λίστα UID εφαρμογών Facebook.

Τα παρόμοια είδη κοινού σας βοηθούν να προσεγγίσετε άτομα που είναι παρόμοια με τους τρέχοντες πελάτες σας για απόκτηση θαυμαστών, εγγραφή ιστότοπων, αγορές εκτός Facebook, αξιώσεις κουπονιών και αναγνωρισιμότητα επωνυμίας.

ΕΝΑ το προσαρμοσμένο κοινό του ιστότοπου προσεγγίζει άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας μέσω διαφημίσεων στοχοθέτησης στο Facebook.

Μετά απο εσένα ανακαλύψτε ποιος τύπος συνδυασμού στόχευσης λειτουργεί καλύτερα για σενα, δημιουργήστε μια Αποθηκευμένη Ομάδα Στόχων (επίσης γνωστό ως Αποθηκευμένο κοινό). Αυτή η λειτουργία διαφήμισης σας εξοικονομεί πολύ χρόνο.

Στα είδη κοινού στο Power Editor, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία κοινού και επιλέξτε Αποθηκευμένη ομάδα στόχου. Οταν εσύ μεταβείτε στο βήμα στόχευσης σε μια νέα διαφήμιση, κάντε κλικ στο κουμπί Χρήση υπάρχουσας ομάδας στόχου. Η μη αυτόματη εισαγωγή των επιλογών στόχευσης για κάθε νέα διαφήμιση είναι κάτι παρελθόν!

συμπέρασμα

Το Facebook προσφέρει τόσες πολλές ευκαιρίες τελειοποιήστε τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων. Η δοκιμή Split διασφαλίζει ότι δεν χάνετε χρόνο με λάθος.

Έχετε μια καταπληκτική ποσότητα δεδομένων στα χέρια σας. Χρησιμοποιήστε το για να μεγιστοποιήσετε τη συνολική αφοσίωση στο Facebook και να στοχεύσετε το ακριβέστερο κοινό για τις καμπάνιες σας.

Τι νομίζετε; Έχετε δοκιμάσει ποτέ δοκιμές split; Τι έχετε δοκιμάσει και τι έχετε μάθει; Μοιραστείτε την εμπειρία, τις ερωτήσεις και τις συμβουλές σας στα παρακάτω σχόλια.