Τρόπος απόκτησης οδηγών LinkedIn χωρίς διαφήμιση: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Χρειάζεστε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και προοπτικές; Αναρωτιέστε πώς να αναγνωρίσετε και να καλλιεργήσετε μολύβδους οργανικά στο LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε ένα σχέδιο τριών βημάτων για την ανάπτυξη κερδοφόρων σχέσεων με άτομα στο LinkedIn, χωρίς να ξοδεύετε χρήματα σε διαφημίσεις.

Ο ρόλος του LinkedIn στη διοχέτευση πωλήσεων

Λατρεύω το LinkedIn, αλλά η πλατφόρμα έχει από καιρό αισθανθεί σαν τον απομακρυσμένο θείο που είναι εξαιρετικά έξυπνος και γεμάτος δυνατότητες αλλά putters μαζί απίστευτα, πολύ προς έκπληξη των ανθρώπων γύρω του που βλέπουν τι θα μπορούσε να είναι και θέλουν να το συνειδητοποιήσει αυτό δυνητικός. Για τους έμπορους κοινωνικών μέσων που προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν το LinkedIn για μάρκετινγκ και πωλήσεις, αυτό είναι ένα ιδιαίτερο είδος απογοήτευσης. Νιώθουμε ότι πρέπει να το σκοτώνουμε, αλλά πολλοί από εμάς δεν το κάνουμε.

Να γιατί το LinkedIn πρέπει να είναι μια καταπληκτική πηγή προοπτικών για οποιονδήποτε έμπορο:

• Το LinkedIn έχει 610 εκατομμύρια χρήστες από όλο τον κόσμο, που αντιπροσωπεύουν μια σειρά βιομηχανιών.
• Οι ισχυρές δυνατότητες αναζήτησης και στόχευσης σάς βοηθούν να βρείτε τα κατάλληλα άτομα και επιχειρήσεις.
• Προσφέρει άμεσα διαθέσιμες πληροφορίες ιστορικού για επιχειρήσεις τόσο για δωρεάν χρήστες όσο και για συνδρομητές.
• Ο φιλικός αλγόριθμος του LinkedIn παρέχει εξαιρετική προσέγγιση για το εγγενές περιεχόμενο.

Και γι 'αυτό το μάρκετινγκ στο LinkedIn μπορεί να είναι απογοητευτικό, κατά τη γνώμη μου:

• Τα ποσοστά αφοσίωσης για κρύα μηνύματα LinkedIn (InMail και άλλα) είναι συχνά χαμηλά.
• Τα κρύα αιτήματα σύνδεσης μπορεί να είναι ανεπιθύμητα και μπορεί να αγνοηθούν.
• Η μέτρηση της απόδοσης επένδυσης μπορεί να είναι δύσκολη όταν το LinkedIn ενσωματώνεται σε ένα μεγαλύτερο μείγμα μάρκετινγκ.

Το LinkedIn είναι μια καταπληκτική πλατφόρμα κοινωνικών μέσων και οι πελάτες μου και εγώ βρήκαμε μεγάλη επιτυχία εκεί. Μπορείτε επίσης να βρείτε επιτυχία. Ωστόσο, χρειάζεστε μια πιο εξελιγμένη στρατηγική που όχι μόνο αξιοποιεί τα δυνατά σημεία του LinkedIn αλλά επίσης εξετάζει πώς ταιριάζει σε όλα τα άλλα που κάνει η επιχείρησή σας.

Τα χιλιόμετρα σας βάσει των υποθέσεων μου ενδέχεται να διαφέρουν. Έχω ακούσει από στελέχη διαφημίσεων του LinkedIn ότι πολλοί άνθρωποι χάνουν ευκαιρίες με τον τρόπο δομής τους διαφημιστικές καμπάνιες στην πλατφόρμα, οπότε θα πρέπει να ακολουθήσετε μια ολοκληρωμένη προσέγγιση στην εκπαίδευσή σας στο LinkedIn και να μην μιλήσετε αποκλειστικά για αυτό.

Για πολλούς πωλητές, η «κοινωνική πώληση» είναι η αόριστη ιδέα του να είσαι εξαιρετικά ενεργός στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για την προώθηση μετατροπών. Στην πράξη, ο μέσος πωλητής σπάνια υπερβαίνει την προσθήκη συνδέσεων στο LinkedIn και την αποστολή του περίεργου μηνύματος παρακολούθησης - μια δραματική κακή χρήση του δυναμικού μάρκετινγκ του LinkedIn.

Και αυτό το δυναμικό, από την άποψη της προοπτικής στο LinkedIn marketing που έχω αναπτύξει μέσω της δουλειάς μου με πελάτες, μπορεί να διαφέρουν από ό, τι νομίζετε και ενδέχεται να έρχονται σε αντίθεση με τις άλλες συμβουλές του LinkedIn που σας παρέχει λαμβάνω.

Προτού ξεκινήσουμε να χρησιμοποιούμε συγκεκριμένα το LinkedIn, ας δούμε τα βασικά στάδια μιας διοχέτευσης κοινωνικών πωλήσεων:

• Έκθεση — Η προοπτική ακούει για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας.
• Ενίσχυση ενδιαφέροντος - Η προοπτική μπαίνει βαθύτερα στις προτάσεις αξίας των προϊόντων και των υπηρεσιών σας.
• Δημιουργία δυνητικών πελατών - Η προοπτική επιλέγει συνεχή επικοινωνία από την επιχείρησή σας.
• Καλλιέργεια μολύβδου - Η προοπτική παίρνει το βήμα και τις τρέχουσες πληροφορίες που τους οδηγούν και τους ωθούν προς την πώληση.
• Μετατροπή - Η προοπτική γίνεται πελάτης.
• Διατήρηση — Ο πελάτης αλληλεπιδρά με την ομάδα επιτυχίας των πελατών σας και λαμβάνει συνεχή ανταλλαγή μηνυμάτων από εσάς για την προώθηση επαναλαμβανόμενων μετατροπών και αφοσίωσης.
• Από στόμα σε στόμα — Ο πελάτης μιλά για την εμπειρία (είτε θετική είτε αρνητική) στο δίκτυό του.

Στον κόσμο σας, μπορείτε να το ονομάσετε αυτό ταξίδι πελάτη και έχουν διαφορετικούς ορισμούς για κάθε στάδιο. Ωστόσο, αυτό το γενικό πλαίσιο είναι καθολικό ως επί το πλείστον και μας βοηθά να χαρτογραφήσουμε τους διάφορους τρόπους με τους οποίους μπορούμε να επηρεάσουμε μια προοπτική και έναν πελάτη κατά τη διαδικασία πωλήσεων. Μια αποτελεσματική στρατηγική του LinkedIn μπορεί να επηρεάσει κάθε ένα από αυτά τα στάδια εάν είναι καλά σχεδιασμένο και σωστά εκτελεσμένο, κάτι που αποτελεί μεγάλη νίκη για εσάς ως πωλητής.

Οι ψηφιακοί έμποροι σπάζουν κάθε βήμα που χρειάζεται ένας πελάτης για να δεσμευτεί για μια αγορά σε ένα ανεξάρτητα μετρήσιμο στάδιο. Αυτή η διοχέτευση αποτελείται από συγκεκριμένες τακτικές που συχνά αντιστοιχούν στη διοχέτευση υψηλού επιπέδου που περιγράφεται παραπάνω. Αυτή η ακολουθία μπορεί να μοιάζει με την ακόλουθη:

Διαφήμιση Google> Σελίδα προορισμού> Διαφήμιση επαναπροσδιορισμού> Δευτερεύουσα σελίδα προορισμού> Εκστρατεία e-mail Nurture> Διαφήμιση εγκαταλειμμένου καλαθιού> Αγορά προϊόντος> Προωθητικές προσφορές μετά την αγορά

Για να είναι αποτελεσματικό το μάρκετινγκ του LinkedIn, πρέπει να λάβετε περισσότερο υπόψη τους διάφορους ρόλους που μπορεί να παίξει το LinkedIn σε μια διοχέτευση πωλήσεων. Είστε στοχαστικός έμπορος και πιθανότατα έχετε πολλά παιχνίδια στο μάρκετινγκ, οπότε μπορεί να μοιάζει μια διοχέτευση B2B με μια ολοκληρωμένη προσέγγιση του LinkedIn:

Αναζήτηση στο LinkedIn> Ξυστό Email> Cold Email> Cold Call> Πρώτη συνάντηση> Σύνδεση LinkedIn> LinkedIn Περιεχόμενο (Εκπαίδευση μολύβδου)> Συνάντηση για κλείσιμο πώλησης> Εκπλήρωση> Περιεχόμενο LinkedIn (Διατήρηση)> Έρευνα δικτύου> Παραπομπή Αιτήσεων

Για όσους από εσάς εστιάσατε στις πωλήσεις B2C, αφήνω το μέρος της ιστορίας όπου η προοπτική θα μπορούσε να είχε έρθει μέσω μιας διαφήμισης ή παραπομπής, επειδή είναι διαφορετικά είδη ευκαιριών. Τα καλά νέα είναι ότι ακόμη και αν προοπτική προχωρήσει στον προγραμματισμό μιας πρώτης συνάντησης μαζί σας, κάθε άλλη δραστηριότητα του LinkedIn που ακολουθεί τα ακόλουθα στάδια εξακολουθεί να είναι σχετική.

# 1: Δημιουργήστε μια λίστα προοπτικών για τον προσδιορισμό των δυνητικών πελατών

Η μεγαλύτερη δύναμη του LinkedIn είναι ίσως τα χαρακτηριστικά αναζήτησης. Με τόσους επαγγελματίες που χρησιμοποιούν το LinkedIn, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα να υπάρχουν οι προοπτικές σας, ακόμα κι αν δεν είναι καθημερινά ή εβδομαδιαία. Ενώ η έλλειψη αφοσίωσης στο LinkedIn μπορεί να μην είναι μεγάλη για το παθητικό μάρκετινγκ, όπως δημοσιεύσεις στο δικό σας Τροφοδοσίες LinkedIn, το γεγονός ότι οι προοπτικές σας έχουν εγγραφεί σε έναν λογαριασμό είναι μια ευκαιρία για εσύ.

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να χτυπήσετε τις συνδέσεις των κορυφαίων πελατών ή πελατών σας για να βρείτε προοπτικές που θέλετε να συναντήσετε. Στη συνέχεια, ζητήστε μια εισαγωγή. Αυτό είναι το LinkedIn Marketing 101, αλλά εξακολουθώ να συναντώ πωλητές που δεν κάνουν αυτό το βήμα. Εάν είστε πολύ απασχολημένοι για να ζητήσετε παραπομπές, δώστε τους τίτλους εργασίας και τους τύπους της βιομηχανίας που στοχεύετε σε έναν βοηθό και ζητήστε του να κάνει τη σύνδεση χτενίσματος για εσάς.

Επαγγελματική συμβουλή: Θα πρέπει πιθανώς να περιορίσετε πόσο συχνά ζητάτε παραπομπές από έναν συγκεκριμένο πελάτη για χάρη της σχέσης. Μόλις ένα τέταρτο μπορεί να είναι αρκετά επιθετικό και δύο φορές το χρόνο είναι πιθανό να είναι ασφαλές.

Από εκεί, ξεκινήστε να κάνετε ψυχρή προσέγγιση για να διατηρήσετε τον αγωγό σας γεμάτο από νέες ευκαιρίες. Αυτό είναι όπου βρίσκω ότι το InMail έρχεται με συνέπεια. Ως καταναλωτής ο ίδιος, εάν λάβω ένα κρύο InMail, η άμεση σκέψη μου είναι ότι είναι ανεπιθύμητο, επειδή τόσες πολλές κακές καμπάνιες InMail πλημμυρίζουν τα εισερχόμενά μου κάθε μέρα.

Είναι τόσο άσχημο που το LinkedIn συμπληρώνει αυτόματα ένα πολύ καλύτερο «όχι ευχαριστώ» από ό, τι οι περισσότεροι άνθρωποι θα έγραφαν μόνοι τους. Επιπλέον, πολλά άτομα χρησιμοποιούν το LinkedIn κατά διαστήματα, πράγμα που σημαίνει ότι ενδέχεται να μην ελέγχουν τα μηνύματά τους για αρκετές ημέρες ή εβδομάδες (και ίσως ποτέ).

Για αναζήτηση, προτείνω να χρησιμοποιήσετε την καταπληκτική λειτουργικότητα αναζήτησης του LinkedIn (αναβάθμιση σε Premium ή Sales Navigator για να ξεπεράσετε το όριο στις αναζητήσεις σας) για να προσδιορίσετε τους υποψήφιους πελάτες.

Κατά τη δημιουργία της λίστας σας, οι ακόλουθες συμβουλές μπορεί να είναι χρήσιμες:

• Ποικίλλει τίτλους εργασίας και λέξεις-κλειδιά εργασίας στην αναζήτηση LinkedIn για να βρείτε προοπτικές που ταιριάζουν στο προφίλ-στόχο σας.
• Η αναζήτηση εταιρειών ανά κλάδο ενδέχεται να αποκαλύψει νέες ευκαιρίες που δεν αναζητούν άτομα. Μετακινηθείτε στους υπαλλήλους της εταιρείας για να βρείτε ένα σημείο επαφής για να ξεκινήσετε (ή πηγαίνετε έξω από το LinkedIn στον ιστότοπο της εταιρείας για να βρείτε στοιχεία επικοινωνίας).
• Δώστε προσοχή στις κοινόχρηστες συνδέσεις καθώς πηγαίνετε επειδή ίσως γνωρίζετε κάποιον που μπορεί να κάνει μια εισαγωγή.
• Όταν καλείτε κρύα, προετοιμάστε ένα σενάριο. Εάν δεν αισθάνεστε άνετα, καλέστε μια εταιρεία τηλεμάρκετινγκ για να το κάνετε για εσάς ή εξετάστε το ενδεχόμενο να συνεργαστείτε με έναν προμηθευτή πωλήσεων για να βελτιώσετε τις δεξιότητές σας. Μην τοποθετείτε ένα μίσθωμα σε επίπεδο εισόδου σε θέση να προσπαθήσετε να εκπροσωπήσετε την επιχείρησή σας σε δυνητικές προοπτικές υψηλής αξίας.
• Περιμένετε να υποβάλετε αίτημα σύνδεσης με τις προοπτικές σας έως ότου ασχοληθούν με εσάς με ουσιαστικό τρόπο.

Αυτό που λέτε ή γράφετε για να τραβήξετε την προσοχή της προοπτικής εξαρτάται από εσάς και τη δημιουργικότητά σας. Γενικά, να θυμάστε ότι αυτά τα μηνύματα - τηλέφωνο ή email - δεν πρέπει να είναι ανεπιθύμητα. Θα πρέπει να αισθάνονται σαν να προήλθαν από ένα άτομο και όχι από ένα ρομπότ και να προκαλέσουν αρκετό ενδιαφέρον για να σας κάνουν μια πρώτη συνάντηση. Να είστε προσωπικοί. Να είστε οργανικοί.

# 2: Ξεκινήστε τις αρχικές δραστηριότητες καλλιέργειας μολύβδου

Μετά την πρώτη συνάντηση, οι περισσότεροι πωλητές ρίχνουν τις προοπτικές τους σε ένα σύστημα στάγδην μάρκετινγκ, ειδικά εάν η πώληση δεν είναι πιθανό να κλείσει στο άμεσο μέλλον (οι μεγάλοι κύκλοι πωλήσεων είναι συχνά η φύση του Β2Β).

Συνήθως, αυτό σημαίνει μια αυτοματοποιημένη καμπάνια ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, αν και οι πιο πεπειραμένοι πωλητές αναμιγνύονται σε κλήσεις παρακολούθησης, διαδικτυακά σεμινάρια και ακόμη και απευθείας αλληλογραφία για να εισαγάγετε κάποια ποικιλία στον τρόπο που προσθέτουν επιπλέον πινελιές στη σχέση τους με το προοπτική.

Το LinkedIn πρέπει να είναι μέρος των κορυφαίων δραστηριοτήτων σας, όπως:

• Αιτήματα σύνδεσης με δεσμευμένες προοπτικές
• Μου αρέσει ή σχολιάζει τη δραστηριότητα των προοπτικών
• Χρησιμοποιώντας την ειδοποίηση "Marshal είδε το προφίλ σας" ως απαλό ώθηση μερικούς μήνες στο δρόμο (χρησιμοποιήστε αυτήν την τακτική με φειδώ)
• Επίδειξη τεχνογνωσίας μέσω του πρωτότυπου περιεχομένου που μοιράζεστε

Συνήθως λέμε στους πελάτες μας ότι πρέπει να περιμένουν να ζητήσουν μια σύνδεση με μια προοπτική, επειδή οι κρύες συνδέσεις συχνά αισθάνονται εξίσου ανεπιθύμητες με το κρύο InMail. Οι προοπτικές συνήθως θα υποχωρήσουν μόλις αισθανθούν ότι πωλούνται και το κρύο αίτημα σύνδεσης ρίχνει αυτήν την κόκκινη σημαία.

Μόλις είχατε την πρώτη συνάντηση ή λάβατε ένα μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αλλά δεν είχατε μια συνάντηση, τότε θα πρέπει να κάνετε τη σύνδεση. Υπήρχε μια ανθρώπινη αλληλεπίδραση και ξέρουν ότι είστε πραγματικοί, επομένως η σύνδεση είναι πιο κατάλληλη. Όταν υποβάλλετε αυτό το αίτημα σύνδεσης, η προοπτική σας θα βλέπει πάντοτε το προφίλ σας (ίσως για δεύτερη φορά επειδή πιθανότατα είδαν να κοιτάτε το προφίλ τους όταν κάνατε την αναζήτηση).

Γνωρίζοντας αυτό, βεβαιωθείτε ότι έχετε Προφίλ LinkedIn είναι καλά αναπτυγμένο και ταιριάζει με τα μηνύματα της διαδικασίας πωλήσεων Σε αυτό το μέτωπο, η οπτική φύση των μεταφορτώσεων πολυμέσων προφίλ είναι μια ευκαιρία να εισαγάγετε το branding και τα εντυπωσιακά γραφικά σας στο LinkedIn.

Όσο για το περιεχόμενο που μοιράζεστε στο LinkedIn, θυμηθείτε ότι η ροή είναι ένας παθητικός τρόπος για να προσελκύσετε προοπτικές. Κάθε ανάρτηση που δημοσιεύετε είναι μια πολύ μικρή ώθηση στη σχέση που αρχίσατε να σχηματίζετε με μια προοπτική. Πρέπει επίσης να αποδεχτείτε την πραγματικότητα ότι οι προοπτικές σας δεν θα βλέπουν όλα όσα δημοσιεύετε.

Για να κάνετε τις αναρτήσεις σας στο LinkedIn όσο το δυνατόν πιο αποτελεσματικές, χρησιμοποιήστε τις ακόλουθες βέλτιστες πρακτικές:

• Δημοσίευση με συνέπεια. Μία ή δύο φορές την εβδομάδα είναι συνήθως αρκετή.
• Μοιραστείτε πρωτότυπο περιεχόμενο. Η σύνδεση με ένα βιομηχανικό άρθρο είναι καλή, αλλά δεν αποδεικνύει τη μοναδική πρόταση αξίας που παρουσιάζετε στο τραπέζι.
• Δημοσίευση εγγενώς. Οι περισσότεροι αλγόριθμοι κοινωνικών μέσων επιβραβεύουν περιεχόμενο που διατηρεί τους χρήστες στην πλατφόρμα, οπότε προσπαθήστε να δημιουργήσετε περιεχόμενο που διατηρεί το κοινό σας στο οικοσύστημα του LinkedIn.

• Δημιουργήστε βίντεο. Η τρέχουσα τάση στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι μια προτίμηση για το βίντεο, οπότε χρησιμοποιήστε το βίντεο στο LinkedIn όποτε είναι δυνατόν και σκεφτείτε να χρησιμοποιήσετε αναλογία διαστάσεων 1: 1 για να μεγιστοποιήσετε την τοποθέτηση ροής. Ρίξτε μια ματιά σε αυτό το άρθρο για έναν πλήρη οδηγό δημιουργία βίντεο για πολλές πλατφόρμες.
• Χρησιμοποιήστε hashtag. Σε ένα σημείο, Τα hashtag του LinkedIn ήταν ψεύτικες, τότε ήταν νεκροί και τώρα επέστρεψαν και έχουν σημασία. Δυστυχώς, το LinkedIn API καθιστά δύσκολη την έρευνα hashtag, επομένως χρησιμοποιήστε δύο ή τρεις ευρείες ετικέτες hashtag για να επεκτείνετε την προσέγγιση χρηστών.

Μην ξεχνάτε ότι αυτό δεν είναι άμεση καλλιέργεια μολύβδου, οπότε μην περιμένετε τα ίδια άμεσα δεδομένα ή σαφείς δείκτες ενδιαφέροντος που βλέπετε σε μια καμπάνια μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Ωστόσο, η διαδικασία λειτουργεί αν του δώσετε χρόνο.

# 3: Δημιουργήστε βαθύτερη αφοσίωση με τους οδηγούς σας στο LinkedIn

Όταν έχετε καλύψει τα βασικά του Μάρκετινγκ LinkedIn, μπορείτε να βασιστείτε σε αυτό το ίδρυμα με πιο προηγμένες τακτικές που θα σας βοηθήσουν να συνδεθείτε με προοπτικές, να καλλιεργήσετε δυνητικούς πελάτες και να προωθήσετε παραπομπές. Ακολουθούν μερικές ιδέες για να συνδυάσετε τον κανονικό ρυθμό δραστηριότητάς σας.

Προσθέστε ετικέτες σε άτομα υψηλής αξίας στο δίκτυό σας στο LinkedIn

Όταν επισημαίνετε κάποιον, έχετε την ευκαιρία να εισαγάγετε τον εαυτό σας στο δίκτυο συνδέσεών του. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να τοποθετήσετε τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας μπροστά σε νέους ανθρώπους που μπορεί επίσης να είναι οι πελάτες σας. Η προειδοποίηση είναι ότι η ετικέτα πρέπει να είναι μια θετική εμπειρία για το άλλο μέρος που εμπλέκεται. Ίσως να έχετε επιτυχία με τις ακόλουθες τακτικές:

• Συγχαίρετε τους πελάτες και τις προοπτικές σας για σημαντικά ορόσημα ή επιτεύγματα.
• Συνεντεύξτε πελάτες στο podcast σας και προσθέστε τους ετικέτες στην ανακοίνωση του νέου επεισοδίου.
• Ανακοινώστε την έναρξη ενός νέου έργου και προσθέστε ετικέτες στους πελάτες με τους οποίους συνεργαστήκατε.
• Μοιραστείτε μια σημαντική παράθεση ή μια εικόνα που λάβατε από έναν πελάτη και δώστε τους πίστωση με την ετικέτα.
• Το Spam δεν λειτουργεί. Να είστε ουσιαστικοί και ειλικρινείς.

Επέκταση συνεργασιών στο LinkedIn

Εάν διευθύνετε μια εταιρεία μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων και συχνά συνεργάζεστε με έναν συγκεκριμένο προγραμματιστή ιστού, επεκτείνετε τη συνεργασία σας στο LinkedIn. Μοιραστείτε το περιεχόμενο του άλλου και σχολιάστε τις αναρτήσεις του άλλου. Οι τακτικές αλληλεπιδράσεις έχουν θετική επίδραση στον τρόπο με τον οποίο ο αλγόριθμος LinkedIn ωθεί το περιεχόμενο και Αυτές οι αλληλεπιδράσεις είναι παθητικοί τρόποι για κάθε μέρος να μοιραστεί την εμπειρία των συνεργατών του με τους δίκτυα.

Οι πιο φιλόδοξοι υιοθετούν αυτήν τη δομή στρατηγικής και σχεδιάζουν πώς θα ενισχύσουν το περιεχόμενο του άλλου. Το να δέχεστε 10 άτομα από την ομάδα δικτύωσής σας σε μια συζήτηση στο LinkedIn είναι ένα μεγάλο χτύπημα στην αφοσίωση που σπέρνει συχνά τους σπόρους για περισσότερη αφοσίωση από άλλους χρήστες. Εάν δεν κάνετε κατάχρηση αυτής της προσέγγισης ή την πλαστή, ο συντονισμός με μια μεγαλύτερη ομάδα συνεργατών μπορεί να είναι επωφελής.

Βυθιστείτε βαθύτερα στις δυνατότητες πλοήγησης πωλήσεων

Η πληρωμή για συνδρομή στο LinkedIn δεν είναι υποχρεωτική, αλλά είναι χρήσιμη. Αν και αυτό το άρθρο δεν ξοδεύει πολύ χρόνο στις δυνατότητες pay-to-play, θα πρέπει να το επισκεφτείτε ξανά Πλοηγός πωλήσεων μόλις ξεκινήσει η δραστηριότητά σας στο LinkedIn. Οι πρόσθετες δυνατότητες αναζήτησης μπορεί να είναι χρήσιμες, αλλά οι προειδοποιήσεις δυνητικών πελατών μπορούν να είναι ιδιαίτερα χρήσιμες.

Εάν γνωρίζετε πότε αλλάζει μια βασική θέση σε μια εταιρεία-στόχο, αυτό μπορεί να είναι η ευκαιρία σας να αλλάξετε νεκρή πώληση σε μια νέα συνομιλία, αλλά ποτέ δεν θα ξέρετε ότι συνέβη εκτός αν πληρώνετε προσοχή.

συμπέρασμα

Οι κυριότερες επιλογές για αυτόν τον οδηγό δημιουργίας δυνητικών πελατών στο LinkedIn πρέπει να είναι η αξία της συνοχής και η δύναμη του πρωτότυπου περιεχομένου. Οι μικρές πινελιές έχουν σημασία και θα προσθέσουν εάν κάνετε ο καθένας μια θετική, εκπαιδευτική και διασκεδαστική εμπειρία για τις προοπτικές σας.

Στο μέλλον, αναζητήστε περισσότερες ευκαιρίες περιεχομένου μέσω του LinkedIn. Από την πλευρά μου, με ενθουσιάζει τις δυνατότητες ζωντανών βίντεο στο LinkedIn, αλλά ποιος ξέρει σε τι άλλο έχει αυτή η υποχρεωτική επιχειρηματική πλατφόρμα κατάστημα? Τι εμείς κάνω ξέρετε είναι ότι πρέπει να είστε στην πλατφόρμα και να κάνετε περισσότερα από ό, τι είστε.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει το LinkedIn για να δημιουργήσετε με επιτυχία νέα επιχείρηση; Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Ανακαλύψτε τέσσερις τρόπους χρήσης του βίντεο LinkedIn για την επιχείρησή σας.
• Μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε διαφημίσεις φόρμας δυνητικών πελατών του LinkedIn.
• Μάθετε πώς να κάνετε την εταιρική σας σελίδα LinkedIn να ξεχωρίζει.