Πώς να χρησιμοποιήσετε τις διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn για να εισέλθετε στα εισερχόμενα του LinkedIn: Social Media Examiner

Θέλετε να εγγυηθείτε ότι το μήνυμά σας το κάνει στα εισερχόμενα του LinkedIn των προοπτικών σας; Είστε εξοικειωμένοι με τις διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να ρυθμίζετε διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn.

Τι είναι οι διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn;

Με όλες τις άλλες μορφές διαφήμισης στο LinkedIn, πληρώνετε μόνο όταν κάποιος κάνει κλικ. Αλλά με Διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn (παλαιότερα γνωστό ως χορηγός InMail), πληρώνετε μόνο για να το στείλετε σε κάποιον χωρίς εγγύηση ότι θα δει ότι το έλαβε, το άνοιξε ή κάνοντας κλικ στον σύνδεσμο μέσα. Επειδή υπάρχουν τόσα πολλά βήματα μεταξύ της λήψης της διαφήμισης και του κλικ στην προσφορά σας, οι διαφημίσεις μηνυμάτων μπορούν να γίνουν ακριβές πολύ γρήγορα.

Εάν τυχαίνει να έχετε μια προσφορά που έχει απίστευτα υψηλή αφοσίωση, μπορεί να μειώσει το συνολικό κόστος ανά κλικ. Το μυστικό είναι να έχουμε μια προσφορά που μοιάζει με προσωπική πρόσκληση. Αν απλώς πείτε, "Γεια, εδώ είναι αυτή η Λευκή Βίβλος που θέλουμε να κατεβάσετε", θα έχετε το υψηλότερο δυνατό κόστος ανά μετατροπή στο LinkedIn. Αντ 'αυτού, θέλετε να δώσετε στα μέλη του LinkedIn μια προσφορά που αυξάνει το εγώ τους και τα κάνει να αισθάνονται σπουδαίος.

Οι τύποι προσφορών που τείνουν να λειτουργούν πολύ καλά με τις διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn είναι όπως: "Γεια, λόγω του ποιοι είστε στον κλάδο, θέλουμε να σας δώσουμε έγκαιρη πρόσβαση σε αυτό." Εναλλακτικά, "Θέλουμε να σας προσκαλέσουμε να συνδεθείτε με τους συνομηλίκους σας ως VIP επισκέπτη στην επερχόμενη εκδήλωσή μας" Εάν έχετε μια τέτοια προσφορά, οι διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn θα είναι εκπληκτικά παραγωγικές εσύ.

Τα διαφημιστικά μηνύματα μπορούν να αισθάνονται προσωπικά επειδή μπορείτε να συμπεριλάβετε δυναμικά το όνομα κάποιου ατόμου, το όνομα, το επώνυμο, το όνομα εταιρείας, τον τίτλο εργασίας και άλλα προσωπικά στοιχεία. Αυτό κάνει τον παραλήπτη να αισθάνεται σαν να επικοινωνείτε προσωπικά με αυτόν.

Βάλτε τον εαυτό σας στα παπούτσια του παραλήπτη. Εάν επρόκειτο να λάβετε ένα μήνυμα από κάποιον που δεν γνωρίζετε, θα το ταξινομήσετε ως ανεπιθύμητο email και θα το αγνοήσετε; Ή θα ήταν ενθουσιασμένος και θα το αποκαλούσατε μια ωραία ευκαιρία; Εάν είναι η καταπληκτική ευκαιρία, είναι το τέλειο είδος μηνύματος για διαφημίσεις μηνυμάτων. Αν θεωρηθεί ανεπιθύμητο, μην το στείλετε ή θα γίνει το πιο ακριβό λάθος σας στο LinkedIn.

Για να ρυθμίσετε διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn, συνεχίστε να διαβάζετε για μια εύκολη παρακολούθηση ή παρακολουθήστε αυτό το βίντεο:

# 1: Δημιουργήστε μια καμπάνια διαφημίσεων μηνυμάτων LinkedIn

Οι διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn είναι ο πιο σύνθετος τύπος διαφήμισης για ρύθμιση. Για να ξεκινήσετε, ανοίξτε το Πίνακας ελέγχου Campaign Manager και κάντε κλικ σε μία από τις ομάδες καμπάνιας. Στη συνέχεια, κάντε κλικ στην επιλογή Δημιουργία καμπάνιας.

Στη συνέχεια, επιλέξτε το στόχος για την καμπάνια σας στο LinkedIn. Για αυτό το παράδειγμα, πρόκειται να στείλετε την επισκεψιμότητα σε μια σελίδα προορισμού στον ιστότοπό σας, οπότε επιλέξτε Επισκέψεις ιστότοπου.

# 2: Ορίστε το κοινό-στόχο για τη διαφήμιση μηνυμάτων LinkedIn

Τώρα επιλέξτε το κοινό που θέλετε να στοχεύσετε με τη διαφήμιση μηνυμάτων σας.

Για αυτό το παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι προωθείτε μια προσφορά σε ένα μίξερ πριν από τη διάσκεψη για ορισμένες από τις μεγαλύτερες εταιρείες. Ξεκινήστε επιλέγοντας Job Experience και στη συνέχεια Member Skills.

Στο πλαίσιο αναζήτησης, πληκτρολογήστε "κοινωνικά μέσα" για να δείτε σχετικές δεξιότητες. Για τη στόχευσή σας, μπορείτε να επιλέξετε τέσσερα: Social Media Marketing, Social Media Advertising, Paid Social Media Advertising και Paid Social Media Skills. Αυτό σας δίνει 8,4 εκατομμύρια άτομα στο κοινό-στόχο σας, το οποίο είναι αρκετά μεγάλο.

Τώρα ας γίνουμε πιο συγκεκριμένοι στοχεύοντας τις μεγαλύτερες εταιρείες. Κάντε κλικ στην επιλογή + Στενό κοινό (ΚΑΙ).

Στη συνέχεια, μεταβείτε στην επιλογή Εταιρεία> Μέγεθος εταιρείας. Επιλέξτε το πλαίσιο για 10.001+ υπαλλήλους, που θα σας οδηγήσουν σε μέγεθος κοινού στόχου 1,2 εκατομμυρίων.

Για να περιορίσετε αυτό το κοινό λίγο περισσότερο, ας στοχεύσουμε άτομα συγκεκριμένου επιπέδου αρχαιότητας. Μεταβείτε στο Job Experience> Job Seniorities και επιλέξτε VP και CXO. Αυτό σας οδηγεί σε 84.000.

Το τελικό χαρακτηριστικό που πρόκειται να στοχεύσετε είναι η συνάρτηση εργασίας. Τα άτομα που στοχεύετε πρέπει να βρίσκονται σε τμήμα μάρκετινγκ, οπότε μεταβείτε στην Εμπειρία εργασίας> Λειτουργίες εργασίας και επιλέξτε Μάρκετινγκ.

Αυτό σας οδηγεί σε ένα κοινό-στόχο 17.000 ατόμων που βρίσκονται σε ένα τμήμα μάρκετινγκ σε μια μεγάλη εταιρεία και έχουν έναν τύπο δεξιοτήτων μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

Επαγγελματική συμβουλή: Σας συνιστούμε να ονομάσετε την καμπάνια σας στο LinkedIn σύμφωνα με τον τύπο διαφήμισης, τον στόχο και το κοινό που αναζητάτε. Με αυτόν τον τρόπο, θα μπορείτε να αναγνωρίσετε ακριβώς ποια είναι η καμπάνια και ποιοι στοχεύετε.

Για να το κάνετε αυτό, πατήστε το εικονίδιο με το μολύβι στην επάνω αριστερή γωνία της σελίδας και πληκτρολογήστε το όνομα της καμπάνιας σας. Για παράδειγμα, μπορείτε να ονομάσετε την καμπάνια σας ως εξής: "SM | WV | SMM Skill + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | ΜΑΣ."

• Το "SM" προορίζεται για ανταλλακτικά μηνυμάτων (ο τύπος διαφήμισης).
• Το "WV" είναι για τον στόχο, Επισκέψεις ιστότοπου.
• "SMM Skill + VP + Sr + Mktg JF | CS 10k + | US "είναι για όλες τις πτυχές στόχευσής σας: μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων δεξιότητες, VP συν αρχαιότητα, λειτουργία εργασίας μάρκετινγκ, μέγεθος εταιρείας 10.000 και άνω, και στις Ηνωμένες Πολιτείες Κράτη.

# 3: Επιλέξτε τη μορφή διαφήμισης του μηνύματος LinkedIn και τον προϋπολογισμό σας

Στην ενότητα Μορφή διαφήμισης, θα δείτε μια διαφήμιση με εικόνα, μια διαφήμιση με εικόνα καρουσέλ και μια διαφήμιση βίντεο. Και τα τρία από αυτά είναι περιεχόμενο με χορηγία. είναι διαφημίσεις στη ροή ειδήσεών σας. Οι διαφημίσεις με κείμενο και προβολείς εμφανίζονται στη δεξιά ράγα μόνο σε επιτραπέζιο υπολογιστή.

Για τις διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn, ορίστε την επιλογή Διαφήμιση μηνυμάτων.

Στην ενότητα Προϋπολογισμός & Χρονοδιάγραμμα, ορίστε τον ημερήσιο προϋπολογισμό σας σε ό, τι θέλετε. Ο μόνος τύπος προσφοράς που έχετε για τις διαφημίσεις μηνυμάτων είναι το κόστος ανά αποστολή (CPS).

Εδώ, το LinkedIn προτείνει μια προσφορά 0,80 $ ανά αποστολή διαφήμισης.

# 4: Σχεδιάστε τη διαφήμιση μηνυμάτων LinkedIn

Τώρα είστε έτοιμοι να δημιουργήσετε τη διαφήμιση μηνυμάτων σας στο LinkedIn. Αυτό είναι το διασκεδαστικό μέρος.

Ξεκινήστε κάνοντας κλικ στο Δημιουργία νέας διαφήμισης.

Το μήνυμα στη διαφήμισή σας θα προέρχεται από ένα Προσωπικό προφίλ LinkedIn, οπότε στην ενότητα Αποστολέας, αποφασίστε ποιος θα στέλνει το διαφημιζόμενο μήνυμά σας. Από προεπιλογή, είστε ο αποστολέας.

Ας πούμε, ωστόσο, ότι είστε ο έμπορος και θέλετε να αποστέλλεται αυτό το μήνυμα εκ μέρους του Διευθύνοντος Συμβούλου σας ή κάποιου στην ομάδα επιτυχίας των πελατών σας. Για να επιλέξετε κάποιον άλλο εκτός από εσάς, κάντε κλικ στην επιλογή Προσθήκη αποστολέα. Στο αναδυόμενο πλαίσιο, αναζητήστε το άτομο που θέλετε να γίνει ο αποστολέας του διαφημιζόμενου μηνύματός σας. Λάβετε υπόψη ότι πρέπει να είστε συνδεδεμένοι σε αυτό το άτομο για να το προσθέσετε ως αποστολέα. Αφού τα επιλέξετε, κάντε κλικ στην επιλογή Αποστολή αιτήματος. Στη συνέχεια, το LinkedIn θα στείλει σε αυτό το άτομο αίτημα για αποστολή της διαφήμισής σας.

Αφού επιλέξετε τον αποστολέα, πληκτρολογήστε το όνομα της διαφήμισής σας. Με τις περισσότερες διαφημίσεις LinkedIn, το όνομα της διαφήμισης είναι ένα προαιρετικό πεδίο, αλλά για ένα μήνυμα χορηγίας, πρέπει να το ονομάσετε.

Στη συνέχεια, προσθέστε μια γραμμή θέματος. Το θέμα είναι εξαιρετικά σημαντικό επειδή υπαγορεύει ποια είναι η ανοιχτή τιμή σας. Θυμηθείτε, έχετε ήδη πληρώσει για να στείλετε αυτό το μήνυμα σε παραλήπτες, οπότε αν δεν το ανοίξουν πολλά άτομα, το κόστος σας είναι διογκωμένο.

Το θέμα σας πρέπει να είναι σύντομο και αδιάφορο, επειδή οι άνθρωποι δεν έχουν πολύ χρόνο όταν κάνουν κύλιση στα μηνύματά τους. Πρέπει να τραβήξετε την προσοχή τους, είτε βρίσκονται σε κινητή συσκευή όπου είναι πολύ μικρή είτε σε επιτραπέζιο υπολογιστή όπου είναι μεγάλη.

Για να τραβήξετε την προσοχή του παραλήπτη και να τους κάνετε να νιώσουν ξεχωριστοί, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε κάτι σαν, "VIP Πρόσκληση σε δείπνο επηρεαστή;"

Δεν μπορείτε να κάνετε τίποτα δυναμικό στη γραμμή θέματος για να κάνετε το μήνυμα προσωπικό, αλλά μπορείτε στο κείμενο του μηνύματος. Για να εισαγάγετε ένα προσαρμοσμένο πεδίο, κάντε κλικ στην επιλογή Εισαγωγή προσαρμοσμένων πεδίων και ορίστε μια επιλογή από το αναπτυσσόμενο μενού. Εάν επιλέξετε Όνομα, για παράδειγμα, το LinkedIn θα εισαγάγει το "% FIRSTNAME%" στο κείμενο του μηνύματος.

Προωθείτε μια φανταστική εκδήλωση, ώστε να μπορέσετε να πάρετε μερικές ελευθερίες για να το κάνετε μια υπόθεση υψηλού επιπέδου. Ωστόσο, ορισμένες από τις ίδιες αρχές εξακολουθούν να ισχύουν για να κάνουν κάθε γεγονός ή πρόσκληση να αισθανθεί προσωπική.

Το κλειδί δεν είναι να χάνουμε χρόνο. Φορτώστε μπροστά το μήνυμά σας με όσο το δυνατόν περισσότερη αξία, ώστε οι χρήστες να μπορούν να δουν γρήγορα τι είναι αυτό για αυτούς. Δεν πρέπει να είναι ένας τεράστιος τοίχος κειμένου.

Εάν θέλετε να εισαγάγετε έναν σύνδεσμο στη σελίδα προορισμού σας, επιλέξτε το σχετικό κείμενο και κάντε κλικ στο εικονίδιο συνδέσμου. Στο παράθυρο Επεξεργασία συνδέσμου, πληκτρολογήστε τη διεύθυνση URL σας, ελέγξτε ξανά το κείμενο προς εμφάνιση και κάντε κλικ στο OK.

Εάν θέλετε, μπορείτε να προσθέσετε ένα προσαρμοσμένο υποσέλιδο με όρους, προϋποθέσεις και αποποιήσεις.

Κάτω από αυτό, μπορείτε να προσθέσετε μια παρότρυνση για δράση. Για αυτό το παράδειγμα, η παρότρυνση για δράση θα είναι "RSVP Now!" και θα συνδεθείτε με τη σελίδα προορισμού σας. Η παρότρυνση για δράση που επιλέγετε θα εμφανίζεται σε ένα κουμπί παρότρυνσης για δράση κάτω από το μήνυμα. Τώρα, υπάρχουν δύο μέρη που μπορούν να κάνουν κλικ οι χρήστες για να φτάσουν εκεί που θέλετε.

Κάντε κλικ στο κουμπί Μεταφόρτωση εάν θέλετε να ανεβάσετε κάποιο διαφημιστικό κείμενο στη διαφήμισή σας. Είναι δωρεάν απόθεμα διαφημίσεων για εσάς, ώστε να μπορείτε να ανεβάσετε κάτι. Εάν δεν ανεβάσετε δημιουργικό, ενδέχεται να εμφανιστεί η εικόνα κάποιου άλλου διαφημιζόμενου. Όταν γίνει κλικ σε αυτό το banner, θα μεταβεί στο ίδιο μέρος με αυτό το URL της σελίδας προορισμού.

Όταν ολοκληρώσετε τη σχεδίαση της διαφήμισης μηνυμάτων LinkedIn, κάντε κλικ στο Δημιουργία.

Στην επόμενη σελίδα, θα δείτε ότι η διαφήμισή σας ξεκινά σε πρόχειρο. Όταν είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε την καμπάνια σας, κάντε κλικ στο Επόμενο.

Στη συνέχεια, κάντε κλικ στο Εκκίνηση καμπάνιας.

συμπέρασμα

Ακολουθώντας αυτές τις οδηγίες, θα πρέπει να μπορείτε να δημιουργήσετε διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn που είναι απίστευτα ισχυρές και λειτουργούν καλύτερα από οποιαδήποτε άλλη μορφή διαφήμισης για αυτόν τον σκοπό.

Μιλώντας για άλλους τύπους διαφημίσεων LinkedIn, εάν έχετε μια προσφορά όπως μια δωρεάν λίστα ελέγχου, cheat sheet, webinar ή λευκό χαρτί που δεν θα λειτουργούσε καλά για τις διαφημίσεις μηνυμάτων, προτείνω να χρησιμοποιήσετε τον τύπο διαφήμισης περιεχομένου με χορηγία, ειδικά τη μεμονωμένη εικόνα μορφή. Θα θέλατε να υποβάλετε προσφορά με κόστος ανά κλικ, ειδικά υποβάλλοντας προσφορές όσο το δυνατόν χαμηλότερα για να ξεκινήσετε. Εάν μπορείτε να ξοδέψετε όλο τον προϋπολογισμό σας στις χαμηλότερες δυνατές προσφορές, αυτό είναι τόσο αποτελεσματικό όσο θα μπορούσε να είναι η καμπάνια σας.

Μια άλλη επιλογή που έχετε είναι με τις διαφημίσεις κειμένου του LinkedIn. Δεν θα ξοδέψετε πολλά χρήματα σε ένα πολύ μικρό στοχευμένο κοινό. Οι διαφημίσεις με κείμενο είναι πολύ χαμηλού κόστους και χαμηλού κινδύνου και μπορείτε να λάβετε μετατροπές με πολύ λίγα χρήματα.

Εάν σας ενδιαφέρει να ρυθμίσετε αυτούς τους άλλους τύπους διαφημίσεων LinkedIn, ρίξτε μια ματιά αυτό το άρθρο.

Τι νομίζετε; Είστε εμπνευσμένοι για να δοκιμάσετε διαφημίσεις μηνυμάτων LinkedIn; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με τις διαφημίσεις LinkedIn:

• Ανακαλύψτε τέσσερα διαφημιστικά λάθη στο LinkedIn και μάθετε πώς να τα αποφεύγετε.
• Μάθετε πώς να αξιολογείτε τις διαφημιστικές καμπάνιες σας στο LinkedIn.
• Μάθετε πώς να δημιουργείτε και να προσαρμόζετε διαφημίσεις LinkedIn για διαφορετικά είδη κοινού.