5 Δημιουργικές συμβουλές για την αύξηση της επισκεψιμότητας του ιστολογίου και την ενίσχυση της επιχείρησής σας: Social Media Examiner

Η επιχείρησή σας διαθέτει ιστολόγιο;

Λειτουργεί για εσάς;

Αν είπατε "όχι", δεν θα εκπλαγώ.

Αλλά δεν χρειάζεται να είναι έτσι.

Συνεχίστε να διαβάζετε ανακαλύψτε γιατί πολλά ιστολόγια αποτυγχάνουν και τι μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε την επισκεψιμότητά σας και μάρκα.

Τι συμβαίνει με τα ιστολόγια;

Αυτή η πλατφόρμα, εάν γίνει σωστά, μπορεί δημιουργήστε τεράστια επισκεψιμότητα, δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις για την επιχείρησή σας που διαφορετικά δεν θα είχατε.

Δυστυχώς όμως, οι περισσότερες επιχειρήσεις δεν κάνουν καλά blog. Γιατί; Επειδή αρνούνται να σκέφτονται σαν καταναλωτές.

Αρνούνται να πουν στους καταναλωτές τις απαντήσεις στις ερωτήσεις που θέλουν να απαντηθούν. Και λόγω αυτής της προσέγγισης ακούμε τόσο συχνά τη φράση, «Ναι, η εταιρεία μας δοκίμασε το blogging, αλλά δεν λειτούργησε για εμάς».

Έχω μια εταιρεία πισίνας και όταν η οικονομία κατέρρευσε το 2008, ήταν το blog μας που έσωσε πραγματικά την επιχείρησή μας.

Όντας αδυσώπητοι στις προσπάθειές μας να περπατήσουμε, να μιλήσουμε και να σκεφτούμε σαν καταναλωτές - καταφέραμε να συγκεντρώσουμε την αγάπη των μηχανών αναζήτησης όπως το Google και με αυτόν τον τρόπο έχουμε τεράστια επισκεψιμότητα αναζήτησης - αλλά καταφέραμε επίσης να φτάσουμε στην κορυφή ολόκληρης της πισίνας από υαλοβάμβακα βιομηχανία.

Σήμερα, καθώς τα μοιράζομαι blogging αρχές επιτυχίας με εταιρείες σε όλη τη χώρα, θεωρώ ότι υπάρχουν βασικά δύο τρόποι με τους οποίους οι άνθρωποι λαμβάνουν αυτήν τη μοναδική προσέγγιση στο blogging:

"Σίγουρα αυτό θα λειτουργήσει για τη βιομηχανία μας!"

"Ω όχι, αυτό δεν ισχύει καθόλου!"

Αυτό που είναι αστείο είναι ότι οι άνθρωποι στον ίδιο τομέα κάνουν συχνά αυτές τις δηλώσεις, αλλά η μόνη διαφορά είναι η επιθυμία και η προθυμία να πειραματιστούν με κάτι νέο.

Το λέω αυτό επειδή δεν θέλω να αποκλείσετε αυτόματα τον εαυτό σας και την επιχείρησή σας από αυτό που πρόκειται να διαβάσετε.

Είτε είστε B2B, B2C, προϊόν, υπηρεσία, τοπική, διεθνής, μεγάλη ή μικρή επιχείρηση—Υπάρχουν υγιείς πρακτικές blogging εδώ που θα μπορούσαν πραγματικά να βοηθήσουν την εταιρεία σας.

Αλλά αρκετά για αυτό. Ας μιλήσουμε για το πώς μπορείτε Πάρε το δικό σου ιστολόγιο στο επόμενο επίπεδο.

5 συμβουλές Blogging που λειτουργούν!

# 1: Αξιοποιήστε τη δύναμη του «έναντι»

Ως καταναλωτές, μας αρέσει να συγκρίνουμε. Στην πραγματικότητα, συγκρίνουμε εταιρείες, προϊόντα και «πράγματα» σαν τρελά για να βεβαιωθούμε ότι γνωρίζουμε ότι λαμβάνουμε μια σωστή απόφαση αγοράς και επιλέγοντας το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία που ταιριάζει στις ανάγκες μας.

Για παράδειγμα, επειδή η εταιρεία μου πουλά πισίνες από φίμπεργκλας, εξηγούμε συνεχώς στους πελάτες μας τις διαφορές μεταξύ των δεξαμενών από επένδυση από υαλοβάμβακα, σκυρόδεμα και επένδυση βινυλίου. Για χρόνια, συνεχίσαμε να λαμβάνουμε αυτές τις ερωτήσεις σύγκρισης στο τηλέφωνο ή πρόσωπο με πρόσωπο από πελάτες, έτσι εμείς ήξερα ότι ήταν λογικό να κάνουμε blog σχετικά με αυτά τα θέματα όταν ξεκινήσαμε αυτήν τη διαδικασία μάρκετινγκ περιεχομένου 2009. Στην πραγματικότητα, η πρώτη σύγκριση / εναντίον του άρθρου που γράψαμε ποτέ είχε τον τίτλο, «Fiberglass Pools εναντίον Vinyl Liner Pools εναντίον Πισίνες σκυροδέματος: Μια έντιμη σύγκριση.”

Αφού γράφτηκε αυτό το άρθρο, μπόρεσα να δω πόσο ισχυρή ήταν η ανάρτηση, καθώς κατατάχθηκε # 1 στο Google για πολλές σημαντικές φράσεις λέξεων-κλειδιών, όπως:

• Fiberglass εναντίον πισίνες επένδυσης βινυλίου
• Fiberglass εναντίον πισίνες από μπετόν
• Πισίνες σκυροδέματος εναντίον πισίνες επένδυσης βινυλίου
• Και πολλοί άλλοι

Όταν είδα πόσο γρήγορα αυτό το άρθρο είχε καταγράψει τόσες πολλές φράσεις λέξεων-κλειδιών μακράς ουράς (φράσεις τριών ή περισσότερων λέξεων που έχουν λιγότερη αναζήτηση ανταγωνισμός) στις κατατάξεις μηχανών αναζήτησης Google, ήξερα ότι θα είχε νόημα να συνεχίσω με αυτά τα άρθρα που βασίζονται σε σύγκριση στο ιστολόγιο.

Όπως μπορείτε να δείτε από την παρακάτω εικόνα, τα αποτελέσματα μέχρι στιγμής ήταν βαθιά. Στην πραγματικότητα, απλώς δοκιμάστε να αναζητήσετε οποιαδήποτε από τις φράσεις λέξεων-κλειδιών "έναντι" που βλέπετε παραπάνω και θα μπορείτε να το κάνετε επαληθεύω πώς είναι η εταιρεία μου στην πρώτη σελίδα του Google σχεδόν κάθε φορά, συνήθως με την κατάταξη του #1.

Λάβετε υπόψη ότι αυτοί οι τύποι άρθρων που βασίζονται σε σύγκριση δεν είναι μόνο για να προσελκύσετε την προσοχή του Google και των μηχανών αναζήτησης. Στο άρθρο που συγκρίνει πισίνες από γυαλί, βινύλιο και σκυρόδεμα, οι συγκρίσεις ήταν πραγματικά αμερόληπτες και ειλικρινείς. Δεν έκανα το fiberglass να είναι το καλύτερο πράγμα από το ψωμί σε φέτες. Μίλησα για τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματά του σε σύγκριση με τους άλλους τύπους πισινών με πολύ ανοιχτό τρόπο.

Και εξαιτίας αυτού (και όλων των άλλων άρθρων σύγκρισης που έγραψα) το blog έγινε σύντομα «η φωνή των καταναλωτών» της βιομηχανίας στο έδαφος. Οι άνθρωποι ήξεραν ότι μπορούσαν να πάνε εκεί για ειλικρινείς και ακριβείς πληροφορίες, και ως φυσικό υποπροϊόν, το δικό μας Οι πελάτες στη Βιρτζίνια και το Μέριλαντ ένιωθαν σαν να ασχολούνται με τους ηγέτες της σκέψης του συνόλου βιομηχανία.

Έτσι Αναζητήστε τρόπους σύγκρισης των προϊόντων και των υπηρεσιών που πουλάτε σε σχέση με τα προϊόντα και τις υπηρεσίες άλλων στον τομέα σας. Δώστε πραγματικές πληροφορίες για κάθε ένα. Οι ευκαιρίες εδώ είναι σχεδόν ατελείωτες και ο όγκος των ιδεών περιεχομένου που μπορούν να προέλθουν από αυτό το θέμα θα μπορούσαν να σας δώσουν δεκάδες ή ακόμα και εκατοντάδες δυνατότητες ανάρτησης στο blog.

# 2: Οι άνθρωποι θέλουν το καλύτερο, δώστε τους τώρα

Σκεφτείτε όλες τις φορές που έχετε κάνει την ερώτηση,

«Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για…;» ή

«Ποιος είναι ο καλύτερος τύπος…;»

Όταν πρόκειται για έρευνα και λήψη απόφασης αγοράς, μας αρέσει να γνωρίζουμε το «καλύτερο».

Υπάρχει επίσης μια πολύ καλή πιθανότητα οι προοπτικές και οι πελάτες στον κλάδο σας να αναζητούν διαδικτυακά αυτούς τους τύπους φράσεων, γι 'αυτό πρέπει Αναζητήστε ευκαιρίες να χρησιμοποιήσετε τη λέξη «καλύτερο» στο περιεχόμενό σας.

Για παράδειγμα, ως κάποιος που γράφει για επαγγελματικά blogging όλη την ώρα, αποφάσισα να γράψω ένα άρθρο στο blog μάρκετινγκ με τίτλο "50 ποιότητες των καλύτερων επιχειρησιακών ιστολογίων στον κόσμο" Μέσα σε δύο ημέρες από τη σύνταξη αυτής της ανάρτησης, κατατάχθηκε στην πρώτη σελίδα της Google για τη φράση "Best Business Blogs", η οποία έχει δημιουργήσει σημαντική επισκεψιμότητα στον ιστότοπο από τη δημοσίευσή της. Επιπλέον, είναι αυτοί οι τύποι άρθρων χτίστε τη φήμη σας ως ειδικός στον τομέα σας.

# 3: Εστίαση σε προβλήματα

Ας προσποιηθούμε για ένα δευτερόλεπτο ότι θα αγοράσετε μια πισίνα και θα αποφασίσετε να συναντηθείτε με έναν κατασκευαστή πισίνας από φίμπεργκλας και έναν κατασκευαστή μπετόν. Υποθέτοντας ότι συναντάτε με τον κατασκευαστή μπετόν σκυροδέματος και του λέτε ότι σκέφτεστε επίσης το fiberglass, τι νομίζετε ότι θα έλεγε για τα πλεονεκτήματα του fiberglass;

Εάν μαντέψατε πιθανότατα θα αρχίσει να σας λέει για όλα τα «προβλήματα» και τα «ζητήματα» των δεξαμενών από φίμπεργκλας, έχετε δίκιο.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, όταν οι καταναλωτές αφήνουν να συζητήσουν τα πλεονεκτήματα των δύο ομάδων (ή οτιδήποτε άλλο, για αυτό το θέμα), πού νομίζετε ότι θα πάνε για να μάθουν την αλήθεια και να πάρουν έναν «ειδικό» γνώμη?

Η απάντηση, φυσικά, είναι το Διαδίκτυο. Και σε αυτήν την περίπτωση, πιθανότατα θα μεταβούν στο Google (ή σε οποιαδήποτε άλλη μηχανή αναζήτησης) και θα πληκτρολογήσουν κάτι όπως, "προβλήματα πισίνας από φίμπεργκλας" ή "Ποια είναι τα προβλήματα με μια πισίνα από φίμπεργκλας;"

Γνωρίζοντας ότι οι άνθρωποι πληκτρολογούσαν συνεχώς αυτήν τη φράση στις μηχανές αναζήτησης, αντί να είμαστε στρουθοκάμηλος και να θάβουμε τα κεφάλια μας στην άμμο, αποφασίσαμε να γράψουμε ένα άρθρο με τίτλο «Κορυφαία 5 προβλήματα και λύσεις Fiberglass Pool.”

Αμέσως, το άρθρο έφτασε στο νούμερο 1 στο Google για τη φράση "προβλήματα με υαλοβάμβακα". Αλλά όχι μόνο αυτό, γιατί οι καταναλωτές είδαν πόσο ανοιχτοί και ειλικρινείς μας η εταιρεία αφορούσε το προϊόν που πουλήσαμε, το άρθρο δημιούργησε επίσης πολλούς, πολλούς δυνητικούς πελάτες, όπως φαίνεται στην παρακάτω εικόνα και έχει διαβαστεί πάνω από 100.000 φορές την τελευταία φορά δύο χρόνια.

# 4: Αποκαλύψτε τις τιμές

Λίγες εβδομάδες πίσω, έγραψα ένα άρθρο 5 λόγοι για τους οποίους το μάρκετινγκ περιεχομένου πρέπει να αφορά την τιμή, στην οποία συζήτησα τα πλεονεκτήματα της αντιμετώπισης του θέματος των τιμών στους ιστότοπους της εταιρείας. Για να μην επαναληφθεί ολόκληρη η ανάρτηση, η υπόθεση πίσω από το να είσαι πιο ανοιχτή σχετικά με αυτό το θέμα οφείλεται σε αυτούς τους παράγοντες:

• Οι ερωτήσεις τιμολόγησης είναι οι πρώτες που τείνουν να κάνουν οι καταναλωτές, είτε πρόκειται για την Google είτε για ένα πραγματικό άτομο. Επομένως, εάν η τιμολόγηση είναι τόσο σημαντική για έναν δυνητικό πελάτη, τότε πρέπει να το κάνουμε βρείτε τρόπους αντιμετώπισης του θέματος στο περιεχόμενό μας ή διακινδυνεύστε την πιθανότητα των επισκεπτών του διαδικτύου μας να αναζητήσουν αλλού τις πληροφορίες που αναζητούν.
• Επειδή το θέμα τιμολόγησης / κόστους είναι τόσο κρίσιμο και ένας δημοφιλής όρος αναζήτησης σε κάθε κλάδο, εάν αντιμετωπίζετε αυτό το θέμα, έχετε τώρα βάλτε τον εαυτό σας σε θέση να κατατάξετε πιθανώς αυτές τις λέξεις-κλειδιά στην αναζήτηση και ζήστε τον τεράστιο αριθμό επισκεπτών που συνοδεύουν.
• Να είστε πιο ανοιχτοί σχετικά με τις τιμές για να ξεχωρίσετε από τους ανταγωνιστές σας και συγκεντρώστε σεβασμό από καταναλωτές που εκτιμούν την προθυμία σας να απαντήσετε στις ερωτήσεις τους.

Σημείωση: Όπως συζητήσαμε στο προηγούμενο άρθρο, η αντιμετώπιση του θέματος τιμολόγησης / κόστους δεν σημαίνει απαραίτητα να δώσετε συγκεκριμένες λεπτομέρειες. Μπορεί απλά περιλαμβάνουν εύρη ή εξήγηση των παραγόντων που υπαγορεύουν τι τελικά ξοδεύει ένας πελάτης για το προϊόν ή την υπηρεσία σας.

Όσον αφορά το ιστολόγιο και την επιχείρησή σας, μια καλή ιδέα όσον αφορά την τιμή είναι γράψτε ένα σχετικό με το κόστος άρθρο για κάθε προϊόν ή υπηρεσία που πουλάτε. Για ορισμένες επιχειρήσεις, αυτό σημαίνει δεκάδες, αν όχι εκατοντάδες ευκαιρίες περιεχομένου, οι οποίες με τη σειρά τους θα συνεχίσουν να συγκεντρώνουν περισσότερους επισκέπτες αναζήτησης και επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας για τους επόμενους μήνες και χρόνια.

# 5: Νέα

Εάν θέλετε πραγματικά να είστε γνωστοί ως η φωνή της βιομηχανίας σας, το θέμα των έκτακτων ειδήσεων σε πραγματικό χρόνο μπορεί να έχει απίστευτο αντίκτυπο στην επωνυμία και την εξουσία της εταιρείας σας.

Ο δημοφιλής ομιλητής και συγγραφέας David Meerman Scott έβαλε ένα νέο όνομα σε αυτήν την ενέργεια:Τζακ" Λέει επίσης:

Όποτε υπάρχει μια καυτή ιστορία στις ειδήσεις, υπάρχει η ευκαιρία να δημιουργήσετε και να δημοσιεύσετε πρωτότυπο περιεχόμενο που θα βρουν τα μέσα και θα σας προσφέρουν κάλυψη.

Το Newsjacking μπορεί να γίνει γράφοντας μια ανάρτηση ιστολογίου, κάνοντας ένα βίντεο στο YouTube, δημιουργώντας ένα γράφημα ή ακόμα και δημοσιεύοντας ένα βιβλίο στο Kindle.

Έχω δει περιπτώσεις «ειδήσεων» σε όλους τους κλάδους, αλλά θα αναφέρω μόνο ένα δικό μου εδώ. Πριν από περίπου δύο χρόνια, ένας μεγάλος κατασκευαστής πισίνας υαλοβάμβακα υπέβαλε αίτηση πτώχευσης στο Κεφάλαιο 11. Την ημέρα που συνέβη, μερικοί άνθρωποι που ήταν εξοικειωμένοι με το ιστολόγιό μου μου έστειλαν μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τις ειδήσεις, οπότε έτρεξα αμέσως μια ιστορία για την εκδήλωση. Όχι μόνο αυτό το άρθρο έφερε ένα ρεκόρ επισκεψιμότητας και προσοχής στο ιστολόγιό μου εκείνη την ημέρα, αλλά εξακολουθεί να κατατάσσεται και σε σημαντικές λέξεις-κλειδιά, πράγμα που σημαίνει συνεχή επισκεψιμότητα και οδηγεί στον ιστότοπό μου.

Έτσι, εάν έχετε ένα blog, κρατήστε το αυτί σας στο έδαφος και Ακούστε ευκαιρίες παρουσίασης έκτακτων ειδήσεων στο κοινό. Κάνοντας αυτό, ομότιμοι και καταναλωτές θα σας δουν ως ηγέτης στον τομέα σας, κάτι που τελικά Αυξήστε τις πιθανότητές σας να αποκτήσετε περισσότερες επιχειρήσεις.

Τωρα ειναι η σειρα σου…

Λοιπόν, το έχετε, παιδιά—5 μοναδικές συμβουλές blogging που θα ενισχύσουν την επιχείρησή σας και την επωνυμία σας.

Τι νομίζετε; Θα ήθελα να μάθω αν έχετε δοκιμάσει κάποια από τις παραπάνω προτάσεις. Εάν ναι, ποια ήταν τα αποτελέσματα των προσπαθειών σας; Ποια πιστεύετε ότι μπορείτε να βελτιώσετε περισσότερο; Τέλος, ποια είναι μερικά άλλα θέματα blogging που θα προσθέσατε στη λίστα; Αφήστε τις ερωτήσεις και τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.