Πώς να μετατρέψετε περισσότερη επισκεψιμότητα στο Instagram: 3 συμβουλές: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Μάρκετινγκ προϊόντων ή υπηρεσιών στο Instagram; Ψάχνετε τρόπους για να βελτιώσετε τις μετατροπές σας από το Instagram;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψετε τρεις συμβουλές για να βελτιώσετε τις πιθανότητες οι χρήστες στο Instagram να μετατραπούν σε πελάτες στον ιστότοπό σας.

# 1: Δημιουργία και βελτιστοποίηση μιας ειδικής σελίδας προορισμού

Η δημιουργία επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας από το Instagram δεν είναι αρκετή. πρέπει να δημιουργήσετε μετατροπές από αυτήν την επισκεψιμότητα. Το Instagram είναι μια από τις πιο δύσκολες πλατφόρμες για να δημιουργείτε κλικ από (αφού δεν μπορείτε να έχετε συνδέσμους με δυνατότητα κλικ στις αναρτήσεις σας), αλλά μπορείτε ακόμα να δημιουργήσετε επισκεψιμότητα Instagram από:

• Ο σύνδεσμος στο το βιογραφικό σας
• Ιστορίες Instagram
• Διαφημίσεις Instagram

Αν δημιουργείτε ήδη επισκεψιμότητα στο Instagram με αυτές τις μεθόδους, ένα πιο σημαντικό πρόβλημα είναι να προσελκύσετε αυτούς τους επισκέπτες του ιστότοπου με τη διοχέτευση μετατροπών. Με άλλα λόγια, πώς μετατρέπετε αυτήν την κίνηση στο Instagram που πιθανότατα έχετε επενδύσει πολλά χρήματα για να αποκτήσετε;

Πολλά μπορούν να ειπωθούν για μια σελίδα προορισμού κοινωνικών μέσων. Δεν υπάρχει καμία μέθοδος βελτιστοποίησης της σελίδας προορισμού σας για μετατροπές κοινωνικών μέσων. Μπορείτε να πειραματιστείτε με κοινωνική απόδειξη, τη διατύπωση και την τοποθέτηση του κουμπιού παρότρυνσης για δράση (CTA) και ούτω καθεξής. Ωστόσο, οι ακόλουθες δύο εργασίες είναι απαραίτητες για οποιεσδήποτε σελίδες προορισμού Instagram.

Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα προορισμού σας πετυχαίνει το τεστ 5 δευτερολέπτων

Υπάρχει ένα σημαντικό σημείο που πρέπει να θυμάστε σχετικά με την κυκλοφορία στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, ειδικά εάν οδηγείτε επισκεψιμότητα μέσω διαφημίσεων: Τις περισσότερες φορές, διακόπτετε τα ταξίδια των χρηστών, απομακρύνοντάς τους από την προβολή των φίλων τους ενημερώσεις. Επομένως, η σελίδα προορισμού σας πρέπει να τραβήξει την προσοχή τους αμέσως.

Για να γινει αυτο:

• Η σελίδα προορισμού σας πρέπει να είναι άμεσα σαφής σχετικά με το τι αφορά.
• Τα CTA σας πρέπει να είναι αρκετά πειστικά για να θέλουν οι χρήστες να κάνουν κλικ.

Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να διασφαλίσετε ότι η σελίδα προορισμού ολοκληρώνει και τις δύο αυτές εργασίες είναι να εκτελέσετε μια γρήγορη δοκιμή 5 δευτερολέπτων. Αυτή είναι μια μέθοδος δοκιμής χρηστικότητας που σας βοηθά να κατανοήσετε τι βλέπουν οι χρήστες τα πρώτα 5 δευτερόλεπτα από τη ματιά στη σελίδα σας.

Για να εκτελέσετε αυτό το τεστ, σκεφτείτε μια απλή ερώτηση, οι συμμετέχοντες θα κληθούν να απαντήσουν μετά την προβολή της σελίδας σας για 5 δευτερόλεπτα. Ακολουθούν μερικά παραδείγματα ερωτήσεων που μπορείτε να κάνετε:

• Ποιος είναι ο σκοπός αυτής της σελίδας;
• Τι θέλετε να κάνετε κλικ πρώτα;
• Τι ξεχώρισε στη σελίδα;
• Βρήκατε την ειδική προσφορά αρκετά δελεαστική;

Μπορείτε να εκτελέσετε τη δοκιμή χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως ΕυχρηστίαHub, η οποία προσφέρει βασικές δοκιμές 5 δευτερολέπτων δωρεάν. Μπορείτε να πληρώσετε μια εφάπαξ αμοιβή $ 50 εάν θέλετε να προσλάβετε τους δοκιμαστές τους ή απλά να πάρετε έναν σύνδεσμο και να προσκαλέσετε τους δικούς σας συμμετέχοντες.

Για να ρυθμίσετε τη δοκιμή σας, εγγραφείτε για δωρεάν λογαριασμό στο UsabilityHub.

Όταν ανοίξει ο πίνακας ελέγχου, ονομάστε τη δοκιμή σας και επιλέξτε από ποια συσκευή θα πρέπει να προβάλλεται το σχέδιό σας (Όλες οι συσκευές, Μόνο για κινητά ή Μόνο για επιτραπέζιους υπολογιστές). Στη συνέχεια, κάντε κύλιση προς τα κάτω και επιλέξτε Five Second Test.

Τώρα είστε έτοιμοι να ρυθμίσετε τη δοκιμή σας.

Αρχικά, αποφασίστε πόσο καιρό θέλετε οι συμμετέχοντες να δουν το σχέδιό σας. Μπορείτε να αφήσετε τον αριθμό στα 5 δευτερόλεπτα ή να τον προσαρμόσετε.

Στη συνέχεια, ανεβάστε ένα στιγμιότυπο οθόνης της σελίδας προορισμού σας.

Στη συνέχεια, πληκτρολογήστε τις ερωτήσεις που θέλετε να απαντήσουν οι υπεύθυνοι δοκιμών. Για κάθε ερώτηση, μπορείτε είτε οι υπεύθυνοι δοκιμών να επιλέξουν μια απάντηση που δώσατε είτε να πληκτρολογήσετε τη δική τους απάντηση στο πλαίσιο. Ορίστε την επιλογή Απαιτούμενη, εάν θέλετε να απαιτήσετε από τους υπεύθυνους δοκιμών να απαντήσουν σε συγκεκριμένες ερωτήσεις.

Όταν τελειώσετε, κάντε κλικ στην επιλογή Αποθήκευση και συνέχεια και ακολουθήστε τις οδηγίες για να λάβετε έναν μοναδικό σύνδεσμο για κοινή χρήση με τους οπαδούς των κοινωνικών μέσων ή τους φίλους σας για να τους καλέσετε να λάβουν μέρος στη δοκιμή.

Μόλις αρκετά άτομα έχουν λάβει τη δοκιμή, κάντε κλικ στη δοκιμή στον πίνακα ελέγχου σας για να λάβετε μια λίστα με απαντήσεις στις ερωτήσεις σας.

Το UsabilityHub σάς επιτρέπει επίσης να εξάγετε τα αποτελέσματα σε ένα αρχείο Excel για ανάλυση και αναγνώριση μοτίβων.

Υπάρχουν περισσότερες δοκιμές, όπως χάρτες θερμότητας, που μπορείτε να εκτελέσετε στις σελίδες προορισμού σας. Δείτε αυτό το άρθρο για λεπτομέρειες.

Βεβαιωθείτε ότι η σελίδα σας φορτώνεται γρήγορα και φαίνεται καλή σε κινητά

Είναι κατανοητό ότι τα περισσότερα κλικ στο Instagram θα πραγματοποιούνται μέσω κινητής συσκευής, πράγμα που σημαίνει δύο πράγματα:

• Η σελίδα προορισμού σας πρέπει να φαίνεται καλή και να λειτουργεί σωστά σε μια φορητή συσκευή.
• Η σελίδα σας πρέπει να φορτωθεί γρήγορα. Η απόδοση του δικτύου κινητής τηλεφωνίας βελτιώνεται αλλά παραμένει μακριά από το τέλειο.

Παρακολουθήστε την απόδοση της σελίδας σας, ειδικά για φορητές συσκευές. Μπορείτε να το κάνετε με ένα εργαλείο σαν Φιντέζα, που παρακολουθεί λεπτομερώς την απόδοση της σελίδας σας. Σας επιτρέπει να αναλύσετε την απόδοση της σελίδας σε μια συγκεκριμένη χώρα και να περιορίσετε τα στατιστικά σας σε μια συγκεκριμένη συσκευή.

Για να χρησιμοποιήσετε το Finteza, πρέπει να εγκαταστήσετε τον κώδικα παρακολούθησης στην ενότητα κεφαλίδας του ιστότοπού σας. Μόλις εγκατασταθεί, η Finteza θα αρχίσει να εμφανίζει τα στατιστικά της απόδοσής σας αμέσως.

Το Finteza κοστίζει 25 $ ανά μήνα, αλλά υπάρχει δωρεάν δοκιμή για να το δοκιμάσετε.

Επαγγελματική συμβουλή: Λάβετε υπόψη ότι το Instagram ανοίγει εξωτερικούς συνδέσμους στο δικό τους πρόγραμμα περιήγησης για κινητά και η σελίδα προορισμού σας μπορεί να φαίνεται λίγο διαφορετική εκεί. Γι 'αυτό φροντίστε να ανοίξετε τον δικό σας σύνδεσμο από το Instagram για να ελέγξετε ξανά.

# 2: Ευθυγραμμίστε τα μηνύματα και τα οπτικά στοιχεία της σελίδας προορισμού με τις αναρτήσεις και τις διαφημίσεις σας στο Instagram

Η αντιστοίχιση της σελίδας προορισμού σας με τη ροή Instagram ή τις διαφημιστικές καμπάνιες σας είναι ένα βήμα που συχνά παραβλέπεται, κάτι που είναι κρίμα. Υπάρχουν δύο σημαντικοί λόγοι για τους οποίους η συνάφεια είναι σημαντική:

• Βοηθά τους επισκέπτες σας να αισθάνονται πιο άνετα στον ιστότοπό σας (σαν να μην έφυγαν ποτέ από το Instagram). Βλέποντας γνωστά χρώματα, CTA και οπτικά γραφικά, θα εξαλειφθούν τα ψυχολογικά εμπόδια και θα ζητηθεί από τους χρήστες να προχωρήσουν στη διοχέτευση μετατροπών.
• Εάν η διαφήμισή σας στο Instagram ήταν αρκετά δελεαστική για να κάνουν κλικ οι χρήστες, είναι ασφαλές να υποθέσετε ότι πρέπει να εφαρμόσετε τις ίδιες τακτικές αφοσίωσης στη σελίδα προορισμού σας όπως και στη διαφήμισή σας.

Το Leadpages διαθέτει αντίστοιχες ιστορίες πελατών τόσο στη ροή Instagram όσο και στη συνδεδεμένη σελίδα προορισμού.

Σε αυτήν τη διαφήμιση Instagram, το UPRIGHT χρησιμοποιεί τα ίδια βίντεο και οπτικά στοιχεία τόσο στη διαφήμιση όσο και στη συνδεδεμένη σελίδα προορισμού.

Συνιστώ να ταιριάξετε αυτές τις πτυχές των αναρτήσεων / διαφημίσεων Instagram και των σελίδων προορισμού σας:

• Χρωματιστά
• Κοινωνική απόδειξη
• Οπτικά (ή τουλάχιστον οπτικά στοιχεία)

Δημιουργήστε ένα κιτ επωνυμίας

Επειδή διαφορετικά μέλη της ομάδας ενδέχεται να συμμετέχουν στη δημιουργία ενημερώσεων στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης από εκείνα που σχεδιάζουν τις αντίστοιχες σελίδες προορισμού, είναι σημαντικό να διατηρείτε τα στοιχεία επωνυμίας σας οργανωμένα και συνεπή.

Κατά τη δημιουργία ενός οδηγός στυλ μάρκας είναι καλή ιδέα, μια πιο ενεργή προσέγγιση είναι να συνδυάσετε ένα σετ επωνυμίας που περιλαμβάνει τα επώνυμα χρώματα, λογότυπα, προηγούμενα δημιουργικά και άλλες προδιαγραφές. Τόσο η Venngage όσο και η Visme προσφέρουν αυτήν την επιλογή με τα premium επίπεδα:

• Visme: Η επωνυμία μου- ξεκλειδώστε το πλήρες σύνολο λειτουργιών για 25 $ ανά μήνα.
• Venngage: Κιτ επωνυμίας μου—Αυτή η δυνατότητα είναι διαθέσιμη με το πακέτο $ 49 ανά μήνα.

Και οι δύο πλατφόρμες σάς επιτρέπουν να δημιουργήσετε μια συλλογή από τα δικά σας σχέδια, να ορίσετε την επώνυμη παλέτα χρωμάτων σας, να προσθέσετε το λογότυπό σας για χρήση σε όλα τα δημιουργικά σας και σε άλλες λειτουργίες. Αυτός είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να δημιουργήσετε με συνέπεια αναγνωρίσιμο περιεχόμενο σε όλα τα κανάλια σας, συμπεριλαμβανομένου του ιστότοπού σας και της ροής Instagram.

Τόσο το Visme όσο και το Venngage προσφέρουν δωρεάν δοκιμές, ώστε να μπορείτε να δοκιμάσετε να δημιουργήσετε μερικές εικόνες και γραφήματα για να δείτε ποια από αυτές ταιριάζει καλύτερα στις ανάγκες σας. Εδώ είναι ακόμη περισσότερες επιλογές που πρέπει να λάβετε υπόψη, με βάση πρότυπα, τιμή, χρηστικότητα και ούτω καθεξής.

Επαναλάβετε τις ενημερώσεις και την κοινωνική απόδειξη σε βίντεο

Ένα τέχνασμα με το οποίο είχα επιτυχία είναι η επανατοποθέτηση της κοινωνικής απόδειξης στη σελίδα για τη δημιουργία μιας παρουσίασης βίντεο, η οποία κάνει υπέροχο περιεχόμενο Instagram.

Μπορείτε να επανατοποθετήσετε την κοινωνική σας απόδειξη σε ένα βίντεο χρησιμοποιώντας την εφαρμογή iOS Βιντεοπαιχνίδι. Σας επιτρέπει να δημιουργήσετε επαγγελματικά βίντεο για χρήση ως δημοσιεύσεις ή ιστορίες Instagram.

Η εφαρμογή διαθέτει δωρεάν και πληρωμένα προγράμματα. Το δωρεάν πρόγραμμα σάς επιτρέπει να ενσωματώσετε μεταβάσεις, να εξαγάγετε ένα αρχείο βίντεο υψηλής ποιότητας, να αντιστρέψετε το βίντεό σας, να εφαρμόσετε δημιουργικά φίλτρα βίντεο και να συνδυάσετε πολλά κλιπ σε ένα. Εάν πρέπει να προσθέσετε ένα voiceover (ή μουσική) και να εφαρμόσετε πιο επαγγελματικά εργαλεία επεξεργασίας, μπορείτε να επιλέξετε την αναβάθμιση εντός της εφαρμογής, η οποία είναι 32 $ ετησίως.

Μπορείτε επίσης να αλλάξετε εύκολα διαστάσεις βίντεο για να επιτρέψετε την επαναχρησιμοποίηση σε περισσότερα προφίλ κοινωνικών μέσων.

Εάν προτιμάτε προγράμματα επεξεργασίας βίντεο για επιτραπέζιους υπολογιστές, Στο βίντεο είναι μια προσιτή διαδικτυακή πλατφόρμα. Είναι 10 $ ανά μήνα εάν πληρώνετε για ένα χρόνο εκ των προτέρων. Μπορείτε να εγγραφείτε για δωρεάν δοκιμή 30 ημερών και να παίξετε πρώτα με την πλατφόρμα.

# 3: Παρακολουθήστε προσεκτικά την επισκεψιμότητα και τις μετατροπές της σελίδας προορισμού σας

Παρακολουθήστε προσεκτικά τον τρόπο με τον οποίο η επισκεψιμότητα του Instagram αλληλεπιδρά με τη σελίδα προορισμού σας και ποιες διαδρομές ακολουθούν οι επισκέπτες μόλις προσγειωθούν.

Τουλάχιστον, δημιουργήστε ένα ξεχωριστό ταμπλό μέσα στο δικό σας Google Analytics για παρακολούθηση της επισκεψιμότητας και της αφοσίωσης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Υπάρχει επίσης ένας τρόπος να παρακολουθείτε αφοσίωση και μετατροπές μέσω του Google Analytics (το οποίο μπορεί να ρυθμιστεί χρησιμοποιώντας μια προσθήκη WordPress).

Ενώ το Google Analytics είναι ένα εξαιρετικό εργαλείο, δεν είναι πάντα εύκολο να γίνει κατανοητό. Εάν αναζητάτε διορατική και ενεργή ανάλυση του καναλιού μετατροπών, δοκιμάστε Oribi. Σε αντίθεση με άλλες λύσεις αναλυτικών στοιχείων, σας επιτρέπει να παρακολουθείτε βήμα προς βήμα κάθε πελάτη μέσω του ιστότοπού σας.

Για να χρησιμοποιήσετε το Oribi, πρέπει να προσθέσετε τον κώδικα παρακολούθησης στον ιστότοπό σας (ή να εγκαταστήσετε την προσθήκη WordPress) και να του δώσετε 24 ώρες για να ξεκινήσει η προβολή των αναλυτικών στοιχείων σας.

Το Oribi δεν απαιτεί καμία τεχνική γνώση ή μια μακρά διαδικασία ρύθμισης. Θα αναγνωρίζει και θα παρακολουθεί αυτόματα συμβάντα (υποβολές φόρμας, κλικ σε συνδέσμους και κουμπιά κ.λπ.), οπότε δεν χρειάζεται να ρυθμίσετε τυχόν συμβάντα με μη αυτόματο τρόπο. Για να παρακολουθείτε προσεκτικά τα αγαπημένα σας συμβάντα, μπορείτε να καρφιτσώσετε οποιοδήποτε από αυτά ή να τα ομαδοποιήσετε κατά προτεραιότητα ή σκοπό.

Για παράδειγμα, παρακολουθώ τις ακόλουθες ομάδες εκδηλώσεων μέσω του Oribi:

• Υπηρεσίες (άτομα που κάνουν κλικ στον σύνδεσμο των υπηρεσιών μου)
• Distractors (όλα τα είδη κουμπιών απόρριψης στα οποία πρέπει να κάνουν κλικ οι χρήστες για να απορρίψουν ένα αίτημα συμμετοχής). Μπορώ να μετρήσω πόσο συχνά γίνεται κλικ σε αυτά και αν υπάρχουν τρόποι για να κάνουμε την εμπειρία των χρηστών του ιστότοπού μου πιο ομαλή.

Τα παρακάτω δεδομένα δείχνουν ότι η κυκλοφορία μου στο Instagram ενοχλείται πραγματικά από αυτά τα αιτήματα, γι 'αυτό σκέφτομαι να κάνω μια αλλαγή στη διαδικασία συμμετοχής.

Σημείωση: Εάν δεν μπορείτε να βρείτε ένα συμβάν, πιθανότατα δεν έχει εκτελεστεί από την εγκατάσταση του κώδικα παρακολούθησης. Απλώς πλοηγηθείτε στον ιστότοπό σας, κάντε κλικ στην εκδήλωση που θέλετε να παρακολουθήσετε και ανανεώστε το Oribi.

Το Oribi δεν είναι φθηνό. Το πακέτο αρχικού επιπέδου είναι 300 $ ανά μήνα. Υπάρχει όμως μια δωρεάν δοκιμαστική επιλογή 2 εβδομάδων, γι 'αυτό προτείνω να δημιουργήσετε έναν λογαριασμό όταν επενδύετε πολλά σε διαφημίσεις Instagram και χρησιμοποιήστε αυτές τις 2 εβδομάδες για να κατανοήσετε μοτίβα και ζητήματα. Αυτό θα σας βοηθήσει να προχωρήσετε.

συμπέρασμα

Το Instagram μπορεί να αυξήσει τη στοχευμένη επισκεψιμότητα και να δημιουργήσει μετατροπές για τον ιστότοπό σας, αλλά για να γίνει ένα αποτελεσματικό εργαλείο μάρκετινγκ, δοκιμάστε αυτές τις συμβουλές:

• Δημιουργήστε μια σελίδα προορισμού βελτιστοποιημένη από το Instagram.
• Αντιστοιχίστε το περιεχόμενο και τις διαφημίσεις Instagram στη σελίδα προορισμού σας.
• Παρακολουθήστε και αναλύστε τις διαδρομές των χρηστών Instagram σε ολόκληρο τον ιστότοπό σας για να μπορέσετε να προσαρμόσετε τη στρατηγική σας.

Μόλις ολοκληρώσετε τη δουλειά σας, μπορείτε να αρχίσετε να επενδύετε σε διαφημίσεις Instagram ενώ εφαρμόζετε τροποποιήσεις καθώς πηγαίνετε.

Τι νομίζετε; Ποια από αυτές τις τακτικές θα χρησιμοποιήσετε για να βελτιώσετε τη σελίδα προορισμού της καμπάνιας σας; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ Instagram:

• Μάθετε πώς μπορείτε να δημιουργήσετε ένα στυλ Instagram που είναι εύκολο να αναγνωρίσουν οι θαυμαστές.
• Ανακαλύψτε οκτώ παραβιάσεις ιστοριών Instagram για να σας δώσει δημιουργικό πλεονέκτημα.
• Εξερευνήστε πέντε τρόπους ανάλυσης του μάρκετινγκ Instagram.