Γιατί το μάρκετινγκ βλάπτει την ανάπτυξή σας και τι πρέπει να κάνετε γι 'αυτό: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Έχετε παρατηρήσει ότι οι δοκιμασμένες και αληθινές μορφές μάρκετινγκ χάνουν γρήγορα τη λάμψη τους; Οι άνθρωποι δεν ανταποκρίνονται. Οι προοπτικές είναι πιο δύσκολο να βρεθούν. Οι πελάτες συντονίζονται.

Ως έμπορος ή ιδιοκτήτης επιχείρησης, τι μπορείτε να κάνετε στον κόσμο για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας; Έχω αγωνιστεί με αυτά τα ίδια θέματα.

Έχω καλά νέα και κακά νέα για σένα. Τα καλά νέα: Μπορείτε πραγματικά αναπτύξτε γρήγορα ένα πιστό κοινό. Τα κακά νέα: Ίσως χρειαστεί επανεξετάστε τον τρόπο με τον οποίο εμπορεύεστε την επιχείρησή σας. Εάν είστε έτοιμοι για αλλαγή, συνεχίστε να διαβάζετε.

Σε αυτό το άρθρο θα αποκαλύψω μια νέα (ακόμη αποδεδειγμένη) μέθοδο για την επίτευξη ταχείας ανάπτυξης στην κοινωνική εποχή. Είναι το ίδιο μοντέλο που χρησιμοποίησα για να μεγαλώσω το Social Media Examiner σε έναν από τους κόσμους κορυφαία ιστολόγια επιχειρήσεων.

Αλλά επιτρέψτε μου να σας προειδοποιήσω. Θα αμφισβητήσω πολλά από όσα έχετε μάθει για το μάρκετινγκ, αλλά οι ιδέες που θα μοιραστώ εδώ θα ανταποκρίνονται στον πυρήνα σας.

Πού είναι η εστίασή σας;

Έχετε παρατηρήσει ότι όλα αλλάζουν; Η βιομηχανία σας εξελίσσεται, οι ιδέες επεκτείνονται, τα προϊόντα αλλάζουν και οι πελάτες σας προχωρούν. Παρόμοια με τα διαστημικά ταξίδια, όλα είναι μπροστά. Τίποτα δεν παραμένει ακίνητο. Ακριβώς όταν νομίζετε ότι έχετε όλα καταλάβει, όλα αλλάζουν!

Ως έμπορος ή ιδιοκτήτης επιχείρησης, πιθανότατα αναρωτηθήκατε: «Θα επιβιώσει η επιχείρησή μου;» ή "Είμαι έτοιμος για την επόμενη μεγάλη αλλαγή;"

Εδώ είναι το αστείο. Είμαστε όλοι επικεντρωμένοι στο επόμενο παραβλέψαμε το πιο σημαντικό πράγμα που δεν αλλάζει πραγματικά. Μπορείτε να μαντέψετε τι είναι αυτό;

Το μόνο πράγμα που παραμένει σταθερό είναι οι άνθρωποι. Μιλώ για εσάς, τους συνομηλίκους σας, τους πελάτες σας, τις προοπτικές σας και τους συνεργάτες σας. Ναι, μπορεί να πηδήξουν στον διαγωνισμό, αλλά στον πυρήνα τους δεν αλλάζουν πραγματικά.

Όλοι θέλουν πρόσβαση σε πολύτιμες γνώσεις, υπέροχους ανθρώπους και αναγνώριση ΠΡΙΝ θέλουν προϊόντα ή υπηρεσίες. Εάν μπορείτε να επικεντρωθείτε στις πραγματικές επιθυμίες των ανθρώπων, είστε στη μέση μιας επιτυχημένης αποστολής.

Πού εστιάζετε; Είστε εστιασμένοι στον εαυτό σας, στα προϊόντα σας και στην εταιρεία σας; Ή ψάχνετε προς τα έξω;

Γιατί το μάρκετινγκ αποτυγχάνει

Είστε απογοητευμένοι με τις μη παραδοθείσες υποσχέσεις μάρκετινγκ;

Σύμφωνα με την Αμερικανική Ένωση Μάρκετινγκ, «Το μάρκετινγκ είναι η δραστηριότητα, το σύνολο των θεσμών και οι διαδικασίες για τη δημιουργία, επικοινωνία, παράδοση και ανταλλάσσοντας προσφορές που έχουν αξία για τους πελάτες, τους πελάτες, τους συνεργάτες και την κοινωνία γενικότερα. "

Πληκτρολογήστε τις λέξεις «ανταλλαγή προσφορών». Αυτή η φράση συνεπάγεται αμοιβαία αλληλεπίδραση. Έχουμε μάθει ότι το μάρκετινγκ είναι σαν ανταλλαγή δώρων. Η Acme Company δίνει κάτι και ο πελάτης του Joe είναι υποχρεωμένος να απαντήσει. Στην πραγματικότητα, το μάρκετινγκ έχει γίνει ένας τρόπος να αναγκάσει τους ανθρώπους σε υποχρεωτικές καταστάσεις.

Αντιμετωπίζουμε ανθρώπους σαν ψάρια. Έχουμε μάθει να σέρνουμε απλώς σε μια βάρκα, να κωπηλατούμε προς τα πού βρίσκονται οι πελάτες, να πιάσουμε τον τροχό μας και να πετάξουμε πάνω από τους πελάτες. Τότε απλώς τσακώστε αυτό το δόλωμα με τον σωστό τρόπο και θα είστε σε θέση να αναγκάσετε έναν πελάτη στο σκάφος σας!

Δεν είναι περίεργο που οι πελάτες δεν εμπιστεύονται τις επιχειρήσεις! Σύμφωνα με την Βαρόμετρο εμπιστοσύνης Edelman 2010, οι εταιρείες που εμπιστεύονται τα καλά προϊόντα και υπηρεσίες. Αλλά επιτρέψτε μου να είμαι αμβλύ: Οι άνθρωποι δεν εμπιστεύονται την επιχείρησή σας.

Προσθέστε σε αυτό μηνύματα μάρκετινγκ βρέχει στους ανθρώπους ΠΑΝΤΑ όπου κι αν πάνε. Δεν μπορείτε να ξεφύγετε από το μάρκετινγκ. Ναι, είναι ακόμη και σε πάγκους μπάνιου. Στην πραγματικότητα, αυτή η υπερφόρτωση καναλιών έχει προκαλέσει πολλούς ανθρώπους να αναζητήσουν καταφύγιο. Οι πελάτες σας έχουν συντονιστεί.

Εάν οι άνθρωποι δεν σας εμπιστεύονται και δεν προσέχουν, τι μπορείτε να κάνετε; Αυτή είναι μια μεγάλη πρόκληση για τις επιχειρήσεις.

Φυσικά, μπορεί να κάνετε μερικές από αυτές τις ερωτήσεις:

• Πώς μπορώ να προσελκύσω ποιοτικούς δυνητικούς πελάτες, προοπτικές και ευκαιρίες χωρίς να πωλήσω ενεργά;
• Υπάρχει ένας εύκολος τρόπος εδραιώστε εμπιστοσύνη με προοπτικές και πελάτες? Μπορώ να σπάσω τον θόρυβο;

Υπάρχουν καλά νέα.

Πώς να φτιάξετε μια βάση ανεμιστήρα Raving

Εάν θέλετε να συνδεθείτε με πελάτες και να προσελκύσετε ανεμιστήρες, η λύση είναι πολύ απλή: Εστίαση στους ανθρώπους.

Μπορείτε να καλύψετε τις ανάγκες των ανθρώπων βοηθώντας τους να λύσουν τα προβλήματά τους χωρίς κόστος. Να θυμάστε ότι οι βασικές επιθυμίες των ανθρώπων δεν αλλάζουν. Το κοινό σας θέλει πρόσβαση σε εξαιρετικές γνώσεις και άτομα.

Όταν βοηθάτε τους ανθρώπους με τα μικρότερα προβλήματά τους, πολλοί θα σας φροντίσουν για τα μεγαλύτερα προβλήματά τους. Εάν μπορείτε να πολλαπλασιάσετε τη δωρεάν βοήθεια με εκατοντάδες, χιλιάδες ή εκατομμύρια ανθρώπους, μπορείτε να αναπτύξετε γρήγορα την επιχείρησή σας.

Το περιεχόμενο το επιτρέπει!

Όταν παρέχετε συναρπαστικές πληροφορίες και βοήθεια με τη μορφή πολύτιμων δώρων (χωρίς συνημμένες συμβολοσειρές), ενεργοποιεί το "Πόσα περισσότερα;" ερώτηση. «Πόση περισσότερη αξία θα κερδίσω εάν προσλάβω αυτήν την εταιρεία ή αγοράσω αυτό το προϊόν;» είναι η απάντηση που θα έχουν πολλοί όταν βλέπουν τη μεγάλη αξία που παρέχετε δωρεάν.

Έχω αναπτύξει έναν απλό τύπο για να σας δείξω πώς να μεγαλώσετε.

Παρουσιάζοντας την Αρχή Ανύψωσης

Αυτή είναι η φόρμουλά μου για ανάπτυξη. Ονομάζεται αρχή ανύψωσης. Όταν ακολουθείτε αυτό το μοντέλο, θα μπορείτε να ανεβείτε την επιχείρησή σας σε νέα ύψη.

Η αρχή της ανύψωσης: Υπέροχο περιεχόμενο ΣΥΝ άλλοι άνθρωποι ΜΕΙΟΝ μηνύματα μάρκετινγκ EQUALS ανάπτυξη!

Όταν προσφέρετε υπέροχο περιεχόμενο—Όσο λεπτομερής άρθρα για οδηγίες, συνεντεύξεις ειδικών, Οι περιπτωσιολογικές μελέτες και Βίντεο- που εστιάζει στη βοήθεια άλλων ανθρώπων να λύσουν τα προβλήματά τους, θα ζήσετε ανάπτυξη. Γιατί; Επειδή αυτός ο τύπος περιεχομένου ικανοποιεί τις ανάγκες των ανθρώπων. Δεν εστιάζει σε εσάς, τα προϊόντα σας ή την εταιρεία σας. Είναι ένα πραγματικό δώρο για το κοινό σας.

Ο "άλλοι άνθρωποιΤο συστατικό δεν σημαίνει μόνο την εστίαση στις ανάγκες των ανθρώπων. Υπερβαίνει επίσης τη βάση των αναγνωστών σας και περιλαμβάνει την προσέγγιση ατόμων εκτός της εταιρείας σας, όπως ειδικοί του κλάδου. Αυτοί οι εξωτερικοί εμπειρογνώμονες διαθέτουν εκπληκτική γνώση ότι το κοινό σας θα βρει πολύ πολύτιμο.

Το τελευταίο μέρος του τύπου είναι η παράδοση αυτού του περιεχομένου σε μια ζώνη χωρίς μάρκετινγκ. Μόλις το μηνύματα μάρκετινγκ είναι κλουβιά, το επίκεντρο της εταιρείας σας αλλάζει από "Τι μπορούμε να σας πουλήσουμε;" στο "Πώς μπορούμε να σας βοηθήσουμε;" Μετατοπίζεστε από την προώθηση προϊόντων προς την ενίσχυση των ανθρώπων. Αντί να επενδύετε σε διαφημιστικό χώρο, επενδύετε στη δημιουργία περιεχομένου, εμπειριών, συγκεντρώσεων και κοινοτήτων όπου μπορούν να το βρουν άτομα που χρειάζονται βοήθεια.

Έχετε την ευκαιρία να αποκτήσετε το μέρος που επισκέπτονται οι άνθρωποι για βοήθεια, εξαλείφοντας την εμπιστοσύνη σας στα παραδοσιακά κανάλια μάρκετινγκ. Μπορείτε να γίνετε το κέντρο της βιομηχανίας σας, εξειδικευμένη ή τοπική αγορά. Και όταν συμβεί αυτό, ξεκινάτε σε μια ασταμάτητη πορεία που θα σας οδηγήσει σε μέρη που δεν φανταστήκατε ποτέ δυνατό.

Το αποτέλεσμα: Δεν χρειάζεται πλέον να πουλάτε! Αντ 'αυτού, εσύ αποδείξτε την τεχνογνωσία σας με το περιεχόμενο που παράγετε, τις ιδέες που προβάλλετε, τις ιστορίες που μοιράζεστε και τα άτομα που προσελκύετε. Με τη δημιουργία μιας πλατφόρμας για άλλους, μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε στρατηγικές συμμαχίες, να αναπτύξετε γρήγορα μια μεγάλη ομάδα και να κυριαρχήσετε στον κλάδο σας.

Με τις παλιές μορφές μάρκετινγκ, προωθείτε και πουλάτε. Οι άνθρωποι σας αγνοούν και η επιχείρησή σας κινδυνεύει. Με τη νέα μέθοδο, εσείς δώστε δώρα, οι άνθρωποι σας εμπιστεύονται και γίνετε απαραίτητοι. Ποιο μάθημα θα ακολουθήσετε;

Ολόκληρη η αρχή ανύψωσης τεκμηριώνεται στο νέο βιβλίο με τίτλο Εκκίνηση: Πώς να προωθήσετε γρήγορα την επιχείρησή σας πέρα ​​από τον ανταγωνισμό. Κάντε κλικ εδώ για ΔΩΡΕΑΝ δείγμα κεφαλαίου.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει το μάρκετινγκ περιεχομένου με επιτυχία; Συνεργάζεστε με εξωτερικούς εμπειρογνώμονες; Αφήστε τα σχόλιά σας στο παρακάτω πλαίσιο.