Πώς να διαχειριστείτε την παρουσία σας στο LinkedIn σε 10 λεπτά την ημέρα: εξεταστής κοινωνικών μέσων

Θέλετε καλύτερη απόδοση για το χρόνο που ξοδεύετε στο LinkedIn; Ψάχνετε για ένα πρόγραμμα εμπλοκής στο LinkedIn για να ακολουθήσετε;

Σε αυτό το άρθρο, θα βρείτε ένα σχέδιο για να αξιοποιήσετε στο έπακρο τον χρόνο σας στο LinkedIn για να παραμείνετε ορατοί, να χτίσετε το δίκτυό σας, να καλλιεργήσετε επαφές και να βρείτε νέες ευκαιρίες.

# 1: Ορίστε τον τελικό στόχο για τη χρήση του LinkedIn

Το να έχετε ένα σχέδιο προτού καταδυθείτε σε οποιαδήποτε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων είναι το κλειδί για την αποτελεσματική διαχείριση του χρόνου. Εάν δεν ξέρετε τι θέλετε να επιτύχετε, θα σπαταλήσετε χρόνο και πιστεύετε ότι δεν λειτουργεί όταν δεν έχετε κανένα αποτέλεσμα.

Ξεκινήστε καθορίζοντας τους στόχους σας για τη χρήση του LinkedIn. Μάθετε ποιος μπορεί να βρείτε σε αυτήν την πλατφόρμα, τι Θέλετε να γνωρίζουν για εσάς και την επιχείρησή σας και ποιες πληροφορίες και πληροφορίες θέλετε ανακαλύπτω.

Παραδοσιακά, ως εργαλείο πρόσληψης, το LinkedIn προσφέρει πολλές περισσότερες ευκαιρίες και οφέλη στον επαγγελματία του κλάδου. Μπορείς

• Δείξτε την εμπειρία, τις δεξιότητες και τα επιτεύγματα σταδιοδρομίας σας.
• Δημιουργήστε και διατηρήστε την επίγνωση της επωνυμίας σας.
• Προωθήστε το περιεχόμενο που έχετε δημιουργήσει ή επιμεληθεί.
• Βρείτε νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες.
• Βρείτε προμηθευτές και συνεργάτες.
• Κερδίστε παραπομπές και προτάσεις.
• Αυξήστε την επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας.
• Προσδιορίστε και παρακολουθήστε τον διαγωνισμό.
• Μείνετε ενημερωμένοι για επιχειρηματικές ειδήσεις, τάσεις και απόψεις.
• Ανάληψη έρευνας αγοράς.
• Μάθετε νέες δεξιότητες.

Μόλις ξέρετε τι θέλετε να επιτύχετε, κάντε κάποια έρευνα για να επιβεβαιώσετε ότι το LinkedIn είναι η καλύτερη πλατφόρμα για να σας βοηθήσει. Αν ψάχνετε ανάπτυξη νέων επιχειρήσεων, ρωτήστε τους υπάρχοντες πελάτες σας εάν είναι ενεργοί στο LinkedIn (υποθέτοντας ότι οι πιθανοί νέοι πελάτες θα έχουν παρόμοια μοτίβα χρήσης). Αν θέλετε να μάθετε τι συμβαίνει στον κλάδο σας, αναζητήστε σχετικές εταιρείες και βασικές επαφές και ελέγξτε πόσο ενεργές είναι στο LinkedIn.

Επαγγελματική συμβουλή: Εάν βρείτε ένα προφίλ LinkedIn που σας ενδιαφέρει, μεταβείτε στην ενότητα Δραστηριότητα. Εάν δεν υπάρχει ενότητα Δραστηριότητας, το προφίλ είναι ανενεργό - με άλλα λόγια, αυτό το άτομο δεν αρέσει, σχολιάζει, μοιράζεται ή δημοσιεύει το δικό του περιεχόμενο. Προτείνω να προχωρήσετε από αυτό το προφίλ, επειδή είναι απίθανο να επιτύχετε μεγάλη αφοσίωση και αξία από ένα ανενεργό προφίλ.

Εάν το άτομο έχει μια ενότητα Δραστηριότητα στο βιογραφικό του, κάντε κλικ στο Εμφάνιση όλων για να δείτε τα άρθρα, τις αναρτήσεις και τα κοινόχρηστα έγγραφα. Μπορείτε να δείτε με ποιο περιεχόμενο ασχολούνται με την καρτέλα "Όλες οι δραστηριότητες" και ίσως να το χρησιμοποιήσετε ως άγκιστρο για να ξεκινήσετε μια ουσιαστική συνομιλία.

# 2: Βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας στο LinkedIn είναι επιχειρηματικό

Προτού μπορέσετε να χρησιμοποιήσετε σωστά την πλατφόρμα LinkedIn, βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι να κάνετε επιχειρήσεις. Με αυτό, εννοώ να έχεις το δικό σου Προφίλ LinkedIn ρυθμιστεί και πλήρως βελτιστοποιημένο ώστε να είναι ενημερωτικό και σχετικό με το κοινό που θέλετε να μιλήσετε. Συχνά, τα προφίλ LinkedIn είναι ελλιπή και ένα κομμάτι και επικόλληση ενός βιογραφικού σημειώματος ή βιογραφικού σημειώματος.

Το βιογραφικό σημείωμα είναι ένα ιστορικό έγγραφο καριέρας, το οποίο είναι ιδανικό αν αναζητάτε εργασία. Δεν είναι τόσο σχετικό εάν βρίσκεστε σε τρέχοντα ρόλο με στόχο ανάπτυξης επιχείρησης. Οι πιθανοί πελάτες δεν θέλουν να γνωρίζουν ότι είστε ο κορυφαίος πωλητής και ένας επιτυχημένος νέος κυνηγός επιχειρήσεων. Θέλουν να μάθουν πώς εσείς και η επιχείρησή σας μπορείτε να τους βοηθήσετε, οπότε βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας στο LinkedIn το μεταφέρει.

Η εύρεση και η σωστή πρώτη εντύπωση είναι το πρώτο βήμα για την επίτευξη οποιουδήποτε στόχου με το LinkedIn βεβαιωθείτε ότι το προφίλ σας στο LinkedIn είναι παντός τύπου και ενημερωμένο με πληροφορίες σχετικές με τον προορισμό σας θεατές.

Ένα προφίλ All-Star του LinkedIn περιλαμβάνει:

• Μια επαγγελματική φωτογραφία (headshot)
• Ένας τίτλος
• Μια ενότητα Σχετικά με την οποία οι άνθρωποι γνωρίζουν την ιστορία της καριέρας σας και πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε τώρα
• Μια γεμάτη ενότητα Εμπειρία με περιγραφές για κάθε ρόλο
• Μια ολοκληρωμένη ενότητα δεξιοτήτων με λίστα έως και 50 δεξιοτήτων που σχετίζονται με τον ρόλο της εργασίας σας, τις μαλακές δεξιότητες και τις γνώσεις της βιομηχανίας
• Λεπτομέρειες εκπαίδευσης

# 3: Δώστε προτεραιότητα στην τακτική συμμετοχή στο LinkedIn

Εάν μπορείτε να συνδεθείτε στο LinkedIn καθημερινά, υπέροχα. Εάν είναι μόνο μία ή δύο φορές την εβδομάδα, αυτό είναι επίσης εντάξει.

Το LinkedIn δεν είναι τόσο γρήγορο όσο άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων, οπότε είναι απίθανο να χάσετε πάρα πολύ εάν δεν είστε συνδεδεμένοι 24/7. Επιπλέον, εάν η δραστηριότητά σας είναι εστιασμένη, θα μπορείτε να κατευθυνθείτε κατευθείαν σε ό, τι χρειάζεστε για να επιτύχετε τους στόχους σας όταν συνδέεστε.

Ένα τεράστιο λάθος που κάνουν πολλοί επαγγελματίες - τόσο μέσω διαδικτύου όσο και εκτός διαδικτύου - είναι να είναι πολύ δραστήριοι όταν δεν είναι τόσο απασχολημένοι και εξαφανίζονται στην εργασία μόλις εμφανιστεί ένα έργο. Αυτή η δραστηριότητα yo-yo θα κάνει τα πάντα πιο δύσκολα. Κάντε τη χρήση του LinkedIn ως τακτική συνήθεια και μείνετε ορατοί όταν το δίκτυό σας ενδέχεται να χρειαστεί να χρησιμοποιήσει ή να αναφέρει λεπτομέρειες για εσάς και τις υπηρεσίες σας.

Επαγγελματική συμβουλή: Κοιτάξτε το χρονοδιάγραμμα και τις ώρες προγραμματισμού που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να επιτύχετε τους στόχους σας.

Δεν υπάρχει βιβλίο κανόνων, γι 'αυτό κάντε μια δέσμευση που λειτουργεί για εσάς και την επιχείρησή σας. Όταν αρχίσετε να βλέπετε αποτελέσματα, θα θέλετε να αφιερώσετε περισσότερο χρόνο στην πλατφόρμα. Ωστόσο, να θυμάστε ότι η συνέπεια είναι ο πιο σημαντικός παράγοντας για την οικοδόμηση ευαισθητοποίησης και εμπιστοσύνης στο δίκτυό σας.

Ελέγξτε τα μηνύματα, τις ειδοποιήσεις και τα τελευταία νέα στο LinkedIn

Υπάρχουν μερικές εργασίες προτεραιότητας για το LinkedIn, ξεκινώντας από τις υπάρχουσες επαφές σας. Εάν δείτε μια ειδοποίηση μηνύματος στην επιφάνεια εργασίας ή στην εφαρμογή σας για κινητά, ελέγξτε την και απαντήστε όπως απαιτείται.

Η καρτέλα ειδοποιήσεων είναι το καλύτερο μέρος για να δείτε ενημερώσεις από το δίκτυό σας που μπορούν να σας βοηθήσουν να ενεργοποιήσετε συνομιλίες, είτε πρόκειται για «χρόνια πολλά», συγχαρητήρια για μια νέα εργασία ή για σχόλια σε μια ανάρτηση. Ο εντοπισμός τρόπων για να ξεκινήσετε ουσιαστικές συνομιλίες με επαφές είναι το κλειδί κοινωνικές πωλήσεις, η διαδικασία ανάπτυξης σχέσεων ως μέρος της διαδικασίας πωλήσεων.

Η καρτέλα Ειδοποιήσεις είναι επίσης όπου μπορείτε να βρείτε την ενημέρωση για την καθημερινή επιστροφή. Ίσως χρειαστεί να πραγματοποιήσετε αναζήτηση στο "Daily Rundown" και να ακολουθήσετε τη σελίδα για να τη δείτε.

Η προβολή των κορυφαίων επιχειρηματικών πρωτοσέλιδων μέσω του Daily Rundown και η προβολή των «Σημερινών ειδήσεων και προβολών» στην αρχική σελίδα του επιτραπέζιου υπολογιστή είναι εξαιρετικά πολύτιμη. Αυτό το ελέγχω καθημερινά για να δω αν υπάρχουν σχετικά νέα που μπορώ να μοιραστώ με το δίκτυό μου και να εμπλακώ σε έγκαιρες συνομιλίες με βασικές επαφές. Είναι πάντα καλό να δείχνετε επαγγελματικές επαφές ότι είστε ενημερωμένοι με αυτό που συμβαίνει στον κόσμο.

Ελέγξτε τη ροή ειδήσεων του LinkedIn για να αλληλεπιδράσετε με το περιεχόμενο άλλων

Η κοινή χρήση περιεχομένου, είτε προέρχεται από τη ροή ειδήσεων είτε από τις δικές σας αναρτήσεις στο LinkedIn, είναι το κλειδί για να είστε ορατοί μπροστά στις συνδέσεις σας. Αφού έλεγξα τα μηνύματα και τις ειδοποιήσεις, κατευθύνω τη ροή ειδήσεων της αρχικής σελίδας του LinkedIn για να δω το περιεχόμενο που μοιράζονται οι συνδέσεις μου και τα άτομα και τις εταιρείες που παρακολουθώ.

Η ροή ειδήσεων είναι ιδανική για τη συλλογή πληροφοριών και πληροφοριών από ολόκληρο τον κλάδο μου και για την εύρεση ευκαιριών για να παραμείνει ορατός μπροστά από τις συνδέσεις αντιδρώντας, σχολιάζοντας και μοιράζοντας το περιεχόμενό τους με το υπόλοιπο μου δίκτυο. Μπορεί να το κάνω δημόσια, ή αν θέλω τα σχόλια να είναι πιο εξατομικευμένα, θα στείλω ένα ιδιωτικό μήνυμα.

Επαγγελματική συμβουλή: Εάν διαπιστώσετε ότι η ροή ειδήσεών σας στο LinkedIn είναι γεμάτη με περιεχόμενο που δεν είναι σχετικό και χρήσιμο ικανοποιώντας τους στόχους σας, κάντε κλικ στις τρεις κουκκίδες στην επάνω δεξιά γωνία της ανάρτησης και κάντε κλικ στο Κατάργηση παρακολούθησης Αυτό σημαίνει ότι δεν θα βλέπετε πλέον περιεχόμενο από αυτήν τη σύνδεση. Θα εξακολουθείτε να είστε συνδεδεμένοι και αυτό το άτομο θα βλέπει το περιεχόμενό σας, αλλά θα βελτιώσει τη ροή ειδήσεών σας, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε σε πληροφορίες που είναι πιο σημαντικές για εσάς και την επιχείρησή σας.

# 4: Μοιραστείτε το περιεχόμενό σας στο LinkedIn

Το πρόσθετο όφελος του να μοιραστείτε το δικό σας περιεχόμενο στο LinkedIn είναι τα δεδομένα που καθίστανται διαθέσιμα.

Όταν δημιουργείτε τις δικές σας αναρτήσεις, θα μπορείτε να δείτε τον αριθμό των προβολών που λαμβάνει στη ροή. Και όταν κάνετε κλικ στο εικονίδιο γραφήματος, θα δείτε τις εταιρείες για τις οποίες εργάζονται αυτοί οι θεατές, τους τίτλους εργασίας και τις τοποθεσίες τους. Αυτή είναι μια πολύτιμη εικόνα για το εάν επιτυγχάνετε τους στόχους σας προσεγγίζοντας τα κατάλληλα άτομα με το περιεχόμενό σας.

Μερικά άτομα μοιράζονται περιεχόμενο καθημερινά και άλλα εβδομαδιαία ή ίσως συχνά. Εδώ είναι σημαντικό να είστε συνεπείς και να έχετε ένα σχέδιο περιεχομένου που να λειτουργεί για εσάς και την επιχείρησή σας. Δημοσιεύστε όταν έχετε κάτι σχετικό και ενδιαφέρον για το κοινό σας. Μην δημοσιεύετε μόνο και μόνο επειδή πιστεύετε ότι θέλετε να ξεπεράσετε την εργασία από τη λίστα υποχρεώσεων.

Ακολουθούν ορισμένες ιδέες για σύντομες ενημερώσεις που μπορείτε να δημοσιεύσετε στο LinkedIn:

• Τι συμβαίνει πίσω από τα παρασκήνια της επιχείρησής σας
• Αυτό που ανυπομονείτε, όπως μια εκδήλωση που φιλοξενείτε ή παρακολουθείτε
• Τι γιορτάζετε στην επιχείρησή σας, όπως ορόσημο, βραβείο ή νέο μέλος της ομάδας
• Μια κορυφαία συμβουλή για κοινή χρήση με τους συναδέλφους σας
• Τι έχετε διαβάσει ή παρακολουθήσει (για παράδειγμα, μια συζήτηση TED) που σας ενέπνευσε
• Αυτό που υποστηρίζετε, όπως μια ημέρα ευαισθητοποίησης ή μια κοινοτική πρωτοβουλία

Μην ξεχάσετε να ενθαρρύνετε την αφοσίωση ζητώντας σχόλια ή σχόλια στο τέλος της ανάρτησής σας. Όσο περισσότερα άτομα αντιδρούν, σχολιάζουν ή μοιράζονται το περιεχόμενό σας, τόσο πιο ορατό θα είστε στο LinkedIn. Με τη σειρά του, θα λάβετε περισσότερες προβολές προφίλ, κάτι που είναι μια άλλη ευκαιρία να ξεκινήσετε μια συνομιλία.

# 5: Προσδιορίστε νέα άτομα για σύνδεση στο LinkedIn

Δημιουργία του δικτύου σας στο LinkedIn θα πρέπει να είναι μέρος της τακτικής σας δραστηριότητας. Είτε παρακολουθείτε άτομα που έχετε γνωρίσει (προσθέτοντάς τα στο δίκτυό σας στο LinkedIn), αναζητάτε νέα άτομα για σύνδεση ή διαχειριστείτε τις προσκλήσεις σας, αυτή η εργασία είναι κρίσιμη για τις επιχειρήσεις.

Όταν στέλνετε αιτήματα σύνδεσης, εξατομικεύστε πάντα την πρόσκλησή σας. Υπενθυμίστε στους ανθρώπους πώς συναντηθήκατε ή ενημερώστε τους γιατί ενδιαφέρει η σύνδεση μαζί σας. Σκεφτείτε τι υπάρχει σε αυτά, όχι μόνο τι είναι για εσάς.

Εάν λάβετε ένα αίτημα σύνδεσης που δεν περιλαμβάνει ένα μήνυμα, στείλτε ένα μήνυμα για να μάθετε γιατί μπορεί να θέλουν να συνδεθούν μαζί σας.

Για να στείλετε ένα μήνυμα, μεταβείτε στην καρτέλα Το δίκτυό μου σε μια επιτραπέζια συσκευή και κάντε κλικ στην επιλογή Εμφάνιση όλων δίπλα στις προσκλήσεις. Στην επόμενη οθόνη, θα δείτε έναν μπλε σύνδεσμο μηνυμάτων με κάθε αίτημα σύνδεσης. Κάντε κλικ σε αυτόν τον σύνδεσμο για να στείλετε ένα μήνυμα σε αυτό το άτομο.

Εάν είστε premium χρήστης του LinkedIn με πλήρη πρόσβαση στις λεπτομέρειες των ατόμων που βλέπουν το προφίλ σας, θα μπορούσατε επίσης να συμπεριλάβετε αυτό το μέρος του εβδομαδιαίου σας προγράμματος. Προβολή και αποστολή μηνυμάτων για τη δημιουργία και την ανάπτυξη σχέσεων.

Για παράδειγμα, εάν πρόκειται για υπάρχουσα σύνδεση 1ου βαθμού, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε το μήνυμά σας ως εξής:

γεια

Πώς είσαι;

Παρατήρησα ότι έχετε ρίξει μια ματιά στο προφίλ μου στο LinkedIn αυτήν την εβδομάδα, κάτι που με ώθησε να επικοινωνήσω ξανά!

Στη συνέχεια, θα μπορούσατε να ανατρέξετε σε μια προηγούμενη συνομιλία και να προσπαθήσετε να κανονίσετε μια επόμενη κλήση ή συνάντηση για να αναζητήσετε ευκαιρίες για να συνεργαστείτε μαζί.

Εάν πρόκειται για σύνδεση 2ου ή 3ου βαθμού και δεν έχετε επικοινωνήσει προηγουμένως, θα μπορούσατε να στείλετε ένα μήνυμα σαν αυτό:

γεια

Ελπίζω να έχετε μια καλή εβδομάδα.

Παρατήρησα ότι έχετε δει πρόσφατα το προφίλ μου στο LinkedIn και επειδή δεν έχουμε μιλήσει προηγουμένως, ήθελα να ελέγξω αν βρήκατε αυτό που ψάχνατε ή αν μπορώ να βοηθήσω καθόλου;

Χαιρετισμοί,

# 6: Μετρήστε την επιτυχία σας στο LinkedIn

Εάν ξοδεύετε χρόνο στο LinkedIn, πρέπει να γνωρίζετε ότι έχει περάσει καλά. Όταν είστε σαφείς σχετικά με τους στόχους σας, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον προσωπικό σας πίνακα ελέγχου LinkedIn για να μετρήσετε την επιτυχία σας. Δείτε αυτό το άρθρο σχετικά με το πώς να το κάνετε αναλύστε το προφίλ σας LinkedIn χρησιμοποιώντας τον πίνακα ελέγχου LinkedIn.

συμπέρασμα

Ως ανακεφαλαίωση, εδώ είναι το εβδομαδιαίο πρόγραμμα LinkedIn που ακολουθώ για να παραμείνω ορατός, να δημιουργώ δίκτυα, να καλλιεργώ επαφές και να βρίσκω νέες ευκαιρίες. Χρειάζονται περίπου 10 λεπτά την ημέρα, με μεγαλύτερη παρτίδα 30 λεπτών την εβδομάδα (μερικές φορές εγώ χωρίστε το σε δύο περιόδους διάρκειας 15 λεπτών) και μετά προσθέστε χρόνο όπως απαιτείται για τη σύνταξη περιεχομένου για μοιρασιά.

Καθημερινά:

• Ελέγξτε την καρτέλα ειδοποιήσεων και τα μηνύματα και απαντήστε ανάλογα.
• Κάντε κύλιση στη ροή ειδήσεων για να συλλέξετε πληροφορίες από τις συνδέσεις σας και τις εταιρείες και τα άτομα που ακολουθείτε. Αλληλεπιδράστε με περιεχόμενο αντιδρώντας, σχολιάζοντας και κοινοποιώντας ανάλογα με τους επιχειρηματικούς σας στόχους.
• Ελέγξτε το Daily Rundown και τις Ειδήσεις και τις Προβολές για τις τελευταίες ενημερώσεις επιχειρήσεων. Μοιραστείτε ή χρησιμοποιήστε τις πληροφορίες ανάλογα.

Εβδομαδιαίος:

• Μοιραστείτε περιεχόμενο με το δίκτυό σας στο LinkedIn. Αυτό μπορεί να προέρχεται από τη σελίδα της εταιρείας σας, κάποιον στο δίκτυό σας ή από το δικό σας περιεχόμενο ως σύντομη ενημέρωση, μεγαλύτερο άρθρο ή ίσως βίντεο.
• Δημιουργήστε το δίκτυό σας απαντώντας σε αιτήματα πρόσκλησης και στέλνοντας αιτήματα πρόσκλησης.
• Ελέγξτε τις επιτυχίες σας αναλύοντας τον πίνακα ελέγχου προσωπικών δεδομένων του LinkedIn και προχωρήστε σε σχέση με τους καθορισμένους στόχους.

Τι νομίζετε; Έχετε παρόμοιο σχέδιο για τη διαχείριση της παρουσίας σας στο LinkedIn; Θα σας βοηθήσουν αυτές οι προτάσεις να εστιάσετε στους στόχους σας και να διαχειριστείτε το χρόνο σας στο LinkedIn; Μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Περισσότερα άρθρα σχετικά με το μάρκετινγκ του LinkedIn:

• Ανακαλύψτε οκτώ τρόπους για να μεγιστοποιήσετε την παραγωγικότητα με την εφαρμογή LinkedIn για κινητά.
• Μάθετε πώς μπορείτε να χρησιμοποιήσετε το LinkedIn για να προωθήσετε το επόμενο διαδικτυακό σας εργαστήριο, την κυκλοφορία προϊόντων ή την προσωπική σας εκδήλωση.
• Μάθετε πώς να δημιουργείτε διαφημίσεις περιεχομένου με χορηγία LinkedIn.