LinkedIn Marketing: Τι αποκαλύπτει η τελευταία έρευνα: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε αν το LinkedIn αξίζει τον κόπο σας;

Θέλετε να μάθετε πώς άλλοι έμποροι προσεγγίζουν το LinkedIn;

Σε αυτό το άρθρο, θα ανακαλύψτε νέες ερευνητικές πληροφορίες που αποκαλύπτουν ποιο περιεχόμενο έχει την καλύτερη απόδοση στο LinkedIn, ποιες βιομηχανίες χρησιμοποιούν την πλατφόρμα σήμερα και πώς οι έμποροι σχεδιάζουν να προχωρήσουν.

# 1: Το περιεχόμενο μεγάλου μήκους αποδίδει καλύτερα

Είναι γνωστό ότι Το οπτικό περιεχόμενο αποδίδει καλύτερα στα κοινωνικά μέσα γενικά. Αλλά όπως δεν υπάρχει προσέγγιση ενός μεγέθους για όλους τους τύπους περιεχομένου που αρέσει στο κοινό σας, δεν υπάρχει ούτε μία απάντηση στο ερώτηση, "Ποιοι τύποι περιεχομένου αποδίδουν καλύτερα στα κοινωνικά μέσα;" Το σύμπαν είναι γεμάτο ακραία σημεία, και σε αυτήν την περίπτωση, το LinkedIn είναι από μόνο του τροχιά.

BuzzSumo ανέλυσε 228.000 εγγενή δημοσιευμένα άρθρα του LinkedIn και 136.000 κοινόχρηστα άρθρα από άλλους ιστότοπους που δημοσιεύτηκαν μεταξύ 2012 και 2017. Τα δεδομένα έδειξαν ότι το 2014, οι χρήστες δημοσίευσαν περίπου 1.000 εγγενή δημοσιευμένα άρθρα (περιεχόμενο ιστολογίου) ανά μήνα. Το 2015, αυτός ο αριθμός αυξήθηκε στα 80.000 και το 2016 δημοσιεύθηκαν 130.000 άρθρα κάθε μήνα.

Εκτός από την εντυπωσιακή ετήσια αύξηση του αριθμού των άρθρων που δημοσιεύθηκαν, το BuzzSumo το έμαθε περισσότερο Τα κοινόχρηστα κομμάτια περιεχομένου ήταν άρθρα μεγάλης διάρκειας από 1.000 έως 3.000 λέξεις, παρόλο που οι περισσότερες δημοσιεύσεις ήταν λιγότερες από 1.000 λόγια. Από τις 80.884 θέσεις που μελέτησαν, μόνο 13.886 (17%) ήταν 1.000 λέξεις ή περισσότερες.

Το BuzzSumo ανακάλυψε επίσης το αντικείμενο των άρθρων με την καλύτερη απόδοση που επικεντρώθηκαν σε ένα σύνολο εξειδικευμένα «5Ps»: προσωπικά, επαγγελματικά, πρακτικά, απεικονίζοντας (μια πορεία για αλλαγή) και σημείο (προς το παρελθόν εμπειρίες). Στην πραγματικότητα, το LinkedIn ήταν η κύρια πλατφόρμα για αυτά τα θέματα.

Αυτό το εύρημα προσφέρεται στο γεγονός ότι το LinkedIn είναι ένας ιστότοπος επιχειρηματικής δικτύωσης, έτσι το πιο σοβαρό περιεχόμενο ταιριάζει καλύτερα εκεί από ό, τι στο Facebook, για παράδειγμα.

Πάρε μακριά

Τι σημαίνει αυτό για τις ομάδες μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων και το οπτικό τους περιεχόμενο; Εάν σκοπεύετε να βελτιώσετε την παρουσία σας στο LinkedIn, θα πρέπει προσαρμόστε τη στρατηγική περιεχομένου σας για να συμπεριλάβετε περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας.

Αυτά τα κομμάτια είναι συχνά εξειδικευμένα (με βάση το αντικείμενο) και εξατομικεύονται. Αν και δεν ακούγεται, οι πιθανότητες είναι ότι ο μέσος επαγγελματίας δημιουργός περιεχομένου σας δεν θα έχει αρκετές πληροφορίες από την προσωπική εμπειρία για να γράψει. Αυτό μεταφράζεται στη συμμετοχή άλλων ατόμων, κάτι που συχνά προσθέτει χρόνο και κόστος στο μείγμα.

# 2: Η εστίαση είναι στις λύσεις ταλέντων

Το LinkedIn ανακοίνωσε το περασμένο τρίμηνο ότι έφτασε τα 500 εκατομμύρια μέλη παγκοσμίως. (Σημείωση: Το Facebook έχει 2 δισεκατομμύρια, οπότε δεν είναι πολύ άθλια.)

Ενώ το LinkedIn δεν απελευθερώνει τον αριθμό των χρηστών με συγκεκριμένους τύπους λογαριασμού (π.χ. στρατολόγος, αιτούντος εργασία), μια αναζήτηση για τους όρους "recruiter", "recruiting" «Πρόσληψη», «προμηθευτής», «προμήθεια», «ταλέντο», «εκτελεστική αναζήτηση» και «στελέχωση» παρήγαγε περισσότερα από 9,9 εκατομμύρια αποτελέσματα, που είναι το 2% του συνολικού αριθμού λογαριασμοί.

Υπήρχαν 3,98 εκατομμύρια χρήστες που χρησιμοποιούσαν αυτούς τους όρους αναζήτησης μόνο στα Η.Π.Α. Έτσι, από τα 138 εκατομμύρια συνολικά κατόχους λογαριασμών στις ΗΠΑ, το 7% χρησιμοποίησε αυτούς τους όρους πρόσληψης. Επιπλέον, το LinkedIn διαθέτει πάνω από 10 εκατομμύρια λίστες θέσεων εργασίας.

LinkedIn βγάζει τα χρήματά τους μέσω λύσεων ταλέντων, λύσεων μάρκετινγκ και premium συνδρομών. Δικα τους Αναφορά κερδών 3ου τριμήνου 2016 δηλώνει ότι οι λύσεις ταλέντων είναι υπεύθυνες για σχεδόν 623 εκατομμύρια $ από τα συνολικά 960 εκατομμύρια $ σε έσοδα (ή περίπου 65%). Οι λύσεις μάρκετινγκ αντιπροσωπεύουν λίγο πάνω από 175 εκατομμύρια δολάρια (18%) και οι premium συνδρομές έφεραν σχεδόν 162 εκατομμύρια δολάρια (17%).

Επειδή οι λύσεις ταλέντων αποτελούν περισσότερα από τα δύο τρίτα των εσόδων τους, το LinkedIn πιθανότατα θα εστιάσει περισσότερο στην καλλιέργεια αυτού του τμήματος της επιχείρησης. Αυτό θα μπορούσε να σημαίνει για τους εμπόρους είναι ότι το LinkedIn πιθανότατα δεν θα βάλει πολλά χρήματα στην έρευνα και ανάπτυξη πλατφορμών μάρκετινγκ και διαφήμισης τόσο ισχυρές όσο αυτές που βρίσκονται σε άλλα κοινωνικά δίκτυα δίκτυα.

Ενώ οι διαφημιζόμενοι δεν θα αγνοηθούν εντελώς, ενδέχεται να υπάρχουν περιορισμοί σε ποια προϊόντα και υπηρεσίες μπορούν να επιλέξουν. Και αν ανακαλύπτουν ότι οι διαθέσιμες επιλογές δεν λειτουργούν, ουσιαστικά δεν θα έχουν άλλη επιλογή από το να βάλουν το χρόνο και τα χρήματά τους αλλού (τελικά).

Πάρε μακριά

Ενώ τα παραπάνω είναι απλώς μια πρόβλεψη, έχει την καλύτερη οικονομική έννοια για το LinkedIn. Οι υπηρεσίες πρόσληψης είναι η αγελάδα τους και θα λαμβάνουν πάντα το μεγαλύτερο μέρος της προσοχής τους.

Εξαιτίας αυτού, πρέπει παίξτε το μεγάλο παιχνίδι όταν επενδύετε μάρκετινγκ στο LinkedIn. Ρωτήστε τον εαυτό σας ερωτήσεις όπως: Οι τρέχουσες λύσεις μάρκετινγκ που προσφέρονται επαρκούν για εσάς; Θα υπάρξουν κάποιοι περιορισμοί στη στόχευση, ειδικά αν η ικανότητα δεν βελτιωθεί σύντομα;

# 3: Οι έμποροι είναι έτοιμοι να αυξήσουν τη δραστηριότητα του LinkedIn

Μας Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων 2017 διαπίστωσε ότι από τους περισσότερους από 5.700 έμπορους που ρωτήθηκαν, το 56% χρησιμοποιεί το LinkedIn ως μέρος της στρατηγικής μάρκετινγκ των κοινωνικών μέσων, από 67% το 2016. Όπως αναμενόταν, η χρήση του LinkedIn εξακολουθεί να είναι πολύ στραμμένη προς το B2B, με το 81% των εμπόρων B2B και το 44% των εμπόρων B2C να αναφέρουν ότι το χρησιμοποιούν.

Είναι ενδιαφέρον να σημειωθεί ότι οι έμποροι κοινωνικών μέσων δεν φαίνεται να είναι πιστοί σε κανένα κοινωνικό δίκτυο όταν το Facebook (62%) αφαιρείται από την εξίσωση. Στην πραγματικότητα, μόνο το 16% των εμπόρων που χρησιμοποιούν το LinkedIn δηλώνουν ότι είναι η πιο σημαντική πλατφόρμα τους, ενώ το Twitter έρχεται στο 9% και το Instagram στο 7%.

Ωστόσο, επειδή το Facebook δεν μπορεί ποτέ να αφαιρεθεί από την εξίσωση, εξακολουθεί να είναι τεράστιος ανταγωνισμός για το LinkedIn, ακόμη και στην αγορά B2B. Στην πραγματικότητα, για πρώτη φορά στην ιστορία της μελέτης μας, το Facebook (37% έως 43%) ξεπέρασε το LinkedIn (40% έως 37%) ως πλατφόρμα επιλογής για τους εμπόρους B2B.

Μπορεί να φαίνεται ότι το LinkedIn ξεθωριάζει, αλλά δεν είναι, σύμφωνα με την έκθεσή μας. Σχεδόν το ένα τρίτο (31%) των εμπόρων έχουν αυξήσει τη δραστηριότητά τους στο LinkedIn τον τελευταίο χρόνο και τώρα δημοσιεύουν κατά μέσο όρο τέσσερις φορές την ημέρα.

Πενήντα πέντε τοις εκατό των ερωτηθέντων δηλώνουν ότι σκοπεύουν να αυξήσουν τις δραστηριότητες δημοσίευσης στο LinkedIn τους επόμενους 12 μήνες. Εξήντα οκτώ τοις εκατό των εμπόρων B2B και 48% των εμπόρων B2C σκοπεύουν να αυξήσουν τη συχνότητα των δημοσιεύσεών τους. Μόνο το 2% σχεδιάζει να μειώσει τη δραστηριότητά τους.

Υπάρχει ακόμα μεγάλο ενδιαφέρον μάρκετινγκ στην πλατφόρμα. Πάνω από τα δύο τρίτα (63%) των εμπόρων που συμμετείχαν στην έρευνά μας δήλωσαν ότι ήθελαν να μάθουν περισσότερα για το LinkedIn, και δεν αποτελεί έκπληξη το 74% από αυτούς είναι έμποροι B2B.

Πάρε μακριά

Η έρευνά μας δείχνει ότι οι έμποροι κοινωνικών μέσων εξακολουθούν να ενδιαφέρονται για το LinkedIn. Σας κάνει να αναρωτιέστε εάν αυτό γιατί πιστεύουν ότι θα ήταν χρήσιμο για αυτούς ή δεν είναι σίγουροι αν θα ήταν χρήσιμο ή όχι.

Οι άνθρωποι γνωρίζουν ότι πρόκειται για ιστότοπο επιχειρηματικής δικτύωσης, αλλά δεδομένου ότι είναι ενοποιημένο με ιστότοπους κοινωνικής δικτύωσης, μπορεί να υπάρχει κάποια σύγχυση σχετικά με το περιεχόμενο και τις προσδοκίες συμπεριφοράς. Τότε υπάρχει το γεγονός ότι είναι κοινή γνώση ότι οι προσλήψεις και οι αιτούντες εργασία χρησιμοποιούν τον ιστότοπο σε μεγάλο βαθμό. Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι πολλοί έμποροι θέλουν να μάθουν περισσότερα για το πώς να αξιοποιήσουν καλύτερα το LinkedIn.

Τι νομίζετε; Αυτές οι πληροφορίες θα επηρεάσουν την προσέγγισή σας στο μάρκετινγκ του LinkedIn; Η στρατηγική περιεχομένου του LinkedIn περιλαμβάνει περιεχόμενο μεγάλης διάρκειας; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.