Πώς να στοχεύσετε ψυχρό κοινό με διαφημίσεις στο Facebook: Social Media Examiner

Αναρωτιέστε πώς να χρησιμοποιήσετε διαφημίσεις στο Facebook για να βρείτε νέους πελάτες; Θέλετε να μάθετε σε ποιον να στοχεύσετε με κρύες διαφημίσεις στο Facebook;

Για να εξερευνήσω τη στόχευση ψυχρού κοινού με διαφημίσεις στο Facebook, παίρνω συνέντευξη από την Amanda Bond. Η Amanda είναι ειδικός στο Facebook και ιδρυτής της Ο στρατηγικός διαφημίσεων. Το μάθημά της ονομάζεται Το σύστημα StrADegy.

Η Amanda μοιράζεται πώς να καθορίσει ποιος θα στοχεύσει με κρύες διαφημίσεις στο Facebook. Θα μάθετε επίσης τα επόμενα βήματα αφού προσδιορίσετε το νέο κοινό-στόχο σας, τον τύπο της τρέχουσας ανάλυσης που πρέπει να διατηρήσετε και πολλά άλλα.

Διαβάστε μια περίληψη της συνέντευξης παρακάτω. Για να ακούσετε τη συνέντευξη, μεταβείτε στο τέλος αυτού του άρθρου.

Οφέλη και μειονεκτήματα στις καμπάνιες επαναληπτικού μάρκετινγκ

Οι έμποροι που βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στις διαφημίσεις επαναπροσδιορισμού στο Facebook χάνουν σημαντικές ευκαιρίες για να βρουν νέους πελάτες αγνοώντας το ψυχρό κοινό στο Facebook.

Το Retargeting επιτρέπει στις επωνυμίες να βασίζονται σε καθιερωμένες προσπάθειες μάρκετινγκ περιεχομένου, όπως ένα blog, βίντεο, podcasting και άλλες πλατφόρμες κοινωνικών μέσων για να αντλήσουν προοπτικές. Η εργασία για την καλλιέργεια πηγών οργανικής επισκεψιμότητας επιτρέπει στις επιχειρήσεις να στοχεύουν είδη κοινού που έχουν ήδη προθερμανθεί και ενσωματωθεί στην επωνυμία τους. Οι επωνυμίες μπορούν, στη συνέχεια, να χρησιμοποιήσουν την προσοχή που ήδη λαμβάνουν για να τοποθετήσουν ζεστό κοινό σε προσφορές και μια απόφαση αγοράς.

Ενώ ο επαναπροσδιορισμός φαίνεται πολύ αποδοτικός, κάθε μία από αυτές τις πρωτοβουλίες απαιτεί πραγματικά πολύ χρόνο και προσπάθεια για τη δημιουργία και τη συντήρηση. Πολλές μικρότερες επιχειρήσεις δεν διαθέτουν ιστολόγιο, podcast ή λίστα email για να προωθήσουν μια μεγάλη οργανική παρακολούθηση. Ούτε έχουν τους πόρους για να παραδώσουν αυτά τα είδη περιουσιακών στοιχείων.

Χρήση διαφημίσεων Facebook για εύρεση νέων πελατών

Μια εναλλακτική λύση για τη δημιουργία ενός τεράστιου όγκου περιεχομένου εκ των προτέρων είναι η χρήση διαφημίσεων Facebook για την αύξηση της ψυχρής κίνησης προς προϊόντα ή υπηρεσίες. Οι επωνυμίες είτε πληρώνουν με τον χρόνο τους και σπρώχνουν μπροστά στην αγορά σε ένα καθιερωμένο κοινό ή αφιερώνουν έναν προϋπολογισμό διαφημίσεων για τη συλλογή του ίδιου όγκου δεδομένων που μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την αξιοποίηση νέων ψυχρών ειδών.

Το ψυχρό κοινό πιθανότατα δεν έχει ιδέα ποιος είσαι, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείς να ξεκινήσεις τη διαδικασία indoktrination αμέσως και σε hyperdrive. Σκεφτείτε να στοχεύσετε ψυχρό κοινό στο Facebook ως επιταχυντή για την αγορά των διαφημίσεών σας.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε πώς πειραματίζεται το Social Media Examiner με ψυχρό κοινό για να δοκιμάσετε νέα προϊόντα που πρόκειται να κυκλοφορήσουν.

Καθορίστε το κόστος ανά απόκτηση

Καθιερώστε έναν προϋπολογισμό ειδικά για στόχευση και πειραματιστείτε με ψυχρό κοινό. Η δοκιμή νέου κοινού σάς επιτρέπει να υπολογίζετε τα ποσοστά μετατροπής και το κόστος που σχετίζεται με την απόκτηση νέου πελάτη. Αφού προσδιορίσετε το κόστος ανά απόκτηση πελάτη για νέους πελάτες, θα ξέρετε τι χρειάζεται για την απόκτηση πολλών νέων πελατών στο μέλλον.

Προσθέτω ότι ο υπολογισμός ενός ποσοστού μετατροπής για ένα ψυχρό κοινό σάς επιτρέπει να υποθέσετε ότι ένα ζεστό κοινό μπορεί να μετατραπεί σε υψηλότερο ποσοστό. Ως αποτέλεσμα, η δοκιμή ψυχρού κοινού στο Facebook θα μειώσει επίσης το συνολικό κόστος ανά απόκτηση μακροπρόθεσμα.

Χρησιμοποιήστε οργανικά είδη κοινού για να κατανοήσετε το ψυχρό κοινό

Κάθε προσπάθεια μάρκετινγκ που καταβάλλετε για την καλλιέργεια ζεστού κοινού σάς επιτρέπει να κατανοείτε πιο στενά την αγορά-στόχο σας και να οδηγεί την επιτυχία για τις διαφημίσεις ψυχρής κυκλοφορίας στο μέλλον. Για να επεξηγήσει αυτήν την ιδέα, η Amanda χρησιμοποιεί το παράδειγμα μιας ανάρτησης σελίδας στο Facebook που παίρνει λίγο ή καθόλου έλξη. Εάν η ανάρτηση σελίδας δεν συγκεντρώσει καμία αφοσίωση από ένα κοινό που έχετε ήδη αφιερώσει χρόνο για να ζεσταθεί, πιθανότατα δεν θα αντηχεί ούτε με το ψυχρό κοινό.

Δοκιμάστε νέα προϊόντα ή διαφημίσεις με το αναγνωρισμένο κοινό σας προτού τα τοποθετήσετε μπροστά σε ένα ψυχρό κοινό για να δείτε αν είναι ενδιαφέρον ή χρήσιμο. Μόλις χρησιμοποιήσετε το ζεστό κοινό σας για να βρείτε το δημιουργικό με την καλύτερη απόδοση μεταξύ ζεστών ειδών κοινού, ξεκινήστε να δοκιμάζετε αυτές τις διαφημίσεις με ψυχρό κοινό.

Καθορισμός σε ποιους θα στοχεύσετε με τις κρύες διαφημίσεις στο Facebook

Ακόμη και με επιμέλεια και προτάσεις από το Facebook Audience Insights, η πρώτη φορά που προβάλλετε διαφημίσεις σε ένα ψυχρό κοινό θα είναι σχεδόν πάντα μια εικασία. Κάθε φορά που κάνετε κλικ σε ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που είναι παρόμοια με τη δική σας, το Facebook Insights παρέχει περισσότερες προτάσεις, σελίδες και ενδιαφέροντα, αλλά ποια από αυτά που θα επιλέξετε θα είναι τελικά ένα στοίχημα.

Ακόμη και με έμφαση στο πιθανό κοινό βάσει του ανταγωνισμού, της ανταγωνιστικής έρευνας ή άλλου avatar δραστηριότητες που πραγματοποιούνται για λογαριασμό της επωνυμίας σας, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι οι ψυχρές διαφημίσεις σας θα έχουν κατ 'ανάγκη την απόδοση Καλά. Η Amanda παραδέχεται ότι εκπλήσσεται συνεχώς ποια ενδιαφέροντα έρχονται στην κορυφή του σωρού.

Ωστόσο, υπάρχουν πολλά εργαλεία και τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να καθορίσετε ποιος και πώς να στοχεύσετε με κρύες διαφημίσεις στο Facebook.

Χρησιμοποιήστε τις Πληροφορίες κοινού κοινού στο Facebook

Το Facebook Audience Insights, που βρίσκεται στο Facebook Ads Manager, προσφέρει πληθώρα πληροφοριών και δεδομένων που μπορούν να αποτελέσουν αφετηρία για τη δημιουργία ψυχρού κοινού στο Facebook. Συλλέγοντας όσο το δυνατόν περισσότερα δεδομένα από τις δημογραφικές κατηγορίες και τις κατηγορίες ενδιαφερόντων που βρίσκονται στην πλατφόρμα, το Facebook Audience Insights παρέχει μια γενική κατάταξη για είδη κοινού που μπορείτε να στοχεύσετε.

Για να βρείτε το Facebook Audience Insights, μεταβείτε στο μενού και βρείτε την επιλογή που ονομάζεται Audience Insights. Στην αριστερή πλευρά της οθόνης, υπάρχουν διαφορετικές παράμετροι που μπορείτε να επιλέξετε, όπως δημογραφικές πληροφορίες.

Κοντά στο κάτω μέρος, υπάρχει μια ενότητα με κάθε κατηγορία που χρησιμοποιεί το Facebook για στόχευση ενδιαφέροντος. Αυτές οι κατηγορίες μπορούν να κυμαίνονται από μεγάλα ευρύτατα θέματα - όπως ειδήσεις και ψυχαγωγία, φαγητό και φαγητό και ούτω καθεξής - έως ονόματα άλλων εταιρειών, επωνυμιών ή bloggers. Για παράδειγμα, το Social Media Examiner έχει ενδιαφέρον στο Facebook.

Οι διαφημιζόμενοι κάνουν κλικ σε κάθε κατηγορία ενδιαφέροντος για να δουν μια βαθύτερη λίστα υποκατηγοριών, μέγεθος κοινού, βασικά δημογραφικά στοιχεία, ψυχογραφικές πληροφορίες και παρόμοιες σελίδες που σχετίζονται με αυτήν. Το Facebook Audience Insights χρησιμοποιεί επίσης ενέργειες εντός και εκτός Facebook και δεδομένα τρίτων για την παροχή του αριθμός διαφημίσεων ανά μήνα που κάνουν κλικ από άτομα που έχουν παρόμοια συνάφεια για ένα συγκεκριμένο ενδιαφέρον.

Ο αριθμός των διαφημίσεων που κάνουν κλικ ανά μήνα σε κάθε ομάδα ενδιαφέροντος είναι ένας γενικός μέσος όρος στη συνολική βάση χρηστών. Καθώς παρακολουθείτε μια λίστα ενδιαφερόντων που θέλετε να στοχεύσετε, τεκμηριώστε πόσα άτομα κάνουν κλικ σε διαφημίσεις ανά μήνα σε ένα υπολογιστικό φύλλο. Θα διαπιστώσετε ότι οι αριθμοί κυμαίνονται συνήθως από περίπου 15 έως 50 διαφημίσεις ανά μήνα.

Η Amanda συμβουλεύει να ταξινομήσετε το υπολογιστικό φύλλο σας με φθίνουσα σειρά με βάση τα κλικ των χρηστών ανά μήνα και να περιηγηθείτε σε θέματα που φτάνουν περίπου στο 75ο εκατοστημόριο, το οποίο είναι ιδανικά μεταξύ 13 και 17. Μην επιλέγετε είδη κοινού ενδιαφέροντος με κανένα από τα δύο άκρα — να είστε ευχαριστημένοι από τις διαφημίσεις ή να κάνετε σπάνια κλικ καθόλου. Τα ενδιαφέροντα στην κορυφή τείνουν να είναι ανεπιθύμητα, αμφισβητήσιμα ή απλά πολύ ευρεία.

Αναζήτηση κορυφαίων ενδιαφερόντων κοινού στο Facebook στο Instagram

Αφού προσδιορίσετε τα κορυφαία 10-20 ενδιαφέροντα που θέλετε να στοχεύσετε, μεταβείτε στο Instagram και ακολουθήστε τα προφίλ τους. Μόλις τα ακολουθήσετε, το Instagram σας προτείνει παρόμοια άτομα ή προφίλ. Αυτά μπορεί να είναι επιπρόσθετα στοχευόμενα είδη κοινού που ενδέχεται να μην έχετε σκεφτεί προηγουμένως ή ότι το Facebook ενδέχεται να μην σας είχε προτείνει.

Για να το δείτε αυτό, ας πούμε ότι πουλάτε μια επαναστατική πιπίλα μωρού. Αρχικά, μεταβαίνετε στο Facebook Audience Insights και αναλύστε τις κατηγορίες μωρών και τα βασικά δημογραφικά στοιχεία για τους ιδανικούς πελάτες σας. Χρησιμοποιήστε τα για να αναπτύξετε σύνολα διαφημίσεων για να δοκιμάσετε τις διαφημίσεις σας. Θα πρέπει να μπορείτε να δημιουργήσετε περίπου 10 διαφορετικά ενδιαφέροντα με βάση τον τρόπο με τον οποίο αυτά τα άτομα ανταποκρίνονται στις διαφημίσεις σας.

Εάν ένα από αυτά τα ενδιαφέροντα για το προϊόν σας είναι η Scary Mommy, η οποία είναι μια δημοφιλής μάρκα blogging γονέα, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε να παρακολουθείτε τη Scary Mommy στο Instagram. Μόλις το κάνετε, το Instagram θα ξεκινήσει αυτόματα να εμφανίζει άλλες μάρκες παρόμοιες με τη Scary Mommy. Οι άλλες μάρκες που προτείνονται είναι νέες κατηγορίες ενδιαφερόντων που μπορείτε να στοχεύσετε επίσης.

Καθορίστε το μέγεθος και τον προϋπολογισμό κοινού

Όσον αφορά το ιδανικό μέγεθος κοινού, κάθε διαφημιζόμενος στο Facebook έχει διαφορετική απάντηση. Η Amanda σας προτείνει να ξεκινήσετε με ένα συγκεκριμένο, ειδικό μέγεθος κοινού από 100.000 έως περίπου ένα εκατομμύριο. Στη συνέχεια, μείνετε μόνο με κοινό περίπου 50.000-80.000 και μέχρι περίπου 5 εκατομμύρια από εκεί.

Όταν ρυθμίζετε καμπάνιες, επιλέξτε δύο έως πέντε ενδιαφέροντα για να δοκιμάσετε αρχικά ψυχρό κοινό ανάλογα με τον προϋπολογισμό δοκιμών διαφημίσεων. Δοκιμάστε κάθε ομάδα ενδιαφερόντων ξεχωριστά, αντί να τα συνδυάσετε, έως ότου γνωρίζετε πώς αποδίδει κάθε μεταβλητή για εσάς. Ο έλεγχος κάθε συνόλου διαφημίσεων ενδιαφέροντος σας επιτρέπει να κατανοήσετε ακριβώς τι μπορεί να είναι επιτυχές και τι θα μπορούσε να συνδυάσει ένα σύνολο διαφημίσεων. Μόλις μάθετε τι λειτουργεί, μπορείτε να ομαδοποιήσετε τη στόχευση ενδιαφέροντος και να αρχίσετε να δοκιμάζετε το δημιουργικό σας.

Μόλις βρείτε ένα ιδανικό κοινό και είστε έτοιμοι να δοκιμάσετε το δημιουργικό σας, περιορίστε τις μεταβλητές όταν πρόκειται για τις διαφημίσεις σας. Η προβολή της ίδιας ακριβώς διαφήμισης και στα τρία έως πέντε από το κοινό-στόχο σας σάς επιτρέπει να απομονώσετε αυτό που δοκιμάζετε και να αποκλείσετε γρήγορα αυτό που δεν λειτουργεί στη δοκιμή σας.

Περιμένετε να ξοδέψετε τρεις ή πέντε φορές περισσότερο από ό, τι αξίζει το προϊόν σας για να δοκιμάσετε το κοινό, για να αποκτήσετε μια αίσθηση για τις συνομιλίες και τα αποτελέσματά σας κατά τη διάρκεια των πρώτων σας καμπανιών. Αφιερώστε χρόνο για να πειραματιστείτε και να μάθετε τι είναι και δεν λειτουργεί σε κάθε στάση της διαδικασίας πώλησης. Όταν κάτι δεν μετατρέπεται, χρησιμοποιήστε αυτές τις πληροφορίες για να κάνετε προσαρμογές και να βελτιώσετε τις διαφημίσεις σας.

Μέτρηση εκστρατειών ψυχρού κοινού στο Facebook

Κατά τη δοκιμή των διαφημίσεών σας, εξετάστε τα πάντα, από την ίδια τη διαφήμιση έως την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, το κόστος ανά κλικ και τον αριθμό των κλικ. Αυτά τα δεδομένα σας λένε πώς οι διαφημίσεις σας αντηχούν με το κοινό που στοχεύετε.

Μετρήστε τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων

Οι ισχυρές διαφημίσεις συγκεντρώνουν συνήθως αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων 1,5 ή υψηλότερη στη ροή ειδήσεων. Εάν η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων είναι μικρότερη από 1,5, αυτό είναι συνήθως μια ένδειξη ότι το κοινό σας δεν ταιριάζει με το μήνυμα που βάζετε μπροστά τους.

Η Amanda σημειώνει ότι αυτό σχετίζεται μόνο με διαφημίσεις ροής ειδήσεων, αλλά όχι με διαφημίσεις στη δεξιά στήλη του Facebook. Οι διαφημίσεις στη δεξιά πλευρά δεν λαμβάνουν φυσικά πολλά κλικ, αλλά το CPM τους είναι επίσης πολύ χαμηλότερο για να αντισταθμίσει την έλλειψη απόδοσης.

Επιλέξτε Τοποθετήσεις

Εάν θέλετε, μπορείτε να προβάλλετε διαφημίσεις σε όλες τις τοποθετήσεις στην αρχή της δοκιμαστικής φάσης. Η Amanda συμβουλεύει να το συνδυάσει και να κάνει μια διάκριση μεταξύ των Ιστοριών, της ροής ειδήσεων και ακόμη και στη δεξιά στήλη για τη βελτιστοποίηση των τοποθετήσεων σας

Εάν απλά επιλέξετε όλες τις τοποθετήσεις αντί να δοκιμάσετε διαχωριστικά τις τοποθετήσεις διαφημίσεων, ο Διαχειριστής διαφημίσεων Facebook θα παρέχει την ανάλυση ανά τοποθέτηση. Κοιτάξτε την αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων για κάθε τοποθέτηση στο Facebook, το Instagram και το Messenger και δείτε τι λειτουργεί για εσάς.

Κοιτάξτε πέρα ​​από τα κλικ

Εκτός από τη μέτρηση των κλικ για τις διάφορες διαφημίσεις και τις τοποθετήσεις διαφημίσεων, πρέπει επίσης να μετρήσετε τη δραστηριότητα που συμβαίνει αφού οι χρήστες κάνουν κλικ στη διαφήμισή σας και στις μετατροπές. Αυτός είναι ο αριθμός των ατόμων που προσγειώνονται στη σελίδα, επιλέγουν την υπηρεσία σας, το χρόνο στον ιστότοπο ή πραγματοποιούν αγορές.

Εάν βρείτε μια διαφήμιση που οδηγεί σε πολλά κλικ, αλλά όχι σε πολλές πωλήσεις, συνεχίστε να λειτουργεί όσο οι άνθρωποι συνεχίζουν να το κάνουν καθ 'όλη τη διάρκεια του κύκλου πωλήσεών σας. Ορισμένοι κύκλοι πωλήσεων ενδέχεται να διαρκέσουν πάνω από ένα μήνα. Σε αυτήν την περίπτωση, θα ήταν απολύτως κατανοητό εάν οι διαφημίσεις δεν είχαν απόδοση μετά από μια εβδομάδα.

Windows Attribution για κρύες διαφημίσεις

Το παράθυρο απόδοσης για κρύες διαφημίσεις πρέπει να αντικατοπτρίζει τον κύκλο πωλήσεων. Εάν χρειάζονται 7 ημέρες για να κάνετε μια προσφορά στην ακολουθία email σας, το παράθυρο απόδοσης πρέπει να είναι τουλάχιστον 7 ημέρες.

Με βάση τα δεδομένα της εταιρείας της Amanda, η στόχευση ατόμων που επιλέγουν να μάθουν περισσότερα για το πρόγραμμά της για περίοδο 12 εβδομάδων εγγυάται μετατροπές για κάθε μία από αυτές τις 12 εβδομάδες. Αυτό οφείλεται στο γεγονός ότι το περιεχόμενο της διαφήμισης καταφέρνει να διατηρήσει το μυαλό της εταιρείας, παρά το γεγονός ότι δεν πωλείται στη συνέχεια της ακολουθίας.

Αν και η περίοδος απόδοσης για τα προϊόντα της Amanda είναι μεγαλύτερη από το προεπιλεγμένο παράθυρο απόδοσης 28 ημερών που μας παρέχει το Facebook, διατηρεί ένα παράθυρο απόδοσης προβολής μιας ημέρας με κλικ 28 ημερών.

Επόμενα βήματα μετά την εύρεση του σωστού ψυχρού κοινού στο Facebook

Καθορίστε τη συχνότητα διαφημίσεων

Μόλις καταφέρετε να μηδενίσετε νέα στοχευόμενα είδη κοινού και δημιουργικό που οδηγεί τον ιδανικό αριθμό κλικ, μετατροπές και κόστος ανά απόκτηση, το επόμενο βήμα είναι να στρέψετε την προσοχή σας στη διαφήμισή σας συχνότητα. Τα δεδομένα της Amanda αποδεικνύουν ότι οι επωνυμίες μπορούν ακόμη να έχουν κερδοφόρα απόδοση επένδυσης, παρόλο που το κοινό βλέπει τη διαφήμισή του πολλές φορές. Ωστόσο, συνιστάται οτιδήποτε λιγότερο από μια συχνότητα 3.

Διπλότυπη στόχευση ενδιαφέροντος

Εάν το κοινό σας είναι αρκετά μεγάλο για να το υποστηρίξει, αντιγράψτε τα ενδιαφέροντα που σας εξυπηρετούν. Αυτό επιταχύνει την έκθεσή τους στο κοινό.

Ας υποθέσουμε ότι ενδιαφέρεστε για ένα κοινό δύο εκατομμυρίων ατόμων και ξοδεύετε 50 $ την ημέρα για την προβολή διαφημίσεων σε αυτά. Σε αυτήν την περίπτωση, θα χρειαστείτε ενάμισι μήνα για την εμφάνιση εμφανίσεων σε όλους αυτούς τους ανθρώπους. Αντιγράφοντας απλώς το σύνολο διαφημίσεών σας και διατηρώντας τις ίδιες δαπάνες ανά σύνολο διαφημίσεων, θα μπορείτε να στοχεύσετε το ίδιο ακριβώς κοινό στο μισό χρόνο.

Η Amanda τονίζει ότι πρέπει να επαναλάβετε αλλά να μην διπλασιάσετε τον προϋπολογισμό σας. Η αύξηση του προϋπολογισμού σας μετατοπίζει το ποσοστό που θα αρχίσει να δαπανά ο λογαριασμός διαφήμισής σας και επηρεάζει τα αποτελέσματά σας. Με πειράματα με αυτό, η Amanda ανακάλυψε ότι η μετάβαση από έναν προϋπολογισμό διαφήμισης 100 $ / ημέρα σε έναν προϋπολογισμό διαφημίσεων 1.000 $ / ημέρα αύξησε το κόστος ανά κλικ σχεδόν 10 φορές. Είναι υπερβολικό!

Η λήψη αυτού του ίδιου προϋπολογισμού διαφημίσεων 1.000 $ / ημέρα και η χρήση του για την εκτέλεση 10 $ 100 / ημέρα συνόλων διαφημίσεων για 24 ώρες κερδίζει πάντα σε σύγκριση. Όχι μόνο οι διαφημίσεις σας δεν ανταγωνίζονται μεταξύ τους, κάθε ένα από αυτά τα σύνολα διαφημίσεων θα επιστρέψει επίσης σε πολύ υψηλό ποσοστό. Αυτό το καθιστά χρήσιμο για τους διαφημιζόμενους.

Παρόμοια είδη κοινού

Όταν τα ενδιαφέροντά σας αποδίδουν καλά, το επόμενο βήμα είναι να εφαρμόσετε ομοιόμορφα είδη κοινού. Αυτά είναι ουσιαστικά είδη κοινού που βασίζονται σε μια ομάδα πηγών χρηστών του Facebook που έχουν παρόμοια χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, ένα παρόμοιο θα μπορούσε να είναι κοινό παρόμοιο με τους αγοραστές σας.

Εισαγάγετε αυτό το κοινό στο Facebook. Εφόσον έχετε τουλάχιστον 100 μέλη κοινού, το Facebook θα τα κατηγοριοποιήσει, θα βρει τα παρόμοια ενδιαφέροντα και κάντε λίγο προφίλ βάσει ομοιότητας μεταξύ όλων αυτών των πηγών κοινού μέλη. Χρησιμοποιώντας αυτές τις πληροφορίες, το Facebook θα δημιουργήσει ένα κοινό που είναι το 1% του πληθυσμού στη χώρα που επιλέγετε να στοχεύσετε.

Τα παρόμοια είδη κοινού παρέχουν στους διαφημιζόμενους πρόσβαση σε περισσότερες ομοιότητες χωρίς να χρειάζεται να καθορίσουν συγκεκριμένα ενδιαφέροντα για στόχευση. Αντ 'αυτού, αξιοποιεί τον ισχυρό αλγόριθμο του Facebook για να δημιουργήσει ένα κοινό που είναι, όπως όχι περισσότερο, στοχευμένο από τα ενδιαφέροντά σας.

Ένα μειονέκτημα για το lookalikes είναι ότι τείνουν να είναι πολύ ευρεία. Ξεκινώντας με ένα ενδιαφέρον σας επιτρέπει να είστε πιο συγκεκριμένοι σχετικά με το ποιος και τι στοχεύετε. Για αυτόν τον λόγο, μην αρχίσετε να δημιουργείτε σύνολα διαφημίσεων με lookalikes.

Το Lookalikes δεν σας επιτρέπει να βλέπετε τι αγοράζουν τα μέλη του κοινού, εάν κάνουν κλικ ή εάν πραγματοποιούν μετατροπές. Μόλις έχετε απαντήσεις σε αυτές τις ερωτήσεις, μπορείτε να ξεκινήσετε με αυτοπεποίθηση να χρησιμοποιείτε το κοινό που μοιάζει με το Facebook για να βρείτε ένα εκατομμύριο ακόμη άτομα που έχουν αυτά τα παρόμοια χαρακτηριστικά.

Συνεχής ανάλυση για την ανακάλυψη νέων ψυχρών ειδών

Η προσαρμοσμένη στόχευση κοινού θα εξαντληθεί και θα σταματήσει να λειτουργεί σε κάποιο σημείο. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα εάν κάνετε ψυχρή στόχευση κοινού σε κλίμακα. Τελικά, θα πρέπει να βρείτε νέα ψυχρά είδη κοινού στο Facebook χρησιμοποιώντας νέα ενδιαφέροντα και παρόμοια είδη κοινού.

Η αποκάλυψη νέων ψυχρών ειδών απαιτεί συνεχή ανάλυση για κάθε βήμα της διαδρομής των πελατών σας. Εξετάστε τις αναλογίες κλικ προς αριθμό εμφανίσεων, τις μετατροπές, το κόστος ανά απόκτηση και τα έσοδά σας καθώς αλλάζετε ψυχρό κοινό. Προσπαθήστε να καταλάβετε πώς εξελίσσεται κάθε σημείο αναφοράς και γιατί. Μερικές φορές η εύρεση νέων ψυχρών ειδών κοινού για στόχευση είναι απλώς θέμα προσαρμογής του μεγέθους κοινού σε μια χώρα ή περιοχή με βάση τα δεδομένα των πελατών σας.

Στο παράδειγμα πιπίλας που χρησιμοποιήθηκε προηγουμένως, φανταστείτε να ανακαλύψετε ότι το 90% των αγοραστών σας είναι γυναίκες. Με βάση αυτά τα δεδομένα πελατών, επιλέγετε την ευρεία κατηγορία «γυναίκες στις Ηνωμένες Πολιτείες μεταξύ Χ και Υ ηλικίες. " Ακόμα και αν δεν προσθέσετε άλλα ενδιαφέροντα ή lookalikes, ο αλγόριθμος Facebook θα βρει τους κατάλληλους πελάτες εσύ.

Η ανανέωση του διαφημιστικού σας δημιουργικού είναι ένας τρόπος για να κάνετε το ψυχρό κοινό σας να στοχεύει περισσότερο "να το ρυθμίσετε και να το ξεχάσετε" και να αυξήσετε το ζεστό προσαρμοσμένο κοινό. Η τοποθέτηση ενός συναρπαστικού βίντεο ή άλλου περιεχομένου που ζητά από ένα ψυχρό κοινό να καθυστερήσει, να κάνει κλικ, να αρέσει ή να σύρει σε μια διαφήμιση, καθιστά το επαναληπτικό στοχευμένο κοινό ως ένα ζεστό προσαρμοσμένο κοινό στο μέλλον. Αυτό σας επιτρέπει να μείνετε στο μυαλό σας και να έρθετε ξανά μπροστά τους ξανά και ξανά.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Fireflies.ai είναι μια υπηρεσία που καταγράφει, μεταγράφει και παρακολουθεί απρόσκοπτα τις τηλεφωνικές κλήσεις και τις συσκέψεις σας.

Ενσωματώστε το Fireflies.ai με το ημερολόγιο, το email σας ή οποιονδήποτε αριθμό πλατφορμών διασκέψεων ιστού όπως το GoToMeeting, το Zoom, το Google Meet και άλλα και το Fireflies.ai θα παρακολουθεί τις συναντήσεις σας. Μόλις ξεκινήσετε μια κλήση, καλεί ως συμμετέχοντα και καταγράφει τον ήχο και τη μεταγραφή καθώς μιλάτε. Μόλις ολοκληρωθεί η συνάντησή σας, θα έχετε μια αναφορά της συνομιλίας με δυνατότητα αναζήτησης.

Το Fireflies.ai προσφέρει μια βασική έκδοση με απεριόριστες συναντήσεις και δωρεάν μεταγραφή. Ωστόσο, υπάρχει ένα όριο 60 λεπτών στις συναντήσεις και οι μεταγραφές αποθηκεύονται και αναζητούνται μόνο για 30 ημέρες. Η κατοχή λογαριασμού Pro ή Business (ξεκινά από 40 $ / μήνα / χρέωση θέσης μηνιαίως) εξαλείφει αυτούς τους περιορισμούς και περιλαμβάνει πρόσθετη ενοποίηση με υπηρεσίες CRM και άλλα επιχειρηματικά εργαλεία.

Μπορείτε να ζητήσετε μια επίδειξη στον ιστότοπο Fireflies.ai.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα σχετικά με την ποιότητα της μεταγραφής με το Fireflies.ai.

Βασικές επιλογές σε αυτό το επεισόδιο

• Επίσκεψη Ο στρατηγικός διαφημίσεων Σε σύνδεση.
• Μάθετε περισσότερα για το μάθημα της Amanda, Το σύστημα StrADegy.
• Ακολουθηστε Ο στρατηγικός διαφημίσεων στο Facebook.
• Ολοκλήρωση αγοράς Fireflies.ai.
• Παρακολουθήστε το εβδομαδιαίο μας Talk Show Marketing Social Media τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.

Ακούστε τη συνέντευξη τώρα

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για τη στόχευση ψυχρού κοινού με διαφημίσεις στο Facebook; Παρακαλώ μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.