Τρόπος επαναληπτικού μάρκετινγκ χρηστών Twitter με προσαρμοσμένο κοινό: Social Media Examiner

Κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε άτομα με Facebook ή Google;

Γνωρίζατε ότι μπορείτε να κάνετε το ίδιο με το Twitter;

Είτε εκτελείτε καμπάνιες για έναν πελάτη είτε για τη δική σας επιχείρηση, θέλετε να έχετε το μεγαλύτερο όφελος για τις δαπάνες σας. Το επαναληπτικό μάρκετινγκ στο κοινό σας σάς βοηθά να το κάνετε αυτό.

Σε αυτό το άρθρο θα το κάνω εξηγήστε πώς λειτουργεί η στόχευση κοινού προσαρμοσμένη στο Twitter και πώς μπορείτε να βρείτε τους κατάλληλους χρήστες για τη στοχευμένη καμπάνια σας.

Γιατί προσαρμοσμένο κοινό στο Twitter;

Προσαρμοσμένο κοινό στο Twitter είναι το ισοδύναμο του Τα προσαρμοσμένα είδη κοινού του Facebook. Αυτή η δυνατότητα σάς επιτρέπει στοχεύστε τις διαφημίσεις σας βασισμένο στο διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, Λαβές Twitter, αναγνωριστικά χρήστη, αναγνωριστικά εφαρμογών για κινητά και αριθμούς τηλεφώνου.

Αυτή η επιλογή κάνει την πλατφόρμα πολύ πιο δυνατή. Στο παρελθόν, οι διαφημιζόμενοι μπορούσαν να στοχεύουν μόνο με λέξεις-κλειδιά ή ενδιαφέροντα ή να χρησιμοποιούν στόχευση βάσει τηλεόρασης. Όλα αυτά είναι χρήσιμα, αλλά επειδή δεν μπορούσατε να τα συνδυάσετε, έγινε ελαφρώς ευρύτερη στόχευση.

Ενώ τα προσαρμοσμένα είδη κοινού είναι ιδανικά για τη στόχευση ατόμων που γνωρίζετε ήδη, όπως οι πελάτες σας ή η λίστα ενημερωτικών δελτίων, η πραγματική δύναμη προέρχεται από τη στόχευση νέων αλληλεπιδράσεων με πολύ συγκεκριμένο κοινό.

Το κλειδί για την επιτυχία: συλλέξτε δεδομένα για να δημιουργήσετε το σωστό προσαρμοσμένο κοινό και, στη συνέχεια, να το αγοράσετε.

Ας υποθέσουμε ότι χρησιμοποιείτε κοινωνικά μέσα για μια μάρκα μόδας. Θέλουν να τρέξουν ένα Εκστρατεία Twitter μέσω ενός υποστηριζόμενου tweet για την ευαισθητοποίηση των προϊόντων τους για αγοραστές για μεγάλα καταστήματα. Μέχρι τώρα, ελπίζοντας να προσεγγίσετε αγοραστές, θα προβάλλετε διαφημίσεις που θα εστιάζουν σε άτομα που ακολουθούν τοπικούς λογαριασμούς του κλάδου ή που μιλούν για συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά.

Με στοχευμένο κοινό, εσείς προσδιορίστε τα συγκεκριμένα άτομα που πρέπει να προσεγγίσετε χρησιμοποιώντας πολλούς παράγοντες (όχι μόνο λέξεις-κλειδιά). Κανε τα μαθηματα σου, δημιουργήστε μια λίστα ή λίστες ιδανικών χρηστών και γράψτε τα κατάλληλα μηνύματα για κάθε τμήμα.

Ακολουθούν τα βήματα που πρέπει να ακολουθήσετε για να αναζητήσετε και να προσεγγίσετε τους κατάλληλους χρήστες του Twitter μέσω προσαρμοσμένης στόχευσης κοινού.

# 1: Βρείτε χρήστες για στόχευση

Αναζητήστε χρήστες Twitter που ταιριάζουν ακριβώς με τον τύπο των ατόμων που θέλετε να στοχεύσετε.

Χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο σαν Followerwonk για να αναζητήσετε. Θα πάρει την τοποθεσία και τις λέξεις-κλειδιά που βρίσκονται στο bios Twitter των χρηστών.

Αυτό το βήμα μπορεί να είναι χρονοβόρο. Δοκιμάστε διαφορετικές παραλλαγές αναζήτησης και φιλτράρετε άτομα που δεν ταιριάζουν στο προφίλ σας. Όσο περισσότεροι χρήστες υψηλής ποιότητας βρίσκετε σε αυτό το στάδιο, τόσο καλύτερα θα είναι τα συνολικά αποτελέσματά σας.

Εξαγάγετε τους χρήστες σας από το Followerwonk σε ένα υπολογιστικό φύλλο. Αυτό θα σας δώσει τα δεδομένα που χρειάζεστε σε δομημένη μορφή. (Χρειάζεστε έναν επαγγελματικό λογαριασμό για εξαγωγή, αλλά μπορείτε να κάνετε μια δωρεάν δοκιμή 30 ημερών για να το ελέγξετε.)

Αν έχετε ανακαλύψει αρκετούς ποιοτικούς χρήστες, μεταβείτε στο βήμα # 4 και χρησιμοποιήστε τις εξαγόμενες λαβές Twitter ως κοινό-στόχο. Εάν θέλετε περισσότερα δεδομένα, προχωρήστε στο βήμα # 2.

# 2: Αναπτύξτε τη λίστα στόχων σας

Πάρτε την αρχική σας λίστα στοχευμένων χρηστών και ερευνήστε ποιος ακολουθεί αυτούς τους λογαριασμούς. Στο Twitter, είναι φυσικό τα άτομα με παρόμοια ενδιαφέροντα και καριέρες να ακολουθούν ο ένας τον άλλον, οπότε μπορεί να βρείτε τον τύπο των ατόμων που αναζητάτε με αυτόν τον τρόπο.

Να πάρετε μια δωρεάν αναφορά οπαδών Twitter από το Simply Measured ή εξερευνήστε τα εργαλεία Κοινωνικοί δημιουργοί για να βρείτε ποιος ακολουθεί αυτούς τους χρήστες.

Προσθέστε τα καλύτερα στη λίστα του κοινού-στόχου.

Μπορείτε να αναζητήσετε τους οπαδούς χειροκίνητα, αλλά αυτό θα ήταν πολύ χρονοβόρο. Πηγαίνετε στην αυτοματοποιημένη διαδρομή αν μπορείτε.

Κατά τη διάρκεια αυτής της αναζήτησης, πιθανότατα θα διαπιστώσετε ότι ορισμένοι από τους χρήστες-στόχους σας ακολουθούνται από άτομα και εταιρείες παρόμοιες με εσάς. Για παράδειγμα, επιστρέφοντας στο παράδειγμα της μόδας, άλλες μάρκες που αναζητούν αγοραστές. Ρίξτε μια βαθιά βουτιά σε ποιον άλλο ακολουθούν αυτά τα άτομα, καθώς πιθανότατα ακολουθούν άλλους σχετικούς χρήστες.

Αφού ανακαλύψετε ποιος ακολουθεί τους στόχους σας, αναζητήστε αυτούς που ακολουθούν οι στόχοι σας. Αυτό θα μπορούσε ενδεχομένως να προσθέσει ακόμη μεγαλύτερη αξία στη λίστα σας, ειδικά εάν εσείς βρείτε επιλεκτικούς επιρροείς που ακολουθούν πολύ λίγα άτομα.

Οπως και πριν, εκτελέστε τους λογαριασμούς μέσω ενός εργαλείου για να αυτοματοποιήσετε τη δημιουργία λιστών. Στη συνέχεια χειροκίνητα φίλτρο για να βρείτε τους σωστούς λογαριασμούς για τη στοχευμένη λίστα σας.

Για βοήθεια με το φιλτράρισμα, ρυθμίστε μερικά κόλπα στο Excel. Για παράδειγμα, δημιουργήστε μια δήλωση IF για να σας βοηθήσουμε να επισημάνετε το bios με τις σωστές λέξεις-κλειδιά.

# 3: Τμηματοποιήστε τις λίστες σας

Μόλις έχετε αρκετά δεδομένα για να εργαστείτε, τμηματοποιήστε τις λίστες σας σε οποιεσδήποτε κατηγορίες ή ενότητες έχουν πιο νόημα. Με αυτόν τον τρόπο, μπορείτε να προσαρμόσετε τα μηνύματα της καμπάνιας σας για κάθε κοινό.

Ένας απλός τρόπος τμηματοποίησης είναι η γεωγραφία. Για παράδειγμα, εάν η επωνυμία σας αναζητά αγοραστές στις Ηνωμένες Πολιτείες, μπορείτε να τμηματοποιήσετε τους λογαριασμούς σας σε δύο λίστες: Ανατολική Ακτή και Δυτική Ακτή. Θα πρέπει να μπορείτε να βρείτε τις πληροφορίες για να ταξινομήσετε τη βιογραφική τους τοποθεσία ή να κάνετε κάποια έρευνα και να βρείτε πού βρίσκονται οι επωνυμίες τους.

Αυτό το επιπλέον επίπεδο συνάφειας είναι χρήσιμο, επειδή πιθανότατα θα έχετε υψηλότερο ποσοστό μετατροπών όταν χρησιμοποιείτε πιο στοχευμένα μηνύματα. Κάτι συγκεκριμένο όπως, "αγοραστής μόδας της Νέας Υόρκης;" και όχι απλώς το "Κλήση όλων των αγοραστών μόδας" μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά.

Αφού δημιουργήσετε τα τμήματα σας, ελάτε με μερικά στοχευμένα μηνύματα και επιλέξτε ποια θα δοκιμάσετε πρώτα.

# 4: Εκκίνηση, Δοκιμή και Tweak

Μόλις είστε ικανοποιημένοι με τα προσαρμοσμένα είδη κοινού και τα μηνύματά σας, ρυθμίστε και ξεκινήστε τις καμπάνιες σας.

Μεταβείτε στα εργαλεία του λογαριασμού διαφήμισής σας στο Twitter και επιλέξτε Δημιουργία νέου κοινού λίστας. Ονομάστε το κοινό σας, ελέγξτε ποια δεδομένα υπάρχουν στο αρχείο Excel, ανεβάστε και δημιουργήστε την καμπάνια σας.

Ανάλογα με τον στόχο σας (tweet δεσμεύσεις, μετατροπές ιστότοπων κ.λπ.), μετρήστε την απόδοση κάθε ομάδας κοινού για να δείτε τι λειτουργεί. Στη συνέχεια, δοκιμάστε νέα πράγματα για να προχωρήσετε βελτιώστε τη στόχευσή σας.

Για παράδειγμα, μπορεί να διαπιστώσετε ότι το τμήμα μόδας της Ανατολικής Ακτής δεν λειτουργεί τόσο καλά όσο το τμήμα της Δυτικής Ακτής. Αλλάξτε τα μηνύματά σας και / ή προσαρμόστε το κοινό σας: χωρίστε το σε επιπλέον υποομάδες και δοκιμάστε αυτά.

Διαφήμιση είναι πολλή έρευνα σε συνδυασμό με λίγο πειραματισμό. Δοκιμάστε και δοκιμάστε ξανά μέχρι να βρείτε τον πιο επιτυχημένο συνδυασμό κοινού και μηνυμάτων.

Περίληψη

Η κυκλοφορία προσαρμοσμένων ειδών κοινού στο Twitter βελτίωσε σημαντικά την πλατφόρμα διαφήμισης.

Χορηγείται, για να έχετε τα καλύτερα αποτελέσματα, πρέπει αφιερώστε χρόνο για να βρείτε τους κατάλληλους χρήστες, να δημιουργήσετε κατάλληλα τμήματα και να γράψετε στοχευμένα μηνύματα. Λίγη σκληρή δουλειά και δημιουργικότητα θα σας βοηθήσει να βρείτε τη σωστή αγορά-στόχο και να αξιοποιήσετε στο έπακρο τις διαφημιστικές σας προσπάθειες.

Τι νομίζετε; Έχετε χρησιμοποιήσει διαφημίσεις Twitter; Έχετε δοκιμάσει προσαρμοσμένη στόχευση κοινού; Ποια εργαλεία χρησιμοποιείτε για να βρείτε τους σωστούς χρήστες; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις και τις προτάσεις σας στα σχόλια.