Επαναληπτικό μάρκετινγκ YouTube: Τρόπος επαναπροσδιορισμού ατόμων στο YouTube: Social Media Examiner

Θέλετε να μετατρέψετε τις διαφημίσεις σας στο YouTube;

Αναζητάτε αποτελεσματικούς τρόπους δημιουργίας κοινού επαναληπτικού μάρκετινγκ για τις διαφημίσεις σας;

Για να εξερευνήσω τακτικές για επαναληπτικό μάρκετινγκ με το YouTube, συνέντευξη με τον Brett Curry.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους, τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και τους δημιουργούς να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, παίρνω συνέντευξη από τον Brett Curry, CEO της OMG Εμπόριο και ειδικός διαφημίσεων στο YouTube. Έγραψε «Ο απόλυτος οδηγός για τις Αγορές Google" Για Shopify. Είναι επίσης οικοδεσπότης του Εξέλιξη ηλεκτρονικού εμπορίου podcast.

Ο Brett εξηγεί διάφορους τρόπους για να συνδυάσει τις επιλογές αναζήτησης, αγορών και YouTube για τη δημιουργία κοινού-στόχου που μετατρέπει.

Θα ανακαλύψετε πώς μπορείτε να εκτιμήσετε το κόστος των διαφημίσεων YouTube και να διαχειριστείτε τον προϋπολογισμό σας.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Επαναληπτικό μάρκετινγκ YouTube

Η ιστορία του Μπρετ

Αμέσως μετά το κολέγιο, ο Brett ξεκίνησε ένα μικρό διαφημιστικό γραφείο. Στο σχολείο, πούλησε ραδιοφωνικές διαφημίσεις, αλλά του άρεσε ο τρόπος με τον οποίο οι τοπικές τηλεοπτικές διαφημίσεις επηρέασαν και δημιούργησαν τοπικές διασημότητες. Το 2004, ο Brett μπήκε στην αναζήτηση και το SEO, το οποίο οδήγησε στην ανάπτυξη του OMG Commerce το 2010.

Το OMG Commerce είναι μια εταιρεία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού εμπορίου πλήρους διοχέτευσης. Σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης, η εταιρεία επικεντρώνεται στην προσέλκυση των σωστών αγοραστών στην επωνυμία κάθε πελάτη. Για να γίνει αυτό, συνδυάζουν διαφημίσεις αναζήτησης, αγορών, προβολής και YouTube. Ο Brett πιστεύει ότι οι διαφημίσεις αναζήτησης και οι διαφημίσεις YouTube είναι μια αντιστοιχία που έγινε στον παράδεισο και ότι οι διαφημίσεις YouTube δημιουργούν μοναδικές ευκαιρίες για επαναληπτικό μάρκετινγκ.

Για παράδειγμα, το OMG Commerce έχει έναν πελάτη που πουλά αξεσουάρ iPhone. Στην κορυφή της διοχέτευσης, εάν κάποιος κοιτάζει τις κριτικές για θήκες iPhone, η εταιρεία στοχεύει σε αυτό το άτομο με ένα Διαφήμιση YouTube. Κάποιος που ψάχνει ενεργά στο Google για ένα συγκεκριμένο προϊόν, όπως ένα προστατευτικό οθόνης iPhone 7 Plus, θα δει ένα Διαφήμιση Αγορών Google. Όταν κάποιος που κάνει κλικ δεν κάνει μετατροπή, αρχίζει να βλέπει διαφημίσεις επαναληπτικού μάρκετινγκ.

Παρόλο που η OMG Commerce χρησιμοποιεί κυρίως προϊόντα Google, η Brett πιστεύει στη χρήση κάθε είδους μάρκετινγκ που λειτουργεί. Επίσης, η σύνδεση των κουκκίδων στο πάνω, το μεσαίο και το κάτω μέρος της χοάνης είναι σημαντική. Το πρακτορείο της Brett διασφαλίζει ότι οι πελάτες έχουν AdWords παρακολούθηση μετατροπών, Google Analyticsκαι το σωστό μοντέλο απόδοσης. Στη συνέχεια, η εταιρεία συγκεντρώνει όλα αυτά τα στοιχεία, έτσι ώστε οι πελάτες τους να δουν τον αντίκτυπο.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε πώς η εταιρεία του Brett δημιούργησε το αίτημά της για φήμη.

YouTube Versus Facebook Ads

Ο Μπρετ λέει ότι πολλοί έμποροι λαμβάνουν καλά αποτελέσματα διαφήμισης στο Facebook θέλουν να μάθουν αν μπορούν να κάνουν κάτι παρόμοιο στο YouTube με το Δίκτυο εμφάνισης Google. Η απάντηση, ως επί το πλείστον, είναι ναι. (Να θυμάστε ότι η Google κατέχει το YouTube.) Οι επιχειρήσεις συνήθως θέλουν να κάνουν διαφημίσεις YouTube και Facebook.

Σε σύγκριση με το Facebook, η διαφήμιση στο YouTube έχει πλεονεκτήματα. Το Facebook μετρά μια προβολή βίντεο μετά από τρία δευτερόλεπτα, ενώ το YouTube μετρά μια προβολή βίντεο αφού κάποιος έχει παρακολουθήσει περισσότερο. Με το YouTube, μια προβολή μετρά μετά από 30 δευτερόλεπτα ή τη διάρκεια του βίντεο εάν είναι μικρότερη (όπως μια διαφήμιση 15 δευτερολέπτων). Αυτός ο μεγαλύτερος χρόνος προβολής είναι ένα καλύτερο μέτρο για το αν κάποιος ασχολείται με το βίντεο.

Επιπλέον, το YouTube επεκτείνει τους τρόπους που μπορείτε στόχοι θεατές. Με είδη κοινού εντός της αγοράς, μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που βρίσκονται στην αγορά για έναν συγκεκριμένο τύπο προϊόντος. Για παράδειγμα, εάν εργάζεστε στην επιχείρηση περιποίησης δέρματος, μπορείτε να επιλέξετε άτομα των οποίων τα μοτίβα αναζήτησης δείχνουν ότι βρίσκονται στην αγορά προϊόντων ή υπηρεσιών περιποίησης δέρματος.

Με συναφή είδη κοινού, μπορείτε να στοχεύσετε κάποιον που ταξιδεύει, φαγητό ή κάτι άλλο.

Ο Μπρετ πιστεύει ότι μία από τις καλύτερες επιλογές είναι η δυνατότητα στόχευσης κάποιου με βάση τη συμπεριφορά αναζήτησης, επειδή το YouTube είναι η δεύτερη μηχανή αναζήτησης (πίσω από το Google). Η συμπεριφορά αναζήτησης προσφέρει μεγάλη εικόνα. Για παράδειγμα, μπορείτε να μάθετε όχι μόνο ότι κάποιος ψάχνει για συνταγές, αλλά ότι ενδιαφέρεται επίσης για τον τρόπο παρασκευής ποτών καφέ.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τις σκέψεις μου σχετικά με το γιατί οι χρήστες του YouTube παρακολουθούν βίντεο με περισσότερη πρόθεση από ό, τι κάνουν οι χρήστες του Facebook.

Επιλογές επαναπροσδιορισμού YouTube

Όταν οι περισσότεροι άνθρωποι σκέφτονται σχετικά με το επαναληπτικό μάρκετινγκ ή τον επαναπροσδιορισμό, σκέφτονται να προσεγγίσουν κάποιον που ήταν στον ιστότοπό τους, αλλά δεν πραγματοποιήθηκε μετατροπή αγοράζοντας ένα προϊόν, κατεβάζοντας έναν οδηγό ή κάνοντας κάποιο άλλο επιθυμητό δράση. Όταν κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε αυτό το κοινό στο YouTube, προβάλλετε μια διαφήμιση μόνο σε αυτούς τους χρήστες, τους υπενθυμίζετε τις προσφορές σας και προσπαθείτε να τους επαναφέρετε. Μπορείτε ακόμη και να τους δώσετε έκπτωση ή κουπόνι.

Ωστόσο, ο Brett τονίζει ότι μπορείτε επίσης να κάνετε επαναληπτικό μάρκετινγκ σε άτομα που παρακολουθούν βίντεο στο κανάλι σας στο YouTube. Επιπλέον, μπορείτε να τμηματοποιήσετε αυτούς τους θεατές βίντεο σε άτομα που έχουν σχολιάσει ένα βίντεο, έχουν παρακολουθήσει ένα συγκεκριμένο βίντεο, έχουν παρακολουθήσει οποιοδήποτε βίντεο και ούτω καθεξής. Μπορείτε να δημιουργήσετε πολλές λίστες βάσει διαφορετικών κριτηρίων.

Για παράδειγμα, ένας από τους πελάτες της Brett είναι μια μεγάλη εταιρεία που πουλάει σιρόπι καφέ και κάνει πολλά βίντεο με οδηγίες όπως "Πώς να Φτιάξτε ένα καραμέλα Macchiato. " Μπορείτε να στοχεύσετε άτομα που παρακολουθούν το ενημερωτικό βίντεο με μια διαφήμιση για το σιρόπι και περιλαμβάνουν ένα έκπτωση.

Το κλειδί για καλό μάρκετινγκ είναι να ταιριάζει το μήνυμά σας με την αγορά σας. Πρέπει να προσεγγίσετε άτομα με τη σωστή προσφορά τη σωστή στιγμή.

Η στόχευση των θεατών βίντεο στο YouTube έχει ορισμένους περιορισμούς. Για να προσθέσετε κάποιον σε μια λίστα με βάση τη συμπεριφορά προβολής βίντεο, πρέπει να παρακολουθήσουν το χρεώσιμο σημείο του βίντεο (30 δευτερόλεπτα ή ολόκληρο το βίντεο, όποιο από τα δύο είναι πρώτο). Πέρα από αυτό, δεν μπορείτε να δημιουργήσετε τμήματα με βάση το πόσο καιρό κάποιος έχει παρακολουθήσει ένα βίντεο. Για παράδειγμα, δεν μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα ατόμων που έχουν παρακολουθήσει τουλάχιστον το ήμισυ ενός μεγάλου βίντεο.

Στη συνέχεια, ο Brett μοιράζεται μερικές από τις αγαπημένες του λίστες για να δημιουργήσει νέα στόχευση στο YouTube. Μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα τόσο απλή όσο όλοι οι Επισκέπτες ιστότοπου, που είναι οποιοσδήποτε έχει επισκεφτεί οποιαδήποτε σελίδα του ιστότοπού σας. Για παράδειγμα, επειδή η σεζόν κολοκύθας latte είναι ένα σύντομο παράθυρο, ο πελάτης του σιροπιού καφέ του θα ήθελε να χτυπήσει Όλοι οι επισκέπτες της ιστοσελίδας από το προηγούμενο έτος ή περισσότερο και ενημερώστε τους ότι το μπαχαρικό κολοκύθας είναι διαθέσιμο για περιορισμένο χρονικό διάστημα χρόνος.

Μπορείτε επίσης να δείτε τους θεατές σελίδων προϊόντων, επειδή συνήθως είναι πιο αφοσιωμένοι. Τα άτομα που εγκατέλειψαν το καλάθι (άτομα που πρόσθεσαν ένα προϊόν στο καλάθι αλλά δεν το έκαναν check out) είναι ένα άλλο κοινό με υψηλά ποσοστά μετατροπών. Μπορείτε να τμηματοποιήσετε τις διαφημίσεις σας για αυτά τα είδη κοινού σε παράθυρα 7-, 14- και 30 ημερών.

Στη συνέχεια, ρωτώ τον Brett πού εμφανίζονται αυτές οι διαφημίσεις YouTube επαναληπτικού μάρκετινγκ. Ο Μπρετ λέει τα δύο διαφορετικές μορφές διαφήμισης είναι διαφημίσεις σε ροή (επίσης γνωστές ως διαφημίσεις πριν από το βίντεο) και διαφημίσεις σε προβολή (ονομάζονται επίσης διαφημίσεις TrueView discovery).

Οι διαφημίσεις YouTube σε ροή αναπαράγονται αυτόματα πριν από το επιλεγμένο βίντεο που ένας χρήστης θέλει να παρακολουθήσει.

Οι διαφημίσεις σε ροή που οι θεατές δεν μπορούν να παραλείψουν είναι ακριβές, επομένως συνήθως προβάλλονται μόνο από μεγάλες εταιρείες ή επωνυμίες. Οι περισσότερες επιχειρήσεις προβάλλουν διαφημίσεις με δυνατότητα παράβλεψης και ο Brett λέει ότι είναι πραγματικά καλό όταν οι άνθρωποι παραλείπουν τις διαφημίσεις σας. Εάν οι θεατές δεν ενδιαφέρονται, δεν θέλετε να περιμένουν γιατί πρέπει να πληρώσετε για αυτήν την εντύπωση.

Ενώ οι διαφημίσεις στο YouTube εμφανίζονται συνήθως πάνω δεξιά στη διεπαφή του YouTube σε ένα πρόγραμμα περιήγησης επιτραπέζιου υπολογιστή, οι διαφημίσεις μπορούν επίσης να εμφανίζονται στην αναζήτηση μαζί με οργανικά αποτελέσματα. Οι διαφημίσεις στην οθόνη είναι συνήθως μικρογραφία ακολουθούμενες από δύο ή τρεις γραμμές κειμένου και επισημαίνονται ως διαφήμιση. Ένας χρήστης του YouTube πρέπει να κάνει κλικ σε μια διαφήμιση σε προβολή για να δει το ίδιο το περιεχόμενο.

Έχετε τον πλήρη έλεγχο του τόπου τοποθέτησης των διαφημίσεών σας. Επιλέξτε in-stream, in-display ή και τα δύο, κάτι που θέλει να κάνει ο Brett. Όταν εκτελείτε και τα δύο, ο Brett διαπιστώνει ότι οι διαφημίσεις σε ροή λαμβάνουν πολύ περισσότερες εμφανίσεις (90% έως 100%), επειδή μπορείτε να στοχεύσετε βίντεο και να παίζουν αυτόματα.

Ρωτώ για διαφημίσεις για κινητά έναντι επιτραπέζιων υπολογιστών και ο Brett εξηγεί ότι μπορείτε να κάνετε προσαρμογές προσφορών βάσει συσκευής. Για παράδειγμα, αν επιλέξετε να κάνετε προσαρμογή προσφοράς -100% σε κινητές συσκευές, αυτό θα αποκλείσει αποτελεσματικά την επισκεψιμότητα από κινητές συσκευές. Εάν χρησιμοποιείτε το YouTube είτε για κορυφαία διοχέτευση είτε για επαναληπτικό μάρκετινγκ, το κινητό μπορεί να εξακολουθήσει να είναι αποτελεσματικό, επειδή είτε προσπαθείτε απλώς να φυτέψετε τους σπόρους είτε προσπαθείτε να τους κάνετε να επιστρέψουν στον ιστότοπο.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τις σκέψεις μου σχετικά με την πραγματοποίηση πολύπλοκων πωλήσεων σε κινητά έναντι επιτραπέζιου υπολογιστή.

Πώς υπολογίζεται το κόστος

Με τις διαφημίσεις σε ροή, ένας θεατής πρέπει να παρακολουθήσει ένα συγκεκριμένο ποσοστό του βίντεό σας (πρέπει να μετρηθεί ως προβολή) προτού χρεωθείτε για μια εμφάνιση. Για διαφημίσεις σε προβολή, κάποιος πρέπει να κάνει κλικ για να παίξει τη διαφήμιση (επιλέγοντας έτσι να το παρακολουθήσει) και ένα κόστος σχετίζεται με το κλικ.

Το κόστος ανά προβολή εξαρτάται από την προσφορά που υποβάλλετε. Πείτε στο Google ότι είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε το ποσό X ανά προβολή (30 δευτερόλεπτα ή ολόκληρο το βίντεο, όποιο από τα δύο είναι πρώτο).

Έτσι, εάν κάποιος παρακολουθεί το βίντεο για το Social Media Marketing World και κάνει κλικ στην επικάλυψη που λέει Εγγραφή τώρα, ανεξάρτητα από το όταν κάνει κλικ σε αυτό, χρεώνουμε για το κλικ. (Έτσι θα πληρώναμε τα 0,05 $ έως 0,09 $.) Κατά μέσο όρο, ο Brett βλέπει οπουδήποτε από 0,05 $ έως 0,09 σεντς ανά προβολή. Οι πελάτες που αναζητούν ένα ευρύτερο κοινό μπορούν να υποβάλουν προσφορές πολύ χαμηλές (κάτω από 0,05 $).

Ζητώ από τον Brett αν υπάρχει τρόπος να προσδιοριστεί το συνολικό κόστος μιας διαφήμισης. Ο Brett λέει ότι στις αναφορές της Google, βλέπετε πόσα έχετε ξοδέψει συνολικά, πόσα κλικ έχει λάβει η διαφήμιση και το κόστος ανά κλικ. Επίσης, καθώς σχεδιάζετε μια καμπάνια, μπορείτε να πειραματιστείτε με διαφορετικά σενάρια και κόστος χρησιμοποιώντας το Σχεδιαστής AdWords.

Για παράδειγμα, μπορείτε να πείτε στον αρμόδιο για το σχεδιασμό ότι είστε πρόθυμοι να πληρώσετε 0,04 $ ανά προβολή. Ο προγραμματιστής θα εκτιμήσει έπειτα πόσες προβολές μπορείτε να λάβετε. Καθώς δημιουργείτε ή ανεβάζετε το κοινό σας και αλλάζετε αυτό που είστε διατεθειμένοι να πληρώσετε ανά προβολή, μπορείτε να δείτε τι είδους εμφανίσεις μπορείτε να λάβετε με βάση τον προϋπολογισμό σας. Είναι ένα εύχρηστο εργαλείο.

Ωστόσο, ο Brett υπογραμμίζει ότι το ποσοστό προβολής σας καθορίζει το πραγματικό κόστος (όχι τις εμφανίσεις). Αν έχετε χίλιες εμφανίσεις στο χειρότερο βίντεο που μπορείτε να φανταστείτε και όλοι το παραλείψουν, δεν θα χρεωθείτε για αυτό. Για να διαχειριστείτε το κόστος σας, μπορείτε να ορίσετε έναν ημερήσιο προϋπολογισμό στη διεπαφή του AdWords.

Θέλετε επίσης να δείτε το ποσοστό προβολών, που είναι το ποσοστό των ατόμων που το βλέπουν και το βλέπουν πραγματικά. Εάν έχετε 1.000 προβολές και πληρώσατε 0,04 $ ανά προβολή, ενδέχεται να έχετε λάβει 15.000 εμφανίσεις για να λάβετε αυτές τις προβολές.

Μπορείτε επίσης να δείτε αναφορές που δείχνουν το ποσοστό των ατόμων που παρακολούθησαν το 25%, το 50%, το 75% ή όλο το βίντεό σας. Με αυτά τα δεδομένα, μπορείτε να αρχίσετε να συγκρίνετε διαφημίσεις βίντεο και να σημειώσετε ποιες είναι πιο ελκυστικές.

Στο βίντεό σας στο YouTube, μπορείτε να εμφανίσετε μια επικάλυψη παρότρυνσης για δράση ανά πάσα στιγμή και για όσο διάστημα θέλετε. Λαμβάνοντας υπόψη το κόστος διαφήμισης, ο Brett συνήθως τοποθετεί την επικάλυψη περίπου πέντε δευτερόλεπτα μετά την έναρξη του βίντεο. Στα πρώτα πέντε δευτερόλεπτα, το σενάριο μπορεί να περιγράψει το κοινό-στόχο, ώστε τα άτομα που δεν βρίσκονται σε αυτό το κοινό να μπορούν να προχωρήσουν (και συνεπώς αυτή η εντύπωση δεν μετατρέπεται σε προβολή).

Όταν εμφανιστεί η επικάλυψη, μπορεί να πει κάτι σαν "Η έκπτωση Early-Bird λήγει την ώρα / ημερομηνία X. Κάντε κλικ εδώ για να το αποκτήσετε τώρα. " Ο Μπρετ έχει επίσης δει έναν εκπρόσωπο να δείχνει την επικάλυψη και να λέει, "Κάντε κλικ εδώ για να επωφεληθείτε από την προσφορά!"

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε το παράδειγμα του Brett για μια εισαγωγή βίντεο πέντε δευτερολέπτων που βοηθά τους ενδιαφερόμενους θεατές να προχωρήσουν.

Δημιουργικά πράγματα που μπορείτε να κάνετε με το επαναληπτικό μάρκετινγκ του YouTube

Ο Μπρετ μοιράζεται μια στρατηγική που χρησιμοποίησε με τον φίλο του Ezra Firestone, συνιδιοκτήτης του BOOM από την Cindy Joseph, μια επιτυχημένη σειρά περιποίησης δέρματος ηλεκτρονικού εμπορίου. Ήθελαν να βρουν άτομα που αγόρασαν από την BOOM αλλά δεν είχαν αγοράσει το BOOMSILK, ένα δημοφιλές αλλά σχετικά νέο προϊόν.

Στο AdWords, δημιούργησαν μια λίστα αγοραστών BOOM που δεν είχαν αγοράσει BOOMSILK. Στη συνέχεια, στοχεύουν αυτό το κοινό με μια διαφήμιση σχετικά με την ενυδατική κρέμα BOOMSILK. Ξέρουν ότι το κοινό αγαπά το BOOM και έχει αγοράσει στο παρελθόν, και η λίστα μετατρέπεται πολύ καλά.

Για να δημιουργήσετε ένα προσαρμοσμένο κοινό υπαρχόντων πελατών, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε μερικά διαφορετικά εργαλεία. Με Αντιστοιχία πελατών, μπορείτε να ανεβάσετε μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου πελατών για τα οποία έχετε άδεια χρήσης. Η Google θα προσπαθήσει να αντιστοιχίσει κάθε μήνυμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου με έναν από τους χρήστες του, ώστε να μπορείτε να τους προβάλλετε στοχευμένες διαφημίσεις. Άλλα εργαλεία περιλαμβάνουν την ετικέτα επαναληπτικού μάρκετινγκ του AdWords και μια λίστα που δημιουργείτε στο Google Analytics και στη συνέχεια εισαγάγετε στο AdWords.

Για να εντοπίσει πελάτες που δεν αγόρασαν το BOOMSILK, ο Brett και η ομάδα του έπρεπε να συνεργαστούν με τα διαθέσιμα δεδομένα. Δεν έχετε τρόπο να ενσωματώσετε τη λίστα email σας απρόσκοπτα στο καλάθι αγορών σας. Ως λύση, εντόπισαν υπάρχοντες πελάτες που δεν είχαν επισκεφτεί τη σελίδα προϊόντων BOOMSILK.

Ένα άλλο χρήσιμο εργαλείο για τη δημιουργία κοινού για στόχευση είναι Έξυπνες λίστες, ένα σχετικά νέο χαρακτηριστικό. Για να δημιουργήσει μια έξυπνη λίστα, η Google εξετάζει κυρίως τα δεδομένα μετατροπών σας και δημιουργεί μια λίστα με άτομα που είναι πιο πιθανό να μετατρέψουν την επόμενη επίσκεψή τους. Τα άτομα σε μια έξυπνη λίστα ενδέχεται να μην έχουν αγοράσει ακόμη, αλλά η Google λέει ότι είναι καυτές προοπτικές.

Για να βασίσετε μια έξυπνη λίστα στα δικά σας δεδομένα, πρέπει να έχετε τουλάχιστον 500 μετατροπές ανά μήνα και τουλάχιστον 10.000 προβολές σελίδας ανά μήνα. (Εάν δεν έχετε αυτό το επίπεδο μετατροπών και επισκεψιμότητας, οι έξυπνες λίστες σας βασίζονται σε παρόμοιες επιχειρήσεις.) Επίσης, σε Χρησιμοποιήστε τη λειτουργία Έξυπνες λίστες, το Analytics και το AdWords πρέπει να είναι συνδεδεμένα και πρέπει να ενεργοποιήσετε τις Έξυπνες λίστες Ανάλυση.

Μετά τη ρύθμιση της λειτουργίας έξυπνης λίστας, μπορείτε να δημιουργήσετε μια λίστα στο Analytics και να την εισαγάγετε στο AdWords. Μπορείτε επίσης να στοχεύσετε άτομα στο YouTube με μια έξυπνη λίστα.

Ένας τρίτος τρόπος στόχευσης δυνητικών αγοραστών είναι παρόμοιο κοινό.

Για παράδειγμα, αν ανεβάσετε μια λίστα με τους καλύτερους πελάτες σας, η Google θα βρει παρόμοιο κοινό. (Αυτό μοιάζει με παρόμοιο κοινό στο Facebook.) Βασίζεται επίσης στη συμπεριφορά. Η Google λέει, εδώ είναι η λίστα σας, εδώ είναι και άλλα άτομα που πραγματοποίησαν αναζήτηση με παρόμοιους τρόπους, επισκέφτηκαν παρόμοιους ιστότοπους, πράγματα όπως αυτό. Επειδή ένα παρόμοιο κοινό δεν είναι αληθινό επαναληπτικό μάρκετινγκ, ο Brett χρησιμοποιεί αυτά τα είδη κοινού με λίγο περισσότερο αποθεματικό και δεν θα ξοδέψει τόσο πολύ για να εμφανίσει διαφημίσεις σε παρόμοιο κοινό. Τους χρησιμοποιεί συνήθως με διαφημίσεις αναζήτησης.

Τέλος, κατά την προβολή διαφημίσεων αναζήτησης ή διαφημίσεων Αγορών Google, είναι επίσης χρήσιμη η τοποθέτηση δεδομένων στο YouTube για τη δημιουργία του κοινού-στόχου σας. Για παράδειγμα, ο πελάτης της Brett που πουλά έπιπλα υψηλών προδιαγραφών συνήθως δεν θα υποβάλλει προσφορά στον "δερμάτινο καναπέ" ​​επειδή είναι πολύ ευρύς. Ωστόσο, ενδέχεται να στοχεύουν κάποιον που έχει παρακολουθήσει ένα από τα βίντεό του στο YouTube και, στη συνέχεια, αναζητά "δερμάτινο καναπέ".

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε τον Brett και συζητώ τα δεδομένα και τη μηχανική εκμάθηση που χρησιμοποιεί η Google για τη δημιουργία έξυπνων λιστών.

TrueView με δυνατότητα αγορών

TrueView με δυνατότητα αγορών είναι ο συνδυασμός διαφημίσεων TrueView YouTube και διαφημίσεων Αγορών Google. Μπορείτε να προβάλλετε μια διαφήμιση βίντεο (για παράδειγμα, για μια ολοκαίνουργια σβόλα) και ακριβώς δίπλα της θα εμφανίσει μια διαφήμιση με καταχωρίσεις προϊόντων (PLA), επίσης γνωστή ως διαφήμιση Αγορών Google, για ψησταριές ή καλύμματα σχαρών.

Για παράδειγμα, κάποιος μεταβαίνει στη σελίδα ψησίματος, κάνει κλικ και δεν πραγματοποιεί αγορά. Την επόμενη φορά που θα βρουν στο YouTube αναζητώντας οτιδήποτε, από συνταγές μπάρμπεκιου έως ποδοσφαιρικές στιγμές, το βίντεο πριν το βίντεο θα είναι για ψησταριά στην εταιρεία που μόλις επισκέφτηκαν. Επίσης, παρακάτω, δίπλα ή πάνω από την επικάλυψη του βίντεο θα εμφανίζονται διαφημίσεις Αγορών Google που δείχνουν τη σχάρα.

Για να χρησιμοποιήσετε το Shoppable TrueView, πρέπει να ρυθμίσετε τη ροή προϊόντων με Google Merchant Center. Μπορείτε να πείτε στην Google να εμφανίζει μόνο συγκεκριμένες διαφημίσεις με καταχωρίσεις προϊόντων ή να ανοίξει ολόκληρο το απόθεμα.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε πώς αυτή η τακτική λύνει μια από τις απογοητεύσεις με τις Αγορές Google.
Θέλετε περισσότερα έτσι; Εξερευνήστε το YouTube για επιχειρήσεις!
.

Ανακάλυψη της εβδομάδας

Ένα βασικό σημείο πόνου για πολλούς χρήστες του Instagram είναι η αδυναμία προσθήκης επιστροφών μεταφοράς για δημιουργία κενών χώρων πάνω από τη λίστα πολλαπλών hashtag που χρησιμοποιούνται στις περιγραφές εικόνων των σχολίων.

Τώρα, χάρη σε DisplayPurposes.com, Οι χρήστες του Instagram μπορούν να δημιουργήσουν αυτόν τον λευκό χώρο. Απλώς κάντε κλικ στο ροζ κουμπί λειτουργίας αντιγραφής και, στη συνέχεια, πληκτρολογήστε ή επικολλήστε όλα τα hashtag που θέλετε να χρησιμοποιήσετε κάτω από τις κουκκίδες στο άσπρο πλαίσιο που βλέπετε.

Επιλέξτε και αντιγράψτε τα πάντα στο άσπρο πλαίσιο και, στη συνέχεια, επικολλήστε το σε μια περιγραφή ή σχόλιο εικόνας Instagram.

Το DisplayPurposes εισάγει μαγικά μια επιστροφή μεταφοράς πίσω από κάθε σημείο.

Το DisplayPurposes.com είναι δωρεάν για χρήση.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα και πείτε μας πώς λειτουργεί το DisplayPurposes.com για εσάς.

Ακούστε την παράσταση!

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για το Brett on OMGCommerce.com και προγραμματίστε ένα δωρεάν συνεδρία στρατηγικής.
• Ακουσε το podcast eCommerce Evolution.
• Συνδεθείτε με τον Brett on LinkedIn.
• Ακολουθηστε @BrettCurry στο Twitter.
• Ανάγνωση "Ο απόλυτος οδηγός για τις Αγορές Google" επί Shopify.
• Μάθε περισσότερα για Διαφημίσεις YouTube, Διαφημίσεις Αγορών Google, και TrueView με δυνατότητα αγορών.
• Εξερευνώ AdWords, Google Analytics, και Δίκτυο εμφάνισης Google.
• Μάθετε για στόχευση θεατών στο YouTube, διαφορετικές μορφές διαφήμισης, και το Σχεδιαστής AdWords.
• Να γνωρίσουν Ezra Firestone, συνιδιοκτήτης του BOOM από την Cindy Joseph.
• Ρίξτε μια ματιά στο Google Αντιστοιχία πελατών, Έξυπνες λίστες, και παρόμοιο κοινό.
• Μάθετε για Google Merchant Center.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας DisplayPurposes.com.
• Παρακολουθήστε το εβδομαδιαίο μας Talk Show Marketing Social Media τις Παρασκευές στις 10 π.μ. Crowdcast ή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2018.
• Κατεβάστε το Έκθεση βιομηχανίας μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων 2017.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για το επαναληπτικό μάρκετινγκ του YouTube; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.