6 τρόποι για να προσελκύσετε περισσότερους οδηγούς LinkedIn: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Το LinkedIn σας προσφέρει μια σταθερή ροή προοπτικών;

Βελτιστοποιήθηκε η παρουσία σας στο LinkedIn;

Η προσαρμογή του τρόπου με τον οποίο χρησιμοποιείτε το LinkedIn αλλάζει τον τρόπο με τον οποίο ανταποκρίνονται οι προοπτικές σας.

Σε αυτό το άρθρο θα ανακαλύψετε έξι τακτικές για να προσελκύσετε δυνητικούς πελάτες στο LinkedIn και να τους δείξετε πώς μπορείτε να συμβάλλετε στην επιτυχία τους.

Ακούστε αυτό το άρθρο:

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω RSS, Ράπτων και iTunes. Πώς να εγγραφείτε / αναθεωρήσετε στο iPhone.

# 1: Βελτιώστε την παρουσία σας

Εάν αντιμετωπίζετε το προφίλ σας ως συνοδευτική επιστολή και βιογραφικό, χάνετε μια εξαιρετική ευκαιρία δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Μπράιν Τίλμαν από το Social Sales Link επισημαίνει ότι οι υποψήφιοι δεν ενδιαφέρονται για το τι έχετε κάνει - θέλουν να μάθουν πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Για να μεταφέρετε την αξία σας,

μάθετε τι είδους αξία αναζητούν οι προοπτικές σας και βελτιστοποιήστε το προφίλ σας στο LinkedIn για να τους ξεσηκώνετε.

Αντί να απαριθμούν προσωπικά επιτεύγματα, χρησιμοποιήστε κάθε μέρος του Προφίλ LinkedIn ως εργαλείο μάρκετινγκ προς την μιλήστε απευθείας στις προοπτικές σας και δείξτε ότι έχετε τη λύση που χρειάζονται.

# 2: Δημιουργία περιεχομένου με επιρροή

Ο Eric Gruber, διευθυντής περιεχομένου για τη Βοήθεια Get LinkedIn, το λέει αυτό περιεχόμενο που κοινοποιείται στο LinkedIn είναι απαρατήρητο - ακόμα κι αν είναι γεμάτο με υπέροχες πληροφορίες.

Η συμβουλή του είναι να σταματήστε να χρησιμοποιείτε το LinkedIn Pulse ως άλλο μέρος για να δημοσιεύσετε άρθρα ιστολογίου, και αρχίστε να δημιουργείτε περιεχόμενο που σας τοποθετεί ως ηγέτης σκέψης. Όταν οι άνθρωποι σας βλέπουν ως εμπειρογνώμονες, λαμβάνετε περισσότερη προσοχή.

Όπως εσύ σχεδιάστε τις δημοσιεύσεις σας, σκεφτείτε τι είδους περιεχόμενο παρέχουν οι άλλοι επηρεαστές. Οι περισσότεροι από αυτούς μοιραστείτε περιεχόμενο που παίρνει θέση, συζητά τις τάσεις και τις αλλαγές στη βιομηχανία τους. Αυτοί Κάντε προβλέψεις και παρέχετε πραγματικά παραδείγματα και μελέτες περιπτώσεων.

ο Ομάδα Allant δοκίμασε αυτήν την τακτική με το άρθρο τους, όλα όσα γνωρίζετε για την ψηφιακή διαφήμιση πρόκειται να αλλάξουν. Το άρθρο αφορά τις αυξανόμενες τεχνολογίες και τις αναδυόμενες τάσεις που θα διαμορφώσουν και θα αλλάξουν τον κλάδο. Σε διάστημα 48 ωρών η ανάρτηση είχε περισσότερες από 3.000 προβολές και σχεδόν 200 επισημάνσεις "μου αρέσει".

Επιλέξτε προσεκτικά τα θέματα περιεχομένου σας — βεβαιωθείτε ότι ταιριάζουν καλά με τις ομάδες συζήτησης του LinkedIn και προκαλέστε την παραδοσιακή σκέψη. Προσπαθήστε να κάνετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων να σκεφτούν δύο φορές τις δικές τους προσεγγίσεις. Το ενδιαφέρον περιεχόμενο συνήθως οδηγεί σε κλικ στο ιστολόγιό σας για περισσότερες πληροφορίες.

Ανεξάρτητα από τα θέματα που επιλέγετε, οι αναρτήσεις σας θα πρέπει να είναι στυλ, όχι τα άρθρα "πώς να" ή "κορυφαίο λάθος" που κορεστούν το LinkedIn αυτή τη στιγμή.

Καθώς δημιουργείτε περιεχόμενο για κοινή χρήση σε διαφορετικές ομάδες, ενημερώσεις κατάστασης, σελίδες εταιρειών και σελίδες προβολής, σκεφτείτε εάν υποστηρίζει πραγματικά τις προσπάθειες δημιουργίας δυνητικών πελατών.

Αναρωτηθείτε αν δίνετε απλώς στους υποψήφιους μια υπενθύμιση ή παρέχετε σχετικές πληροφορίες και λύσεις που δεν μπορούν να βρουν αλλού. Το περιεχόμενό σας εμπνέει προοπτικές για περαιτέρω δράση;

# 3: Προοπτικές στόχου

Ρίξτε μια ματιά στις συνδέσεις σας. Πολλοί ιδιοκτήτες επιχειρήσεων και ηγέτες πωλήσεων και μάρκετινγκ έχουν δημιουργήσει τις σχέσεις τους βάσει ποσότητας και όχι ποιότητας. Καταλήγουν σε συνδέσεις που δεν σχετίζονται με την επιχείρησή τους. Αυτά είναι τα άτομα που θέλετε να αποφύγετε κατά τη στόχευση των μηνυμάτων σας.

Αντί να χρησιμοποιήσετε μια προσέγγιση με κυνηγετικό όπλο επιδίωξη δυνητικών πελατών στο LinkedIn, Προτείνω να στοχεύσετε απευθείας τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που θα επηρεάσουν θετικά την επιχείρησή σας. Καθορίστε ποιοι είναι οι πρωταρχικοί και δευτερεύοντες προοπτικοί και επιρροές σας και, στη συνέχεια, χρησιμοποιήστε θέματα hot-button για να συνδεθείτε και να αλληλεπιδράσετε μαζί τους.

# 4: Δημιουργία κοινότητας και αφοσίωσης

Θυμηθείτε, οι αγοραστές B2B αναζητούν γρήγορη πρόσβαση σε αξιόπιστους ειδικούς και σχετικό περιεχόμενο που τους βοηθά με τα επιχειρηματικά τους ζητήματα. Δημιουργήστε μια κοινότητα που τους δίνει και θα συνεχίσουν να επιστρέφουν.

Το καλύτερο Κοινότητες LinkedIn να έχετε ένα βιώσιμο σχέδιο. Για να δημιουργήσετε το δικό σας σχέδιο, καθορίστε πώς η κοινότητά σας είναι διαφορετική από τις εκατοντάδες άλλες ομάδες όπως η δική σας. Στη συνέχεια, μάθετε πώς θα τραβήξετε την προσοχή η ομάδα σας LinkedIn και κοινοποιήστε την αξία του στις προοπτικές σας.

Με αυτά τα κομμάτια στη θέση τους, καθορίστε ποιο περιεχόμενο θα μοιραστείτε για να διατηρήσετε το ενδιαφέρον των μελών σας και να τα διατηρήσετε αφοσιωμένα. Η δημιουργία μιας δυναμικής ομάδας που ενθαρρύνει τις πραγματικές συνομιλίες προσελκύει περισσότερες προοπτικές να συμμετάσχουν και ακόμη καλύτερα να παραμείνουν.

# 5: Ενσωμάτωση του LinkedIn με το μάρκετινγκ περιεχομένου

Το LinkedIn δεν είναι αυτόνομο εργαλείο - είναι πιο αποτελεσματικό όταν εσείς συνδυάστε το με το μάρκετινγκ περιεχομένου.

Εάν θέλετε να δημιουργήσετε ζήτηση και να αυξήσετε δυνητικούς πελάτες και ευκαιρίες, πρέπει να το κάνετε να έχετε προσφορές προστιθέμενης αξίας (όπως διαδικτυακά σεμινάρια και λευκές βίβλους) που προσελκύουν φορείς λήψης αποφάσεων και έναν τρόπο να τους δείξετε γιατί πρέπει να κατεβάσουν τη δωρεάν προσφορά σας αυτό το λεπτό.

Καθώς προωθείτε πολλαπλά το περιεχόμενό σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε έχετε ένα σχέδιο για το πώς θα αναπτύξετε και θα καλλιεργήσετε αυτές τις σχέσεις τόσο εντός όσο και εκτός του LinkedIn για να προσφέρει μια συνεκτική εμπειρία.

# 6: Φροντίστε τις σχέσεις

Περιστασιακά, θα συνδεθείτε με άτομα που έχουν προβλήματα που χρειάζονται επίλυση αυτή τη στιγμή, και όταν ανακαλύψουν ότι έχετε τη λύση, θα αναλάβει άμεση δράση. Αλλά αυτό δεν συμβαίνει συνήθως - οι περισσότερες προοπτικές δεν θα είναι έτοιμες να δράσουν τόσο γρήγορα.

Πολλές από τις προοπτικές σας μπορεί να μην συνειδητοποιήσουν καν ότι έχουν πρόβλημα μέχρι να παρουσιάσετε τη λύση. Αυτές είναι οι προοπτικές που πρέπει να καλλιεργήσετε. Δώστε τους σχετικό περιεχόμενο αντί να προωθήσουν τις πληροφορίες προϊόντων και υπηρεσιών.

Ο στόχος σας είναι να κάνουν τους δυνητικούς πελάτες να θέλουν να σας μιλήσουν για τις επιλογές τους. Αποφασίστε πώς θα πάτε περιέργεια με το περιεχόμενό σας προστιθέμενης αξίας (δηλαδή, μελέτες περιπτώσεων, λευκές βίβλοι, βίντεο, διαδικτυακές εκπομπές και έρευνα τρίτων που υποστηρίζει τις αξιώσεις σας). Επόμενο, σχεδιάστε πώς θα μεταφέρετε τους υποψήφιους πελάτες σας και κρατήστε τους αφοσιωμένους.

Τυλίγοντας

Το νούμερο ένα πράγμα που πρέπει να θυμάστε στο LinkedIn είναι να πωλήστε την αξία σας, όχι τα επιτεύγματά σας. Πείτε στους υποψήφιους πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε. Χρησιμοποιήστε ολόκληρο το προφίλ σας και όλα τα εργαλεία του LinkedIn για να δείξετε πώς η αξία σας συμβάλλει στην επιτυχία τους.

Προγραμματίστε προσεκτικά το περιεχόμενό σας στο LinkedIn, ώστε να σας τοποθετήσει ως επιρροή και ενθαρρύνει τους στοχευμένους δυνητικούς πελάτες να συμμετέχουν στις ομάδες συζήτησης. Η κοινότητα που καλλιεργείτε θα πρέπει να είναι ένα μέρος όπου οι προοπτικές μπορούν να αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενό σας σε τακτική βάση και να συνεργάζονται με συναδέλφους στον κλάδο τους.

Τι νομίζετε; Έχετε προσαρμόσει τις προσπάθειές σας στο LinkedIn στις προοπτικές σας; Εάν όχι, σκοπεύετε να αλλάξετε την προσέγγισή σας στο LinkedIn; Μοιραστείτε τα σχόλιά σας παρακάτω.