Δημιουργία μιας επιχείρησης στο πίσω μέρος των συνεντεύξεων: Εξεταστής κοινωνικών μέσων

Συνεντεύγετε άτομα για το blog ή το podcast σας;

Θέλετε να ανακαλύψετε διαφορετικούς τρόπους επαναχρησιμοποίησης αυτών των συνεντεύξεων;

Για να διερευνήσει πώς δημιούργησε την επιχείρησή του μέσω συνεντεύξεων εμπειρογνωμόνων, συνέντευξη με τον Nathan Chan.

Περισσότερα για αυτήν την παράσταση

ο Podcast μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων είναι μια ραδιοφωνική εκπομπή κατ 'απαίτηση του Social Media Examiner. Έχει σχεδιαστεί για να βοηθά τους πολυάσχολους εμπόρους και τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να ανακαλύπτουν τι λειτουργεί με το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων.

Σε αυτό το επεισόδιο, παίρνω συνέντευξη από τον Nathan Chan, τον ιδρυτή, CEO και εκδότη του Περιοδικό Foundr, ένα ψηφιακό περιοδικό επί πληρωμή που παρουσιάζει προφίλ γνωστών επιχειρηματιών. Έχει χτίσει ένα τεράστιο ποσοστό σχεδόν 1 εκατομμυρίου Οπαδοί του Instagram και 300.000 συνδρομητές email.

Ξεκίνησε επίσης ένα νέο βιβλίο, Foundr V1.0: Όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε για την έναρξη και την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης, από τους πιο σημαντικούς επιχειρηματίες στον κόσμο.

Ο Nathan μοιράζεται τη διαδικασία συνέντευξής του.

Θα ανακαλύψετε πώς ο Nathan χρησιμοποίησε συνεντεύξεις ειδικών για να χτίσει την επιχείρησή του.

Μοιραστείτε τα σχόλιά σας, διαβάστε τις σημειώσεις της εκπομπής και λάβετε τους συνδέσμους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο παρακάτω.

Ακου τώρα

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Ακολουθούν ορισμένα από τα πράγματα που θα ανακαλύψετε σε αυτήν την εκπομπή:

Δημιουργία επιχείρησης στο πίσω μέρος των συνεντεύξεων

Η αρχή του Foundr

Το 2013, ο Nathan εργαζόταν στην υποστήριξη πληροφορικής σε μια ταξιδιωτική εταιρεία. Αγαπούσε τον εταιρικό πολιτισμό, αλλά το έργο δεν ήταν κατάλληλο. Καθώς έψαχνε για κάτι πιο ικανοποιητικό να κάνει, παρατήρησε ότι τα μεγάλα επιχειρηματικά περιοδικά, από τα οποία ήταν θαυμαστής, ήταν δύσκολο να συσχετιστεί. Η ζωή του δεν ήταν σαν τη ζωή των ανθρώπων σε ένα Φορμπς λίστα δισεκατομμυριούχων.

Ο Nathan ξεκίνησε το περιοδικό του με περίπου 3.000 $ και στόχο να καλύψει το κενό μεταξύ του περιεχομένου μεγάλων επιχειρηματικών περιοδικών και επιχειρηματιών όπως ο ίδιος. Ήθελε να μιλήσει σε επίδοξους νέους επιχειρηματίες (ήταν τότε 26 ετών) και να παρέχει σε βάθος περιεχόμενο σχετικά με το τι χρειάζεται για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης.

Ο Nathan λέει ότι τα podcasts ενέπνευσαν αυτό το όραμα και για το περιοδικό του. Τα podcast γίνονται όλο και πιο δημοφιλή, εμφανίζουν ιστορίες για συγγενείς ανθρώπους και θα μπορούσαν να καλύψουν ένα θέμα σε βάθος.

Τέσσερις μήνες για την παραγωγή του περιοδικού, ο Nathan και το περιοδικό εκκίνησης αντιμετώπισαν ένα μεγάλο εμπόδιο. Ένα μεγάλο επιχειρηματικό περιοδικό μήνυσε το περιοδικό εκκίνησης του Nathan για παραβίαση εμπορικών σημάτων. Ευτυχώς, λέει ο Nathan, η αναδημοσίευση του περιοδικού είχε ως αποτέλεσμα το όνομα Foundr, το οποίο ταιριάζει καλύτερα.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε περισσότερα σχετικά με το πώς ο Nathan ανταποκρίθηκε στην αγωγή βελτιώνοντας την επωνυμία του περιοδικού.

Το επιχειρηματικό μοντέλο

Η Foundr έχει τρεις κύριες πηγές εσόδων: τις συνδρομές περιοδικών, τον ιστότοπο συμμετοχής και ΚΥΚΛΟΣ ΜΑΘΗΜΑΤΩΝ. Η συνδρομή περιοδικού είναι 2,99 $ / μήνα ή 21,99 $ / έτος και είναι διαθέσιμη μέσω του iTunes και Google Play προμήθεια. Σε μηνιαίες και ετήσιες συνδρομές, το Foundr έχει 20.000 μηνιαίους αναγνώστες.

Στο Foundr ιστότοπος μέλους, οι συνδρομητές έχουν πρόσβαση σε premium περιεχόμενο, μια διαδικτυακή κοινότητα και αποκλειστική εκπαίδευση. Εκτός από τις κύριες πηγές εσόδων, το Foundr περιλαμβάνει λίγη χορηγία και διαφήμιση.

Ακούστε την παράσταση για να ανακαλύψετε τις ομοιότητες μεταξύ αυτών που κάνουμε και ο Nathan.

Διαδικασία συνέντευξης του Nathan

Ο Nathan έχει πάρει συνέντευξη από επιτυχημένους επιχειρηματίες, συμπεριλαμβανομένων Ρίτσαρντ Μπράνσον, ιδρυτής της Virgin Steve Case, ιδρυτής της AOL · Arianna Huffington, ιδρυτής του Huffington Post; Gary Vaynerchuk; Barbara Corcoran; Τιμ Φερίς; Robert Herjavec; Τζέσικα Λίβινγκστον, ιδρυτής του Y Combinator. και άλλοι.

Μεγάλο μέρος της προετοιμασίας της συνέντευξης του Nathan περιλαμβάνει την καθημερινή του ανάγνωση και ακρόαση των θεμάτων, των επωνυμιών και των εξωφύλλων του Foundr. Κοιτάζει τακτικά στο Facebook, διαβάζει τι συμβαίνει TechCrunch και Mashable, και ακολουθεί podcast για να δει τι κάνει και σε ποιον παίρνει συνέντευξη. Για να βοηθήσει να βρει καλεσμένους, αναζητά άτομα που έχουν βγει βιβλία ή αλλιώς χρειάζονται Τύπο. Καταναλώντας πολύ περιεχόμενο, ο Nathan γνωρίζει τι συμβαίνει στο χώρο του και πώς να καθοδηγήσει τη συνέντευξη, ώστε να είναι ενδιαφέρον για τους αναγνώστες του.

Για να προετοιμαστεί για συνέντευξη από έναν συγκεκριμένο επισκέπτη, ο Nathan μοιράζεται ότι κάνει λιγότερη δουλειά από ό, τι νομίζετε. Ο Nathan δεν ξοδεύει περισσότερο από μια ώρα για να καταλάβει τα επιτεύγματά του, τι μπορεί να είναι ενδιαφέρον ή ποια είναι η γωνία της συνέντευξης. Ακούει τουλάχιστον μια συνέντευξη που έχει κάνει ένας μελλοντικός επισκέπτης Βικιπαίδεια για σημαντικά γεγονότα σχετικά με το άτομο και πραγματοποιεί αναζήτηση στο Google.

Επειδή το βασικό κοινό του Nathan αποτελείται από άτομα που μόλις ξεκίνησαν ή πρόκειται να ξεκινήσουν την επιχείρησή τους, θέτει πάντα δύο κοινές ερωτήσεις.

Η πρώτη ερώτηση, την οποία ο Nathan πιστεύει ότι είναι η πιο διασκεδαστική, είναι: «Πώς πήρες τη δουλειά σου;» Η ερώτηση δημιουργεί μια σκηνή γιατί κάθε άτομο που μιλάει ο Nathan εργάζεται σκληρά για να κάνει τη δουλειά του. Θεωρεί συναρπαστικές τις αντιδράσεις τους (και τη σύγχυση). Μερικοί άνθρωποι γελούν, ενώ άλλοι θέλουν να μάθουν αν ο Νάθαν είναι σοβαρός.

Στο τέλος μιας συνέντευξης, ο Nathan ζητά από τους καλεσμένους του να μοιραστούν τουλάχιστον τρεις συμβουλές με δυνατότητα δράσης που έμαθαν από το ταξίδι τους.

Για το υπόλοιπο της συνέντευξης, ο Nathan χρησιμοποιεί τη γωνία του και την ίδια τη συνομιλία ως οδηγό του, διατηρώντας παράλληλα την εστίαση στην ανάπτυξη και τη δημιουργία επιχειρήσεων.

Ακούστε την παράσταση για να ακούσετε πώς ο Nathan ετοιμάστηκε να με πάρει συνέντευξη.

Πώς να προσελκύσετε επισκέπτες

Ρώτησα πώς προσεγγίζει ο Nathan τους καλεσμένους του και συγκεκριμένα πώς πήρε Ρίτσαρντ Μπράνσον, η πρώτη του συνέντευξη υψηλού προφίλ, για να πει ναι. Ο Nathan λέει ότι το να έχεις ένα περιοδικό είναι εξαιρετικό για την οικοδόμηση εξουσίας, οπότε οι άνθρωποι τον παίρνουν στα σοβαρά.

Ο Nathan εξηγεί ότι το πρώτο βήμα για την προσέλκυση μιας συνέντευξης υψηλού προφίλ είναι η εύρεση του φύλακα, όπως ο βοηθός αυτού του ατόμου ή το άτομο PR (εσωτερικά ή μέσω ενός πρακτορείου). Για να βρείτε τον φύλακα, χρησιμοποιήστε ένα εργαλείο όπως Κυνηγός ή αναζήτηση στο LinkedIn. Μπορείτε επίσης να πραγματοποιήσετε μια αναζήτηση Google για "επικεφαλής δημοσίων σχέσεων για το Virgin LinkedIn", για παράδειγμα.

Για να βρείτε τη διεύθυνση ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αυτού του ατόμου, και τα δύο Κλαμπbit (μια προσθήκη Gmail) και το Hunter σάς επιτρέπουν να επεξεργαστείτε τη σύνταξη της διεύθυνσης. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι το πρώτο γράμμα του ονόματος, το πλήρες επώνυμο και το @ virgin.com ή το πλήρες όνομά τους ακολουθούμενο από το @ virgin.com.

Εάν δεν λάβετε απάντηση μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, δοκιμάστε το τηλέφωνο, κάτι που έκανε ο Nathan για να πάρει τη συνέντευξη με τον Richard Branson. Ο Nathan άφησε πολλά φωνητικά μηνύματα πριν φτάσει τελικά σε κάποιον. Αν και ο Nathan θυμάται να σκοντάφτει και να είναι νευρικός κατά τη διάρκεια των δύο λεπτών συνομιλιών, το αντιστάθμισε ακολουθώντας ένα ισχυρό email.

Στο email του, ο Nathan προσπάθησε να επικοινωνήσει μια αμοιβαία επωφελής ανταλλαγή αξίας, την οποία πιστεύει ότι είναι το κλειδί για να πείσουν τους ανθρώπους να πω ναι. Έπαιξε στο γεγονός ότι το πρώτο επιχειρηματικό εγχείρημα του Richard ήταν ένα φοιτητικό περιοδικό. Επιπλέον, το κοινό του Foundr είναι επίδοξοι αρχάριοι επιχειρηματίες και ιδρυτές εκκίνησης, και ο Nathan το ήξερε παρθένα θέλει να βοηθήσει τους ηγέτες του αύριο.

Η συνέντευξη του Richard Branson έβαλε τον Foundr στον χάρτη. Το ζήτημα ήταν δωρεάν και διαθέσιμο παντού. Επέτρεψε στον Foundr να πάρει περισσότερες συνεντεύξεις και με την πάροδο του χρόνου να δημιουργήσει ένα λογικά μεγάλο κοινό.

Ακούστε την εκπομπή για να ακούσετε περισσότερα για την κλήση του Nathan με τον φύλακα του Richard Branson.

Επαναπροσδιορισμός περιεχομένου

Γύρω από κάθε συνέντευξη, η ομάδα Foundr δημιουργεί podcast, δημοσιεύσεις ιστολογίου, εκθέσεις email, αποσπάσματα Instagram και μια δυνατότητα περιοδικού.

Αφού ο Nathan κάνει τη συνέντευξη, βάζει το αρχείο στο δικό του Dropbox. Αυτός έχει ένα Ζάπιερ πρόσθετο που ειδοποιεί κάποιον στην ομάδα του να αναθέσει αυτήν τη συνέντευξη σε έναν συγγραφέα, ο οποίος θα ερευνήσει και θα γράψει μια λειτουργία περιοδικών 1.000 έως 2.000 λέξεων βάσει της συνέντευξης.

Ο Foundr κάνει κράτηση για τις ιστορίες του εξώφυλλου τουλάχιστον έξι μήνες νωρίτερα, διότι χρειάζεται χρόνος για να προωθήσει και να προγραμματίσει συνεντεύξεις με δύσκολους ανθρώπους. Στη συνέχεια, η ομάδα παράγει συνεντεύξεις και ιστορίες για το εβδομαδιαίο podcast έτσι κάθε τεύχος περιοδικού και τα podcast αντικατοπτρίζουν ένα θέμα ή θέμα.

Το περιεχόμενο podcast επανατοποθετείται σε ένα ανάρτηση και αντίγραφο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που λαμβάνουν οι συνδρομητές μία φορά την εβδομάδα. Αν τραβήξετε περιεχόμενο από το podcast, το περιεχόμενο για το ιστολόγιο είναι διαφορετικό από αυτό που υπάρχει στο περιοδικό.

Ο Foundr δημιουργεί επίσης γραφικά απόσπασης και επιλεγμένα κομμάτια περιεχομένου από τη συνέντευξη έως το κοινοπρακτικό Facebook, Κελάδημα, Ίνσταγκραμ, και Google+.

Ακούστε την εκπομπή για να ανακαλύψετε τι προωθούν με το κοινωνικό τους περιεχόμενο.

Foundr V1.0

Ο Nathan αποφάσισε να δημοσιεύσει Ιδρυτής το βιβλίο σε απάντηση σε αναγνώστες που έψαχναν για έντυπο προϊόν. Το βιβλίο αποστάζει τις καλύτερες λέξεις σοφίας και αντικείμενα με δυνατότητα δράσης από το περιεχόμενο του Foundr σε ένα βιβλίο τραπεζιού 250 σελίδων με σκληρό εξώφυλλο. Τα θέματα περιλαμβάνουν πρόσληψη, αύξηση κεφαλαίου, επικύρωση ιδεών και πολλά άλλα.

Αν και ο Nathan εδρεύει στην Αυστραλία, το κοινό του είναι κυρίως στις Ηνωμένες Πολιτείες. Δημοσιεύει μόνος του το βιβλίο και εκτυπώνει τον Καναδά. Έβαλαν το βιβλίο Kickstarter με στόχο 50.000 $ και κατέληξε να συγκεντρώσει περισσότερα από 200.000 AUD.

Αφού η Foundr ολοκληρώσει την καμπάνια και ολοκληρώσει τους υποστηρικτές τον Απρίλιο, θα την βάλει στο Amazon, στο Shopify και στα βιβλιοπωλεία. Δεδομένου ότι πρόκειται για τον τόμο 1, ο Nathan πιστεύει ότι μπορεί να βάλει ένα νέο κάθε δύο χρόνια. Ο Nathan λέει ότι πήρε την ιδέα από Επιχειρηματική κριτική του Χάρβαρντ. Τραβεύουν το περιεχόμενό τους, το επιμελούν και το βάζουν σε έντυπα βιβλία και το περιεχόμενό τους είναι καταπληκτικό.

Ο Nathan λέει ότι αν σκέφτεστε μια επιχείρηση που βασίζεται σε συνεντεύξεις, αυτό εξαρτάται από το Όπρα στρατηγική.

Η Oprah είναι ένας εξαιρετικά ταλαντούχος επιχειρηματίας, εξηγεί ο Nathan. Όταν ξεκίνησε την παράστασή της, το κοινό παρακολούθησε εξαιτίας των ανθρώπων που πήρε συνέντευξη. Με την πάροδο του χρόνου, το κοινό της παρακολούθησε το σόου της επειδή ήθελαν να μάθουν τι είχε να πει. Αυτό μπορείτε να κάνετε για να χτίσετε την εξουσία.

Όταν δημιουργείτε οποιαδήποτε μάρκα, πρέπει να έχετε υπέροχους πρεσβευτές, συνεχίζει. Πρέπει να ευθυγραμμιστείτε με τους επιρροείς σε οποιοδήποτε χώρο, αγορά ή θέση που εξυπηρετείτε. Το να κάνετε συνεντεύξεις και να έχετε μια αμοιβαία επωφελής ανταλλαγή αξίας είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να χτίσετε την εξουσία και την αξιοπιστία, είτε η δική σας είναι επαγγελματική είτε προσωπική μάρκα.

Εάν σκέφτεστε ποτέ ότι δεν μπορεί να γίνει, σίγουρα μπορεί. Ο Nathan λέει ότι δεν είχε καμία σχέση και δεν ήξερε τίποτα για την επιχειρηματικότητα. Χτίστηκε την επιχείρησή του από ένα πάθος και αγάπη για το σκάφος.

Ακούστε την εκπομπή για να μάθετε για την εμπειρία του Nathan στο Social Media Marketing World.

Ακούστε την παράσταση!

Πού να εγγραφείτε: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Κάντε κύλιση στο τέλος του άρθρου για συνδέσμους προς σημαντικούς πόρους που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο.

Βασικές επιλογές που αναφέρονται σε αυτό το επεισόδιο:

• Μάθετε περισσότερα για τον Nathan on Foundr.com.
• ΗΛΕΚΤΡΟΝΙΚΗ ΔΙΕΥΘΥΝΣΗ [προστασία μέσω email].
• Ακολουθήστε το Foundr στο Facebook, Κελάδημα, Ίνσταγκραμ, και Google+.
• Ακούστε το Foundr podcast.
• Εξερευνώ Foundr V1.0.
• Δείτε το Foundr on iTunes και Google Play, ο ιστότοπος μέλους, και ΚΥΚΛΟΣ ΜΑΘΗΜΑΤΩΝ.
• Διαβάστε περισσότερα για Ρίτσαρντ Μπράνσον, Steve Case, Arianna Huffington, Gary Vaynerchuk, Barbara Corcoran, Τιμ Φερίς, Robert Herjavec, και Τζέσικα Λίβινγκστον στο Ιδρυτικό ιστολόγιο.
• Εξερευνώ TechCrunch, Mashable, και Βικιπαίδεια.
• Μάθε περισσότερα για Ρίτσαρντ Μπράνσον και παρθένα.
• Ολοκλήρωση παραγγελίας Κυνηγός, Κλαμπbit, Dropbox, και Ζάπιερ.
• Εξερευνώ Kickstarter, Επιχειρηματική κριτική του Χάρβαρντ, και Όπρα.
• Παρακολουθήστε την εβδομαδιαία εκπομπή μας στο Social Media Marketing Talk τις Παρασκευές στις 8 π.μ. Huzza.ioή συντονιστείτε στο Facebook Live.
• Μάθε περισσότερα για Κόσμος μάρκετινγκ μέσων κοινωνικής δικτύωσης 2017.
• Διαβάστε το Έκθεση για τη βιομηχανία μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων του 2016.

Τρόποι εγγραφής στο podcast Social Media Marketing:

• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω iTunes.
• Κάντε κλικ εδώ για να εγγραφείτε μέσω RSS (ροή εκτός iTunes).
• Μπορείτε επίσης να εγγραφείτε μέσω Ράπτων.

Τι νομίζετε; Ποιες είναι οι σκέψεις σας για την οικοδόμηση μιας επιχείρησης σε συνεντεύξεις; Αφήστε τα σχόλιά σας παρακάτω.