Πώς να αναγνωρίσετε και να ξεπεράσετε την κόπωση διαφημίσεων στο Facebook: Social Media Examiner

Οι κάποτε επιτυχημένες διαφημιστικές καμπάνιες σας στο Facebook δεν είναι πλέον αποτελεσματικές;

Αναρωτιέστε αν η κόπωση της διαφήμισης είναι υπεύθυνη;

Σε αυτό το άρθρο, θα μάθετε πώς να αναγνωρίζετε τα σημάδια της κόπωσης των διαφημίσεων και να τροποποιείτε τις υπάρχουσες διαφημίσεις Facebook για καλύτερη απόδοση.

Προσδιορίστε εάν η κόπωση διαφημίσεων επηρεάζει την απόδοση της καμπάνιας

Η κόπωση των διαφημίσεων είναι ένα ζήτημα που θα επηρεάσει ακόμη και τους πιο επιτυχημένους Καμπάνιες διαφημίσεων στο Facebook. Εμφανίζεται όταν η συχνότητα της καμπάνιας σας γίνεται πολύ υψηλή, με αποτέλεσμα το κοινό-στόχος σας να βλέπει τις ίδιες διαφημίσεις ξανά και ξανά και συνεπώς να αποκρίνεται λιγότερο σε αυτά.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο το Facebook δεν είναι μια πλατφόρμα διαφημίσεων "το ξεχάστε και ξεχάστε το". Οι καμπάνιες σας απαιτούν συνεχή διαχείριση μέσω δοκιμών για να συνεχίσουν να αποδίδουν εξαιρετικά αποτελέσματα.

Η κόπωση διαφημίσεων επηρεάζει άλλες βασικές μετρήσεις καμπάνιας. Μειώνει τις βαθμολογίες συνάφειας, οι οποίες με τη σειρά τους αυξάνουν το CPM και το κόστος ανά αποτέλεσμα. Τελικά, μειώνει τον αριθμό των αποτελεσμάτων που λαμβάνει η καμπάνια σας, μειώνοντας τη συνολική απόδοση της διαφημιστικής δαπάνης (ROAS).

Κάθε καμπάνια που εκτελείτε θα αντιμετωπίσει τελικά κόπωση διαφημίσεων. Δεν έχει σημασία αν ξοδεύετε εκατομμύρια ή μερικές χιλιάδες στην καμπάνια σας στο Facebook. Ο αλγόριθμος διαφημίσεων λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο για κάθε διαφημιζόμενο.

Για να καταπολεμήσετε την κόπωση των διαφημίσεων στις καμπάνιες σας, πρέπει να είστε σε θέση να την αναγνωρίσετε. Για να γινει αυτο, αναλύστε το ROAS της καμπάνιας σας, το οποίο μετρά πόσο αποδοτικές είναι οι διαφημίσεις σας. Επειτα εστίαση σε τέσσερις βασικές μετρήσεις σε επίπεδο διαφήμισης: κόστος, συνάφεια, συχνότητα και CPM. Αυτή η ανάλυση θα σας βοηθήσει να προσδιορίσετε ποιες διαφημίσεις στις καμπάνιες σας μειώνουν την απόδοση.

Υπολογισμός ROAS

Για να προσθέσετε τη μέτρηση ROAS στη στήλη αναφοράς μετατροπών, μεταβείτε στον πίνακα ελέγχου του Διαχειριστή διαφημίσεων και επιλέξτε Προσαρμογή στηλών από το αναπτυσσόμενο μενού Στήλες.

Στο παράθυρο Προσαρμογή στηλών, επιλέξτε Ιστότοπος στα αριστερά. Επειτα μετακινηθείτε προς τα κάτω στην τιμή μετατροπής: Ιστότοπος (Facebook Pixel) και επιλέξτε ROAS Αγορά ιστότοπου. Επειτα κάντε κλικ στο Εφαρμογή για να αποθηκεύσετε τις αλλαγές σας.

Εάν δεν χρησιμοποιείτε τη μετατροπή αγοράς για τη μέτρηση των καμπανιών σας, μπορείτε επίσης υπολογίστε την απόδοση επένδυσης (ROAS) μετράτε τη διαφορά μεταξύ των εσόδων που δημιουργούνται από τις καμπάνιες σας και των διαφημιστικών δαπανών σας.

Εάν η καμπάνια σας δεν είναι θετική ως προς το ROAS, αυτό σημαίνει ότι τα έσοδα που δημιουργεί είναι μικρότερα από το ποσό που δαπανάτε την καμπάνια, αυτό είναι ένδειξη ότι η απόδοση της καμπάνιας σας μειώνεται και πρέπει να κοιτάξετε πιο βαθιά το.

Ελέγξτε τις μετρήσεις CRFC

Στη συνέχεια, θέλετε αναλύστε τις συγκεκριμένες διαφημίσεις στις καμπάνιες που δεν είναι θετικές ως προς το ROAS. Για να γινει αυτο, δείτε τις αλλαγές στο κόστος ανά αποτέλεσμα, τις βαθμολογίες συνάφειας, τη συχνότητα και τις μετρήσεις CPM (CRFC). Θέλεις να μετρήστε την αλλαγή σε διάστημα 7 ημερών του αριθμού των αποτελεσμάτων σας και του CRFC.

Οι καμπάνιες που πάσχουν από κόπωση διαφημίσεων θα μειώνονται στο ROAS και θα δείτε ότι η συχνότητά σας είναι υψηλή. Αυτό μπορεί να μειώσει τη βαθμολογία συνάφειας, η οποία με τη σειρά της αυξάνει το CPM και το κόστος ανά αποτέλεσμα, μειώνοντας τελικά τον αριθμό των αποτελεσμάτων και επηρεάζοντας αρνητικά την απόδοση διαφημιστικής επένδυσης.

Για την καταπολέμηση της κόπωσης των διαφημίσεων, θέλετε να ανανεώσετε τις καμπάνιες σας. Θα εξετάσουμε πέντε διαφορετικές μεταβλητές που μπορείτε να προσαρμόσετε για να βελτιώσετε την απόδοσή σας: δημιουργικό, αντίγραφο, στόχευση, στόχους και την προσφορά.

# 1: Αλλάξτε το διαφημιστικό σας διαφημιστικό ή το αντίγραφό σας στο Facebook

Μια ανανέωση διαφήμισης συνίσταται στην αλλαγή είτε του δημιουργικού είτε του αντιγράφου της διαφήμισής σας.

Ξεκινήστε με την αλλαγή του δημιουργικού σας, επειδή αυτό είναι το στοιχείο της διαφήμισής σας στοχευόμενα είδη κοινού δείτε πρώτα. Το δημιουργικό διαφήμισης είναι αυτό που τραβά την προσοχή του κοινού σας και τους εμποδίζει να πραγματοποιήσουν κύλιση στη ροή ειδήσεων. Μπορεί να περιλαμβάνει τόσο τη μορφή της διαφήμισης όσο και το περιεχόμενο του δημιουργικού, όπως την εικόνα ή το βίντεο.

Όταν κάνετε μια ανανέωση διαφήμισης, θέλετε αντιγράψτε την αρχική σας διαφήμιση στην καμπάνια και το σύνολο διαφημίσεων. Στη συνέχεια, στη νέα πρόχειρη διαφήμιση, κάντε τη σχετική αλλαγή.

Για να αλλάξετε το δημιουργικό σας ή να αντιγράψετε, μεταβείτε στο επίπεδο διαφήμισης της καμπάνιας σας. Επειτα επιλέξτε τη διαφήμιση που θέλετε να αλλάξετε και κάντε κλικ στο Διπλότυπο.

Στο παράθυρο "Διπλή διαφήμιση σε", βεβαιωθείτε ότι έχετε επιλέξει την τρέχουσα καμπάνια και το τρέχον σύνολο διαφημίσεων. Επειτα κάντε κλικ στο Διπλότυπο και θα δημιουργηθεί μια νέα πανομοιότυπη διαφήμιση.

Τώρα επεξεργαστείτε τη διαφήμιση και κάντε τις αλλαγές που θέλετε.

Για αυτό το παράδειγμα, θέλετε να κάνετε μια δημιουργική αλλαγή και αλλάξτε τη μορφή από μία εικόνα σε μία βίντεο. Για να γινει αυτο, επιλέξτε την επιλογή Βίντεο / παρουσίαση διαφανειών και μετά επιλέξτε ή ανεβάστε το βίντεο που θέλετε να χρησιμοποιήσετε. Ελέγξτε και δημοσιεύστε τις αλλαγές σας για να ενεργοποιήσετε τη νέα σας διαφήμιση.

Υπόδειξη: Εάν είστε εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου και χρησιμοποιείτε αυτήν τη στιγμή εικόνες προϊόντων στο δικό σας εκστρατείες πωλήσεων, εδώ είναι δύο από τις πιο κοινές αλλαγές διαφημιστικών κειμένων που μπορείτε να κάνετε:

• Αλλάξτε το δημιουργικό σας από μία εικόνα σε μορφή καρουζέλ.
• Μετατρέψτε τις εικόνες του προϊόντος σας σε βίντεο παρουσίασης και χρησιμοποιήστε δημιουργικό βίντεο αντί για εικόνες.

# 2: Προσαρμόστε τη στόχευση συνόλου διαφημίσεων στο Facebook

Ένας άλλος τρόπος για την καταπολέμηση της κόπωσης των διαφημίσεων είναι να αναζωογονήσετε στόχευση. Διατηρήστε τους στόχους και τις διαφημίσεις της ίδιας καμπάνιας, αλλά δοκιμάστε μια νέα στόχευση σε επίπεδο συνόλου διαφημίσεων.

Για να εφαρμόσετε μια ανανέωση στόχευσης, πρώτα μεταβείτε στο επίπεδο συνόλου διαφημίσεων της καμπάνιας έχετε αναγνωρίσει ότι μειώνεται η αποτελεσματικότητα. Επειτα επιλέξτε το ίδιο το σύνολο διαφημίσεων και κάντε κλικ στο Διπλότυπο. Αυτό θα εμφανίσει το παράθυρο "Διπλότυπο σύνολο διαφημίσεων". Βεβαιωθείτε ότι κάνετε αναπαραγωγή στην αρχική καμπάνια και κάντε κλικ στο Διπλότυπο.

Τώρα ανοίξτε το πρόχειρο σύνολο διαφημίσεων και προσαρμόστε το κοινό σας, αλλά διατηρήστε τις άλλες επιλογές συνόλου διαφημίσεων (όπως τοποθετήσεις, προσφορές και ρυθμίσεις βελτιστοποίησης) τις ίδιες.

Ανάλογα με το επίπεδο του διοχέτευση διαφήμισης η καμπάνια είναι μέσα, μπορείτε δοκιμάστε νέα ψυχρά είδη κοινούόπως αυτά που στοχεύουν παρόμοια ενδιαφέροντα στον κλάδο σαςκαι επίσης διαφορετικό παρόμοια είδη κοινού.

Εναλλακτικά, κάτω από τη διοχέτευση διαφήμισης, ίσως δοκιμάστε νέα προσαρμοσμένα είδη κοινού βίντεο για διαφορετικές προβολές βίντεο διάρκειας. Και ακριβώς στο κάτω μέρος της διαφημιστικής διοχέτευσης, νέα δοκιμή προσαρμοσμένα είδη κοινού ιστότοπου στοχεύοντας άτομα που έχουν επισκεφτεί τον ιστότοπό σας.

Μόλις αλλάξετε την ενότητα "Κοινό" στο σύνολο διαφημίσεων, πλοηγηθείτε στο επίπεδο διαφήμισης. Επειτα επιλέξτε Χρήση υπάρχουσας ανάρτησης και εισαγάγετε το αναγνωριστικό ανάρτησης για να χρησιμοποιήσετε την ίδια ακριβώς διαφήμιση με την αρχική σας καμπάνια. (Αναφέρομαι σε συμβουλή # 7 αυτού του άρθρου για λεπτομέρειες σχετικά με τον τρόπο χρήσης αυτής της τακτικής.)

Χρησιμοποιώντας την ίδια διαφήμιση μέσω του αναγνωριστικού ανάρτησης, μπορείτε να διατηρήσετε κοινωνικές αποδείξεις όπως επισημάνσεις "μου αρέσει", σχόλια και κοινοποιήσεις στη διαφήμιση Facebook.

# 3: Επιλέξτε έναν εναλλακτικό στόχο καμπάνιας

Η ανανέωση του στόχου της καμπάνιας είναι ένας άλλος τρόπος για την καταπολέμηση της κόπωσης των διαφημίσεων. Αυτό συμβαίνει στο ανώτερο επίπεδο των διαφημιστικών σας καμπανιών και περιλαμβάνει την αλλαγή του στόχου για να προσεγγίσετε ένα νέο τμήμα του κοινού-στόχου σας.

Για να εφαρμόσετε μια αντικειμενική ανανέωση, μεταβείτε στο επίπεδο καμπάνιας της διαφημιστικής καμπάνιας έχετε αναγνωρίσει ότι μειώνεται η απόδοση. Επειτα επιλέξτε την καμπάνια και κάντε κλικ στο Διπλότυπο.

Στο παράθυρο "Διπλότυπη καμπάνια", επιλέξτε πόσες φορές θέλετε να αντιγράψετε την καμπάνια. Σε αυτό το παράδειγμα, θέλετε να αλλάξετε τον στόχο μόνο μία φορά, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχει επιλεγεί 1. Επειτα κάντε κλικ στο Διπλότυπο.

Στη συνέχεια, όταν εμφανιστεί το μενού επεξεργασίας, επιλέξτε τον νέο σας στόχο από την αναπτυσσόμενη λίστα Objective.

Για παράδειγμα, εάν προβάλλετε μια διαφήμιση χρησιμοποιώντας τον στόχο Post Engagement που οδηγεί άτομα από το Facebook στον ιστότοπό σας, μπορείτε να το αλλάξετε για να δοκιμάσετε τον στόχο επισκεψιμότητας.

Με αυτήν την τακτική, θα μπορούσατε επίσης να δοκιμάσετε νέα συμβάντα μετατροπής εντός του στόχου Μετατροπές. Η αλλαγή του συμβάντος βελτιστοποίησης για ένα συμβάν μετατροπής υψηλότερο στη διοχέτευση πωλήσεων σημαίνει ότι η καμπάνια σας θα εμφανίζεται σε μεγαλύτερη ομάδα ατόμων (εντός του κοινού-στόχου σας) που είναι πιθανό να αναλάβουν τη δράση για την οποία βελτιστοποιείτε και, συνεπώς, να βελτιώσετε τη δική σας Αποτελέσματα.

Ας υποθέσουμε ότι διευθύνετε μια εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου και η καμπάνια σας που βελτιστοποιεί τις αγορές αυξάνει το κόστος ανά αγορά. Δοκιμάστε να αλλάξετε τη βελτιστοποίηση του συνόλου διαφημίσεων Facebook σε μια ενέργεια υψηλότερη στη διοχέτευση, όπως έναρξη αγοράς ή προσθήκη στο καλάθι.

Μόλις επιλέξετε το νέο σας στόχο ή τη βελτιστοποίηση συμβάντος στην περίπτωση του στόχου μετατροπής, μην αλλάξετε άλλες μεταβλητές σε επίπεδο συνόλου διαφημίσεων και χρησιμοποιήστε τη μέθοδο αναγνωριστικού ανάρτησης για να διατηρήσετε την ίδια διαφήμιση με την αρχική σας καμπάνια.

# 4: Αντικαταστήστε την προσφορά σας

Τώρα ας δούμε έναν τέταρτο τρόπο για την καταπολέμηση της κόπωσης των διαφημίσεων: μια προσφορά ανανέωση. Αυτό περιλαμβάνει την πλήρη αλλαγή της προσφοράς που παρουσιάζετε στο κοινό-στόχο σας.

Μπορείτε να αλλάξετε την προσφορά σας σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης πωλήσεων διαφήμισης. Για παράδειγμα, εάν προβάλλετε περιεχόμενο κορυφαίας διοχέτευσης για να θερμάνετε το κοινό και το κόστος ανά προβολή βίντεο αυξάνεται, προσθέστε νέες διαφημίσεις περιεχομένου στην καμπάνια σας.

Για να εφαρμόσετε μια ανανέωση προσφοράς, όπως και με την ανανέωση της διαφήμισης, μεταβείτε στο επίπεδο διαφήμισης της καμπάνιας σας. Επειτα επιλέξτε τη διαφήμισή σας και κάντε κλικ στο Διπλότυπο.

Στο παράθυρο "Διπλότυπο", βεβαιωθείτε ότι κάνετε αναπαραγωγή στην ίδια καμπάνια και το ίδιο σύνολο διαφημίσεων. Επειτα κάντε κλικ στο Διπλότυπο.

Στο παράθυρο επεξεργασίας διαφημίσεων, τροποποιήστε την προσφορά σας όπως θέλετε. Αυτό περιλαμβάνει την αλλαγή του αντιγράφου και του δημιουργικού σας, ανάλογα με την προσφορά.

Για να το δείτε αυτό, εάν εκτελείτε μια προσφορά βάσει πωλήσεων για ένα προϊόν και διαπιστώσετε ότι το κόστος ανά αγορά είναι αυξάνοντας, θα μπορούσατε να χρησιμοποιήσετε αυτήν την ανανέωση προσφοράς για να εισαγάγετε μια νέα προσφορά για ένα διαφορετικό προϊόν ή σε ολόκληρο τον ιστότοπο προσφορά.

Κάντε κλικ εδώ για να μάθετε πώς να χρησιμοποιείτε το εργαλείο αλληλεπικάλυψης κοινού Facebook για να αποτρέψετε την κόπωση των διαφημίσεων.

Τι νομίζετε; Χρησιμοποιείτε κάποια από αυτές τις τακτικές για την καταπολέμηση της κόπωσης διαφημίσεων στο Facebook; Τι συμβουλές μπορείτε να μοιραστείτε; Παρακαλώ μοιραστείτε τις σκέψεις σας παρακάτω.